抢占跨境电商新蓝海战略（跨境电商的蓝海）

本文目录一览：

• 1、跨境蓝海品类市场之争：美妆平台大厮杀，亚马逊C位不保？

• 2、全球网络营销与跨境电商大会的相关简介指南

• 3、跨境电商怎么解决网络打开慢的问题？

跨境蓝海品类市场之争：美妆平台大厮杀，亚马逊C位不保？

这几年，“颜值经济“成就了当下炙手可热的互联网行业，美妆、护肤等产品一时间成为大热门。在这场全球女性共同参与的美丽修炼中，跨境美妆行业迎来急速发展。

在此契机下，国内涌现出一批优质彩妆品牌，正迅速地冲击国外蓝海市场。可谓是中国跨境电商美妆行业的新元年。

当美妆成为下一个跨境蓝海，各大平台新一轮的洗牌也在悄然进行着：占据半壁江山的亚马逊，美妆销量持续上涨但有减缓的趋势；沃尔玛增长量则远超亚马逊；专业零售商sephora和ulta的线上销售量不断增长；中国第一大跨境B2C电商平台速卖通快速扩张，目前已开拓6000家美容 健康 类店铺；美妆行业的独立站也不甘落后，新成员Glossier年销售量破一亿美元。

未来的美妆市场，将会发生什么样的变化呢？

美妆电商巨头与专业平台的正面交锋

毫无疑问，作为美国最大的美妆零售电商，亚马逊在线上美容销售方面占据一定的主导地位。据分析公司1010Data数据显示，亚马逊占有美妆市场21%的市场份额。其销售额也在持续地增长。仅在2018年第二季度，亚马逊的 健康 与个人护理和美容产品的总预计销售额为190万美元，同比增长23％。

（2018年6月亚马逊美国站各品类销售额）

近年来，亚马逊也在加速蚕食美妆市场，除了与露华浓等国际大牌达成合作外，今年还发布了自有彩妆系列Find Beauty，以及推出首个护肤品牌Belei。

然而，亚马逊的美妆领域最大的限制，来自于高端品牌的“缺席”。目前亚马逊主要的美妆产品仍局限于大众市场品牌以及一些年轻的独立品牌，而缺乏价格较高的高端美妆。因为许多化妆品公司担心，在亚马逊上销售他们的高端产品会降低其声望，这在很大程度上会让亚马逊丢失很大部分的美妆消费者。

亚马逊的最大竞争对手——沃尔玛，在美容销售上也紧追亚马逊。据营销分析平台Jumpshot数据显示，与亚马逊相比，2018年沃尔玛的几种消费品类别增长速度飙升，其中美容类的销售额同比增长42%，而亚马逊的增长仅为8%。这个大幅度的增长可归因于沃尔玛2016年收购Jet.com及其大型实体店，使得零售商在亚马逊之前获得了更高效的运输能力。

同时，美妆行业的专业零售商丝芙兰和Ulta也在不断弥合线上与线下的差距，给亚马逊等电商平台带来很大的威胁。

丝芙兰主要追随奢侈品牌，吸引高端客户，而Ulta则拥有高端品牌和大众消费品牌，不过两者都拥有比电商和百货商店模式更吸引购物者的友好环境，尤其是丝芙兰的店内体验在零售商中脱颖而出，独有的Skincare iQ、Color IQ计划，能帮助消费者为他们的皮肤找到合适的护肤品和化妆品。而且丝芙兰把全渠道作为其战略的核心，在线销售也迅速发展。

Ulta的在线销售额也相当稳定，在2018年第三季度增长了63％，正在成为行业中的主要竞争对手。据Fung Global Retail and Technology称，他们发现尽管沃尔玛和亚马逊在美容方面做得很不错，但18-34岁的人更有可能购买Target、丝芙兰和Ulta的护肤品和化妆品。

因而，如何借助技术来提升在线美妆产品的购买体验，或许会是未来吸引更多消费者的一大突破口。

新平台的崛起与扩张

当老牌电商与专业零售商还在暗自较量，新兴平台已经摩拳擦掌，准备好抢占这一市场。

阿里巴巴旗下的跨境电商平台速卖通，目前已积累6000家美容 健康 类店铺，其中600多家实现100%的年高速增长。据官方提供的数据，在2018年下半年美妆行业在线商品数增长率超过50%，主营商家数量增长率超过35%。接下来还将不断快速扩张，今年3月，速卖通宣布将重点推进美妆品牌扶持计划，孵化1000个全新的国产美妆品牌，并推动至少100个国产品牌出海。

