工作实习报告范文十篇

工作实习报告范文十篇（精选范文）

【热门】工作实习报告范文合集十篇

　　在当下社会
，报告的使用频率呈上升趋势
，要注意报告在写作时具有一定的格式。写起报告来就毫无头绪？下面是小编整理的工作实习报告10篇
，欢迎阅读
，希望大家能够喜欢。

工作实习报告 篇1
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，本文出自828la实用文栏目：

　　一. 实践的目的和意义

　　毕业之前到印刷厂实践是高职印刷专业学生必修的专业实践课
，是高职学校全程教学计划中的一项重要组成部分
，是培养学生实践能力的重要环节
，也是学生进入毕业设计前的实践准备。

　　毕业实践可以增强学生的感性认识
，帮助学生掌握基本理论专业知识
，为后绪课程的学习打下基础。印刷设备操作实践对学生的实践动手能力要求很高
，要求学生直接参与
，亲自动手。带队教师需给实践生讲解必要的印刷理论知识和生产工艺过程及要求
，有组织地辅导学生完成相关的实践和生产制作过程。

　　毕业实践不仅让我学到了许多在课堂上根本就学不到的知识
，而且使我开阔了视野
，增长了见识
，为我们以后更好地把所学的知识运用到实际工作中打下坚实的基础。通过生产实践使我更深入地掌握专业知识
，进一步了解印刷工作的生产流程
，了解印刷生产过程中存在的理论与实际相冲突的难点问题
，把所学的印刷专业理论知识与实践紧密结合起来
，培养实际工作能力与分析能力
，以达到学以致用的目的。

　　二. 实践单位的介绍

　　根据学校的安排
，我于20xx年11月17日至20xx年1月5日到xxx彩色印务有限公司实践。这是我第一次有这么长的时间
，有这么好的机会到印刷厂了解印刷生产现场
，让我更深一步地了解理论与实际的差别。

　　xxx彩色印务有限公司是昆明雅昌集团旗下的一家子公司
，坐落于昆明黄土坡普吉村
，公司原名叫昆明富春印刷厂
，经昆明雅昌集团收购后正式取名为xxx彩色印务有限公司。昆明雅昌集团作为xxx彩色印务有限公司的总部
，负责印前处理
，例如
，排版、设计等。xxx彩色印务有限公司负责制版到印刷再到印后加工
，最后包装成品
，还有负责成品运输等。

　　xxx彩色印务有限公司拥有正式员工约300人
，其中有1/4是残疾人
，这一点在其他印刷公司是很罕见的。为什么xxx彩色印务有限公司能够把这些残疾人很好地利用上呢?原来xxx彩色印务有限公司主要从事高端精美画册印刷和高档精致的包装盒制作。例如
，关于汽车、美容化妆品和山水画方面的画册
，还有关于月饼、普洱茶方面的包装盒等。而这部分残疾人就可以从事粘贴盒子、清洁盒子和检验成品等方面的工作
，这样既节约了公司工资方面的开销
，又给残疾人一份关怀和一个实现自我价值的机会。通过和残疾朋友们在一起工作
，我发现他们不仅动作熟练
，而且还非常认真
，许多时候我遇到工作上的困难都是他们在帮助着我
，鼓舞着我!

　　xxx彩色印务有限公司大致可以分为印刷生产车间、手工车间和装订车间三大车间。

　　印刷生产车间：包括制版工作室和印刷车间
，主要负责制版和印刷生产。制版工作室有CTP直接制版机
，设备相当先进
，不仅效果好
，而且效率高
，大大降低了工作人员的劳动强度;印刷车间一共有三台胶印机和一台切纸机
，它们分别是J2108对开单色单面胶印机、秋山对开四色胶印机、小森对开四色胶印机和数字显示切纸机SQZ920NZ。

　　装订车间：主要负责书刊的覆膜、配页、折页、模切压痕、锁线订、胶订、铁丝订、烫金等工作。

　　另外
，xxx彩色印务有限公司还设有一个大仓库
，仓库分为两间
，一间为成品区
，另一间为原料区(包括纸张、油墨和其他辅料等)。公司还有自己的职工食堂
，我们平时下班都是在里面用餐
，口味不错
，也很实惠。

　　注：xxx彩色印务有限公司现在所在地是公司暂时租的
，租期为5年
，公司新厂在昆明经济技术开发区
，正在筹建中
，预计20xx年3月份正式投入使用。

　　三. 实践内容

　　根据学校与公司的安排
，我们的实践形式实行轮岗实践制
，所以每个岗位我基本上都实践过
，也学到了不少东西。下面就分别从印刷生产车间、装订车间和手工车间作详细的实践内容介绍。

　　(一)印刷生产车间

　　我首先是在印刷生产车间实践
，工人师傅们生产工作都很忙
，所以他们很少有时间主动教我们东西
，一般情况都是我们站在机器旁边看着他们操作
，有问题了问师傅就行了
，师傅也会简明扼要清楚的告诉我们。接下来我分别介绍一下我所实践的机台以及在实践过程中遇到并且解决的问题。

　　1. J2108对开单色单面胶印机

　　J2108对开单色单面胶印机是国产的自动化程度较高的现代胶印机
，它的启动、压印、离压、输纸等可由操作人员根据生产需要按动相应的按键即可。

　　(1) 机器说明

　　a. 机器特点

　　● 设计结构先进合理
，性能优良
，整机的操作充分考虑人机的协调
，安全方便。

　　● 自动给纸
，速度高
，稳定可靠。

　　● 主电机采用变频调速
，结构简单、维护方便、运转平稳、节约能源。

　　● 采用精心设计、加工的递纸、恒力凸轮和叼纸牙控制机构
，运动更加平稳。

　　● 收纸设有自动副收纸、喷粉等装置。

　　b.技术参数

　　最大纸张幅面： 650×920mm 最小纸张幅面 ：393×546mm

　　最大印刷面积： 638×900mm 印刷纸张厚度 ：.06-0.6mm

　　印版尺寸：765×950×0.3 mm 胶皮布尺寸：850×960×1.8 mm

　　印刷速度：10000张/小时 给纸堆最大高度：1496 mm

　　收纸堆最大高度：910mm 主电机功率：13 kw

　　外形尺寸：5006×2782×20xxmm 机器净重(包括给纸机)：8.5T

　　(2) 为什么胶印机在印刷过程中要使用包衬?

