前七位进口跨境电商平台,当前有哪些主要跨境电商平台?

前七位进口跨境电商平台，当前有哪些主要跨境电商平台？

国际B2C跨境电商平台：亚马逊、eBay、Wish、国内B2B2C跨境电商平台：兰亭集势、敦煌，速卖通跨境进口电商平台：海外帮、海豚、洋码头、等。目前跨境电商快速发展，国家政策的大力扶持，井喷式爆发了许多跨境电商平台！

ebay是进口还是出口跨境电商？

ebay指的是出口跨境电商平台，跟亚马逊平台类似

跨境电商具体是怎么做的？

跨境电商具体怎么做？作为做外贸10年的过来人，我给大家总结了5种渠道。

跨境电商作为外贸新业态之一，因其线上交易、非接触式交货、交易链条短、通关便捷等优势，在2020年，实现了业务量快速增长和突围，海关总署表示，外贸主体活力持续增强，外贸新业态蓬勃发展，成为我国外贸质量提升的因素之一。其中，全年跨境电商进出口1.69万亿元，同比增长了31.1%。

可以预见，2021年，跨境电商将进入最好的时代，而跨境电商出口企业也将迎来历史性机遇。

那么，2021年B端跨境电商该怎么做？该如何分配自己的投资资金？

这是每个老板都应该仔细考虑的。不同的投资渠道，回报是不一样的。

下面我就从B端的5种获客渠道来谈谈2021年，该怎么选择与投资。

1.海外公司+地推+展会

这种方式就是在海外设立公司，直接发展当地的经销商。这种模式适合大型企业，如美的，华为等。对于一般中小企业，没有这个实力这么干。

地推模式，就是在国内首先预约好客户，然后飞过去上门拜访。

展会，就是参加广交会，香港以及其他国家当地的行业展，通过参展接单。这对于很多中小企业来说是一个不错的选择，一般也能接到不少单。

那么2021年，这种模式适合外贸拓展吗？看看国外的疫情数据和管制就知道。2021年，这条路行不通。

2.线下档口

线下开档口，并不是指在国外去开档口。而是在国内。

这个条件在全中国也只有广州有这个独有的优势。集中在广州火车站和三元里一带。

在这个地方有大量的针对国外客户的写字楼、档口出租，是非常集中的服装、皮具、钟表、美妆、电子产品批发市场。

可能有朋友会问，这里有国外客户吗？

当然有，而且非常多。主要是非洲人、中东客户、俄罗斯等客户居多。

为什么这里会聚集这么多老外？有两个基本的原因：

一是，以前的广交会的展馆就是在火车站附近的流花地区。广交会始于1957年春季，一年两次的中国进出口商品交易会（The China Import and Export Fair）即广州交易会（下称广交会），让“广州贸易”声名在外，吸引了世界各国的客商，因此在这个附近自然就产生了大量的外贸需求。

二是，非洲黑人的大量涌入。这个就要从1997年的亚洲金融危机带来的契机说起了。

1990年代，广东以出口导向型加工制造业的“世界工厂”闻名，本地工厂通过低劳动力成本为全世界生产各种便宜的货物。

1997年亚洲金融危机成为贸易转移的新契机，一方面东南亚各国经济严重受挫，另一方面中国经济崛起，广东等沿海地区生产的货物在非洲市场的份额越来越大。原来在东南亚的曼谷、雅加达等国家经商的非洲商人转战广州，从1997年到2008年形成来穗经商非洲人高峰。

人流带动物流，带来资金流。2003年起，中非贸易开始进入持续6年的快速发展阶段。2003年-2008年，非洲对中国出口从83.6亿美元跃升至559.7亿美元，非洲从中国进口则由101.3亿美元上升至510.9亿美元。在此期间，非洲对中国贸易在2004-2006年以及2008年出现“顺差”，其中2008年顺差额最高达到48.8亿美元。2008年是条分界线。

在国际金融危机等不利因素影响下，2008年-2014年，非洲经济增速由2005年-2008年的5.83%下降到3.48%。

与此同时，中非贸易进入结构调整状态。2008年中非贸易额首次突破千亿美元大关。2009年，中国首次成为非洲第一大贸易伙伴国并延续至今。

广州已成为亚洲最大的非洲人聚集地。这些人主要集中在5个片区——小北、三元里、番禺、天河棠下和佛山黄岐。

基于这样的市场需求，很多卖家在这里掘金。这种模式是最简单的，很多只有小学初中文化的人都可以做，非洲人普通文化水平也不高，不用讲太多，只要你会说how many , money money 等几个简单的词就行。