虽然，目前海外的美妆市场，被亚马逊等电商平台捏在手上，速卖通在美妆销售份额上仅占很小的一部分，但随着市场的拓展、物流的完善，会成为撬动这块市场的一大平台。

而这几年强势发展起来的独立站，在美妆领域也表现出很大的杀伤力。

美妆品牌的新成员Glossier，前身是创始人Emily Weiss的美容博客，分享美容秘诀并与消费者进行互动，花了很长的时间去掌握客户的偏好，以此推出个人产品，不断完善产品体系，如今一路高歌猛进，出海到加拿大、英国、爱尔兰、法国、瑞典和丹麦等多个国家，年销售破一亿美元，最新估值高达12亿美元。

美国Top5美容电商零售商，Glossier销售增长量排第一

Glossier品牌，最开始源于其千禧年创始人Emily Weiss的美容博客，名为“Into the Gloss”，Weiss在这个博客上分享美容秘诀并与在线的网友进行互动，在这个过程中收集到消费者的第一手资料，了解到她们对传统美容品牌的诟病。因此，在2014年推出了Glossier最初的四种产品系列，包括清洁剂，底漆保湿霜，润唇膏和雾化喷雾剂。

至今，Glossier的产品已拓展至约40个SKU。主要专注于护肤品、彩色化妆品和香水，并且建立了一批狂热的追随者，在Instagram上约有150万粉丝。

Glossier的成功，一方面来自于通过社交媒体挖掘出消费者的真实需求，从而推出天然、无妆感的产品，更符合新一代年轻人的追求。同时，在产品的调性上也贴近消费者的喜好，产品的设计和色彩乍一看有“网红”爆款的气质。采用当下很流行的“ins粉”，但偏灰的莫兰迪粉，加上有质感的设计，又不会凸显出粗制滥造的廉价感，整体官网的色调和设计给人的感觉就很清新舒适。

回顾Glossier的成长路径，我们会发现与国内创立个人品牌的黎贝卡非常类似，她们都同样是通过社交媒体积累起忠实粉丝发展起来的小众品牌。

这些小众品牌，通过直接面向消费者，收获了一批忠实的追随者，客户的粘性往往很高，随着独立站的发展、社交媒体传播力的强化，这些品牌也在迈开海外市场的步伐，给市场带来一定的冲击。

当前，许多中国卖家也在意识到这个问题，通过转型独立站，能够建立与消费端直接对话的通道，因为独立站能够积累高价值的用户数据，并运用它们树立起贴近目标消费者的品牌形象，从而做好长期的品牌沉淀。

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全球网络营销与跨境电商大会的相关简介指南

大会参会嘉宾有：

Tracy：亚马逊中国区副总裁； 周雁冰：FACEBOOK大中华区市场总监 ；袁岳：零点研究咨询集团董事长 ；林智勇：义乌市政府跨境电商顾问；孟虎：DX总裁 ；张狄江：EBAY中国区市场总监 ；应秀珍：中基集团总经理； 方敏：世贸通总经理；陈建旭：全球贸易通总裁

