市场工作计划模板七篇

市场工作计划模板七篇（精选范文）

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市场工作计划模板汇总七篇

　　日子如同白驹过隙
，不经意间
，我们又将续写新的诗篇
，展开新的旅程
，是时候开始写计划了。我们该怎么拟定计划呢？以下是小编收集整理的市场工作计划8篇
，欢迎大家分享。

市场工作计划 篇1
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，本文出自828la实用文栏目：

　　20xx年上半年已经结束
，我也已经来公司四个多月了
，回顾这四个多月
，我觉得有必要从以下几个方面做以总结：

　　一、上半年工作回顾：

　　（一）所作的工作

　　三月份：

　　1.制作了两篇分别针对新患者和老非会员的营销信函
，

　　2.协助曹经理创作4月份的援助和赠书广告文案
，

　　3.学习糖尿病基础病理知识：主要学习书目有基地的《糖尿病康复指南》、《糖尿病300问》、中国古籍出版社的《糖尿病、高血压防治全书》等
，

　　4.营销理论学习方面
，研读了一些经典的营销书籍
，如周景勤北京大学出版社的《营销策划》、迈克尔.r.所罗门《消费者行为学》等。

　　四月份：

　　1.八周年总结会中自己的工作主要有：（1）撰写了5篇发言稿
，（2）部分撰写了总结会的大会纪要
，

　　2.制作了第一版的非会员调研的调研问卷
，

　　3.在曹经理的指导下尝试创作4月份的广告文案
，

　　4.研读了科特勒《市场营销学》一书
，

　　5.协助曹经理进行机构册子大纲的编制及初步组稿。

　　五月份：

　　1.协助曹经理打造机构册子
，主要工作有前期的文字内容的撰写、中期的文字梳理及后期校对工作
，

　　2.协助曹经理编制第一版的产品册子大纲
，并进行相关文字稿的撰写、组稿工作
，

　　3.按照朱总的要求
，在曹经理的指导下
，制作了第二版的非会员调研的调研问卷
，

　　4.与曹经理协商制定八周年专题碟片脚本大纲
，并经行初步的文字组稿。

　　六月份：

　　1.按照朱总的要求
，在曹经理的指导下编撰产品册子第二修改版的大纲
，并与曹经理分工完成册子文字稿的撰写、梳理及校对工作。

　　2.在与曹经理探讨后
，完成第二个版本的八周年专题碟片的脚本文字稿
，

　　（二）工作绩效的自我评估

　　回顾总结这四个月所作的工作
，可以用一句话来进行绩效方面的自我评估
，那就是：付出了很大的智力劳动
，但最终的成为可以用来量化的成果却少的可怜。而导致这一结果的原因是多方面的
，这个我会在接下来的教训总结中加以反思。

　　二、工作总结

　　（一）值得分享的工作经验及心得

　　思想上

　　1、在不断的自我发现中
，我更加的自信了
，以前稍显内向的性格开始变得活跃起来
，对生活
，对未来充满了希望。在此
，我要特别感谢6月份的那次拓展。

　　2、对于“林欲静而风不止
，子欲孝而亲不待”的含义有了更加深刻的理解
，深刻地认识到了父母的艰辛和亲情的温暖。如果说这半年来
，我确实成长了的话
，那么这一方面的转变应该算是一个很重要的方面。感谢公司的家人文化
，感谢公司温暖和谐的工作氛围
，正是因为有了这些
，我才在这一方面有了更快的成长。

　　3、认识到了“不耻下问”、“三人行必有我师”的学习精神的重要性
，我深深的懂得我只是一个才来社会的“毛头小子”
，要学的东西太多太多
，而公司的每一个人不论管理人员还是销售人员
，都是我的前辈
，都有我可以学习的地方。比如
，从贾总的身上我学到了很多做人、处世的道理
，从马总的身上我看到了中国传统文化的博大精神
，而他精彩演绎也使我有了一种狠补国学的冲动
，朱总的在经营和营销上的高瞻远瞩、运筹帷幄及其超强的信息分析和处理能力是我梦寐以求的智慧风采
，王副总高超的演讲技巧和对团队强大的掌控力使我艳羡不已
，曹经理和华经理对于工作的务实和一丝不苟的精神是我要努力学习的
，同时像吴晓梅大姐、小左、小徐等家人这种富有朝气
，嬉笑人生的乐观生活态度也给我留下了深刻印象。

