医药销售工作总结15篇

医药销售工作总结15篇（精选范文）

医药销售工作总结(集合15篇)

　　总结是指社会团体、企业单位和个人在自身的某一时期、某一项目或某些工作告一段落或者全部完成后进行回顾检查、分析评价
，从而肯定成绩
，得到经验
，找出差距
，得出教训和一些规律性认识的一种书面材料
，它可以有效锻炼我们的语言组织能力
，我想我们需要写一份总结了吧。总结怎么写才是正确的呢？以下是小编为大家整理的医药销售工作总结
，希望对大家有所帮助。

医药销售工作总结1
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，本文出自828la实用文栏目：

　　XX年1-6月新市场销售116000盒
，老市场115736盒。 上半年的主要完成的重点：

　　1、市场网络建设方面：

　　新开发了江西、广东、广西、云南、湖北、湖南、北京、天津、江苏、安徽、辽宁、河南、山西、内蒙、浙江、新疆等省
，完成了地区经理的招聘、考察工作
，达到了网络布点的效果
，为下半年的点面发展奠定了一定的基础。

　　2、市场控制：

　　通过公司的大力支持
，关闭了太和市场
，保证了销售价格的上升
，释放了市场开拓费用
，基本上遏制了低价冲货、窜货、为市场的进一步发展提供了保障
，也给以前老业务员提供了一定的信心
，市场在稳定发展。

　　3、费用与货款回收：

　　上半年年公司销售费用除了一次武汉会议、武汉试点会议费用、出差费用外
，公司对市场投入较少
，但货款回收基本上实现了60天内9xxxx以上。 XX年全年计划销售7xxxx盒
，力争10xxxx盒
，需要对市场问题进行必要的分析
，对进行更细致的划分
，并进行必要的工作指导和要求。

　　一、目前市场分析：

　　如果强制性的进行市场的划分
，因为公司没有进行必要的投入、更没有工资、费用的支持
，加上产品的单一、目前利润很少
，并没有让业务员形成对公司的依赖、销售代表对公司也没有无忠实度
，势必造成市场竞争的混乱
，相互的恶意竞争
，不仅不能拓展市场
，更可能会使市场畏缩。

　　经过与业务员的大量沟通,业务员缺乏对公司的信赖,主要原因是公司管理表面简单,实际复杂,加上地区经理的感情及不合适的沟通措辞其他相关因素,造成了心理上的压力,害怕投入后市场进行新的划分、或市场的失控
，造成冲货、窜货的发生
，不愿意进行市场投入
，将变为情感的销售
，实际上
，因为低利润的原因
，这样的情况将可能持续到每个市场的润利润在10000以后才有所改变。

　　二、 公司的支持方面分析：

　　到目前为止
，公司对市场支持工作基本上为0
，而所有新产品进行市场开拓期
，没有哪个企业没有进行市场的适当投入
，因为目前医药市场的相对透明
，市场开拓费用的逐步增加
，销售代表在考虑风险的同时
，更在考虑资金投入的收益和产出比例
，如果在相同投入、而产出比例悬殊过大
，代表对其的忠实度也过底。而比较成功的企业无疑在新产品进入市场前期进行必要的支持与投入。

　　三、 营销手段的分析：

　　所有经营活动必须有一个统一的营销模式
，而不是所谓的放任自流
，凭借代理商的主观能动性去把握和操作市场
，因为产品价格定位、产品用途的定位、同类产品的竞争分析等综合因素的考虑
，更不可能期望于业务员替换单盒利润空间大的某个产品
，事实上也是如此
，与我来公司的前提出的以0tc、以农村市场为目标市场的市场销售定位为主、以会议营销实现网络的组建和管理
，迅速提高市场的占有率。而依据业务员的自觉性来任其发展
，公司只能听凭市场的自然发展
，失去主动性。

　　四、 管理方面分析：

　　新业务员及绝大部分业务员对公司管理存在较大的怀疑
，几乎所有人的感觉是企业没有实力、没有中外合资企业的基本管理流程
，甚至彼此感觉缺乏信任、没有安全感。

　　企业发展的三大要素之一是人力资本的充分发挥、组织行为的绝对统一、企业文化对员工的吸引及绝对的凝聚力。

　　管理的绝对公平和公正、信息反馈的处理速度和能力的机制的健全。而目前公司在管理问题上基本还是凭借主观的臆断而处理问题。

　　根据以上实际情况
，为了保证企业的健康发展、充分发挥各智能部门的能动性、提高销售代表对企业的依赖性和忠实度
，对XX年下半年工作做出如下计划和安排：

　　一、市场拓展和网络建设：

　　目前市场基本上实现了布点的完成工作
，通过近半年的彼此磨合与考察
，对目前所有人员的资性程度应该得到认可
，为了绝对回避风险
，企业应该确定其管理的主要地位
，然后适当进行必要的诱导和支持
，进行市场的拓展和网络建设工作
，具体要求如下：

　　1、 北京、天津

　　下半年销售任务：52800盒、 实际回款45600盒 公司铺底 7200盒

　　2、江西 建议：公司必须进行市场的投入
，对江西实行单独的操作模式
，实行底薪加提成的薪金制度
，作为公司的长线投资市场。

　　3、 重庆

　　其从事新药推广时间短
，地区管理经验不足
，但为人勤奋
，经济能力弱
，可能会扣押业务代表的工资、费用
，挫伤业务代表的积极性。根据以往的工作经历
，喜欢冲货、窜货。

　　市场要求：

　　必须保证有100xxxx以上终端
，对目前的市场进行必要的摸底
，然后要求招聘招商。注意了解货物流向。

　　下半年销售任务：37200盒 实际回款：30000盒 公司铺底：7200盒

　　4、 河南

　　要求开发1xxxx地区中的1xxxx地区

　　5、 湖北

　　要求下半年继续召开会议
，进行农村推广

　　6、 湖南

　　进行协助招商。

　　7、 黑龙江

　　8、 辽宁

　　有较长时间的otc操作管理经验
，市场熟悉
，但辽宁市场混乱
，尤其是otc竞争激烈
，一般要店促销人员很多
，费用过大
，需要提醒向农村市场转移。

　　下半年销售任务：36000盒 实际回款28800盒 公司铺底7200盒

　　9、 河北

　　能力强、但缺乏动力

　　要求开发：石家庄 唐山 秦皇岛、邢台 保定 等xxxx地区

　　10、 广东

　　要求开发广东2xxxx地区中的1xxxx地区
，市场大、扣率低、进店费用高
，必须进行必要的支持和让利
，可以送其他药品的办法

　　11、 广西

　　要求开发otc市场

　　12、浙江

　　浙江市场大、扣率低、进店费用高
，必须进行必要的支持和让利
，可以送其他药品的办法

　　13、 江苏

　　市场大、扣率低、进店费用高
，必须进行必要的支持和让利
，可以送其他药品的办法

　　14、 安徽

　　15、 福建

　　报纸招聘

　　16、 山东

　　确定唯一的总代理
，总负责制度
，进行必要的市场协助划分。

　　17、 四川

　　18、 贵州

　　19、 云南

　　协助招聘

　　20、 陕西

　　报纸招聘

　　21、 新疆

　　二、 营销计划：

　　根据目前市场情况
，应该确立以目前地区经理为主要负责人、网络拓展的基础的整体思想
，仍然将市场定位在otc及农村市场上
，必须加强对市场网络组建的要求
，保障点面的结合工作。

　　三、 管理建议

　　公司应该形成规范的管理
，绝对避免给业务员造成管理混乱、动荡的错觉
，明确一切销售活动都是为公司发展的观念
，树立管理者的威信
，明确目前是市场开发阶段
，业务员并非能赚取多少利润的现状
，让业务员全心投入
，指定公司以otc、会议推广销售的网络组建模式
，再实现适当的微调
，而不是放任自流。

　　四、 市场支持

　　1、 为了保护好市场
，扩大铺底范围
，加大对商业的管理工作
，年底需要完成7xxxx盒的销售回款
，对市场铺底必须达到11xxxx盒

　　2、 在8月底前
，要求全部代表进行必要的招商、招聘工作
，要求在当地招聘
，费用控制在20xx内
，公司用货物支持
，对不能配合的地区经理资格。对招商业成功的地区实行奖励
，凡新开发的地区
，一次性销售xxxx以上
，给予xxxx的奖励。

　　要求公司做好如下的工作：

　　一、 目标明确：

　　所有销售都是为公司服务
，所有员工都是企业的资源
，销售活动是为企业发展服务。无论销售公司的什么产品
，都是属于公司。而全部的网络、人员本身就是公司的资源
，应该充分利用此资源
，进行整体营销售及管理。

　　二、 分工仔细：

　　成都既然已经成立了营销售中心
，应该将整个业务转移到成都
，所有合同的管理、合同的审查、货款的催收、商业档案收集及管理、发货的确定等等
，乐山只能作为特殊合同的审批、和后勤保障工作。

　　没有哪个企业销售中心根本不知道详细的发货情况、销售情况、回款情况的
，这无论对市场的信息反馈还是市场控制都不利
，营销中心对市场的决策主要信息来源为各种销售数据
，如果失去这些数据
，营销中心失去意义。

　　因此
，具体要求为：

　　1、 成都的智能：

　　负责全部的销售工作
，乐山应该将全部的信息反馈直接转交到成都
，成都进行必要的信息处理
，而不是出现许多乐山事先进行处理、处理不下来后再让成都处理的局面
，让业务员失去对企业的信任度。

