推广方案10篇

推广方案10篇（精选范文）

精选推广方案集锦10篇

　　为了确保我们的努力取得实效
，就常常需要事先准备方案
，方案是书面计划
，具有内容条理清楚、步骤清晰的特点。制定方案需要注意哪些问题呢？以下是小编帮大家整理的推广方案10篇
，希望对大家有所帮助。

推广方案 篇1
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　　一、认真落实任务目标

　　（一）明确项目任务

　　**年省农业厅、财政厅安排我区优质专用小麦良种推广补贴资金100万元。补贴资金以良种推广补贴项目的形式
，按照每亩10元的补贴标准
，确定我区小麦良种补贴面积为10万亩。主要是通过供种单位统一向农民提供质优价廉的种子
，对推广种植优质专用小麦的农民进行补贴。

　　（二）明确目标要求

　　1、提高良种覆盖率和统一供种率。项目区优质专用小麦的良种覆盖率、统一供种率达到100%。

　　2、提高配套技术到位率。项目区主导品种配套技术推广到位率达到100%。种子机械包衣率达到100%。

　　3、提高产业化经营水平。项目区产销衔接和龙头企业带动能力不断增强
，优质专用小麦商品率达到50%以上
，实现提高单产和节本增效的目的。

　　4、参加优质专用小麦品质鉴评。项目区积极参加抽样和品质检测鉴评工作
，确保生产的优质小麦达到国标优质专用小麦质量要求
，产品抽检率达到100%。

　　5、提高优质专用生产水平。充分发挥优质专用小麦良种推广补贴项目的辐射带动作用
，全面推动地方优质专用小麦生产的发展
，满足市场需要。

　　（三）及时落实种植计划

　　各项目镇（办事处）要根据任务要求
，按照区域化布局、规模化种植、标准化生产和产业化经营的思路
，对补贴面积进行层层分解
，及早细化落实到村、到户、到地块。要尽量做到品种种植集中连片
，每个项目镇要安排2—3个示范点（片）
，每个点（片）只能安排一个品种
，做为样板田。在充分尊重农民意愿的基础上
，坚持以乡镇为单位整建制实施
，辐射周边整建制行政村
，最大可能地发挥规模效益。

　　二、扎实做好供种工作

　　（一）确定补贴品种、供种单位和良种价格

　　根据省农业厅《关于发布山东省**年优质专用小麦主导品种的通知》（**农生字［**］12号）文件要求
，结合项目区小麦生产条件和实际
，按照“专家推荐、市场认可、农民欢迎”的原则
，市里确定以中筋为主的淄麦12、潍麦8号、泰山21号三个优质专用小麦品种作为主要推广的补贴品种。

　　按照省里要求
，原供种单位经营状况好、信誉度高
，种子数量充足、质量有保障
，账目规范、符合要求
，配套技术推广到位
，供种工作业绩突出
，原则上不再重新招标
，供种单位仍然是市种子公司。

　　按照省、市要求
，确定今年我区优质专用小麦良种推广补贴项目区种子价格为1.27元/斤（补贴前的机械包衣种子）。根据这个价格
，计算出农民实付种子价格即：〔最高终端供种价格（1.27*亩供种量(15)-10）/亩供种量(15)=农民实付种子价格(0.6元/斤）。要坚决杜绝层层加价行为
，确保让农民得到政策规定应得的实惠。

　　（二）合理确定良种补贴区域

　　根据我区小麦种植生产条件和分布情况
，合理确定良种补贴区域
，做到规模种植
，连片种植。全区确定小麦良种补贴面积10万亩
，主要安排在以长埠岭地带为主的杨庄、方下、张家洼、口镇以及小麦种植面积较大的牛泉、高庄、苗山、和庄、雪野、茶业、大王庄等11个乡镇（具体面积详见分配表）。

　　（三）合理确定需种数量

　　省里在组织有关专家论证的基础上
，确定全省优质专用小麦良种推广补贴项目区基准供种量为机械包衣种子15斤/亩
，我区按照省里的这一标准执行
，努力满足生产用种要求。各乡镇、村对已确定补贴的区域范围不得随意变更和更改
，要按照事先统计上报的面积落实用种数量。

　　（四）严肃操作程序

　　小麦良种补贴主要是对农民种植小麦优质专用品种进行补贴
，与种植普通品种不同。在种子供应操作方面
，由供种单位按项目要求统一提供种子给农户
，价格方面供种单位扣除每亩补贴的10元外
，剩余种款项目镇根据各自的实际
，以乡镇为单位进行预先代收
，再统一交给供种单位
，供种单位供种方式：需种单位将种子款交付供种单位后
，供种单位将项目镇所需种子直接送到村
，由村负责将种子发放到农户手中。严肃操作程序
，确保种子到村、到户
，保证不误农时。

　　（五）分级建立供种档案

　　按照“区有区域图
，乡镇有分解表
，村有供种清册
，户有供种（订单）卡”的总体要求
，建立良种推广项目明细档案。档案要建立到村、到户。乡镇任务分解表一式2份
，分别由乡镇和农业局保管。村级供种清册由供种单位按照清样要求统一印制
，一式三份
，村、农业局、供种单位各一份
，并在良种供应时由购种农民或购种农民代表签名并按手印。

　　（六）确保供种质量和时效

　　供种单位或与供种单位签订统一供种合同的乡镇农技推广机构
，要按照中标合同要求
，依据事先登记的任务分解表和供种清册
，按时、保质、保量供种到村、到户
，保证不误农时。

　　项目镇所在村于8月25日前填好供种清册(各村的清册要有村民的签名及手印)
，各村将统计好的面积与种子预收款以村为单位收齐后交给乡镇
，各项目镇于8月26日将各村补贴面积及需种量汇总后上报区农业局和供种单位各一份
，同时将种子预收款交给供种单位
，然后供种单位（市种子公司）开始供种
，供种单位必须在9月20日前将种子按时、保质、保量送种到村
，各村按照清册将种子发放到户
，确保不误农时。

　　三、积极开展配套服务

　　（一）全面推广配套技术

　　项目镇要按照确定的补贴品种和良种良法配套原则
，制定适合本地特点的优质专用小麦标准化生产技术规范。要抓好各项技术措施落实
，提高本乡镇农民生产技术水平。要全面推广种子机械包衣技术
，以培育壮苗、减轻病虫危害
，坚决杜绝以分发种衣剂代替包衣现象的发生。要按照省农业厅《关于加强良种推广补贴项目种衣剂使用管理的通知》（**农生字〔**〕8号）要求
，做好种衣剂的科学选择和使用。

　　（二）广泛开展技术培训

　　区和项目镇（办事处）要层层举办各种类型的培训班
，要结合实际
，明确规范化技术要点
，确保每户一张明白纸
，要充分利用电视、广播、报刊等媒体进行技术宣传
，提高基层农技人员传播先进适用种植管理技术及农户科学种田的水平
，加快规范化生产技术的普及推广。

　　（三）积极推进产销衔接

　　各级要把产销衔接作为实施良种推广补贴项目的重要措施来抓
，通过请进来、走出去等多种形式
，积极与企业签订购销合同
，推进订单收购
，实现优质优价
，增加农民收益。同时
，乡镇要积极培育产业化龙头企业
，发挥辐射带动作用
，促进主导产品就地转化增值。

　　四、管好用好项目资金

　　（一）规范资金拨付方式

　　供种单位招标确定后
，财政部门按照供种任务预拨供种单位70%的项目补贴资金
，其余30%在供种结束后一个月内
，由供种单位凭供种清册和销售发票存根等到财政部门结算拨款。要杜绝通过发放代金券等形式结算资金的做法
，以确保实现项目区小麦的区域化布局、规模化生产和产业化经营。

