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跨境电商怎么做服务体系,美联储印刷向海外销售一张100美元纸币?

admin2023-11-27游戏21 ℃0 评论

跨境电商怎么做服务体系,美联储印刷向海外销售一张100美元纸币?

感谢邀请!

美国并不是在美元成为国际货币之前,就是一个流氓国家,而是在美元被确立为国际货币后,才完完全全成为一个掠夺世界财富的流氓了。

美元的发行机构是美联储,但仅仅是独立意义上的印刷钞票的机构,美元流向市场大部分需要依赖美国联邦政府的债务拍卖。在2018年,美国的债务超过了21.7万亿美元,截止目前还没有看到美国有还钱的意愿。从某种意义上说,美国可以遵从自己的意愿,想还钱就开始印刷美元。不想还,就和美联储唱红白脸,一个喊着加息,一个喊着降息,都是演给世界看的。

二战以后,由于战争远离美国本土,当其他参战国经受了战争的洗礼,经济满目疮痍时,只有美国在战争中发了财,经济得到了空前的发展。仅1945年美国GDP就占到全部发达国家的60%以上,美国的黄金储备也达到了全球黄金储备的59%。如此雄厚的实力,全世界与之比肩的国家没有一个。当世界贸易需要一个国际货币时,布雷顿森林体系应运而生,于是美元成为世界上近似通用的货币。

在金本位的时候,美元还有点含金量,但是在打破金本位后,美元就彻底变成了一张印刷精美的纸了。美国发行一百美元,也许费用根本就不超过1美元,就会获得99美元。以此可以看出美元在美国手里,已经变成对世界财富掠夺的重要手段了。人们把美元叫“刀”,一刀就是一美元,其中含义不难理解吧!

在1994年,全世界美钞的流通量为3500亿美元,1/3在美国境内,2/3在全球市场。到2002年末,在全球流通的6200亿美元中,竟然有55~60%,大约3400~3700亿美元是在美国以外的国家和地区流通的。

这些美钞来源,主要来自其他国家的商品出口,最后作为这些国家的外汇收入存在各个国家的央行,用于大宗商品的进口特别是石油的进口,其余的又卖了美国的国债,回到了美国本土。

美国正是通过这样的货币流通中的循环状态,印刷美钞,通过国债和购买黄金储备,流通到市场,然后大量地进口其他国家的商品,再通过购买美债回流到美国,如此无限制地循环中,美国除了债务外,好像什么也没有付出过,就得到了世界其他国家的商品和财富。

当世界各个国家的美元外汇储备达到一定程度后,只有购买更加多的美债。同时美国好像在大举印钞时,不担心美元贬值,反倒是其他国家担心美元贬值,因为大家手里的美元好像比美国自己的更多了。美元已经成为全球共同维护的货币了,像伸长了脖子待宰的羔羊。

而美国维持美元地位的方式则有所不同,美国主要用战争。

应该说,美国是一个依靠战争发家的国家,美国不断地参与世界各个地区和国家的纷争,就是把美元世界货币地位打成铜墙铁壁,牢不可破。

当美国GDP超过了20.5万亿时,世界嘘声一片,如果给其他国家一个强大货币体系,你会看到超越美国的现实。

以上所述,纯属个人观点,欢迎关注,欢迎在评论里发表不同见解,我们一起探讨~

监管如何实现?

1:互联网金融概述

互联网金融不是互联网和金融业的简单结合,而是在实现安全、移动等网络技术水平上,被用户熟悉接受后(尤其是对电子商务的接受),自然而然为适应新的需求而产生的新模式及新业务。互联网金融是传统金融行业与互联网技术相结合的新兴领域。我国互联网金融大致可以分为三个发展阶段:第一个阶段是上个世纪90年代- 2005年的传统金融行业互联网化阶段;第二个阶段是2005 年- 2011年的第三方支付蓬勃发展阶段;而第三个阶段是2011年以来至今的互联网实质性金融业务发展阶段。

