网上好多跨境电商能做吗,个人可以做跨境电商么?

网上好多跨境电商能做吗，个人可以做跨境电商么？

可以做跨境电商。

因为随着国际贸易的发展，跨境电商的市场不断壮大，越来越多的人加入了跨境电商的行列。

此外，跨境电商的门槛也逐渐降低，通过一些平台如亚马逊等，可以很方便地开设自己的跨境电商店铺。

同时，为了促进跨境电商的发展，国家也出台了一些政策，如自由贸易试验区等，为个人开设跨境电商提供了更加便利的条件。

个人可以通过学习相关的知识和技能，如产品选型、品牌推广和跨境物流等方面，提高自己的跨境电商能力，从而成功创业。

此外，个人可以通过积极寻找合作伙伴和掌握跨境电商的一些技巧，如SEO、社交媒体等，来提高自己的营销效果和客户服务，从而实现更好的效益。

做跨境电商的工作辛苦吗？

做跨境电商累吗？每个做跨境电商的都有这种经历，早上起来就会习惯性的打开手机邮箱看看有多少订单。每个做跨境电商的都有一个劳碌的身体，一颗劳碌的心。初期做跨境电商忙碌是正常的，后期慢慢理顺了，就会好很多。跨境电商平台有很多，每个平台的玩法不同。有的比较麻烦，有的相对轻松。不过都需要前期不断地积累和学习。比方说速卖通，wish,虾皮都是自发货为主，有订单了你要备货，打包发货，订单少的话还好，如果订单有1000票每天，你就要一直忙碌了。这个时候就要组建团队了。做亚马逊FBA备货就相对轻松些，如果你专业做亚马逊，工作重点主要在售前，你选品，上架产品信息，备货运营，发货售后交给亚马逊就行了。

没有特别轻松的工作，如果有，也不一定适合你，年轻的时候，多努力些还是没错的，不怕辛苦不怕累才能收获更多。做好跨境电商收益还是可以的。

国外疫情这么严重？

我觉得有点冒险。首先跨境这一块，但凡跟利益挂抅的生意，风险很大。跨境既容易输入病源体。再一个，如果你急功近利。做出来的产品不合格，没有国际上的认证标准。甚至品质更差的话，客户反馈的不仅仅是你一个人，而是整个中国人都被抹黑投诉了。如今，国外好些国家都眼红中国人疫情稳定，不想让中国人在经济上引导全世界，都找借口拉中国下水。于是就有了美国带头的西方国家向中国赔偿的无稭之谈。另外，西方一些国家也有黑白两道的人在做跨境之类的生意。一旦触碰到这些人的利益，得不偿失。

也想入行做跨境电商赚点钱？

我是Dora，从事谷歌SEO超过10年时间，为7-Eleven、微软、腾讯等集团提供Google SEO营销顾问服务。点头像关注，有需要直接留言即可，感谢。

算不上什么建议，自己做了这么多年的一点经验教训可以分享一下，希望对大家有一些参考建议。

自己单打独斗和公司去做，最大的区别就在于预算和精力。所以公司做外贸是建议多渠道布局，但是个人的话建议就是把一个渠道先做精，等到这个渠道可以有比较稳定的收入之后，再去布局其他渠道。

开始的时候不要贪多，会严重分散精力，导致哪一个渠道都没做好。

1、外贸开始的第一件事，选品

如果说衡量做外贸成不成功，后面所有的工作都只占40%，选品就要占60%。对，选品就是这么重要。

给几个选品的小建议，这个对个人卖家适用，对小型的外贸公司也适用。

尽量选体积小的：体积越大，意味着物流费用越高。另一个就是体积越大的东西一般情况下消费的频次就越低，大部分都是耐用品，这个不适合个人操作。

选择使用周期长的：意思就是不要轻易选那些季节性太强的东西，比如圣诞节礼物。这类礼品虽然在某一个时间段内卖得很火爆，但是平时基本没人来买，没办法提供稳定的收益。而是应该选那些日常可以用的，比如衣服、厨房用品、饰品类的。

不要选那些有大品牌垄断的：比如一般的卖家都不会想去卖可乐，因为不管你从哪里拿货，都不会有什么利润和销量的。另外就是一些特殊品类的，比如计生用品，这个东西虽然谁都可以卖，看着利润也很高，但是并不是这样，三方卖家做这个品类会处在一个非常弱势的地位，不建议选。

