网络营销策划方案模板七篇

网络营销策划方案模板七篇（精选范文）

网络营销策划方案模板锦集七篇

　　为确保事情或工作高质量高水平开展
，常常要根据具体情况预先制定方案
，方案的内容和形式都要围绕着主题来展开
，最终达到预期的效果和意义。那么什么样的方案才是好的呢？以下是小编为大家收集的网络营销策划方案7篇
，供大家参考借鉴
，希望可以帮助到有需要的朋友。

网络营销策划方案 篇1
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　　陕西网上人力资源市场网宣传策划方案 陕西网上人力资源市场网（）是陕西东方人才交流有限公司的服务网站
，负责本公司的招聘会宣传及会后的服务工作。为扩大本网站的知名度
，树立本网站的品牌形象
，使其在求职者和用人单位中形成一定的知名度和公信力
，让公众了解、认可并使用本网站所提供的各项招聘求职服务。因此制作此方案
，具体事项如：

　　一、宣传主题：陕西网上人力资源市场网（）

　　二、宣传目标：

　　（一） 提高“陕西网上人力资源市场网”的社会形象
，扩大知名

　　度
，以及宣传本网站的特色及理念

　　（二） 完善“陕西网上人力资源市场网”的各项招聘求职业务

　　（三） 塑造“陕西网上人力资源市场网”的品牌形象

　　（四） 吸引更多求职者及用人单位

　　三、现状分析

　　以下仅为个人对网站运营情况的简单了解及分析

　　现行的招聘模式尤其是现场招聘模式越来越不能满足求职者和用人单位的需求
，如今网上招聘成为了一种新型的招聘模式。利用网络进行招聘求职已经逐步被广大求职者及用人单位所接受。像人们熟知的51job 、智联、中华英才网等各大招聘网站已经深入人心。 陕西网上人力资源市场网（）也是随之而产生的一个招聘求职网站
，现在本网站并没有真正被求职者及用人单位所接受
，自运营一年以来并没有给公司带来可观的收益。其主要原因有以下几点：

　　（1）宣传方式单一。我们仅仅凭宣传单的发放是远远不够的
，况且我们所制作的宣传卡片内容是以现场招聘会为主的。并没有对网站宣传起到作用。对此
，我进行了多次的咨询了解很多的求职者不能明白卡片的真正用意
，而且更多的用人单位拒绝接受此类宣传卡片。自发卡片至今
，我公司在各大招聘会点所发卡片约20000张
，但效果不甚理想。从后台注册情况统计个人注册的不超过100人
，企业注册的更是屈指可数。

　　（2）内容不够丰富。本网站的简历数量及质量远远不能满足用人单位的需求。我们的简历来源基本是在会场所搜集的个人简历以及从其他网站进行复制而来的
，这些是远远不够的。关于网站上的招聘企业均是参加过现场招聘会的企业
，从数量及招聘岗位来看也不能满足众多求职者的要求。

　　（3）人力不够充实。要想每天更新足够数量的个人及企业
，必须在网站维护方面添加人手。只有这样才能满足求职者及用人单位的需求。

　　四、宣传方式

　　（二） 传统宣传

　　从目前我们公司的综合情况来看
，我们不可能采取全方位的宣传
，但我们可以选择个别的方式进行重点宣传。逐步进行扩大宣传,最终达到我们的宣传目的。

　　七、活动负责人及主要参与者

　　本次宣传活动负责人：陈老师

　　本次宣传活动组织者：谷雪洁

　　本次宣传活动参与者：陕西东方人才交流有限公司全体成员 时间：20xx年11月2日星期二

　　策划人： 谷雪洁

网络营销策划方案 篇2
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　　由于许多人的时间价值观念尚未充分建立
，也不轻易接受新的营销方式
，这样会制约网络营销方式的实现。从消费者来说
，不成熟的市场经济中出现的某些弊端使人们仍心有余悸
，对新的东西总是过分理智化或带有一种不信任感
，这就需要人们对现代营销方式的进一步认同。美国经济学家曾提出了“注意力经济”的概念
，他们认为
，在信息化社会中
，信息已经是一种虚拟的经济资源
，最稀缺的只是人们的注意力
，可以说
，在商业信息爆炸的网络经济环境中
，餐饮网络营销的实质就是吸引消费者的注意力。如何创造条件实现购买欲望
，抓住消费者就成为餐饮网络营销成功的关键。

　　一、餐饮网络营销策略的内容

　　具体的说
，就是通过对网络营销的内容有计划的进行餐饮热点话题议程设置
，创新的内容和形式使得网络营销能够迅速影响到数以千万的庞大网络用户群
，在较短的时间内覆盖最大量用户
，产生轰动效应。餐饮网络营销策略的运用可以利用门户网站的首要新闻进行链接、转载、推荐、参与、评论等公开、大规模的显性形式
，也可以通过个人博客、MSN、朋友推荐、小网站挂出链接、提供下载等隐性形式
，使餐饮网络营销的内容成为话题的中心
，从而为广告增添轰动效应。

