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抖音是否在布局跨境电商,或者可以带一下我吗?

admin2023-11-28游戏23 ℃0 评论

抖音是否在布局跨境电商，或者可以带一下我吗？

我是Dora，从事谷歌SEO超过10年时间，为7-Eleven、微软、腾讯等集团提供Google SEO营销顾问服务。点头像关注，有需要直接留言即可，感谢。

算不上建议，自己做了这么多年的一点经验教训可以分享一下，希望对大家有一些参考建议。

自己单打独斗和公司去做，最大的区别就在于预算和精力。所以公司做外贸是建议多渠道布局，但是个人的话建议就是把一个渠道先做精，等到这个渠道可以有比较稳定的收入之后，再去布局其他渠道。

开始的时候不要贪多，会严重分散精力，导致哪一个渠道都没做好。

1、外贸开始的第一件事，选品

如果说衡量做外贸成不成功，后面所有的工作都只占40%，选品就要占60%。对，选品就是这么重要。

给几个选品的小建议，这个对个人卖家适用，对小型的外贸公司也适用。

尽量选体积小的：体积越大，意味着物流费用越高。另一个就是体积越大的东西一般情况下消费的频次就越低，大部分都是耐用品，这个不适合个人操作。

选择使用周期长的：意思就是不要轻易选那些季节性太强的东西，比如圣诞节礼物。这类礼品虽然在某一个时间段内卖得很火爆，但是平时基本没人来买，没办法提供稳定的收益。而是应该选那些日常可以用的，比如衣服、厨房用品、饰品类的。

不要选那些有大品牌垄断的：比如一般的卖家都不会想去卖可乐，因为不管你从哪里拿货，都不会有什么利润和销量的。另外就是一些特殊品类的，比如计生用品，这个东西虽然谁都可以卖，看着利润也很高，但是并不是这样，三方卖家做这个品类会处在一个非常弱势的地位，不建议选。

食品类要慎重：虽然说食品也是高需求的刚需产品，但是轻易不建议做。外贸对食品资质的要求非常高，一旦出现质量问题，这不是个人卖家能解决的。

2、外贸的第二件事，就是选地域

外贸是一个很广泛的概念，只要是卖给国外都算外贸。但是国外的地方可大了去了，没有一个卖家可以精通所有市场，尤其是精力有限的个人卖家，能把一个地区做好，就很好了。

所以建议选择一个地区，是美国、英国、印尼、还是其他地方？这个要根据你的选品来，美国喜欢的东西英国未必喜欢，就是这个道理。

3、外贸的人-货-场之间的关系

上面两点解决的都是货的问题，有了货，就要去找买货的人，以及这些人出现的场所（渠道）。

比如你打算卖大码女装，那用户定位肯定就不能是男人，渠道就不能是一些男性的社区。

把货和人、场之间构建联系，就需要内容。网上购物和实体店是不一样的，网上购物我们感受不到这个衣服到底什么手感，只能通过图文、视频让客户去理解。

那这个内容做得好与坏就直接影响下单率了，建议多去看看国外的网站，因为文化环境不一样，很多时候我们觉得很好的设计其实老外并不感兴趣。

一个小经验，老外的思维普遍比较直接，他们不太喜欢过度花哨的对产品的描述，而是喜欢相对直接的表达方式，什么材质，什么价格，什么折扣，质量怎么样，就可以了。

4、关于渠道的选择

就和做实体店一样，解决了其他事情之后，就要找一个店面开始卖东西。

这个店面在外贸领域主要是三个选择，独立站、入驻电商平台、社交媒体。

独立站的好处是可控性强，完全在你手里控制，你想怎么设计就怎么设计。缺点是需要一定的技术开发成本。

入驻电商平台的好处是你可以享受到电商平台内部的流量，而且可以直接跳过和用户建立信任的过程，毕竟大家都还是相信亚马逊的。缺点是你会被平台规则严格限制，要跟着平台走。

社交媒体的好处是内容形式更多样化，且没什么技术开发的难度。缺点是需要一定的粉丝积累期和内容的创意能力。

这三个渠道没有好坏之分，都有效，怎么选要看个人的实际情况。如果本身有技术能力，或者身边的朋友有，那做独立站未尝不可。

如果擅长电商平台的运营，比如之前接触过同类型的平台，那亚马逊或许更适合你。

如果本身思维比较活跃，或者自己在国内已经是一个小有名气的博主了，那社交媒体可能更合适，除了卖货，还能吃到一些流量的收益。题外话，youtube的流量收益还是蛮高的。

