商业计划书8篇

商业计划书8篇（精选范文）

商业计划书（精选8篇）

　　导语：计划书是党政机关、企事业单位、社会团体对今后一段时间的工作、活动作出预想和安排的一种事务性文书。下面带来的是商业计划书（精选8篇）
，欢迎大家参考！

　　商业计划书1
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　　项目名称：创新型电商项目融资计划书

　　项目地点：中国广东深圳

　　项目背景：

　　近年来
，中国的电子商务快速发展
，交易额连创新高
，电子商务在各领域的应用不断拓展和深化、相关服务业蓬勃发展、支撑体系不断健全完善、创新的动力和能力不断增强。电子商务正在与实体经济深度融合
，进入规模性发展阶段
，对经济社会生活的影响不断增大
，正成为我国经济发展的新引擎。商务部数据显示：2013年
，中国网络购物市场交易规模达到1.85万亿元
，增长42.0%
，网购增速超过实体店20%
，截止12月31日
，中国在线购物用户数为3.02亿
，同比增长25%
，在线电商继续保持了出色的表现。2014年电子商务行业发展会更迅速
，市场仍处于快速成长期
，顾客也更愿意有多元化的消费选择。预计2014年年底中国网络购物用户规模将达到3.8亿人
，预计2014年中国网络零售市场交易规模有望达到2.79亿元。

　　2009—2013年我国网络零售市场交易规模（万亿元）
，另一方面
，一直以来包括B2C在内的所有电商都存在拼价格、拼广告、毛利低等状况
，都依靠烧钱来换取流量、来吸引消费者
，殊不知消费者的心态都是“天猫便宜天猫买
，京东便宜京东买
，淘宝便宜又跑去淘宝了”
，没有用户忠诚度、导致很多电商无法获利盈余。不论目前多大的电商平台、广告再多、扩充再大、用户再多、物流系统再大
，只要没有用户忠诚度
，再大的投入、再多的广告都是昙花一现。对于瞬息万变的互联网来说
，外部环境已在悄然改变。数据显示
，目前电商的平均综合毛利在7%左右
，经营费用率在17%左右
，净利润率在—8%左右
，所以电商的经营成本高于线下的经营成本
，导致长期的亏损。而本项目仅在线销售一项的纯毛利就达到42%。再加上保证金、平台使用费、广告收入、实体店收入等
，利润非常可观
，盈利能力极强。

　　价格战下
，大电商越战越大
，小的越战越小。随着电商行业洗牌成功
，以及部分商家对盈利的要求
，B2C商家们将改变烧钱换流量的做法
，把原来常用的价格战转变为服务战、品质战。市场正常机制正在恢复
，此时进入电商正是时机
，本项目拥有全国首创的商业模式和营销模式
，将培养出数千万的忠实粉丝
，让被动的购物变成主动的购买。本项目也将会成为电商行业中新窜起的一匹黑马。本项目首创新的商业模式
，作为一家B2C+O2O的商城
，也在快速发展的互联网信息时代中诞生并不断创新
，面对互联网电子商务发展的新形势、新机遇、新挑战。本项目在努力为消费者提供优质、可靠的商品的同时
，将始终不渝
，坚持客户至上的原则
，能够为中国的互联网发展事业作出贡献。

　　建设内容：

　　首轮融资人民币500万元
，这些资金将被用于网站技术投入、实体店的落实
，目前预计由总部开出两家便利店50—100平米旗舰店、后开放加盟店40—50平米、目前已规划完成、对业界新的技术进行研究和分析、维护管理网络系统及网络软件编程、网络应用软件的开发、APP客户端、微店客户端系统开发、网络系统管理和网络媒体技术、动态网页设计、网络数据库、网络操作系统、网络系统管理、服务器管理、TCP/IP移动互联网、客户端创建与管理等、市场开拓以及营运费用。

　　项目融资额：

　　为使本项目能更快速在中国B2C网购市场占领一定的影响力与份额
，也要在对手还没反应过来之前让“病毒式营销”迅速蔓延
，爆引百万流量及自动放大倍增流量
，以迅雷不及掩耳之速度口耳相传、吞食市场
，要达到这些
，除了优秀的技术团队
，好的商业模式
，创新的运营模式
，也需要跟更大的平台战略合作
，特开放本轮融资
，以求快速整合资源。本项目从创业初期到股改上市
，融资方案总体分为四个阶段
，2014年上半年融资为第一阶段
，为实施我们的计划
，我们需要首轮融资人民币500万元的资金
，让出10%的股份
，这些资金主要用于公司品牌推广、核心团队建设、运营费用、开发移动互联网客户端及第一批实体店的落实。

　　项目结论：

　　本项目带来的效益不仅仅是巨大的现金流
，更多的是带来流量倍增、用户忠诚度提高、品牌价值提升等间接收益！综合分析
，可以认为本项目符合国家产业政策
，将颠覆并推动中国电子商务的快速发展
，具有良好的经济效益和广泛的社会意义
，该项目的建设是可行并十分必要的。目前本项目网站平台已初具规模
，访问量和交易规模已达预期目标。同时APP开发和线下便利店应尽快落实
，以形成系统的生态链
，实现线上、线下和移动端的全面覆盖。