当前我国互联网+金融格局,由传统金融机构和非金融机构组成。传统金融机构主要为传统金融业务的互联网创新以及电商化创新、APP软件等;非金融机构则主要是指利用互联网技术进行金融运作的电商企业、(P2P)模式的网络借贷平台,众筹模式的网络投资平台,挖财类(模式)的手机理财APP(理财宝类),以及第三方支付平台等。其主要特点:

一是成本低。互联网金融模式下,资金供求双方可以通过网络平台自行完成信息甄别、匹配、定价和交易,无传统中介、无交易成本、无垄断利润。一方面,金融机构可以避免开设营业网点的资金投入和运营成本;另一方面,消费者可以在开放透明的平台上快速找到适合自己的金融产品,削弱了信息不对称程度,更省时省力。

二是效率高。互联网金融业务主要由计算机处理,操作流程完全标准化,客户不需要排队等候,业务处理速度更快,用户体验更好。

三是覆盖广。互联网金融模式下,客户能够突破时间和地域的约束,在互联网上寻找需要的金融资源,金融服务更直接,客户基础更广泛。

四是发展快。依托于大数据和电子商务的发展,互联网金融得到了快速增长。

但我们也要看到互联网金融难以管控的方面。一方面风险大。现阶段我国信用体系尚不完善,互联网金融的相关法律还有待配套,互联网金融违约成本较低,容易诱发恶意骗贷、卷款跑路等风险问题。另一方面风控弱。互联网金融一时还没有接入人民银行征信系统,信用信息机制难以共享,容易发生各类风险。

2.互联网金融监管新思路

互联网与金融深度融合是大势所趋,将对金融产品、业务、组织和服务等方面产生更加深刻的影响。互联网金融对促进小微企业发展和扩大就业发挥了现有金融机构难以替代的积极作用,为大众创业、万众创新打开了大门。

一是要思想认识到位。坚持稳中求进总基调,全面做好宏观信贷政策指导和金融市场创新发展各项工作,推动深化金融供给侧结构性改革,优化融资结构和金融市场体系、产品体系,为实体经济发展提供更高质量、更有效率的金融服务。

二是要队伍人员到位。各监管部门要相互协作、形成合力,充分发挥金融监管协调部际联席会议制度的作用。互联网金融能否持续规范健康发展,关键在于是否具有一支具备较高职业素养的从业人员队伍。

三是要风险管控到位。要集中力量对P2P网络借贷、股权众筹、互联网保险、第三方支付、通过互联网开展资产管理及跨界从事金融业务、互联网金融领域广告等重点领域进行整治。要切实做好网贷风险应对工作,进一步明确中央和地方、各部门间的分工和责任,共同配合做好工作;在互联网核心系统和核心技术领域形成国内的网络闭环,防范境外风险。要深入摸清网贷平台和风险分布状况,区分不同情况,分类施策、务求实效。对那些被监管陆续叫停的无场景的现金贷、虚拟货币首次代币发行融资(ICO)等违规业务要紧盯不放。要抓紧研究制定必要的标准,加快互联网金融长效监管机制建设。

四是要标本兼治到位。要有效落实金融持牌经营、特许经营原则,把好企业准入关。加强对网络借贷、私募基金、投资理财等重点领域监管。及时制定金融广告监管规则,坚决查处清理涉嫌非法集资广告资讯信息。加大金融机构资金异动监测和风险防控力度。保险公司通过互联网销售保险产品,不得进行不实陈述、片面或夸大宣传过往业绩、违规承诺收益或者承担损失等误导性描述。基金销售机构与其他机构通过互联网合作销售基金等理财产品的,要切实履行风险披露义务,不得通过违规承诺收益方式吸引客户。信托公司通过互联网进行产品销售及开展其他信托业务的,要遵守合格投资者等监管规定,审慎甄别客户身份和评估客户风险承受能力,不能将产品销售给与风险承受能力不相匹配的客户。同时,要创新方式提升宣传效果,积极构筑多层次宣传阵地,有效占领网络宣传空间,努力增强广大群众的防范意识和识别能力,使“高收益意味着高风险”的理念深入人心。