　　（二）确保补贴资金足额到位

　　供种单位要专人、专账管理
，确保项目资金用于优质专用良种的生产、采购、加工、运输、供应等补贴环节
，足额兑现到农户手中。

　　（三）严肃财经纪律

　　项目资金要专款专用
，切实按照省财政厅、农业厅联合下发的《关于印发〈山东省农作物良种推广项目资金使用管理暂行办法〉的通知》（**财农〔20xx〕27号）要求
，加强资金管理和监督
，坚决杜绝截留、挪用、套取项目资金等违法现象的发生
，否则
，将按规定严肃处理。

　　五、严格项目监管

　　（一）实行项目公示制

　　各级在良种补贴示范工作中
，要全面实行公示制度。在项目区内以村为单位实行“四公开”
，将补贴农户、补贴数量、补贴金额、供种价格等进行供种前和供种后两次公示
，公开举报电话
，接受群众监督
，保证项目资金使用公开、合理、合法。

　　（二）落实项目监管责任

　　农业部门负责项目的计划安排、技术培训、产销衔接等组织实施工作。财政部门负责资金筹集、拨付和监督管理。区农业部门会同财政部门负责项目的具体组织实施。

　　（三）加强监督管理

　　供种期间
，区农业和财政部门对项目实施情况进行全面督导
，及时发现和解决项目实施过程中存在的困难和问题。供种结束后
，区农业、财政部门要对项目实施情况进行全面检查
，并写出总结报告。收获前
，区农业、财政部门将组织相关力量对项目区的面积落实、种子质量和价格、资金到位、档案建立等情况进行检查
，做好迎接省、市抽验的各项准备工作。对检查和抽验存在问题的要提出处理意见
，并及时予以处理
，对问题严重者
，除依照有关规定追究有关人员的责任外
，取消其项目资格。

　　六、加强组织领导

　　（一）成立项目领导小组和技术指导小组

　　区里成立由区农业局局长任组长
，区财政局、农业局分管局长任副组长
，有关科室、站负责人为成员的项目实施领导小组
，负责项目的落实和组织协调工作
，成立由农业技术推广、种子管理、植保、土肥、农广校等技术人员组成的项目技术指导小组
，负责技术指导和培训。有关乡镇也要层层成立项目领导小组和技术指导小组
，为项目顺利实施提供保障。

　　（二）建立情况交流报告制度

　　项目镇要及时总结上报项目实施过程中出现的好经验、好做法、好典型
，以便在今后工作中宣传推广
，推动工作的开展。要及时研究处理项目实施过程中发现的新情况、新问题
，重大问题要及时上报。

　　（三）制定项目实施方案

　　项目镇要按照分配的计划任务
，制定详细的实施方案
，层层作好部署和责任落实。财政部门要为农业部门开展正常工作提供必要的经费保障
，确保项目健康顺利实施。

　　**区农业局

　　**区财政局

推广方案 篇2
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　　20xx年
，在局党组的正确领导下
，在省技术总站的指导下
，我站紧紧围绕“粮食增产、农业增效、农民增收”的目标
，积极投身于服务“三农”的主战场
，较好地履行了技术站承担的公益性职责
，圆满完成了省总站和市农业局布臵的各项工作任务。现将一年来的主要工作总结如下。

　　一、突出重点项目
，抓好试验、示范和推广工作

　　（一）粮食科技丰产工程

　　国家粮食科技丰产工程邢台市辐射区涉及我市山前平原区的隆尧、柏乡、任县、南和4个县和低平原区的新河、巨鹿2个县。市站和项目县制定了项目实施方案
，积极组织开展技术培训和技术指导工作。通过各级农技推广人员的共同努力
，超额完成了计划的任务目标。小麦辐射推广面积110万亩
，平均亩产473.7 公斤
，较前三年亩增57.4公斤
，总增小麦6376.5万公斤。玉米辐射推广面积55万亩
，平均亩产532.6公斤
，较前三年亩增71.2公斤
，总增玉米3916万公斤。

　　（二）小麦节水技术推广

　　小麦是我市的第一大粮食作物
，同时也是第一耗水大户。小麦生产年耗水量占整个农业用水量的70%左右
，占社会总用水量的50%左右。推广小麦节水技术
，努力提高水资源利用效率
，是实现小麦生产可持续发展
，保障国家粮食安全的重要战略措施。

　　20xx年以来
，我站致力于小麦节水栽培技术的研究、示范和推广工作
，取得显著成效。20xx年
，“小麦节水技术推广”项目正式列入邢台市科技支撑计划（项目编号：20xxzc016）
，在全市小麦主产区进行实施。通过市、县农技推广人员的共同努力
，完成了项目计划的各项技术经济指标。20xx年全市推广小麦节水技术302.6万亩
，项目区小麦平均亩产439.6公斤
，比对照亩增产10.4公斤
，按20xx年小麦市场平均销售价格计算
，亩增收22.9元
，水肥投入方面平均亩节约成本46.2元
，亩增收节支总额 69.1元
，总经济效益2.09亿元。

　　通过小麦节水技术的综合运用
，提高了水资源的利用效率。项目区平均亩节约灌溉用水70.4立方米
，总计节约用水2.13亿立方米
，有效地节约了宝贵的水资源
，促进了我市农业特别是小麦生产的可持续发展。

　　（三）小麦、玉米微灌水肥一体化技术示范

　　从20xx年开始
，我站和国家半干旱农业工程技术研究中心合作
，连续两年在任县东马河桥村实施微灌水肥一体化技术试验
，示范面积120亩。

　　微喷设施主要包括首部（含施肥罐、过滤装臵）、田间主管道和分管道。首部和主管道平均亩投资450元
，可使用10年以上
，田间微喷分管道亩投资120元
，可使用2~3年
，每年亩折合投入85~105元。

　　微灌水肥一体化技术是通过地面的节水设施
，把可溶性N、P、K等复合肥倒入施肥装臵
，根据作物生长发育不同时期的水肥要求
，使肥料随微喷（灌）水带一起施入田间。田间微喷分管

　　道间距2.4米
，每条分管道上每隔30厘米有一组喷水口
，每一组喷水口有5个间距2厘米的针状小孔
，作业时通过水压将水肥混合液通过小孔喷射出来。根据作物需水、需肥规律
，设定浇水额定量
，将肥料分次加入施肥罐
，当水表指示针显示值达到额定水量时停止浇水。

　　根据小麦、玉米整个生育期的需水、需肥特点
，确定合理的灌水时间、灌水量以及配肥种类和施肥量
，并在实践中不断摸索完善
，形成了较为合理的方案。

　　小麦微喷（灌）技术方案

　　试验结果表明
，微灌水肥一体化技术具有显著的增产、节水、

　　节肥效果。小麦平均亩产543公斤
，亩增产74公斤
，玉米平均亩产712公斤
，亩增产106公斤。同时
，和传统灌溉方式相比
，小麦节水90立方米
，玉米节水35立方米
，全年节水125立方米
，提高肥料利用率20%左右。

　　（四）棉花前重式轻简栽培技术示范

　　针对我市棉花生产中存在的劳动强度大、管理环节多、生产成本高、烂铃重等突出问题
，今年在威县枣元乡东张庄村进行了棉花前重式轻简栽培技术示范。面积100亩
，棉花品种采用冀优01杂交棉。4月下旬采用单行播种机播种
，地膜覆盖。每亩一次底施70公斤NPK复合肥（45%含量）
，生育期间不再追肥。设计1米等行距
，株距22厘米
，密度3000株。 6月底在初花期灌一次水。不整枝
，只打一次顶尖。生育期间加强蚜虫、棉铃虫、红蜘蛛、盲蝽象等虫害防治。据生育后期考察
，平均行距96.1厘米
，株距23厘米
，亩密度3029株
，单株成铃17.7个
，亩成铃53490
，铃重5.5克
，亩产籽棉250公斤。在棉花生长后期天气条件十分不利的情况下
，示范田仍取得了较高产量。特别是单行种植模式
，改善了通风透光条件
，减少了烂铃
，这对于改善品质、提高产量发挥了重要作用。

　　二、强化公益性职能
，搞好大田作物生产技术服务

　　（一）抓好小麦生产技术指导

　　针对今年春季小麦生产的特殊情况
，我们从年初就开始重点抓小麦管理技术指导工作
，多次组织专家和科技人员深入田间考察分析小麦苗情
，及时为市政府上报苗情分析报告
，为市局和市

