跨境电商澳大利亚怎样卖（澳洲跨境平台）

本文目录一览：

• 1、澳大利亚，一个被卖家们低估的跨境蓝海市场

• 2、善于搞钱的澳洲华人，从事跨境电商业务要注意这几点

• 3、跨境电商怎么卖的

澳大利亚，一个被卖家们低估的跨境蓝海市场

目前，就跨境电商这一行业来说，欧美市场竞争激烈，日趋饱和，不利于新手小卖家入驻。而东南亚市场国家众多，宗教禁忌较多，区域差异性太大，卖家们要面临的挑战也不小。而位于大洋洲的澳大利亚市场虽然人口不多只有2500万，但是人均收入高，是仅次于瑞士的全球第二富裕的国家，再加上澳大利亚作为高度发达的国家，消费可能性也更高，澳大利亚市场还是有很大商机的。

那么，2020年澳大利亚市场的跨境电商好做吗？让我们先来分析下澳大利亚市场情况。

1）澳大利亚基本概况

澳大利亚是一个以英语为母语的国家，多种矿产出口量全球第一，被称为“坐在矿车上的国家”。在国土面积上，澳大利亚差不多跟美国一样大，有着极高的城镇化率（90%）、网络覆盖率（88%）和网购渗透率（81%）。澳大利亚位于南半球，与中国、美国、欧洲等市场季节相反，备货更加多样化。

2）澳大利亚电商发展优势

1、澳大利亚互联网和智能手机普及率全球第三，澳大利亚人每日平均花费10个小时在互联网上，约90%的澳大利亚人都是网民，网购基础强大。

2、网购需求量大，澳大利亚近68%的消费者经常在亚马逊购物， 约63%的澳大利亚消费者表示接受跨境消费。据澳大利亚邮报预计，2020年澳大利亚人购买的产品将有10%来自网购，网购市场潜力巨大。

3、澳大利亚网民的年龄段分布都很平均，从17、8岁的青少年群体到6、70岁的老年群体都习惯网购这种消费模式，这也意味着在澳大利亚，不同年龄段的商品都有很好的销售前景。

4、在澳洲，综合类电商平台和时尚类在网购市场中占据了62%的份额，据报道，到2023年，澳大利亚电商市场收入将达269.05亿美元。

3） 澳大利亚电商平台

国际贸易是澳大利亚经济的关键，这也是澳大利亚电商平台非常多的原因。根据收集到的数据显示，在澳大利亚，eBay比较受欢迎，流量比亚马逊的三倍还要多，具体有哪些电商平台，我们可以一起来看下：

1、eBay澳大利亚站

美国ebay成立于1995年，至今已扩展到包括澳大利亚在内的全球20多个国家/地区，ebay澳洲站主要销售电子产品、时尚产品、汽车产品、体育用品和玩具、家庭、商务用品等产品。

2、亚马逊澳大利亚站

亚马逊于1994年在美国成立，最初是书店，之后涉及到媒体、服装、食品、电子产品各个方面，现在亚马逊的业务扩展到世界各地，在澳大利亚也是很受欢迎的跨境电商平台。

3、JB Hi-Fi

JB Hi-Fi成立于1974年，是销售电子产品和娱乐消费品的实体零售店，出售产品还包括电影、音乐和软件、家用电器等。

4、Big W

Big W是澳大利亚的折扣百货连锁商店，有自己的在线业务，针对男女、儿童和婴儿等不同群体有相对应的产品，比如服装、婴幼儿用品、玩具、男女装等等。

5、Officeworks

Officeworks是一家办公用品连锁店，提供电脑、打印、复印、家具、文具等一系列办公产品用品，有自己的线上销售网站。

6、Coles

Coles成立于1914年，是澳大利亚的连锁超市巨头，在澳大利亚经营着800多家超市。Coles还推出了自己的在线超市，向澳大利亚的线上客户出售杂货、消费品和家庭用品。

7、Woolworths

Woolworths是澳大利亚最大的零售公司之一，有自己的线上网站，通过该网站，Woolworths 出售澳大利亚各地的杂货和美容保健、家庭用品。

8、catch

Catch是澳大利亚快消电子商务网站的先驱，以向消费者提供每日超值优惠而闻名，于2019年被收购，现已成为Westfarmers集团的一部分，为该集团其他品牌Target和Kmart提供帮助。

9、Shopbot

Shopbot成立于2004年，是澳大利亚著名的比价网站，为客户提供电子产品、美容健康用品、玩具家具等产品，可以显示商品的名称、价格、销售店名等，比较各个商品的价格，还可提供链接助客户直接进入相应的网站购买。