五是要监督管理到位。互联网金融快速发展过程中,过度借贷、重复授信等问题频出,借款人“多头借债”拆东墙补西墙的“共债”风险凸显,互联网金融风险不断加大。依托互联网渠道的非法金融活动、部分互联网金融平台的业务风险累积,都在不断挑战传统的风险管理与监管模式。一方面以多元化方式促进互联网金融基础设施建设,完善互联网金融统计监测。按照“依法监管、适度监管、分类监管、协同监管、创新监管”的原则,参照金融行业的规范标准,运用互联网思维,滚动完善互联网金融事前、事中、事后的全方位统计监测。另一方面以分步走战略推进互联网金融专项立法,从法律层面保障互联网金融的经营和监管;建立中央和地方监管协调机制,充分发挥地方作用;加快征信系统有效对接,以行业自律来保障监管到位。

想创业该走哪条路呢?

这几年的经商环境确实大不如前了,不过也不必太过担心。

实体店确实是比较难盈利的,很大一部分原因归咎于店铺租金的不断上涨,辛辛苦苦赚来的一点钱都给房东拿走了,实在是一言难尽。

至于电商,题主说的也没错,国内电商的红利期确实已经过去了,现在挣钱的基本都是零几年进场的人,不过也不用灰心,现在社交电商还是可以的,比如说“拼多多”,自己可以调研一下。

题主提到电商,不知你是否有过电商,如果有经验,建议你做跨境电商,其实,没经验也可以快速上手,跨境电商是创业成本相对较低的一条途径。

跨境电商有什么看头

据了解,跨境电商是2016年才真正火起来的,这几年还处于市场红利期,如果决心要做,还是大有可为的。

讲个真实案例吧:我认识一个朋友,他是2017年和其他另外两个小伙伴一起做跨境电商,做的是亚马逊平台,经过一年半的时间,也就是到了2018年全年,他们做了3000万人民币营业额,今年8个月时间已经完成了去年全年的营业额。

据他们透露,利润率刚开始30%左右,现在降到25%,可以看出来利润还是挺可观的,主要是他们还请了12个员工,所以利润率下降。

跨境电商平台

亚马逊:大家都知道,亚马逊是世界上第一个做网上购物平台的公司,现在也是世界上最大的跨境电商购物平台,市场主要集中在欧洲,北美和日本,主打发达国家市场;

速卖通:是阿里巴巴旗下面向全球市场打造的在线交易平台,被广大卖家称为“国际版淘宝”。主要市场在俄罗斯;

Lazada和Shopee:这两个是主打东南亚市场的电商平台,Shopee又被称为虾皮,在这两个平台卖东西,利润相对较低,因为东南亚全是发展中国家,消费能力有限。

综上所述,个人推荐要做就做亚马逊,熟悉跨境电商入行之后,自己再调整,看自己适合做哪个平台。

如何快速上手跨境电商

来深圳吧,深圳是全国跨境电商做得最好最大的城市,一是很多创业的人都选择来深圳做跨境电商,氛围很浓,更有利于你进入战斗状态。

这边还有很多关于做跨境电商的培训公司,尽管你是小白,什么都不懂,一个月就可以把店铺开起来,不过要注意的是,因为行业火爆,培训机构众多,泥沙俱下,鱼龙混杂,在选择培训机构的时候多留点心眼吧。

如果不想花钱培训,那我就建议你找一家电商公司上班学习一两个月,基本你就能摸透跨境电商的运作模式了。虽然深圳跨境电商公司很多,但找工作是有硬性要求的,英语必须过四级。

以上是我根据我的认知来回答你的这个问题的,仅供参考,也希望你能做好自己的人生规划,有梦想就去要闯荡,创业就是一个字:干!

感谢阅读!

如果你认同我的观点,点赞加关注,会给你带来不一样的财经世界!

亚马逊现在好做吗?

好做不好做,我觉得还得看怎么做吧!