　　政府决策提供了科学依据。制定并下发了《20xx年小麦春季管理意见》
，多次深入一线开展技术指导活动
，并通过市电视台、邢台日报等媒体广泛宣传以“抗旱促春管”为中心的小麦春季管理技术。实践证明
，20xx年技术站在指导小麦抗灾减灾方面发挥了重要作用
，今年我市对小麦苗情形势把握准确
，技术指导措施准确及时
，为今年小麦丰收提供了科技支撑。全市522.6万亩小麦
，平均亩产422.4公斤
，比上年增35.6公斤
，总产220.8万吨
，比上年增17.2万吨。在遭遇50年不遇的冬春连旱的情况下
，实现了小麦连续8年增产。

　　今年小麦播种前
，我市认真总结了今年小麦大幅度增产和连续8年小麦增产的技术经验
，深入分析研究我市小麦持续增产的潜力及存在的问题和需要改进的技术措施。在此基础上
，制定并下发了“邢台市20xx~20xx年度小麦生产技术指导意见”
，提出了小麦生产要突出抓好的18项关键措施
，对全市小麦播种工作起到了重要的指导作用。据小麦越冬前考察
，全市小麦苗情普遍较好
，为近年来冬前苗情最好的年份。表现为长势均衡
，群体足
，个体较壮
，叶龄适中
，壮而不旺。小麦主茎叶龄普遍为4叶至6叶
，单株分蘖2.84个
，次生根3.43条。亩总茎数在70.7万
，亩大蘖43.9万。

　　（二）抓好夏玉米生产技术指导

　　夏玉米是我市主要秋粮作物
，能否稳定增产
，关系到全年粮食生产目标的实现。

推广方案 篇3
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　　得 分：

　　考试题目： 论文题目： 清扬洗发水广告策划案

　　专 业：商务经纪与代理

　　班 级：二班 姓 名：于XXXXX

　　阅卷人： 日 期：

　　清扬洗发水广告策划案

　　摘要：随着经济的发展
，科技的进步
，人们的需求也从过去单纯的吃饱穿暖

　　变的多样化
，日用品的支付占总支出的比例越来越大。人们对于美的追求源自人类起源
，爱美之心人皆有之。洗发水作为基本的日用品
，可以满足人们拥有一头乌黑亮丽的头发的梦想。联合利华作为日化行业的世界巨头
，在近期开发了其旗下洗发水旗舰品牌“清扬”。本文根据广告学基本原理
，将课堂上所学的知识运用到实际中
，编写了“清扬”品牌在沈阳市场的广告策划书。

　　关键字：沈阳市 清扬 广告策划 品牌竞争

　　此次清扬洗发水20xx年1月——3月沈阳地区广告策划书就是在这样一个洗发企业竞争日趋严峻状况的背景下策划产生。本策划书将立足于企业产品本身
，以沈阳作为宣传试点地区
，全面的分析市场、消费者、竞争者的情况
，定位自己的产品属性和消费人群
，再通过一系列的广告宣传活动
，建立清扬洗发水的品牌形象
，提高清扬在沈阳地区的知名度。

　　一、 企业背景

　　（一） 公司简介

　　联合利华集团是由荷兰Margrine Unie人造奶油公司和英国Lever Brothers香皂公司于 1929年合并而成。总部设于荷兰鹿特丹和英国伦敦
，分别负责食品及洗剂用品事业的经营。在全球75个国家设有庞大事业网络
，拥有500家子公司
，员工总数近30万人
，是全球第二大消费用品制造商, 年营业额超过400亿美金,是全世界获利最佳的公司之一。公司现已发展成为全国著名的日化产品企业
，连续六年被评为外商投资先进技术企业
，并荣获94年度全国外商投资双优企业称号。1995至1996年度被列入全国500家最大外商投资工业企业行列。目前
，联合利华在全球有400多

　　个品牌
，其中大部分是收购来并推广到世界各地
， “成为本地化的跨国公司”是联合利华的全球经营宗旨和长期以来的传统。这些年来
，联合利华不仅将众多国际品牌带进中国市场
，同时大力培植中国本地的品牌。今天
，联合利华仍坚信成功意味着企业行为的高标准化
，以企业行为的最高标准对待我们的员工、消费者、社会
，乃至于我们所在的整个世界。

　　（二） 主营业务介绍

　　家用和个人护理用品类
，在全世界大多数地方
，联合利华都是市场的主导者。包括金纺、奥妙
，Brilhante
， Cif
， Domestos
，Skip
，Snuggle等在内的许多的家用护理产品都是市场上的领头羊。

　　在个人护理用品领域
，联合利华的洁肤产品
，除臭剂和抗汗剂在国际市场有着不可动摇的地位。

　　联合利华全球个人护理用品的主要品牌有多芬
，力士
，清扬
，旁氏
，Axe 
，Rexona
，Sunsilk、夏士莲。

　　二、 背景分析

　　（一） 市场概况 1. 市场规模

　　针对沈阳市民的消费水平分析
，根据CNNIC资料显示：沈阳居民收入增长加快
，每月人均可支配收入为1050.7元
，同比增长19.5%
，去年人均可支配收入11379.1元
，同比增长13.2%
，增幅同比上升1.5个百分点
，居民人均消费支出9456元
，同比增长14.8%。经济保持了较快的增长趋势
，消费水平稳步增长
，居民对护理用品的需求很大
，对护理用品的要求更高。将推广产品的目标市场定位在沈阳市
，具有很大的发展空间。

　　2. 市场基本状况

　　目前
，沈阳洗发水市场的状况是：跨国公司的知名产品基本上占据了市场的主导地位
，并形成了各自的品牌忠诚群体
，以联合利华公司和宝洁公司为主。其产品

　　的研发能力要远远高于国有洗发水公司
，而且产品已经形成了一个品牌忠诚的消费群体
，牢牢的占据着大部分的市场份额
，而且跨国公司的产品质量好
，产品系列完善
，基本上能满足我国消费者的绝大部分需求。在沈阳市场洗发水销售量的排名中
，宝洁公司的飘柔常常是稳守第一的位置
，排名2～6位的品牌并不固定
，大部分国外品牌和国产品牌的市场地位还有进一步调整的可能。

　　3. 产品分析

　　本次推广活动的推广产品是联合利华公司推出的清扬洗发水。清扬是法国清扬技术中心的研究结晶
，深入滋养头皮持久防止头屑
，能有效去除头屑
，突破性地深层滋养头部皮肤,长效防止头屑。

　　（二） 消费者分析 1． 消费者需求

　　年龄在20~35岁之间
，有较高收入和学历的中产阶级

　　2. 消费者购买行为影响因素

　　1、性别 2、年龄3、不同利益追求4、地理位置5、发质

　　（三） 竞争分析 1. 竞争品牌

　　海飞丝、风影、奥妮、好迪、舒蕾、蒂花之秀、亮庄、霸王等

　　2. 主要竞争者分析

　　清扬去屑洗发露的主要竞争对手是宝洁公司的海飞丝。长期以来
，在宝洁与联合利华的洗发水大战中
，宝洁无论是在品牌影响力、市场规模还是在市场占有率各个方面
，都在与联合利华的直面竞争中处于绝对优势。特别是在去屑洗发水市场领域
，联合利华一直以来都没有一个优势品牌足以同宝洁的海飞丝相抗衡。宝洁公司是世界最大的日用消费品公司之一
，其旗下的海飞

　　丝“去屑专家”
，占领着去屑市场的80%
，以“头屑去无踪
，秀发更出众”为口号
，一直以来独霸去屑洗发露市场
，

　　依靠强大的宝洁公司后盾
，常年投放由当红明星代言的广告
，深受消费者的喜爱。

　　3. 竞争者的广告策略

　　宝洁公司的产品应用多品牌广告策略
，将各品牌洗发水在消费者心目中清晰定位：“海飞丝”是去屑
，“飘柔”是顺滑
，“潘婷”是营养
，“沙宣”是专业美发
，宝洁的市场细分很大程度不是靠功能和价格来区分
，而是通过广告诉求给予消费者不同心理暗示。

