跨境电商物流智能化建议,做电商需要学什么?

跨境电商物流智能化建议，做电商需要学什么？

1.电商是电子商务的缩写。

2.电商有国内电商和跨境电商，看您主要想做哪个。

3.做电商需要学习的内容：平台规则，市场与目标客户分析，货源储备，产品运营与推广，售后服务，供应链管理等。电商不论是个人与公司都可做，如果想做成公司的话，后期可能还需要学习一些公司相关管理方面的知识，帮助公司不断的发展壮大。

（1）如果是国内电商，主要的目标客户分析，市场定位，产品单价，品类分析，结合不同平台的要求和规则来做，同时涉及到产品的运营和推广，可能需要一定的金钱投入，您也需要有良好的售后服务，不然很容易做一锤子买卖，有回头客后店铺的流量也会有一定的积累，我个人就比较喜欢偶尔去自己收藏或关注的店铺看看他们近期上新的产品是否有自己需要的，也会一定程度上拉升店铺综合排名。

（2）跨境电商相比于国内电商链条更长，除了学习与以上国内电商相同的知识以外，跨境电商的物流也占据很重要的地位，你可以选择从国内往国外客户手中发货，也可以选择从国外平台拥有的仓库里发货，同时也可以由国外海外仓发货，发货方式较多，但我们都知道客户对物流都是希望尽快到达，所以首选国外仓库或海外仓发货，从国内发货的e邮宝到美国或一些特定的国家最快的能在7天左右送达，普通小包的一般15-23天左右送达，客户体验肯定有所差距。需要您打通物流端口，海外仓需要有合作的仓库，平台的仓库是需要您直接发货到平台仓库，一般都可使用。

除以上外，跨境电商很重要的另一点是选品，众多周知的亚马逊平台就有一句话，三分选品，七分运营，很明显的突出选品的重要性，相关的一些辅助软件可以帮助您更好的选品，给到您一定的参考作用。跨境电商平台首推以下三个平台，不同平台有不同玩法，根据您的具体定位可针对性研究。

四年传统外贸，三年现代电商从业者，希望与更多有致力于从事电商的创业者同行。

如有任何电商相关方面的问题，欢迎及时与我联系，愿共交流，共进步！

本公司目前准备上线一款跨境电商智能化操作的系统？

你就说下想卖多少钱有什么具体功能吧，我才好帮你取名啊，正常来说都是叫跨境啥啊，数据啥啊，卖家啥啊，Amazon啥啊等等的

google海外推广如何做好网站SEO优化？

很多人会觉得做谷歌seo最重要的是关键词选择、链接建设、内容建设等等。但是个人认为在这个问题上并不应该把关注的精力放到这些具体问题上。

上面提到的这些确实对seo工作的开展很重要，但是这都是可交付的具体工作成果，可以用报表、数据等清晰地列出完成度。

反倒是SEO的整体策略经常被很多人忽视，这种混乱的工作模式也是导致大多数seo失败的原因之一，换句话说，他们过于专注单独的指标而不是全局。

你需要一份什么样的SEO策略与其直接提供一个SEO策略模板，不如让我们一步一步的分析一下什么对SEO的成败影响更大。无论是新手还是有一定经验的seo都可以从中获得一些参考价值。

到底是为什么要做SEO？

虽然很多人会说是为了提升网站排名，但是我相信大部分老板可能并不是认为，他们需要的是对企业有实际帮助的目标。

只有确定了seo最底层的目标需求，才能准确地指导后续工作的进行。排名只是个过程，并不是公司的最终目的。

这些终极目标通常是更多的线上营销额、更多的注册用户、更多的签单客户等等。

考虑SEO的可扩展性一直都不赞同把SEO和网站完全等同起来的说法，不管是外贸领域还是针对国内市场，SEO的实用价值都远远要大于网站。

所以在做SEO策略的时候建议也要充分的考虑到SEO在你这个行业内的可扩展性到底有多大，以及能创造多大的价值。

网站排名固然要做，社交媒体是不是也可以涉足？如果在预算合理的前提下拿到这部分流量，我相信任何公司都会很愿意看到这个结果。

退一万步说，即使做得不是那么理想，作为一种尝试和探索也是可以的。

竞争分析这里说的竞争分析不单纯指排名上的竞争对手，而是把分析的范围放大到对手的评论、电商、渠道布局等领域。

有时候会发现很多很有意思的事情，看到对方在做什么，意图是什么，为什么要这么做？

关注竞争对手的一个好处就是你可以在一定程度上“利用”他们团队的想法帮你做事，你没想到的，他们可能会想到，如果他们也没想到，那就去找更多的竞争对手。

所以这项工作其实完全可以纳入到日常工作中，变成一个习惯。如果有兴趣尝试的话甚至可以为此给团队设定一个考核指标。

最近和一个做实业的公司聊天，他们就是在这么做。让市场营销人员每个月定期提交一份竞争对手分析报告，格式很简单，你就告诉我这段时间他们做了什么产品是你觉得比较好的，好在哪里，我们要不要跟进去做。