　　技能上：

　　1.文字功底有了进一步的提高
，这是在公司领导如朱总、曹经理的鼓励和指导下
，我勤加练习的一个结果。

　　2.以营销学的视角分析问题、解决问题的能力有所提高。这主要是公司培训和我的日常涉猎的一个结果。

　　3.工作上
，人际沟通能力有所提高。

　　经验上：

　　1.将读书视为一种工作的常态。我认为在不影响正常工作的前提下
，每天坚持读书是非常必要的。学习能力的强弱和学习上的自觉性直接决定着一个团队的生命力的强弱。而打造学习型团队
，公司的培训当然必不可少
，但给员工营造一个浓厚的学习氛围也同样不可或缺。

　　2.将交流作为工作的必须。四个多月的工作经历告诉我
，没有进行前期充分的沟通
，是导致工作效率低下的一个主要原因
，所以为了提高工作效率充分的组织沟通是保障。

　　三、需要改正和改进的不足和教训

　　回顾这半年
，在工作上我做过的事还是比较多的
，但做成的却并不多
，如调研问卷的制作（前后共有了5个版本）、营销信函的写作（两封信函每份共3个版本）、协助曹经理编着两本册子（版本应该不下5个）、光碟脚本的制作（还未出炉已经改过3次）
，同样付出了艰辛的智力劳动。

市场工作计划 篇2
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　　房地产行业一直是带动国家经济发展的重要行业之一
，尤其是最近几年
，我国房地产事业取得了巨大的发展
，不过也产生了很多的泡沫
，导致全球金融危机到来之后我们国家的房地产行业出现了巨大的危机。为了应付这次危机
，我们相处了很多的办法
，但是都是治标不治本
，所以我们一定要相处一个号的办法和计划来。以下就是本人的工作计划：

　　一个好的房地产营销方案必须有一个好的计划书
，以在整体上把握整个营销活动。市场营销计划更注重产品与市场的关系
，是指导和协调市场营销努力的主要工具、房地产公司要想提高市场营销效能
，必须学会如何制订和执行正确的市场营销计划。

　　房地产营销计划的内容

　　在房地产市场营销中
，制订出一份优秀的营销计划十分重要。一般来说
，市场营销计划包括：

　　1、计划概要：对拟议的计划给予扼要的综述
，以便管理部分快速浏览。

　　2、市场营销现状：提供有关市场
，产品、竞争、配销渠道和宏观环境等方面的背景资料。

　　3、机会与问题分析：综合主要的机会与挑战、优劣势、以及计划必须涉及的产品所面临的问题。

　　4、目标：确定计划在销售量、市场占有率和盈利等领域所完成的目标。

　　5、市场营销策略：提供用于完成计划目标的主要市场营销方法。

　　6、行动方案：本方案回答将要做什么?谁去做?什么时候做?费用多少?

