跨境电商10年赚多少亿,跨境电商具体是怎么做的?

跨境电商10年赚多少亿，跨境电商具体是怎么做的？

跨境电商具体怎么做？作为做外贸10年的过来人，我给大家总结了5种渠道。

跨境电商作为外贸新业态之一，因其线上交易、非接触式交货、交易链条短、通关便捷等优势，在2020年，实现了业务量快速增长和突围，海关总署表示，外贸主体活力持续增强，外贸新业态蓬勃发展，成为我国外贸质量提升的因素之一。其中，全年跨境电商进出口1.69万亿元，同比增长了31.1%。

可以预见，2021年，跨境电商将进入最好的时代，而跨境电商出口企业也将迎来历史性机遇。

那么，2021年B端跨境电商该怎么做？该如何分配自己的投资资金？

这是每个老板都应该仔细考虑的。不同的投资渠道，回报是不一样的。

下面我就从B端的5种获客渠道来谈谈2021年，该怎么选择与投资。

1.海外公司+地推+展会

这种方式就是在海外设立公司，直接发展当地的经销商。这种模式适合大型企业，如美的，华为等。对于一般中小企业，没有这个实力这么干。

地推模式，就是在国内首先预约好客户，然后飞过去上门拜访。

展会，就是参加广交会，香港以及其他国家当地的行业展，通过参展接单。这对于很多中小企业来说是一个不错的选择，一般也能接到不少单。

那么2021年，这种模式适合外贸拓展吗？看看国外的疫情数据和管制就知道。2021年，这条路行不通。

2.线下档口

线下开档口，并不是指在国外去开档口。而是在国内。

这个条件在全中国也只有广州有这个独有的优势。集中在广州火车站和三元里一带。

在这个地方有大量的针对国外客户的写字楼、档口出租，是非常集中的服装、皮具、钟表、美妆、电子产品批发市场。

可能有朋友会问，这里有国外客户吗？

当然有，而且非常多。主要是非洲人、中东客户、俄罗斯等客户居多。

为什么这里会聚集这么多老外？有两个基本的原因：

一是，以前的广交会的展馆就是在火车站附近的流花地区。广交会始于1957年春季，一年两次的中国进出口商品交易会（The China Import and Export Fair）即广州交易会（下称广交会），让“广州贸易”声名在外，吸引了世界各国的客商，因此在这个附近自然就产生了大量的外贸需求。

二是，非洲黑人的大量涌入。这个就要从1997年的亚洲金融危机带来的契机说起了。

1990年代，广东以出口导向型加工制造业的“世界工厂”闻名，本地工厂通过低劳动力成本为全世界生产各种便宜的货物。

1997年亚洲金融危机成为贸易转移的新契机，一方面东南亚各国经济严重受挫，另一方面中国经济崛起，广东等沿海地区生产的货物在非洲市场的份额越来越大。原来在东南亚的曼谷、雅加达等国家经商的非洲商人转战广州，从1997年到2008年形成来穗经商非洲人高峰。

人流带动物流，带来资金流。2003年起，中非贸易开始进入持续6年的快速发展阶段。2003年-2008年，非洲对中国出口从83.6亿美元跃升至559.7亿美元，非洲从中国进口则由101.3亿美元上升至510.9亿美元。在此期间，非洲对中国贸易在2004-2006年以及2008年出现“顺差”，其中2008年顺差额最高达到48.8亿美元。2008年是条分界线。

在国际金融危机等不利因素影响下，2008年-2014年，非洲经济增速由2005年-2008年的5.83%下降到3.48%。

与此同时，中非贸易进入结构调整状态。2008年中非贸易额首次突破千亿美元大关。2009年，中国首次成为非洲第一大贸易伙伴国并延续至今。

广州已成为亚洲最大的非洲人聚集地。这些人主要集中在5个片区——小北、三元里、番禺、天河棠下和佛山黄岐。

基于这样的市场需求，很多卖家在这里掘金。这种模式是最简单的，很多只有小学初中文化的人都可以做，非洲人普通文化水平也不高，不用讲太多，只要你会说how many , money money 等几个简单的词就行。