　　广告优势：

　　品牌塑造趋于完美
，表现创意新颖独特
，画面精美
，情节有诱惑力。

　　广告劣势：

　　广告的广度仍然有一定局限性。

　　（四） 媒体分析

　　表2.1 主要媒体分析表

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　　一、活动主题

　　绿地全球嘉年华之万国大马戏

　　二、活动举办地点

　　绿地世纪城西广场

　　三、活动时间

　　活动推广时间：20xx年3月26日——20xx年5月2日、

　　活动举办时间：20xx年4月26日-5月2日

　　三、活动节点安排

　　四、活动执行

　　1、炒作预热 3月30日至4月5日

　　（1）核心思路

　　线上制造热点以“绿地全球嘉年华 万国大马戏”为主题
，全城释放活动信息
，不释放时间、不是释放地点
，制造市场热点引起市场关注
，订票及活动咨询。

　　所有马戏团宣传出街画面改为以活动本身为主题
，同时在每个出街画面中加入项目电话
，微信二维码吸引客户来电
，关注微信。

　　票务定价：388元
，不设区域。（对于演出表明票价
，需要文化局审核
，所有票面均价增票
，价值388元）

　　线下派单：主要释放渠道整合资源
，配合线上推广主题
，宣传活动
，促进关注。

　　（2）渠道执行

　　a、线上渠道

　　线上硬广主题：“绿地全球嘉年华之万国大马戏”蚌埠首演在即+索票热线（xxxxxxx）

　　线上软文炒作：

　　绿地全球绿地嘉年华之万国大马戏活动即将举行

　　万国大马戏活动于下月举行

　　爸爸去哪儿
，看万国大马戏

　　订票热线打爆
，追加号码！万人抢票
，万国大马戏一票难求。

　　b、线下渠道

　　精准拓客：

　　教育机构：以幼儿园、小学、中学为重点目标
，并邀约参加“万国大马戏”大型活动。

　　备注：主要以定点派单为主
，勾起儿童的兴趣。（12岁以下由父母陪同
，恕不接待）

　　高新区企业：以老客户较多的单位为主
，进行定向宣传洽谈
，走进企业。

　　c、 渠道整合

　　跨界整合资源：与饭店、手机缴费点、网站、旅行社、光彩商会等机构达成战略联盟
，对其客户馈赠活动门票。

　　2、深度传播 4月6日至4月22日

　　（1）核心思路

　　线上以绿地集团预祝 “绿地全球嘉年华之首届万国大马戏活动成功”等主题
，将项目与“世界绿地 绿聚珠城”相结合
，借势引爆市场对项目关注。整体分为2个阶段
，第一阶段（4月7日-4月18日）主要以抢票为主与饭店、手机缴费点、网站、旅行社、光彩商会等机构等开展系列抢票活动
，持续2周
，保证26、27、29日两天4200张票。第二阶段（4月19日-31日）大范围派票期
，保证后期4天的来访量。

　　（2）执行动作

　　a、线上渠道

　　线上硬广:

　　绿地集团城预祝“绿地全球嘉年华万国大马戏”活动圆满成功 线上炒作：

　　绿地集团赞助首届万国大马戏活动活动

　　绿地携手万国大马戏
，领略世界雄奇

　　这个“51”不远游
，蚌埠最热闹。

　　b、 继续执行第一阶段线下动作
，

　　c、 深度嫁接：

　　第一阶段：微信与万国马戏团活动嫁接
，转活动积攒领取价值

　　万国马戏团票2张。（激活僵尸粉）

　　狮虎展——提前预热

　　周末来访来访赢门票

　　第二阶段：单页找茬赢门票（价值388元）

　　3、高潮传播

　　（1）核心思路

　　线上以绿地集团邀你观看“首届万国大马戏”等主题
，进一步深化绿聚珠城
，体现项目繁华已限的与本次活动关系
，达到双双引爆的目的。

　　(2)渠道执行

　　a、线上渠道

　　线上硬广：

　　绿地全球嘉年华万国大马戏周日首演倒计时！

　　线上炒作:

　　万国大马戏活动
，国家保护动物东北虎现身

　　万国大马戏活动
，熊大 熊二来了!

　　万国大马戏活动
，首演全城火爆！预计突破2万人

　　b、线下渠道：

　　继续执行第一阶段线下动作
，

　　c、渠道整合

　　跨界整合资源：与饭店、手机缴费点、网站、旅行社、光彩商会等机构达成战略联盟
，对其客户馈赠活动门票。

　　d、深度嫁接：

　　周末来访来访赢门票

　　单页找茬赢门票（价值388元）

推广方案 篇5
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　　初夏
，饮料类产品的销售旺季已经来到
，河南饮料市场上群雄逐鹿：康师傅、娃哈哈、乐百氏、可口可乐等竞争对手纷纷摩拳擦掌、重拳出击
，实行新的促销策略。如何在对手有市场动作之前发挥现有优势
，抢先发力
，抢占市场份额
，巩固市场地位成为统一公司的头等大事。夏季也是面类产品销售的淡季
，如何让淡季不淡
，而不因为淡季而让夏季变成销售的“盲区”
，组织一场以部分热销产品带动全线产品的畅销成为了必要之举。

　　媒体造势

　　为了让促销活动更有影响力
，效果更明显
，“借势、造势”成为了必要。《大河报》是河南第一大报
，为全球报刊发行量百强企业
，其发行量及民众关注度均为同类报纸中的翘楚。于是这次活动的主题口号就命名为“大河统一美丽生活”。重在借助大河报的知名度扩大品牌在当地市场上的知名度和影响力。在活动前两周我们就开始在《大河报》投放整版《大河统一美丽生活》硬广
，并进行公交报站器广告
，通过媒体先进行市场预热
，为后边销售打好基础。

　　活动安排

　　1、活动时间为5月31日－6月30日。在品牌促销让利方面
，六月是饮料销售的旺季
，因此饮料促销成为活动主推项目。整个活动时段我们挑选中间四周
，每周根据不同的侧重点选择不同套系产品进行促销让利
，如：冰红茶、绿茶等“茶”系列产品为一套系的促销
，“鲜橙多、葡萄多”等“多”系列产品为一套系的促销等。这样安排活动
，使每周都有新内容
，给消费者进行不间断的视觉和心理冲击
，使活动内容充实丰满。

　　2、周一到周五“买就送”
，以买送搭赠（面类产品和饮料的捆绑）的形式带动人气低迷的时段销售。周末带动人气的“限时、限量惊爆抢购”
，打击竞争对手
，抢拉客源的“超低特价
，超级好礼”。

　　3、公益活动

　　本次促销有附带一个公益活动――您的爱心我的学业
，统一产品义卖表真情活动。本次活动适逢中高考时举行
，义卖表真情活动在献爱心的同时
，很好地树立了企业的公众形象。

　　4、开展写生大赛

　　开展儿童妈妈写生大赛
，在增进亲子关系的同时
，扩大统一品牌在孩子群体中的影响
，是他们在小的时候就被改品牌所包围
，培养他们的品牌意识和品牌忠诚度
，使得统一在孩子小的时候就深深扎根其心中。