关键词的动态筛选通常我们都会在年初通过分析和公司战略设定一个大的关键词方向，但是这里要说的并不是这个。

用户的搜索习惯、喜好可以说是瞬息万变，那就是说不可能有人可以提前预知今年要流行什么关键词，所以年度的关键词计划只是你的一个大方向。

在这个大方向之下，你需要建立并实施有规划的关键词动态分析流程。让员工按照一定的时间周期筛选并且分析新生关键词的价值，如果有价值马上着手进行seo测试。

机会都是留给有准备的人的，不要等所有人都看到趋势你再入局。先入局，再考虑是否需要战略纵深。

内容创建于搜索意图对齐之前专门写过对这方面问题的看法，现在的结论也是一样的：未来优质、高商业转化的内容一定是可以预判搜索意图的。

关键词可能具有很高的搜索量，但是如果针对该关键词的内容不符合大多数用户的需求，那是不可能有较高的排名和商业转化的。

简单举个例子，并不是人们搜索所有关键词都希望看到“一篇文章”，可能只是快速得到某一个问题的具体解答。

不管是从用户体验还是转化率上看，内容的长短、形式都不是必要因素，满足用户即时需求才是。

对于内容的另一个考虑，建议在标题上下点功夫。现在搜索引擎中“类似”的标题实在是太多了。

让用户在众多看起来差不多的标题中选择你确实是个不太简单的事情，那么这个时候如果出现一个看起来很有意思的标题，情况可能就会出现逆转。

在谷歌排名第一是一回事，能让更多的搜索用户点击是另一回事。虽然这两个都很重要，但是意识到后一个问题的人还不是很多。

基于转化漏斗的SEO策略正如上面所说，SEO策略级别的考量一定是建立在商业转化基础上的。所以需要考虑的整个转化渠道，即使是一个电子商务网站，作为seo也应该超越产品和类目页面，去考虑你的客户完整的消费逻辑应该是什么样。

1、全渠道布局

你必须在整个购买过程中被你的潜在客户关注到。无论潜在客户是在搜索商品、评价还是实用攻略，你的品牌都应该出现在那里，如果你不在，你的竞争对手将会弥补这个空白。

2、将客户痛点映射到关键词选择上

客户的购买决策可能持续几周甚至更长，发现客户痛点并将关键词布局到这上面，最后，解决阻碍用户采取行动的担忧和恐惧。

例如，在销售漏斗的顶部，潜在客户可能正在寻找解决方案而不是具体的服务或产品。因此布局内容帮他们了解问题的解决方案就是有意义的。

或者他们正常尝试给自己一个消费的理由，这种情况下，你需要做的并不是推荐一个产品，而是通过有趣的内容告诉他们“你为什么迫切地需要这个产品”。

在漏斗中间，潜在客户开始与各种品牌/供应商接触，这个时候你的内容需要告诉他为什么选择你，你能带给他们什么好处。

在漏斗底部，客户开始关注更加实际的问题，他们需要为产品付出多少钱、产品的使用是否会出现不可预知的风险等等。

这个时候你需要通过内容让客户足够安心，打消他们最后的顾虑。

3、对多种形式内容、智能搜索的考量

不只是Google，几乎所有的搜索引擎都在大力发展多形式的智能化搜索，并且已经有了使用场景布局。

比如谷歌的语音搜索、智能音箱等“非浏览器搜索”，车载搜索等等，这中间是否有成长空间，以及有多大成长空间？

虽然现在可能没有任何一个人可以断言这些搜索的价值，但是给予必要的关注还是十分必要的。

总结之所以没有直接丢出一份seo策略模板，是因为这确实对大多数人的实操没什么很大的价值。每个公司的发展战略和对seo价值的考量标准可能都是不一样的，盲目地去套用一些看似很完善的“标准”价值也不大。