　　因为胶印机的橡皮布滚筒上包覆有橡皮布
，在橡皮布和滚体之间还衬有纸张、纸板、塑料薄膜、毛织品等材料制成的衬垫
，橡皮布和衬垫一起组成了胶印机橡皮布滚筒的包衬。胶印印刷使用的印版、纸张表面在微观上都有明显的不平度
，若它们直接接触印刷
，便会造成印刷表面接触不良
，致使油墨转移量降低
，印张上的印迹发虚。为使印刷面在印刷时充分接触
，则要使用包衬。

　　(3) J2108胶印机滚筒压力的调节

　　胶印机印刷滚筒组成了胶印机的心脏部件
，不论胶印机的结构如何
，各部件的配合精度如何
，都是为了达到同一个目的
，那就是能印刷出好的产品。胶印机的滚筒部件直接与印品质量相关
，一张好的印刷样品要有好的机械设备及其高精度的零部件配合
，还要有好的调节精度、使用精度。因此要达到一张印品上图文网点完全再现
，印张图形变化量、印版耐印率的高低、橡皮布使用寿命的长短
，机器本身是否得到合理使用
，滚筒轴承轴套和齿轮磨损的快慢等等
，都需要调节使用得当。若调节使用不得当
，则有可能出现印刷、机械故障
，如网点变形、花版、糊版、墨杠等一系列问题
，这些问题往往都是因为印刷滚筒中心距调节不当
，即印刷压力不当而造成的。

　　印刷离不开压力。没有压力
，印版上的图文墨迹就无法转移到橡皮布上
，橡皮布上的图文墨迹也无法转印到纸张上
，因此没有压力的印刷是不存在的。组成印刷系统的各滚筒中
，印版滚筒表面需要装上印版及衬垫
，橡皮滚筒则要装橡皮布及衬垫。而压印滚筒上的纸张厚度理想是指路明灯。没有理想
，没有坚定的方向;没有方向
，没有生活。――托尔斯泰

工作实习报告 篇2
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　　时光如流水转瞬即逝
，将近三个月的顶岗实习在忙碌的生活中悄然而去
，回首那些与学生相处的日子难免令人难忘
，虽然有过伤痛与疲惫
，有过彷徨与失落
，但当我要离开他们的时候
，内心又是那么的不舍
，在青塘中心小学这些日子将会成为我人生中最有收获的岁月。

　　清楚地记着
，那是一个收获的季节10.25日
，一辆辆客车承载着一批批莘莘学子开赴江西省的十个县去完成一项光荣的任务----顶岗实习。我去的是那最遥远的宁都县
，给我们带队的是一位外院的老师
，他来时的叮嘱依然萦绕耳旁。

　　仿佛电影《山楂树之恋》中的情节
，我分落于青塘中心小学。在这里
，我感觉经历了很多
，这些从未有过的经历让我不断进步
，不断成长
，一步步地实现了从学生到老师的角色转化。回顾一路走来的时光
，总结下自己的收获与感受：

　　一．生活篇

　　时针在不停地转动
，留下的就是美好的回忆
，细细品读
，很充实也很快乐
，也让我感受到了人与人之间的温情与不尽的光怀。

　　一起来实习的三位伙伴
，我们来自不同学院的不同系
，分别是学前教育的李高强
，初学教育的汪连香还有我们美术学院的综合绘画系的徐凯
，来这里之前
，我们互相根本不认识
，通过缘分的聚集
，我们分到了一起
，每天一起去学校
，一起备课
，一起批改作业
，一起吃饭
，一起逛街。我们各自的了解逐渐加深
，我们生活上互相照顾
，教学上互相讨论互相鼓励
，这里记录了我们的欢笑
，我们的忙碌
，我们的进步与成熟
，我们四个人是一个温馨团结的集体！

　　组长汪莲香
，长的小巧可爱
，努力积极地备课上课
，认真负责的做简报
，辛苦了;李高强
，唯一的小伙子
，我们的“苦力”
，人老实肯干
，会因为教学而发愁的同志
，徐凯
，我很欣赏她的才华
，独特的想法与见解让我信服。嗯！我们四个人建立起深厚的友谊
，这一切将永远都会尘封在我的记忆深处
，很感谢你们陪伴的两个多月
，一起度过的时光
，点点滴滴铭记于心。实习结束将意味着我们要接受一番现实的考验
，希望每一位朋友都能坦然面对
，找到一份满意的工作或者考研成功!

　　我在实习地方所教的是全校的美术课
，指导老师是何东海主任
，他是学校负责教学的主任
，兼三年级一班的数学老师
，何主任在生活上对我们嘘寒问暖
，工作上认真指导
，是一位很有文采的人才
，我们班主任是饶荣老师
，她的语文教的一流的棒
，对我们认真负责
，教我们一些工作方法
，很好的处理学生的问题
，我们在班上开展活动
，一直都很支持配合我们。我们的成长与进步离不开老师们的帮助
，全校老师都挺欢迎照顾我们的
，只是有些老师做事的方式方法很让人难以接受
，或许这是我遇到的挫折吧！以后进入社会或许还有更大的波浪。总之
，感谢老师们
，如意
，顺心！

　　剩下的就是我自己
，由于要考研
，所以选择一个人住在这个10平方米的屋子里
，远离电视
，远离热闹
，心静
，刚好看书
，大家都晓得
，考研的日子是艰辛的
，没有节假日
，没有看电视的日子
，没有上网的日子
，尤其还要学习
，白天教课
，晚上看书到两点
，早上六点四十五的闹钟
，每天学校
，食堂
，寝室三点一线的生活
，让人难忘
，回想
，都不晓得自己怎么过来的。

　　期间
，甚至有过两次想要放弃考研
，一个人激烈的思想斗争之后
，决定坚强的走下去
，即使今年考不上又怎样？只要我尽力做到了最好
，我就会后悔的
，何况又有这么多难忘的经历
，不是么？

