在抖音上讲跨境电商课程,我想做电商?

在抖音上讲跨境电商课程，我想做电商？

无疑现在电商是个热门行业，门槛低又有前景。

我很明白在电商运营日渐吃香的行业环境下，很多人都想去试试，毕竟这是一个相对来说比较赚钱的行业。

但是就这么说吧，是个人都能当电商运营，但是能做好电商运营的人却寥寥无几。能赚钱的，也恰恰是那些一流的电商运营。

尤其是对于电商小白来说，脑子里如果没有一个具体的框架，盲目去操作，那结果不是你的店铺活不久，就是你被上司炒鱿鱼... ...

我以上的说法有些极端。但是却也反映了一个现实：电商运营这个职业的门槛低，但难做好。

对于电商小白来说，直接做运营的可能性不大，所以个人还是建议从运营助理学起，比较适合新人。

那么，电商小白想入门电商运营，应该先学什么呢？

首先，作为小白，公司的选择尤为重要。

一、我给新手运营选择公司提一些建议：

优先成熟电商公司的运营助理，或者是推广，有店长带你。如果能力强一点，可以做大电商公司新店运营，老人会带你。千万不要做新公司电商运营，因为你很难判断这个公司产品有没有竞争力。提前了解面试公司的成立背景、主要业务模式和产品、他的创始人、公司的基本概况等等，包括他的一些小要求（包括地域限制、年龄等），避免不必要的麻烦。初期不要太在乎工资，有理论知识再练半年身价翻倍。

二、下面我就来说说关于运营这个岗位：

先上一张图：

字数不多，简洁明了地涵盖了一个运营从初级到一流的水平需要掌握的技能和对应的岗位职责。

图中可以看到，初级运营的工作还是比较简单、易操作的。只要真的愿意去学，很快就能上手。

而电商小白的任务，就是把运营助理这个角色做好。

运营助理，顾名思义就是配合运营总监完成协助工作的。第一步肯定是要了解店铺产品，包括产品销量、产品属性、热款爆款，了解产品是如何推广的以及一些活动渠道规则等等，了解和学习的相对丰富一些。

大的方向有运营总监把控，助理需要做的自然就是一些辅助工作，繁琐是肯定的，但也不要觉得学不到东西。

业精于勤，把每天的日常做好做精，就是一种进步。

当然，运营助理只是跳板，在最短的时间内做到运营甚至是运营主管才是你的目标。

如果想从事电商运营这一块的话，上图中的这些技能，能够有决心全部从头学起，是最好的。

如果做不到的话，我也总结了三个我认为对于电商运营最重要的三个能力，希望能给你一些帮助。

1、学习行业分析，分析市场竞争度

定位市场是从选品的角度来说的，一位优秀的运营对于选品要有自己的见解，而不是麻木的跟随大众，人云亦云。

为什么要一直强调做淘宝的核心是选品，因为一个好的产品，它会满足淘宝排名的各种数据的要求，比如点击率、收藏率、转化率等。选品理念中最重要的一条就是“冷门细分”，学会找冷门，找市场细分。不少时候做大众市场，是低价低毛利大规模；做细分市场，会高价高毛利有特色。

选品后需要判断产品能不能做，也就是我一直强调的行业分析能力。

市场分析要从选词入手，选择关键词就是在选择一个市场，同时决定了以后你的竞争环境和竞争对手是强还是弱。比如要卖手机壳：

从一个公式入手，“关键词倍数=日搜索人气/在线商品数量”。

简单点来说，这个公式得到的比值越大说明这个市场相对容易做，如果越小就说明这个产品竞争相对较难。搜索人气代表市场有多少人需求和搜索，而在线商品数量代表这个市场中你选择的产品它的供给状况（该产品有多少在卖）。

利用这个公式代表这个关键词下的市场做起来的难易程度。我给大家的参考值是0.5，但是仅供参考，并且我一般是看一天的搜索人气。在强调一下是仅供参考，毕竟一些市场就算达到1或者2也可能很难做；但是有的关键词达到0.1，可能也会觉得是一个蓝海市场，所以要参考实际具体分析。