　　7、预计盈亏报表：综述计划预计的开支本文来源：

　　8、控制：讲述计划将如何监控。

　　一、计划概要

　　计划书一开头便应对本计划的主要目标和建议作一扼要的概述
，计划概要可让高级主管很快掌握计划的核心内容
，内容目录应附在计划概要之后。

　　二、市场营销现状

　　计划的这个部分负责提供与市场、产品、竞争、配销和宏观环境有关的背景资料。

　　1、市场情势

　　应提供关于所服务的市场的资料
，市场的规模与增长取决于过去几年的总额
，并按市场细分地区细分来分别列出
，而且还应列出有关顾客需求、观念和购买行为的趋势。

　　2、产品情势

　　应列出过去几年来产品线中各主要产品的销售量、价格、差益额和纯利润的资料。

　　3、竞争情势

　　主要应辨明主要的竞争者并就他们的规模、目标、市场占有率、产品质量、市场营销策略以及任何有助于了解其意图和行为的其他特征等方面加以阐述。

　　4、宏观环境情势

　　应阐明影响房地产未来的重要的宏观环境趋势
，即人口的、经济的、技术的、政治法律的、社会文化的趋向。

　　三、机会与问题分析

　　应以描述市场营销现状资料为基础
，找出主要的机会与挑战、优势与劣势和整个营销期间内公司在此方案中面临的问题等。

　　经理应找出公司所面临的主要机会与挑战指的是外部可能左右企业未来的因素。写出这些因素是为了要建议一些可采取的行动
，应把机会和挑战分出轻重急缓
，以便使其中之重要者能受到特别的关注。

　　只要按照上面的销售计划来工作
，即使不能够回到前几年销售高峰的时候
，也会回到一个不错的境界
，因为我们是根据我们最实际的情况来工作的
，这样我们的销售工作才会做到最好。相信我们的国家经济一定会很快的恢复过来
，而我们的房地产市场一定会恢复繁荣!

　　在此我订立了工作计划
，以便自己在新的一年里又更大的进步和成绩。

　　一：熟悉公司的规章制度和工程管理的开展
，熟悉自己工作岗位的业务流程。

　　二：增强责任感、增强服务意识、增强团队意识。积极主动地把工作做到点上、落到实处。我将尽我最大的能力减轻领导的压力。明确自己的工作职责
，遇到问题时要及时的去分析问题
，解决问题
，服从上级的安排。

　　三：公司在不断的改革
，订立了新的规定
，作为公司的一员
，必须以身作则
，遵守公司的规定。

　　如何开展工作：

　　1.以寻找目标市场的商业网站、行业协会网站、商会网站及产品专业网站为方向
，了解并联系目标市场知名度高销售网络庞大的进口商。

　　2.基于目前手头联系的较多的客户
，打算先从其着手
，了解的途径主要按照上述说明的方向。通过谷歌和百度等网络搜索引擎找到相关网站网址。

　　3.准确知道其他国家一些大采购商的.联系方式后
，接下来就是如何将他们开发成为我们的客户了。

　　4.认真对待收到的每封询盘
，及时处理并跟进客户。必要时做好相应笔记。在一些免费的b2b平台上
，发布产品信息
，推广我们的产品。同时在与客户沟通的过程中
，挖掘他们国家同行业进口的信息。至于能收获多少
，看沟通方式和客户的意愿等因素了。

　　5.对已经下单的客户
，制作客户维护跟进表
，详细记录跟进信息
，了解产品使用反馈信息
，掌握变动。

　　6.对意向客户
，多多保持联系
，有计划有区别的发送邮件
，并电话联系。

　　7.对意向不明确的客户
，按照开发信模板
，每两天发一封邮件。

　　8.每周五做好工作总结

　　以上是我针对20xx年的工作计划和发展方向
，我会更加努力、认真负责的去对待本岗位的工作
，希望通过自己的努力和他人的协助能够成功的达成计划并突破
，取得更好的成绩并提高自己。

　　一、工作要求

　　1.市场分析
，根据市场容量和个人能力
，客观、科学的制定出销售任务。暂订年任务：销售额100万元。

　　2.适时作出工作计划
，制定出月计划和周计划。并定期与业务相关人员会议沟通
，确保各专业负责人及时跟进。

　　3.注重绩效管理
，对绩效计划、绩效执行、绩效评估进行全程的关注与跟踪。

　　4.目标市场定位
，区分大客户与一般客户
，分别对待
，加强对大客户的沟通与合作
，用相同的时间赢取最大的市场份额。

　　5.不断学习行业新知识
，新产品
，为客户带来实用的资讯
，更好为客户服务。并结识弱电各行业各档次的优秀产品提供商
，以备工程商需要时能及时作好项目配合
，并可以和同行分享行业人脉和项目信息
，达到多赢。