所以2014年之前，在这些地方租个写字楼或者档口，闭着眼睛都能挣钱，完全是卖方市场，很多商家对待客户都是一副爱买不买的样子。

现在如果去这里捞金，就要慎重了，红利期已经过了。

尤其是2020年，这里的档口基本上都不允许开张，所以损失很大。

那么2021年，在这个地方租个写字楼或者档口，如何？

看看新冠疫情的状况，你就知道，2021年，这不是一个好的选择。

3.Google搜索+SNS+海关数据》邮件开发

这种方式就是通过一定的搜索技巧，利用搜索引擎、社交媒体、海关数据，综合进行分析，拿到客户的邮箱、电话、社交联系方式等，主动向客户推销。

玩好这种方式需要三个基本的技能：

第一，搜索技能。要懂搜索技巧。我发现有不少外贸业务员根本不会搜，不知道怎么挖掘到客户的信息。

第二，信息整合技能。就会综合你搜索到的信息，进行判断、推测。要会判断客户的质量，全方位的了解客户背景。达到什么效果呢？就是即便你没有见到客户，你也能对客户的情况摸到个百分之七八十。当然这也还依赖于你的商业综合能力，会判断客户的客户，客户的心理等。关于这个技能，我发现有不少做阿里国际站的外贸业务员，对客户的分析都很草率，压根都不怎么去琢磨这个问题的。所以转化率怎么能提升呢？

第三，邮件开发技能。包括写高吸引力、高回复率的邮件，持续有策略的邮件跟进等。

2021年，这种外贸获客方式如何？我认为这个应该是做外贸的基本功。但是对于很多外贸新人来说，上手慢。

所以如果2021年，你的外贸业务员大多数是外贸新人的话，这种模式是不可取的。除非你愿意给她时间。而且，这种技能，需要有系统的培训，找专业的老师培训。

我之前在公司，因时间关系，给外贸业务员也只是零散的讲，没有做系统化的培训课。这样还是不行的。做企业，要建立系统化的培训制度，提升员工的能力，再谈结果。

有很多老板，自己都不会，又不给新人培训，怎么搞？

4.独立站+Google推广

这种模式就是建立自己的官网，然后通过google广告，SEO，社交媒体等，给自己的官网倒流，通过自己的官网获得询盘。

这种模式其实是非常好的。询盘质量很高。但是很多企业玩不好。为什么呢？

第一，网站烂。首先这个网站必须是营销型的网站。有的公司的网站纯粹就是自我意淫品牌宣传的，你又不是苹果，谁去看你那网站。国内做网站的公司很多，但是懂营销的网站公司少，能把营销的思维渗透到建站中去的公司少之又少。多数公司都是忽悠人的，拿个自己的模板去改下，稍微有点良心的公司还找个美工帮你修下图，有的建站公司压根就是程序员在修图，糊弄几下就交付给客户。

其次，这个建站公司还得是懂外贸的。懂老外的审美，会英文。千万别找那些只会做国内网站的公司，外贸的逻辑和内贸完全不一样。

第二，不会优化。包括网站本身的优化，行业关键词的优化。google规则的优化。很多建站公司不会优化。

第三，不会推广。包括文案写作，社交推广，google关键词推广等。注意不是百度推广，有不少做百度推广的建站公司也吹嘘自己会google推广，纯粹是扯淡。

第四，被建站公司绑架。很多老板不懂建站这玩意，于是被建站公司抓住了这一点，他承诺你从域名注册、空间租赁，到建站，到推广，到维护，全部帮你搞定。听起来似乎你很省心。但是你忘记了，很多建站公司的盈利模式就是不断的开拓新客户，所以什么推广、维护都不会做的很深入，也不可能深入，为什么？因为他们不懂你这个行业。而你还得每年付维护费、广告费，哪天你说不付年费了，那不好意思，这些东西都在他手上，你不付费，什么都没有了！

所以选择一个专业的建站公司非常重要，按上面这些标准来筛选，在我看来，能被我看的上的，全国不超过3家。

告诉大家一个最简单的选择方法：那就是，你登录他的网站看看，看看他的询盘或业务拓展是不是通过官网获得的。按照这个标准去找，你们就明白了，为什么我说全国不超过3家。

而建站只是第一步，后期还需要不断优化，不断调整，还得培养自己的人来负责这个事。

很多外贸老板都搞反了，推广与优化都交给了建站公司，自己的人只是接询盘。正确的做法是，让建站公司教会你的员工（这一点，他们都不太乐意），你的员工肯专研学习这个领域。