2、学习推广

目前大部分店铺主要做的流量渠道有自然搜索、付费引流（直通车、钻展等）、微信，有的店铺还会外部引流。

大多数的电商公司在招聘的时候，应聘者的推广技能都是一个非常重要的考核标准。

不过，当然，推广再牛，自然搜索也是要懂的。

自然搜索主要就是做好标题优化、选择合适关键词，以及页面策划等。比如可以根据生意参谋数据分析、淘宝下拉框、后台、和买家搜索进来的词等方式进行选词和筛选。值得强调的一点是搜索引流必须是转化部分最高的流量，因为这个流量是客户心中最需求的流量，所以搜索流量权重一定要占到店铺的主要流量来源，不要过于依赖付费引流。

直通车的基本原理、推广模式是一位运营必须要懂的。

先要知道为什么要开直通车。直通车对自然搜索加权的同时帮助提升排名，提高宝贝和店铺的曝光率。但前提是店铺基础优化做的不错，否则直通车也只是无用功。

投放直通车的目的分为四大类，带（拉）动自然搜索，打造爆款（侧重标品）、压制对手、辅助流量、辅助日常销量。

开直通车具体要做的事很多，

3、学习数据分析

数据是反映店铺的直接指标，一位运营想要从数据中看出问题，必须学会分析数据。

淘宝可抓取的数据非常多，除了常用的生意参谋、直通车等这类工具，还有竞争对手的数据、行业数据、自家店铺数据（比如店铺活动销售数据、店铺运营数据）等等，想要对这么多数据进行判断，就必须要会数据分析，根据数据得出结论。

但很多人可能仅仅只是会看数据，仅仅会看数据并不代表你能掌握数据分析，会看数据仅仅是掌握数据分析的第一步，更重要的是你背后的思考逻辑。再次强调一下，数据分析只是你思考判断的验证，掌握思考顺序、思考逻辑才是更有价值的。

做生意是一定要研究对手数据的，可以这么说，在当下电商运营中，同行的信息应该是最有价值的。这也是很多运营必须要做的事——其实在监控和分析同行的店铺。

通过对同行店铺的分析，可以找到店铺的优势和不足，很多东西也可以参考同行。

我本人也是从事电商行业的，这里放一张我们新公司初级运营每天需要做的事情，大家可以参考这个表格，进行专项能力的学习。

那么如何获得这些能力呢？这里我提供三个方式：

自己看书摸索，记笔记，实操。但这需要具备较强的自学能力，建议先从入门学起。要是想学习的更加系统，可以找高手带，或者报课程学习，上手更快，效率更高，看个人选择。当然了，如果有条件的话，自己动手实操一家店铺是进步最快的方式。毕竟实践出真知。