　　2、 乐山的智能
，

　　提供每天的销售信息
，发货、回款信息
，应该严格管理
，对重大合同实现审批。只能作为后勤保障和问题的最终决断处理。

　　三、 具体的要与安排：

　　1、 召开一次全国地区经理会议
，规定统一的市场运做模式
，加强业务员对企业的信心
，提高对企业的凝聚能力。

　　2、 要求对市场进行细分、进行招商、招聘
，费用有公司采取用药品冲抵的方法
，减少公司现金的支出。

　　3、 继续加大对市场的保护
，要求统一销售价格。加大对市场的支持力度。

　　4、 加强对合同和商业的管理。

　　附件：

　　1、 分销商的合同管理

　　2、 招商的利弊管理-------会议培训

　　3、 XX年上半年销售情况及下半年工作销售指标

医药销售工作总结2
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　　今年离我们已去
，在过去的一年里我个人的工作做的并不是很好
，可能是我还不够努力。也没有太多的经验
，但我掌握出一点小小的技巧。在坐的各位应该都比我有经验多
，希望你们也都不要保留了。利用今天的机会大家都畅所欲言吧。

　　其实做我们医药代表这行并不是说需要很多销售经验
，但只要掌握了一些技巧我想离我们成功上量的难度并不是很大
，不过也是与我们所在区域环境不一样的
，但这些技巧是都应该是我们每个人可以的
，做销售首先就是做人很重要
，不过在做产品的时候我们首先应该对我们所的产品做为深入的了解
，在就是我们所说的技巧
，我们必须做到五勤
，五快
，至于五勤了就是脑勤
，腿勤
，眼勤
，嘴勤
，手勤
，脑勤了就是我们要多想问题想想今天该去做什么
，明天该去做什么？比如我们每天在睡觉之前想想我明天上午要到那里去
，该去做什么
，下午该到什么地方
，该做什么？还有今天我有什么事情没有办完
，需不要要给客户打个电话
，但在给客户打电话我们一般应该在八点之前打过去
，不要太晚了影响别人的休息。其实给打电话也并不代表我们的事情就可以办好了
，医生也是人啊
，他们并不是那么可怕的
，那怕你一句小小的问候也许他心理会感觉很好。

　　第二腿勤了就是我们想到了要去做什么
，只要去做不管你成功与否
，但自己做了心理也就塌实了
，在有没有事情要去做的时候或者在自己比较空的时候多到医院去转转
，其实和他们聊天也是很有乐趣的呀
，其实不一定是有事情了就去找他们
，没事了就不管了这样是不行的
，说白了有事没事我们都应该去关心下他们。之所以这样做也就是多多少少也会感动他们的
，让他们觉得你是个勤劳的人。

　　第三眼勤
，就是要多观察周围的事情
，了解他们的一些需要做的事情
，比如到办公室看见他们很忙
，办公桌上又很乱看看他们科室能有什么我们是举手之劳的事情。不防大家都把他放在心理下次去了就可以做做。我举个例子
，像我在做业务的时候到一家医院里是很热的夏天我以前每次去都会给他们带一个西瓜什么的水果之类的后来时间长了
，他们说小陶你下次来不要这么客气了
，但我在看见他们吃西瓜的时候啊就要到处找刀
，以前我每次也就只知道吃
，反正我拿来了你们弄好了我就吃点
，我想我每次都买西瓜为什么不给他们带把刀去了
，后来我去就帮他们带去
，其实也不是很贵的东西
，但他给我带了什么？从此以后我就成了他们那里的常客了
，也不用每次买吃的了
，自己到还有的吃。一举两得啊虽然只是小事情但对他们来说却是件大事啊！

　　第四嘴勤就是想到了看到了
，就要说最后就要做
，人吗总喜欢听好听的话
，你多说几句也没什么
，但他心理感觉舒服啊
，在这里我又要罗嗦了
，比如我们经常到外地去了
，就买买当地的特产带回去 给重要的客户
，那至于怎么说我想我不说大家也都知道了。记的我每次到一家医院的药剂科去我每次都不会空手去的
，哪怕一瓶饮料我都要带去的
，因为那采购啊很喜欢这些小东西了
，我基本上是一个星期去一次
，但每次了那个主任在
，她都不要
，也没有给我什么好听的话。虽然嘴上说不要但最后还是收上了。前几天我又去
，想来想去不知道买什么东西了
，听一个朋友说宁波有一家买黄岩的橘子很好的
，我就跑过去买了两箱过去
，那主任也在我就进去了他看见我又拿东西了
，他就说你再这样
，下次你不要来了
，我接过来说主任这是我一点的心意我到台州去了一趟给你们带了点黄岩的橘子很好的
，你带回去赏赏
，她当时看了下我就说你不要每次都这么客气了
，你的药最近销的还好
，你只要有正常的销量没什么事的。不用经常来
，有事我会给你打电话
，或者你给我打电话来。这话不管是他说的是真心话但我心理也塌实了好多
，我下次就敢大胆的和他沟通了
，上次从萧山回去又给她带了两盒萝卜干回去。有时候啊这些谎言啊也是善意的谎言。没办法啊
，为工作！

　　再就是手勤
，平时没事的时候就多给客户发发信息
，有些话用语言表达不出来的
，用文字表达会更好些
，什么节日啊问候下
，信息一毛钱也许也会起到你所意想不到的结果
，在圣诞节我给所有的客户都发出了一条信息
，虽然只有百分之三十的客户给我回信息
，但我已经很满足了。最后了五快了也就是前面的五勤了
，想了就要去做
，成功了我们再接再厉
，失败了并不可怕
，我记得我看了一个成功人士的一句话
，坚强
，用心的力量来为自己打气
，人的一生不可能是一帆风顺的
，所以打从你有自我意识的那一刻开始
，你就要有一个明确的认识
，那就是人的一辈子必定有风有浪
，绝对不可能日日是好日
，年年是好年
，所以当我们在遇到挫折时
，不要觉得惊讶和沮丧
，反而应该试为当然
，然后冷静的看待它解决它。

　　虽然在过去的一年里我工作上没有取得很大成功
，但这就是我总结了出一些技巧
，也是我在领导的带领下所学习到的。在新的一年里
，我想利用我目前所掌握的一点技巧
，希望在各位领导支持下
，和各位同任的帮助下
，我给自己指定了一个计划
，在完成目前我们主产品的销量同时来开发出一些新的产品
，目前我做的医院有可弗的有可由的我会保持一定的销量
，尽量的再提高点销量
，在所属于我所做的医院里没有开发出来的
，我会尽量尽快的开发
，在就是新品种的开发
，具体的计划我会像我的直属上司领导汇报的。

医药销售工作总结3
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　　回顾20xx年的总体销售情况
，摸着自己囊中羞涩
，自感惭愧!这不是只有我主观原因
，同时客观原因也导致整体销售上不去的一个因素
，在此我总结了一些存在的问题。

　　一、目前的医药形势

　　1现时药价不断下降、下调
，没有多在利润
，空间越来越小、客户难以操作。

　　2即使有的产品中标了
，但在中标当地的种种原因阻滞了产品的销售
，如某某省属某某药品中标
，价格为：某某元
，没有大的客源
，只是一些小的
，而且有些医院因不是医保、公费医疗产品
，没销量
，客户不愿操作
，其它医院有几家不进新药也停了下来
，也许再加上可能找不对真正能操作这类品种的客户
，所以一拖就拖到现在。相比在别的省、市
，这个品种也中标
，而且价钱比省属的少
，虽说情况差不多
，但却可以进几家医院
，每月也有销量
，究其原因
，我觉得要找就找一个网络全
，这样的供货平台更有利于产品的销售和推广。

　　3、在各地的投标报价中
，由于医药经验上不足
，导致落标的情况时常发生
，在这点上
，我需做深刻的检讨
，以后多学一些医药知识
，投标报价时会尽量做足工课
，提高自已的报价水平
，来确保顺利完成。

　　4、在电话招商方面
，一些谈判技巧也需着重加强
，只要我们用心去观察和发掘
，话题的切入点是很容易找到
，争取每个电话招商过程都能够流畅顺利
，必竟在没有中标的情况下
，电话招商是主要的销售模式
，公司的形象也是在电话中被客户所了解
，所以在这方面也要提高
，给客户一个好的印象。

　　二、所负责相关省份的总体情况

　　随着中国医药市场的大力整顿逐渐加强
，医药招商面对国家药品监管力度逐渐增强
，药品医院配送模式及药品价格管理的进一步控制
，许多限制性药品销售的政策落实到位
，报价**元
，****报价**元
，有的客户拿货在当地销售
，但销量不大
，据了解
，在某某省的某某市
，大部份医院入药时首先会考虑是否是今年又中标的产品
，加上今年当地的政策是
，凡属挂网限价品种
，只要所报的价在所限价钱之内都可入围
，这样一来
，大部份的市场已被之前做开的产品所占据
，再加上每家医院
，每个品种只能进两个规格(一品两规)
，所以目前能操作的市场也不是很大
，可以操作的空间是小之又小。

医药销售工作总结4
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　　作为一个医药销售人员
，并不是一个孤立的个体
，只接受来自上级的指令然后机械化去执行
，实际上面对不同的区域（片区）并在该片区管辖着几十人或者更多的医（药）师队伍
，如何充分调动他们的积极性
，如何合理分配资源（包括时间）是一件非常困难复杂而又非常重要的事情。可以说每一区域（片区）都是公司销售部的基本管理单元
，只有它做得好了
，整个公司才会更快地向前。鉴于此
，片区（或区域）管理
，就通过合理使用资源（销售时间、销售工具、促销费用、人力资源）来疏通药品流通领域的各个环节
，使其通路畅通无阻
，顺利消失于流通领域
，增加片区内市场覆盖面
，提高销售业绩
，降低销售费用。