5、外贸开始的那些“坑”

虽然我们可以在网上找到各种各样的教程，但是说实话，初次进入一个陌生的行业，踩坑，交学费都是不可避免的。

关于代运营：代运营这个模式本身是没有任何问题的，很多大型的外贸公司也都在这么做。但是这种模式或许不太适合个人卖家。

本身个人卖家的资金是有限的，做这个说白了就是给自己一个尝试。那为此付出代运营的费用，可能最后和收益是不成正比的。

关于各种付费课程：当然，要承认有好的课程，但是这个概率蛮低的。很多在线培训的课程，包括商业模式培训、某平台运营技巧培训，里面说得都对，但是学完了做起来都错。

如果运营一个渠道真的那么容易，随便一搞就三百万粉丝，他干嘛还去辛苦地讲课呢？粉丝的收益可比课程费用高多了。

关于广告投放：广告投放是有价值的，而且价值很大。但是个人卖家要看自己的预算和广告投放经验。

假定是完全没有广告投放经验的，从开始投放到收支平衡，这个时间成本和经济成本都非常巨大，不是所有的个人卖家都能承受的。

对个人卖家来说，投放广告浅尝辄止可以，豪赌式投放基本就是打水漂，而且是水花都看不到一个的那种。

写在最后：

1、不定期分享海外推广流量市场走势、出海推广操盘方法，关注我或私信都可；

2、偶尔会写一些SEO职业发展问题，避免走弯路，让SEO新人同学可以活得很好的一些建议；

什么是tiktok？

大家好，我是何校长

最近tiktok风波，闹得是风生水起，我作为一名资深互联网项目从事者，今天就来给大家分析一下TIKtok是一款怎样地国际软件，又是怎样从中获取利益的呢。

OK 本篇文章开始之前呢，先与大家分享一条的我人生格言，“一个今天胜过两个明天。”

这句话是什么意思呢？

意思就是说，今天不去努力浪费了一整天，明天还是会像今天一样浪费，凡是看准机会就要抓住，不要重蹈“寒号鸟”的覆辙，尤其是在互联网高速发展的今天机会与风口稍纵即逝。

做项目也是一样的要反复地去尝试与摸索，不能开始觉得对了，而不管中期后期，一条路闭眼到黑。还要抬头看看路，前面的路是不是正确的，如果路都错了，那再努力也不会到达终点。

所以从事IT行业的我一直在不断的摸索学习当中，有机会就要学习与时俱进。

也不是为了学习什么，主要是提升自己的认知，要时刻的知道别人在干什么在做什么。

马爸爸曾经说过：“互联网就像一杯啤酒，有沫的时候最好喝。”

相信部分玩家都知道今年在十月十九，有人在杭州开办了全国短视频头部玩家的交流会。

当然做为互联项目从事者也是闻风而动啦

也便是那个时候就知道，早在很久之前有人已经在闷声撸tiktok的美金了

那么问题来了？tiktok是什么？

可能很多人没有听说过但相信部分人肯定也在各个平台有刷到过，Tiktok本来是一个温温正常发展的一个国际化抖音娱乐软件，正是因为前一段时间”老特事件“ 加速了软件的注册量，在这一段时间 Tiktok的全球注册量达到榜首，很tiktok是国际版的抖音，页面，功能，核心算法，产品逻辑，和我们熟悉的抖音很像。

接触tiktok3个月的新人，广告收益超过10000美元

跨境新人tiktok视频流量电商网站变现 16000美元

不管是流量还是变现，tiktok不断展示出了其产品模式该有的优越和霸气

当时听到项目的我，第一时间就反问自己，我完全不懂英文，怎么去做这个国际版的抖音。

功夫不负有心人（哈哈哈），脑袋一转，网上有翻译平台，看不懂复制粘贴翻译一下，全明白。

OK，这个时候就会有人又说了，我什么也不会，也不会做视频，也不会剪辑视频，其实视频很简单，用剪映，基本上上上手都会做，如果你要是不会我可以教你，留言“剪辑”我教你。