　　商业计划书2
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　　一、商业计划的内容

　　完整的商业计划一般包括：执行总结
，公司概况
，产品或服务、市场分析
，竞争分析和营销策略
，财务预测
，风险分析和附录等九个方面。下面我们对各个部分的内容进行简单的描述。

　　（一）执行总结

　　此项创业计划的行业性质以及相关方向
，此项创业计划的创业机会是什么
，是如何解决就业困境、开辟大学生自主创业道路的？为什么提出此项计划
，填补了那些市场空白。

　　（二）公司概况

　　公司的经营宗旨、经营目标、价值观是什么
，它的远景规划如何？一个好的经营价值观可以提升商业计划的价值
，因为企业的长期成功归根到底是一种文化和理念的成功。

　　（三）产品或服务

　　此项创业计划将提供给“所谓的消费者”什么
，如何向消费者提供价值？此项创业计划的优势是什么？“所谓的消费者”将如何从中受益
，是否符合人们的消费需求
，给“所谓的消费者”提供的服务方式是什么？

　　（四）市场分析

　　此项创业计划估计拥有多少潜在用户即市场的需求量？发展规模如何
，可以占据多大市场份额以及市场领域？如何发现潜在市场和打进潜在市场
，是否存在进一步的市场开发战略（即发展前景）
，以及业务拓展方向和领域。

　　（五）竞争分析

　　此项创业计划的竞争对手分析
，目前大学生就业竞争主要体现在什么方面
，此项计划如何缓解就业竞争？是否存在竞争对手
，竞争对手是谁
，此项计划存在的竞争优势以及竞争劣势是什么
，如何更加充分的发挥优势弥补劣势？是否存在替代的创业规划
，是否具有阻止其他竞争对手进入的壁垒（如技术
，法规）
，如何保护你的优势（例：申请专利或者知识产权保护）。

　　（六）营销策略及销售

　　是否存在先进的营销战略（通过广告、邮件、电视台广告推销
，或者展销促销等方式）
，如何使用销售渠道
，是否跟踪进行市场调查？如何降低生产成本
，扩大销售量
，如何制定销售价格（定价战略）
，如何塑造品牌形象来吸引消费。

　　（七）财务分析

　　需要多少资金来实施该项创业计划？资金的来源情况
，如何外部的投资者估值自己
，是否存在吸引投资者为创业计划投资的优势理由？资金的具体用途？预计资金的盈利及亏损
，财务规划以及现金流动情况
，制作简易的资产负债表和损益表。

　　（八）风险分析

　　风险系数如何？是自主经营投资
，还是向风险投资家争取资金？同消极的就业分配的风险相比
，优势劣势何在？是否存在投资风险以及风险投资的推出策略是什么？

　　（九）附录

　　支持上述信息的资料：管理层简历
，技术资料、销售手册
，产品图纸、媒体对本公司的报道等
，以及其他需要介绍说明的地方。

　　二、商业计划的写作程序

　　一份良好的商业计划包括附录在内一般20—40页长
，过于冗长的商业计划反而会让人失去耐心。整个商业计划的写作是一个循序渐进的过程
，可以分成五个阶段完成。

　　第一阶段：商业计划构想细化
，初步提出计划的构想。

　　第二阶段：市场调查
，和行业内的企业和专业人士进行接触
，了解整个行业的市场状况
，如产品价格、销售渠道、客户分布以及市场发展变化的趋势等因素。可以自行进行一些问卷调查
，在必要时也可以求助于市场调查公司。

　　第三阶段：竞争者调查确定你的潜在竞争对手并分析本行业的竞争方向。分销问题如何？形成战略伙伴的可能性？谁是你的潜在盟友？准备一份一到两页的竞争者调查小结。

　　第四阶段：财务分析
，包括对公司的价值评估。必须保证所有的可能性都考虑到了。财务分析量化本公司的收入目标和公司战略。要求详细而精确地考虑实现公司所需的资金。

　　第五阶段：商业计划的撰写与修改
，所收集到的信息制定公司未来的发展战略
，把相关的信息按照我们上面的结构进行调整
，完成整个商业计划的写作。在计划完成以后仍然可以进一步论证计划的可行
，并根究信息的积累和市场的变化不断完善整个计划。

　　商业计划书3
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　　商业计划书不只是用来申请风险投资的
，它同时是为了预测企业的成长率
，并指导你作好未来的行动规划
，是企业的战略计划书。
，它同时是为了预测企业的成长率
，并指导你作好未来的行动规划
，是企业的战略计划书。

　　一认识商业计划书

　　商业计划书是企业或项目开展融资、寻求合作、指导运营的必备工具
，是全面展示企业和项目状况、未来发展潜力、执行策略的书面材料
，要求体现项目的竞争能力、市场机会、成长性、发展前景、盈利水平、抗风险能力、回报等。商业计划书是企业融资成功的重要因素之一
，也是企业的行动纲领和执行方案
，可以使企业有计划地开展商业活动
，增加成功的机率。