　　只是
，感觉考研话就力不从心了
，如果不考研
，我都打算做好多好多的事情呢。。。。开展一些讲座
，一些活动
，一些比赛。因为我觉得农村小学生的业余活动实在的不好玩
，好单调
，与城市的发展及其的相当的不平衡！现在不是素质教育么？但在这里一点都看不到影子
，我想我该提倡
，建议下吧！

　　每天过着简单而匆忙的生活
，有几次累到了
，生病了
，大家都挺关心我的
，陪我看医生打点滴
，买饭。。。。干感动
，患难见真情！适应了这里的生活
，感觉还是蛮好的！

　　二．教学篇

　　关于教学方面
，学校分配好的计划
，我教全校的美术课
，但是其间有老师请假都要求我们去上课
，所以我还上了语文
，数学
，英语
，音乐
，体育。。。所有课程都上过了
，大家说我是人才
，是么？

　　1.上课之前
，我只认真写过了关于美术方面的教学计划
，就是对于低年级的美术教学
，主要的`不是他们画什么
，而是要使他们通过绘画去了解生活
，深入生活
，去发现美
，提炼美
，创造美
，学生能够用绘画这样特殊的语言来表达自己的真实情感
，从小树立正确的审美观和高尚的审美情趣。

　　2.备课
，开学初
，积极参加教研活动
，按照学校要求进行备课
，仔细听
，认真记
，领会精神实质。然后提前备好课
，写好教案
，上网查资料
，制作教具
，自己画范画
，以学生观察生活的角度思考每一个问题
，做到以学生为主体
，我积极地引导思路
，备好每一节课的内容。

　　3.上课
，上好课的前提是做好课前的准备
，不打无准备之战。运用多种教学方法
，从学生的实际出发
，调动学生的积极性和创造性思维
，培养学生的学习兴趣
，还要一定的驾驭课堂的能力
，这课堂上的成与败
，关键在这里
，达到你预期

工作实习报告 篇3
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　　一、实习目的

　　二、实习时间及地点：

　　6月23号浙江为民木业有限公司

　　该公司主要生产刨花板

　　三、实习内容

　　1、刨花板定义：又叫微粒板、蔗渣板
，由木材或其他木质纤维素材料制成的碎料
，施加胶粘剂后在热力和压力作用下胶合成的人造板。又称碎料板。

　　2、用途及分类：主要用于家具和建筑工业及火车、汽车车厢制造。刨花板按产品密度分：低密度(0.25～0.45克/厘米3)、中密度(0.55～0.70克/厘米3)和高密度(0.75～1.3克/厘米3)3种
，通常生产0.65～0.75克/厘米3密度的刨花板。按板坯结构分单层、三层(包括多层)和渐变结构。

　　3、刨花板生产工艺流程：备料工段、干燥分选打磨工段、调胶树胶施胶工段、铺装热压成型工段、后处理工段、砂光工段、分检、入库

　　4、加工过程应注意的问题

　　5、刨花板生产中存在的问题及建议从刨花板的预测结果来看
，需大于供
，但是
，从城镇的市场上看又有滞销局面出现。分析原因
，主要有:一是物美价廉的产品畅销
，质次价高的产品滞销;二是实际应用技术宣传推广不够;三是虽然人们生活水平不断提高
，但住房标准还没有相应地提高。

工作实习报告 篇4
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　　一、实训目的：

　　《基础会计》、《中级财务会计》等课程具有很强的实践性和可操作性
，通过这些课程的学习和会计方面的实训
，学生对七种会计核算方法和会计模拟操作有一个基本的了解
，为使学生对教学中较深的财务会计理论内容有一个较好的掌握
，达到会计相关课程设置的目的和要求
，安排了这次会计手工综合模拟实训
，从而完善课堂教学内容
，提高学生动手操作的基本技能
，使学生更好地掌握从编制凭证开始到登记帐簿直到编制会计报表这一会计核算过程
，提高学生的实践能力
，突出高职学生的“重实践
，强技能”的特色。

　　二、实训步骤

　　1、熟悉资料
，设置各种帐簿
，登记起初余额。

　　2、根据经济业务
，填制记帐凭证。

　　3、根据凭证登记帐簿。

　　4、结帐、对帐、编制会计报表。

　　5、装订、整理实训资料
，上交实训作业。

　　三、实训结果资料

　　四、心得体会

　　漫长的过程经过几周漫长的实训
，让我个人认为会计对与男生而言真的有种苦不堪言的味道。从一开始的做会计分录
，到登记凭证。然后再到登记帐簿
，再是结帐
，对帐
，编制报表
，装订等一系列烦琐由几个人的工作由一个人来完成
，其中的酸甜苦辣
，只有经历过了
，才真真正正了解到什么是会计。原来会计的工作并没有想象中的那么简单
，那么清闲。还记得
，在刚开始做会计分录时
，自己由于在电台要准备节目
，所以周一到周三的那段时间一直忙于那些工作。于是准备在周四完成会计分录的工作。可是偏偏党老师周五的课换到了周四下午
，顿时让我一脸茫然。虽说自己在上学期基会学的是相当不错
，给一个题目
，2秒钟分录立马脱口而出
，可是让我在很快的时间完成40多道分录
，还要手写
，不太现实。于是干脆等老师讲完自己直接边编分录边编制凭证。于是2个阶段的工作
，李晔在一个阶段就完成了！接下来
，就是登记帐簿了
，如果说前一阶段的工作还是我的强项的话
，这一阶段顿时让我傻了眼
，不是自己不会
，而是那些烦琐的工作
，实在让人着急。要根据凭证一笔一笔登记不同的帐簿
，什么总帐、明细分类帐、三栏式等等一系列帐
，真是着急。看着这么一厚搭凭证。