　　5、活动期间还邀请台胞河南globrand.办事处主任等一行来到活动现场做讲话
，各大媒体记者也到现场采访
，统一河南分公司老总亲自演讲
，为活动造势！

　　活动执行

　　一、部门协调

　　此次活动牵涉到企划、销售、财务、推广、储运等多个部门

　　1、事前责任明确

　　由于此次“大河统一美丽生活”活动涉及众多部门
，事先对各个部门进行了动员协调会
，进行了详尽的分工
，分工明确
，责任到人。企划部负责整个活动的执行和跟踪
，对外宣传、硬广设计、软文撰写、pop制作
，推广部负责促销、导购人员的培训、管理
，商场堆头布置、现场海报、

　　pop管理
，活动现场管理等
，储运部负责检查库存
，确保及时补货
，销售部负责维持好现场秩序。财务负责帐款的回收。

　　2、做好各项活动准备

　　在“大河统一美丽生活”活动进入倒计时阶段
，对各项工作进行准备
，保证活动顺利进行。

　　场地准备：确定活动场地
，尤其使活动期间户外活动的展示、搭台
，必须提前做好。

　　物料准备：根据活动的规模
，提前准备好相应的宣传物料
，如产品宣传单、促销活动单页、促销横幅、促销礼品、宣传海报、奖品等。在活动前一天应该确保所有物料到位。陈列、上货、广宣品、pop等的布置工作应该在活动前一天晚上做好
，避免活动当天匆忙去做
，更不要在活动高峰期做
，免得引起现场混乱
，给活动造成不便。

　　人员准备：确定活动现场指导、派单员、产品促销员。活动期间
，导购、促销人员、策划负责人员应该提前到位
，再次确认准备工作到位
，整理广宣品、陈列排面、产品和礼品堆头以及标价。策划负责人全程跟进
，了解准备不足和方案欠妥之处
，及时改善调整
，并对促销人员进行现场辅导。

　　人员培训

　　“大河统一美丽生活”人员培训分两部分：第一部分为执行成员活动培训
，第二部分为促销、导购人员针对性销售培训。

　　1、执行人员培训由活动测划负责人全程指导培训
，以口头、书面、图示及现场演示等方式
，充分说明方案内容
，让每一个执行者都做到

　　-全球品牌网-明确活动目的、政策、执行流程、注意事项及活动统一宣传口径。准备工作责任到人
，规定完成时间、检核人
，活动前确保各项工作到位。

　　2、导购人员的针对性培训。

　　导购、促销人员是整个活动执行过程中的核心
，其一言一行直接影响着销售及品牌声誉
，因此要对其做针对性比较强的销售技巧培训
，让导购、促销人员更深刻明确活动目的和政策
，掌握推销技巧。推销技巧培训包括推销心态（推销从顾客第一次拒绝开始
，要保持积极愉快的心态
，推销的技巧是积极主动）、推销话术（消费者异议回答话术、目标消费者）等的培训。

　　活动评估

　　经过这次活动的开展
，很好地宣传了统一品牌的影响力和在民众中的美誉度
，扩大了市场占有份额
，同时也提升了销量
，并拉动了面类产品的销量
，总体来说是比较成功的！

推广方案 篇6
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　　1、来自咖啡伴侣的启发：

　　既然咖啡可以通过增加不伴侣来调节咖啡的苦涩
，葡萄酒也可以通过增加葡萄酒伴侣来解决口感的生涩
，而勾兑的量的多少可以由个人喜好而定
，以一种甜味饮料作为伴侣来改善口感
，这点启发在于很多女性在饮用葡萄酒的同时喜欢勾兑一定比例的雪碧或七喜来调节原本葡萄酒的生涩。这样做既维护了传统红酒的正统
，同样改善的口感也饮用方式
，更让消费者可以获得喝自制鸡尾酒的情调。如此一来可以争取到更多的消费群体。

　　1#方案应对措施：仅仅增加一个想法是简单可行的
，但是为此而增加的生产线却不在厂家的计划之内
，尽可能节约成本改进
，换取更大利润
，可以通过商业上的关系与合适的甜味饮料生产厂家进行合作
，捆绑销售。达到双盈的目的。

　　2、葡萄酒没有触觉
，仅有味觉是不够的

　　在喝的同时如果有气泡接触嘴唇而产生感觉是必要的
，三维的感官已经不足
，葡萄酒需要以一种四维的感官来征服消费者

　　2#方案应对措施：好的葡萄酒在饮用的时候
，可以发现年份越长的酒挂杯越明显
，而粘稠+干涩
，更使很多无法真正意义上品位葡萄酒的人对其敬而远之的原因
，葡萄酒被称为有生命的液体
，是因为酒中所含有的单宁酸（Tannic Acid）成分
，而空气中的氧气可以与其中和
，这也就是为什么在品酒前需要有一个唤醒酒的过程
，这也就是过酒程序的意义所在
，如何让就不出容器就可以完成过酒的程序
，而让单宁酸充分氧化让酒散发香气呢
，泡腾片是一个不错的选择
，随包装一起外卖泡腾片
，在开启的同时将捆绑销售的泡腾片投入酒中（或更小
，可以投入每个饮者杯中）通过与液体反应发泡达到过酒中和单宁酸的目的。一则可以改善口感
，二则也有新鲜的感觉。注意事项：所用泡腾片不可以在反应过后产生沉淀
，其次以无味发泡片剂作为主导。避免破坏葡萄酒的天然风味
，其次反应时间不能太短
，应保持2~~5分钟为宜。由于葡萄酒瓶的特殊性
，泡腾片可以制作成泡腾栓剂等等。

　　3、既然当作酒类饮料来销售

　　做到非酒非饮料而又既是酒且也是饮料
，包装方面
，现在知名品牌的聚集
，而瓶形的大同小异已经无法在一排货品中脱颖而出。而如果无法做到吸引眼球
，如何让人进一步去选择呢？外观的改变也是必然之趋势。

　　3#方案应对措施：包装方面
，传统的波尔多瓶的确高雅
，也是传统观念所致
，然而
，需要注意的是
，每个厂家的单个产品摆出来都够绚烂夺目
，为什么都摆放在货架上的时候却很难出众夺目
，因为几乎一致的颜色和形状让销售进入了没有个性的桎梏。美国加州索诺玛县的包装设计公司ToyRat magery日前成立了一个铝瓶联合体
，预计不久的将来将向市场推出一个崭新的葡萄酒包装概念——铝制葡萄酒瓶。铝制酒瓶相比传统的玻璃瓶相比新的铝制造技术已经可以把铝制成几乎任何大小和形状。未来的铝制葡萄酒瓶质地不会像许多苏打罐那样有轻薄感
，是一种可以替代塑料、纸盒等另类包装的高档产品。当然
，与玻璃瓶比较
，铝瓶的最大好处是不易破碎。而且其加工成本仅仅是同样大小的玻璃瓶的12
，更重要的是
，在宣扬个性消费和新奇感官的今天
，铝制的葡萄酒瓶更应该会吸引年轻人的眼球
，要做到从众多产品中脱颖而出
，那么首先感官上的刺激是必须的。

　　4、与强势餐饮业的联手经营

　　4#方案应对措施：众所周知
，麦当劳和肯德基
，一家主要经营可口可乐
，另外一家主要经营百事可乐
，但是在前不久
，王老吉成功打进其企业内部
，将降火的王老吉卖进了快餐行业
，源何？因为其主要经营的食品多数属油炸
，高热量的食品
，人们吃东西当然最怕的也是上火
，而其经营的食物都在上火范围之内
，所以搭配凉茶来销售也不仅仅是出奇之举。仔细观察就可以得出一个结论
，这两家快餐连锁企业的出处是哪里？答案是：舶来品
，对
，是从国外传进国内的
，那么葡萄酒
，尤其是白葡萄酒
，是非常适合与肉类以及海鲜类食品搭配饮用的。那么这条方案的解决方式已经相当明显
，需要一个公关上的渠道来进行。

　　消费无止境
，创造无边界。

　　市场是消费者创造的
，也是生产者创造的。自从看到鸟的翱翔
，人类就想飞
，于是有人造出了飞机
，这叫做“满足需求”
，自古誊抄是苦差
，可是没人需求过复印机
，直到聪明人把它制造出来了
，大家才恍然大悟
，这叫做“创造需求”。