　　商业计划书通过介绍公司业务、财务状况、市场分析、管理团队、发展规划等方面的内容
，让阅读者了解公司的现实与未来
，以及公司如何实现梦想。

　　商业计划书的战略意义：

　　1）正式制定出明确的公司战略方向
，商业计划书本身不会给公司创建战略方向
，它只是把战略方向记录和描述出来
，并展现给阅读商业计划书的人。先有战略方向
，然后再有商业计划书。把想法写出来
，才可以让它正式化、树立权威性和重要性
，当然也更容易跟其他人分享。

　　2）公司融资时与潜在的投资人或投资机构沟通。满足投资人的知情权
，任何潜在的投资人在给钱之前
，都想要了解公司的状况
，想要从商业计划书里面知道他们的投资能获得很好的回报
，赔钱的概率很低
，而一个完美的商业计划书就是一个好广告
，让他们确信想你的投资是正确的、值得的。

　　为什么需要商业计划书：

　　创业计划书应该包括潜在债权人或投资人作决定所需要的所有信息。

　　3）商业计划书中囊括了公司的全部财务信息
，包括历史的、当前的和未来预期
，这些人最爱看的就是这些数字。

　　4）商业计划书中会阐述公司的业务和介绍市场情况
，没有这些信息
，别指望潜在的债权人或投资人会作出投资决定。

　　5）商业计划书中还包括了公司的发展规划、公司战略、债券人和投资人需要据此评估公司成功的可能性。

　　6）商业计划书中也会介绍创业者自己和公司的管理团队
，你们的背景情况
，创业的原因等。

　　好的商业计划书要有哪些内容。

　　1）执行摘要
，通常两页纸
，6—8个段落

　　2）愿景、使命及公司简介

　　3）管理团队包括各自的背景、经验、优势
，以及为什么这个团队能够带领公司走向成功。

　　4）产品及服务：解决了什么问题？有多少
，哪些重要的客户
，如何进行市场开发？

　　5）商业模式：如何赚钱？明确公司在产业链、产业链上的位置
，合作伙伴是谁？他们为什么要跟公司合作？什么时候会有收入等。

　　二换位思考
，以投资人的思路看计划书

　　投资人在分析：“为什么写
，为谁去写”过程中
，能够迅速判断出值得阅读的商业计划书。

　　为什么看你的商业计划书？

　　（1）如何赚钱？投资人最想知道的是你如何把别人兜里的钱掏出来
，变成你的。

　　（2）了解你的过去

　　（3）推断你的未来
，写商业计划书的时候
，必须优先考虑增值
，要充分描述你的每个环节是如何配合整体目标来增值的。

　　投资人看什么？

　　1）看你的真实意图

　　2）看你说的是不是真实的谎言

　　3）看你能解决什么问题

　　4）看你的方向是不是非常清晰

　　5）看你的团队是不是有脑子

　　6）看你会不会花钱

　　7）看你的利益思维

　　8）看你怎么把别人的钱变成你的

　　三自我评估：你需要怎样的商业计划书

　　首先要知道自己到底要干什么
，能干成什么样
，你拥有什么
，并且弄明白自己的实际需要是什么。

　　为什么需要商业计划书

　　（1）整理你的思路

　　（2）看清你的方向

　　（3）建立融资目标

　　应该让投资人看到什么

　　（1）正确的方向和目标

　　（2）可靠的团队和管理

　　（3）有效的策略和手段

　　（4）清晰的财务实践和规划

　　四谁来写商业计划书

　　由最了解项目的人来推动
，一定是最了解项目的人
，一定是核心创始人之一。

　　五商业计划书的写作步骤

　　1）热身准备
，确定参与人、资料汇集、试写确定风格。

　　2）写作进行时：找到读者、确定项目宗旨、研讨商业模式、找出项目死结、整理战略方向、分析实际资源需求、确定利益分配原则、列出商业计划书的写作大纲、分工进行商业计划书各环节内容的写作。

　　3）监督各环节进展。

　　4）汇集各部分内容。

　　商业计划书4
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　　一、概述

　　依次写明地址、电话号码、联系人
，

　　二、公司情况

　　本段写出公司的概述
，从事哪方面的产品生产或服务。

　　本段文字要力求简练
，且通俗易懂
，要使读者能基本了解公司的自然情况。

　　三、公司的历史

　　1、首先说明公司创建时间
，

　　2、介绍公司的主导产品
，

　　3、说明公司发展的重要“里程碑”。

　　关于公司成长历史的报告一定要抓住重点和关键。

　　四、公司的未来

　　1、编写连续若干年公司的未来计划
，

　　2、特别指出公司未来发展的重要“里程碑”。

　　计划书这段很重要
，但其形式可以灵活多样。甚至可以简单地说明。如果想说明贵公司只有闯过一道道的险关
，才能达到理想的目标
，那么要说明各道险关的具体含义
，以便我们确切的了解贵公司。

