数字化赋能跨境电商现状,2022年为什么外贸行业遍地哀嚎?

数字化赋能跨境电商现状，2022年为什么外贸行业遍地哀嚎？

不可否认，这几年受疫情影响，不能参展，不能出国拜访，很多外贸企业面临一定程度的挑战。但整体上看，外贸形势一直都是向好的。

据海关统计，今年前三季度，我国出口总值17.67万亿元，同比增长13.8%。其中，出口机电产品10.04万亿元，增长10%，占出口总值的56.8%；出口劳动密集型产品3.19万亿元，增长12.7%，占出口总值的18%。

作为拉动经济的三驾马车之一，不管是现在，还是将来，外贸行业都大有可为。只不过，环境变了，外贸的玩法也变了。

过去，因为信息的不对称，每年参加几场展会、打理下平台，企业就能赚得盆满钵满。但现在随着互联网的高速发展，信息越来越透明化，展会的红利已经消失，平台的竞争和获客成本也不断提高。再加上疫情的影响，企业想要依靠传统的方式接单，特别是接大单，已经越来越难。

新形势下，想要做好外贸，必须学会主动出击。

因为在平台上，等来的客户不一定是你想要的，你想要的也不一定等得来。自己找客户，一方面竞争没那么大，另一方面是按自己的既定目标找自己想要的客户，是适合自己现状的客户，成交的机会也会比较大。

也许你会说，自己没有找客户的经验，尝试过GOOGLE搜索，但各种搜索指令和技巧实在太复杂了，根本找不到自己想要开发的目标客户。那我给你的建议是一定要学会借力，借力工具，不仅能帮你轻松找到客户，还能找到利润高、订单量大的优质客户。那具体该怎么找呢？

1、搜索引擎

不需要任何搜索指令和技巧，有产品关键词，就能快速批量定位全球精准客户，并深挖老板、采购、CEO等关键决策人的电话、邮箱、社交账号。

（2）海关数据

可以帮你快速找到正在你产品的国外客户，并分析客户的采购习惯、采购频次、采购数量、心理价位等，充分知己知彼。

（3）社交媒体

LinkedIn，是全球最大的职业社交网络平台，用户数超6.3亿。目前全球已有3000万家公司加入了领英，其中4000万的领英用户处于决策层。

因此，利用领英可以精准锁定大量优质客户。

但领英本身具有人脉限制，为了更高效地开发客户，可以利用外贸工具，无需加好友，就能深挖客户邮箱，更能帮你打破人脉限制，获得更多同级别甚至高级别账号都不能企及的人脉权限。

（4）地图找客户

全球有很多小买家，比如商铺、门店等等，这些客户不去参展，也很少上B2B平台，甚至网站都没有，搜索引擎都很难找到他们，但有一个地方肯定有他们的信息，那就是地图。

外贸工具可按国家、城市、商圈精准搜索全球客户，无论您是想找规模较大的批发商，还是街头零散的零售商，能帮您准确定位到，真正实现地毯式开发。

三维实景展示，还能帮您进一步判断买家质量和规模，锁定超优质客户！

跨境电商能盈利吗？

跨境电商分为出口型跨境电商和进口型跨境电商。在具体的业务模式上，跨境电商分B2B、C2C和B2C电子商务三种，B2B跨境电商格局已定，提问者应该想问的是C2C和B2C跨境电商的盈利和未来发展问题。具体如下图：

1、出口型B2C跨境电商。平台具有较好的发展前景但盈利艰难。作为平台上的商家，短期建议一些差异化的品牌或国际认可度高的品牌大力发展，其他品牌建议暂缓发展，先聚焦国内市场。

出口型B2C跨界电商主要是消化国内产能或将国内优质产品行销海外。出口型B2C跨境电商一种是自营B2C为主的模式，如兰亭集势，再就是平台型B2C模式，如天猫国际。出口型B2C跨境电商仍任重而道远，主要阻力一是亚马逊全球强势的竞争力、二是跨国物流的限制、三是中国品牌在国际上的集体弱势、四是国家文化的差异性、五是中国企业的国际化发展能力不足的问题等。