其实无论哪个行业都没有简单的，关键是自己兴趣和付出的努力。

为什么抖音全部是跨境电商？

因为跨境电商是一个趋势，

国内电商已经快饱和了，跨境电商会发展的更快，

有哪些互联网大佬是从龙岩走出来的？

如果你去过福建，除了省会福州、厦门外，沿途映入眼帘的多数是连绵不断的山。

龙岩属于福建西部，与厦门不远。

很多人去厦门旅游，很少去龙岩。

可是，这个偏远的小城，却走出了多名互联网大佬：

美团创始人王兴、

雪球财经创始人方三文，

字节跳动创始人张一鸣，

91手机助理创始人熊俊

除了这几个，以下知名互联网企业，也是龙岩人创办的：

十点读书、优学堂、流利说

药师帮、健康之路

唯你科技、华勤通讯

欣欣旅游、美房云客、金蓝人力等等

这几个互联网大佬创办公司时，都在30岁左右，而且都是名校毕业：

王兴创立美团时，31岁，清华大学无线电专业，

张一鸣创立今日头条时，29岁，南开大学计算机专业。

方三丈创立雪球社区时，35岁，北大中文系毕业。

美团与字节跳动成立的时间比较接近，前者是2010年成立，后者与2012年成立。

美团去年的营收为1791亿，而字节跳动去年的营收超过了3000亿！

美团成立于2010年，创始人是王兴。

美团刚刚成立的时候主要以送外卖为主要业务，

在2010年，美团获得了红杉资本1200万美元的投资。

到了2015年，美团的估值已经达到了70亿美元。

美团又先后增加民宿、酒店、生鲜超市等服务，进一步拓展了业务范围。

还收购了摩拜单车，与滴滴的青桔单车和背靠阿里巴巴的哈啰单车，分足鼎立。

美团在不到1年内市值蒸发了2.2万亿港元，而美团创始人王兴的身家也降至100亿美元

在2020年8月时，美团市值首次突破2000亿美元，

王兴因此跻身内地第十二大富豪，最新身家203亿美元，

按其持股美团5.73亿股A类股计算，王兴身家为192亿美元。

王兴，1979年出生于龙岩。

他其实是个富二代，因为他的父亲王苗是当地首富。

王苗是福建当地知名的水泥业大佬，

2003年参与创立了当地最大的水泥公司（永定兴鑫水泥），当时年产值就有200万吨，目前担任公司总经理。

王苗旗下拥有一家房地产公司、一家融资担保公司，一家小贷公司、一家建材公司，

另外还通过资本运作控股了多家当地其他行业公司。

因为家庭条件优越，王兴接触电脑很早。

1995年龙岩永定县城刚接入互联网，还是个新鲜玩意，

而且当时一台电脑大几万元，16岁的王兴就买回了电脑，看国际球赛。

要知道，那个年代，深圳工厂工人的最低工资标准还是几百块。

虽然家庭经济条件优越，但王家的孩子都是学霸：

王兴有个亲姐姐，考上了清华无线电系。

王兴后来也被保送到清华无线电系。

王兴的老婆郭万怀也是龙岩人，是他的学妹，毕业于北大。

上大学期间，王兴加入清华科技创业者协会，成为这个社团的活跃分子。

毕业后，他拿到全额奖学金，赴美国特拉华大学读硕士。

2003年年底，他毅然中断在美攻读的博士学业，回国开启创业之路。

2003年左右，正是美国互联网爆炸式发展的时间，王兴感觉到这是一个绝好的机会。

王兴拉上另外两个同学，创办了校内网，该网站于2005年底正式上线。

创业地点在在清华大学附近一套100多平方米的套房里。

2年的时间，校内网用户暴增到几百万。

后来因为校内网融不到钱，只能咬牙将校内网卖给别人，卖了200万美元。

接盘的人，后来将校内网，改成人人网，跑去美国上市了。

一起创业的另两个同学，拿到钱后，去旅游潇洒了。

而王兴又开始了新的创业项目，王兴拉着郭万怀等人，一起创建了饭否和海内网。

郭万怀曾是一位知名的技术工程师，后来被挖去做饭否的工程师，成了王兴的女同事。

再后来，成为了王兴的老婆。

一开始，“饭否”的用户数迅速增长，吸引许多文化名人加入，成为“中国第一微博”。