　　五、唯一性

　　如果公司有新产品、新服务或其他的唯一性特点
，在本段应注意说明。

　　六、产品或服务

　　1、准确描述产品
，以免对产品和生产计划有理解上歧义
，

　　2、如果有多种产品或服务
，应分段说明
，

　　3、说明产品价格、定价依据和获利水准
，

　　4、全面分析影响价格的因素
，并应对各种情况均能做出尽可能的解释
，

　　5、说明贵方努力程度对价格水准的影响。

　　七、用户或产品经销商

　　1、详细描述产品的用户
，说明谁是最终用户
，

　　2、为何使用你们的产品
，

　　3、用户购买你们的产品或服务
，是因为产品价格独特
，还是考虑其他因素
，

　　4、用户对你们产品或服务又和改进要求
，

　　5、要以表格形式
，按销售额自高而低的顺序
，列出三个经销商的名称、销售额和销售量。

　　6、若本公司有意向
，请随时准备提供更完整的销售资料。

　　八、行业或市场

　　1、说明产品市场的分布
，

　　2、总销售额和销售成长率
，

　　3、类产品或服务的市场总需求量（市场容量）
，可列表说明。

　　4、在说明行业销售时
，请注意说明你们面对的是全方位市场还是在有限的行业空间内销售。

　　九、竞争情况

　　1、必须说明所有的竞争产品及相关的制造公司的情况
，

　　2、要说明各竞争公司的销售额和市场占有率
，同时要说明各公司的财力
，

　　3、必须准确说明你们产品有哪些区别与竞争者产品的特点。

　　4、如果没有竞争力
，则应描述缺少竞争力的原因
，

　　5、如果认为将来可能有竞争力
，则应指出每个潜在的竞争对手
，并指出他们合适可能进入的市场。

　　十、市场销售

　　公司的营销管理和营销渠道的分配
，即产品如何离开贵方送到用户手中
，

　　1、是靠自身强有力的销售力量还是需要中介
，

　　2、销售产品需何种销售商和中介人
，

　　3、你们与中间媒介属何种关系
，

　　4、为销售产品已采用什么销售方案。

　　十一、生产

　　1、描述生产的全部过程
，并特殊说明主要生产阶段
，

　　2、关键在于生产成本
，特别要说明计划采用什么措施
，把成本控制在理想水准。

　　十二、生产类型

　　1、生产过程是否难度较大
，

　　2、是否为精密的高科技
，

　　3、多家生产还是独家生产（需结合科技产业的特点）？

　　4、公司需追加多少生产费用？

　　5、外构件的比例是多少？

　　6、生产过程有哪些关键零件？

　　7、该生成过程是属于标准生产工厂还是存在许多困难环节。如果属于复杂的生产过程
，还要说明人员技术培训的有关情况。

　　十三、劳动强度与雇员

　　1、说明现有雇员的数量及相关的劳动
，在科技行业中尤其表明主要人员任用、管理上有何创新
，

　　2、是否有工会组织以及不同雇员间的劳动强度之差别
，

　　3、说明与工会组织签订的协议
，与工会的关系
，

　　4、关键雇员有何措施保证雇佣稳定可靠。

　　十四、供应情况

　　1、说明供应本公司原材料和其他资源有关公司的情况
，

　　2、完整的主要原材料供应商的明细表。

　　十五、协作生产商

　　1、如果与本公司协作生产商
，或有人为本公司完成部分产品加工工作
，并将产品投入市场
，则应在计划书的这一部分说明几个主要协作生产商的名称、地址和合同金额。

　　2、提供一张主要协作生产商的明细表
，说明各主要协作生产商的名称、地址、电话号码和合同金额。

　　十六、设备

　　1、详细描述本公司现有或计划购置的主要设备
，

　　2、说明现存固定资产的基本情况及其价值
，

　　3、说明现存可用于生产的设备总量及价值
，

　　4、指出设备的先进程度。

　　十七、资产

　　1、说明贵公司自有和合用的当作生产、科研场所的不动产。

　　2、生产、科研场所占地面积和每平方米的价格。

　　商业计划书5
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　　第一章：计划概要：摘要是整个商业计划书的“凤头”
，是对整个计划书的最高度的概括。从某种程度上说
，投资者是否中意你的项目
，主要取决于摘要部分。可以说没有好的摘要
，就没有投资。

　　第二章：项目介绍：主要介绍项目的基本情况、企业主要设施和设备、生产工艺基本情况、生产力和生产率的基本情况
，以及质量控制、库存管理、售后服务、研究和发展等内容。

　　第三章：市场分析：主要介绍产品或服务的市场情况。包括目标市场基本情况、未来市场的发展趋势、市场规模、目标客户的购买力等。

　　第四章：行业分析：主要介绍企业所归属的产业领域的基本情况
，以及企业在整个产业或行业中的地位。和同类型企业进行对比分析
，做WSOT分析
，表现企业的核心竞争优势。