　　6.先友后单
，与客户发展良好的友谊
，处处为客户着想
，把客户当成自己的好朋友
，达到思想和情感上的交融。

　　7.对客户不能有隐瞒和欺骗
，答应客户的承诺要及时兑现
，讲诚信不仅是经商之本
，也是为人之本。

　　8.努力保持***的同事关系
，善待同事
，确保各部门在项目实施中各项职能的顺利执行。

　　二、销售工作具体量化任务

　　1.制定出月工作计划和周工作计划、及每日的工作量。每天至少打30个电话
，每周至少拜访20位客户
，促使潜在客户从量变到质变。上午重点电话回访和预约客户
，下午时间长可安排拜访客户。考虑XX市地广人多
，交通涌堵
，预约时最好选择客户在相同或接近的地点。

　　2.见客户之前要多了解客户的主营业务和潜在需求
，最好先了解决策人的个人爱好
，准备一些有对方感兴趣的话题
，并为客户提供针对性的解决方案。

　　3、从招标网或其他渠道多搜集些项目信息供工程商投标参考
，并为工程商出谋划策
，配合工程商技术和商务上的项目运作。

　　4、做好每天的工作记录
，以备遗忘重要事项
，并标注重要未办理事项。

　　5.填写项目跟踪表
，根据项目进度：前期设计、投标、深化设计、备货执行、验收等跟进
，并完成各阶段工作。

　　6、前期设计的项目重点跟进
，至少一周回访一次客户
，必要时配合工程商做业主的工作
，其他阶段跟踪的项目至少二周回访一次。工程商投标日期及项目进展重要日期需谨记
，并及时跟进和回访。

　　7、前期设计阶段主动争取参与项目绘图和方案设计
，为工程商解决本专业的设计工作。

　　8.投标过程中
，提前两天整理好相应的商务文件
，快递或送到工程商手上
，以防止有任何遗漏和错误。

　　9.投标结束
，及时回访客户
，询问投标结果。中标后主动要求深化设计
，帮工程商承担全部或部份设计工作
，准备施工所需图纸(设备安装图及管线图)。

　　10.争取早日与工程商签订供货合同
，并收取预付款
，提前安排备货
，以最快的供应时间响应工程商的需求
，争取早日回款。

　　11.货到现场
，等工程安装完设备
，申请技术部安排调试人员到现场调试。

　　12.提前准备验收文档
，验收完成后及时收款
，保证良好的资金周转率。

　　三、销售与生活兼顾
，快乐地工作

　　定期组织同行举办沙龙会
，增进彼此友谊
，更好的交流。客户、同行间虽然存在竞争
，可也需要同行间互相学习和交流
，本人也曾参加过类似的聚会
，也询问过客户
，都很愿意参加这样的聚会
，所以本人认为不存在矛盾
，而且同行间除了工作还可以享受生活
，让沙龙成为生活的一部份
，让工作在更快乐的环境下进行。

市场工作计划 篇3
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　　伴随着万达购物广场的落成
，市场部始终坚信“公司的战略是清晰的
，定位是准确的
，决策是正确的”
，随着发展适时调整适合现阶段中国市场发展的商业营销模式
，快速确定了最适宜的营销理念。职务分析
，万达购物广场市场部
，主要负责购物广场战略目标的规划
，对市场“商场如战场”发展趋势做出预测
，对目标客户的需求做出决定
，对竞争对手和潜在竞争对手的策略做出分析。

　　包括广告宣传、公关活动、促销活动、讲座与展会
，以及网上资料、印刷资料、音像资料的制作。正常来讲他们并不超多接触零散的客户
，而是紧盯住一个目标客户“群体”去做工作
，去激发他们的潜在需求。因此
，在下一年的工作规划中
，将针对以下几点工作来进行。