我觉很好做。

可能因为我是一个小卖家的原因,FBA卖家。

我也只是个小卖家,当然跟大卖家动不动上亿销售额没得比。

我自己在家做亚马逊,一天2-3个小时操盘。现在月销售额在4-6万美金吧,纯利润不低于20%吧。大概一个月的纯利润有1万多美元。

这是我差不多1天销售额和7天销售额的情况。对于我个人而言,自己在家一天1000-2000美金的销售额,已经很满足了。关键是自在,一天也不花多少时间,还有大把的时候打游戏,带孩子。

当然,做亚马逊,赔的人也很多。所以好不好做,挣不挣钱,因人而异吧。

我做亚马逊的模式叫,online arbitrary。FBA卖家。不是精品,也不是无货源零库存铺货。我做的这个OA模式,是美国卖家经常做的模式。

说白了,就是倒买倒卖。在美国的各大商场网站上买打折的产品,然后买下来放到亚马逊上去卖就可以了。

比就如最近在沃尔玛找的产品吧:

沃尔玛上的价格是15.99美金。再看看亚马逊上卖的价格30.90美金。这个产品一倒卖,最少能挣到5美金。

比如,再举个例子,详细点,从美国梅西网上找打折产品卖:

其实方法很简单,但也很笨。我们先登陆 Macys官网,找到所有女装品牌。

这个是MACYS网女性品类的所有品牌,从A到Z,大概1379个品牌。如果我没记错的话。你可以用2-3天的时间,把这1000多个品牌在亚马逊上检测一下,看看亚马逊上这些品牌有没有卖,没卖的pass掉。你的亚马逊账户能不能卖,能卖的总结下来。

然后再聚焦到某一个品类,比如我在梅西搜索女士牛仔裤:

我搜索出来,然后选择打折70%off,也就是中国说打折打到3折。就是原价的30%的产品。总共只有67个。然后找一找哪个能卖。

比如 ,这一页上第三个,NYDJ,我知道我能卖这个牌子,我就直接点击这个牌子,看这个产品了。

页面显示黑色,只有18号颜色。然后找到这个产品的UPC码,再在亚马逊添加产品的地方搜索。看看亚马逊上是否有卖这个产品。检索一下。

一搜upc,有!太好了,直接点击进入产品链接,看一下这个产品的情况 。

亚马逊这个裤子,18号已经卖断货了。而其他型号10号,也能卖到89.99美元。在梅西网这个产品现在卖28.93美元。也就是说,我直接买下来这个裤在,在亚马逊上卖90美金。利润就有30美金左右了。

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我做的这个模式是online arbitrage。美国亚马逊卖家经常用的方法。国内知道的不多。

下面可以看看做亚马逊OA模式基本的操作流程:

操作是这样:买货——包装产品及贴上亚马逊条码——通过后台操作寄往亚马逊仓库。

就这三步工作!好啦,FBA卖家的工作做完了。剩下的就是等着商品自己销出去就可以了。客户买了产品,亚马逊负责运输到客户手中,客户退货也是直接退还到亚马逊仓库。

我本身最早是人在美国的时候操作亚马逊fba,所以可以在美国当地直接去商场卖货。因为线下有很多很多货是清仓,打折的,而亚马逊上同样的这款产品价格很高,所有就有很多利润空间。比如,这个插座。

在美国本地的homedepot,一个大型连锁的建材超市,就像我们的建材市场一样。美国自己装修房子什么的所有东西都去这里。我在homedepot找到这个产品5美金多一点,但在亚马逊卖20多美金。能够赚到将近8块钱。所以我就买回来,清理一下产品的灰尘,贴上亚马逊的条码,然后寄到亚马逊仓库就可以了。

后来回国了,就没办法在线下扫货,然后就通过上美国购物商场的线上商城购买。

只不过不再寄到我的手中,而是寄到专门为fba卖家提供分拣包装的第三方即可,支付一些费用,他们把产品包装好,然后寄送到亚马逊仓库。

目前在国内操作的话,就是:

网上找产品——网上购买——产品邮寄到第三方——第三方收货包装——第三方将货物寄给亚马逊仓库。ok啦。

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跨境电商怎么做服务体系,美联储印刷向海外销售一张100美元纸币?

去哪里买货呢?

平常都可以去哪里找打折产品呢?

