跨境电商是学什么的工作,不会英语应该怎样入行?

跨境电商是学什么的工作，不会英语应该怎样入行？

本文来自作者小马（mahuanlovedd），如须转载请联系作者。

不会外语做跨境电商可以考虑从无货源模式开始着手，通过ERP系统自带的语言翻译模块，基本可以不需要会外语就可以轻松入手跨境电商。下面详细分享一下如何小白如何通过ERP系统去做跨境电商。

1，小白不会熟练上架产品

由于是刚接触跨境电商，再加上亚马逊平台本身也是基于重产品轻店铺的运营机制，为的就是最大限度的服务消费者，所以上架更多的精美产品就显得尤为重要了，但是很多小白上架产品确实是非常的不熟悉，每天选品上架，不懂语言的还要借助翻译工具，起早贪黑的也上架不了多少货，理想情况下一天上个20多个，差一点的可能就10来个产品，产品少获得的流量当然也少了，订单=（产品+流量）*转化率，可想而知你得订单当然就少了。

ERP系统无货源模式能够帮你解决的问题之一就是一键采集产品信息，自动将产品信息翻译成你想要出口国家的语言，与产品图片一起自动上架到你的店铺。这样一来你每天起早贪黑才能上架10-20个产品，一下子就可以借助ERP系统上架200-300条产品，就是质的变化，每天增长这么多，那一个月下来呢？可以想想，有了产品信息的增加，流量自然也就增加了，伴随着自然而然来的就是订单。

2，小白没有稳定的货源

稳定的货源是售前以及售后服务的保证，产品都没有你说你该如何去上架产品，刚开始做跨境电商，小白们肯定也不会有那么多的货源资源，再加上你的订单不多，即使有货源，那也没有价格上的优势，所以也就望而却步，看着别的卖家在跨境蓝海赚的彭满钵满，自己却还在为货源而苦恼，不知道如何入手。

无货源模式的玩法，就是从跨境电商的源头货源衍生出的新的跨境玩法，你根本就不用担心没有货源，为什么这么说？因为在无货源模式里面，国内各大电商平台都是你的货源仓，ERP系统采集的产品信息就是直接从各大平台电商里面去采集产品信息，一键翻译产品信息上架到亚马逊店铺，有订单之后直接通过原始采集途径再去原平台去拍的产品就好，小白们要做的就只是从各大电商平台去挑选你想要上架的产品链接，通过ERP系统一键上传就好，解决了无货源的烦恼。

3，小白资金少，没有资金去囤货

无货源模式直接解决了没有货源的问题，小白不再需要去进货囤货，那直接带来的优势就是不需要过多的资金，更是解决了资金不够的压力。

4，小白不懂得选品，产品带不来转化率

万事开头难，刚开始做跨境的小白都有一个苦恼，那就是明明我上架了产品，但是总是不见有订单呀，一天两天没订单，心态还好，时间一长，那刚开始创业的激情就没了，火热的心情别冷冰的市场泼了一波又一波的冷水之后，很多小白都会心生退意。

无货源模式基本的理念就是先铺货后精品，由于可以做到一键导入上架产品，上架产品效率变高了，再加上不需要自己先囤货再去上架产品，所以就可以一定程度上形成海量的产品优势，先把货铺出去在通过市场的检验验证哪些产品是精品，先把流量走起来，自然订单也就来了，在通过市场的验证去淘汰次品，一步步优化精品。

5，小白不懂跨境物流

起步阶段，没有合作过的物流，当然在货运成本上没有优势，再加上跨境物流当中路途遥远，不同境内境外的政策也不同，难免有时候会遇到一些物流上的头疼的问题，从来导致物流不及时，订单退回等等情况，带来不必要的损失。

无货源模式要想玩起来，当然就少不了中转站的建立，从各大平台采集来的货源信息，人家不可能直接给你发到国外，那就需要一个中转的地方，先将产品发往中转站，再由中转站帮你验货之后，再二次精美包装发往国外客户手中，有了中转站的帮助，小白们也不需要自己亲手去发货，只需要通过ERP后台订单物流管理系统去及时跟踪产品物流情况就好了。