　　二、餐饮网络营销的优势

　　1.互动性

　　餐饮网络营销与传统餐饮营销方式相比具有一定的优势。最突出的特点就是互动性强。所谓技术上的互动就是运用多媒体技术创建具有复杂视觉效果和交互功能的新型网络营销
，网络媒体的根本意义就是在于它颠覆了传统媒体传者与受众之间的严格界限
，变单向传播为个人化的双向交流
，给予了传者与受众转换角色的自由。网络营销充分考虑受众处理信息的意愿和动机
，让受众在自发的心理驱动下接受讯息
，而不是像传统信息那样的强制灌输。受众不再是被动地接受信息
，而是主动地掌握和控制信息
，并参与到信息的内容和传播之中。研究表明
，网站的互动性会影响受众的喜好度、心理吸引和程度
，还会影响到用户对网站的信任程度
，网络营销的互动性更能增强消费的好感度和参与度。

　　2.时效性

　　餐饮网络营销有助于餐饮企业进行营销预算
，节约餐饮营销费用。运用网络营销只需将餐饮产品的信息输入计算机系统并上网
，顾客便可自行查询
，无需花大量的资金用于产品的介绍等印刷
，使餐饮企业的营销费用大大降低。网络营销还有助于节约时间
，减少营销过程的步骤。餐饮企业可直接将这些餐食、服务环境等图片上网供顾客查询
，且电子版本的说明书等随时可以更新。餐饮网络营销可以为顾客提供大量的直观信息
，使餐饮企业与顾客的联系及相互影响得到加强。同时
，餐饮营销过程没有时间限制
，可以一直进行。餐饮企业的营销信息上网后
，电子“信息服务员”可一直进行工作。消费者经由网上的信息做出购买餐饮产品的决策。

　　3.替代选择性

　　网络营销工具的快速发展
，顾客可以利用这些工具快速地获取有关餐饮产品或者服务的大量信息
，搜索具有吸引力的替代产品所花费的时间和金钱将大大减少。也就是说
，转换餐饮产品的转换成本中货币和时间形式的成本大大减少
，替代选择性大大提高了。所以
，餐饮企业必须在情感成本以及转换供应商的不确定性成本上做文章
，从而提高总的转换成本。

　　开展网络营销需要准确地定位目标市场。从网络营销的市场区位来看
，目前我国上网用户的区域分布以大城市、中等城市和沿海经济发达地区为主
，并且在我国信息基础设施落后的情况下
，在今后相当长的时间内
，上网用户的区域分布格局仍以大中城市为主。所以目前大城市和沿海经济发达地区可以选择餐饮网络策略。

　　三、餐饮网络营销的具体运用策略

　　餐饮网络营销可以通过门户网站的首页广告将信息推到受众面前
，运用搜索引擎、广告、E-mail、MSN、博客等形式将网民拉到信息面前
，同时也运用企业自身的网站
，展开系列活动。在目标受众群体的论坛中进行参与和讨论
，还可以通过在线聊天(MSN)、视频的工具进行现场网络活动。总之
，就是要充分整合网络资源
，运用所有能够运用的方法和手段进行餐饮网络营销
，使得目标受众在网络中随时可以看见信息并参与活动。同时注重网络营销与传统媒体的相互整合。基于网络媒体传播范围广
，不受地域、时间的限制
，信息传播灵活
，制作成本相对较低的特点
，越来越多的餐饮企业在进行创意时将传统广告与网络营销相结合
，通过传统大众媒体进行信息发布
，而在网络媒体上进行组织和参与。

　　1.双向沟通
，提供增值服务

　　注意与客户的双向信息沟通
，提供增值服务。充分利用各种体验营销方式在网络上进行品牌传播
，不但可以大范围地传播餐饮消费者所喜好的体验
，吸引目标消费者
，达到产品销售的目的
，更能通过给予消费者人情化、感性化的体验
，与餐饮消费者建立一条特殊的情感纽带与沟通渠道。因此在进行网络营销创意时
，必须基于食客的角度及心态展开思考
，应考虑如何让消费者主动地在最快、最顺畅的环境里得到他们想要得到的信息
，并且留下一次愉快的感官及心灵的经验。

　　建立网络平台
，餐饮企业设计与网友互动的网络行销专案“MSN发烧友”邀请网友加入酒店MSN
，以便及时向网友传递优惠信息
，像在假日推出全新的促销方案
，请网友上线
，引起网友回应。这个效果比传统报纸广告效果好
，网友更能注意来自MSN线上好友的信息
，因此餐厅要创下单月销售多人的佳绩
，餐饮网络营销十分重要。

　　2.博客、MSN行销
，出清存货最有效

　　在互联网上建立超级链接点。即通过交互联结和网络环境等方式与其他热门网站进行链接
，与相关的网站进行链接
，建立内容共享的伙伴关系
，在更多的网络用户面前展示食品
，从而增加知名度。MSN行销
，“出清存货”的效果特别明显。例如当餐厅经理发现当日还有座位、服务员人力又足够
，只要打电话给网络行销员
，请他把限时、限量的特惠专案内容改成新的MSN昵称
，很快就能吸引到特别喜欢打折货的网友。例如：当餐厅某日生啤酒购卖较多时
，餐厅经理就可以打电话给网络行销员：“帮我销一批生啤酒吧”。网络行销员就把昵称改成“某