今天给大家介绍一下美国的大型零售类商超,这也都是我经常买打折产品的商超,大家可以看看。

1、沃尔玛(Wal-Mart)仓储式商店/超市

2、亚马逊(http://Amazon.com) 仓储式商店/超市

3、克罗格(The Kroger Co.) 超市

4、Costco 仓储式商店

5、沃博联(Walgreens Boots Alliance) 药店/药房

6、家得宝(The Home Depot) 家居装修/硬件

7、CVS(CVS Health Corporation) 药店/药房

8、塔吉特(Target) 仓储式商店

9、劳氏(Lowe’s Companies) 家居装修/硬件

10、艾伯森(Albertsons Companies) 超市

11、阿霍德德尔海兹美国(Royal Ahold Delhaize USA) 超市

12、百思买(Best Buy) 消费电子/电信

13、Publix Super Markets 超市

14、TJX Companies 大众服装/家居用品

15、奥乐齐(Aldi) 超市

16、H.E. Butt Grocery 超市

17、梅西百货(Macy’s) 高级服装/奢侈服饰

18、美元树(Dollar Tree) 折扣店

19、科尔士(Kohl's) 大众服装

20、Ace Hardware 家居装修/硬件

21、Meijer 仓储式商店/超市

22、Wakefern / Shoprite 超市

23、Ross Stores 大众服装

24、来爱德(Rite Aid) 药店/药房

25、诺德斯特龙(Nordstrom) 奢侈服饰

26、BJ's Wholesale Club 仓储式商店

27、Menards 家居装修/硬件

28、PetSmart 宠物连锁店

29、Bed Bath & Beyond 家居用品

30、O'Reilly Auto Parts 汽车用品超市

再次重申一下,我是个人小卖家,做的模式跟国内做亚马逊方式也不一样。很多人说挣钱的方法还会给人分享出来?

我想,中国人确实是很喜欢闷声发大财。但我说的这个arbitrage的运营方式,在美国很普遍,免费的学习资料也很多。如果感兴趣的可以自己上网搜索一下。谷歌搜索或者youtube搜索都可以。amazon arbitrage或者online arbitrage,就能搜到很多。只要你自己愿意去学习的话,都是可以找到资料的。

谷歌搜索也能搜出来很多内容的。

最后,想说的是:

如今是一个互联网的时代,分享、共享是一个互联网的特色和精神。

我个人也是在美国的时候,由一位老师分享给我,才接触亚马逊的,我把信息分享出来,大家感兴趣可以自己去谷歌或者youtube上搜索一下,很多免费的资料,足够用了。

华为的薪酬管理体系是怎样的?