　　（一）药品的流通渠道：

　　1、通常情况下的药品流通渠道为：

　　制药公司——经销商——医院、零售药店——患者

　　经销商

　　2、药品在医院内的流通过程：

　　经销商、制药厂——药库——小药房 医师——患者

　　（二） 药品流通渠道的疏通

　　一个确有疗效
，有一定市场的新药被经销商或医院接受
，本来应是一件非常容易的事
，但近两年来
，由于新药开发猛增
，使经销商或医院有了很大的选择空间
，从而导致新药售出难的问题出现
，而一种新药要被患者最终消费
，必须首先保证渠道畅通。

　　1、经销商的疏通：

　　（1）富有吸引力的商业政策：

　　注意：

　　a、永远站在客户（经销商）的立场上来谈论一切

　　b、充分阐述并仔细计算出给他带来不同寻常的利益

　　c、沟通现在和未来的远大目标

　　（2）良好的朋友、伙伴关系

　　a、充分尊重对方
，以诚动人
，以心征服对方

　　b、良好的沟通技巧和经常交流来维持密切关系

　　c、正确应用利益驱动原则
，处理好与公司及个人关系

　　d、了解不同客户的需求

　　（3）较强的自我开发市场能力

　　a、详细介绍所辖片区（区域）销售力量
，促销手段和活动

　　b、概要介绍公司对全国市场促销和开发的策略

　　c、详细了解公司产品疗效
，主治及应用推广情况

　　d、探讨双方共同开发所辖区域（片区）市场的方法。

　　具备上述三条
，一个新药被经销商认可并接受应是一件十分容易的事

　　2、医院药库（也称大药房）的疏通

　　（1）新药进入医院库房：

　　a、详细收集医院资料（包括院长、药库管理委员会、药剂科主任、采购或计划员、产品相关科室主任、专家或重要医师、甚至管理该院的卫生局有关官员）

　　b、找出影响该院购药的关键人物
，并对其作全面细致的调查和了解
，尤其是他的特殊需求
，特殊困难。

　　c、接触重要人物（可能是院长
，药剂主任
，相关科室主人任等）说服其作出决策。

　　（2）维持购药：新药进入药库尽管是成功重要的一步
，但维持药物长久不间断
，一定数额的保存量更是艰巨
，长期而困难的工作
，因此要保持频繁接触
，加深双方了解
，采取长远眼光处理双方合作中出的问题。

　　3、医院药房（小库房、小药房）的疏通
，疏通此环节
，保持与药房负责人（组长或主管）良好的个人关系至关重要
，因此应做到：

　　（1）加倍尊重他
，满足心里需求

　　（2）经常拜访
，加深印象和了解

　　（3）合理的交际费用

　　较大型医院、药库（大药房）负责从医药经销处购进药品
，妥善保管而小药房负责领取和分发药品
，此处无疏通则不会把药品从药库里领出
，当医师开发处方后
，患者在小药房（门诊药房、住院部药房、专科药房）无药可取
，而产品却在大药库房里“睡觉”
，当然每月（或季）如开一次影响进药的重要人物的会议
，采用宽松讨论方式
，目的让其充分发表意见
，提出改进方法
，密切双方的关系

　　4、有处方权利的医师（也称临床工作或医院促销）产品要想挤入市场占领市场
，唯一的手段是依靠医师
，他们直接面对患者
，通过处方
，使药品消失于流通领域进入消费领域
，实现药物销售
，为公司创造效益
，保证公司合理利润
，这就要让医师、药师去充分了解产品
，扩大市场占有率
，增加处方量
，但我们必须针对重点医师
，通常在省级以上医院（特别是医学附属医院）上级医师的权威性和指导作用特别突出
，因此
，科室主任（含专家）及主治医师、住院总医师是最重要的医师
，为处方重点医师
，是以疏通医师处方环节特别重要
，于核心其疏通方式如下：

　　（1）面对面拜访：从目前药医行业的销售来看
，面对面拜访（个人拜访）是销售工作中最重要的方法
，占据销售间的80%以上
，是应用宣传单文献样品
，小礼品和自身人格魅力
，一对一地对医师（药师）等进行推销自己
，推销公司产品
，目的就是让医师从心里接受
，让医师处方本公司生产的药品
，对面拜访有如下特点：

　　a、针对性强
，是对某位特定人物
，特定问题
，对双方和产品的深入讨论和认识
，以满足不同层次
，不同期望的需要。

　　b、与对方面对面交谈
，富有亲切感
，气氛随和易于彼此建立长期密切合作的基础。

　　c、面对面拜访花费时间
，费用很高
，同时对自身素质和销售技巧要求甚高
，因此单位时间内产生的效果差异极好。

　　d、产品介绍缺乏系统性

　　（2）临床大会、小会特点：

　　a、短时间内可以对多个医师传递信息
，效率高
，也能节省费用

　　b、介绍产品完整系统
，但深入度不够
，更无法顾及特定医师的特定要求

　　c、以演讲和讨论形式结合
，会弥补深度不足

　　d、无法建立密切的个人关系

　　以上两种形式（面对面拜访小型座谈会）是临床工作等重要的两种方法
，原则是：

　　对重要医师通过频繁个人拜访
，花费足够的费用。

　　对一般目标医师
，采取科室小型座谈会
，介绍公司和产品
，影响和说服。

医药销售工作总结5
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　　从入行到现在已经快一年了
，下面介绍下这段时间的所得经验供大家分享：

　　1月份：事在人为

　　有老代表带了半天就开始自己去"扫街"了
，经过了大半个月的跌摸爬滚
，胆子大了
，脸皮也厚了
，但是心也开始急了.已经有2个同学成功跟公司签了协议
，可以作为员工留在公司工作了
，而自己呢
，似乎还没有引起经理的一丝注意.就在那时候
，正好遇上了公司开一个产品发布会
，我被指派了两个任务：1、会前协助经理助理购买会议用品;2、会时负责宴席酒水的供应
，却没有机会面对客户.但我并没有抱怨
，每件事都跟到了点子上
，没有出任何的差错.会后第二天
，经理把我单独叫进了办公室
，让我去体检并愿意与我签协议
，原因是他认为我是有一个有责任心的人.

　　成绩：成功"卖身"给公司

　　2月份：万事开头难

　　成为员工后
，被分到了公司的总部所在地——佛山
，负责100家终端和4家医药公司.之前负责这个市场的人由于做得太差了
，已经离职了.那么等待着我的是什么呢?以下是我的SWOT分析(把自己当作产品了
，呵呵)：

　　S(优势)：无经验说明我是一张白纸
，没做起来的市场也可以看作是有个空白的市场.由开始
，因此存在着无限的可能.

　　W(劣势)：无工作经验
，专业是药学
，无市场营销知识.

　　O(机会)：新来的主管是公司去年的销售冠军
，有着丰富的实战经验
，我将在他那学习到最有用的销售知识;股市跌到了谷底
，说明它有机会反弹了
，且区域位于公司总部
，只要做得好就会有发展.

　　T(威胁)：这个区域的市场供货渠道乱
，价格不稳定
，为终端工作带来更大的困难.

　　成绩：开始计算任务指标的第一个月
，铺货店数比前人半年铺的还多
，但只是因为他们懒
，并非我有多厉害.

　　3月份：干一行爱一行

　　经过了一个多月的铺货
，大部分的药店都已经开始经营我们的产品了
，只剩下极少数的"顽固分子"依然雷打不动
，而这些药店正是当地较大型且生意较哈破的店.为了把货铺进去
，我只有更加频繁的拜访
，不断地向他们陈述我们产品的优势."皇天不负有心人"
，终于在后来的一次拜访中发现其中一个"顽固分子"开始经营我们的品种了.回到家我第一时间把这个好消息告诉我主管
，当时我主管说了一句话："你会成功的
，因为你已经把工作和情感连在了一起."

　　成绩：铺货工作基本完成了
，铺货率为全公司前三.由下月开始进行上量工作.

　　4月份：有了自信就成功了一半

　　拿到了三月份的奖金了
，是一笔不小的钱啊
，第一个月就能拿到怎么多奖金
，对自己越来越有信心了.

　　开始要纯销了
，之前的代表月销量才200多
，我铺货阶段的销量也才700多
，指标却要1200
，要怎么才能完成指标呢?

　　由于我们的产品在本地来说是该领域的No.1
，但好卖的产品通常都没有什么利润可赚
，加上我们没有什么促销活动
，首推率是达不到的了.只能在其它方面寻求突破
，于是我有了以下的想法：1、我们的产品有两个规格
，我们做的是大的规格
，而小的规格是消费者主动购买的产品
，于是我便让店员每次都先把大的包装拿给消费者
，增加购买率;2、我们的产品是西药
，价格便宜
，能与其它中成药联合使用.于是我便做其它中成药促销员的工作
，送点小礼品什么的
，让她们在介绍自己的品种时搭配我们的产品联合用药.

　　成绩：主打产品销量急速上升
，达到指标任务的150%以上
，全公司该产品销量排名第二.其它产品的销量也有了不同程度的上升.

　　5月份：失败
，一个新的起点

　　在上个月的销量增长的刺激下
，正当我在满怀信心打算再创高峰时
，突然发现我的目标门店里的货都塞得满满的.原来
，虽然当时的我根本不懂得什么叫压货
，但却不自觉地在月底时使用了压货的技能
，却没能很好地销出去
，以至现在终端这么多货.没办法
，只有老老实实继续做店员的工作
，店员教育
，做陈列.但同时也对自己上个月的压货做了个人总结：压货对短期的销量冲刺有一定的帮助
，但却会影响到后面的销售.