　　苦的还在后边
，尤其在写数字时
，写错一个
，都要用刀片去刮
，稍微用力
，纸就破了。这不仅是考验我们的耐心
，更是需要我们的细心。另外
，做这些帐
，首先要分清哪些业务该登那些帐簿
，稍微疏忽
，一帐帐页就报废了。还有
，最后结帐时要一笔一笔计算每个类型的结果
，一大堆数字加加减减
，真是做的头大！后来
，编制会计报表就简单了许多
，由于前期大量的工作
，后期只要根据帐簿将会计报表一一编制就行了
，当然还是离不开我们的细心。最后的任务就是将会计的帐页分类装订
，凭证等一系列材料整理归类
，基本任务就初步完成了！放飞的思绪“只有经历过
，才知道其中的滋味”对于我而言
，喜欢体验生活
，可以说通过这次实训
，真真切切的让我了解了什么是会计
，让我对于会计最初的观点也有了本质性的改变！会计不仅仅是一份职业
，更是一份细心+一份耐心+一份责任心=人生价值的诠释虽说很累
，但是真的希望学校能够对给学生这样实训的机会
，尤其是会计专业
，毕竟会计吃的是经验饭
，只有多做帐
，才能熟能生巧
，才能游刃有余！

工作实习报告 篇5
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　　我在2个月的时间内在老师的要求下圆满的完成了学校规定的实习工作。我在杭州泰济贸易有限公司实习
，该公司于XX年成立于浙江省杭州市
，是一家专业提供高品质医疗技术、产品推广和服务的高新技术企业。公司以打造专业组织
，吸纳优质社会资源
，推动医学技术进步回馈社会作为经营理念。致力于医疗技术和产品服务领域
，为医疗技术进步服务
，为社会提供高新医疗技术和产品服务的廉价供应。致力于引进国际先进的企业经营管理理念
，营造制度化、专业化、规范化的内部运营环境。为公司发展提供良好内在体制和机制
，吸引优秀人才前来创业发展
，共创辉煌。公司先后与众多国内外知名医疗器械公司取得合作
，以优质的产品和技术共同服务于各级大中型医院。我以能在这样为人民健康着想的公司实习而感到自豪。

　　作为一个医药代表
，平时的工作内容即为维护与医生（即客户）的客情关系
，通过各种方式加强双方的认知度
，增加销售数量。以最好的状态与医生交流
，使对方接受你的人
，进而接受你产品。说起来容易做起来难
，在真正接触这个行业后我才发现我的生存能力是多么的匮乏。

　　初到
，在前辈的带领下
，我开始慢慢接触这熟悉有陌生的行业。

　　医药代表的工作
，就是开发与上量
，下面简单介绍一下工作的基本内容：

　　1.开发医院

　　由于医院进药把关严格
，药品不像其他普通商品可以自由进入医院
，进而被医生处方
，最后获得销量。所以
，做医药销售首先一步就是要让你的药品进入医院
，使医生可以使用你的药品。开发就是为了把你的药送到医院去。要打通的关节有科室主任、药剂主任和管进药的院长等一些相关人员。简单地说就是拿到科室主任的提单
，再由药剂科主任和院长签字
，最后会在医院自行召开的药事会议上将你的药品购中
，允许此药品进入医院进行处方销售。

　　2.销售上量

　　如果已经开发成功了
，也就是说药品成功进入医院的药品目录。接下来你的主要工作是上量
，院长药剂主任就不大重要了
，不得罪就行了
，你工作重点是有你产品处方权的医生。当然
，根据药品种类和使用的不同
，一般我们把医生分为门诊医生和住院部医生。门诊医生就是长期在门诊里看病的医生
，处方都会由他们开出。而有些药品必须在医院住院时使用
，这时你必须联络住院部的医生
，使其愿意给你用药
，。但是这不是绝对的
，要视实际情况而定
，只要对销量起促进作用我们都可以争取。让更多的医生更多的处方你的产品才是重点。每天就和那些医生交流沟通
，让医生认可你和认可你的品种。

　　这些只是工作中固定的格式
，对于任何一样工作
，他都有所谓的工作体制
，这里的工作体制就是用固定的格式印刷出来规范及定义一个行业及岗位的不变的方式与定义。然而我们做的销售
，而不是文秘。任何规则都不可以在销售行业上来规范我们的行为
，只要在不违法的前提下达到销售目的的方式
，我们都要学习与借鉴。

　　销售是一件复杂的事,尤其在医药业。身为医药代表,一定会面对各种各样的压力。在此
，我总结了在医药销售中的一些技巧：

　　一、销售技巧

　　临床代表需要掌握系统的专业销售技巧（pss）。专业销售技巧的学习不是通过自身经验而得到的
，那样你会走很多弯路。虽然我们学习的都是课本上的一些理论呢知识
，但是我在平时学习的药品知识和管理知识无形中加强我的竞争力。使我对一些较专业的东西接受的会更快。

　　二、沟通技巧

　　医药临床代表不需要口若悬河、滔滔不绝。因为能说不等于会说
，会说不等于说对话。良好的沟通者总是能先通过倾听了解他人的想法
，而后给出自己的建议。这就需要一个销售人员有强大的听觉和快速旋转的cpu(就是大脑)
，在了解对方的所想后迅速给出迎合对方想法的回应
，这就是说对话。

　　三、公关技巧

　　一说到临床代表的公关技巧
，我们就想到了吃饭、开会等。如果我们把这些技巧当作公关技巧就会进入一个陷阱
，其实这些方法是建立在合适的时机、合适的方式上。而真正的公关技巧就是临床代表必须知道在什么时机、用什么方式才能达到拉近关系、建立信任的目标
，而且
，这些行为必须是合理的。

　　四、客情关系管理技巧

　　现在社会环境普遍浮躁
，客户忠诚度极低。作为临床代表
，必须具备将无形的客情关系转化为有形的工作行为的能力。比如
，提高拜访频率
，建立客户档案
，锁定vip客户
，这样能够迅速提高客户信任。而延长每次的拜访时间
，增加谈话内容
，开始进行家访
，从原来沟通20分钟变成了沟通1小时
，这些能够提高客户的亲密度
，拉近关系等。

　　二、说完开场
，我在说一下开场之后我们如何洞察对方想法进而掌握主动权

　　当医生顾左右而言它时
，用探询的技巧
，会帮助你走出困境
，柳暗花明
，发现机会。因为如果你明白某人行动的真实含义
，你就可以了解这个人对事物的态度和做事的动机
，最重要的就是可以知道他（她）的基本需要
，这是非常重要的。因为个人的基本需要直接决定其行为。而现在你最重要的就是用交流控制其行为！