1、澳大利亚是个新兴市场，入驻的中国跨境卖家不多， 竞争力远不如欧美市场那么激烈，还有可发展空间，潜力大。

2、澳大利亚位于南半球，和中国的季节相反，卖家们可以用低价产品到澳大利亚进行换季销售，换取更高的销售利润。

3、2019年1月1日起，进入澳大利亚的中国商品免征关税，跨境卖家们的产品运输成本变得更低，与此同时，利润也就更加丰厚。

4、澳大利亚传统贸易对中国的依赖性比较高，澳大利亚的主要进口伙伴中，中国排在第一，而且中国还是澳大利亚最大的债权国，中国在澳大利亚对外贸易中的地位越来越重要。澳大利亚对中国产品的认可度高，方便卖家们销售。

前面我们已经提到过，澳大利亚是仅次于瑞士的全球第二富裕国家，人均收入也很高，所以澳大利亚人的消费也多半偏向享受类，喜欢追求愉悦感受。不过澳大利亚人口少，国土面积广，所以需要的产品类型也会比较多，卖家们在选品方面可以参考以下几种类型：

1、时装时尚类

有数据表明，40%的澳大利亚买家认为时装时尚类（比如服装、泳装、鞋子、配饰等）实他们经常网购的产品，而且该类产品增长态势也最为稳定。再者，对于中国的卖家们来说，可以充分利用澳大利亚和我们国家季节相反的特点，购买低价产品出售到澳大利亚来赚取高额的利润。

2、 玩具类

22%的澳大利亚消费者表示他们会经常购买玩具类产品，比如曾经很火的指尖陀螺、魔方等产品，玩具类产品的利润还是很可观的，不过建议卖家们还是要注意下玩具类产品的发明专利问题，出售这类产品需谨慎对待。

3、家用安防监控类

澳大利亚算得上地广人稀，当地人民大多住独栋别墅，所以家用安防摄像头等监控类产品还是很有市场的。

4、家用电器类

作为发达国家，澳大利亚人民的生活水平很高，所以像扫地机器人、香薰机、面包机这些家用小电器都可以配备上了。

5、 手机电子类

受疫情影响，或者极端天气影响，澳大利亚人民随时要居家办公，所以家用充电宝、电脑显示屏、键盘鼠标等电脑配件以及手机等电子产品都是必需的。

6、运动健身类

澳大利亚人特别喜欢橄榄球、网球、游泳、赛马等多项运动，可谓全民爱运动，所以在澳大利亚，瑜伽垫、拉力带等运动器材的销量也一直不错。

澳大利亚是一个尚未成熟的蓝海市场，而且它对于中国商品的依赖性也高，卖家们是时候进入这个不断增长的市场了，只是在入驻澳大利亚市场之前，要注意以下几点：

1）物流运输

1、在运输商品到澳大利亚之前，一定要对澳大利亚当地的规章制度有所了解，检查货物是否允许进入澳大利亚，像是一些植物、洗涤用品是禁止携带的。

2、澳大利亚地广人稀，有的消费者所处位置十分偏远，这些地方的消费者会花费更多的时间和金钱在网购上，但是这也要求跨境卖家们要能够为消费者提供快速可靠的物流配送服务，建议卖家们使用澳大利亚当地海外仓，可以降低物流费用，在物流上超过竞争对手，提升消费者认同感。

2） 内容本土化

为了创造更好的客户体验，卖家们需要确认内容足够贴近用户，提高受众的参与度。要了解澳大利亚人的语言文化。

3） 社交媒体引导购物

澳大利亚人在社交媒体平台上活跃度很高，58%的消费者表示他们玩社交工具的目的就是购物。所以卖家们可以创造多渠道的购物体验，引导澳大利亚的人民通过手机或其他app来浏览和购买产品，推广效果会更好一些。

4） 提供国际化服务

培养客户的忠诚度要从他们第一次访问网站开始，所以网站的速度和页面内容都需要多下功夫，要保证网站的安全性，才能获取消费者的初步信任，确保消费者不论何时何地都能打开你的网站下单。

做外贸跨境电商的卖家朋友们最好不要错过商机，建议各位跨境卖家们可以提前了解一下，随时准备出击抢占市场。

善于搞钱的澳洲华人，从事跨境电商业务要注意这几点

随着近些年疫情的反复无常，线下生意受到很大的影响。可是善于搞钱的澳洲华人，已经发现在网上做生意比以往任何时候都更容易服务于国际市场。

然而，在网上向全球销售产品和服务需要考虑以下几点:

在跨境电商销售时，必须考虑到的内容有:

你的企业在哪里合法开业?