　　某酒店—生啤酒喝两杯送一杯”等信息。一定会有网友询问、登门享受限时特惠
，“结果餐厅经理生啤酒就销掉了
，而且销售过程中他们不可能只点饮料
，所以餐厅又赚了一笔用餐费”。

　　餐厅座位、饭店住房等商品
，只要没有卖出去
，就是闲置资源
，因此餐厅经理当天清点订单
，发现有多余存货
，就可以利用即时网络平台
，帮餐厅招揽“最后一组客人”。如果透过电话询问客人
，若是让他们等待10秒钟
，他们都会不耐烦的挂断电话
，但网络平台的行销优势是：在MSN上面
，网友可以一边浏览网页、和其他朋友聊天
，分散等待资料的注意力
，无形中让我们多了找资料恢复他的缓冲时间”。

　　3.零成本网络行销反映直接
，服务贴近需求

　　运用网络平台服务客人
，最大的好处就是相对于传统行销
，成本几乎是零
，不过因为网友的反映非常直接
，活动品质一定要好
，才有可能得到他们的青睐。通过网络行销员观察网友的行为
，可以发现网友可以随时以停止询问表达自己对该活动没有兴趣
，因此十分贴近他们的需求才能创造良好的业绩。

　　4.建立餐厅顾客群
，及时反馈网友意见

　　直接在网友面前展现餐厅欢迎网友提意见
，想要追求优质服务品质的承诺。由于网友反映直接
，网络销售员可以每周整理网友对餐厅服务的意见
，呈报给各餐厅经理、主厨及董事长和总经理
，而董事长在开会时
，也常根据网友意见
，随时抽问相关部门主管
，是否已经改善该项目。从网络上搜集意见的工作甚至可以延伸到各个餐饮的关系部门。

　　5.餐厅与网友互动活动的及时上线

　　网友在餐厅的婚礼
，餐厅美食片
，网友在餐厅的厨艺展示活动等等
，及时在网络中推出
，如果获得极高的.点击率
，就是酒店收到的广告效益。

　　6.网络营销人员必须进行良好的培训

　　过去服务人员面对客户的时间比较短
，因此服务行为、态度可以不需要深度
，在心理学上称为“Service acting(服务饰演)”若是长时间的服务
，就必须把行为转换成“Deep acting(深度饰演)
，需要有更深入的关怀
，更深刻的介入客户的情绪
，因此服务人员的态度、行为
，应该再接受训练
，不但要重新调整服务心态
，也必须对餐饮的服务内容更清楚
，甚至餐饮业组织也必须赋予他们更多的裁量权
，让他们面对客户的时候
，能够更快承诺更多服务内容。

网络营销策划方案 篇3
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　　一、销售运作平台

　　公司设置专门机构负责新产品的市场调研、开发、制定营销策略、销售方案
，用市场经济观念全面打造白酒第一终端网络。配备市场管理和财务人员
，打破传统的用人机制
，从社会上招聘若干名业务精英。确定区域市场业务代表、业务主管、业务主任、业务经理
，组成专业的营销团队
，建立重点市场销售分队
，对客户实行专人管理
，对单品实行承包销售
，在新产品上市前完成营销团队的组合。

　　二、销售产品的设计

　　由于老产品的价格透明、结构老化
，难以满足消费者的需求
，也难以支撑高昂的营销费用
，产品无法形成市场优势
，因此
，需要开发组合产品。

　　1、按白酒的香型来开发
，力求产品个性化明显
，使其成为主打品牌。

　　2、按白酒的度酒开发产品
，形成高中低度系列产品。

　　3、有针对性的开发产品,在销售过程中不断进行市场调查
，跟进产品
，达到产品结构的最佳组合。

　　4、按市场价格来开发产品,建立合理的产品价格体系。

　　三、网络系统建立

　　对原有的经销商网络进行有效的整合
，先帮助原有的经销商进行助销
，掌握第一手资料
，摸清市场底细。为20xx年白酒营销工作打好基础。新产品上市工作可按下列步骤向市场推进。

　　1、确立主攻市场
，建立可行的县级目标市场
，制定市场开发规划。销售人员直接为一级商服务
，由一级商对业务人员进行考核
，在销售区域市场选择信誉良好的酒店、商超、商店
，对产品进行全面集中铺市。打造样板市场
，力争市场的铺货率达到80%以上。通过一个月的铺市后
，强化和筛选客户
，确定一、二级客户
，建立和完善客户的档案。

　　2、对一级经销商管理的下线客户由业务人员协助管理
，实行一、二级客户供货卡管理制度;对一、二级客户印制并发放供货卡。目的是掌握与控制市场货物流向
，有效的控制市场砸价、窜货
，彻底杜绝假货的出现。

