人际交往近因效应：熟人的印象往往定格在最后一眼

人际交往近因效应：熟人的印象往往定格在最后一眼（深度文）

人际交往近因效应：熟人的印象往往定格在最后一眼

心理学的研究还表明
，在人与人的交往中
，交往的初期
，即还处于生疏阶段
，首因效应的影响特别重要。而在交往的后期
，就是在彼此已经相当熟悉时期
，近因效应的影响变得更加重要。换句话说
，首因效应一般在陌生人之间起重要作用
，而近因效应则在熟悉的人之间起重要作用。人们对于熟人的评价往往依照最近、最新发生的事情。最近、最后的印象往往是最强烈的
，可以冲淡在此之前产生的各种因素
，这就是近因效应。

现实生活中
，受近因效应影响的情况相当普遍。某人一贯表现很好
，但是最近犯了一个错误
，人们便会认为他以前的表现是伪装的
，现在才是他真实面目。某人以前做了很多错事
，但是近来表现良好
，人们就会认为他已经改过自新
，以前所有的那些是可以原谅的。朋友多年相处融洽
，但是因为最近一件小事闹得不愉快
，便互相否定了以前的好。夫妻之间吵架
，一气之下
，可能全忘记了对方过去的好处和恩爱
，只想着离婚……这些都是心理学上的近因效应在起作用。

人类的这一特殊心理现象
，对我们的人际交往有着重要的影响。在人际交往中
，不能只会吃老本
，要时刻注意自己近期的表现
，时刻注意保持已经树立起来的形象。

自古以来
，皇帝身边的女子都是以“色”侍君王
，一旦红颜老去
，不管以前皇帝如何受宠
，都会被君王遗弃
，这就是所谓的“色衰而爱驰”。不过
，历史上的李夫人却永远活在了汉武帝的心中。

李夫人歌舞伎出身
，哥哥李延年是著名宫廷艺人
，能歌善舞
，深受武帝宠爱。他很想把自己的妹妹引荐给汉武帝
，便做了一首曲子：“北方有佳人
，绝世而独立
，一顾倾人城
，再顾倾人国。”汉武帝被歌舞触动心思。后来召见了李夫人
，李夫人果然如歌中所唱
，色艺俱佳。很快成了汉武帝最宠爱的妃子
，生的儿子封了王
，兄弟升了官
，眼看离皇后宝座一步之遥
，却偏偏生了重病。在她病入膏肓时
，武帝亲自去探视。武帝想看看李夫人的面容
，李夫人却以被子蒙住脸不让汉武帝看。武帝再三坚持
，可是无论他怎么说
，李夫人大被蒙头
，就是不露面
，后来干脆将头转向床里
，哭泣不止
，请求皇帝看在往日的情分上
，照顾自己的父兄。皇帝又伤心又生气
，终是不忍强迫
，只好怏怏走了。

李夫人的姐妹责怪她：“你也太任性了
，皇上这样宠爱你
，你为什么不让他看看呢？”李夫人凄然泪下：“你们哪里知道
，我不见皇帝正是为了我们家族。我出身微贱
，因为美色而受宠。以色事人者
，色衰而爱弛
，爱弛则恩绝。皇帝给我们家这样多的封赏
，完全是因为我的美色。要是让他看见我病中的样子
，他心里一定厌恶
，那我死后你们就危险了啊。”

这位李夫人很聪明
，也很清醒
，她太清楚皇帝的“爱”是天下最靠不住的东西。如果让他看见了自己病中憔悴的面容
，自己以前的好全会被皇帝一笔勾销。皇帝厌倦自己
，必然会波及家人。所以
，她拒绝与武帝见面
，从而在武帝心目中留下的永远都是倾城倾国的美貌。

果然
，汉武帝在她死后追思不已
，以皇后礼仪安葬她
，给她的哥哥升官封侯
，写诗作赋怀念
，还找了方士来招魂。

虽然李夫人不知道什么是近因效应
，不知什么是最后印象
，但她通过自己的揣摩
，了解了汉武帝的心思
，成功地将自己的美定格在汉武帝的心中。

【感悟】

知道近因效应的存在
，我们也可以及时弥补自己给人留下的不良印象
，修复不良的人际关系。

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