　　成绩：由于受到上月存货的影响
，本月销量只有800左右
，完成指标的60%而已.但两个月的平均销量还是有所上升
，因此也知道了适当的利用压货可以增加销量的技巧.

　　6月份：去做
，而不是去讨论

　　由于6月份的销量统计还没出来
，经理按4、5月份的销量制定第三季度的任务指标
，再加上工作细分
，我开始做重点产出
，目标药店由原来的100家减少到60家.我的指标却无可避免的大幅度增长
，达到以前的166.6%-200%.但是
，积累了之前的经验
，再加上终端的存货基本已经销出去了
，我却有信心完成.

　　就在其他人都在抱怨指标太高
，无法完成时
，我根据我的60家药店的大小分别给它们下达了它们绝对有可能完成的任务
，然后再根据月底的完成情况
，把没完成任务的药店的量转交给超额完成任务的药店
，最后再适当的压了点货
，就这样
，指标完成了.

　　成绩：全公司能完成任务的三人里的一个
，在别人讨论指标是否太高的时候
，我选择了去做
，所以
，我有了不同于别人的成绩.

　　7月份：OTC三要素
，缺一不可

　　在完成了上个月的任务后
，我的终端不可避免的有一部分存货
，幸好我从6月份已经开始注意到OTC三要素(客情、陈列、店员教育)的同等重要性
，在每个方面都尽量做足功夫
，我的存货也在短期内销出.然后
，还是按上个月的方法
，把指标分解到每个药店上
，于是
，我再一次的完成了任务.而上个月同样能完成任务的两位同事
，却由于没有计划地压货
，获得了和我6月份相似的成绩.

　　成绩：首次成为公司月销售冠军
，而且是全公司唯一连续两月完成任务的人.而且
，公司的一个一直销不动的新产品我也创下了一个销售新高.

　　8月份：适应一切的变化
，使自己变得更强

　　在知道我成为上月销售冠军的喜讯的同时
，也传来了一个坏消息
，我的主管由于家庭的原因辞职了.我在我主管身上学习到了很多
，而且也是他一直在鼓励着我
，他离职了
，是否会影响到我的表现呢?

　　后来自己想了想
，能教我的
，他都已经教了
，剩下的
，也都该由我自己去领悟了.而且
，只有离开了他的光芒
，我的光芒才能显露出来.那么这个月开始
，就是我发挥的时候了.

　　成绩：主打产品基本保住了第一
，但其它产品由于费用兑付不及时等原因销量普遍下滑.

　　9月份：No excuse
，执行力是关键

　　新一季度的任务指标又下来了
，而且这次的还明显不合理
，按上季度的销量来分
，做得好的做多点
，差的做少点
，但奖金却和完成率挂钩.我的指标再次上升.经理却还放出话来
，由于主打产品离年度任务还差挺远的
，现在可以有促销活动
，但所有人的任务都要100%完成
，就算压货也得完成。没办法
，还得干。既然经理都把话说死了
，那就没有任何借口了
，只有去执行咯。反正我也已经有了压货的经验
，这点儿量我还是有办法的。

　　成绩：成功完成了本月任务
，同时也为逐步确定了年度销售冠军的位置。

　　总结：入行的第一年
，以学习和积累经验为主
，有幸跟在一个好主管和好经理下面学习
，主管很无私地把他懂的都教我
，而经理也很信任我
，有很多事情都愿意放手让我去干。所以也取得了较为可喜的成绩：如果没什么意外将会是公司年度销售冠军。

　　展望：接下来将是以带新人为主了
，因为又有一批我们的师弟进来公司实习了
，他们也将是接下来的培养对象。另外20xx年我的岗位也将发生调整
，将调回广州专门负责平价大卖场
，我将向重点客户管理的方向努力了!20xx年工作总结--OTC销售,我的成长路

医药销售工作总结6
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　　今年上半年共销售XX药品227336盒
，比去年同期销售的140085盒增加87251盒
，为同期的1.62倍;其中XX年3-6月份销售190936盒
，比去年同期销售的115615盒增加75321盒
，为同期的1.65倍。

　　XX年1-6月新市场销售116000盒
，老市场115736盒。

　　上半年的主要完成的重点：

　　1、市场网络建设方面：

　　新开发了广东、广西、云南、湖北、湖南、北京、天津、江苏、安徽、辽宁、河南、山西、内蒙、浙江、新疆等省
，完成了地区经理的招聘、考察工作
，达到了网络布点的效果
，为下半年的点面发展奠定了一定的基矗。

　　2、市场控制：

　　通过公司的大力支持
，关闭了太和市场
，保证了销售价格的上升
，释放了市场开拓费用
，基本上遏制了低价冲货、窜货、为市场的进一步发展提供了保障
，也给以前老业务员提供了一定的信心
，市场在稳定发展。

　　3、费用与货款回收：

　　上半年年公司销售费用除了一次武汉会议、武汉试点会议费用、出差费用外
，公司对市场投入较少
，但货款回收基本上实现了60天内xx以上。XX年全年计划销售xx盒
，力争xx盒
，需要对市场问题进行必要的分析
，对进行更细致的划分
，并进行必要的工作指导和要求。

　　一、目前市场分析：

　　目前在全国基本上进行了点的销售网络建设
，但因为零售价格过低
，18.0元/盒,平均销售价格在11.7元,共货价格在3-3.6元,相当于19-23扣,部分地区的零售价格在17.1元/盒,因为为新品牌,需要进行大量的开发工作,而折合到单位盒的利润空间过小,造成了代理商业或业务员不愿意投入而没有进行必要的市场拓展.

　　经过与业务员的大量沟通,业务员缺乏对公司的信赖,主要原因是公司管理表面简单,实际复杂,加上地区经理的感情及不合适的沟通措辞其他相关因素,造成了心理上的压力,害怕投入后市场进行新的划分、或市场的失控
，造成冲货、窜货的发生
，不愿意进行市场投入
，将变为情感的销售
，实际上
，因为低利润的原因
，这样的情况将可能持续到每个市场的润利润在10000以后才有所改变。

　　如果强制性的进行市场的划分
，因为公司没有进行必要的投入、更没有工资、费用的支持
，加上产品的单一、目前利润很少
，并没有让业务员形成对公司的依赖、销售代表对公司也没有无忠实度
，势必造成市场竞争的混乱
，相互的恶意竞争
，不仅不能拓展市场
，更可能会使市场畏缩。

　　二、营销手段的分析：

　　所有经营活动必须有一个统一的营销模式
，而不是所谓的放任自流
，凭借代理商的主观能动性去把握和操作市场
，因为产品价格定位、产品用途的定位、同类产品的竞争分析等综合因素的考虑
，更不可能期望于业务员替换单盒利润空间大的某个产品
，事实上也是如此
，与我来公司的前提出的以0tc、以农村市场为目标市场的市场销售定位为主、以会议营销实现网络的组建和管理
，迅速提高市场的占有率。而依据业务员的自觉性来任其发展
，公司只能听凭市场的自然发展
，失去主动性。

　　三、公司的支持方面分析：

　　到目前为止
，公司对市场支持工作基本上为0
，而所有新产品进行市场开拓期
，没有哪个企业没有进行市场的适当投入
，因为目前医药市场的相对透明
，市场开拓费用的逐步增加
，销售代表在考虑风险的同时
，更在考虑资金投入的收益和产出比例
，如果在相同投入、而产出比例悬殊过大
，代表对其的忠实度也过底。而比较成功的企业无疑在新产品进入市场前期进行必要的支持与投入。

　　四、管理方面分析：

　　新业务员及绝大部分业务员对公司管理存在较大的怀疑
，几乎所有人的感觉是企业没有实力、没有中外合资企业的基本管理流程
，甚至彼此感觉缺乏信任、没有安全感。

　　企业发展的三大要素之一是人力资本的充分发挥、组织行为的绝对统一、企业文化对员工的吸引及绝对的凝聚力。

　　管理的绝对公平和公正、信息反馈的处理速度和能力的机制的健全。而目前公司在管理问题上基本还是凭借主观的臆断而处理问题。

　　根据以上实际情况
，为了保证企业的健康发展、充分发挥各智能部门的能动性、提高销售代表对企业的依赖性和忠实度
，对XX年下半年工作做出如下计划和安排：

　　一、市场拓展和网络建设：

　　目前市场基本上实现了布点的完成工作
，通过近半年的彼此磨合与考察
，对目前所有人员的资性程度应该得到认可
，为了绝对回避风险
，企业应该确定其管理的主要地位
，然后适当进行必要的诱导和支持
，进行市场的拓展和网络建设工作
，具体要求如下：

　　1、北京、天津

　　下半年销售任务：52800盒、实际回款45600盒公司铺底7200盒

　　2、上海

　　建议：公司必须进行市场的投入
，对上海实行单独的操作模式
，实行底薪加提成的薪金制度
，作为公司的长线投资市常

　　3、重庆

　　其从事新药推广时间短
，地区管理经验不足
，但为人勤奋
，经济能力弱
，可能会扣押业务代表的工资、费用
，挫伤业务代表的积极性。根据以往的工作经历
，喜欢冲货、窜货。