推广方案 篇7
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　　活动主题：

　　1．XX年成功人士投资理财专家讲座

　　2．深圳西岸（宝安）经济发展高峰论坛

　　3．cantarelli杯XX年度《锋尚周刊》锋尚人物奖传媒颁奖晚会
，XX年度cantarelli杯《锋尚周刊》锋尚人物传媒奖25人候选名单于后附录。

　　4．石鸿工贸10周年庆典自助晚餐
，暨晚会演出舞台抽奖。

　　主讲贵宾：宝安区经发局领导、宝安区金融界知名人士
，宝安区房地产界权威人士、招商银行总行投资顾问
，招商银行金葵花会员卡创意策划人、招商银行高层领导。

　　活动方式：

　　现场迎宾后
，由公司董事长、总经理致欢迎辞
，随后按程序发言讲座
，会议结束前赠送vip卡
，填写表格发放餐券
，晚会开始由乐队奏乐
，随后模特表演
，穿插颁奖和抽奖。

　　抽奖奖品由石鸿工贸公司自定
，颁赠奖牌由《锋尚周刊》制作
，颁奖嘉宾、由双方商定
，安排好会议程序。

　　招商银行金葵花会员卡简介

　　招商银行金葵花会员俱乐部是指在招商银行持有50万元以上存款的成功人士。这些会员在深圳现已有15000多名
，早期持有者多迈入钻石卡行列
，超过100万元。与金葵花互动意味着知名度与认知度的极大提高
，也是对销售活动的直接刺激。

　　会员召集：由招商银行会员部与《锋尚周刊》联合通知

　　广告建议：由波尔诺言贸易有限公司在《锋尚周刊》投放a2或a3特殊版整版预告cantarelli即将开业消息广告
，在cantarelli开业当周28日左右刊出开业广告
，当周六活动现场派发刊物人手一册
，封底版广告价格5-8万
，8折实收4.48万。a2-3特殊位最优惠跨版广告
，原价9.8万
，实收5.8万整。另外或出版庆贺公司10周年特辑16版专刊
，印刷发行费10万元整。

　　广告配合：除全力组织策划活动外
，广告当期文章同样篇幅配送
，加深读者印象。当期广告赠送报纸200份
，其余报纸按每份3元零售价
，提前通知加印。

　　其他费用：会议场所、讲台、背景板或条幅若干
，现场气氛布置属促销部分另算。为促使招商会员对波尔诺名店购买欲望见诸行动
，建议除广告确定优惠折扣方案外
，承诺最低购买的积分卡或vip卡计划
，直接拉动春节消费。晚会自助餐可设在安东尼奥咖啡厅
，现场礼品由石鸿工贸有限公司和波尔诺贸易有限公司商定。

　　后续推广合作建议：由于知名度与认知度绝非一日之功
，为此
，《锋尚周刊》建议至少连续一至4周进行集中推广
，《锋尚周刊》全力以会员互动方式联合推广合作：每次至少1个整版广告
，特殊版位和跨版为最佳
，cantarelli开业和石鸿公司成立10周年特刊出版时
，《锋尚周刊》内页栏头全部加挂职2平方厘米
，热烈祝贺cantarelli开业暨石鸿工贸有限公司成立10周年。

　　a、组织歌力思女装金卡会员互动
，以时尚男女服饰专题讲座和展示切入

　　b、组织中国联通vip会员互动
，以时尚科技与创业投资专题切入

　　c、利群基金组织会员与波尔诺名店会员联谊春节晚会

　　以上三次广告均为每周四推出
，活动时间均为每周六下午
，地点以波尔诺名店4楼为佳。全部广告费用不足10万元
，相关活动礼品与促销待贵公司商定。特此建议
，请尽快回复
，以备行动。

推广方案 篇8
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　　一、活动时间：

　　建议为周五、周六、周日
，及重大的节假日。其中周五这一天很重要
，根据净水设备的消费习惯
，消费者会和家人反复商量
，考虑时间较长
，所以周五是重要的宣传时间。（有和家人商量的时间）

　　二、活动地点：

　　选择小区的依据有：小区质量（价格高
，条件好）、常驻住户数量（越多越好
，便于推广）、消费能力（经济条件）、消费习惯（健康意识）
，根据小区实际情况选出活动的小区。（质量较高的小区可在物业或门卫处安装体验机）。

　　三、活动主题：

　　好水好健康
，格力来帮忙！

　　健康水、格力造、品质创造生活！

　　选择格力品牌
，对您的家人更加关爱！

　　四、宣传人员：

　　专业导购员两到三人
，必须对净水设备的产品知识和格力企业文化非常熟悉
，具备一定的小区推广技巧和经验。

　　五、宣传物料：

　　遮阳伞一把（四角）、X展架一套、横幅三条、演示机一台（RO机）、展台（演示台）一套、电水壶一只、样机四台（RO壁挂机+RO厨下机）、桌椅一套、红色桌布、电解设备一套、TDS笔一支、海报5-10张、插线板一个、工作牌、服装、宣传册200份、使用过的滤芯（PP棉）、客户资料登记表（登记送礼品）、免费体验协议书、赠品、音响等。

　　六、场地费用元：物业或门卫处租赁费用
，员工午餐补贴交通补贴。

　　现场布置

　　一、现场布置要点：提前一天做好所有物料准备
，活动当天9点钟之前必须做好所有的布置。

　　现场布置突出产品和演示
，切忌辅助工具喧宾夺主：展台布置要规范
，追求视觉表现力：产品越多越好
，展示企业实力。

　　二、迎接顾客：

　　1、动作：微笑
，将宣传册双手递给顾客。

　　2、问候语：您好
，请随便看看
，这里是格力净水
，以前有过了解么？

　　3、引导：引导顾客到我们的展台观看演示以及产品。

　　三、介绍活动目的：

　　1、您好
，欢迎参加我们格力净水设备健康饮水宣传活动。

　　2、据世界卫生组织报道：全球有大约1/5的人口得不到安全的饮用水。人类80%的疾病与饮用不良水质有关。有关专家认为：水污染是“世界头号杀手”。（可用音响或视频播放类似宣传片—水质污染严重）

　　3、我们这次宣传的目的就是让大家都能喝上干净卫生的水。

　　四、现场讲解：

　　我们可以在这里做一个实验。

　　1、自来水、开水、纯净水电解对比。

　　2、国家对直饮水的TDS值虽然没有标准
，但是我们格力还是建议您饮用TDS值在20一下的纯净水
，而我们的净水设备处理的水
，TDS值能达到4-6左右
，完全可以直接饮用
，并且有助于增强身体免疫力
，提高抵抗力。健康水、格力造、品质创造生活！用处理过的水煮饭
，煲汤口感也会变得更香甜。

　　3、算账：格力净水器制水成本3.2228元

　　五、根据顾客不同类型
，宣传产品的核心利益点：

　　20-30岁：这个年龄段的消费者一般比较注重时间和生活品质他们在面对产品时
，会关心问题大概有一下几个方面：

　　A、品牌——结合开能品牌的强势效应
，把“格力的产品
，质量的保证”这一概念植入到客户的大脑里。

　　B、安装问题——这个年龄阶段的消费者
，有很大一部分是准备结婚或是结婚不久的
，他们对家居的美观有很高的要求
，为满足其这一点
，我们在介绍的时候就要强调
，我们公司有专业的设备设计安装团队他们会以您的家具美观为大前提根据您家里的具体情况做出最合理的设计
，而且安装方便
，快捷
，不会像安装空调一样,弄得您家满墙是洞
，满地是灰的。（微笑）

　　C、皮肤的健康——在这个年龄阶段内
，关心这个问题的客户中
，女性大概占85%
，可向她们推销“纯净水可滋润皮肤
，消除皮肤上的分泌物
，防止自来水中的铁锈、碳酸钙、碳酸镁、各种细菌与杂质堵塞和侵入毛孔
，同时能增强肌肤对水份的吸收”这样的健康概念。

　　30-50岁：这个年龄阶段的消费者一般活的比较实在
，比较注重生活品质与家人的健康问题
，而且最重要的一点他们在执行消费行为时
，会在同皮纳皮的同产品之间作一个性价比较
，也就是我们常说的货比三家。所以我们应该让他们了解一下几个问题：