　　第五章：市场营销：主要介绍企业发展目标、发展策略、发展计划、实施步骤、整体营销战略的制定以及风险因素的分析等。

　　第六章：管理团队：主要介绍管理理念、管理结构、管理方式、主要管理人员的基本情况、顾问队伍等基本情况、员工安排、薪金标准。

　　第七章：财务分析：主要对未来5年做营业收入和成本进行估算
，计算制作销售估算表、成本估算表、损益表、现金流量表、计算盈亏平衡点、投资回收期、投资回报率等。

　　第八章：资金需求：主要介绍申请资金的数额、申请的方式
，详细使用规划。

　　第九章：资金的退出：主要告诉投资者如何收回投资
，什么时间收回投资
，大约有多少回报率等情况。

　　第十章：风险分析：主要介绍本项目将来会遇到的各种风险
，以及应对这些的风险的具体措施。

　　第十一章：结论：对整个商业计划的结论性概括。

　　第十二章：附件：附件是对主体部分的补充。由于篇幅的限制
，有些内容不宜于在主体部分过多描述。把那些言犹未尽的内容
，或需要提供参考资料的内容
，放在附录部分
，供投资者阅读时参考。

　　商业计划书6
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　　一、封面

　　第一页BP
，一句话的形式呈现出来我们是干什么的。我们是AirBed&Breakfast
，这是第一点。

　　二、痛点

　　第二点
，我们就直接陈述目前这个市场存在的一些需求和痛点。目前我们游客出行住宿的时候存在在的问题：价格方面比较高。我们住的酒店都是统一的标准
，很难体验到当地的风土人情
，很多房东有很多闲置的房屋
，他们怎么样去产生价值。

　　因为这是双边的需求
，所以双边都存在痛点。

　　三、解决方案

　　那第三页就告诉大家
，我是怎么样解决这个问题的。我通过这个解决方案可以让用户省钱
，可以让房东赚钱
，然后在旅游的过程当中你又可以体验到当地的风土人情和文化。

　　四、市场规模

　　那我们告诉大家这个需求和解决方案之后
，要告诉大家的内容是说这个市场的规模到底有多大。我们用两页片子告诉大家
，这个市场的规模以及对未来的展望。

　　五、产品

　　然后我们再向你详细陈述
，我这个产品的形态是什么。我同时
，也会告诉你我们是怎样赚钱的
，我们的商业模式是怎么样的。我们有未来非常好的商业预期
，我也会告诉你说
，我对未来的推广方案和计划是什么样的。

　　六、竞争对手

　　还有我们在这个市场当中的竞争对手有哪一些？跟他们相比
，我们的特点和优势是在哪里？

　　七、团队

　　还有包括我们这个团队是由哪些人构成的
，他们分别负责哪个模块
，他们自己的经验是在哪里？对于我们实现这个项目的价值在哪里？然后我们又说
，除了这个运营的数据之外
，我们还有一些媒体对我们的报道
，用户对我们的反馈。

　　现在很多企业都想走资本市场
，一份商业计划书是第一印象
，接下来内容是以一个投资人的视角
，告诉大家应该怎么样写一份商业计划书。一般标准的融资分为三个阶段
，第一是融资准备阶段（写bp）
，第二是市场推介阶段（见投资人）
，第三是尽职调查阶段（投资人给了ts之后对你和你的合作伙伴进行调查了解）
，今天我们先来梳理一下如何书写一份投资人喜欢的商业计划书（就是传说中的bp）。

　　商业计划书的几个要点：

　　首先它也是一句话描述做的事情
，对项目的描述。

　　第二
，呈现出目前的目标用户的痛点和问题到底是什么？今天是用什么样的方式来解决这些问题的？有哪些可以提升的地方？然后第三个就是我们是怎么解决这个问题？我们的价值所在。我们给出具体产品的展示以及具体的场景
，然后告诉他
，为什么我们现在去解决这个问题比较好
，以及我们的市场规模是多大。还有我们对于竞争的分析是怎么样
，以及我们这个产品是怎么样发展的
，产品的路径是怎么样？我们的盈利模式如何
，我们的定价
，我们的销售和分销是怎么样的。还有最终
，我的团队是哪些人来做这件事情的
，同时我们会加上一些财务的预期内容。

　　在这个系列的内容当中
，我们的每一节都用了非常短的篇幅告诉你
，如何去写一个好的商业计划书
，它的内容是什么
，它的呈现形式是怎么样的
，具体的案例是怎么样的。如果在写商业计划书的过程当中遇到的问题或者困难
，也欢迎你和我们进行交流。

　　希望这个系列的内容能够提供很多有价值的内容给你
，能够帮助你写出一个非常出色优秀的商业计划书
，能够让你尽快地获得你的融资
，能够尽快实现你的创业梦想！

　　商业计划书7
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　　目标市场和目标客户：

　　1、大中型城市的白领

　　随着城市化发展进程的加速
，健康生活
，休闲生活的理念被越来越多人广泛接受
，越来越多现居住在大中型城市的白领
，喜欢对自己的生活工作场所进行装饰
，而此时一盆美丽的盆景正是给他们的生活工作场所增添了一缕亮色
，与此同时绿色植物可以减少辐射
，增添活性氧离子
，对人的身体有着巨大的好处。

　　2、商务会议
，大型活动

　　商务会议和大型活动场所通常都会摆放绿色植物进行装饰
，但是这些活动所需的绿色植物往往只需要一次性使用
，而我公司提供的盆景出租
，在减少这些会议和活动的成本的同时
，也解决了活动举办方后续处理这些植物的问题。