　　3、对一、二级经销商的奖励政策进行合理的区分
，保护一级经销商
，扶植和支持二级客户。视业绩大小奖励二级客户。

　　4、对客户采取晋级管理的办法。当二级客户业绩达到或超过一级经销商时
，二级客户可以直接晋升为一级经销商
，享受的待遇随之变化。最终形成强大的、具有拓展能力的销售一、二级网络。

　　四、市场资源的利用

　　1、配置送货车辆
，制作车体形象广告。2、业务人员统一服装、名片
，佩带胸卡。3、任命业务代表、业务主管、业务主任、业务经理。4、公司可以掌控的资源统一调度
，统一管理。

　　五、产品利益分配和销售费用

　　(一)、产品利润分配

　　合理的分配各个环节的利益关系
，做到资源的最大利用
，对此
，20xx年白酒营销将按照产品价格的空间关系予以层层分配。

　　1、制定统一的市场销售价
，包括酒店价、商超价、零售店价等
，合理分配利润空间
，按月返利和年奖励两种形式对经销商进行嘉奖。2、销售产品进行的有机组合
，制定单品的市场操作办法。3、对于阶段性的促销活动按出货的总量设置奖励标准。4、随着市场逐步成熟
，各个环节上的费用相应的予以减少或者取消。

　　(二)、营销费用的管理：

　　1、对销售产品采用费用包干的办法
，公司承担业务人员的基本工资、出差费用、电话费用等。

　　2、车辆费用、办公费用、库房费用。

　　3、业务人员的待遇采取底薪+提成+奖励的办法予以发放
，基本任务保基本工资
，业务提成上不封顶。

　　4、易拉宝、招贴画、公益性广告等宣传费用。

　　5、铺市阶段的宣传和造势活动以及阶段性的销售活动产生的费用。

　　(二)、20xx年直销工作的步：计直销操作办法(一品一策)。2、公开招聘业务人员
，进行短期培训
，安排具体岗位。3、制定直销产品上市造势活动方案。

　　通过直销运营可以有效的对市场进行掌控
，对市场的进行不断的补充和完善
，达到网络的扁平化
，为运作大市场打下坚实的基础。

　　
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　　一、策划目的

　　可以更好的推广学校
，我们广东工程职业技术学院的名声
，为什么呢？因为如果她的影响力大
，多人知道
，这样会有人想知道她所在于哪个学校
，把目光转移到学校的方方面面
，这样可以得到学校的支持
，提高学校知名度的好处有很多！例如

　　1.出去工作企业如果知道这所是个不错的学校会优先考虑你
，

　　2.可以吸引越来越多优质的学生来报名
，自然而然的
，学校名气和底蕴就上去了
，政府也会更加重视对学校的培养和资金都投入
，可以扩展学校的用地（校园不大一直都是我们的短板之一
，导致招生率不高）
，优化宿舍环境
，改善学校硬件设备等等

　　3.提高学生学习得积极性
，因为学校有了赞助
，能够抽出更加多资金出举行更多的活动
，用奖金奖品等吸引更多有才华的学生去展现自己
，实现多元化的大学生活

　　二、网络营销环境分析

　　1. 市场环境分析：

　　网红市场：现在想要打造一个网络红人并不容易
，现在的网红经济体虽说刚兴起不久
，但是还是接近饱和
，想要进入这个市场并不简单
，“红”每个人都想
，但是不是都能够做得到
，

　　网红打造团队：网络推广制造话题的专业知识跟一些传媒公司和一些专业幕后团队这是完全比不上的
，我们缺乏更多的方案可能会在打造的过程中会出现很多料想不到的困难

　　学校配套：我们学校是广东工程职业技术学院是省教育厅直属的一所以工科为主
，文、经、管、艺术兼顾的高等职业院校
，其前身是创办于1958年的广东省成人科技大学
，至今已有57年的办学历史
，先后为社会培养了7万多名专业技术人才。中国工程院院士刘人怀教授是学校名誉院长。学校坚持以高就业为导向
，以高技能为核心
，以高素质为灵魂
，政校行企全方位融合
，全面服务经济社会发展
，大胆改革
，勇于创新
，积极探索现代产业体系构建背景下高端技能型人才培养模式对于学校来讲
，周边的环境很重要
，学校周边的商业配套还不错
，有着完整的商业链
，基本解决了。

　　2.学校学生分析：

　　我们广东工程职业学院
，顾名思义
，就是以建筑和设计为只要核心的学校
，3A学校中也算是不错的
，今年因增加招生量
，不少的自主招生的进入了学校
，这使学校更多元化。可能在各位老师的口碑中
，自主的学生学习方面一直不上心
，平时课堂表现不上心
，其实在其他例如部门和学校组织方面很多都是独当一面的
，潜在的领导能力也在这些方方面面渐渐的显现出来。

