跨境电商怎么去东南亚开店,虾皮跨境电商能卖珠宝吗?

跨境电商怎么去东南亚开店，虾皮跨境电商能卖珠宝吗？

虾皮跨境电商当然是能卖珠宝的，因为虾皮新加坡，马来西亚以及菲律宾站点都是属于英文市场，对于那些之前做过欧美市场的，卖家来说是有很大的优势的。更适合卖珠宝产品。

shopee泰国和越南站点都是属于小语种市场，但是人口密度还是比较大的，对此shopee平台会给我们国内卖家提供新的思路，并且把服务做好，让跨境卖家更容易进入东南亚市场。

初中毕业能做吗？

建议先把学历补齐:先把高中三年的学业完成，然后大学专业选软件工程，二本就别考虑了。大学认认真真的学四年。然后，毕业后你会发现这只是开始。去软件开发公司混三年，做到开发主管，差不多就可以开发跨境平台了。总计10年时间。

无电商经验无货源怎么起步做好跨境电商？

本回答来自作者小马（mahuanlovedd），如须转载请联系作者。

做电商说一千道一万，重中之中还是在选品，没有好的产品，再好的运营思路再好的产品描述都是白搭，我着重分享一下跨境电商选品这一块的思路。

1）平台热销数据选品

现在各种热销数据层出不穷，各大网站也会附带热销数据给大家看，所以热销数据选品也是不得不提的一个方法，不是要你去直接卖一样产品而失去发现一些有价值的东西！

例如：海鹰数据

热销数据怎么用：

找出热销的原因，寻找卖点

查看热销产品关键词

寻找趋势，发现灵感

不可直接跟卖，防止侵权

2）根据平台特色选品

每个平台有自己的独特受众群体，每个平台有自己的热销类目，每个平台有自己的适宜的价格区间，学会从平台下手，限定产品属性，找出适合的产品！

举例：价格高的适合亚马逊/eBay，价格低的适合wish，东南亚国家shopee和lazada，非洲的kilimall；铺货平台客单价低的wish/shopee/kilimall，产品要求有特色Etsy；成本较低的有特色Tophatter；

根据规则，限制产品范围

从平台出发，大方向不乱

地区和特色受众决定最终产品区间

3）树状图思维选品

通过树状图方式从大类目不断地细分细分到小类目，随着不断地细分下去，市场被分割成无数的小市场，从小市场小类目去发掘选品思路！

举例：

服装——男装/女装——外套/裤子/内衣/——夹克/毛衣/棉袄/风衣/西服——皮质夹克/休闲夹克——防风/保暖/加棉/宽松/修身——等等...

不断细分下去，会收集很多关键词，通过关键词去比对对应的产品，从而找到选品方向！

不断细分，市场和受众被精准化

细分市场，寻找那一小块

每个类目都可以这么分下去

4）切中价格区间选品

在这平台我只做1$-30$的产品，结合平台规则和前面的方法，更加精准化自己的受众和市场，选品相对被限制和精化了很多！我做亚马逊，我只做100$-300$之间的产品，我直接自己限制自己的选品方向，然后寻找自己的产品！我做任何平台都可以这样...

限制价格帮助限制选品条件，会更加精准客户

对于后面做推广也有好处

高效的选品思维

5）针对目标客户精准选品

我只做美国人生意，我只做30岁年龄左右的生意，我只做美国20岁左右学生生意！我只做30岁年龄左右的女性的生意！限制你的客户群体，从而限制你的选品区间，每个平台都可以，跟前面一个一样，让你的受众群体和价格区间更加精准化！

限制条件，精准客户

方便做引流推广

选品更加集中的思维

6）社交软件选品

这个就太多了，被用烂了的方法，但是确实是一个有用的方法，具体就不多说了，关键词搜索，看社交内容，寻找灵感和选品方向，比如：YouTube/Instagram/Facebook等