　　3、花卉经销商

　　现如今花卉经销商对销售产品的个性化要求越来越高
，而我们的空气凤梨系列的产品具有明显特点
，又易养、美观
，是经销商不二的选择。

　　4、大中型酒店

　　随着时代的发展
，越来越多酒店注意客房的布置
，来满足住客的审美需求
，增添客房的艺术感
，我公司可以和这些大中型酒店合作
，并提供专门人才对这些酒店的盆景进行护理工作。

　　5、精装修公司

　　与精装修公司合作
，以让利的方式
，与其建立长期合作
，提供装修过程中所需要的一系列空气凤梨品种
，白天吸收甲醛、苯烯类化合物
，夜间吸收二氧化碳
，是一种非常环保的植物。现有产品植物窗帘、植物壁画等。

　　市场定位：定位方式采用避强定位（避开强有力的竞争对手）
，目标市场战略采用产品专业化（空气凤梨）
，市场定位战略：集中性战略和产品差异化
，创业初期紧跟市场领导者的步伐
，做市场跟随者
，努力提高企业实力。

　　空气凤梨早在100多年前就有人栽培观赏
，20世纪80年代才在国外广泛流行
，尤其风靡日本、韩国及东南亚地区。

　　我国近几年已经有多家植物园、部分业主及少数爱好者开始引种栽培
，其中上海、南京等地对空气凤梨的引种和栽培已经形成规模。

　　目前
，尚未普遍进入市场和百姓家
，相信假以时日
，这种护理简单、品质优秀的观赏植物会成为大众的新宠。

　　空气凤梨不只是生存能力极强
，这种植物空气净化功能也十分强大
，这是最大的卖点。

　　家居软装饰市场一直是花卉企业关注的一个新领域
，但受植物材料的限制
，业内在这一市场的开发基本空白
，而空气凤梨可望成为打入家居绿化的一块敲门砖。

　　6、中高端市场是开发重点

　　从世界花卉业生产布局的调查和我国花卉生产、花卉品种的优势、潜力、花卉延伸开发产业分析了我国花卉业的发展方向
，认为我国花卉业将成为国民经济中的又一具有活力的支柱产业。

　　但是虽然我国花文化、花生产历史深厚
，但不可否认的是直到如今花卉业在我国的发展却一直处于较为低迷的状态
，消费者心目中甚至没有一个叫得上名字的值得依赖的品牌。

　　深究其原因
，众多学者发现
，我国的花卉无论是质量、技术含量还是营销方式仍然十分落后。

　　迄今为止
，我国花卉种植地分散
，缺乏集中有效的管理
，企业盲目使用温室种植
，效益不佳
，其次
，我国花卉育种工作技术落后
，研发人员只顾成果
，不讲应用
，花卉市场结构混乱
，仅是以中低档批发市场为主体
，兼顾花店、集贸市场、街头零售等方式
，没有规范的市场运作
，企业缺乏信息
，不善于引进新品种
，营销和售后服务落后
，品牌杂而小
，品牌价值和形象亟待提高。

　　品牌营销：表层定位：通过向目标客户销售空气凤梨取得盈利。

　　深层错位：我们是做健康、优质生活的企业。

　　商业计划书8
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　　1摘要内容

　　计划摘要一般要包括以下内容：公司介绍
，主要产品和业务范围
，市场概貌
，营销策略
，销售计划
，生产管理计划
，管理者及其组织
，财务计划
，资金需求状况等。

　　在介绍企业时
，首先要说明创办新企业的思路
，新思想的形成过程以及企业的目标和发展战略。其次
，要交待企业现状、过去的背景和企业的经营范围。在这一部分中
，要对企业以往的情况做客观的评述
，不回避失误。中肯的分析往往更能赢得信任
，从而使人容易认同企业的商业计划书。最后
，还要介绍一下风险、企业家自己的背景、经历、经验和特长等。企业家的素质对企业的成绩往往起关键性的作用。在这里
，企业家应尽量突出自己的优点并表示自己强烈的进取精神
，以给投资者留下一个好印象。

　　在计划摘要中
，企业还必须要回答下列问题：

　　（1）企业所处的行业
，企业经营的性质和范围
，

　　（2）企业主要产品的内容
，

　　（3）企业的市场在哪里
，谁是企业的顾客
，他们有哪些需求
，

　　（4）企业的合伙人、投资人是谁
，

　　（5）企业的竞争对手是谁
，竞争对手对企业的发展有何影响。

　　摘要要尽量简明、生动。特别要详细说明自身企业的不同之处以及企业获取成功的市场因素。如果企业家了解他所做的事情
，摘要仅需2页纸就足够了。如果企业家不了解自己正在做什么
，摘要就可能要写20页纸以上。因此
，有些投资家就依照摘要的长短来“把麦粒从谷壳中挑出来”