　　现在都说是看颜的时代
，很多人都非常重视第一印象
，这样决定了有没兴趣接着了解下去
，所以我们在学校选人方面
，颜值也是一个重要的选项之一
，可能这样说比较庸俗
，可世道如此。第二看的是能力
，你必须有过人的才艺才能造成持续的影响
，有固定的粉丝群
，更好的扩展影响力
，第三
，沟通能力
，人际交往能力也不能落
，要有和粉丝很好的互动
，像是他们身边的朋友一样
，关系不像是上帝一样难以接近
，这样宣传的效果和达成目标的成功率会高很多。

　　三、网络营销的方式

　　NO.1在就说说打造一个校园网红的过程

　　1.、首先选拔出来的我打算是一男一女颜值高组CP的方式吸引眼球
，选一个唱歌好的
，颜值高这样可以持续吸引粉丝
，然后再选一个工程男
，但是不是典型的那样
，他阳光帅气
，可以选一个能文能武的
，每天宣传正能量。

　　2、网红背后工作组
，要会PS的
，剪辑视频的
，摄影师
，宣传人员
，还有策划组这些灵魂人物
，都要精挑细选。

　　3、可以先在附近的高校造势
，让附近的学校知道我们学校有这么个人气高的人
，然后在他们圈子里互相传递
，因为有价值的有话题的发生在自己身边的事
，大家还是比较乐意去分享的
，毫不吝啬

　　4、在网络上造势
，这个很重要
，在各大论坛发帖然后安排水军
，在微博上分享有价值的感悟
，塑造出一个比较有格调的
，有着自己风格的虚拟的自己
，让大家都看到你的闪光点
，且愿意去追随你。

　　5、我打算是宣传我们学校的创业广场的各类商品
，也可以主打衣服
，因为是CP主体
，可以宣传情侣服来宣传
，要创造一个独立的品牌
，背后的团队来经营。

　　NO.2营销支出

　　1.主要是淘宝这一块
，预算是4千左右
，因为是学校的宣传所以排除了工资
，都是为了学校更好锻炼自己为目的
，交淘宝押金1千
，然后就代工厂生产自己定制的衣服来的成本
，一般一件成本是25块钱左右
，压库存2500块
，剩下的500多是平常的杂费开销。

　　NO.3成本回收

　　在网络宣传这一块我还是很有信心的
，以我们学校的管理工程的学生能力来说不差
，在朋友之前宣传
，这里可以回一部分的成本
，而且可以做好口碑
，利用网红在微博和各大网络上面的衣服上身宣传
，大大吸引消费
，这里的收入估计会有2千左右
，然后就是附近的学校消费力
，因为离得近
，衣服他们也可以有目共睹
，一流行趋势起来
，大家也乐意接受这营销
，这里估计会有4千左右销售额
，再加上网上的买家
，收入还是很客观的
，而且我们人多力量大
，一个月突破1W不是问题。

　　四、市场目标

　　可以说卖衣服这一块还是副业
，正业我们要宣传我们的学校
，吸引更多的学生来报名
，提高名声
，因为这样对大家都是最好的。不敢说全国知名
，但是起码都得广东地区家喻户晓的
，让更多企业愿意投资我们学校
，弄好硬件教学设施
，解决学校的资金短缺
，改善环境以后
，各种环境也会接踵而至的解决。

网络营销策划方案 篇5
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　　摘要：文章从信息产品网络营销的特点出发,分析了网络环境下信息产品消费的特性,提出了在这一特性下信息产品开展网络营销应采取策略,展望了信息产品网络营销的发展趋势
，更多市场营销论文范文尽在top期刊论文网。

　　关键词：市场营销论文

　　网络的兴起与普及使营销与电脑网络等现代通信技术密切联系起来
，电子商务成为每个企业不得不去考虑和重视的问题
，如何在网上实施营销定价也成为企业的当务之急
，我认为对企业来讲
，通常可有以下相关策略来提高自己的竞争能力。

　　(一)低价定价策略

　　低价定价策略又可分为两种：

　　一种是直接低价定价策略。此种定价不低于产品的进价
，只是与竞争对手相比
，价格较低。一般企业在直销时宜采用此种定价策略。例如Dell电脑定价比同性能的其他公司产品要低10%~15%
，就是因为Dell采取直销而使自己的产品成本降低
，有条件也有能力实施该策略。

　　另一种是低于进价策略。用低于进货的价格进行定价
，这种定价似乎有些不可思议
，其实这种方式能引起许多消费者的兴趣
，供货商也乐于在这样的网上商场做广告
，广告的收入可以抵消开支甚至产生盈利。

　　(二)零价位策略或免费价格策略。

　　在网络上有许多产品的价格定为零
，特别是许多数字产品
，这种定价策略更常见。例如在美国
，购买一本《时代周刊》杂志需花费4美元
，但是读者进入它的网站http://www.省略浏览相关内容时却是免费的。有许多网站专门为读者提供免费的服务
，从免费电子邮件服务到免费的软件
，可以说是包罗万象。归纳免费价格策略的类型一般有以下四种：第一种是产品和服务完全免费
，例如《》电了版网上浏览是完全免费使用的。第二种是对产品和服务限制免费
，例如金山公司的WPS20xx软件
，可免费使用99次
，若继续使用
，需注册付款才能使用。第三种是产品和服务部分免费。例如有些网上杂志
，只允许看其目录及个别文章
，其它内容需付款后才能浏览。当然
，产品和服务免费的这一部分是永久免费的。第四种是捆绑式免费：即购买产品或服务时
，免费赠送其他产品和服务。例如在网上购买某商品
，免费邮寄服务。