大会地址：洲际酒店（宁波高新区新晖路777号）

大会章程：

08:00~09:00 签到 　

09:00~09:05 主持人开场 于涌源 英皇邮政 　

09:00~09:10 领导致辞 王剑侯 宁波市 副市长

09:10~09:25 主办方致辞 陈建旭 全球贸易通 CEO

09:25~09:30 主办方致辞 曾荣群 TIMEV 创始人

09:30~10:00 全球电子商务发展趋势 kim.schiefe Hermes 首席运营官

9:55~10:20 传统外贸企业转型和跨境电商新思路 林智勇 义乌市政府 电商战略顾问

10:20~10:45 外贸企业互联网思维 袁岳 零点研究咨询集团 董事长

10:45~11:10 解读亚马逊跨境电商全球布局 Tracy 亚马逊 副总裁

11:00~12:00 对话：互联网助力宁波企业走向全球 曾荣群 赢时代 创始人

邱智铭 贝发集团 董事长

姚文俊 甬盛会 会长

陈建旭 全球贸易通 CEO

孟虎 DX 董事长

10月24日 下午 分会场一：全球网络营销专场

分会场主持人：全球贸易通CEO 陈建旭

13:45~14:20 外贸企业如何突围外贸B2B营销 陈钧 BOSSGOO 销售总监

14:20~15:55 外贸B2B的搜索引擎优化之术 陈勇 google 大客户总监

14:55~15:30 社会化媒体SNS的营销之道 周雁冰 facebook 大中华电商行业销售总监

15:30~16:05 DSP网络广告的全球趋势 王爱飞 品友互动 副总裁

16:05~14:40 穿越大数据营销的跨境电商蓝海 郜天浩 adtime 副总裁

16:40~17:15 跨境电商广告投放战略 PETER yeahmobi CEO

17:15~17:50 俄罗斯市场的跨境电商营销策略 蔡学峰 Yandex 总经理

10月24日 下午 分会场二：全球跨境电商专场

分会场主持人：飞鸟国际市场总监 徐鼎鑫

13:45~13:50 致辞 蒋劲 浙江省邮政速递物流有限公司宁波市分公司 总经理

13:50~14:20 如何掌握欧美电子商务市场 陈淑雯 亚马逊 全国开店高级招商经理

14:20~14:50 跨境电商物流的痛点和解决之道 邱志文 浙江省邮政速递物流有限公司 国际业务分公司总经理/跨境物流专家

14:50~15:35 对话：跨境电商实战经验分享对话 金纬(主持人) 维亿科技 CEO

林致立 台湖食品 总经理

卢潇 甜蜜时空 总经理

宁波跨境电商产业园 高管

张洁 胤元科技 总经理

15:35~16:05 EBAY助力中国企业抢占全球市场 张狄江 ebay EBAY中国区市场总监

16:05~16:35 移动时代跨境电商的未来 方芳 wish 大中华区招商运营总监

16:35~17:05

中国企业跨境电商的新蓝海机会

高管 速卖通 高管

17:05~17:50 对话：跨境进口电商的难点和出路 黄海(主持人) Paypal 大客户总监

颜静 跨境通 CEO

许立军 嘻呗网 董事长

吴福忠 跨境网 CEO

姚正正 正正电商 CEO

邸鹏 宁波跨境进口试点平台(跨境购) 战略总监

10月24日 下午 分会场三：互联时代外贸升级转型之路

分会场主持人：全国跨境电商协会 蔡华

13:45~14:20 外贸企业内贸的营销布局 杨振宇 飞马旅 联合创始人

14:20~14:55 我的外贸转型升级之路 余雪辉 佳星电器 总经理

14:55~15:45 外贸转型的困惑和痛点 袁岳(主持人) 零点研究咨询集团 董事长

胡圣德 宁波中发制刷 董事长

陈小萍 中信保宁波分公司 总经理

史波 克莱伯贸易 董事长

姚光辉 宁波企业家协会 常务副会长兼秘书长

15:45~16:20 看垂直女性电商如何升级 陈超仁 美丽说 高级副总裁

16:20~16:55 传统外贸企业转型如何布局物流策略 李衍升 4px 副总裁

16:55~17:45 外贸转型代理的生死抉择 殷浩(主持人) 宁波报业集团 资深财经媒体人

应秀珍 中基集团 总经理

方敏 世贸通 总经理

夏建峰 畅想软件 总裁

吴乐群 浙江大道保理 董事长

跨境电商怎么解决网络打开慢的问题？

解决方案：购买海外网络加速器。但目前市面上海外网络加速器品牌比较多，质量也是参差不齐，所以选择时候一定要慎重。我自己用的是具有网络加速的指纹浏览器-花漾指纹浏览器。截止至2022年第一季度，借助粤港澳大湾区的一体化优势，花漾已经在香港部署了多个海外加速节点——“花漾接入点”，花漾接入点分别与深圳BGP网络搭建了直通的物理专线，高达百兆级的带宽与低至毫秒级的延迟，除了能够直接访问海外IP服务商的代理资源外，即使在国内的网络环境下访问海外店铺、社交媒体时也拥有极为流畅的操作体验。

跨境电商网络加速的重要性

1、需要访问境外电商网站，确保跨境访问流畅顺利加载相关内容；

2、海外电商APP通常会依赖应用市场，需要快速访问应用市场；

3、稳定、安全的手机环境对跨境运营必不可少，IP要求高，需要独立IP；

4、更方便、流畅地对多台手机环境进行管理。