　　对目前的市场进行必要的摸底
，然后要求招聘招商。注意了解货物流向。

　　4、黑龙江

　　下半年销售任务：37200盒实际回款：30000盒公司铺底：7200盒

　　5、辽宁

　　有较长时间的otc操作管理经验
，市场熟悉
，但辽宁市场混乱
，尤其是otc竞争激烈
，一般要店促销人员很多
，费用过大
，需要提醒向农村市场转移。

　　下半年销售任务：36000盒实际回款28800盒公司铺底7200盒

　　6、河北

　　能力强、但缺乏动力

　　要求开发：石家庄唐山秦皇岛、邢台保定等***x地区

　　7、河南

　　要求开发河南地区中的XX地区

　　8、湖北

　　要求下半年继续召开会议
，进行农村推广

　　9、湖南

　　进行协助招商。

　　10、广东

　　要求开发广东地区中的XX地区
，市场大、扣率低、进店费用高
，必须进行必要的支持和让利
，可以送其他药品的办法

　　11、广西

　　要求开发otc市场
，

　　12、浙江

　　浙江市场大、扣率低、进店费用高
，必须进行必要的支持和让利
，可以送其他药品的办法

　　13、江苏

　　市场大、扣率低、进店费用高
，必须进行必要的支持和让利
，可以送其他药品的办法

　　14、云南

　　协助招聘

　　15、福建、江西、四川、新疆、陕西、贵州

　　报纸招聘

　　16、山东

　　确定唯一的总代理
，总负责制度
，进行必要的市场协助划分。

　　二、营销计划：

　　根据目前市场情况
，应该确立以目前地区经理为主要负责人、网络拓展的基础的整体思想
，仍然将市场定位在otc及农村市场上
，必须加强对市场网络组建的要求
，保障点面的结合工作。

　　三、市场支持

　　1、为了保护好市场
，扩大铺底范围
，加大对商业的管理工作
，年底需要完成xx的销售回款
，对市场铺底必须达到xx万盒

　　2、在8月底前
，要求全部代表进行必要的招商、招聘工作
，要求在当地招聘
，费用控制在20xx内
，公司用货物支持
，对不能配合的地区经理资格。对招商业成功的地区实行奖励
，凡新开发的地区
，一次性销售xx以上
，给予xx的奖励。

　　四、管理建议

　　公司应该形成规范的管理
，绝对避免给业务员造成管理混乱、动荡的错觉
，明确一切销售活动都是为公司发展的观念
，树立管理者的威信
，明确目前是市场开发阶段
，业务员并非能赚取多少利润的现状
，让业务员全心投入;指定公司以otc、会议推广销售的网络组建模式
，再实现适当的微调
，而不是放任自流。

医药销售工作总结7
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　　时光如天上流星一闪即过
，我希望自己能抓住这一短暂的一刹那。不知不觉中已来20xx年年底了
，回顾这段时间的工作
，我作如下总结：

　　一、观念的转变

　　观念可以说是一种较为固定性的东西
，一个人要改变自己原有的观念
，必须要经过长时间的思想斗争。虽然销售是大同小义的事。但是
，不同的产品面对的适应人群不一样
，消费群体也不同。不同的公司销售模式也有差别。必须由原来的被动工作转变为现在的主动开发客户等很多观念。

　　二、落实岗位职责

　　作为一名医药销售业务员
，自己的岗位职责是：1、千方百计完成区域销售任务
，2、努力完成销售管理办法中的各项要求
，3、负责严格执行产品的各项手续
，4、积极广泛收集市场信息并及时整理上报领导
，5、严格遵守公司的各项规章制度
，6、对工作具有较高的敬业精神和高度的主人翁责任感
，7、完成领导交办的其它工作。岗位职责是职工的工作要求
，也是衡量职工工作好坏的标准
，自己在从事业务工作以来
，始终以岗位职责为行动标准
，从工作中的一点一滴做起
，严格按照职责中的条款要求自己的行为
，首先自己能从产品知识入手
，在了解产品知识的同时认真分析市场信息并适时制定营销方案
，其次自己经常同其他区域业务员勤沟通、勤交流
，分析市场情况、存在问题及应对方案
，以求共同提高。在日常的事务工作中
，自己在接到领导安排的任务后
，积极着手
，在确保工作质量的前提下按时完成任务。

　　三、明确任务目标
，力求保质保量按时完成

　　工作中自己时刻明白只存在上下级关系
，无论是份内、份外工作都一视同仁
，对领导安排的工作丝毫不能马虎、怠慢
，在接受任务时
，一方面积极了解领导意图及需要达到的标准、要求
，力争在要求的期限内提前完成
，另一方面在营销的模式上要积极思考并补充完善。

　　四、目前市场分析

　　xx在xx只有一个客户在合作。x月份拿三件货
，x月份拿三件货。xx注射液在xx也只有高原地区
，虽然经济落后。但是市场潜力巨大
，从整体上来看xx市场较xx市场相比开发的较好。

　　xx市场：xx有一个客户在合作
，就x月份拿了二件货。

　　xx市场：xx咀嚼片
，xx有三个客户在合作
，xx注射液分别在xx、xx、xx、以及遵义地区都有客户合作。其中
，xx全年销量累积达到14件
，其它地区的销量也并不理想。从以上的销售数据来看
，xx基本上属于空白市场。xx咀嚼片在xx也基本是空白。xx占据xx市场份额也不到三份之一。从两地的经济上、市场规范情况来看
，xx比xx要有优势。从产品结构来看
，xx咀嚼片走终端。（就两地的经状况而言在同类产品中属于高价位的产品）xx注射液
，xx滴眼液只能做临床。（临床品种进医院都需中标
，前期开发时间较长）。面临的局势也相当严峻的。

　　五、下月度的区域工作设想

　　1、对于老客户
，和固定客户
，要经常保持联系
，做好客户关系。

　　2、在拥有老客户的同时还要不断从各种媒体获得更多客户信息。（建议：一切与外界联系的方式都能使用
，如xx）

　　3、要有好业绩就得加强业务学习
，开拓视野
，丰富知识
，采取多样化形式
，把学业务与交流技能向结合。

　　六、今年对自己有以下要求

　　1、每周要增加2个以上的新客户
，还要有3到6个潜在客户。

　　2、一周一小结
，每月一大结
，看看有哪些工作上的失误
，及时改正下次不要再犯。

　　3、见客户之前要多了解客户的状态和需求
，再做好准备工作才有可能不会丢失这个客户。

　　4、对客户不能有隐瞒和欺骗
，这样不会有忠诚的客户。在有些问题上你和客户是一直的。

　　5、要不断加强业务方面的学习
，多看书
，上网查阅相关资料
，与同行们交流
，向他们学习更好的方式方法。

　　6、对所有客户的工作态度都要一样
，但不能太低三下气。给客户一好印象
，为公司树立更好的形象。

　　7、客户遇到问题
，不能置之不理一定要尽全力帮助他们解决。要先做人再做生意
，让客户相信我们的工作实力
，才能更好的完成任务。

　　8、自信是非常重要的。要经常对自己说你是最好的
，你是独一无二的。拥有健康乐观积极向上的工作态度才能更好的完成任务。

　　9、和公司其他员工要有良好的沟通
，有团队意识
，多交流
，多探讨
，才能不断增长业务技能。

　　10、为了今年的销售任务每月我要努力完成8到15万元的任务额
，为公司创造更多利润。

　　以上就是我这一年的工作计划
，工作中总会有各种各样的困难
，我会向领导请示
，向同事探讨
，共同努力克服。为公司做出自己最大的贡献。

医药销售工作总结8
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　　今年上半年共销售LL：227336盒
，比去年同期销售的140085盒增加87251盒
，为同期的1.62倍
，其中20xx年3-6月份销售190936盒
，比去年同期销售的115615盒增加75321盒
，为同期的1.65倍。

　　20xx年1-6月新市场销售116000盒
，老市场115736盒。

　　上半年的主要完成的重点：

　　1、市场网络建设方面：

　　新开发了广东、广西、云南、湖北、湖南、北京、天津、江苏、安徽、辽宁、河南、山西、内蒙、浙江、新疆等省
，完成了地区经理的招聘、考察工作
，达到了网络布点的效果
，为下半年的点面发展奠定了一定的基矗

　　2、市场控制：

　　通过公司的大力支持
，关闭了太和市场
，保证了销售价格的上升
，释放了市场开拓费用
，基本上遏制了低价冲货、窜货、为市场的进一步发展提供了保障
，也给以前老业务员提供了一定的信心
，市场在稳定发展。

　　3、费用与货款回收：

　　上半年年公司销售费用除了一次武汉会议、武汉试点会议费用、出差费用外
，公司对市场投入较少
，但货款回收基本上实现了60天内90%以上。

　　20xx年全年计划销售70万盒
，力争100万盒
，需要对市场问题进行必要的分析
，对进行更细致的划分
，并进行必要的工作指导和要求。

　　一、目前市场分析：

　　目前在全国基本上进行了点的销售网络建设
，但因为零售价格过低
，18.00元/盒,平均销售价格在11.74元,共货价格在3-3.60元,相当于19-23扣,部分地区的零售价格在17.10元/盒,因为为新品牌,需要进行大量的开发工作,而折合到单位盒的利润空间过小,造成了代理商业或业务员不愿意投入而没有进行必要的市场拓展.