　　2产品介绍

　　作为一个公司
，就应该有他自己的品牌
，有了自己的品牌才可能进一步拓展自己的市场
，获得最大的利益。在进行投资项目评估时
，投资人最关心的问题之一就是
，企业的.产品、技术或服务能否以及在多大程度上解决现实生活中的问题
，或者
，风险企业的产品（服务）能否帮助顾客节约开支
，增加收入。因此
，产品介绍是商业计划书中必不可少的一项内容。通常
，产品介绍应包括以下内容：产品的概念、性能及特性
，主要产品介绍
，产品的市场竞争力
，产品的研究和开发过程
，发展新产品的计划和成本分析
，产品的市场前景预测
，产品的品牌和专利。

　　在产品（服务）介绍部分
，企业家要对产品（服务）作出详细的说明
，说明要准确
，也要通俗易懂
，使不是专业人员的投资者也能明白。一般的
，产品介绍都要附上产品原型、照片或其他介绍。

　　一般地
，产品介绍必须要回答以下问题：

　　（1）顾客希望企业的产品能解决什么问题
，顾客能从企业的产品中获得什么好处？

　　（2）企业的产品与竞争对手的产品相比有哪些优缺点
，顾客为什么会选择本企业的产品？

　　（3）企业为自己的产品采取了何种保护措施
，企业拥有哪些专利、许可证
，或与已申请专利的厂家达成了哪些协议？

　　（4）为什么企业的产品定价可以使企业产生足够的利润
，为什么用户会大批量地购买企业的产品？

　　（5）企业采用何种方式去改进产品的质量、性能
，企业对发展新产品有哪些计划等等。

　　产品（服务）介绍的内容比较具体
，因而写起来相对容易。虽然夸赞自己的产品是推销所必需的
，但应该注意
，企业所做的每一项承诺都是“一笔债”
，都要努力去兑现。要牢记
，企业家和投资家所建立的是一种长期合作的伙伴关系。空口许诺
，只能得意于一时。如果企业不能兑现承诺
，不能偿还债务
，企业的信誉必然要受到极大的损害
，因而是真正的企业家所不屑为的。

　　3人员组织

　　有了产品之后
，创业者第二步要做的就是结成一支有战斗力的管理队伍。企业管理的好坏
，直接决定了企业经营风险的大小。而高素质的管理人员和良好的组织结构则是管理好企业的重要保证。因此
，风险投资家会特别注重对管理队伍的评估。

　　企业的管理人员应该是互补型的
，而且要具有团队精神。一个企业必须要具备负责产品设计与开发、市场营销、生产作业管理、企业理财等方面的专门人才。在商业计划书书中
，必须要对主要管理人员加以阐明
，介绍他们所具有的能力
，他们在本企业中的职务和责任
，他们过去的详细经历及背景。此外
，在这部分商业计划书书中
，还应对公司结构做一简要介绍
，包括：公司的组织机构图
，各部门的功能与责任
，各部门的负责人及主要成员
，公司的报酬体系
，公司的股东名单
，包括认股权、比例和特权
，公司的董事会成员
，各位董事的背景资料。

　　4市场预测

　　当企业要开发一种新产品或向新的市场扩展时
，首先就要进行市场预测。如果预测的结果并不乐观
，或者预测的可信度让人怀疑
，那么投资者就要承担更大的风险
，这对多数风险投资家来说都是不可接受的。

　　市场预测首先要对需求进行预测：市场是否存在对这种产品的需求？需求程度是否可以给企业带来所期望的利益？新的市场规模有多大？需求发展的未来趋向及其状态如何？影响需求都有哪些因素。其次
，市场预测还要包括对市场竞争的情况？？企业所面对的竞争格局进行分析：市场中主要的竞争者有哪些？是否存在有利于本企业产品的市场空档？本企业预计的市场占有率是多少？本企业进入市场会引起竞争者怎样的反应
，这些反应对企业会有什么影响？等等。在商业计划书书中
，市场预测应包括以下内容：市场现状综述
，竞争厂商概览
，目标顾客和目标市场
，本企业产品的市场地位
，市场区格和特征等等。

　　企业对市场的预测应建立在严密、科学的市场调查基础上。企业所面对的市场
，本来就有更加变幻不定的、难以捉摸的特点。因此
，企业应尽量扩大收集信息的范围
，重视对环境的预测和采用科学的预测手段和方法。企业家应牢记的是
，市场预测不是凭空想象出来
，对市场错误的认识是企业经营失败的最主要原因之一。

　　5营销策略

　　营销是企业经营中最富挑战性的环节
，影响营销策略的主要因素有：

　　（1）消费者的特点
，

　　（2）产品的特性
，

　　（3）企业自身的状况
，

　　（4）市场环境方面的因素。最终影响营销策略的则是营销成本和营销效益因素。

　　在商业计划书中
，营销策略应包括以下内容：

　　（1）市场机构和营销渠道的选择
，

　　（2）营销队伍和管理
，

　　（3）促销计划和广告策略
，

　　（4）价格决策。

　　对创业企业来说
，由于产品和企业的知名度低
，很难进入其他企业已经稳定的销售渠道中去。因此
，企业不得不暂时采取高成本低效益的营销战略
，如上门推销
，大打商品广告
，向批发商和零售商让利
，或交给任何愿意经销的企业销售。对发展企业来说
，它一方面可以利用原来的销售渠道
，另一方面也可以开发新的销售渠道以适应企业的发展。