那当我们会下载，会翻译，会剪辑之后呢？

当然就是Tiktok的变现问题了，我怎样才能变现呢？

最简单的变现方式呢，就是现在Tiktok美国区为了激励创作者从而推出的创作者基金来，也就是类似自媒体模式的，按视频点赞关注的方式分发奖励。

先转这基金分成再说，等技术成熟了再增加现在国内的商业化，电商变现。

个人的建议是有基金分何乐而不为呢，要知道 1美金相当于6~7的人民币啊，白给的不要吗？先一头猛地扎进去再说，连风口都抓不住，难道一直在岸上看着别人游泳，你就能会吗？

现在很多进场的国内玩家都是以通用的老套引流手段为主，基本上都是搬运国内当前爆款视频，原创作品还比较少，以为外国的平台做视频成本高，很多人也看过，外国人一般都是以刺激，整蛊，恶搞为主，成本需求较大不适合怕普通人。

我也是算是进场比较早吧，没想到在认知之年还能提现到手美金，也尝到了赚取美金的快乐。

以后我会慢慢地一期一期慢慢来教大家

Tiktok是如何安装，视频如何去处理，怎样注册完成之后解决没有播放的问题，以及更多的变现方式方法。

如果你也跟我一样对Tiktok有着浓厚的兴趣，可以在下方评论区留言“TIktok”

我会为大家送上一份详细的安装教程。

我有一个跨境电商团队？

跨境电商团队，假设只是做业务的，软件产品是购买的，业务核心角色上主要有采购、采购跟单、销售、客服、报关、财务，假设是做B2C零售业务。

建议楼主下次咨询意见之前，最好描述更多信息，不然很多条件都只能假设。

先来梳理业务流程，

采购业务流程

销售业务流程

销售整个过程会涉及到售前跟单或售后服务，需要客服跟进。

销售和采购每个月还涉及到对账，这个节点就需要财务的介入。

这是正常的业务流程，但是每个节点都需要做到线上化，站在老板的角度，即使不亲自跟进，有相应的人员在岗也能正常运转。现在不管实体还是电商，相对不好做，这时候就需要使用新零售的运营模式，拉新促活留存营收，都是考核业绩的指标。涉及到的运营模式就比较复杂了，简单说有会员运营，商品运营，活动运营，内容运营……而这些都需要互联网工具的支撑，互联网工具的话，我自然是推荐菁店。多平台（微信、支付宝、百度、今日头条、抖音）小程序+云后台+代运营服务，公司的产品，互联网工具功能都是相似的，关键是是否能找到适合的运营方案，是否能借助工具，产生价值，这个是菁店擅长的，如有更多想了解的，可私聊或者微信公众号搜索菁店了解。

团队有了，关键是要定位清楚每个人的职责，做到各司其职，业务才能有条不紊。

是去开抖音小店还是去开拼多多？

抖音小店无货源，还能不能继续操作？揭晓抖音小店实际操作情况大家好，我是电商依依

抖音小店靠着抖音上巨大的流量和政策扶持，迅速发展，成为了一个轻资产创业风口；

再加上无货源模式，更是成全了很多想做电商但是没有货源的朋友；

从去年，抖音小店发展到现在，网上说什么的都有；于是就有很多新手朋友有疑问：抖音小店无货源能不能做？是骗局“割韭菜”的吗？

今天这篇文章，依依就来给大家介绍讲解一下这个项目；

咱们在深入了解前，咱们先来说一下无货源模式的操作原理;1.开通一家小店后，咱们使用选品技巧和软件去全网找优质、低价的产品；

2.进行优化并加价后上传到咱们自己的小店中；

3.把产品信息同步上传到精选联盟中，设置好佣金；

4.抖音上的达人主播，通过精选联盟可以看到咱们的产品，并选择；

5.达人主播通过直播带货的方式完成流量转化，从而成交；

6.客户下单后，咱们就去选品的上家店铺，拍下同样的产品，并填写上客户的信息；

7.由上家店铺给咱们的客户发货；

8.客户确认收货后，达人赚取佣金，咱们商家赚取差价；

无货源模式也可以解释说是现实中的中间商赚差价；

那这对于新手玩家看来，无货源模式好像就是一个骗局；其实无货源的本质就是低进高卖，和超市进货售卖是一样的；

无货源在电商行业也不是什么秘密，从无货源出现，到现在也已经有七八年了；

在某宝，某东，多多上都有它的身影；

因为操作无货源模式不用进货、囤货和发货，这样既能节省资金，时间，还能减小创业所带来的风险，所以很受欢迎，也更适合电商新手玩家去操作；