　　经过与业务员的大量沟通,业务员缺乏对公司的信赖,主要原因是公司管理表面简单,实际复杂,加上地区经理的感情及不合适的沟通措辞其他相关因素,造成了心理上的压力,害怕投入后市场进行新的划分、或市场的失控
，造成冲货、窜货的发生
，不愿意进行市场投入
，将变为情感的销售
，实际上
，因为低利润的原因
，这样的情况将可能持续到每个市场的润利润在10000以后才有所改变。

　　如果强制性的进行市场的划分
，因为公司没有进行必要的投入、更没有工资、费用的支持
，加上产品的单一、目前利润很少
，并没有让业务员形成对公司的依赖、销售代表对公司也没有无忠实度
，势必造成市场竞争的混乱
，相互的恶意竞争
，不仅不能拓展市场
，更可能会使市场畏缩。

　　二、营销手段的分析：

　　所有经营活动必须有一个统一的营销模式
，而不是所谓的放任自流
，凭借代理商的主观能动性去把握和操作市场
，因为产品价格定位、产品用途的定位、同类产品的竞争分析等综合因素的考虑
，更不可能期望于业务员替换单盒利润空间大的某个产品
，事实上也是如此
，与我来公司的前提出的以0TC、以农村市场为目标市场的市场销售定位为主、以会议营销实现网络的组建和管理
，迅速提高市场的占有率。而依据业务员的自觉性来任其发展
，公司只能听凭市场的自然发展
，失去主动性。

　　三、公司的支持方面分析：

　　到目前为止
，公司对市场支持工作基本上为0
，而所有新产品进行市场开拓期
，没有哪个企业没有进行市场的适当投入
，因为目前医药市场的相对透明
，市场开拓费用的逐步增加
，销售代表在考虑风险的同时
，更在考虑资金投入的收益和产出比例
，如果在相同投入、而产出比例悬殊过大
，代表对其的忠实度也过底。而比较成功的企业无疑在新产品进入市场前期进行必要的支持与投入。

　　四、管理方面分析：

　　新业务员及绝大部分业务员对公司管理存在较大的怀疑
，几乎所有人的感觉是企业没有实力、没有中外合资企业的基本管理流程
，甚至彼此感觉缺乏信任、没有安全感。

　　企业发展的三大要素之一是人力资本的充分发挥、组织行为的绝对统一、企业文化对员工的吸引及绝对的凝聚力。

　　管理的绝对公平和公正、信息反馈的处理速度和能力的机制的健全。而目前公司在管理问题上基本还是凭借主观的臆断而处理问题。

医药销售工作总结9
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　　我从20xx年3月开始到xx—x医药上海办事处销售部实习
，在各位经理和同事的指导帮助下
，我慢慢了解到公司企业文化的博大精深。经过系统培训后
，具备了基本的销售技巧
，但还有待在今后的实践中不断地提升自我
，从而才能让自己在社会上立足
，才能更好地为公司效力。

　　在经理的指导下
，我们对上海市场做了全面的调研
，尤其是虹口、浦东、宝山等区域的社区医院
，无论是从它的地理位置、交通路线及医院的进药程序都进行了全面的排摸。从中逐渐培养了自我独立的工作能力和沟通协调能力。

　　在调研期间里
，我努力过
，挫折过
，彷徨过
，喜悦过
，但从来没有退缩过！

　　如：第一次去上海市一钢医院时
，向医生索取信息时
，我显得有点紧张
，也不知如何组织语言顺利地向医生打听到我想要的信息
，这一次拜访就这样失败告终了。情绪难免有点低落
，回去后向杨经理报告今日的状况
，杨经理耐心地听我们述说当时的情景
，觉得我们跟医生交谈存在着漏洞
，并引导且教我一些谈话技巧。当我再次踏进这医院时向医生问取进药程序如何进行时
，这次医生向我透露一些情况
，说你去找管药的杨院长。得到这信息后我直接去找杨院长
，可杨院长只说你找我们药剂科孙主任登记一下吧！

　　我过去找孙主任
，而孙主任只说你要找临床主任打报告
，我们要开药事会通过后方能采购。同时也了解到该院的同类产品是30mg拜心同。我是利用我们产品价格便宜的优势与30mg拜心同对比
，一天不到8毛钱的费用
，不会过多增加患者的经济负担
，效果也是比较好的
，加上天气热了用30mg那么大的剂量也是浪费。说着说着
，临床严主任开始接话问我们的药多少钱
，自己算了一下
，说价格便宜是你们的优势
，我先和其他医生商量一下
，不过我们的药事会是不定期开的
，你先留份资料且写下你们药的价格吧
，我们考虑一下。这一次让我感觉到要从医生那获取信息
，谈话技巧是很有讲究的。在这段时间里
，我体味着享受着工作带来的快乐与激情
，并坚定着有付出终有回报的信念。

　　4月份我们正式分配到青浦
，把我这段时间所学到的东西运用到实践中。为了更好的锻炼自己
，颜大哥给我分配5家卫生院。刚开始我充满自信
，觉得自己一定能做好。谁知练塘卫生院的医生个个都是那么沉默
，我无法跟他们进行有效沟通。不知是什么原因
，我一边反省自己到底错在哪里
，一边想怎么让医生接受我并记住有我这人存在。正巧过几天就是端午节
，我买了礼品在刘老师居住的小区门口等待她下班。借此机会
，我了解到她们科室内部不和。找到这个突破口后
，下次去跟进
，我不再针对跟某个医生聊天
，而是整体进攻他们。这一次我们聊得好愉快！

　　经过这段时间的实习
，我不仅很好地运用所学的专业知识
，而且还学到了很多在学校学不到的待人处世之道
，阔大了知识面
，也丰富了社会实践经历
，为我即将踏入社会奠定了很好的基础。

　　非常庆幸自己有一个这么宝贵的实习机会
，让我对社会、对工作、对学习都有了更深一步的理解和认识
，为我即将走上工作岗位增添了信心
，让我在大学生活中留下了美好的一面。其次
，我还感谢各位师傅
，感谢给我的指导
，谢谢！我也要对各位经理说一声谢谢
，感谢你们对我的栽培！

医药销售工作总结10
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　　我是xx销售部门得一名普通员工
，刚到房产时
，我对房地产方面得知识不是很精通
，对于新环境、新事物比较陌生。在公司领导得帮助下
，我很快了解到公司得性质及房地产市场。作为销售部中得一员
，我深深觉到自己身肩重任。作为企业得门面
，企业得窗口
，自己的一言一行也同时代表了一个企业得形象。所以更要提高自身得素质
，高标准得要求自己。在高素质得基础上更要加强自己得专业知识和专业技能。此外
，还要广泛了解整个房地产市场得动态
，走在市场得前沿。经过这段时间得磨练
，我已成为一名合格得销售人员
，并且努力做好自己得本职工作。

　　房地产市场得起伏动荡
，公司于20xx年与xx公司进行合资
，共同完成销售工作。在这段时间
，我积极配合本公司得员工
，以销售为目得
，在公司领导得指导下
，完成经营价格得制定
，在春节前策划完成了广告宣传
，为xx月份得销售高潮奠定了基础。最后以xx个月完成合同额xx万元得好成绩而告终。经过这次企业得洗礼
，我从中得到了不少专业知识
，使自己各方面都所有提高。

　　20xx年下旬公司与xx公司合作
，这又是公司得一次重大变革和质得飞跃。在此期间主要是针对房屋得销售。经过之前销售部对房屋执行内部认购等手段得铺垫制造出xx火爆场面。在销售部
，我担任销售内业及会计两种职务。面对工作量得增加以及销售工作得系统化和正规化
，工作显得繁重和其中。在开盘之际
，我基本上每天都要加班加点完成工作。经过一个多月时间得熟悉和了解
，我立刻进入角色并且娴熟得完成了自己得本职工作。由于房款数额巨大
，在收款得过程中我做到谨慎认真
，现已收取了上千万得房款
，每一笔帐目都相得益彰
，无一差错。此外在此销售过程中每月得工作总结和每周例会
，我不断总结自己得工作经验
，及时找出弊端并及早改善。销售部在短短得三个月得时间将二期房屋全部清盘
，而且一期余房也一并售罄
，这其中与我和其他销售部成员得努力是分不开得。

　　20xx年这一年是有意义得、有价值得、有收获得。公司在每一名员工得努力下
，在新得一年中将会有新得突破
，新得气象
，能够在日益激烈得市场竞争中
，占有一席之地。

医药销售工作总结11
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　　一、目前的医药形势：

　　1现时药价不断下降、下调
，没有多在利润
，空间越来越小、客户难以操作。

　　2即使有的产品中标了
，但在中标当地的种种原因阻滞了产品的销售
，如某某省属某某药品中标
，价格为：某某元
，没有大的客源
，只是一些小的
，而且有些医院因不是医保、公费医疗产品
，没销量
，客户不愿操作
，其它医院有几家不进新药也停了下来
，也许再加上可能找不对真正能操作这类品种的客户
，所以一拖就拖到现在。相比在别的省、市
，这个品种也中标
，而且价钱比省属的少
，虽说情况差不多
，但却可以进几家医院
，每月也有销量
，究其原因
，我觉得要找就找一个网络全
，这样的供货平台更有利于产品的销售和推广。

　　3、在各地的投标报价中
，由于医药经验上不足
，导致落标的情况时常发生
，在这点上
，我需做深刻的检讨
，以后多学一些医药知识
，投标报价时会尽量做足工课
，提高自已的报价水平
，来确保顺利完成。

　　4、在电话招商方面
，一些谈判技巧也需着重加强
，只要我们用心去观察和发掘
，话题的切入点是很容易找到
，争取每个电话招商过程都能够流畅顺利
，必竟在没有中标的`情况下
，电话招商是主要的销售模式
，公司的形象也是在电话中被客户所了解
，所以在这方面也要提高
，给客户一个好的印象。

