东赢房产百科全书,房地产中介新人怎么做

东赢房产百科全书，房地产中介新人怎么做？

当你决定要做中介的时候，你就要做好心理准备了，因为你面对的是困惑、压力甚至谩骂。 如何面对呢？

1.困惑如何解决：新进入中介行业没头绪很正常，你的经理会告诉你该做什么，那你就做吧，不要觉得无聊 这是你认知这个行业的先决条件

2.压力：压力来自于你的口袋总是干瘪，看着别大把拿钱你会觉得很不平衡吧，不用急把这当成你的动力，你的未来也是如此的；

3.谩骂：所有做中介的人都会遇到的情况。用我的经验来说，当你过100个电话后你应该知道接下来那个电话是该打的，哪个是不该打的。

任何时候，你要相信"天下没有卖不掉的房屋"。 就象什么样的姑娘都有人爱一样，房子卖不出去，是因为你的工作还没有做到家。

1.要有信心：对于价格要有信心，对于买主来说，不轻易降价。同样，对于房主出价要迅速杀价。不要以客户出价作基础，来作价格谈判（即以客户之出价作加价，最好是了解客户的大致意向后，自己先报出价位）。对于房主也是如此，取得对方信任，不要让客户产生作为经纪人出价的时候有"心虚"之感。拒绝客户给的出价，要"信心十足"地加以立即回答。回答的语速要快，语句简洁明了！

2.保持信心，相信自己绝对能将房屋卖掉。能顺利成单。在这种信心的前提下，不遭受失败之打击，不断地分析自己的售屋流程是否有改进之必要。

是因为房地产挣钱太容易？

朋友年初在股市投资了40万，到11月卖出时已经盈利43万。在最近一次的聚会上，他开始分享他的投资经验，并提到了张磊和他最近的新作《价值》。于是我也开始关注这位从驻马店小农村出来的天才少年的逆袭之旅。

这个曾经曹操行军驻马的地方，除了张磊，还有个知名人物“施一公”

“天才”与“普通人”的区别大概就是早早地能够发掘并展现自己的天赋。

7岁的时候我们可能还数不清楚1张10块钱能换成多少张1块钱。而张磊已经借着家里地处火车站旁的优势，开始在放暑假时，搬出小椅子，把自己看过的连环画书租给候车旅客以及散步者看，而我们只会把自己喜爱的东西小心翼翼的收藏。

刚高考完的那个暑假，别人在享受人生中第一个没有暑假作业的假期的时候，他扩大了自己的租书生意，大量购进此类杂志后再转手倒卖，后来又开始卖矿泉水、方便面以及湖南腊肠。等到大学开学时，他已经净赚了800元，而当时公务员的月薪是100元。

此时，远在500公里的江苏宿迁，一个穷人家的孩子，正在窗下苦读，他希望两年后，能考上梦寐以求的人民大学。后来，这孩子果然实现了自己的愿望，考入人民大学社会学系，成为张磊的校友。这孩子的名字叫做刘强东。那时的刘强东大概不会想到，在多年后的某天，当他心虚地向张磊讨要7500万美元投资款时，磊子竟然硬要塞给他3亿美元，“要么就投3个亿，要么1分钱都不投。”一个男人对另一个男人的爱，大概都体现在这句话里了。

普通人收藏“珍爱之物”，“天才”在30年前就知道用“共享经济”盈利

1994年，张磊从人民大学毕业，如愿进入五矿集团这家央企工作，每天坐着绿皮火车在全国收购矿山资产。1998年的某天，当他穿着短裤拖鞋牵着未婚妻的手坐在前往公证处的公交车上时，窗外一辆宝马开过，他深情的对未婚妻说：“将来我一定给你买辆宝马。” 刚刚说完，全车人都转过头来看他，那神情分明在说，你这个骗子！ 于是，他怒而决定要干一番大事业......怀着巨大的勇气从央企辞职，孤身前往耶鲁大学攻读MBA。

风险与收益往往成正比，如果当初没有从央企辞职，继续稳定的过着收矿的日子的话，今天的磊子也可能就是一位大腹便便在人群里不会让我们多看一眼的普通中年男子。但到了耶鲁之后，他碰到了一生中对他来说最重要的男人，他的恩师大卫·史文森教授，这位可以和巴菲特相提并论的大神。在磊子为了生计奔波，四处求职却一再被拒绝时，大卫·史文森便给他一个机会，让他在耶鲁投资办公室试用。千里马虽好，但如果没有碰到识它的伯乐，很大概率也只能泯然于众人。大卫老师对他另眼相待，在2005年张磊决定回国创立高瓴资本时，投资了3000万美金，也是高瓴资本最原始的一笔资金。