食品类要慎重：虽然说食品也是高需求的刚需产品，但是轻易不建议做。外贸对食品资质的要求非常高，一旦出现质量问题，这不是个人卖家能解决的。

2、外贸的第二件事，就是选地域

外贸是一个很广泛的概念，只要是卖给国外都算外贸。但是国外的地方可大了去了，没有一个卖家可以精通所有市场，尤其是精力有限的个人卖家，能把一个地区做好，就很好了。

所以建议选择一个地区，是美国、英国、印尼、还是其他地方？这个要根据你的选品来，美国喜欢的东西英国未必喜欢，就是这个道理。

3、外贸的人-货-场之间的关系

上面两点解决的都是货的问题，有了货，就要去找买货的人，以及这些人出现的场所（渠道）。

比如你打算卖大码女装，那用户定位肯定就不能是男人，渠道就不能是一些男性的社区。

把货和人、场之间构建联系，就需要内容。网上购物和实体店是不一样的，网上购物我们感受不到这个衣服到底什么手感，只能通过图文、视频让客户去理解。

那这个内容做得好与坏就直接影响下单率了，建议多去看看国外的网站，因为文化环境不一样，很多时候我们觉得很好的设计其实老外并不感兴趣。

一个小经验，老外的思维普遍比较直接，他们不太喜欢过度花哨的对产品的描述，而是喜欢相对直接的表达方式，什么材质，什么价格，什么折扣，质量怎么样，就可以了。

4、关于渠道的选择

就和做实体店一样，解决了其他事情之后，就要找一个店面开始卖东西。

这个店面在外贸领域主要是三个选择，独立站、入驻电商平台、社交媒体。

独立站的好处是可控性强，完全在你手里控制，你想怎么设计就怎么设计。缺点是需要一定的技术开发成本。

入驻电商平台的好处是你可以享受到电商平台内部的流量，而且可以直接跳过和用户建立信任的过程，毕竟大家都还是相信亚马逊的。缺点是你会被平台规则严格限制，要跟着平台走。

社交媒体的好处是内容形式更多样化，且没什么技术开发的难度。缺点是需要一定的粉丝积累期和内容的创意能力。

这三个渠道没有好坏之分，都有效，怎么选要看个人的实际情况。如果本身有技术能力，或者身边的朋友有，那做独立站未尝不可。

如果擅长电商平台的运营，比如之前接触过同类型的平台，那亚马逊或许更适合你。

如果本身思维比较活跃，或者自己在国内已经是一个小有名气的博主了，那社交媒体可能更合适，除了卖货，还能吃到一些流量的收益。题外话，youtube的流量收益还是蛮高的。

5、外贸开始的那些“坑”

虽然我们可以在网上找到各种各样的教程，但是说实话，初次进入一个陌生的行业，踩坑，交学费都是不可避免的。

关于代运营：代运营这个模式本身是没有任何问题的，很多大型的外贸公司也都在这么做。但是这种模式或许不太适合个人卖家。

本身个人卖家的资金是有限的，做这个说白了就是给自己一个尝试。那为此付出代运营的费用，可能最后和收益是不成正比的。

关于各种付费课程：当然，要承认有好的课程，但是这个概率蛮低的。很多在线培训的课程，包括商业模式培训、某平台运营技巧培训，里面说得都对，但是学完了做起来都错。

如果运营一个渠道真的那么容易，随便一搞就三百万粉丝，他干嘛还去辛苦地讲课呢？粉丝的收益可比课程费用高多了。

关于广告投放：广告投放是有价值的，而且价值很大。但是个人卖家要看自己的预算和广告投放经验。

假定是完全没有广告投放经验的，从开始投放到收支平衡，这个时间成本和经济成本都非常巨大，不是所有的个人卖家都能承受的。

对个人卖家来说，投放广告浅尝辄止可以，豪赌式投放基本就是打水漂，而且是水花都看不到一个的那种。

写在最后：

1、不定期分享海外推广流量市场走势、出海推广操盘方法，关注我或私信都可；

2、偶尔会写一些SEO职业发展问题，避免走弯路，让SEO新人同学可以活得很好的一些建议；

做对日跨境电商怎么样？

你好，很高兴回答你这个问题。我是跨境电商卖家。对做日本跨境电商还是要慎重些，日本客户对产品要求比较严格。比如说在亚马逊美国站卖的好的产品在日本站不一定卖的好。这个最大的问题就是选品了。亚马逊日本站还是可以尝试去做的，不过有很多注意的细节，规避一些问题，才能让我们减少损失，收益更大些。

我身边认识的几个朋友都是主做亚马逊日本站的，做的还可以。跨境电商是一门综合性学问，从供应链选择，选品，包装发货，到上架产品，优化产品，到产品推广营销都需要我们不断学习，不断总结，不断提高。

欢迎在评论区留言讨论，大家一起加油！