　　那么
，如此多的免费服务和产品是如何实现企业盈利的呢?其实
，当企业向用户提供免费服务和产品时
，用户是需要用一些企业需要的东西作交换的
，通常是消费者的个人信息。利用这种营销资源出售以换取利润
，同时
，企业可用此种方法来吸引用户使用产品和服务
，先站领市场
，从而在市场上莸得收益。

　　(三)差别定价策略

　　对不同的市场和用户采用不同的定价策略。这种定价原则是根据消费者以往的购买经历以及对该企业的忠诚度来定价的。由于网络营销和互联网的特点
，网络营销的过程是一个互动的过程
，数据库和客户关系管理系统能准确记录用户的购买历史
，并能准确的判断客户的忠诚度
，所以能根据企业的营销策略对每一个用户给出不同的折扣
，这种策略目的是给企业的忠诚用户最大的优惠以鼓励他们
，吸引其他用户成为企业的忠诚用户。但是这种定价策略实施起来难度很大
，若不能恰当运用
，将会有负面的效果。例如：20xx年9月
，亚马逊网站进行了一次尝试
，根据客户的不同购买历史
，卖给用户的两个流行电影DVD采用了差别定价策略
，最大价格差别竟然达到了10美元以上
，这个事件在一个DVD交流论坛上被揭发出来
，在用户中引起了极大的不满
，最终
，企业不得不给涉及此事的6896个用户进行退款
，并就"测试程序错误"而道歉。

　　(四)高价策略

　　在网上的商品价格比传统的营销方式透明度高
，价格一般来说要低。不过也有部分商品的价格要高于传统方式。这主要应用于一些独特的商品和对价格不敏感的商品
，如艺术品。又例
，思科公司凭其在网络设备市场得天独厚的技术实力和品牌号召力
，依然坚持着自己的高价策略。

　　(五)拍卖定价策略

　　网络使拍卖方式更加流行。厂家可以给出一个最低价
，然后让消费者竞拍。采用这种方式厂家的销售成本相当低。

　　(六)集体砍价

　　这是一种新的业务。销售量达到不同数量时
，厂家制定不同的价格
，销售量越大
，价格越低
，这正好印证了我们生活中的"客大欺店"的说法。现在许多网站都有此种定价方法。例如：当当网上书店
，就提供"团购"服务
，而且价格要比平常一个人在网上购买价格要低得多。

　　(七)捆绑定价策略

　　捆绑定价策略就是将二种或多种商品"捆绑"在一起
，定出一个一揽子价格。信息技术为捆绑定价的实施提供了空间。例如微软的office这种产品是由一个文字处理程序、一个电子表格、一个数据库和一个演示工具捆绑而成的。由于捆绑产品的价格通常比分开的组价格之和低
，将两种产品捆绑销售
，实际上等于向一位顾客销售两种产品
，同时以低于单独的销售价格出售另一种产品。

　　(八)折扣定价策略

　　为鼓励消费者多购买本企业商品
，可采用数量折扣策略;为鼓励消费者按期或提前付款
，可采用现金折扣策略;为鼓励中间商淡季进货或消费者淡季购买
，也可采用季节折扣策略等。例如：Amazon的图书价格一般都要进行折扣定价
，折扣价格达到3--5折。中国的当当网定价也采用折扣定价法
，面且每种商品价格都会提醒你节生了多少元
，来提示你在此购物较便宜
，值得!

　　(九)个性化定制生产定价策略

　　在企业能实行定制生产的基础上
，利用网络技术和辅助设计软件
，帮助消费者选择配置或者自行设计能满足自己需求的个性化产品
，同时
，承担自己愿意付出的价格成本。例如Dell的直销价格就采用了个性化定价的方法。这种定价策略是利用网络互动性的特征
，根据消费者的具体要求
，来确定商品价格的一种策略。网络的互动性使个性化行销成为可能
，也将使个性定价策略有可能成为网络营销一个重要策略。

　　(十)使用定价策略

　　顾客通互联网注册后
，可直接使用某公司的产品
，顾客只需根据使用次数进行付费
，而不需要完全购买该产品。这种定价策略的优点是：可减少完全出售而进行大量生产、包装的费用
，同时可吸引有顾虑的顾客使用产品。不足之处是要考虑产品是否适用通过互联网传输
，是否可实现远程调用。比较适合使用此种定价策略的产品有：软件、音乐、电影等产品。例如：用友软件公司推出网络财务软件
，用户在网上注册后
，在网上直接处理财务
，而无须购买软件和担心软件的升级、维护。