　　一、主要竞争对手分析

　　就现阶段而言
，我市各大购物广场的销售额主要是依靠制造各种形式的活动
，让利于消费者、吸引消费者
，从而到达引导消费者消费、提升自身销售额的目的。作为我们而言
，市场的分析是重中之重
，如何把握市场发展趋势
，在众多商家、众多活动中脱颖而出
，吸引更多的消费者
，创造更多价值
，在招数上出奇制胜十分关键。也是我们在20xx年的工作重点。

　　去年我们着重对全国的商业模式进行了考察
，大连万达模式对我们深受启发我们也透过网络了解和电话咨询等进一步了解到万达的整体策划也不是他们自己搞的完全是依靠大连的展览公司。整体策划是以4T商业营销模式为基础以休闲、体验、互动、娱乐四大元素组成
，直击网络购物的致命弱点
，他们在策划方案中融入各种展览旅游文化教育等构成互位交叉和资源共享购物广场在营销策划上逐渐向以服务为轴心的商业综合体转化。将原先的美陈的投资超多压缩全部采用租赁的模式。他们的策划方案深受启发很值得我们学习和借鉴。

　　这一点我们市场部已经开始学习和贯彻《商业4T营销理论》。把我们原先的供应商体系重新做了梳理
，引进大连几家专业从事展览器材及展品租赁的供应商
，这样我们将大大节省了20xx年商业美陈的投入。并随时关注大连万达的发展动向
，即时做出调整。购物广场的壮大
，离不开新老顾客不间断的物质资助。不断把潜在顾客变为顾客
，把顾客变为老顾客、忠实顾客
，也将是购物广场发展的必由之路。因此
，发展会员
，推行会员卡
，同时不断透过相关活动把顾客提升为沈阳大悦城家族的一分子、一部分
，应是20xx年战略规划之一
，而会员卡也将在下一年的各个活动中具体体现和运用起来。

　　二、广告公关

　　我们做广告的目的
，就是第一在消费者心目中树立良好、牢固的企业形象
，提高美誉度和认同度。其二就是借助广告媒体对商业信息进行有效传递
，提升实效性。两相结合
，才是相对完善的广告宣传。

　　长期以来
，我们的广告媒体主要是以电视字幕广告为主流媒体
，从实效性来看
，的确具有必须的效果
，但是作为主流媒体
，欠缺的是无法将形象树立在市民心中
，而对于现代广告营销而言
，电视字幕、信息等广告媒体也只是起到发布信息的作用
，并没有完全发挥出“广告形象宣传”的作用。

　　在20xx年
，首要的任务则是根据以往收集来的各广告公司、广告媒体进行深入分析
，确定出着实适合我们企业的主流媒体作为宣传平台
，并根据该媒体特点制定长期宣传战略
，使其切实为我们服务
，到达真正广告宣传的目的。其次
，在依托主流媒体进行形象宣传的同时
，尽可能多地透过各种方式增加社会影响力
，如制造新闻看点、发展大型文化主题巡展等公益性质的活动等
，透过社会舆论提升购物广场在市民心中地位和认知度。

　　重点工作规划：

　　1、做好公司对外形象宣传工作
，即公司主流广告媒体的选定工作
，根据前期已收集的各广告公司、广告媒体资料
，结合公司实际进行深入分析
，确保在20xx年3月份之前
，将广告媒体选定方案定稿落实
，加快企业对外形象宣传的步伐。

　　2、为了更好地提升商业城的知名度、美誉度及社会影响力
，新的一年中将开拓、尝试利用舆论宣传
，透过新闻报道等低价位宣传形式
，促进口碑效应。

　　3、安排好公司对外广告发布的一切相关手续的申批、审核工作
，确保广告发布方面的可靠性、合法性。

　　4、在网络上大肆宣传本购物广场20xx年度新一轮大型文化巡展活动。

　　三、购物广场销售区形象

　　综合起来
，购物广场的销售区形象大致包括橱窗、内部氛围布置、商品陈列等方面。其中
，作为个人而言
，对于橱窗形象方面
，在设计及搭配方面均不成熟
，而橱窗又相当于购物广场的门脸
，对于吸引消费者起着很大的作用
，新的一年中
，在橱窗方面将下深工夫研究
，并结合实际锻炼摸索
，把弱项弥补上来。