一、华为的薪酬管理思想 华为的薪酬管理思想,可简单总结为两句话“以贡献为准绳、向奋斗者倾斜”: 1、以贡献为准绳 “我们的待遇体系,是基于贡献为准绳的。我们说的贡献和目标结果,并不完全是可视的,它有长期的、短期的,有直接的、间接的,也包括战略、虚的、无形的结果。 因为只有以责任结果为导向才是公平的,关键过程行为考核机制,与此没有任何矛盾。关键过程行为与成功的实践经验,有价值的结果,是一致的。——任正非《2010人力资源管理纲要第一次研讨会上的发言》》 2、向奋斗者倾斜 华为在2011年4月14日组织专门的讨论,讨论中,任正非提出将华为的员工分为三类,第一类是普通劳动者,第二类是一般奋斗者,第三类是有成效的奋斗者,华为要将公司的剩余价值与有成效的奋斗者分享,因为他们才是华为事业的中坚力量。 “我们在报酬方面从不羞羞答答,坚决向优秀员工倾斜。工资分配实行基于能力主义的职能工资制;奖金的分配与部门和个人的绩效改进挂钩;安全退休金等福利的分配,依据工作态度的考评结果;医疗保险按贡献大小,对高级管理和资深专业人员与一般员工实行差别待遇。”——任正非《华为的红旗到底能打多久》 二、华为薪酬体系的发展历史 简单梳理,有三个发展阶段: 第一阶段:实行非物资薪酬的薪酬策略 在华为处于创业初期前八年,处于起步阶段,各种外部资源缺乏,采取与当时所处阶段最相适应的非现金式的员工激励政策。就是说,不论员工的年龄和资历,只要你对公司做出大的贡献,即使是刚刚毕业几年的大学生也能够管理几十个人的团队。据说在华为,年纪最小的高级工程师的记录是19岁,另一个记录,最短时间升任高级工程师所用的时间是加入公司的一周后。另外,为了缓解给予员工浮动收入或者奖金带来的现金压力。华为创业2年后开始陆续建立全员的股权激励制度,这在当时是市场上极其罕见的。 第二阶段:实行领先市场的薪酬策略 华为在随后的5年间,企业从创业阶段过渡到高速发展阶段,企业的内外资源非常“给力”,开始实施了领先市场的薪酬策略。当时华为每年新增的人才数量不少于 3000 人。为了能够保证足够多高质量的科技人才的及时到岗和留用,华为的薪酬策略从最初的非经济性薪酬转变为高薪酬 高压力 补助 加班费的模式。“有竞争性的薪酬”成了当时华为薪酬政策的代名词,对于应届生起薪和一般社会招工的薪资增长比率,都高出深圳一般公司的 20%左右。 另外,华为的薪酬长期激励制度开始演化为现在的虚拟受限股,开始的全体员工固定配股分红(截至2014年12月31日,华为员工持股人数为82471人) 第三阶段:实行获得分享制的薪酬战略 从2005年到现在,华为渐渐步入成熟的发展阶段,业务已经拓展到海外,并且国外的业务销售已经超过了国内销售额。相应的,华为对国际化人才的需求量开始增加,尤其是对一些级别比较高并且对公司起着关键作用的职位,比如高级法律顾问、销售总监、财务总监等。 此时,华为采取的薪酬策略实行基于能力的职能工资分配制,奖金的分配与团队和个人的绩效直接挂钩,退休金发放的多少依据平时的工作态度表现,医疗保险按照个人对公司的贡献度,对于公司高级别的重点职位和一般员工实施差别化待遇,从而使公司的薪酬战略同业务战略的发展阶段相匹配,达到最优化组合。 三、华为的薪酬构成 华为将报酬分为两大类,即外在激励和内在激励。 外在激励:主要由基本工资、固定奖金、现金津贴、浮动收入、长期激励和福利待遇共同组成的以金钱形式给与报酬的全面薪酬; 内在激励:体现在工作内容、文化氛围和工作生活平衡度上的精神方面的感知。具体就是工作内容的挑战、培训发展的机会、文化氛围的和谐、公平透明的机制、同事的互助友爱等等一系列非物质方面的因素。 通常来说,五种主要的薪酬组成部分对员工在吸引加入、继续留任和激发激励三大功能上分别起着高、中、低三个不同作用。 当然,对保留员工影响最大的薪酬组成项属于长期激励,即股票认购。华为在每个财年开始之际,华为各个部门的高层管理人员开始确定新的年度符合认购股票资格的员工名单。 