兰亭集势创立于2007年，是将国内的产品销往国外，目前已有200多个国家的客户，但由于国内品牌在国际上知名度低、议价能力弱，该类电商整体发展较艰难。以兰亭为例，其产品主要是婚纱、3C等产品，这些产品毛利相对来说比较低，其盈利主要来源于制造成本的低廉与价格差。兰亭集势作为中国跨境电商第一股，时至今日市值仅1亿美金，联系亏损，盈利无期。

天猫出海主要是帮助国内品牌集体出海，但同样面临品牌国际知名度不足的问题，前期可能主要是家电、3C等中国品牌市占率高、知名度高的产品和一些中国特色产品会有较好的发展机遇。

因此，出口型B2C跨境电商平台的还是有较好的发展趋势的，但需要大力的投入（如物流基础设施建设等）和长期的亏损，未来还是在平台发展方面还是比较看好天猫出海的发展。虽然平台盈利艰难，作为平台之上的品牌还是可能会有较好的机会，但目前看来，天猫出海仍主要局限于一些国内知名品牌，所以，如果提问者只是小品牌的话，可能要等着天猫物流基础设施建设后的全面开放，第一时间入驻，以取得先发优势。

2、进口型B2C跨境电商。长期看好天猫国际的发展，平台之上的商家多数将是国际品牌，作为国内创业者也可通过代理国际品牌的形式进行运作，选择一个好的品牌和先发优势极为关键，盈利可期。

具体如网易考拉、天猫国际、京东全球购等。此类跨境电商主要是满足国内消费者消费升级的趋势，其运作模式也较易于操作，主要是引进国际产品、在国内展开经营等，因此过去几年，该类型的跨境电商增长迅速。

数据显示，2018年，网易考拉以27.1%的市场份额占据榜首，天猫国际和海囤全球分别以24.0%以及13.2%的市场份额紧随其后。

数据来源：艾瑞咨询

短期看，网易考拉占据了领先地位，但地位相对不稳固，长期来看，在天猫和京东的覆盖打击下，可能会逐渐衰退。

因为电商是一个马太效应极强的产业，经济学的解释就是规模经济（用户越多、平台成本越低）、范围经济（产品越丰富、单客户产出越高）、网络效应（用户越多对商家吸引力越大、反之一样）、基于数字化的学习效应（交易越多越充分、大数据作用越强）和锁定效应（习惯于在一个平台购买，就很难同时在另外的平台购买）等。因此，未来仅前一或前二平台过的比较滋润，其他平台将在巨头打几下挣扎度日或另辟蹊径取得一时领先（也可能会面临新一轮的覆盖打击，如唯品会），与今日的国内电商阿里独强、京东势弱、拼多多短期异军突起格局如出一辙。

作为平台至上的商家，大部分将是国际品牌，国内创业者想做的话，可能也是以代理的方式来运作，因为该细分市场处于发展的快车道，只要找到一个好的品牌代理，熟悉电商运作模式，快速在平台上做大规模，盈利还是可期的。

3、出口型C2C跨境电商。作为平台卖家而言，已错过最佳黄金机遇期，需要具备差异化产品的运营能力以便在后发和同质化的竞争中胜出。

国内目前主要是速卖通，速卖通上线于2010年，运作模式几乎是淘宝C2C的翻版，和出口型B2C跨境电商相比，该类电商主要是极大化消费过剩产品，主要是以低价的服装、家纺等产品为主。与B2C跨境电商一样，同样面临物流限制、亚马逊竞争、国家文化等制约，但速卖通仍处于发展的快车道，2018年用户规模突破1.5亿人，交易额突破100亿美元。

2018速卖通累计成交用户数

随着阿里在全球开展物流基础设施建设，速卖通短期未来还是会有比较快的增长，但作为平台上的新进卖家而言，确实已经错过了黄金机遇期，此时入驻如同2013年的时间节点入驻淘宝。作为小卖家来说，首先要有差异化的产品，再就是要有一定的电商运作经验，最后则是要有一定耐心。当然，如果只是兼职赚一些外快或赚一份工资还是可以的，但想继续做大就比较艰难了。因为要面临C2C平台两种极端卖家的挤压，下面是无数兼职的C2C个体，上面已经初具规模厂商卖家，这可能就是中间型厂商的困境。