　　在新的一年中
，购物广场内部布置整个围绕年度文化主题
，为消费者创造商品以外的价值空间和值得体验的真实感受。用心策划组织各类带有公益色彩的文化展览及各类主题活动
，强调与消费者的情感沟通
，在消费决策前便取得认同。在DP点原先的花卉全部取消
，从大连购买趣味雕塑作品20件整体分布
，提高购物广场整体的艺术氛围和档次。各部门用心沟通、配合
，包括货架摆放、商品摆放等尽量多地从各渠道进行学习并具体实施到导购员处。

　　重点工作规划：

　　1、为弥补在橱窗方面的不足
，对于每次橱窗的资料更换
，做到提前半个月做好对橱窗设计风格及材料各方面的落实工作
，以保证橱窗的正常出样。

　　2、开拓思想
，以人性化、温馨化为基础
，结合文化做好购物广场各方面氛围设计工作
，如电梯、天花扳、指示牌等
，改善购物广场消费环境。

　　3、配合购物广场活动做好各项有关购物广场活动氛围的设计工作
，确保购物广场活动的卖场气氛。

　　为的就是透过了解市场
，分析市场
，提高部门工作的准确性
，实效性
，从而提升市场部整体工作潜力
，给购物广场带来更大的利益。

市场工作计划 篇4
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　　进一步积极努力地做好各地校友会工作继续加强与校友的联系沟通
，充分整合与利用学院与校友资源
，促进学院发展
，协调和策划好各地校友会的工作
，校友工作办公室将加大工作力度
，充分发挥各相关部门的力量
，利用有关领导、教师与广大校友的关系
，尽快把各地校友会建立起来。

　　对已经建立了26个校友分会
，倡导他们积极开展活动
，在一些条件比较成熟但未成立校友分会的地方
，如内蒙、广西、青海、山西、盐城、扬州、xxx等地
，将加大工作力度
，指导、帮助他们尽快把校友分会成立起来
，争取在年底成立5个校友分会。在校友活动尚比较松散的其他地区
，着力发展一批热心校友工作的积极分子
，协调、促成他们牵头做好校友会组织的筹备工作。

　　进一步建立健全校友会组织建立健全校友会各职能机构
，明确分工、定职定责
，做好20xx年校友会工作。

　　拟在10月下旬到11月中旬邀请各地分会会长、副会长及秘书长召开徐州建筑职业技术学院校友联谊会第二次理事大会。为此我们设计两个方案实施。方案一：借上海世博会机会
，在上海周边召开第二次理事大会。方案二：借成立新的校友分会机会
，召开第二次理事大会。希望校友会理事会年会常态化
，每年召开一次
，由各地分会联办或独立承办的方式召开。我们要在徐州建筑职业技术学院校友联谊会理事大会会议精神的基础上进一步健全校友会组织。

　　1、做好成立新的校友分会的调研摸底工作
，根据需要和相关条件逐步完成
，

　　2、建立校友会理事会各成员间的联系制度
，交换信息
，沟通思想
，为建设一个讲大局、讲友谊、讲xxx、有效率的理事会创造条件。

　　收集校友信息
，完善校友通讯录通过查档、访人摸清建校来历届毕业生的去向等情况
，建立校友基础档案
，在校庆通讯录基础上
，进一步完善。为开展校友会工作做好相应的准备。

　　1、寻迹。根据有关线索
，先易后难
，搜集历届毕业生的去向
，

　　2、挂钩。通过各种渠道与校友取得联系
，

　　3、造册。通过查访寻迹
，将收集到的历届毕业生名单登记造册
，

　　4、分类。按校友的职业门类、当前状况、个人特点等分类编排
，分组建档立案
，并选择其中一些人作为类型代表加强联系。

市场工作计划 篇5
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　　经过3个月学习和熟悉
，对于公司的业务流程有了非常清晰的概念
，如何去做市场
，如何签单？如何管理区域？等等。这一个个问题都需要我去解决。我对下半年区域市场销售就浅谈一下个人市场工作