所以2014年之前，在这些地方租个写字楼或者档口，闭着眼睛都能挣钱，完全是卖方市场，很多商家对待客户都是一副爱买不买的样子。

现在如果去这里捞金，就要慎重了，红利期已经过了。

尤其是2020年，这里的档口基本上都不允许开张，所以损失很大。

那么2021年，在这个地方租个写字楼或者档口，如何？

看看新冠疫情的状况，你就知道，2021年，这不是一个好的选择。

3.Google搜索+SNS+海关数据》邮件开发

这种方式就是通过一定的搜索技巧，利用搜索引擎、社交媒体、海关数据，综合进行分析，拿到客户的邮箱、电话、社交联系方式等，主动向客户推销。

玩好这种方式需要三个基本的技能：

第一，搜索技能。要懂搜索技巧。我发现有不少外贸业务员根本不会搜，不知道怎么挖掘到客户的信息。

第二，信息整合技能。就会综合你搜索到的信息，进行判断、推测。要会判断客户的质量，全方位的了解客户背景。达到什么效果呢？就是即便你没有见到客户，你也能对客户的情况摸到个百分之七八十。当然这也还依赖于你的商业综合能力，会判断客户的客户，客户的心理等。关于这个技能，我发现有不少做阿里国际站的外贸业务员，对客户的分析都很草率，压根都不怎么去琢磨这个问题的。所以转化率怎么能提升呢？

第三，邮件开发技能。包括写高吸引力、高回复率的邮件，持续有策略的邮件跟进等。

2021年，这种外贸获客方式如何？我认为这个应该是做外贸的基本功。但是对于很多外贸新人来说，上手慢。

所以如果2021年，你的外贸业务员大多数是外贸新人的话，这种模式是不可取的。除非你愿意给她时间。而且，这种技能，需要有系统的培训，找专业的老师培训。

我之前在公司，因时间关系，给外贸业务员也只是零散的讲，没有做系统化的培训课。这样还是不行的。做企业，要建立系统化的培训制度，提升员工的能力，再谈结果。

有很多老板，自己都不会，又不给新人培训，怎么搞？

4.独立站+Google推广

这种模式就是建立自己的官网，然后通过google广告，SEO，社交媒体等，给自己的官网倒流，通过自己的官网获得询盘。

这种模式其实是非常好的。询盘质量很高。但是很多企业玩不好。为什么呢？

第一，网站烂。首先这个网站必须是营销型的网站。有的公司的网站纯粹就是自我意淫品牌宣传的，你又不是苹果，谁去看你那网站。国内做网站的公司很多，但是懂营销的网站公司少，能把营销的思维渗透到建站中去的公司少之又少。多数公司都是忽悠人的，拿个自己的模板去改下，稍微有点良心的公司还找个美工帮你修下图，有的建站公司压根就是程序员在修图，糊弄几下就交付给客户。

其次，这个建站公司还得是懂外贸的。懂老外的审美，会英文。千万别找那些只会做国内网站的公司，外贸的逻辑和内贸完全不一样。

第二，不会优化。包括网站本身的优化，行业关键词的优化。google规则的优化。很多建站公司不会优化。

第三，不会推广。包括文案写作，社交推广，google关键词推广等。注意不是百度推广，有不少做百度推广的建站公司也吹嘘自己会google推广，纯粹是扯淡。

第四，被建站公司绑架。很多老板不懂建站这玩意，于是被建站公司抓住了这一点，他承诺你从域名注册、空间租赁，到建站，到推广，到维护，全部帮你搞定。听起来似乎你很省心。但是你忘记了，很多建站公司的盈利模式就是不断的开拓新客户，所以什么推广、维护都不会做的很深入，也不可能深入，为什么？因为他们不懂你这个行业。而你还得每年付维护费、广告费，哪天你说不付年费了，那不好意思，这些东西都在他手上，你不付费，什么都没有了！