如果你的员工会用wordpress建站，那你要给他加工资。

当然，如果你是土豪，有大把的钱扔给建站公司，那是另外一回事了。

5.跨境电商平台

跨境电商平台主要就是第三方的外贸网站来做生意。主要的平台有：

阿里国际站 www.alibaba.com

中国制造网 www.made-in-china.com

环球资源网 www.globalsources.com

5.1阿里巴巴国际站

阿里巴巴，相信大家都不陌生。在电商领域是绝对的霸主。无论是B端还是C端，无论是外贸还是内贸，都有它的产品与服务。

5.2中国制造

中国制造网（Made-in-China.com）是由焦点科技公司运营的中国B2B在线国际贸易平台。焦点科技股份有限公司（http://www.focuschina.com ）成立于1996年，是国内最早专业从事电子商务开发及应用高新技术的企业之一，致力于为客户提供全面的电子商务解决方案。

中国制造网于1998年正式上线运营；2002年，开始推出一系列的广告服务，正式开始收费；2006年，中国制造网跟瑞士通用公证行集团（SGS集团）正式开展认证供应商合作。中国制造网是中国最大的三家B2B网站之一，连续4年（2003－2006年）蝉联最具商业价值的中国网站100强。

5.3环球资源

环球资源，Global Sources创立至今接近50 年，是国际贸易展览主办商、电子商务B2B平台及杂志出版社。

2011年，环球资源推出“已核实买家”体系，树立了外贸 B2B 行业的新标准。

2013年，环球资源与深圳国际工业制造技术展览会（SIMM）达成协议，收购旗下相关项目。

2018年，在世界领先投资公司 Blackstone 支持下，环球资源与全球领先独立展会主办机构 Clarion Events 合并。

2018年，环球资源系列展会全年展出超过 18,000 个展位。

2020年，环球资源迈向50周年，进军国际市场。

上述三个平台，相信大家经常都会收到他们客户经理的电话。也都不陌生了。

6.2021年该选择哪些渠道，哪个平台？6.1渠道的选择

五个渠道，我们逐一看下。

6.2跨境电商平台的选择

三个跨境电商平台，除非你是土豪，三个全开。事实上，每个店铺的回报和流量也是不一样的。显然要有所选择。怎么选择呢？

方法1：看网站排名、网站流量、国际&地区访问比

中国制造：

网站排名

网站流量

访问比

环球资源：

网站排名

网站流量

访问比

阿里国际站：

网站排名

网站流量

访问比

因此，从网站排名上看，跨境电商平台选择的顺序是：阿里国际站＞环球资源＞中国制造。

从网站流量看，选择顺序是：阿里国际站＞环球资源＞中国制造。

从访问比看，我截图了各个平台访问前10的国家。你要结合自己的目标市场来权衡下，譬如如果你想重点做欧美市场，显然阿里国际站是最合适的，欧美客户的访问比占到了43.5%。环球资源欧美客户访问占比是31.5%，中国制造欧美客户访问占比是17.1%。

方法2：模拟你的客户，用你所在行业的关键词在google上搜

google是世界第一大搜索引擎，很多买家都是在google上搜信息。如果你是买家，那么用你所在行业的关键词搜下，看看展现的结果，看上述三个跨境电商平台哪个会展示在首页，如果都有展示，看顺序排名。举个例子：

我搜T恤的供应商，随便选个相关的词，搜索出现结果如下：

在第一页，阿里国际站和中国制造都有出现，环球资源没有。且阿里国际站比中国制造排名靠前，阿里国际站是自然排名，中国制造是投的广告。

所以结合你所在的行业，该选哪个跨境电商平台，你有答案了吧。

综上所述，我从外贸获客渠道的角度，讲了2021年B端跨境电商该如何做。我们的每个选择既要考虑成本，更要考虑市场和经济大环境，没有标准的答案，只有建立在概率基础上的最优选择。希望2021年，大家都能迈上新的台阶。

我是超哥，12年国内职场销售经验，5.5年跨境电商创业经验，操盘过10+个电商平台。

我能帮你从0到1系统的玩转电商，避免栽坑。

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2020年个人做跨境电商哪个平台比较合适？

一、行业形势：跨境电商行业蓬勃发展，竞争相对缓和

相对于国内电商而言，在可预见的未来里，跨境电商的前景还是不错的。当然，如果从更长远的以后来看，跨境电商行业进入到了国内电商竞争白热化的状态时，卖家朋友们创业就会显得有些艰难了，卖家需要在厮杀状态中抢流量，抢排名，拼广告等。