　　计划如下：望领导多指点！

　　1.前期项目客户档案建立。在档案建立中的方式有多种
，通过网络查询
，电话咨询
，到学校陌生拜访（没有任何信息的情况下）等等。基本情况在2周时间完成。在客户建立中需要最基本的资料为：实验室负责人
，院系负责人
，使用对象负责人等
，尽量让客户资料齐全。做到拜访前对客户有一个很熟悉的条件
，尽量少陌生拜访。在客户信息收集中电话交谈根据不同情况做不同介绍
，如：和院系负责人多谈一些教育方面的事情
，而和实验室负责人和适用对象的老师则多谈一些实验室技术方案上
，对于学校没有我们相关产品而有专业的
，尽力去引导。具体操作根据不同时期用不同方法。

　　2.学校档案建立后对所有客户进行筛选。主要目的：对所有客户中了解最近半年或一年的潜在客户。根据潜在客户进行分类拜访。如：近期就有计划的客户要抓紧时间去了解和攻关。在这个过程中
，不能盲目的行事
，需要做到冷静分析。做到有效的工作
，像狼一样的凶狠。

　　3.在潜在客户中了解客户关系
，决定攻关手段。分析客户关系的有利方法则为面谈（通过老师或相关负责人来判断）。在这个环节中是非常重要的 
，我们要针对客户提供的信息进行分析
，更要对我们的竞争对手进行分析
，同时与公司内部保持畅通的信息沟通
，积极主动发挥团队力量
，在这个过程中让自己要处于非常积极的态度对待一切
，了解真实的信息至关重要。对客户提出的要求（技术要求和商务要求）要尽量同公司管理层沟通及汇报。做到沟通有效
，个人诚信和公司诚信让客户放心
，答应客户的事情一定要尽力做到
，当然这个是在不影响公司利益的前提上进行。主要给公司内部沟通准确。对于竞争对手方面
，我们要做到灵活多变
，让主动权掌握与自己手里。如有投标项目流程则需要做到技术指标了解
，同时和公司工程人员保持有效联系
，共同制定最优方案。

　　4.广西标书制作及编写（需要投标的学校）。同公司工程人员有效合作
，制定出最佳的投标方案
，同时对学校近期进行紧密攻关及沟通
，随时准确了解学校内部信息。在这个环节要对客户非常准确了解
，无论是商务还是技术
，都要掌握
，根据了解真实情况制定出屏蔽对手的方案。

　　5.招标现场。前面一切准备都为了今天得结果
，所以这个环节一定得准备充分
，对于我个人则需要准备一些现场技术方面的。因为在现场随时都有可能发生意外
，在过去学习老员工的案例分析让我印象深刻。在评标或者议标过程中要对公司产品优势得到有力展现。当然在必要情况下需要公司技术人员支持。尽量同公司一起拿下应该拿的项目。

　　整个工作过程我是这么理解
，当然在这个流程中不是一个固定模式
，在不同环境中我们需要不同的策略。

市场工作计划 篇6
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　　最近
，通过公司技术部人员及市场工作人员为期两天的培训
，及本人对相关网络信息的收集
，现已对公司的实力背景、产业优势及专业化的技术团队有所了解
，因本人初涉教育行业
，之前对动画有一点了解
，但也非常的局限
，通过今天的会议
，我已对公司现在的人员岗位划分及具体职责有所知晓
，我本人接下来将在市场部工作
，很荣幸进入这个部门
，因之前
，我一直从事行政工作
，对市场工作未从有过工作经验
，这对我来说
，也是前所未有的挑战
，我很感谢公司给我这次从零做起的机会
，以下是本人制定的自我工作要求及近期具体计划
，计划的内容会因本人对行业的了解深潜动态调整。