对于seo工作同样是这样，必要的时候把报告做得“漂亮”当然重要，但是大多数时候需要的都是最适合你的，执行效率最高的文档形式。

也看到很多人喜欢开始的时候做一套特别完善漂亮的策划书，结果根本没办法落地执行，对seo这种一线岗位来说，万万要不得。

我是Dora，毕业于爱尔兰国立大学，从事谷歌海外推广10年以上，帮助多家国际集团利用seo获得业绩稳定增长。

写在最后

1、想做谷歌SEO、海外推广，可以一对一找我聊，我会以自己多年的经验，帮你提供一些值得参考的建议。

2、谷歌seo新手、同行想学习或交流，也可以一对一找我，工作中遇到的问题都可以互相交流学习。

中国邮政海外仓特点？

跨境物流模式不同，时效与运费也不一样，不同的物流商，服务质量也不一样。常用的几种跨境物流模式为：空运+配送的专线、国际快递、邮政小包、海外仓。

尤其近年来，国家的政策、各大跨境电商平台的需求，海外仓物流模式迅速发展，跨境物流也迎来了海外仓时代。

海外仓模式的好处更是显而易见：

1.更改物品所在地，轻松成为海外卖家，增加产品曝光率。

2.提高销售物品的定价水平，实现有竞争力的本土销售。

3.有效减少订单响应时间，提升物流配送时效。

4.批量将商品运至海外，有效降低物流成本。5.快速的退换货处理，提升客户满意度。

易境通海外仓系统轻松解决库存管理不到位、操作效率低等难题，系统将进行流程化管理，高效便捷且智能化，具有自动化订单管理、订单实时同步；数据API接口、支持SKU码生成；多平台订单自动抓取；高效收货上架策略、自动赋码功能......系统解决用户痛点问题，帮助海外仓企业高效处理业务。

2020年的外贸最艰难的一年？

目前对于外贸企业我有这样几点看法：

第一点：目前现状情况分析

截至2020年3月31日，全球已有新冠病毒疫情确认病例71万例，其中33万例死亡，有202个有确认病例的国家、地区或领土。目前我国的新冠肺炎疫情虽然已经得到有效控制，但疫情在全球的发展形势并不容乐观，欧美更是已经成为全球疫情高发区，海外疫情大规模爆发造成的影响超出了很多外贸人的预期。慢慢地，很多外贸企业的订单被取消，各个媒体平台的新闻一条又一条预警着即将到来的危机，外贸人的焦虑甚嚣尘上。

第二点：在这个迷茫期，外贸企业要反思自己。

越是这个时候，我们越不能抱着乐观或悲观的心态去看待这个事情，而要用客观的态度去看待这个事情，客观地判断疫情对你所在行业的影响到底是多少？比对全球主要竞争者，企业要完成产业升级短板在哪里？是获客不行，品牌不行还是技术研发能力不行？

如果是研发能力不行，我们能否在短时间内进行补足，如果是品牌获客能力不行，能否趁着这段时间修炼内功，搭建线上营销体系。

第三点：采取各种措施和应对方案，看看有没有突破。

制作好自己的公司介绍、产品目录。

如果公司没有现成的模板，建议新手一定要好好学习制作公司介绍、产品目录的方法，多去找国外同行的一些模板进行比较，模仿去做，尽量让买家一看就觉得专业、美观、舒适，让他觉得你是行家（这一点非常重要），学习 word和PDF之间的互相转换，这些都是基础，在以后报价单和做一些个别产品介绍上面都有用，如果不学会每次都让别人做，往往耽误时间，当然，这个能力也会增加你个人的核心竞争力。

2. 自信地针对自己的产品找出卖点（优势），写一份外贸开发信，附上产品目录。

具体怎么写根据每个公司自己的特点，如果英文不好可以多上网找一些模板，但一定不要生搬硬套。但开发信一定要专业、简明，让人一看就知道你卖什么的。在文章内加产品还是附件添加，根据实际情况。

3. 各种途径寻找客户。

一般通过展会、网络推广宣传、google，网上这类的文章很多，几乎所有的新手都会看过很多帖子，但是能坚持做下来的人很少很少，包括我自己。经常大脑一激动，花个几天猛找一下客户，当发了很多，但开发信没有收到及时回复往往就忘记了，觉得也没用。

总之在危机面前我们不能坐以待毙，不管在战略上进行思考，还是营销上做突破。一定要保持一颗积极向上的心，相信危机总会过去的。