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但从现在的形势来看，跨境电商要发展到国内电商现在竞争白热化的状态应该还需要三五年。

现在的跨境电商还是处于互相竞争，降低门槛，争取入驻卖家的阶段。眼前来说，跨境电商平台正处于蓬勃发展阶段，对卖家而言，可选择的余地还是很大的，跨境电商创业还是有钱途的。

至于更长远的未来，跨境电商变化如何，卖家大可随机应变。当下，卖家朋友们把握好时机，及时进入跨境行业，或许还能分得一杯羹。

整个跨境行业内，也不是尽善尽美，痛点依旧存在，但痛点和机会是相伴而生的。跨境平台几大主要的痛点是侵权问题，平台是国外的，欧美国家的对外政策。因为，现在的主流跨境电商平台都是国外的，国内法律很难监管平台的市场规则。

二：亚马逊依然是行业内的龙头老大

亚马逊无论从流量，海外仓还是平台积淀来看，都算得上的是跨境行业的龙头老大了。亚马逊流量占据了全球流量的一半，其影响力已深入欧美市场。简单来说，亚马逊不存在前景问题，如果亚马逊的前景堪忧了，整个跨境也就凉凉了。

只能说，亚马逊依然是各大跨境卖家奋斗的标杆，当其它平台店铺运营足够成熟后，卖家可以考虑将店铺拓展到亚马逊。在亚马逊是包容度很高的平台，大、中、小卖家都有存在的可能。

三：速卖通未来或有可能成为唯一能够与亚马逊相较量的跨境电商平台

虽然说亚马逊在当下的跨境行业中算得上首屈一指，但只要其他平台愿意在流量、海外仓、产品等方面下功夫，未来，速卖通与亚马逊处于同一阶段或者超越亚马逊都是有可能的。而现在能够和亚马逊相较量的平台，应该就是速卖通了。很对卖家对这个结论，或许有所质疑。

因为，近两年的速卖通平台让卖家有些捉摸不透。但实际上，这是速卖通平台在摸索发展道路阶段。过了这个阶段，速卖通平台会有质的飞跃。速卖通因为有阿里的支持，很多优质卖家都是来自其自身优质的厂家卖家。

四：Wish发展曲曲折折，但选品和物流做的好，仍能让卖家挣到钱

在行业内，卖通货且价格透明的商品，一定是在拼价格战的。而各平台中，对价格战有明显管控的就是wish。Wish为了让整个行业卖家对价格不那么敏感，卖家定价和前台显示是不一样的，所以wish卖家恶性降价，也就不那么有效了。在wish平台，卖家是可以把毛利润做的比较高的。

在手机端，不可否认，wish的流量是足以满足卖家运营需要的，是能让卖家挣到钱的。相对于其它平台来说，wish卖家只需要专注于产品和物流，好产品爆单是很快的。卖家在优化、权重等方面花的心思，可以很少，真正要花心思的是选品。

Wish罚款政策，也是实施的比较深入的平台，也是卖家朋友们最头痛不已的。所以，wish罚款会给卖家朋友带来很多的风险，为了规避这一问题，很多wish卖家会选择多账号运营。wish的风险和波折，但头部卖家和优质卖家对此感受并不明显。

五：东南亚lazada和shopee平台大有作为，卖家数增长明显

在所有跨境平台中，东南亚的两大新兴平台lazada、shopee，发展势头很猛，潜力非常大，卖家数量增长迅速。东南亚市场的购买力和购买基数已是不容小觑。

虽然lazada和shopee是占据东南亚市场的两大主流平台，但两大平台的体量还是非常小的，只是速卖通的几十分之一。就算是这样，lazada和shopee卖家中还是不乏月销售额三四十万的卖家。所以，卖家还是可以在这两个平台有所为的。

为什么国家这么支持跨境电商？

其实这个事情是必然的，我们国家的电商模式已经做的很成熟了，并且很多都是把国外的东西拿到我们国家来卖的，而卖给国外的并不多，所以国家肯定支持把东西卖给外国人了，当然对个人也是很好的，毕竟一单可以赚一百多几百人民币，比赚国内人的钱容易很多，所以才会有支持，但是落伍的人也是很多的，还有很多人只是看到国内的利润，眼界并没有放大。