中间厂商的困境

4、进口型C2C跨境电商，主要是EBAY，在国内电商高度发达的情况下，ebay已是一种落后或补充模式，未来前景一般，不做过多分析。

最近新塘那里的确诊好像越来越多了？

广州还是要提高警惕！严防疫情反弹！

新塘镇隶属广州市增城区，近日来确实多起无症状感染者病例来自广州增城区新塘镇，引起大家对于广州疫情形势的担忧，王老师梳理了新塘无症状感染自4月26日至目前五次通报的时间线，如下，

第一次通报

4月26日0时-24时，广州新增无症状感染者3例。其中一例就是这次新塘疫情的源头。希望继续追踪调查具体感染来源。

女：24岁，籍贯云南，常驻广州市新塘镇东坑三横路，从事网上服装销售。

第二次通报

4月27日0时-24时，新增无症状感染者7例，其中6例均常住广州市新塘镇，为昨日新塘镇报告的一例感染者的5名家庭成员和1名密切接触者的同事。

第三次通报

4月30日0-24时，广州新增无症状感染者1例。

男，23岁，常住广州市新塘镇。是4月26日那例感染者的密切接触者进行集中隔离观察，4月29日核酸检测阳性。

第四次通报

5月1日0时至24时，广州新增无症状感染者1例。

男，30岁，常住广州市新塘镇。4月27日作为新塘一例感染者的密切接触者进行集中隔离意学观察，4月30日核酸检测转阳性。

第五次通报

5月2日0-24时，广州新增无症状感染者1例。

女，31岁，常住广州市新塘镇，4月27日作为增城1例感染者的密切接触者进行集中隔离意学观察，5月1日核酸检测转阳性。

4月26日以来，五次通报为无症状感染者病例来源地。

广州增城区新塘镇也引起了大家的广泛关注。更值得警惕的是，增城区病例出现跨市和跨省情况。

4月29日深圳卫健委通报1例确诊病例，男，29岁，4月22日，从广州市增城区到深圳宝安区；

广西天等县一居民曾经入住的广州市增城区新塘镇汇客酒店有疫情病例，为密切接触者，目前当地已采取居家隔离观察管控。

此次广州增城区新塘镇连续多日陆续发生无症状感染者，确实让广州的疫情形势重新紧张起来，至于会不会引起广州疫情再次反弹？个人认为必须引起重视，升级管控措施。

首先从传播链溯源来看是非常清晰的，相关部门也正在加大排查，全力甄别密切接触者。

据增城区副区长林怡辉介绍，对感染者涉及重点场所相关人员已扩大范围排查，采样4876份，核酸检测均为阴性。并加强对新塘镇辖区内的要点进行检测，对购买发热、咳嗽药品的病人进行登记筛查。

目前广州高三初三学生已开学，学校也应作为重点保护场所，建议采取更为严格的封闭式管理。疫情常态化，外防输入，内防扩散这跟弦要绷紧啊！建议广州适当推迟非毕业年级的开学返校安排，你认为呢？欢迎评论区留言。

电商有什么新模式？

2017年，以阿里京东腾讯牵头的各种电商新模式层出不穷，但是我觉得，在2018年，这些新模式都只是在测试阶段，但未来的最终形态都将是——新零售。

其实我不知道什么是新零售，但是我相信你们在看完这篇文章之后，心里应该都有了属于自己的新零售。文章有点长，希望各位能耐心看完，不管你未来是否经商都和你有着千丝万缕的关系。

我们都知道商业的本质是交易，而交易的本质是价值置换，价值置换是买卖双方为满足各自需求而提供等价交换，而完成这个过程我们需要至少有以下三个条件：人、货、场。 那么我们先分析一下这三个词。

人：买卖双方

货：买卖双方为价值置换提供的等价物

场：买卖双方完成价值置换的场所

首先，我们先分析场，交易的过程是双方在提供等价物，进行交换，那么这个场在哪？之前的交易，无非就是实体店，网店，或者买卖双方方面交易的地方，因为目前信息传递技术的缺陷，这个场的受制条件太多，但从2016开始，我们不得不提一个新词“区块链”，之前很多网友都不明白区块链对我们日常都有什么影响，但是就目前的技术来说，很快基于区块链技术构建的场，就要出现了！这个交易场中，每个人和货都以一个数据包的形式位列其中，他不像传统的场一样有受限条件，他可以在任何互联网能触及的地方，不受地域影响，低成本，无中介，高安全，高效率。看到这里，很多朋友肯定会说，这样的场很难实现，当然，区块链在交易中的形态我们目前还有待探索，但是我知道未来唯一可以不用在区块链上完成的交易只有一中，就是传统的赶集中的当面交易。