需要确定标准的维度是员工的入职时间、总工作年限、现岗位工作时间、岗位级别、上年度业绩表现、团队合作度和员工总评价,最终会得出确定符合条件的员工可以购买的股票性质以及股权数。 新进员工(需要一定的级别),即入职必须满一年的员工即可享有华为的内部职工股权,员工可以根据自己的意愿进行购买、套现或者放弃这三种形式的选择。 对于工作年限比较久并且业绩比较好的员工,奖金和股票分红收入相比较一般员工而言会比较高。5年以上干得好的,年终奖(一般第二年年中发)可以达到10万 ,股票收入也能达到10万 。近几年的分红能达到30% 左右。 华为内部股的发放配额并非是固定不变的,通常会实时根据“能力、责任心、付出、工作积极主动性、风险担当”等因素作定期动态调整。 在华为的股本结构中:30%的优秀员工可享有集体控股,40%的骨干员工按照一定的比例控股,10%到20%的低级别员工和新入职员工只能视具体情况而定适当参股。 四、华为薪酬结构设计 华为薪酬结构的制定,主要采取以下几个步骤来实现的: 1、在分析公司战略的基础上,确定公司的核心竞争力是技术创新,技术创新需要的是高质量的高科技人才,因此,如何能够招聘到并留住这些高质量的高科技的人才,成为华为制定薪酬策略的出发点。 2、对公司内部所有的岗位定期进行岗位评估和分析评估最终得出相应的岗位总分,再按照分数把职位归放到相应的级别岗位,整理并更新完整的岗位说明书、岗位分类以及岗位编制。 3、借助外部薪酬咨询公司的市场调研报告,定期进行外部对标和内部诊断,使得企业薪酬水平的制定和调整都建立在内外部公平的基础之上。 五、华为的薪酬定位 目前市场超过百分之五十的企业都会把薪酬组成定位在中位置上,百分之三十左右的企业会定位在中位置到七十五分位值之间,这是企业用来招聘和留任员工的比较好的操作实践。 华为目前的薪酬定位是高于七十五分位的,验证了任正非的“重赏之下,必有勇夫”薪酬策略,这也确实为华为招揽了不少优秀人才。 在按照不同级别对薪酬定位时,市场上的普遍操作是中级管理层(包括中级管理层)以下的定位在中位置,中级管理层(包括中级管理层)以上的定位在中位置到七十五分位值之间。 华为目前是将中级管理层(包括中级管理层)以上的定位在七十五分位值以上,其余级别定位在中位置到七十五分位值之间。 华为这种明显高端与市场普遍定位的操作,是要跟企业的经营战略和价值观相符合的,即应对华为“高质量、高压力、高效率”的组织文化。 六、华为的薪酬一致性 薪酬一致性,就是说对所有部门和级别是采用一套架构体系还是区别对待。通常市场上会按照四种评判标准来决定是否有必要采用多套: ①按照运营类型来看,生产类型部门和非生产类型部门之间是否存在比较大的薪酬给予标准和管理方式; ②按照部门来看,是否要实施不同的标准,即生产、销售、研发和后勤行政,是否一致对待; ③按照城市或者国家划分,针对当地的政策或者环境,是否要区别对待; ④按照级别,管理层是否要比非管理层享受到更好的待遇。 华为在按照部门划分和级别划分上,实施了不同的薪酬体系; ①市场定位不同,华为在市场定位上对管理层和非管理层是不同的,决定了薪酬的不一致性; ②对于华为来说,研发部门是最为重要的,因此在研发部门上也体现出不同于其他部门的薪酬结构设计。 七、华为的薪酬公平性 在薪酬公平上,到底内部公平和外部竞争哪个更重要? 华为在处理公平上,大原则是尽量平衡双方面的考虑,如果出现矛盾时,会优先考虑外部竞争。 而在内部公平方面,华为的薪酬分配根据员工个人能力和对组织的贡献,激励奖金的多少要看个人和团队的绩效评估。 主要原则: 1、华为在薪资分配上坚定不移地向优秀员工倾斜。 2、华为的薪酬机制明确定岗定责、定人定酬, 3、华为对员工岗位的分配是严格按照岗位说明书进行的,以确保人岗匹配; 4、工资分配采用基于能力的职能工资制,对岗不对人,支付与员工岗位价值相当的薪水; 5、奖金的发放分配与部门和个人的绩效改进挂钩,多劳多得,以此来调动员工的积极性和主动性。 八、华为的薪酬支付形式 目前市场上薪酬支付通常有两种比较合适的方式,按岗定薪和按人定薪。