所以选择一个专业的建站公司非常重要，按上面这些标准来筛选，在我看来，能被我看的上的，全国不超过3家。

告诉大家一个最简单的选择方法：那就是，你登录他的网站看看，看看他的询盘或业务拓展是不是通过官网获得的。按照这个标准去找，你们就明白了，为什么我说全国不超过3家。

而建站只是第一步，后期还需要不断优化，不断调整，还得培养自己的人来负责这个事。

很多外贸老板都搞反了，推广与优化都交给了建站公司，自己的人只是接询盘。正确的做法是，让建站公司教会你的员工（这一点，他们都不太乐意），你的员工肯专研学习这个领域。

如果你的员工会用wordpress建站，那你要给他加工资。

当然，如果你是土豪，有大把的钱扔给建站公司，那是另外一回事了。

5.跨境电商平台

跨境电商平台主要就是第三方的外贸网站来做生意。主要的平台有：

阿里国际站 www.alibaba.com

中国制造网 www.made-in-china.com

环球资源网 www.globalsources.com

5.1阿里巴巴国际站

阿里巴巴，相信大家都不陌生。在电商领域是绝对的霸主。无论是B端还是C端，无论是外贸还是内贸，都有它的产品与服务。

5.2中国制造

中国制造网（Made-in-China.com）是由焦点科技公司运营的中国B2B在线国际贸易平台。焦点科技股份有限公司（http://www.focuschina.com ）成立于1996年，是国内最早专业从事电子商务开发及应用高新技术的企业之一，致力于为客户提供全面的电子商务解决方案。

中国制造网于1998年正式上线运营；2002年，开始推出一系列的广告服务，正式开始收费；2006年，中国制造网跟瑞士通用公证行集团（SGS集团）正式开展认证供应商合作。中国制造网是中国最大的三家B2B网站之一，连续4年（2003－2006年）蝉联最具商业价值的中国网站100强。

5.3环球资源

环球资源，Global Sources创立至今接近50 年，是国际贸易展览主办商、电子商务B2B平台及杂志出版社。

2011年，环球资源推出“已核实买家”体系，树立了外贸 B2B 行业的新标准。

2013年，环球资源与深圳国际工业制造技术展览会（SIMM）达成协议，收购旗下相关项目。

2018年，在世界领先投资公司 Blackstone 支持下，环球资源与全球领先独立展会主办机构 Clarion Events 合并。

2018年，环球资源系列展会全年展出超过 18,000 个展位。

2020年，环球资源迈向50周年，进军国际市场。

上述三个平台，相信大家经常都会收到他们客户经理的电话。也都不陌生了。

6.2021年该选择哪些渠道，哪个平台？6.1渠道的选择

五个渠道，我们逐一看下。

6.2跨境电商平台的选择

三个跨境电商平台，除非你是土豪，三个全开。事实上，每个店铺的回报和流量也是不一样的。显然要有所选择。怎么选择呢？

方法1：看网站排名、网站流量、国际&地区访问比

中国制造：

网站排名

网站流量

访问比

环球资源：

网站排名

网站流量

访问比

阿里国际站：

网站排名

网站流量

访问比

因此，从网站排名上看，跨境电商平台选择的顺序是：阿里国际站＞环球资源＞中国制造。

从网站流量看，选择顺序是：阿里国际站＞环球资源＞中国制造。

从访问比看，我截图了各个平台访问前10的国家。你要结合自己的目标市场来权衡下，譬如如果你想重点做欧美市场，显然阿里国际站是最合适的，欧美客户的访问比占到了43.5%。环球资源欧美客户访问占比是31.5%，中国制造欧美客户访问占比是17.1%。

方法2：模拟你的客户，用你所在行业的关键词在google上搜

google是世界第一大搜索引擎，很多买家都是在google上搜信息。如果你是买家，那么用你所在行业的关键词搜下，看看展现的结果，看上述三个跨境电商平台哪个会展示在首页，如果都有展示，看顺序排名。举个例子：

我搜T恤的供应商，随便选个相关的词，搜索出现结果如下：

在第一页，阿里国际站和中国制造都有出现，环球资源没有。且阿里国际站比中国制造排名靠前，阿里国际站是自然排名，中国制造是投的广告。

所以结合你所在的行业，该选哪个跨境电商平台，你有答案了吧。

综上所述，我从外贸获客渠道的角度，讲了2021年B端跨境电商该如何做。我们的每个选择既要考虑成本，更要考虑市场和经济大环境，没有标准的答案，只有建立在概率基础上的最优选择。希望2021年，大家都能迈上新的台阶。