　　恰当灵活的定价有时会挽救一个企业
，当然不当的定价也可能毁灭一个企业
，希望这些定价策略对商家、企业会有所帮助。

　　参考文献：

　　[1] 宋文官
，网络营销与经典案例.高等教育出版社, 20xx

　　[2] 邓少灵
，网络营销理论与实践. 人民交通出版社, 20xx

　　[3] 谭建辉
，网络营销经典案例与实训. 中国电力出版社, 20xx

网络营销策划方案 篇6
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　　网络营销策划方案第一步：网站推广计划

　　a、全面登录搜索引擎

　　统计表明
，网站60%的访问量来自各大搜索引擎
，因此品牌网站科学登录各大搜索引擎
，是进行网站推广的首要步骤。

　　b、参加许可邮件营销

　　邮件营销是快速、高效的营销方式
，但应避免成为垃圾邮件广告发送者
，参加可信任的许可邮件营销
，向目标客户定期发送邮件广告
，是有效的网站推广方法;此外
，建设自己的邮件列表
，定期制作更新品牌网站电子杂志
，向会员俱乐部会员和其他订阅用户发送
，能有效的联系网站访客
，提高用户忠诚度。

　　c、投放网络广告

　　网络广告是投入较大
，效果也较为明显的网站推广方式。广告投放对象选择要符合网站访问群特征
，并根据网站不同推广阶段的需要进行调整。网络广告主要分网站广告和即时通讯广告两种。制定网站广告投放计划
，在各大门户网站和相关主题网站进行广告投放;即时通讯广告主要是在msn、qq等即时通讯工具进行广告投放。

　　d、网站互动推广

　　策划开展网站互动活动是有效的网站推广手段
，且能提高访客忠诚度
，持续深入的传播网站和品牌。在网络营销策划方案中具体步骤可分为：备注网友上传原创景观描绘文字、音乐、音像、图片等资料
，并互相评分
，优秀有奖网友上传原创笑容图片
，并互相评分、评论。

　　联合其他机构
，策划或由网友自发开展各类户外运动
，由网站提供物质支持和奖励引导网友创作各种有意思的玩法
，与众不同
，出人意料。创意可以作为广告系列题材
，为品牌所用
，并奖励作者
，对作者有较大鼓励
，可以吸引更多人前来
，刺激大家的积极性。

　　e、会员制营销

　　会员网站放置网站链接或活动内容介绍与链接
，通过该会员网站来到且注册成为网站会员俱乐部成员的
，为该会员奖励积分
，积分可兑换网站纪念礼品。

　　f、信息发布

　　有偿信息发布是有效的网站推广方式
，主要分为网络媒体信息发布和专业信息发布平台信息发布两种。

　　g、媒体合作

　　网站要推广
，宣传报道不可少
，品牌网站可与网上网下媒体展开充分合作
，撰写公关文稿
，关注网站发展动态
，并定期在各媒体发布。

　　h、网站合作

　　同其他网站进行各种合作是效果明显的网站推广方式
，可以借合作伙伴的力量
，促使品牌网站的系列活动有效开展;此外
，广泛征求友情链接
，扩大网站外部链接活力
，能增加网站的搜索引擎曝光率
，获得理想的排名效果。

　　网络营销策划方案第二步：品牌网络传播计划

　　a、网站logo、banner有奖征集

　　品牌网站新近推出
，为使网站形象贴近群众
，深入人心
，富有新意
，现向社会公开征集网站logo、banner设计方案
，欢迎关心网站的广大网络工作者、美术爱好者踊跃参加。奖项设置：一等奖(各1名)
，现金5000元。二等奖(各2名)
，价值XX元的纪念礼品。纪念奖(若干名)
，价值300元的纪念礼品。这属于一种互动的推广方式
，在很多网络营销策划方案中都有体现。

　　b、网络护绿计划

　　为宣传绿化
，培养网友维护生态平衡的观念
，品牌网站将以省市一级为单位
，开展网络护绿计划
，计划的主要思路如下：可联合地市学校、团委、政府机构、绿化委员会等单位
，开展认养小树活动
，并制作铭牌
，认养人定期给小树拍照
，上传到网上进行评比。由网站定期选出护绿明星
，给予奖励。此活动可长期开展
，并逐步由小范围开展扩展到全国范围内
，主要针对对象是热爱生态平衡和绿化的网友。

　　c、成为会员俱乐部成员
，好处多多

　　会员俱乐部将成为一个网上与网下互动结合的组织
，只要成为俱乐部成员
，就可以参加俱乐部和网站定期推出的各种活动;会员有积分
，参与各类活动均可增加会员积分
，积分达到一定程度
，可以进行星级评定
，还可兑换由品牌网站提供的纪念礼品。

　　网络营销策划方案第三步：网络市场调研计划

　　网上市场调研也是网络营销的基本职能之一
，随着互联网应用的普及发展
，企业的市场调研、用户需求信息的收集亦逐步跨进网络。通过在线调查表或者电子邮件等方式来完成网上市场调研
，相对传统市场调研
，网上调研具有高效率、低成本、不受地理区域限制的特点
，常用于产品调查、消费者行为调查、品牌形象调查等
，是获得第一手市场资料有效的调查工具。