按岗定薪的特点主要在于: 1、通过提高薪酬成本的可预测性而提供成本控制的有效性; 2、相同或者性质类似的岗位的薪酬可以互相参考; 3、为了让员工的薪酬有明显的增长,必须晋升员工的级别或者转岗; 4、管理方式比较传统。 相比较而言按人定薪更加适合现代化企业的应用,它的优点在于: 1、能够最大程度的激励员工获取更多的技能、承担更多的职责; 2、需要实行以技能、宽带为基础的薪酬和绩效管理与之相匹配; 3、管理方式相当灵活。 华为目前在薪酬支付将两种结合在一起进行管理,对于公司来说不会起决定性作用的岗位会采用比较简单的按岗定薪,对于研发岗位和销售岗位会稍微偏向按人定薪。 九、华为的薪酬项配比 华为对于具体报酬不同形式的分配是有规律的,按照级别来制定薪酬结构,即:从大的层面来看,公司共分为四个级别,即操作人员、专业技术人员、中层管理人员和高级管理人员。 这四个级别的薪酬项的配比是: 经实践证明,这是分配比例是比较科学合理的,既能够用灵活的长期激励机制留住高层管理人员,同时短期激励对于新员工有很大的鼓励作用,最大程度的充分调动了全体员工的积极性。 十、华为的薪酬浮动 薪酬浮动主要在于看是强调固定薪酬还是强调浮动薪酬。强调固定薪酬的特点在于: 1、基于绩效的薪酬激励较少; 2、提供员工更多的安全感和薪酬的可预见性; 3、可能成为公司长期的财务负担。 强调浮动薪酬的特点在于: 1、可以更好的根据公司盈利情况调整薪酬成本; 2、只给部分员工提供了薪酬的安全感和可预见性; 3、员工在公司经营好的时候期待很好的报酬,但在公司经营不佳的时候却难以接受下降的薪酬。 十一、华为的薪酬沟通 在薪酬沟通上,要明确是应该积极地和员工进行普及和互动还是消极被动的回答员工问题,如果需要对员工进行有选择性的沟通,要明确信息公开沟通的程度。具体可参照华为的如下的薪酬沟通模板: 另外,薪酬沟通中,向员工收集需要的方法可根据不同的人群采用不同的方式,大致可以分为以下三种: 1、潜在员工:为什么他们要申请我们公司的职位?为什么他们拒绝了我们的offer?为什么他们接受我们的Offer? 2、在职员工:员工敬业度调研,分组的员工的信息收集,员工建议箱; 3、离职员工:员工离职面谈。 十二、华为薪酬体系的启发 问题来了,我们从华为的薪酬体系借鉴到什么? 1、体现公司整体战略 华为员工按研发、生产、市场销售和客户服务划分四个体系,其中,研发部门和市场销售部门的薪资福利水平明显高过生产和客户服务部门,这也是由公司的战略决定的。 华为按照贡献和能力为员工定级别,华为的员工薪水级别分为10级,不同级别的员工薪资和福利不同,员工干满一定时间可持有企业股权。这种薪酬管理模式充分考虑了企业的核心竞争力战略。 2、薪酬制度的创新性 华为在人力资源管理上最具特色的毫无疑问是股权激励和任职资格体系。一般国内企业主要关注基本工资和奖金等中短期激励,但是对高科技知识型企业的核心人才来说,他们更关注的是股权或期权的长期激励。 华为的这种员工内部持股制度开创了中国企业内部管理机制的先河,同时在华为资金匮乏的时候,采取员工持股的激励方式大大调动了华为人艰苦奋斗的韧劲。 3、注重团队薪酬激励 华为的团队文化倡导“胜则举杯相庆,败则拼死相救”,薪酬体系也不例外。历次变革,都是以团队为基础来开展项目,针对团队统一设计有针对性的激励方案和薪酬策划,即便是销售人员拿到的浮动收入,也是根据团队乃至公司的整体业绩来考评发放的。 而我国的大多数同行仍然比较关注个人奋斗对企业的贡献度,由此薪酬制度的设计也都是基于个人来考虑。 4、海外薪酬本地化 针对海外员工薪酬体系的制定,华为首先考虑的因素是制度是否符合当地的法律法规,能否尊重当地的风俗习惯,对当地市场进行充分的调查和研究。其次结合华为本身的经济支付能力,参照“对内公平性,对外竞争性“的标准来制定薪酬标准。 现在很多国内企业逐步开展跨国业务,对于海外员工的薪酬方案,如果盲目地照搬照抄,不考虑实际内外环境因素的影响,是无法取得成功的。

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