软件硕士40岁创业跨境电商几年倒闭？

谢谢邀请，不建议做这些，只要能力在，找到合适的事，挣钱并不难。

可以考虑进工厂先解决吃饭问题，然后留心工厂的产品或者技术，看看产品链上有没有机会，如原材料供应.产品销售等，再一个就是技术方面，如数控机床（加工中心)的操作和编程等，感觉哪方面有机会就往哪个方向努力，干个一两年肯定会有适合自己的事，也许还能去开公司。

既然有这么高的学历，还是理工类，走技术路线比较稳妥，技术饭还是比较靠谱的，能抵抗一般的风险和不确定因素，如疫情期间，我给小区居民免费修家电，临走他（她们)一般都会给我一袋食品之类的，在食物短缺的特殊时期，这极大的解决了我的生产压力（开始十几天有钱也没渠道买东西)，正常状态的收入更稳定，而且还比较理想。

我是2019年底来的上海，从简单家电维修做到数控机床设备维修的，已经成立公司，除了初期的一辆二手电动车和一套二手工具的不到2000的投资，其它没有任何成本，也没有经营和市场风险，现在的办公室都是免租的，因为我们走技术难度大的高端路线，所有竞争也相对小些，还经常被请到外地去。

如果不瞎胡折腾，公司慢慢做，也会逐渐成长，但我不喜欢四平八稳的生活，现在除了公司业务和必须的技术学习外，大部分精力都用在提升外语上（英语和德语)，目标是去美国开个分公司，至于未来什么样，我没怎么想过，我的性格就是只管干，遇到问题再说，但我不会做需要资金先开路的事，只做靠技术和大脑的事。

鸡汤类的东西并不全是毒药，尤其对不同的人，有时看点也有点好处，废话一堆，不希望对你有多大帮助，不误导你就行。

跨境电商现在好做吗？

任何一个行业一般都会经历如下的几个阶段，萌芽期，红利期，高速发展期，稳定期以及衰退期。那么判断一个行业到底好不好做，能不能做，首先我们需要在宏观上对行业进行一个判断，判断这个行业处于发展的哪个阶段，到底是红利期还是衰退期呢？

任何一个行业能赶上红利期，就可以非常轻松的赚走大笔的财富，比如跨境电商的红利期使得深圳大批的草根卖家开始了逆袭之路，有人花了一两年的时间就可以在深圳买车买房。当一个行业已经进入衰退期的时候，再去介入就完全没有任何意义了，选择大于努力，方向一旦走偏了，只会让自己离成功越来越远。

那么跨境电商这个行业目前处于一个什么样的阶段呢？

跨境电商的发展阶段可以简单的概括为以下四个阶段：2013年以前-跨境电商启蒙期，2013-2017年跨境电商红利期，2017-2020年跨境电商高速发展期，2020年以后跨境电商行业逐步的开始走向正规化。整个行业目前处在高速发展期和稳定期之间的过渡阶段，相对传统产业来说还是存在很多的机会。

跨境电商是否很容易就能做好呢？

答案是否定的，跨境电商你可以简单把这个行业想象成“外贸+电商”，既需要你对外贸行业有所了解，同时也需要对电商平台的运营规则和运营技巧做到了如指掌。入行的门槛不算很高，但是要做好需要持续不断的学习和积累。2021年想做好跨境电商，更多的需要你具备一定的资源优势，深耕垂直品类，精细化选品，精细化运营。对于心态以及能力的要求会更高。

为什么这么多人推荐跨境电商呢？

大量的利好消息和扶持

跨境电商这个行业得益于大量的利好消息和扶持，同时也是为了促进传统外贸转型升级，近些年来各个地方性的行业利好消息不断，因此越来越多的人开始听说跨境电商，了解跨境电商。目前整个行业的人才缺口450万，并且在逐年扩大。优秀的跨境电商人才在市场上是非常抢手的。

各大跨境电商平台的大力招商宣传

亚马逊国内招商力度逐渐加大，速卖通全球化布局进行的如火如荼，wish的国内招商也紧锣密鼓的进行，ebay的针对国内卖家的利好消息不断，其余新兴平台的招商消息也层出不穷。因此入场的跨境电商卖家开始逐渐增多。

赚钱跨境电商卖家的口口相传

2013-2017年，这个阶段可以说是跨境电商发展的红利期，也就是在这个时间段内，深圳涌现了大批的亚马逊创业者。大批的草根卖家通过亚马逊平台实现了逆袭。