收录多，范围广

从买家的日产生活出发

很实用，需要联想和思考

7）关联选品方法

平台手表卖的很火爆，你就去寻找可以配套的手表带子，这样的方式，你可以直接邮件给他；"你好，得知您买了一块手表，这边配套的手表带子，了解一下？"

高效实用，不会被买家嫌烦

因为发现了他有了那个，所以需要这个

适合后期比较精准的推广

8）热销关键词反推选品

从热搜的关键词下手，关键词就是产品的属性表达之一，既然关键词是热搜的，为什么不可以直接反推出热销的或者被热搜的产品呢？发掘他们的需求！

反推法，简单有效

也方便了后面自己找关键词

随便一个关键词进去就会有产品

9）同受众群体平台选品

亚马逊/wish/eBay三个平台都是主打欧美市场，他们的受众群体都是一样的，为什么不可以找一下亚马逊上面有的，eBay没有的？wish有的，Tophatter没有的？不是应该互通的吗？没错，诀窍！

已经卖的挺好的，而且买家是一类人

需要结合平台规则使用

结合上面的一些思路联合起来

10）货源渠道选品

也是一个被说了N多次的方法，为什么我这次还要拿出来讲？没错，有新的发现！你的货源只有1688？

我给你补充一下今天；大家核心竞争力就是那些没有看到这篇文章的人！不知道还有这么多的货源网站！

1.1688

2.阿里国际

3.淘宝

4.环球华品

5.U选U品

6.环球资源

7.中国制造网

8.义乌购

9.速卖通

好处：

选出来的产品直接有货源

收录多

相对供应链稳定，做的也多

结合前面的方法选品

11）买家调研选品

可以通过做一次海量的数据调查，问卷调查，然后得到数据，列出问题，外国人最喜欢填写这种问卷，而且很认真对待，不像我们国内的问卷都做得很粗糙，结合前面的方法，制定出你的独特受众群体，然后发邮件给他们，做出数据统计，可以直接的法向他们的需求！

可以直接跟他们接触，了解需求

比较精准的选品，有数据支持

方便做推广

结合前面的方式，切中受众群体做调研

12）海外仓数据选品

从海外仓的数据可以分析出，毕竟什么样的产品出口的比较多，可以直接的告诉我们外国人更加喜欢，不喜欢也没必要用海外仓发货的。

Wish Express海外仓商品延续了之前的品类GMV占比越高，爆款占比越高的规律，消费电子、美妆、个人配件、饰品、服装等品类，分列爆款占比的前五位！

直接告诉我们应该做什么类目

结合前面方法是不是又懂了

13）行业趋势或者日常动态选品

结合生活中的各个行业的动态，我们也可以发现具有潜力的市场，或者即将开始火爆的市场，当然我们需要关注的是外国，你做的哪个国家就关注他！

确认过眼神，手把手教你寻找利基市场！

输入关键词，然后了解一下，看是不是需要我们国内的什么产品呢？

输入"美国外卖"，中国廉价的各种餐具要不要了解一下？

可以知道：

新市场不断在变化

中国制造大国，很适合出口

14）产品限制属性选品

从产品出发选品，针对各种出口情况，设置关键词和限制：

1.利润比较高的；

2.体积小、重量轻的（打包后的重量小于2Kg）

3.简单易操作的，尽量不要销售功能多

精准你的客户群体和选品区间，再加上前面的方法，又是完美的一个方法！

好处：1.三个特点就是好处

2.物流也很简单

3.有利于降低退款率

15)分析需求选品

需求决定市场，永远不变的真理！需求分成很多种，物质需求/精神需求，把需求细分细分再细分

你又会发现原来还可以这样！

注意:

注重考虑物质需求即可

一定要细分，不然没意义

发现更小的需求

16）自身平台选品

很多人四处找热销，却忘了平台本身，就可以看到各种热销数据！回归本质，做好平台自己的热销调研后再去考虑其他的，不要本末倒置！

跟第一个方法一样，发现卖点，学习listing

不要跟卖！真的没用

注意有的平台会侵权

作为学习的目标！

17）谷歌关键词热搜选品

使用谷歌热搜关键词，可以发现很多热销的秘密

每个平台都可以这么玩，同样是用的热销产品和热销关键词的选品方法！

结合使用！

18）从评论中获取选品方向

评论真的很重要，无论是社交网站的留言，还是平台的留言都很重要，因为很多时候可以看到买家的需求！我们来看一下wish的这个帽子：

看一下差评专栏，好评可能不能直接看到需要改进的地方

根据两个平台下次选品就要注意了：

两个关键词：1.加绒 2.外国元素

19）利用自己的特长，兴趣使然选品

因为你喜欢这一类的东西，所以你对他很了解，因为你喜欢他，所以你自己也是买家，把自己放在买家的角度去思考，然后你也了解这类东西，这样选出来的产品，也是切中需求的。

这个可能在我们的ETSY平台最能体现了！

20）学习模仿大品牌商品选品

这个模仿的或者要学习的就是精髓了，因为你一旦学习不好就是侵权或者仿牌，我觉得学习它的路线很重要！然后设计自己的产品路线..

比如阿迪的这双鞋，其他的产品是不是都可以跟第一双鞋找到相似之处？学到了吧？

21）“播种”选品方法

这其实就是铺货的方法，只是我们要求的是在选品的基础上去铺货，不能胡乱铺上去，铺完之后开始收割，所以我用了一个名字叫做"播种”,以量取胜，一千个产品下去，总会有卖的好的吧？

一定建立在前面的选品基础上去铺货

铺完开始选好的产品

坚持和不断更新产品是诀窍

22) 利用其他一些国外网站选品

除了社交网站，外国还有很多的选品网站，各种有意思的网站，这里我就不多讲了，前面的文章基本上都有介绍！可以再去看一下，然后再去用前面的方法去选品，是不是又是一条思路？

我想说的话：

每个人都有自己的选品方法，这是一个弹性很大的话题，没有对与错，只有好用和不好用，有没有效率等！

文章介绍的所有方法，希望大家可以结合使用！

也希望大家可以跟我多交流，留言你的选品方法，物品们一起学习讨论！

东南亚跨境电商平台有哪些？

东南亚跨境电商平台非常多，看你的产品适合哪个平台了，下面介绍几个东南亚的跨境电商平台

1、Lazada是东南亚地区最大的在线购物网站之一。地区：马来西亚、印尼、菲律宾以及泰国用户。热销品：3C、服饰箱包鞋帽、家居、美容美发、汽摩零配件、母婴玩具、户外运动用品，节日营销：双十一、黑五以及双十二。

2、京东印尼是印尼市场增速最快的电商品牌。目前拥有2000多万用户，热销产品：包括3C、家电、时尚、奢侈品等。印尼是东南亚人口最多的国家，2.5亿。市场十分广大。

3、Qoo10起源于韩国，目前发展到了五个国家和7个地区，特点：商品比较廉价，品类比较繁多有各种电子配件、服装、食品甚至门票，但只对中国商家开放新加坡和韩国站。

最后，如果你想详细了解各大平台规则可以注册ESG的会员，会有专业的平台经理为你解答各大平台问题。

https://www.eservicesgroup.com.cn/register?aff=SEO11

会根据你的实际情况，为你推荐适合你产品的有竞争力的东南亚跨境电商平台。

个人适合转行做跨境电商吗？

1. 个人SOHO现在很普遍，Small Office at Home，SOHO的形式很多样。

2. 跨境电商首先是选品，就是选择什么产品开始，有没有可靠的产品很重要，曾经有人靠着手指陀螺半年发家，后入场的一地鸡毛，各大平台限售。

3. 跨境电商选择平台很重要，除亚马逊，EBAY，速卖通之外还有一些不同地区或是专门领域的跨境电商平台，如东南亚的Shopee，手工艺品的Esty。

4. 可以考虑独立站运营，结合跨境电商平台走“全渠道，整合营销”的路子。

5. 还可以走Drop Shipping或是Affiliate经营的模式。

综上所述，要学的太多了。