同时在几个国家成立公司(即所谓的双重结构)，会影响你的权利和责任。从法律上讲，这意味着你要遵守所在国适用的法规。

采用澳大利亚公司结构的优势:

帮助你规划成长;

减轻你的个人债务风险

如果您的业务总部在澳大利亚，将意味着您和买家之间的所有交易，受澳大利亚法律的约束。由于各种原因，这可能会改变您在国外销售某些产品时的权利和义务。

例如，澳大利亚和你所销售的其他国家之间的外交和商业关系可能会影响你的经营方式。

在网上业务中，你的网站和内容展示将是你业务的国际形象。因此，确保你的网站:

你的客户在哪里?

跨境电商业务的法律层面，也取决于你的客户在哪里。你的目标客户将会影响到:

外国监管制度

你计划出售的目的地，也将影响你的业务面临的法规。例如，如果你有意瞄准欧洲的一个细分市场，你可能需要遵守欧盟的GDPR法律。同样地，瞄准国际市场也可能使你受制于该市场的监管框架。

举个例子，在美国，您的产品可能无法通过联邦机构的审查，例如:

相反，如果你不是有意瞄准某个特定国家的市场，这个市场的客户同样可以在国际平台上购买你的产品，而不必考虑他们国家的监管制度。为了确定您是否能够在特定国家销售产品以及在何种程度上销售产品，您需要在经营的各个司法管辖区寻求法律建议。

谁是你的客户?

您是否受到某些外国法规的约束也可能取决于你的客户是谁。

例如，澳大利亚的葡萄酒只能通过持牌进口商进口到美国。葡萄酒在美国各州的分销受到进一步限制。因此，如果你在网上经营葡萄酒生意，你不能直接卖给个人。

所以需要考虑一下，你的产品或服务类别，是否可以根据你的销售对象进行不同的管理。

知识产权

如果你在国外大规模销售，保护你的品牌名称和标志是很有必要的。你的商标和名字是你的品牌中最重要的组成部分，因为它们帮助客户将购买体验与你的业务联系起来。即使你有澳大利亚的商标，最好考虑在你打算经营的国家注册商标。

澳大利亚的版权保护是自动的。然而，在其他一些国家，如美国，情况并非如此。如果你有雄心勃勃的增长计划，最好谨慎行事，保护好你的知识产权。

实际考虑

在网上销售时，你需要考虑如何处理付款。在澳大利亚，网上销售相对简单。你可以使用第三方支付服务提供商，如Stripe，来处理澳元支付，并将其存入澳大利亚银行账户。

然而，在国际销售时，您将处理外币支付，并需要考虑如何将其转换为澳元。例如，一些银行设有外币账户，可以持有以美元支付的款项。同样，像Stripe这样的支付服务提供商也可以管理货币兑换。

你的条款是什么?

所有的在线业务都应该有业务条款。该文档将根据退货、运输和争议解决等条款列出您的业务策略。正确类型的商业条款要考虑到你的企业的独特情况，包括:

当你在网上进行跨境电商国际销售时，你应该考虑适合澳大利亚客户的退货和运输政策是否在对你的国际客户也是可行的。

税务

在进行跨境电商国际销售时，您的产品或服务可能会受到税收、关税、海关和其他费用的影响。这些取决于你服务的特定市场和你使用的分销渠道。

最后

开展网上业务是接触广阔国际市场的绝佳方式。

与设立外国子公司或分支机构相比，它需要的前期投资也要少得多。需要记住的是，你的知识产权在澳大利亚受到保护，它在国外可能不受保护。当你在网上瞄准国际市场时，要意识到你的产品或服务受到外国法规的约束。

如果您需要帮助理解您的澳大利亚在线业务，以及跨境电商国际销售的法律信息，请私信

跨境电商怎么卖的

跨境电商卖产品的方法步骤：1、在各种社交软件上宣传产品。

2、除了网站、论坛之外，社交媒体流量大，在社交媒体上有策略地推广商家产品，吸引海外消费者的关注，引导客户咨询和购买，逐步树立品牌形象。

3、为了在国外销售产品，实现长期稳定的发展，商家需要建立一个官方网站，即独立的站点。

4、做好独立站点优化，让搜索引擎积极帮助商家推广产品，为网站带来流量。