高领重仓中国，大卫老师重仓张磊。3000万的初始投资金已经获得了24亿美元的回报，20年翻了80倍

读经济学时，书里总是教我们“不要把所有鸡蛋放在一个篮子里”，但恰如当初从央企辞职一样，为了收益的最大化，张磊决定豪赌一把，将3000万美元全部投资给刚刚在香港上市，但因为找不到盈利点股价节节败退的腾讯。这笔投资到今天让他获得了超过200倍的回报，但在当时，却成为了圈内的笑柄，大家对张磊的评价是：人傻钱多的学院派玩家。

在2005年，腾讯这只小企业光有用户和流量，却迟迟找不到实打实的盈利产品，同时还要面对“网易泡泡”和微软MSN的围追堵截，全国有200多款类似QQ的产品，所以说，当时的腾讯真的处在生死边缘。从投资人的角度来看，腾讯绝对算不上是一家好公司。

但正验证了股神巴菲特的一句投资名言“别人贪婪时我恐惧，别人恐惧时我贪婪”，投资就是这么的反人性。关于磊子当初为何敢孤注一掷投资腾讯，到底是经过详细调研做的理性判断，还是凭文科生对行业的感性判断，已经无法考证，但总而言之他赌赢了。张磊因此名声大噪，在投资界被贴上了“另类”的标签，因为他的投资总是和主流背道而驰，人家越不看好的企业，他越投。恰如他投资京东一样。

彼时的腾讯还危机四伏，没多少人能预见到它的未来。李嘉诚的二儿子都早早抛弃了它。

2010年，37岁的刘强东刘强东见到了人民大学的校友张磊，如同遇见了失散多年的兄弟，两人关系迅速升温。在平安国金大厦，刘强东向张磊介绍了京东下一步建物流的规划，希望张磊的高瓴资本来投点资。

张磊问，“需要多少？”

刘强东咬了咬牙说，“大概7500万......美金。”

张磊说，“好啊，我投，3亿美金，如何？”

幸福来的太突然，刘强东感到一阵眩晕：“这个么，太多了，我只需要7500元美金就行。”

对面的张磊却一个字一个字的说：“要么就投3个亿，要么1分钱都不投。”

其实当时这笔投资对于张磊仍是一笔豪赌，如果失败，高瓴全军覆没。一次豪赌成功可以归功于运气，第二次又是在别人均不看好时all in的投资，只能说磊子对行业的判断和敏锐的直觉，确实有着常人无法企及的高度。京东的这笔投资，又让高瓴资本豪赚38亿美元。

东子如果能够早点遇到磊子，绝不至于愁得一夜白发，怕是深夜做梦都要笑醒

人性总是势利的，当你是个无名小卒时，讲的话再有哲理，别人都当你放屁，觉得你人傻钱多。但是，当你一旦扬名立万，哪怕你放个屁，众人也会争相叫好：“这屁放的太硬核了！”

在成功之前，当张磊这个文科生用“道、法、术”来阐述他的投资理念时，同行觉得他就是一个稍微有点钱的神棍。当磊子用实力证明自己眼光独到能力一流时，他说的三个投资哲学：“ 一是，守正用奇； 二是，弱水三千，但取一瓢； 三是，桃李不言、下自成蹊。”一下成为《价值》一书的核心，受万人追捧解读。

15年的时间一晃而过，张磊领衔的高瓴，基金规模从原始的3000万美元，已经飙升到如今的600亿美元，增长了2000倍。高瓴连续多年成为亚洲的最大基金。不仅投资了腾讯、京东、美团、滴滴出行、去哪儿和摩拜单车等互联网公司，还持有美的、格力、蓝月亮、百丽、福耀玻璃和江小白等传统企业。

张磊说“为什么不投资房地产，因为房地产挣钱太容易”。但我们看一个人的时候，除了看他说什么，还要看他做什么。

一、不投资房地产不一定是因为房地产挣钱太容易，反而可能是他投资的其他产业比房地产更容易挣钱。

截至2019年年底，高瓴资本旗下的A股证券投资业务15年期间累计回报近45倍，15年期间年化复合回报率达33%。而我们的房地产行业呢，查看万科A的年报信息，近5年它的净利润率大概在10%左右，北上广2010年到2020年个人转售住宅的年平均回报率也大概在10%左右。试想一下，我们投资腾讯、投资阿里、投资美团、投资今日头条，可能带给我们10年100倍的投资回报，但投资哪个房地产可以做到这个回报率？投资房地产赚的“实实在在”的的政策钱，而投资有想象力空间的行业，赚的是“想象力”赋予的钱。有什么钱，比用“想”出来的能更好挣？