后来由于政策原因，该网站被关闭服务器。

在饭否网推出半年后，王兴又推出海内网，这是一个面向白领的SNS网站，但在饭否网被关停时，使用相同服务器的海内网也受到牵连。

至此，当时的王兴可是压力很大，再弄不出什么名堂，老爸就要让他回去接班了。

好在他后来创办了美团，找到了新的发展方向。

王兴与妻子是强强联合：

王兴擅长管理，在产品质量把关上，有自己独特的方式；

而郭万怀则精于营销。

在王兴不小心得罪媒体的时候，往往都由妻子郭万怀做公关和善后。

王兴虽然家庭富裕，但他和姐姐都有一股向上拼搏的精神，这应该与家庭氛围分不开。

王兴的爷爷曾是龙岩二中的教导主任。

王兴的父亲王苗，早年因为那个特殊的年代，只能回老家种田。

直到1979年，王苗才有机会离开农村，去当了一名建筑工人，

他从泥瓦匠干起，后来独自承包工程，成为了土豪。

1992年，王苗拿出300万投资了当时年产值还不到10万吨的水泥厂。

字节跳动公司城市人张一鸣：

2021年10月27日，胡润百富榜发布，张一鸣以3400亿元，位于第二，排在第一是农夫山泉创始人。

字节跳动公司2021年全年营收约580亿美元，约合3678亿元

2020年实际收入达2366亿元，所以增长幅度相当惊人。

父亲曾在市科委工作，后来辞去了公职，去东莞创业，投资电子产品加工厂。

张一鸣的母亲是一名护士。

张一鸣小时候曾想当一名科学家，

中学时期，他的化学很好，他很喜欢做实验，再后来，他对计算机感兴趣。

上初中时，他特别喜欢看报纸，每周要读二三十份报纸，从本地报纸到《人民日报》，每一个字都不放过。

2001年，他从龙岩市永定一中毕业，考入南开大学。

当初报志愿时，他的标准是：

1、必须是一所综合性大学，这样男女比例不至于失调、

2、要靠海，因为他喜欢吃海鲜、

3、不能离家近，父母不能突然大驾光临

4、最好冬天会下雪，因为龙岩不下雪

张一鸣本来读的是微电子专业，后来申请转专业到软件工程。

2005年，张一鸣从南开大学毕业，

和一位师兄一起合作创业，开发面向企业的IAM协同办公系统。

但由于市场定位失误，这个产品很快就夭折了。

2006年，张一鸣成为酷讯的第一位工程师。

张一鸣在酷讯很快升到管理岗位，手下管理着40多人。

为了开拓视野，学习大公司的方法，他在2008年离开酷讯去了微软。

不过，在微软呆了没多久，他就出来了，主要是觉得“条条框框多，不适应”。

这时，龙岩老乡王兴在北京创立饭否----国内第一个类Twitter平台，王兴力邀张一鸣共同创业。

随后，张一鸣又以技术合伙人的身份加入了王兴的团队。

但饭否在2009年7月关闭，他不得不另外寻求机会。

此时，一个机会送到了他眼前：

当时，海纳亚洲创投董事总经理王琼看好房产搜索市场，他想做一个中文房产搜索网站，就是后来的九九房。

王琼早先投资过酷讯，对张一鸣的技术能力也见识过。

于是，张一鸣应王琼的邀请，一起创办九九房。

2011年，九九房发展得非常好，在移动端已经成为房产类应用的第一名。

但在此时，张一鸣经常坐地铁，他观察到地铁口买报纸和杂志的人越来越少，

他敏锐地感觉到信息传播的介质在不久的将来会发生根本的变化。

他预判到移动化联网将会发展迅猛，做一个全网全内容大平台的时机已经到了。

2012年，张一鸣就离开了九九房，在北京一个住宅区里成立了今日头条。

如今，字节跳动已是一家涵盖文娱传媒、企业服务、金融、社交社区、教育培训等多业务线的巨无霸。

字节跳动旗下产品全球月活跃用户数达到19亿，覆盖全球超过150个国家和地区，支持超过35种语言。

目前，字节跳动在亚洲、美洲、欧洲等30多个国家设有办事处，全球正式员工数有11万人。

字节跳动2021年全年营收约580亿美元，约合3678亿元人民币，其中：

广告商业化收入约2500亿元，

直播收入约600亿元至700亿元，