　　二、所负责相关省份的总体情况：

　　随着中国医药市场的大力整顿逐渐加强
，医药招商面对国家药品监管力度逐渐增强
，药品医院配送模式及药品价格管理的进一步控制
，许多限制性药品销售的政策落实到位
，报价*元
，*报价*元
，有的客户拿货在当地销售
，但销量不大
，据了解
，在某某省的某某市
，大部份医院入药时首先会考虑是否是今年又中标的产品
，加上今年当地的政策是
，凡属挂网限价品种
，只要所报的价在所限价钱之内都可入围
，这样一来
，大部份的市场已被之前做开的产品所占据
，再加上每家医院
，每个品种只能进两个规格(一品两规)
，所以目前能操作的市场也不是很大
，可以操作的空间是小之又小
，工作总结《个人年终工作总结：医药销售》。

　　省内
，我所负责的*地区中标产品的销售情况也不尽人意
，真正客户能操作的品种不多
，分析主要原因有几点：

　　1、当地的市场需求决定产品的总体销量。

　　2、药品的利润空间不够
，导致客户在销售上没有了极积性。

　　3、公司中标品种不是该客户的销售专长(找不对人)。4、货物发出去好几天
，但没能及时到达医药代理的手里。让客户急不可耐
，这种情况应避免。

　　5、现在代理商年底结帐
，顾不上新新货
，而且年底不想压库底

　　6、代理商需求减少
，大部分找到适合的产品
，已有好的渠道。

　　7、有需求的代理商不能及时找到
，代理商对产品更加慬慎

　　我觉得在明年
，应该有针对性的到当地医药公司进行详细走访
，了解客户的需求
，制订计划
，分品种给某些有销售专长的客户操作
，不能像今年一样
，配送公司点了一大堆
，但真正能做的品种没几个
，而且这样也不会导致不同配送商之间争产品的冲突。

　　在此
，提出对明年的销售建议：

　　1、应避免服务不周到
，例如：找到客房只把货发出去了
，业务跟踪了
，但是产品宣传需要公司给录制一些音像品
，这样更有利于宣传。

　　2、避免发货不及时的问题
，通常先打款的拖着
，货到付款的就紧着发。

　　3、价格并不统一
，应该有省、市、县的梯度价。

　　4、税票不及时。

　　5、哪个区分给了谁就应该让这个经理跟踪
，不断了解市场
，操作市场。

　　在销售方面
，建议公司考虑在原有的营销基础上再大力度的加大网络营销模式
，毕竟现在

　　电脑的普及网络这个销售平台覆盖面越来越大
，这是我们电话招商方式所不及的
，现在的药商寻找药品经营不再是单独靠以前参加各地的药交会寻找产品了
，(就这次成都会上所见到的已没有前几年多
，现在的人越来越少)
，加上经济危机
，前景不太景气
，而且现在的人渐渐转变了他们的想法
，慢慢向网络靠拢
，因为网络给他们带来方便
，快捷
，而且成本低。在网上代理医药的话
，只要客户现正寻找某一类型的药品
，都能在网上找到。因此锁定好的厂家
，好的品牌比较准确。在通过电话的交流
，成功率是显而易见的。现在是一个信息时代
，网络也成为人们不可忽视的宣传平台
，它有着丰富的代理商资料可供查询
，对产品的市场开发及销售都有很大的帮助。

　　在公司管理方面应加强底下业务员的心声
，多听听他们的意见
，不要一味的坚持己见
，员工反馈的信息能及时处理
，尽快完善管理制度
，使员工做每件事都有规可循
，有法可依。也希望公司能体现出
，人力资本的充分发挥
，组织行为的绝对统一
，企业文化对员工的吸引力及绝对的凝聚力。愿我们大家共同营造一个和谐共进的良好工作氛围
，来迎接20xx年的到来。

医药销售工作总结12
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　　一：观念的转变

　　观念可以说是一种较为固定性的东西
，一个人要改变自己原有的观念
，必须要经过长时间的思想斗争。虽然销售是大同小义的事。但是
，不同的产品面对的适应人群不一样
，消费群体也不同。不同的公司销售模式也有差别。必须由原来的被动工作转变为现在的主动开发客户等很多观念。

　　二：落实岗位职责。

　　作为一名销售业务员
，自己的岗位职责是：

　　1、千方百计完成区域销售任务
，

　　2、努力完成销售管理办法中的各项要求
，

　　3、负责严格执行产品的各项手续
，

　　4、积极广泛收集市场信息并及时整理上报领导
，

　　5、严格遵守公司的各项规章制度
，

　　6、对工作具有较高的敬业精神和高度的主人翁责任感
，

　　7、完成领导交办的其它工作。岗位职责是职工的工作要求
，也是衡量职工工作

　　c、详细了解公司产品疗效
，主治及应用推广情况

　　d、探讨双方共同开发所辖区域市场的方法。

　　具备上述三条
，一个新药被经销商认可并接受应是一件十分容易的事

　　2、医院药库的疏通

　　（1）新药进入医院库房：

　　a、详细收集医院资料

　　b、找出影响该院购药的关键人物
，并对其作全面细致的调查和了解
，尤其是他的特殊需求
，特殊困难。

　　c、接触重要人物说服其作出决策。

　　（2）维持购药：新药进入药库尽管是成功重要的一步
，但维持药物长久不间断
，一定数额的保存量更是艰巨
，长期而困难的工作
，因此要保持频繁接触
，加深双方了解
，采取长远眼光处理双方合作中出的问题。

　　3、医院药房的疏通
，疏通此环节
，保持与药房负责人（组长或主管）良好的个人关系至关重要
，因此应做到：

　　（1）加倍尊重他
，满足心里需求

　　（2）经常拜访
，加深印象和了解

　　（3）合理的交际费用

　　较大型医院、药库负责从医药经销处购进药品
，妥善保管而小药房负责领取和分发药品
，此处无疏通则不会把药品从药库里领出
，当医师开发处方后
，患者在小药房无药可取
，而产品却在大药库房里“睡觉”
，当然每月如开一次影响进药的重要人物的会议
，采用宽松讨论方式
，目的让其充分发表意见
，提出改进方法
，密切双方的关系

　　4、有处方权利的医师产品要想挤入市场占领市场
，唯一的手段是依靠医师
，他们直接面对患者
，通过处方
，使药品消失于流通领域进入消费领域
，实现药物销售
，为公司创造效益
，保证公司合理利润
，这就要让医师、药师去充分了解产品
，扩大市场占有率
，增加处方量
，但我们必须针对重点医师
，通常在省级以上医院（特别是医学附属医院）上级医师的权威性和指导作用特别突出
，因此
，科室主任及主治医师、住院总医师是最重要的医师
，为处方重点医师
，是以疏通医师处方环节特别重要
，于核心其疏通方式如下：

　　（1）面对面拜访：从目前药医行业的销售来看
，面对面拜访是销售工作中最重要的方法
，占据销售间的80%以上
，是应用宣传单文献样品
，小礼品和自身人格魅力
，一对一地对医师等进行推销自己
，推销公司产品
，目的就是让医师从心里接受
，让医师处方本公司生产的药品
，对面拜访有如下特点：

　　a、针对性强
，是对某位特定人物
，特定问题
，对双方和产品的深入讨论和认识
，以满足不同层次
，不同期望的需要。

医药销售工作总结13
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　　20xx年共销售LL：227336盒
，比去年销售的140085盒增加87251盒
，为同期的1.62倍;其中20xx年3-6月份190936盒
，比去年同期销售的115615盒增加75321盒
，为同期的1.65倍。

　　20xx年1-6月新市场销售116000盒
，老市场115736盒。

　　主要完成的重点：

　　1、市场网络建设方面：

　　新开发了广东、广西、云南、湖北、湖南、北京、天津、江苏、安徽、辽宁、河南、山西、内蒙、浙江、新疆等省
，完地区经理的招聘、考察工作
，达到了网络布点的效果
，为下半年的点面发展奠定了一定的基础。

　　2、市场控制：

　　通过公司的大力支持
，关闭了太和市场
，保证了销售价格的上升
，释放了市场开拓费用
，基本上遏制了低价冲货、窜货、场的进一步发展提供了保障
，也给以前老业务员提供了一定的信心
，市场在稳定发展。

　　3、费用与货款回收：

　　20xx年公司销售费用除了一次武汉会议、武汉试点会议费用、出差费用外
，公司对市场投入较少
，但货款回收基本上了60天内90%以上。

　　20xx年全年计划销售70万盒
，力争100万盒
，需要对市场问题进行必要的分析
，对进行更细致的划分
，并进行必要的指导和要求。

　　一、目前市场分析：

　　目前在全国基本上进行了点的销售网络建设
，但因为零售价格过低
，18.00元/盒,平均销售价格在11.74元,共货价格在.60元,相当于19—23扣,部分地区的零售价格在17.10元/盒,因为为新品牌,需要进行大量的开发工作,而折合到单位盒润空间过小,造成了代理商业或业务员不愿意投入而没有进行必要的市场拓展.

