跨境电商出口的作用和意义,跨境电商的现状及前景?

跨境电商出口的作用和意义，跨境电商的现状及前景？

跨境电商的现状：通过跨境平台来开设店铺，直抵国外终端消费者；寻找外国的经销商，开展国际业务；建立和运营独立的跨境网站，且是针对出口跨境电商的大卖家来进行的三种形式。

前景：跨境电商经过多年的发展，很多跨境卖家开始从后端走向前台，构建属于自己的海外销售渠道，改变了传统的贴牌模式，在扩大交易额的同时，构建了独特的竞争壁垒，海外客户对品牌有了更深刻的认知。

外贸行业发展如何？

2022年的前5个月，我国外贸进出口总值16.04万亿元，同比增长8.3%。其中，出口8.94万亿元，同比增长11.4%。数据统计，前5个月我国外贸结构持续优化，一般贸易进出口10.27万亿元，同比增长12%。我国对东盟、欧盟、美国、韩国分别进出口2.37万亿元、2.2万亿元、2万亿元和9707.1亿元，同比分别增长8.1%、7%、10.1%和8.2%。

外贸行业韧性犹强。

但2022年以来，受俄乌冲突、国内疫情多点散发引发供应链不畅等多重因素影响，外贸出口形势依旧严峻。

为稳住外贸，国家一系列举措也陆续加快落地，推动外贸保稳提质，助力稳经济稳产业链供应链。2022年5月26日，国务院办公厅发布《关于推动外贸保稳提质的意见》，提出13条政策措施。此外，商务部、中国人民银行、国家外汇管理局发布了《关于支持外经贸企业提升汇率风险管理能力的通知》，提出完善汇率避险产品服务，进一步提升人民币跨境结算的便利性。6月8日召开的国务院常务会议则指出，在落实已出台稳外贸稳外资政策的同时，进一步加大支持。

在多措并举的助力下，外贸发展趋势将如何？外贸人又该如何发力？

1

TikTok视频营销

自疫情爆发以来，线下参展、出国拜访客户等开发海外买家的传统方式按下了暂停键，给外贸企业带来了严重打击。

而短视频/直播带货在疫情期间助力了电商的新产业快速发展，信息传递开始进入高速且高效时代，而直播与短视频带货将势不可挡的成为下一流量出口。

而在视频平台中，当属TikTok最为火爆。据悉，国际版抖音TikTok下载量已经超过30亿，月活跃用户10亿+，2021年总访问量超越Facebook，是非常值得重点关注和布局的流量载体。此外，SensorTower发布了2022年5月全球热门移动应用收入排名情况。抖音及TikTok在全球App Store和Google Play收入2.77亿美元，是去年同期的1.6倍，蝉联全球移动应用（非游戏）收入榜冠军。外贸企业要抓住这一营销风口，下次我们也将分享B2B外贸企业如何做TikTok营销。

2

RCEP带来重大利好

RCEP利好中国外贸，庞大的东亚+东南亚+澳新市场将打破关税壁垒，大约90%的商品将实施0关税。

且看成效，2022年前5个月与东盟进出口总额达2.37万亿元，同比增长8.1%，东盟继续成为我国的第一大贸易伙伴，占我国外贸总值的14.8%。另外，我国与“一带一路”沿线国家进出口同比增长16.8%，与RCEP其他14个成员国同比增长4.2%。

不只是降关税，RCEP还带来了更统一的标准、更便利的要素流通环境，重大利好，外贸人要注意把握时机。

3

碳中和

近几年，新能源、环境保护等话题一直是国际讨论热点，我国于2020年做出“碳达峰、碳中和”的承诺，脱碳举措已加快推进。碳中和倒逼我国工业体系尤其是制造行业的革新，促使我国高碳行业改进技术、提高生产率，实现节能减排和优化升级。碳中和还有利于降低能源进口依赖，维护我国能源使用独立性。

节能减排将会成为国家重点扶持对象，对外贸行业来说，是很好的契机，除了电产业，还可以了解氢能源等产业。

4

数字化转型助力增长

随着数字化技术的发展，外贸企业必须借助数字化工具来实现高效管理、持续增长。

外贸人经常会面临开发客户难的情况，事实上，当增量客户难拓，就要从存量客户下手。外贸CRM系统中提供了很多盘活存量客户的方案，比如最常用的公海策略，往往我们在销售管理中会遇到老业务员手中有很多长期没有联系的客户，TA们没有精力或者没有意识去跟进，而很多新业务员无客户可跟。公海策略就是通过限制业务员拥有客户的数量，把没有及时跟进的客户自动放入公海，让其他业务人员进行领取并跟进，这样客户池里的水就活了。毕竟，开发一个新客户的成本是维护老客户的4-6倍。

除此之外，外贸CRM能够有效整合销售线索，防止线索冲突，正确评估线索价值；提升客户管理能力，资料不流失；让业务过程透明化，提升转化率，缩短成交周期。用对工具与平台，事半功倍，不妨一试。

现在跨境电商是个风口么？

跨境电商行业正式风生水起之时， 说在风口也不为过。

跨境电商能够在中国繁荣，得益于两个基本点：一是中国制造的性价比得到质的提升；一是中国国内电商配套的完善程度高。

首先，中国制造是跨境电商（销售）的根本，这让中国的卖家有着多种多样的选择性，只要销售选品靠谱，经营认真，利润率一般保持在40%以上，退货率一般会保持在5%以下，在承受的范围内。