万科年报显示，近5年净利润率并也只有10%左右。投资房地产并没有多余的“想象空间”

二、高瓴资本真的没有投资房地产行业么？其实这两年它陆续投资了不少房地产相关行业。

在2019年2月的一个论坛上，张磊称从来没有投资过房地产行业，因为房地产行业赚钱太容易，很难为投资人创造价值。他同时强调，“高瓴投资项目的第一个标准是不能太挣钱。”

但是在9个月后，高瓴参与了贝壳找房24亿美元的D+轮融资，后者是国内最大的互联网房产中介。这个消息在今年3月对外公布，次月张磊发表演讲，称中国的房地产行业存在巨大机会。再3个月后，贝壳提交IPO招股书，上市首日股价大涨近90%。

贝壳不挣钱，但高瓴通过贝壳挣到了钱。它不仅投资了贝壳，还是建业新生活、明源云、合景悠活这三家房地产相关公司的IPO基石投资人。据路透社报道，高瓴正在寻求发展其房地产业务，并已经与前华平投资资深房地产人士开始接触。

了解一个人，不光看他说什么，更重要是看他做什么

时光荏苒，原本低调的张磊开始变得高调，原本名不见经传的“高瓴”已然成长为中国私募界的一哥。随着疫情复苏，张磊15年前就开始的“重仓中国”显得越来越正确，高瓴的成功源于张磊独到的投资眼界，也归功于对中国市场最坚定的看好。张磊似乎正在“封神”，高瓴或许正迎来它最好的投资时代。

毕竟，时代确实是变了。中国恢复往日的荣光，随着一场疫情，好像不再是“望穿秋水”，而是变得“指日可待”，真好！

我是注册会计师隔壁老王，专注于分享财经小知识和经验，有兴趣的欢迎关注交流。

如果股市和房产不能投资？

现在的股市因肺炎疫情影响造成金融市场动荡，而房产也以升至历史性的最高位置，且还有政策宣传就是“房子是用来住的，不是用来炒的”理念，造成资金不敢入市，现在唯一可以投资的只有下面三个行业。

第一，是自媒体行业 自媒体是自我记录自己的行为模式，做自媒体可以当事业来做的，因为它具备有成本低、简单、方便的特点，得到很多年轻人的青睐，最主要的是做自媒体是打造个人品牌的最有效的途径，做自媒体必须具备有三种能力才能做的更好，1.要有自立能力，2.辨识能力，3.执行能力。

第二，是农产品行业 今年因疫情关系导致农产品滞销，这就反映出种植农产品需要有规划，有步骤地控制种植农产品，还需要很多改进的技术及销售策略，可以根据往年的市场销量品种地有效地控制差异化，种植农产品，免得集中成熟上市，造成应供大于求而的局面，而造成价格烂市。

第三，是教育行业 随着5G的普及，很多行业简易的工作都会由机器人来代替，这就会造成很多工人下岗而没工作，因为一些新的岗位工人应不会操作，这就要将下岗的工人再培训，待到掌握本领后再重新上岗，所谓讲教育行业是一个这个时期的朝阳行业。

无论哪个行业，我们作为投资者都要快人一步，先布局 后等待时机，成熟时就可以实现我们人生的价值了。

以上就是我个人的见解，我是周锡国金融，欢迎朋友们关注点赞以及转发。

你希望的财富自由是什么样子的呢？

前些日子，笔者去外地参加一个活动，期间，笔者注意到主持人用“财富自由”这个名词来评价某一律师同行的现状。之前，虽然笔者对这个名词也略有知晓，但从未有过深“究”，今天，不妨借此话题来个旧事重谈。我想，世人对于什么是真正的财富自由的看法应是各有不同，可谓仁者见仁，智者见智。有人说：“财富自由就是人的内心欲望已不受钱的束缚，是一种想买什么就买什么的状态”；有人说：“财富自由就是在已有财富的基础上产生的一种附加利益，而这种利益又能够完全满足财富拥有者日常的各种开销”；有人说：“富可敌国才算得上是财富自由”；还有人说：“有车有房有存款，逢年过节可以任性地去各地游玩才是财富自由”。

