跨境电商三年怎么做好,跨境电商卖家该如何做好财务规划?

跨境电商三年怎么做好，跨境电商卖家该如何做好财务规划？

我虽然不是做财务的，但是做了跨境多年，以我了解到的现实情况做些简单的分享。

第一： 产品利润核算控制。

每天产品的销售成本与利润核算，就算不能做到每天计算，每周计算总是要的，这样能及时的发现问题：

核算哪些具体的要素：

当天的销售收入、需要发货的产品成本(如采购成本，运杂费，进口DUTY,进口VAT ），所涉及到的平台成本，运费，杂费，销售VAT，当天退款，当天广告或促销折扣费用等。

第二：资金现金流的与备货的把控。

每个月采购成本预算，备库存预算等都要提前做好预算，以免资金链断了。

现金对于好卖产品与非热销款的比例支配也要做好把握，避免一堆死库存，钱回不来。

对于走海运的时间较长的，这个要提前几个月预测接下来每个月的销量如何，库存周转情况。旺季时提前做好备货准备，这个时候7-8月就需要大量的备货，到了8-10月份工厂把货做好，就是资金兑付高峰期。

第三：可能涉及到海外公司

做跨境的，海外公司的财务规划也是一个大的项目 ，具体会涉及到当地的报税，员工的以及成本支出，如果自己有海外仓的，每个月的邮费是一笔大的支出。做为公司的财务，必须很清楚，啥时候要交什么钱了，帐户要提前几天留足钱给这些各方支出。

第四：关于采购方面的

采购成本控制与供应商帐期是一个不小的学问，公司方面要出台各种政策去让采购去尽量的跟供应商把价格降下来，以量取胜，同时较长的帐期对于跨境电商来是非常不错的，如果能谈到一个较长的帐期，货都卖完了才支付供应商采购成本，相当于做无本生意了。

第五：关于其它各项成本支出的控制

如：如何节省邮费，把这个邮费的折扣谈下来。 仓库成本： 日常消耗品，仓库员工的工作效率等，仓库的容量与现实销售情况是否匹配，需不需要扩大或缩小等。

第六：员工绩效考核与提成或奖金的预算设计

各部门可以做好各部门的绩效考核规划，这个各公司可以有自己的一些标准去画框给各部门去制定。当然小公司就比较简单，没必要搞那么复杂。 财务根据每个月或每季节的盈利情况（具体如何核算各公司可根据自己的算法），做出一份合理的提成与奖金发放的预算设计方案。公司领导根据公司实际赢利情况做出绩效的发放。

第七：年度的预算

在年底要提前做年度规划，做好整年度的目标销售额以及各项成本支出的合理规划，划分到每个月去实现。然后根据实际情况在每个月或季末去做一些调整。

以上是个人愚见，有其它想法的大家可以探讨一下。

做了三年跨境电商想转岗？

要是已经找好岗位了的可以转，要是没有就不要转。工作难找

不懂英语如何做亚马逊跨境电商？

不懂英语仍可以做亚马逊跨境电商。因为亚马逊提供了多语言界面和工具，可以方便地翻译并编辑商品信息，而且亚马逊也会提供一些翻译服务。此外，还可以寻找专业的翻译公司或翻译工具来协助处理语言问题。此外，还可以借助社交媒体、论坛等途径获取帮助。可以加入一些互助群或社交群，借助群内资源互相学习和帮助，或者到相关的论坛或网站上，寻找与自己有相似经验的人进行交流和互动。积极学习和尝试是成功的关键。

跨境电商现在做晚不晚？

不晚，相对于淘宝来说。

之前我在《拿下全美销售冠军！中国羽绒服火出国门，看国货如何进军海外市场》提到过，2013年浙江一位羽绒服老板，放弃了淘宝而选择在亚马逊开店，单价140美元，2018年总卖出1.5亿款，成为当年的销冠，成绩斐然。

单以亚马逊来说，总结下来有这几个优势;