　　A、和自来水与桶装水的对比：（1）经济方面：以RO机为例。

　　PP棉滤芯：50元/支＊2=100元/年

　　颗粒活性炭：65元/支＊1=60元/年

　　压缩活性炭：90元/支＊0.5=60元/年

　　RO反渗透膜：350元/支/2年=175元/年

　　后置活性炭滤芯：60元/支*1=60元/年

　　按滤芯费用合计：455元/年/365天=1.24元/天

　　（2）健康方面：先介绍目前市场上的很多桶装水检测不合格
，原因就是很多黑心厂家以次充好
，质量确实不敢让人放心质量好的一些厂家生产的一些纯净水确实完全能够达到饮用水标准
，但是在运输以及安装过程中也避免不了二次污染滋生细菌
，不够健康
，也还是不能让人完全放心。接着介绍奔泰现制现饮
，好水自己造
，干净卫生
，健康
，便捷。

　　B、与竞争产品的比较：不能上来就把竞品扁的一文不值
，这样反而会引起顾客的反感
，只需轻描淡写的带上两句
，我们公司对于一些作坊式生产的一些小厂家
，一般是不予理睬的'
，因为他们是在扰乱市场秩序
，而我们格力产品是对消费者负责的。

　　C、家人的饮用健康：“据专家分析
，十八岁正在发育的青少年
，肝脏机能尚未完全发育完成
，从小就喝不干净的水
，对下一代的危害极大
，中老年人由于排毒机能的衰退喝了不干净的水
，对身体的危害非常大。

　　D、与普通净水器的比较：突出是高科技产品
，美国太空总署的技术
，为了解决宇航员在外太空用水问题而花了大量金钱人力物力研发出的高科技产品
，近些年转为民用。一般的滤水器虽然比较便宜
，但是否真正能有效滤除水中的有害人体的物质才是最重要的
，如果只是因为便宜而购置商品
，却无法改变水质
，实在是花了冤枉钱又不能物尽其用
，更是毫无价值可言。反渗透净水机虽然价格比一般净水机高一些
，但是确实对我们的身体以及家庭的健康有极大的帮助
，它的价值更高
，所以从长远来看是值得的。

　　50岁以上的：这个年龄段的消费者一般比较重视商品的性价比
，通俗一点就是他们关心的问题是“这个东西好不好用
，偏不便宜”
，但是通常很多老年人是不执行消费行为的
，他们会把自己了解的产品信息传达给子女
，然后让子女购买
，所以应该着重向他们介绍以下几点：

　　A、站在他们的立场上帮助他们回顾水质这几十年的恶化情况：三十年代怎么样
，五十年代怎么样
，九十年代怎么样
，现在的水是生病致癌。这一点是老年人产生购买欲望的关键
，因为水质的变化是他们亲身经历的
，他们通常会在感慨的同时问一些产品相关问题
，这时候便可以向他们推销了。（有些人会反问
，但是这么多年也下来了
，也活的好好的啊
，不要正面争辩
，我们可以说这么些年下来我们的平均寿命是在增长
，但是身体素质却在下降
，药、医院接触的多了
，世界卫生组织调查显示:80%的疾病和饮用不洁水源有关）

　　B、安装简单使用方便：多强调操作使用起来比较方便。

　　C、和桶装水做对比。（同上）。

　　六、多和顾客会动不厌其烦的解答其提出的疑问：有问题才说明有兴趣。大多问题如下：

　　1、我们平时在家水喝的较少而且都是烧开了再喝
，应该没有问题吧？

　　2、我们家有饮水机就行了
，用的挺好的？

　　3、普通自来水电解后为什么会变色
，而且有悬浮物
，如果这样那自来水公司岂不失去意义了？

　　4、净水设备的售后太麻烦了。

　　七、成交—临门一脚最重要
，

　　销售过程中最重要的一步就是成交
，许多销售人员、业务员是前面许多步骤的专家
，到了成交的时候
，顾客一旦犹豫不决
，销售人员就让步
，让顾客好好考虑下次购买。实际上
，顾客都是普通的消费者
，购买时需要家人、朋友包括销售人员的打气和鼓励。销售人员在现场时要理直气壮的建议顾客当场购买
，并不停地给其信心和建议。

　　这时候需要销售人员有足够的勇气
，不要惧怕顾客的拒绝
，要有足够的经验
，能够察言观色
，了解顾客的真实意图
，要善于打动顾客不要让其有太大的压力。

推广方案 篇9
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　　第一部分：常规试吃SOP+买赠（特价）