问题是，什么才是真正的财富自由呢？到底有没有一个统一的衡量标准呢？依据绝大多数人的共识，所谓的财富自由是指有足够的时间、有足够的钱去做你最想做的事情，财富自由包括花钱的自由和投资的自由。也就是说，要想实现财富自由，光有钱也不行，还得有花钱的时间；光有钱，没有投资的自由也不行；虽有投资自由，但若为此花费大量时间的话，也不算是财富自由。说到此处，笔者来了思绪，君不见有些上班族，每月工资只有五六千块，但只要苹果公司推出新款机型，从来不带任何犹豫地马上就能购买一部。说实话，我真佩服他们的这种胆量与气魄，不知道这算不算财富自由？还有，朋友们，不知你是否清晰地记得，在你刚出大学校门的时候，你是否想过哪天等你发达了你就怎么样怎么样之类的想法？你是否有着怎样才能让自己尽快牛逼起来的想法？你是否想过等你成功了，你会天天去 ......可是，当你长大了，或者说你已经年轻不再了，你是否回头想过，奋斗了这么多年，你究竟想得到什么？而你又为此消耗掉了多少时间？

所以，为什么有很多目标，你明明觉得自己为之使出了浑身解数，但为什么那么多年过去，却没有以我们期望的速度向它靠拢。那就是因为你连你想要的究竟是什么都不知道......有没有觉得，钱虽然是必不可少的，但都是你达到最终目的的一个工具而已呢？可是，现实生活中，绝大部分人对财富自由的理解仅为：等我赚够了钱，我就天天......可是，我们的欲望是无穷的，人生活在希望之中，当你攻克一个既定小目标之后，你马上会发现还有下一个更大的目标在等你来完成。想买啥就买啥的财富自由其实是个伪命题，再多的钱，也有花完的时候。

其实，财富只是工具，我们要的自由，本质是时间的自主权。实现财富自由，你才可以支配你的时间去做任何事情，不被金钱拖住享受生活的脚步，再也不用为了生活出售自己的时间。

行文至此，难免有人会问到如何才能实现财富自由的问题，由于篇幅所限，笔者在此不再展开。但笔者认为，实现财富自由，主要包括以下几种方式：1、身体是革命的本钱，只有身体好，方可享受革命胜利的果实。所以，保持一个强健的体魄至关重要；2、学习富人思维，摒弃穷人习惯；3、利用业余时间加强学习；4、快速积累资本的第一桶金。

把银行存款全部换成房产能不能抵御通货膨胀？

2016年之前，把银行存款都用来投资房产肯定是正确的抉择，因为过去我国的通胀水平都比较高，而且居民杠杆还有提高的空间。同时，政策也鼓励大家投资购房。在这种情况下，购置房产等房价涨上去再抛售，那肯定能保值增值，

但是，现在把银行存款都换成房产恐怕会风险很大：首先，房价上涨受到政策调控，未来各城市的房价不允许出现大幅上涨。目前，决策层提出的“房住不炒”、“坚决遏制高房价”等理念深入人心。同时，住建部还对前期房价上涨过快的城市负责人实施了问责制。未来房价没有大涨的可能，起不到资产保值增值的效果。

再者，在2015年之前，购房的主力是富裕家庭、炒房者，所以国民杠杆度并不高，现在是全民加杠杆，国内居民加杠杆已经用到了极限。更何况，中国经济目前下行压力加大，人们对未来收入预期和房价上涨产生消极看法。国民购房愿望已经大幅削减，未来投机房地产的人少了，部分城市的房价有可能出现大跌行情。

再次，过去居民投资渠道不多，也只能通过买房来对抗通胀，而现在国内投资理财途径很多，门槛又不高，抵御通货膨胀的手段也有不少，所以，如果储户觉得银行存款是利率太低，完全可以去购买一些银行理财产品、私募基金、P2P来对抗通胀，而没有必要非要去冒高房价风险去买房抗通胀。

最后，过去买房对抗通胀，主要是房价只涨不跌的这种思维已经形成共识，但是过去的经验，并不代表未来。中国房地产市场超过400万亿元人民币，房地产泡沫已经非常严重，日本上世纪90年代初房地产泡沫、美国2008年次贷危机、香港如今房价下跌都已经证明，房地产并不是都能抗通胀，也有让资产大幅缩水，让投资者一夜成为负翁的可能。

把银行存款换成房产来抵御通胀，这要看房价处于何种位置，如果房价泡沫并不高，而且房产是一二线城市的中心城区，政府鼓励居民投资房产。那投资房产可以对抗通胀，肯定要比其他投资渠道更好一些。但如果房价已经涨到高位，远远脱离了当地民众的购房能力。一旦投机炒房和开发商撤出，那房地产市场会骤然降温，届时不要说买房抗通胀，恐怕连血本都会要亏损掉。