其次，电商配套的几大完善。这主要表现在政策引导、物流和必须的软硬件系统工程三个方面。这里不准备展开讲，但是想一下中国消费者随便网购一件商品基本三天到货已经成为常态。

跨境电商有三种模式，一是无货源模式，一是批发囤货模式，还有一个是独立站，各有千秋，都有优缺点，简单讲一讲吧！

无货源模式是国人独特创新，还是上述两种得益于，货源充足，电商配套完善。所谓无货源模式，即从业者（卖家）无需专门备货，没有库存，不压资金的一种跨境电商销售方式，根据国外订单，为其提供相应货物，必备条件是专业ERP系统，但如果你外语牛，国外电商规则清楚，则不必要。缺点是需要庞大的货物数据量，销售速度慢，没有客服，但是不交VAT（可以自行百度）税可以弥补这点缺憾；

批发模式是传统跨境电商的主要方式，也是广为熟知的模式，形式是卖家需要在目标国海外仓进行囤货，销售速度快。但是缺点也很明显，囤货意味着资金占用大，必须提交VAT税，而且风险高，一旦滞销，回收成本非常高（或直接认赔），而且对客服要求比较高；

独立站是一种要求较高的方式，新手不建议从事，这种模式主要流行在北美，主要是美国，通过Google和Facebook引流，吸引注意并达成销售。国人套路还有在国外培养网红，群发email的方式进行销售。这样的平台有很多，你需要慢慢了解。

这些平台都有各自擅长领域，亚马逊Amazon全球市值第一，欧美发达国家占有率高，流量现象明显，而且对新进卖家比较友好，会有一些自然流量，每个店铺的月管理费是25英镑，入行门槛低一些，无货源模式和批发模式都可以，但是竞争度大，从业人员多，大部分是中国卖家，自行参考下其《亚马逊全球开店政策》；eBay是传统电商，用户群体广，老用户多，口碑好，但是这几年创新低，逐渐滑出第一梯队，主要采用囤货模式，表现突出的产品只有汽车配件类（个人意见，勿喷）；wish是移动电商，采用1+1模式（客单价不超过2美元），也是囤货模式；速卖通是阿里巴巴集团做的境外电商平台，目前俄罗斯销售业绩突出，和国内电商比较像，区别于亚马逊Amazon的产品为王，速卖通突出店铺绩效中国人在操作习惯上会比较适应。

跨境电商是什么意思啊？

一、什么是跨境电商：跨境电商全称跨境电子商务，指分属不同关境的交易主体，通过电子商务平台达成交易、进行支付结算，并通过跨境物流送达商品、完成交易的一种国际商业活动。 简单理解，我们通过海外的购物平台，购买了一系列商品，这种行为就是跨境电商。 二、跨境电商模式：在行业内大家指的跨境电商，更多的是狭义上的，即B2C平台。 其实我国跨境电子商务主要分为企业对企业（即B2B）和企业对消费者（即B2C）的贸易模式；同时又分为进口和出口跨境电商；一般跨境电子商务和贸易跨境电子商务。 三、跨境电商发展前景：如今国家对跨境电商的政策支持有很多，还专门设立了保税区，主要包括：上海浦东新区的外高桥保税区、天津港保税区、深圳沙头保税区、深圳福田保税区、大连保税区、广州保税区、张家港保税区、海口保税区、厦门象屿保税区、福州保税区、宁波保税区、青岛保税区、汕头保税区、深圳盐田港保税区、珠海保税区、深圳前海保税区。 随着内贸的日益丰满，越来越多的企业将市场瞄向了海外，将商品卖到全球地区，意味着有更大的市场需求和消费者，因此说，跨境电商发展前景是非常开明，特别是发展地区，例如印度。

tk跨境电商的现状及前景？

随着全球化的推进，跨境电商（Cross-border e-commerce，简称CBEC）正在迅速发展。TK跨境电商，是指通过TK Maxx这一跨境电商平台销售商品的商家和卖家。以下是TK跨境电商的现状及前景：

现状：

1.市场规模：根据相关数据，2020年中国跨境电商市场规模达到1.69万亿元人民币，同比增长16.5%。其中，出口跨境电商规模达到1.28万亿元，同比增长14.8%。

2.产品品类：TK跨境电商主要销售服装、鞋履、配饰、家居等商品，涵盖了消费者的多个需求领域。

3.海淘人数：随着跨境电商的普及，越来越多的消费者开始海淘。数据显示，2020年全球海淘用户数达到2.5亿人次，同比增长9.1%。

4.竞争格局：TK跨境电商市场竞争激烈，国内外知名电商平台如淘宝、京东、亚马逊等均已进入跨境电商领域。

前景：

1.政策支持：随着政府对跨境电商政策的不断优化和支持，CBEC市场有望进一步发展壮大。

2.消费升级：随着消费升级和人们对品质和品牌的关注度不断提高，TK跨境电商有望满足消费者多元化、个性化的需求。

3.技术进步：随着技术的不断发展，物流、支付等环节的效率和服务质量得到提升，为CBEC市场的发展提供了更好的支撑。

总的来说，TK跨境电商具有较好的发展前景，但要保持竞争优势，需要不断提升产品品质、服务质量和用户体验，同时加强品牌建设，树立品牌形象。