1、盈利模式

亚马逊：B2C模式，压低供应链和仓储成本，赚取高额利润；淘宝：C2C模式，广告展示，广告搜索，增值服务等。相对淘宝开店高额的推广费，在亚马逊开店算是比较省钱的。

2、人工成本低

在2014年，亚马逊开始允许中国卖家直接在该平台向销售商品，允许海外商家可在亚马逊仓库储存商品，并帮助商家运送商品的服务。

也就是说，海外品牌只要入驻亚马逊海外购，无需投入大量人力、财力运营仓储物流，也无需搭建本地电商系统，借助亚马逊平台就可以把商品卖给消费者。

3、管理成本低

店铺可以在云端等陆，只用一台电脑就可以管理店铺，亚马逊和客户交流是通过邮件往来，24小时回复即可。

4、物流优势

截至目前为止，亚马逊海外购已经实现了与亚马逊美国、亚马逊英国、亚马逊日本和亚马逊德国四大海外站点的对接，亚马逊专用的物流系统，18大站点，全球175个运营中心可将商品配送全球185个国家地区。

5、店铺优势

不同于淘宝的大众化中低端市场，亚马逊则专注于中高端市场，退货率较低，利润相对有保障。而且亚马逊的店铺商品的数量没有限制，并且不需要图片空间。

6、用户基数大

卖家少，买家多，竞争低。作为全球电子商务行业的老大，亚马逊的买家用户高达4亿多，而卖家仅仅只有300万，用户基数很大。

根据《2018-2019中国跨境电商市场研究报告》给出的一组数据，48%的跨境网购用户月均海淘花费超过千元。19.1%的跨境网购用户每周购买一次海外商品，41%的跨境网购用户每月购买一次，用户购买率也同样很高。

7、亚马逊平均客单价最高

对比全球网购平台，速卖通平均客单价10美元 ，ebay平均客单价12美元 ，wish平均客单价12美元 ；针对中高端客户人群的亚马逊，平均客单价能达到17美元。

凭借这些优势，亚马逊这几仅去年吸引了大批的海外商家，仅去年一年亚马逊就又新增中国卖家20多万个！！！毕竟亚马逊做的人少。竞争力小，不像国内的电商平台已经饱和了。

但同时也要注意，如果不懂行千万不要轻易入局，店铺租金、团队运营、员工工资都是少不了的开销，在没有专业指导的前提下，还是要小心谨慎。

个人适合做跨境电商吗？

本回答来自作者小马（mahuanlovedd），如须转载请联系作者。

不管是个人还是企业肯定都是适合做跨境电商的。但是注册店铺都是需要企业营业执照的。

下面我就做跨境电商如何选品做一些分享。如果想知道更多跨境电商运营的欢迎关注留下评论。

1，分析需求选品

需求决定市场，永远不变的道理！大的需求主要分两种，物质需求/精神需求，然后把需求在进行细分，你会发现原来还可以这样。

注意：

注重考虑物质需求即可

一定要细分，不然毫无意义

发现更小的需求

2，采购数据选品

数据来源于实际，既然某些品类采购数据明显大于其他，说明此类产品供需关系大，根据数据显示去大的门类，在细分小的品种做到精确选择

3，热搜选品

很多热搜的关键词，背后的逻辑往往就是所需要产品的属性表达之一，那么咱们可以通过热搜的关键词去反推出所表达的产品属性，发现需求，进而找到选需要的产品。

4，间接选品

产品都是有关联性的，例如买了手链可能就还会买项链搭配，买了衣服还要相应的裤子，通过某某销售好的产品，去关联出其他可能需求的产品，进行进行选择产品，挖掘二次消费产品

5，精准人群选品

如果你的目标客户地域，年龄，性别已经确定，那么就可以限定你的选品区间，固定区域固定人群，一定会有大致统一的产品需求，针对统一产品需求就行区间选品

6，货源渠道选品

国内目前货源渠道有很多种，也许你有自己的固定渠道，没有关系，以下这些平台渠道都可以成为你的货源

1.1688

2.阿里国际

3.淘宝

4.环球华品

5.U选U品

6.环球资源

7.中国制造网

8.义乌购

9.速卖通

7，铺货选品

这个是属于比较暴力的方式，从概率学的角度讲，你的产品足够多的情况下，总会有那么一些产品会成为销量好的产品，没有方向的情况下，先进行大量铺货，获取更多的流量，让人群流量去帮你筛选你的产品，进而一步步确定你的产品。