　　第一部分：自我素质要求

　　1. 专业学习

　　在自身专业素质方面
，应加强自我修养
，充分了解教育行业及动画产业基本情势
，及时关注行业动态变化
，在学习和了解的工程中
，应该多读、多看、多问
，多与其他同事交流
，充分发挥团队作用
，做到互相协作
，为建立资源共享
，成果共享的良好工作氛围而努力。

　　2. 公司利益为先

　　凡事以公司利益为先
，我们不得为私人利益
，做有损公司名誉的事
，在与客户的沟通过程中
，应自信大胆的讲解和展现公司现状及优势。

　　3. 提高与外沟通能力

　　积极倾听他人的谈话
，谈话时
，应注视着对方
，保持注意力;对于谈话内容
，确保没

　　有漏下什么
，因为每个人的兴趣和需求不同
，所以注意力不能完全集中在谈话的内容上
，解决这样的问题
，可以尝试提问式的开场白
，吸引别人的注意力和思考。时刻注意把握自己的观点
，掌握好谈话局面
，才能真正实现预定目标。 营造积极和谐的谈话氛围
，和谐的谈话氛围
，使大家保持理性状态进行沟通
，切勿情绪化。

　　4. 建立以动画为主
，教育行业为辅的社交圈

　　5. 合作性合同的草拟与管理

　　因本人在学法律
，现在已经有多门通过
，接下来
，本人相信自己可以担任草拟各种

　　合同文本
，、合作意向书及市场分析报告、以及合同管理的相关工作。

　　第二部分：具体工作计划

　　1. 吸收招生经验
，了解招生业务

　　一般情况下
，各大院校每个年度的招生工作在每年3月份就开始做了
，对于招生工作不太了解的我
，第一步要做的就是尽快通过各种途径吸收招生经验
，为起初的招生工作做准备。

　　2. 学习与了解市场营销流程及营销技巧

　　3. 使用公司统一制定的宣传册或项目介绍资料

　　4. 做到理论与实际相结合

　　5. 统一收集含动画专业学校招生办的通讯信息

　　6. 细化筛选
，进行可行性合作分析

　　7. 逐一电话联系及采用一切有效的沟通发方式进行项目推广

　　8. 对于合作希望较大的院校
，着重制定可行性分析报告发给两位老总
，由两位老总给予指定性意见。

　　9. 积极引导招办老师或学生家长到实训基地现场进行考察。

市场工作计划 篇7
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　　今年上半年共销售LL：227336盒
，比去年同期销售的140085盒增加87251盒
，为同期的1.62倍;其中20xx年x-x月份销售190936盒
，比去年同期销售的115615盒增加75321盒
，为同期的1.65倍。

　　20xx年x-x月新市场销售116000盒
，老市场115736盒。下半年工作计划：

　　1、市场网络建设方面：

　　新开发了广东、广西、云南、湖北、湖南、北京、天津、江苏、安徽、辽宁、河南、山西、内蒙、浙江、新疆等省
，完成了地区经理的招聘、考察工作
，达到了网络布点的效果
，为下半年的点面发展奠定了一定的基矗

　　2、市场控制：

　　通过公司的大力支持
，关闭了太和市场
，保证了销售价格的上升
，释放了市场开拓费用
，基本上遏制了低价冲货、窜货、为市场的进一步发展提供了保障
，也给以前老业务员提供了一定的信心
，市场在稳定发展。

　　3、费用与货款回收：

　　上半年年公司销售费用除了一次武汉会议、武汉试点会议费用、出差费用外
，公司对市场投入较少
，但货款回收基本上实现了60天内90%以上。

　　20xx年全年计划销售70万盒
，力争100万盒
，需要对市场问题进行必要的分析
，对进行更细致的划分
，并进行必要的工作指导和要求。

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【温馨提示】：早睡早起，按时吃饭，多运动，每天开心学习和工作，做个健康的正能量人士。