　　调研内容：

　　a、网络市场情况调查(市场分析、从业情况调研)。

　　b、主要竞争个案调查(竞争个案背景、规划、管理模式、销售策略、宣传策略、销售现状)。

　　c、目标。

　　d、客户调查(客户分析、客户关系整理)调研形式。

　　主要方式为：

　　(1)在线调查表

　　通过品牌网站或其他合作调查网站上设置调查表
，访问者在线填写并提交到网站服务器
，被调查人可留下自己的真实姓名和联系方式
，以获取我们提供的奖励。这是网上调查最基本的形式
，广泛应用于各种内容的调查活动
，这实际上也就是问卷调查方法在互联网上的延伸。

　　(2)电子邮件调查

　　合理设计调查表单
，将设计好的调查表直接发送到被调查者的邮箱中
，或者在电子邮件正文中给出一个网址链接到在线调查表页面。这种方式在一定程度上可以对用户成分加以选择
，并节约被访问者的上网时间
，若调查对象选择适当
，往往可以获得相对较高的问卷加收率。

　　(3)海量数据库搜索调查

　　根据调查内容需要
，如进行竞争个案背景、规划、管理模式、销售策略、宣传策略、销售现状调查
，可通过互联网海量数据库搜索调查来实现。

　　(4)会员数据库分析调查

　　品牌网站通过网站推广工作实施和会员俱乐部的经营
，将会有为数可观的俱乐部会员和其他网站数据
，这些对于网上目标客户调研、客户分析以及客户关系整理均有重要意义。

　　品牌的网络营销策划方案
，揭开了传统企业利用互联网进行品牌传播的新模式。深入品牌传播是企业开拓新市场
，稳定市场占有率的强大动力
，这也是众多国内大企业在企业营销中不遗余力在做的一件事情。

网络营销策划方案 篇7
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　　一、网络营销策划的目的：最大限度地实现企业的社会价值和其产品（服务）的市场价值。

　　二、小米手机目标客户群：

　　1习惯网络购物和从网络获取信息的人群

　　2对价格敏感的中等收入人群

　　社会上易接受新事物的人群较大这些人长期接触网络
，对新事物有较为开放的心态2习惯依靠互联网生活的人越来越多
，宅男宅女已经成为潮流3大多数年轻人由于经济原因
，对价格都很敏感
，很高性价比的小米手机对他们将非常有吸引力。所以早起小米手机名声不是很大
，大家没有看到实物时
，主要是依靠宅男宅女打开了市场。随着时间推移
，当小米手机有了一定的口碑和知名度以后
，开始吸引更多“非宅”人的潜在顾客
，进一步扩大了市场。

　　三、网络营销方法

　　1、病毒式营销

　　小米手机需要一个环境：即使你不关注手机也知道有小米这个手机。利用国人看热闹的特点
，制造“绯闻”如某某某看好小米手机（名人效应）
，小米pkiphone4（品牌效应）等消费者爱看的事情

　　2、事件营销

　　召开发布会的形式为小米办一个盛大的party
，相当于一个新闻发布会
，相信超强的配置
，超低的价格
，极高的性价比一定能够吸引更多的媒体关注。

　　3、微博营销

　　利用新的信息传播工具宣传小米手机
，比如微博
，博客。

　　4、饥饿营销

　　成功吸引了消费者关注后
，不能一下子满足消费者需求
，从产品发布到正式售卖需要一定时间段
，给消费者以想象的空间

　　5、E-mail营销

　　可以通过给一些注册用户发送E-mail
，把最近的一些动态信息通过邮件让用户了解。并通过一些实际利益让用户把邮件转发给好友
，只要满足某些条件
，该用户就能获得HTC公司提供的奖品或一些其他东西。

　　建立完善的客户系统
，每隔一段时间向用户发送新闻邮件
，随时保持和用户的联系
，用户可以向公司反映一些问题
，公司帮助他们解决问题。这可以与客户保持联系、建立信任。这是发展品牌和建立长期关系的最好方法之一、

　　四、网络营销计划

　　1、活动时间

　　从20xx年6月1日开始到20xx年7月1日截止。

　　2、线上活动内容

　　（1）活动参与形式

　　本次线上的参与形式主要以抽奖为主
，只要是注册小米网站的用户
，均有机会参加抽奖
，100%的中奖机会。在线时间越长
，抽奖机会越多。

　　（2）宣传方式

　　通过邮件发布消息给已经注册的用户
，并告之转发邮件达到一定条件可以增加抽奖机会
，并在各大网站上发布网络广告
，和合作网站合作
，使他们配合此次活动。让这次活动得到大范围的传播
，使更多人参加。

　　（3）奖品设置

　　五、费用预算（略）

　　六、效果预测

　　利用口碑效应
，是这次活动从线上传到线下
，通过线上活动
，可以得到大量的用户信息
，构建更加完整的数据库
，并且可以影响他们成为潜在消费者。

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【结语】：网络营销策划方案模板七篇（全文完），小编在下方为大家整理了更多好看的相关文章，希望大家能够喜欢。
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