我是超哥，12年国内职场销售经验，5.5年跨境电商创业经验，操盘过10+个电商平台。

我能帮你从0到1系统的玩转电商，避免栽坑。

关注我，可以免费获取各种电商资源。

外贸那个平台比较好？

四大主流外贸平台有亚马逊 wish eaby 速卖通。区域小霸王是东南亚的Lazada，Shopee，法国Cdiscount和中东Souq。

其中我推荐初学者做wish 或者亚马逊。这里先给大家卖个关子。

1. 速卖通在国外还没有被主流欧美国家客户接受，现在主要是俄罗斯市场，还有土耳其这样中东处于中低端收入消费群体。

西欧的主流国家也是中低端的消费群体，主要还是客单价比较低的原因。

所以你去做速卖通很难有所作为。

2. Eaby是老牌的跨境电商平台，在美国，欧洲的德国 英国 法国 西班牙 意大利都有站点，特别是澳大利亚势头发展 很猛，是澳大利亚排名第一的外贸电商平台。

但是，因为是资历较久的平台，上面很多低货值产品都被深圳的大卖家把持，没有你喝汤的份。

现在很多卖家在做海外 仓的大件货，大件货成本高，物流费也高，资金门槛自然也很高，不适合新手去做。

3. wish是美国移动端平台，也就是常说的手机app购物，但是通过大数据算法，每个人的手机上推荐的产品都是不一样的。

wish上面的客户都是年轻人居多，客单价较低，适合新手练练手，熟悉美国市场。主要是自发货为主，现在也有海外仓，也是这个平台的趋势。

4. Amazon可以说是跨境电商的代表，客单价高，占据主要欧美国家，美国的公司，做实事。在北美包括加拿大，墨西哥都有仓库；英国，德国，法国，意大利，西班牙，澳大利亚，日本都组建了自己的物流团队，市场容量大，增长迅速，是做跨境电商必做平台。

但是亚马逊系统复杂，前期需要学习的东西非常多，账号很脆弱，后面我们通过文章，专门分享亚马逊的实操运营知识！

以上四大主流电商平台是你从事跨境电商必须了解和选择的，看后大家也应该大致有个轮廓印象。

正所谓，工欲善其事，必先利其器！了解平台，是你从事跨境电商行业的第一步！

2021我国跨境电商企业排名？

1、淘宝：有着近5亿消费者的注册人数，伴随着经营规模的扩张和用户数的提升，现阶段早已变成全球范畴内比较大的相应平台交易之一。

2、天猫：技术专业网上综合性网购平台，也是遭受全世界消费者偏爱的质量购买护肤品之地，为顾客给予国外进口产品。

3、京东：中国直营式电商企业，也是我国综合型B2C网购平台，凭着送货速度更快和正品保障的特性而闻名业界。

4、拼多多平台：以商城入驻方式为主导的第三方挪动电子商务平台，也是我国高的农产品电商上涨服务平台。

5、苏宁易购：集团旗下有着苏宁极物，苏宁易购广场，苏宁小店，苏宁红孩子和汽车超市等业务流程，普遍遮盖了顾客的日常生活所需。

6、唯品会：致力于促销的时尚潮流综合性电子器件零售知名品牌，是中国先造就出品牌特卖加限时秒杀加正品保障的与众不同商业运营模式，产品类型包含了服装鞋子包包，家居，美妆护肤等各种类目。

7、考拉海淘：由网易游戏开创的中国大中型为顾客给予跟踪服务服务项目的跨境电商买东西电子商务平台，以孕婴用品，美妆护肤个人护理，食品类健康保健，服装鞋子包包和家居数码快印为主导打品类。

8、网易严选：专注于为顾客优选出高质量且兼顾高性价比的良品，为顾客给予30天安心退换服务项目，是一个备受称赞的电商平台。

9、小红书app：中国十大社交媒体APP之一，客户可以利用小视频或是图片文字等方法标识点点滴滴。

10、闲鱼：闲置交易平台APP，不用繁杂的开店的流程，根据淘宝或支付宝帐号登陆，独立手机拍照提交二手闲置物件就可以开展网上交易。