　　6制造计划

　　商业计划书中的生产制造计划应包括以下内容：产品制造和技术设备现状
，新产品投产计划
，技术提升和设备更新的要求
，质量控制和质量改进计划。

　　在寻求资金的过程中
，为了增大企业在投资前的评估价值
，企业家应尽量使生产制造计划更加详细、可靠。一般地
，生产制造计划应回答以下问题：企业生产制造所需的厂房、设备情况如何
，怎样保证新产品在进入规模生产时的稳定性和可靠性
，设备的引进和安装情况
，谁是供应商
，生产线的设计与产品组装是怎样的
，供货者的前置期和资源的需求量
，生产周期标准的制定以及生产作业计划的编制
，物料需求计划及其保证措施
，质量控制的方法是怎样的
，相关的其他问题。

　　7财务规划

　　财务规划需要花费较多的精力来做具体分析
，其中就包括现金流量表
，资产负债表以及损益表的制备。流动资金是企业的生命线
，因此企业在初创或扩张时
，对流动资金需要有预先周详的计划和进行过程中的严格控制
，损益表反映的是企业的赢利状况
，它是企业在一段时间运作后的经营结果
，资产负债表则反映在某一时刻的企业状况
，投资者可以用资产负债表中的数据得到的比率指标来衡量企业的经营状况以及可能的投资回报率。

　　财务规划一般要包括以下内容：

　　（1）商业计划书的条件假设
，

　　（2）预计的资产负债表
，预计的损益表
，现金收支分析
，资金的来源和使用。

　　一份商业计划书概括地提出了在筹资过程中企业家需做的事情
，而财务规划则是对商业计划书的支持和说明。因此
，一份好的财务规划对评估企业所需的资金数量
，提高企业取得资金的可能性是十分关键的。如果财务规划准备的不好
，会给投资者以企业管理人员缺乏经验的印象
，降低风险企业的评估价值
，同时也会增加企业的经营风险
，那么如何制订好财务规划呢？这首先要取决于企业的远景规划？是为一个新市场创造一个新产品
，还是进入一个财务信息较多的已有市场。

　　着眼于一项新技术或创新产品的创业企业不可能参考现有市场的数据、价格和营销方式。因此
，它要自己预测所进入市场的成长速度和可能获得纯利
，并把它的设想、管理队伍和财务模型推销给投资者。而准备进入一个已有市场的企业则可以很容易地说明整个市场的规模和改进方式。企业可以在获得目标市场的信息的基础上
，对企业头一年的销售规模进行规划。

　　企业的财务规划应保证和商业计划书的假设相一致。事实上
，财务规划和企业的生产计划、人力资源计划、营销计划等都是密不可分的。要完成财务规划
，必须要明确下列问题：

　　（1）产品在每一个期间的发出量有多大？

　　（2）什么时候开始产品线扩张？

　　（3）每件产品的生产费用是多少？

　　（4）每件产品的定价是多少？

　　（5）使用什么分销渠道
，所预期的成本和利润是多少？

　　（6）需要雇佣那几种类型的人？

　　（7）雇佣何时开始
，工资预算是多少？等等。

　　8商业构架

　　说明

　　商业计划书一般包括如下十大部分的内容：

　　执行总结

　　是商业计划的一到两页的概括。包括：

　　1、本项目的简单描述（亦即电梯间陈词）

　　2、机会概述

　　3、目标市场的描述和预测

　　4、竞争优势

　　5、经济状况和盈利能力预测

　　6、团队概述

　　7、提供的利益

　　产业背景和公司概述

　　1、详细的市场描述
，主要的竞争对手
，市场驱动力

　　2、公司概述应包括详细的产品/服务描述以及它如何满足一个关键的顾客需求。

　　3、一定要描述你的进入策略和市场开发策略

　　市场调查和分析

　　这是表明你对市场了解程度的窗口。一定要阐释以下问题：

　　1、顾客

　　2、市场容量和趋势

　　3、竞争和各自的竞争优势

　　4、估计的市场份额和销售额

　　5、市场发展的走势（对于新市场而言
，这一点相当困难
，但一定要力争贴近真实）

　　公司战略

　　阐释公司如何进行竞争
，它包括三个问题

　　1、营销计划（定价和分销
，广告和提升）

　　2、规划和开发计划（开发状态和目标
，困难和风险）

　　3、制造和操作计划（操作周期
，设备和改进）

　　总体进度安排

　　公司的进度安排
，包括以下领域的重要事件

　　1、收入

　　2、收支平衡点和正现金流

　　3、市场份额

　　4、产品开发介绍

　　5、主要合作伙伴

　　6、融资

　　关键的风险、问题和假定

　　1、创业者常常对于公司的假定和将面临的风险不够现实

　　2、说明你将如何应付风险和问题（紧急计划）

　　3、在眼光的务实性和对公司的潜力的乐观之间达成仔细的平衡

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