　　在此
，说一下探询的重要性：

　　1.使医生有兴趣与你交谈

　　探询的技巧首先是要使医生感兴趣
，愿意与医药代表交谈
，无论医生的兴趣是物质还是学术。如果没有把医生的兴趣激起
，那么医生就不会与医药代表进行交谈
，如果不交谈
，医药代表就没有办法取得更多的信息
，如果没有信息
，医药代表就不能知道医生的需求
，也就不能实现销售上升。所以首先要考虑怎么样激发医生的兴趣。需要注意的是激起医生的兴趣
，不仅仅是在开场白
，而是在每一次发问的过程中都要尽可能地让医生感兴趣
，你的每一次回答与提问都要有目的的进行
，让医生愿意和你交谈。

　　2.取得有关产品使用、治疗及相关竞争产品的重要

　　信息只有通过医药代表与医生的对话才能真正了解产品的使用、治疗及相关竞争产品的一些重要信息。这对你的用处十分重要
，比如你的竞争品种请那些医生搞学术会议啊
，你了解到这些信息后要迅速行动
，弥补不足
，防止客户丢失。现代社会的竞争很大程度上在于你对信息的了解程度
，医药代表了解到的信息越多
，那么成功的机率就越大。

　　3.决定医生对你、对公司、对产品及他（她）自己需求的看法

　　通过探询也可以了解到医生对你、对你的公司、对你的产品还有他自己需求的看法
，这一点非常重要。如果医药代表在拜访的过程中只注意自己的目的
，自己如何达成销售
，而忽略了医生对你和对你产品的看法
，就不能实现真正的销售。

　　三、实习收获与体会

　　一、放开过去
，自信对待

　　放开学生时代的幼稚和无知
，放开自己的心态
，不管别人怎么看待你的工作
，记住
，我有我的工作方式和生活方式
，放开自己的胸怀
，这样你才可以融入这个世界。抱着一颗理智的、自信的、向上进取的心投入你的工作中
，成功不会远离你。

　　二、努力学习
，积极上进

　　我们走出校园
，走出课堂
，走向社会
，走上了与实践相结合的道路
，到社会的大课堂上去见识世面、施展才华、增长才干、磨练意志
，在实践中检验自己。

　　三、勤奋创新
，端正心态

　　勤奋
，努力做好手头工作是我们必须直面的问题
，这也是每件事所必须的
，特别是对于我们的医药销售行业更是不可或缺的基本素质！门诊拜访、家访、病房拜访
，每天就是门诊到住院部再到医生家里
，无论是白天的拜访还是晚上的夜访
，都需要你有勤奋的心态来支撑你！

　　端正心态则是我们作为一名实习者最需要的
，社会的诱为甚麽部分同学成了面霸的最主要因素。

　　通过实习
，我也认识到自己的不足和缺陷：

　　1.缺乏工作经验

　　因为自己缺乏工作经验
，很多具体问题而不能分清主次
，一些问题没能及时发觉。我想通过实习的进行以及自身不断的努力
，我一定会积累起经验。

　　2.工作时未能认真

　　在工作时不能马虎
，严谨认真是需时刻记住。因为我的一些工作上的失误造成了其他人在工作上的困扰。通过实习老师的指导我明白了对待任何事都要认真再认真。实习是当代大学生面对社会、面对生活的个经历
，它对我们以后的社会观、思想观、价值观等有着深远的影响。在实习过程中我也曾想过退缩、想过放弃
，但每当我想起家中父母做的活比我们更苦更累
，我的心就不由的阵痛。父母为了我能上大学在家里辛勤操劳了大半辈子都没有喊过苦
，我怎么可以为了一点点的小困难而退缩呢？

　　实习
，是大学生重要的一课
，付出了便有收获。我很幸运地参加了在杭州泰济贸易有限公司药业实习
，通过2个月来和公司各个老师的指导
，让我对于医药营销这一行业的认识迈进了一步
，同时
，在工作交流的过程中
，我也体会到了一个团队的力量。总之
，这次实习
，让我获取了经验
，认识了不足
，体验了医药这个神圣行业
，也感受
，思考了许多医药改革的问题。在以后的路上
，我会珍惜这些经验
，让自己做得更好。

工作实习报告 篇6
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　　一、概述

　　本次测量实习为期十天
，通过实习把课堂上学习的理论知识与实际相结合
，并从中发现问题
，提高解决实际问题的能力
，使所学的知识得到升华
，培养学生作为一名工程人员必备的科学严谨的精神。本专业共分十四个组
，实习区域为郑州大学新校区
，东起河园东路
，西至天健大道
，南起春华路
，北至毓秀路。主要地物有工科园、理科园、图书馆、文科园等。施测方法采用图根平面控制测量、图根高程控制测量及测绘地形图。测区共有主导点二十四个（E-22—N23—N24—E-1—E-2－E-3—E-4—E-5—E-6—E-7—E-8—E-9—E-10—E-11—E-12—E-13—E-14—E-15—E-16—E-17—E-18— E-19—E-20—E-21—E-22）
，支导点十四个（N-23-1 N-24-1 E-1-1 E-2-1 E-4-1E-5-1 E-10-1 E-12-1 E-13-1 E-14-1 E-17-1 E-18-1 E-21-1 E-22-1）
，以N23为起始点
，采用独立坐标系
，高程基准为1985年黄海高程系
，地形测图图式为1995年版式。实习的大致流程：踏勘、选点——测量导线角度——水准测量
，图根控制计算——地形测图
，碎部测量——接图
，整饰地形图—

　　撰写实习报告。

　　二、主要工作介绍

　　（1）本组图根控制测量部分的角度测量包括测站E-22、N-23
，

　　及支导点E-22-1、N-23-1
，采用方向观测法
，统一规定测定内角
，共测三个测回
，测回法观测要求上下测回角度之差小于36”
，各测回互差平均小于24”。方向观测要求同一方向值各测回较差小于24”
，半测回归零差小于18”。