其次就是人，交易中的人这个意义很广泛，他除了人，还可以是任何个体，如店铺，公司，工厂等，这里我打个通俗的比方，传统供应链从生产厂商>供销商>批发商>零售店>消费者，或者电商供应链中，取代供销商、批发商、零售店的网销商家，代购者，都属于交易人，这当中最势单力薄的就是人，所以为了不至于在交易中处于弱势方，我们必须通过人与人之间的合作变成更庞大的个体。

然后就是货了，这里的货是交易中的等价物，他可以是实物，如实物钱币，商品，材料，设施等各种看得见摸得着的物品，也可以是虚拟物，如虚拟货币，虚拟商品，服务，体验等虚拟形态，从货的角度来分析交易有三种形态：实物与实物的交易，如现实中的赶集购物等。实物与虚拟物的交易，比如看病或者打工。虚拟物与虚拟物的交易，比如常见的用手机充话费。

介绍完了人货场，我想基本大家对于新零售有了基本概念了吧！那么我们以一种通俗的方式来介绍不同模式下的交易。 以买衣服为例

传统模式下，买家发现自己没衣服穿了，去逛商场，看到好看的衣服，摸了下质量，试穿一下尺寸，觉得不错，去柜台付钱，取衣服走人，完成交易，如果碰到质量问题，再次拿衣服上门进行售后处理。（这个模式下，缺陷问题数不胜数）

电商模式下，买家没衣服穿，打开手机查找各种特色衣服，看了各种介绍，找到看上去款式不错，质量和评论都还可以的衣服直接下单付款，卖家发货，买家等待货物到来，确认收货，卖家收到货款，完成交易，如果买家不满意，还得重新邮寄回卖家或者重新通过网络进行售后协商。（这个模式下，做过网店或者网购过的人都知道，虽然方便快捷，但是真正要买到称心如意的概率，也不高）

新零售模式下，就太过复杂了，首先买家买衣服的需求会被各种场分析，然后精准匹配场中各种卖家的衣服，在场中呈现给买家，就好比一个数字化商场一样，等待买家在场中购买付款之后，卖家将衣服发货买家，这个操作不在场中发生，但是因为全渠道数据化，这个过程也将呈现在场中，所以不存在虚假，当买家收到货物，在场中签收之后，同时款也自然到了卖家在场中的账户上，完成交易。（整个新零售交易过程以围绕买家而生成，去中心化，这当中最重要的是各种基于区块链技术构建的场，目前只有区块链技术才能实现全渠道数据化，并保证高度安全）

所以，我理解意义上的新零售，其实就是货、场和卖家三方围绕买家的需求而构建场景的模式，交易没有中间商，只有基于区块链达成交易的平台和线下物流服务商家。

2017年，许多电商企业和线下商家都在逐步试水新零售，2018年仍旧会是测试阶段。 对于新零售，你有什么更广泛的见解吗？

必火商圈是做什么的？

必火商圈是中国一家提供社交电商服务的公司，旗下拥有“必火”、“模板王”等多个品牌。该公司的主要业务是为品牌商和商家提供电子商务平台和营销服务，帮助他们在线上打造自己的店铺、展示商品和服务，并与消费者进行互动。

该公司旗下的“必火”是一款拥有社交属性的电子商务平台，它让卖家可以直接面向消费者进行推广、销售和服务，让消费者可以更加直接地了解并购买商品，同时也提供诸如客服、服务等多种支持。目前，必火已经成功为众多品牌商和商家提供了一站式的电子商务解决方案，成为国内知名电子商务公司之一。

此外，必火商圈旗下还有“模板王”品牌，它提供了一系列网站和店铺建设工具和服务，可以帮助用户快速搭建自己的电商平台和网站，并提供丰富的模板和主题供用户选择。这对于想要快速进入电子商务行业的初创公司和个人而言，是一个非常便捷和实用的工具。

总之，必火商圈是一家专注于电子商务服务和社交电商的公司，它借助自身的技术和运营经验，提供了一系列优质的电子商务解决方案和工具，帮助品牌商和商家更好地进行线上推广、销售和服务。