　　经过与业务员的大量沟通,业务员缺乏对公司的信赖,主要原因是公司管理表面简单,实际复杂,加上地区经理的感情及适的沟通措辞其他相关因素,造成了心理上的压力,害怕投入后市场进行新的划分、或市场的失控
，造成冲货、窜货的发不愿意进行市场投入
，将变为情感的销售
，实际上
，因为低利润的原因
，这样的情况将可能持续到每个市场的润利润在0以后才有所改变。

　　如果强制性的进行市场的划分
，因为公司没有进行必要的投入、更没有工资、费用的支持
，加上产品的单一、目前利润
，并没有让业务员形成对公司的依赖、销售代表对公司也没有无忠实度
，势必造成市场竞争的混乱
，相互的恶意竞争
，不能拓展市场
，更可能会使市场畏缩。

　　二、营销手段的分析：

　　所有经营活动必须有一个统一的营销模式
，而不是所谓的放任自流
，凭借代理商的主观能动性去把握和操作市场
，因为价格定位、产品用途的定位、同类产品的竞争分析等综合因素的考虑
，更不可能期望于业务员替换单盒利润空间大的某品
，事实上也是如此
，与我来公司的前提出的以0TC、以农村市场为目标市场的市场销售定位为主、以会议营销实现网组建和管理
，迅速提高市场的占有率。而依据业务员的自觉性来任其发展
，公司只能听凭市场的自然发展
，失去主动性。

　　三、公司的支持方面分析：

　　到目前为止
，公司对市场支持工作基本上为0
，而所有新产品进行市场开拓期
，没有哪个企业没有进行市场的适当投入
，目前医药市场的相对透明
，市场开拓费用的逐步增加
，销售代表在考虑风险的同时
，更在考虑资金投入的收益和产出比如果在相同投入、而产出比例悬殊过大
，代表对其的忠实度也过底。而比较成功的企业无疑在新产品进入市场前期进行的支持与投入。

　　四、管理方面分析：

　　新业务员及绝大部分业务员对公司管理存在较大的怀疑
，几乎所有人的感觉是企业没有实力、没有中外合资企业的基本流程
，甚至彼此感觉缺乏信任、没有安全感。

　　企业发展的三大要素之一是人力资本的充分发挥、组织行为的绝对统一、企业文化对员工的吸引及绝对的凝聚力。 管理的绝对公平和公正、信息反馈的处理速度和能力的机制的健全。而目前公司在管理问题上基本还是凭借主观的臆断理问题。

医药销售工作总结14
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　　时光如天上流星一闪即过
，我希望自己能抓住这一短暂的一刹那。不知不觉中已来xx医药公司一个月了
，回顾这段时间的工作
，我作如下总结。

　　一、观念的转变

　　观念可以说是一种较为固定性的东西
，一个人要改变自己原有的观念
，必须要经过长时间的思想斗争。虽然销售是大同小义的事。但是
，不同的产品面对的适应人群不一样
，消费群体也不同。不同的公司销售模式也有差别。必须由原来的被动工作转变为现在的主动开发客户等很多观念。

　　二、落实岗位职责

　　作为一名销售业务员
，自己的岗位职责是：

　　1、千方百计完成区域销售任务
，

　　2、努力完成销售管理办法中的各项要求
，

　　3、负责严格执行产品的各项手续
，

　　4、积极广泛收集市场信息并及时整理上报领导
，

　　5、严格遵守公司的各项规章制度
，

　　6、对工作具有较高的敬业精神和高度的主人翁责任感
，

　　7、完成领导交办的其它工作。岗位职责是职工的工作要求
，也是衡量职工工作好坏的标准
，自己在从事业务工作以来
，始终以岗位职责为行动标准
，从工作中的一点一滴做起
，严格按照职责中的条款要求自己的行为
，首先自己能从产品知识入手
，在了解产品知识的同时认真分析市场信息并适时制定营销方案
，其次自己经常同其他区域业务员勤沟通、勤交流
，分析市场情况、存在问题及应对方案
，以求共同提高。在日常的事务工作中
，自己在接到领导安排的任务后
，积极着手
，在确保工作质量的前提下按时完成任务。

　　三、明确任务目标
，力求保质保量按时完成

　　工作中自己时刻明白只存在上下级关系
，无论是份内、份外工作都一视同仁
，对领导安排的工作丝毫不能马虎、怠慢
，在接受任务时
，一方面积极了解领导意图及需要达到的标准、要求
，力争在要求的期限内提前完成
，另一方面在营销的模式上要积极思考并补充完善。

　　四、目前市场分析

　　云在xx只有一个客户在xxxx作。3月份拿三件货
，8月份拿三件货。硫普罗宁注射液在xx也只、贵高原地区虽然经济落后。但是市场潜力巨大
，从整体上来看xx市场较xx市场相比开发的较好。xx市场：头孢克肟咀嚼片有一个客户在xxxx作
，就3月份拿了二件货。xx市场：头孢克肟咀嚼片xx遵义有三个客户在xxxx
，硫普罗宁注射液分别在xx泰亿、xx康心、xx民生、以及遵义地区都有客户xxxx作。其中
，xx康心全年销量累积达到14件
，其它地区的销量也并不理想。从以上的销售数据来看
，xx基本上属于空白市场。头孢克肟咀嚼片在xx也基本是空白。硫普罗宁占据xx市场份额也不到三份之一。从两地的经济上、市场规范情况来看
，xx比xx要有优势。从产品结构来看
，头孢克肟咀嚼片走终端。（就两地的经状况而言在同类产品中属于高价位的产品）硫普罗宁注射液
，盐酸倍他洛尔滴眼液只能做临床。（临床品种进医院都需中标
，前期开发时间较长）。面临的局势也相当严峻的。

　　五、20xx年区域工作设想

　　1、对于老客户
，和固定客户
，要经常保持联系
，做好客户关系。

　　2、在拥有老客户的同时还要不断从各种媒体获得更多客户信息。

　　3、要有好业绩就得加强业务学习
，开拓视野
，丰富知识
，采取多样化形式
，把学业务与交流技能向结合。

　　六、今年对自己有以下要求

　　1、每周要增加2个以上的新客户
，还要有3到6个潜在客户。

　　2、一周一小结
，每月一大结
，看看有哪些工作上的失误
，及时改正下次不要再犯。

　　3、见客户之前要多了解客户的状态和需求
，再做好准备工作才有可能不会丢失这个客户。

　　4、对客户不能有隐瞒和欺骗
，这样不会有忠诚的客户。在有些问题上你和客户是一直的。

　　5、要不断加强业务方面的学习
，多看书
，上网查阅相关资料
，与同行们交流
，向他们学习更好的方式方法。

　　6、对所有客户的工作态度都要一样
，但不能太低三下气。给客户一好印象
，为公司树立更好的形象。

　　7、客户遇到问题
，不能能置之不理一定要尽全力帮助他们解决。要先做人再做生意
，让客户相信我们的工作实力
，才能更好的完成任务。

　　8、自信是非常重要的。要经常对自己说你是最好的
，你是独一无二的。拥有健康乐观积极向上的工作态度才能更好的完成任务。

　　9、和公司其他员工要有良好的沟通
，有团队意识
，多交流
，多探讨
，才能不断增长业务技能。

　　10、为了今年的销售任务每月我要努力完成8到15万元的任务额
，为公司创造更多利润。

　　以上就是我这一年的工作计划
，工作中总会有各种各样的困难
，我会向领导请示
，向同事探讨
，共同努力克服。为公司做出自己最大的贡献。

医药销售工作总结15
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　　一、目前的医药形势

　　1、现时药价不断下降、下调
，没有多少利润
，空间越来越小、客户难以操作。

　　2、即使有的产品中标了
，但在中标当地的种种原因阻滞了产品的销售
，如某某省属某某药品中标
，价格为：没有大的客源
，只是一些小的
，而且有些医院因不是医保、公费医疗产品
，没销量
，客户不愿操作
，其它医院有几家不进新药也停了下来
，也许再加上可能找不对真正能操作这类品种的客户
，所以一拖就拖到现在。相比在别的省、市
，这个品种也中标
，而且价钱比省属的少
，虽说情况差不多
，但却可以进几家医院
，每月也有销量
，究其原因
，我觉得要找就找一个网络全
，这样的供货平台更有利于产品的销售和推广。

　　3、在各地的投标报价中
，由于医药经验上不足
，导致落标的情况时常发生
，在这点上
，我需做深刻的检讨
，以后多学一些医药知识
，投标报价时会尽量做足工课
，提高自已的报价水平
，来确保顺利完成。

　　4、在电话招商方面
，一些谈判技巧也需着重加强
，只要我们用心去观察和发掘
，话题的切入点是很容易找到
，争取每个电话招商过程都能够流畅顺利
，必竟在没有中标的情况下
，电话招商是主要的销售模式
，公司的形象也是在电话中被客户所了解
，所以在这方面也要提高
，给客户一个好的印象。

　　二、所负责相关省份的总体情况：

　　随着中国医药市场的大力整顿逐渐加强
，医药招商面对国家药品监管力度逐渐增强
，药品医院配送模式及药品价格管理的进一步控制
，许多限制性药品销售的政策落实到位
，报价**元
，****报价**元
，有的客户拿货在当地销售
，但销量不大
，据了解
，在某某省的某某市
，大部份医院入药时首先会考虑是否是今年又中标的产品
，加上今年当地的政策是
，凡属挂网限价品种
，只要所报的价在所限价钱之内都可入围
，这样一来
，大部份的市场已被之前做开的产品所占据
，再加上每家医院
，每个品种只能进两个规格(一品两规)
，所以目前能操作的市场也不是很大
，可以操作的空间是小之又小。

　　省内
，我所负责的**地区中标产品的销售情况也不尽人意
，真正客户能操作的品种不多
，分析主要原因有几点：

　　1、当地的市场需求决定产品的总体销量。

　　2、药品的利润空间不够
，导致客户在销售上没有了极积性。

　　3、公司中标品种不是该客户的销售专长(找不对人)。

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【结语】：医药销售工作总结15篇（全文完），小编在下方为大家整理了更多好看的相关文章，希望大家能够喜欢。
【温馨提示】：早睡早起，按时吃饭，多运动，每天开心学习和工作，做个健康的正能量人士。