　　（2）水准测量部分水准路线主导线为BM—E-9—E-10—E-11—E-12—E-13
，支导线为E-10—E-10-1
，E-11—E-11-1
，E-12—E-12-1
，E-12—E-12-2.水准测量采用四等水准测量
，水准测量路线长度应小于15km
，高差闭合差为 mm
，每站视线长度不得大于80m
，前后视距差不大于5m
，前后视距累积差不大于10m
，红黑面读数差不大于3mm
，红黑面所测高差之差不大于5mm。经过计算
，有两站高程测量与原始数据相差较大
，经过再次补测达到要求
，其他高程及角度测量的观测数据均达到精度要求。

　　(3)地形图测图部分整个测区共分十块（2.60-2.60
，2.60-2.80
，2.40-2.60
，2.40-2.80
，2.20-2.60
，2.20-2.80
，2.00-2.60
，2.00-2.80
，1.80-2.60
，1.80-2.80）每块区域面积为200X200
，本组分得区域2.40-2.60
，主要建筑物为图书馆、生物馆
，以及道路、草坪、路灯、行道树、停车场、水池等地物。采用经纬仪测绘法测绘地形图
， 简要操作方法 ：

　　（1）在图根控制点A上安置经纬仪
，量取仪器高i

　　（2）选择另一邻近的图根点B作为起始方向
，经纬仪盘左照准该点并将水平度盘配置为0deg;00′00″
，

　　（3）在测站旁安置小平板
，在图纸上画出ab方向线小段
，用小针将量角器圆孔中心钉在a点
，

　　（4）按一定路线选择特征点并竖立视距尺
，瞄准标尺
，通过垂直微动螺旋将垂直度盘读调整至90deg;00′00″
，然后读取上、中、下丝的读数
，

　　（5）算出水平距离、高程

　　（6）转动量角器
，使零方向线对准量角器上一刻划线
，使在量角器上读数等于水平度盘读数
，再按水平距离定出碎部点位置。碎部点位置用点表示
，在点的右侧标注其高程
，

　　（7）同法测出其余碎部点
，及时绘出地物
，并对照实地进行检查
，

　　（8）按地形图图式的要求
，描绘地物、整理注记
，进行图面整饰

　　注：地形图整饰过程中地物符号严格按照国标要求
，铅笔字号及宽度严格控制
，并每隔5-6cm注记一高程。

　　三、实习感受与总结

　　通过这次测量实习
，成功的把在课本上所学的知识应用于实践中
，不仅巩固了所学的理论知识
，也了解了所学知识如何很好的应用于实际。在实际操作过程中
，难免会有与理论出入的地方
，这就需要找出其中的缘由
，绝不能模棱两可。经过反复的测量选碎部点
，逐渐的能合理的分布碎部点
，这样在不影响测图精度的同时也提高了工作效率。测图过程中遇到所在站难以观测到的死角找到了科学的解决方法。经过近四天的外业测点
，不断的在工作中总结
，积累了经验
，逐渐找到合理的测量顺序和方法
，同时锻炼了同学们不怕吃苦的精神。不足之处在于测点过程中会落下一些关键的碎部点
，以致绘图员难以在图纸上绘出。总之
，本次实习不仅仅使所学知识得到了升华
，更重要的是培养了同学们的科学严谨的工作态度。

工作实习报告 篇7
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　　对于大学的第一个暑假实习
，我想了很久
，也做了很多的打算
，但因各种原因而作罢。针对自己所学的专业
，实习的首选当然是和自己专业密切相关的行业
，但事非人愿
，当今的社会是一个竞争异常激烈的争斗场
，想找一份和自己专业相关的职业是非常难的
，更何况是暑假实习了
，但为了不让暑假的两个月白白浪费
，出去实习是必然的选择
，只是实习的地方非吾所愿罢了
，这也正应了那句“先就业
，在择业。”只是用在这里并不十分精确
，应改成“先实习
，再择习。”

　　经过一番痛苦的寻找
，终于找到了一份化肥的推销工作
，虽然和自己的专业扯不上任何关系
，但至少获得了一份实习工作。面试的时候
，心里还是很紧张的
，毕竟是第一次应聘
，心里底气不足
，不知道将会被问什么样的问题。我的第一个问题是让我说一下自己的优点
，当时我还是满不好意思的
，把自己的优点说的太多
，颇有“王婆卖瓜
，自卖自夸”的味道
，说的太少证明对自己不自信
，我平静了一下心情
，很自信的回答到：“第一.我的表达能力不错
，适合销售
，第二.我的责任心比较强
，会认真的做好工作
，第三.我比较有亲和力
，有利于和人交流”
，经过一番回答之后
，我的自信心也增强了不少
，随后的回答越来越流畅
，在回答完所以的提问后
，对于今年天自己的表现还是很满意的。第二天
，我接到公司的电话
，告诉我被录用了
，听到这个消息很是激动
，我终于有了一份实习的工作
，随后我便去公司进行了简单的岗前培训
，既然要推销化肥
，就首先要知道化肥的功效和自家化肥的优势所在
，经过一番学习
，初步掌握了一些关于化肥的信息。 接下来就要去实战了
，化肥销售的主要对象是农产品经销商
，他们是在城乡的结合带
，因为那里才是市场
，对于农村
，我是不怎么熟悉的
，因为我从小就在城市里长大
，对于去农村
，我是充满了新鲜感的
，但很快这种新鲜感便被现实的残酷敲打的支离破碎。来到经销商的所在地
，我们便开始工作
，六人共分为三组
，一组两人
，我和同伴首先选择了一家店面比较大的经你销商作为突破口
，因为这里卖的化肥品种比较多
，方便进行推销。走进店里
，老板立刻笑脸相迎
，马上过来询问我们需要点什么
，当得知我们不是来买化肥
，而是推销后
，老板的脸色阴了下来
，说道：“我这里牌子很多了
，不需要其他牌子的化肥了
，况且我也没听过你们的牌子
，你们走吧！”说完就把我们往外赶
，此时我们脸上火辣辣的
，心里如打翻了五味瓶
，尽管我们说了一通自己家化肥的好处
，但那位老板的态度没有丝毫的好转
，反而越加的不耐烦
，见此
，我们只好另寻它家推销
，可是结果出奇的一致
，一样的态度
，一样的结果
，一次次的碰壁
，一次次的笑脸相对
，忙碌了一天
，费了很多的口舌
，但化肥一包都没推销出去
，这让我的内心充满了苦涩
，深深的感受到社会的残酷
，知名品牌的化肥
，人家抢者要
，反之则无人问津
，这就像人一样
，有能力的人供不应求
，没有能力的人只能疲于奔命的混口饭吃。实习的日子在这样的过程中日复一日
，每一日下来都饱受创伤
，都对生活有了新的体会
，实习了一个月
，没有推销多少化肥
，自然也就没有赚多少钱
，获得更多的是种生活的感悟。