剩余部分为海外和其他收入。

字节跳动收入同比上年增长70％

可见，广告商业收入占了 大头。

今日头条与抖音上，吸引了很多内容创作者，也吸引了很多用户。

2021年6月21日,才38岁的张一鸣宣布卸任字节跳动CEO,

此后，他悄悄回到了老家，宣布向老家龙岩捐赠5亿元, 成立“芳梅教育发展基金”。

雪球：

投资社区雪球2021年已经提交了IPO申请，打啊算筹资约3亿美元。

据有关人士的估计，雪球的估值约4-5亿美元。

雪球的创始人是方三文，与王兴与张一鸣不同，他是文科毕业。

方三文1975年出生，1997年北京大学中文系毕业。

他毕业后最初是在报社当记者：

2002年在《南方周末》做记者，

此后在《21世纪经济报》、《南方都市报》任职

在报社工作期间，他的“互联网焦虑症”越来越严重，“当时就觉得只有干互联网才有意思。”

2005年7月加入网易，

2010年，他卸任网易副总编辑一职，创办了雪球。

方三丈很幸运，创业不久，就获得了资本方的青睐：

2011年，雪球获得红杉资本300万美元A轮融资。

2013年5月，雪球获得来自晨兴资本、红杉中国的1000万美元B轮融资。

2014年9月，雪球完成4000万美元C轮融资，由人人集团领投，晨兴资本跟投。

雪球社区以独有的社区模式，凝聚了许多投资爱好者。

方三文曾说：

“一个创业者最幸福的状态是，有梦想，在路上!”

方三文表示，创业是一场长跑，在找准战略方向后，还需要制定详细的战术，并组建靠谱的团队努力推进。

雪球到目前为止已有千万量级的注册用户，每天活跃用户达百万量级。

那么，为什么龙岩一个地级市，会涌现这么多互联网大佬？

可以从以下两个方面来分析：

一是客家文化，

龙岩地处闽西核心地带，全市共下辖7个区县，常住人口270多万。

其中有5个县被称作是客家县，占全市总人口60%。

客家人族群，其实是汉族一个大分支，历史上因避战乱等因素，南迁到这里。

因为当时是到了一个陌生的环境，重新开始，所以，客家人很懂得抱团取暖，相互帮助。

当年，张一鸣从微软出来，老乡王兴就邀请他加盟饭否共同创业。

当然，王兴也是看中了张一鸣的技术优势，但也有老乡这一个原因，共同的家乡，共同的语言， 这是一层很少的纽带。

共和国第一位空军司令刘亚楼上将，他也是龙岩武平人。

二是创业文化：

福建自古以来多山，土地不太适合种植一些平原地区的农作物，于是，福建人很早就开辟新的生财之道：

种茶树，卖茶叶，靠山吃山，

种花，福建的水仙花全国有名。

福建也涌现了不少成功的商人，敢拼、敢闯、团结，全国除了广东商人，浙商与福建商人，也是非常有名的。

龙岩因为不靠海，所以在经济方面，远不如沿海的福州、厦门、莆田等地。

而且龙岩的人多数是客家人，其实最初是从中原迁移过去的，所以，比起当地人，更加重视教育。

你看，这几个互联网大佬，都是学霸级人物，都是名校毕业。

值得注意的是，王兴与张一鸣的父亲，本身都是企业主，尤其是王兴的父亲，生意做得很大。

家庭条件比较优裕，所以，毕业后不久，他们发现了商机，就会立马行动，而没有很多顾虑。

当然，他们取得成功的最重要因素，是敏锐地发现了商机，预判到将来会发生什么，然后将创业想法付诸行动，同时，因为模式找对了，很容易获得资本方的青睐。

什么是数字化电商？

数字电商智能化程度更高，社群属性更强，人群细分更精准，产品更贴合市场需要。

阿里、京东、唯品会等纯电商在向数字电商跨进，现今发展得如火如荼的社交电商微信、拼多多、抖音、淘小铺则是数字电商中的代表，除了满足用户购买产品的诉求，更加满足了其内在的社交需求。社群营销极致推动了去中心化的发展，让商品自动找到自己的客户。

最近使用了一个电霸抖音的数据软件？

是的，电霸是一个品牌，目前下面有拼多多，跨境电商虾皮，抖音等平台的数据分析软件。