　　一、目的：

　　1、拌面占容器面市场的2.6%
，占整体方便面市场的0.3%
，消费者对干拌面凉爽新吃法无概念
，以试吃培养新的消费群
，扩大知名度。

　　2、教育正确的食用方法。

　　3、结合买赠
，增加诱因
，提升初次购买率。

　　4、方式：买1碗送纸巾1包
，买3碗送扇子1把。

　　二、试吃SOP：

　　l 推荐主体：年龄15——35岁之年轻族群

　　l 时间选择：

　　周一——周日：9：30——21：00
，每点做2周

　　试吃时间（人潮集中时段）为：早上10：30——12：00

　　下午16：00——17：00

　　l 地点选择：KA系统
，以场地试吃为主

　　l 方式：免费试吃
，试吃现场陈列试吃台同时配合堆头陈列

　　l 场地要求：

　　1、辐射力强、人流量大之KA

　　2、试吃点尽量提供免费堆头或端架（活动期）

　　3、以场地试吃为主
，场地选择在堆头旁

　　l 事前现场踩点

　　1、确定试吃台位置（确保人潮动向）

　　2、确保电力、水源

　　3、确保可否使用道具

　　4、试吃面的保管方式

　　l 试吃员的选择：

　　1、具青春活力之女生（16——22岁）

　　2、五官端正
，性格外向、活泼

　　3、有较强的语言表达能力

　　4、普通话及本地语言流利

　　5、有健康证（部分城市要求）

　　l 工具准备：

　　1、试吃台：可用现有促销台围上围布
，促销台上放置KT看板

　　2、试吃面：试吃人员每天带入场内

　　3、物品：保温瓶、电热器、1次性试吃杯（直径小于6厘米
，高度4厘米）筷子、卷纸（及纸筒）、抹布、垃圾袋、废水桶（自购）

　　4、其他：口罩（卖场有要求时戴）
，手表（计时用
，必须携带）

　　l 现场控制：

　　MS：各地试吃点进行巡视：

　　1、场地布置是否正确

　　2、试吃用品是否齐全

　　3、试吃人员行为是否规范（话术、冲拌流程、分食方法）

　　4、检查货源是否充沛
，广告宣传品的使用状况

　　l 营业：

　　1、确定试吃（商场）点之利用资源（水、电、广播等）
，试吃点的定位
，用商场宣传活动内容。

　　2、货源保证充足
，正确陈列并有效使用广告宣传品。

　　3、配合MS解决冲突和突发事件。

　　l 培训内容：

　　1、产品介绍：

　　 产品：

　　 夏天吃起来不热的干拌新吃法

　　 xx经典美味：红牛、辣酱、海鲜

　　 配备筷子
，吃面更顺手

　　 具备价格便宜之优势（3元/盒）
，经济实惠

　　 冲泡方法：

　　 第一步：撕开碗盖到中线
，取出并打开菜包
，将菜料倒在面上
，酱包暂放一边
，

　　 第二步：加入沸腾开水至碗凹陷处
，盖上盖
，酱包预热
，

　　 第三步：4分钟后将水由倒汤口倒出（至水桶）
，

　　 第四步：打开酱包
，将酱料与面充分搅拌即可
，

　　 第五步：试吃（按标准分给10名消费者）

　　2、陈列方式：

　　 销售区：产品紧贴UFO等竟品
，全口味陈列。

　　 促销台：

　　 试吃面台摆放于主动线上（场内请紧靠产品堆头）。

　　 试吃台面放置一次性筷子、试吃杯、卷纸（筒）。

　　 台下放置热水器、小水桶1个（废水）、空纸箱1个（装垃圾）等辅助用品。

　　 用具及时清理
，垃圾及废水及时处理
，保持环境卫生。

　　 空盒处理方法：撕掉碗盖
，重叠放置。

　　 每天需做试吃记录及销售统计（便于追踪）
，每天试吃之包膜须收回（便于管控）。

　　3、试吃注意：

　　品项：干拌面（红烧牛肉） 产品规格：总113g（面饼90g）

　　冲泡时间：4分钟 试吃人数：10人

　　注：

　　 试吃员必须准备手表
，按标准时间进行冲泡。

　　 消费者如无特殊要求只试吃红烧牛肉口味。

　　 冲泡时间勿不足或过长
，拌好的面勿放置超过5分钟（油会凝固
，卖相变差）。

　　已经凉的勿给消费者试吃！

　　4、仪表要求：身穿干拌面专用促销服。

　　面带笑容
，热情大方
，活泼开朗
，吐字清晰。

　　5、其他：活动结束当天清点库存
，督促客户及时下单。

　　6、沟通话术：（人群经过时）

　　试吃员：您好！免费品尝xx干拌面！

　　消费者：什么面？

　　试吃员：xx干拌面
，是夏天吃起来不热的凉爽新吃法
，是真正的凉面！

　　消费者：怎么吃法？

　　试吃员：（现场示范）先撕开碗盖到中线
，打开菜包并倒在面上
，酱包暂放一边
，然后加入沸腾开水至碗凹陷处
，盖上盖
，酱包预热
，4分钟后撕开倒汤口
，将水倒出
，打开酱包
，酱料与面充分搅拌就可以了。

　　消费者：挺有意思的
，不知道好不好吃啊？

　　试吃员：这是刚拌好的
，您先尝尝吧！（您稍等
，马上就好！）

　　消费者：还不错
，多少钱1盒？

　　试吃员：很便宜
，只要3元钱
，就有xx的经典美味：红烧牛肉、辣酱和干烧海鲜！今天促销期间
，只要您买3盒还送您1把凉扇
，伴您清凉一夏！

　　消费者：……

　　试吃员：谢谢您的支持！慢走！

　　三、试吃活动预估：

　　活动点/场数：（总计170/696）

　　广州40/60 深圳50/200 东莞30/120 中山（+珠海）7/28 汕头3/12 湛江5/20 韶关2/24 南宁5/20 柳州（+桂林）10/40 海口3/12

　　每场预估销量：16箱（576元）

　　试吃人数预估：180人

　　购买率预估：60%（预估购3碗占40%
，60%购1碗）

　　每场费用明细：

　　试吃面：1箱*29.5元/箱=29.5元

　　场地费：20元（除量贩个别点需要外
，其他尽量不发生费用）

　　运输及工具费：15元

　　赠品费：40元

　　合计：142.5元

　　SP比：25%

　　总费用：96
，900元（每场数据为均值
，珠三角区域销量及费用相应增加）

　　第二部分：中型ROADSHOW

　　一、主题：xx干拌面
，凉爽新“拌”法！

　　——xx干拌面凉爽体验大赛

　　二、时间：5月20日-7月20日周六或节假日9：00-21：00

　　三、地点：步行街、广场、重点商场门前及高校

　　四、目的：在试吃的基础上加强与消费者对品牌的沟通
，进一步提升知名度

　　五、活动方式：

　　1、场地布置
，利用帐篷、太阳伞现场造势
，帐篷可张贴KT板以加强广宣告知
，设置小舞台、音响。

　　2、主题舞台比赛：xx干拌面凉爽体验大赛。具体方式如下：

　　xx干拌面凉爽体验大赛活动方式

　　1、从群众中任意选5名消费者登台参加拌面比赛
，另找5位消费者做评判。

　　2、评判要求：冲泡流程是否正确（5个步骤）
，拌完后请5名评判口味
，选出1名优胜者奖卡通杯一只。

　　3、在泡面过程中可向台上、下的群众询问产品的相关讯息。

　　4、原则：鼓励参与为主
，每位登台者均送扇子1把（传达凉爽）。

　　5、时间：10：00-17：00每2个小时进行1次
，每次比赛1种口味（任意）
，可控制在15分钟内。

　　6、现场氛围配合：

　　 音响造势

　　 工作人员吹哨子烘托气氛等

　　 主持人现场造势

　　7、活动不设歌舞SHOW
，现场通过电视、广播播放广告造势。

　　8、现场促销：购买2盒即可参加现场游戏1次（奖品设卡通杯、扇子、干拌面纸巾）

　　9、活动城市：广州、深圳、东莞、汕头、佛山、中山、珠海、湛江、南宁、柳州、桂林、海口共12个城市。

　　六、中型CP活动预估：

　　1、活动场数：广州8、深圳7、东莞3、汕头2、佛山4、中山+珠海5、湛江2、南宁3、柳州+桂林4、海口2（共计12个城市40场）。

　　2、每场预估销量：80箱（2880元）

　　3、每场费用合计1952.5元
，SP比：68%
，

　　费用明细：游戏面：20碗*29.5/12=49元

　　场地费：500元

　　赠品费：203.5元

　　运输费：100元

　　劳务费：300元

　　音响舞台费：800元

　　总费用：78
，100元（每场数据为平均数
，珠三角区域销量及费用相应增加）

　　第三部分：费用评估

　　一、费用总计：175
，000元

　　试吃：96
，900元
， 中型：78
，100元

　　二、预估5——7月公司销量：

　　70000箱——2
，520
，000元（其中活动销量：14080箱——506
，880元）

　　三、SP占比：7%

推广方案 篇10
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　　一、推广目的

　　由于今年天气的因素
，夏季时间比往年提前
，入秋以后天气也一直比较炎热
，从终端消费上看
，消费者在入秋后仍然以消费夏装为主
，到目前为止除了秋前款已经销售一段时间外
，其他的秋装才刚刚开始销售
，十一之后很多地区的气候将会变冷
，将进入卖冬装的季节
，所以今年秋装的销售时间将比较短
，对于销售非常不利。为在十一期间促进秋装销售
，配合市场部各项促销活动
，制定此推广方案
，以期在十一期间在终端营造出促销的氛围
，为销售推波助澜。

　　二、推广主题

　　秋收

　　三、 主题诠释

　　语出《千字文》“寒来暑往
，秋收冬藏”利用古训作为秋装促销文案
，以非常规的方式强调十一购买播牌是一件天经地义的事
，同时也体现播牌特有的文化气息

　　四、 礼品促销

　　1．礼品一：衣架（见图）以衣架作为本次促销赠品
，主要目的是体现播牌人性化的一面
，播牌设想周到
，因为你新添了一些衣服
，所以送你衣架
，让你没有后顾之忧地可以去买自己的喜欢的衣服。另一个说辞就是：有了漂亮的衣服
，你还要有漂亮的衣架才行。

　　2．礼品二：围裙（见图）本次推广主题为“秋收”
，“收”其实包含收衣服和收礼品的含义
，“秋收”的第一联想就是收获季节的劳动
，但消费者均为都市女性
，因为意义已经转换
，但秋收时要用的围裙却仍有具有标志性
，所以
，为凸显“秋收”的主题概念
，本次推广活动定制了一批围裙作为促销礼品。因为围裙是能够渗透到消费者生活里面去的生活用品
，所以
，对于品牌的长期推广具有一定的渗透性意义。

　　五、促销办法（详见十一活动通知）

　　六、 主题海报

　　秋收国庆·中秋快乐

　　七、橱窗布置：

　　背景布前挂着许多衣架
，衣架上挂着几件衣服。（见图）

　　八、店员着装：

　　活动期间
，店员均穿上围裙。

　　九、店铺整体氛围（见图）

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【结语】：推广方案10篇（全文完），小编在下方为大家整理了更多好看的相关文章，希望大家能够喜欢。
【温馨提示】：早睡早起，按时吃饭，多运动，每天开心学习和工作，做个健康的正能量人士。