　　这个实习是痛并快乐着的
，现在回想起我找实习工作过程中的点点滴滴
，心中充满无限的感慨。在实习过程中我的意志力有了很大的提高
，与人交往的能力也与日俱增
，处理事情的方法也有所完善
，对生活的觉悟也进一步的提高
，同时也深深的感受到生活的艰辛与不易
，有收获
，但从中也看到了很多自己的不足
，社会经验还是明显的不足
，做事情还是比较稚嫩的
，这些还需要在日后的生活中进行磨练。

　　通过实习中我发现自己持之以恒的能力还是明显不足的
，针对这一些自己的欠缺
，在以后的学习的生活中我要逐渐的克服与改进
，对于自己的优点要进一步的发扬与完善
，在实习中
，我深深的意识到知识的重要性
，人要有作为
，充足的知识储备是必须的
，所以在以后的学习中更要强化自己的知识储备
，在学好自己的专业课的基础上
，博览群书
，增强自己的综合素质
，千里之行始于足下
，对于我来说
，最重要的就是要脚踏实地的去做
，总的来说
，这个实习过程虽然辛苦
，但也很值！

工作实习报告 篇8
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　　实习的时间快而又短暂
，不知不觉实习的时间很快就过去了。回想这段日子
，我真的有很失落过
，也有很认真过
，很高兴过
，而现在就是很珍惜这段经验。马上就要回学校了
，还有很多事情等着我去做
，现在重要的就是要对这段实习时间做个报告
，也是对自己实习的鉴定。

　　在半年的学习生活以来。我学会了很多
，也懂得了很多从生活中没发获的到的知识和道理。回顾半年以来
，从那天真的我直接到经历了生活中的挫折和失败
，到现在稳重和冷静的我
，使我明白了一个道理：人生不可能存在一帆风顺的事
，只有自己勇敢地面对人生中的每一个挫折和失败
，才能通往自己的罗马大道。在这半年里
，我有失落过
，烦恼过
，悲伤过。有时觉得自己放手让时间在自己的手里流走
，可能是或者我的缺陷和不足。

　　但我知道这是上天对我的一个考验
，但在每次失落的时候我都会反省过来
，告诉自己清楚自己应该做的是什么
，在挫折面前我们应该善用于扬长避短的方法来促进自己
，提高自己的综合水平能力。在学习方面虽然自己普通平凡
，但是我会努力提高
，做到最好
，不管遇到什么困扰我都不会跌倒
，我会不懈努力。从以前学习情况中
，我觉得自己更应该发奋学习。

　　我知道
，在这又是我人生中的一大挑战
，角色的转换
，这除了有较强的适应力和乐观的生活态度外
，更重要的是的益一年的学习积累和技能的培养。在这里我知道我的将来会有光辉灿烂的一天。

　　在半年的锻炼里
，给我仅是初步的经验积累
，对于迈向社会远远不够的
，所以在学习生活除外
，在假日我会积极参加社会各种实践活动
，获取更多学习的经验和社会实践能力
，我的未来不是梦
，只要自己努力过
，成功是不会拒绝你的。

　　因此
，面对过去
，我无怨无悔
，面对现在
，我努力拼搏
，面对将来
，我期待更多的挑战
，战胜困难
，抓住每一个机遇
，相信自己一定会演绎出精彩的一幕。在今后的学习生活里
，我会继续努力
，做好社会主义的接班人
，在生活上自觉从严要求自己
，艰苦朴素
，遵纪守法
，作风正派
，各方面表现良好。为社会主义现代化建设
，贡献自己的力量。

工作实习报告 篇9
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　　1．自然环境特征

　　青城山景区地处四川盆地西部边缘山地著名的“华西雨屏带”的中北段
，约30°54′n和103°35′e。全山有36座山峰
，诸峰环绕状如城廓
，山上树木茂盛
，终年青翠
，故名青城。全境周围120km
，保护面积1522hm2．区内气候温和湿润
，属亚热带温湿型气候
，年平均温度℃
，最热月极端温度℃
，最冷月极端温度一℃
，平均相对湿度81％
，年降水量
，无霜期271d(数据由成都市气象局提供)青城山地质地貌上以“丹岩沟谷
，赤壁陡崖”为特征
，土壤类型主要为山地黄壤
，母岩为侏罗纪紫色砂岩、泥岩和砾岩的坡积物。

　　2.植被概况

　　青城山风景区主要植被类型有亚热带常绿阔叶林、常绿落叶阔叶混交林和暖性针叶林。

　　根据青城山样地调查资料、野外路线踏勘记录的植物种类及《中国都江堰市植物名录》中所记载的青城山植物
，初步估计植物346种
，其中蕨类植物51种
，隶属于26属l6科
，种子植物295种
，隶属于192属90科。其中裸子植物7种6计青城山约有维管属5科
，双子叶植物252种169属77科
，单子叶植物36种22属8科。植物区系有明显从亚热带向温带过渡的。

　　青城山森林植被可以分为2个植被型5个群系．常绿阔叶林类型基本处于稳定阶段
，尽管个别样地受人为影响
，一些阳生性的落叶成分侵入林内
，使群落具有明显的次生性质。但是
，目前常绿树种发育良好
，落叶成分缺乏更新幼苗。预计经过一段时间群落会演替为顶极群落
，暖性针叶林中针叶树种杉木生长发育情况不良。而常绿阔叶树种在群落中发育良好。据此可以断定
，群落中杉木的地位将会被常绿阔叶树种替代
，暖性针叶林将演替为常绿阔叶林。

　　3.青城山森林植被种间联结的特点

　　青城山森林植被乔木层和灌木层常见种群的联结关系大多数未达到显著程度
，种对问的独立性较强
，种间联结存在明显的松散性。可以预测
，随着植被的发展
，群落内物种之间的关系会变得更加复杂
，对生境有相同或相似反应的物种之间
，可以利用群落中的共同资源而形成极显著的正联结
，或者一个种依赖另一个种而生存
，也呈现出正联结性
，与此相反
，两个对生境有不同反应的物种
，便生活在不同的小环境中
，形成显著的负联结。另外
，如果一个种对另一个种的生长发育造成不利的影响
，也会形成种间显著的负联结。

　　4.结论

　　青城山森林植被的物种多样性各种测度指标基本表现相同的趋势。各森林地的物种多样性大小依次为灌木层
，乔木层
，草本层．不同植被类型的群落的物种多样性大小为常绿阔叶林大于暖性针叶林。植被类型相同的群落
，其物种多样性指数接近
，植被类型不同的群落
，其物种多样性指数不同。因此
，物种多样性能反映出植物群落的种类组成、结构等的差异。除环境因子影响青城山森林植被的物种多样性外
，人为因素的干扰也对物种多样性的大。因此
，加强森林保护
，减少人为干扰能有效地保护生物多样性。

　　青城山风景区森林植被种子植物种类丰富
，珍稀濒危植物和特有植物众多
，种子植物属区系起源古老
，植物区系成分十分复杂。温带成分和热带成分在这里相互交触
，充分显示了其植物区系的过渡特征。

工作实习报告 篇10
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　　以下是我的实习报告
，在实习过程中
，我学会了很多
，在以后的实际工作中
，我会加倍努力
，使自己的工作做到更好。

　　裁床部

　　xx集团完全自动化的裁床设备。

　　裁床部工作流程为领布料、生产工作单、生产资料及软纸
，然后排版
，拉布
，裁剪
，验片
，编号
，分扎
，送车缝
，补片。我有亲自做的有拉布
，编号
，分扎
，送车缝
，补片
，并记录拉布明细表
，裁床记录单

　　拉布的过程：我和一位员工从布匹拉出面料
，另两位员工将面料与裁床上的排板末端记号叠对整齐
，用压铁固定面料末端的位置
，拉直面料(防止面料起皱和过度拉)然后我跟先前那位员工断料。不断重复上述的工序
，一匹布拉完后
，如果面料的正反面差别不明显
，则要铺上隔层纸
，再拉另一匹布
，以防止色差疵点的产生。如果面料的正反面差别明显
，则不需要隔层纸
，只要接匹时把面料反过来铺就行。重复上述的工序
，铺到工艺所需的层数为止。

　　拉完布后
，铺上排料图
，开始裁剪。扎单的作用：便于缝纫
，用于算数量便于结算工资。为了防止色差疵点的产生要进行编号。最后把裁片送到车缝车间。

　　通过亲身参与
，不仅深刻了解了裁床的工作
，而且对排料图的纸质
，隔层纸和底纸的作用
，线段长如何安排工作等等都有了深刻了解。

　　这次实习我被安排到了xx集团的xx服饰意大利精品线上进行这次的主要实习场所
，我们都是在一线生产的地方进行学习
，这里是生产男西服为主要的生产力量远销海外
，这里面给人感触最深的就是严格的管理制度和先进的生产设备。以下是我的毕业实习报告：

　　车缝车间

　　服装缝制生产过程的合理组织是提高服装生产的重要保证
，其目的是使产品在缝制生产过程中的工艺路线最短
，加工时间最省
，耗费最小
，生产出满足客户要求的产品。所以要做好工艺设计
，也即把人
，设备和空间合理地组合起来。第一步就要做好车缝上线准备工作：设定好工段人机布置图
，由段长根据目标产量
，对工段均衡生产做好人员分配
，上交IE人员、绳、扣、风眼、花边、松紧带、主标、水洗标、吊牌、装饰牌等。

　　样品组相当于一个浓缩的生产部门
，它贯穿裁剪
，车缝
，检验
，包装整个生产过程。在样品组的车工要有很高的车缝技术
，他们中很多都有七八年的工作经验
，除了车缝技术高
，他们还要有看懂样品需求表的能力。

　　我跟定一位员工
，看他裁好衣片
，然后配好相应的辅料
，然后车双针
，刷画粉
，接下来的操作跟车缝车间一样。只不过车缝车间每个员工只负责几道工序
，而样品组独立完成一件衣服的全部制作。我帮他剪线头
，一边看他如何做前片
，后片
，里布
，最后缝合成一件。

　　我也参与了品质检验和后整包装。品质检验包括尺寸测量和外观质量检查。有代用罗纹或下兰的
，做储存时一定要预估罗纹或下兰的弹力
，做好后一定要区别尺寸要求。外观质量检查就是看有没口袋爆口
，欠里
，浮线
，针洞
，扣子不良没打枣
，跳线
，掉色等等。然后把质量过关的服装按客户的要求进行包装
，这是做为大货生产的服装。而作为样衣的服装则送到车缝车间做样衣。

　　总检组

　　做为总检组的员工
，一定要对服装检验知识非常了解。我以总检组两天的实习经历对她们的工作要求做了实习报告总结。他们这是很重要的环节
，因为他们差不多就是相当于客户的要求。

　　后整包装

　　在后整包装我做清剪线头
，把脏污
，画粉清洗干净
，并在做这些的时候把出现爆口
，断线
，没扣子
，欠拉绊
，无吊钟
，破洞等不良现象的服装挑出来及挂吊牌、备用扣、放眼镜布和折叠衣服
，还有根据装箱分配表填写外箱单。外箱单包括款式
，颜色
，尺码
，每箱数量
，订单号
，箱号。在后整包装要注意的事情还是很多的。

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【结语】：工作实习报告范文十篇（全文完），小编在下方为大家整理了更多好看的相关文章，希望大家能够喜欢。
【温馨提示】：早睡早起，按时吃饭，多运动，每天开心学习和工作，做个健康的正能量人士。