跨境电商专员岗位专业证书有用吗？

有用的。

跨境电商平台运营证书有用的，本证书是学员经过认真学习和考试获取的专业能力凭证，能证明你在该领域具有一定资历以及水平，是技术优异的象征。

目前跨境电商有哪些值得做的平台？

跨境电商是指分属不同关境的交易主体，通过电子商务平台达成交易、进行支付结算，并通过跨境物流送达商品、完成交易的电子商务平台和在线交易平台。

说白了就是，通过一定途径把商品从国内销售到国外，完成商品配送并且把钱收回来的过程。

跨境电商按照贸易方向的不同，可以分为跨境进口电商与跨境出口电商，我们平时所说的跨境电商通常意义上都是指的跨境出口电商。

按照贸易形式的不同，跨境电商可以分为B2B和B2C。以国内电商为例，阿里巴巴就是典型的B2B贸易形式，而京东就是典型的B2C贸易形式。那么，我们在国外亚马逊平台上开店进行销售产品，其实就是跨境电商的B2C贸易形式了。

目前具有代表性的跨境电商平台有亚马逊、速卖通、eBay、Wish、shopee、lazada等，下面就来简单地介绍一下：

亚马逊Amazon

Amazon于1995年创立于美国西雅图，作为全球电子商务鼻祖，亚马逊对于整个世界的影响力是巨大的。中国外贸人最先接触到的出口跨境电商平台也是亚马逊，目前对中国买家开放的站点有20个，其主要市场在美国、日本和欧洲。作为近几年的热门平台，因为流量大、客单价高、商品审核快等优势，受到卖家的青睐，近几年大量卖家进入，竞争也愈发激烈。

亚马逊是一个重产品，轻店铺的平台，一切以客户体验为中心，卖家要有好的资源，最好有新品开发能力。亚马逊有强大的物流体系FBA，能够帮助卖家打理发货，管理后期的仓储、配送、物流包括可能出现的退货问题。在经过前几年的爆发期、红利期之后，亚马逊现在处于一个平稳增长时期。

速卖通Aliexpress

速卖通是阿里巴巴旗下跨境电商平台，于2010年4月上线。市场面向俄罗斯，巴西，以色列等国家。2016年8月，速卖通完成了由C2C平台向B2C平台的转型升级，以后，所有在平台上经营的卖家均具备企业身份，平台逐渐走向正规化。

阿里旗下最不缺的就是卖家资源，平台流量大部分倾斜给了金牌银牌卖家，中小卖家需要花费大量资金进行站外引流，如果不做广告，流量特别少，同时还要收取保证金、佣金、年费、手续费、运费等各项费用，使得门槛越来越高。目前平台处于供过于求的状态，平台在价格上竞争十分激烈 。速卖通是有资金有货源优势的卖家才能做得起，如果要做速卖通，就需要做好打价格战准备。

eBay

eBay，1995年创立于美国，核心市场主要是美国和欧洲，潜力不可小觑。与亚马逊相比，eBay的店铺操作也不复杂，开店免费、门槛低，需要的手续和东西比较多，平台规则偏向买家，遇到投诉会很麻烦，所以产品质量一定要过关。免费开店，但上架需要收费，前期产品不能超过10个，审核周期较长，出单周期长，需要积累信誉。平台排名相对公平，有专业客服支持，新买家可以靠拍卖曝光。

eBay平台买家保护政策强势，遇到买卖争议时多半会偏向买家，而且英文界面不够友好，操作不太容易。卖家标准严苛，如果卖假货遇到投诉将会被封店。eBay适合有一定B2C经验的工厂、品牌经销商去做。

Wish

2011年成立于美国硅谷，2013年正式进军外贸电商领域。Wish主要的基于App的跨境电商平台，主要靠价廉物美吸引客户，在美国市场有非常高的人气，核心的产品品类包括服装，珠宝，手机礼品等，大部分都从中国发货。虽然价格低廉，但是配合Wish独特的推荐方式，产品的质量也得到了保证。它可以利用智能性的推送技术，直接为每一位买家推送喜欢的产品，采用精准营销的方式，吸引了大量客户。

Wish97%的订单来自移动端，在各国移动端的排名均居购物类前列。目前wish平台拥有的注册买家用户超过4.2亿，每天有超过1000万用户活跃在平台上游览商品。Wish平台商品审核周期过长，短则2周，长则2个月。费用也比较高，15%的商品成交费用和1.2%的提现费用，物流解决方面也不够成熟。

Shopee

Shopee创立于2015年，是东南亚的一个电商平台，消费人群也主要是东南亚地区的一些国家，用户数量却非常的庞大，拥有6亿，是腾讯投资的，占股百分之40，所以注册虾皮需要QQ号，虾皮运营是这些平台当中最简单的，可以短时间看到效果，而且几乎是零成本开店，但是虾皮的利润比较低一般都是以店群为主，单量大。

平台将近70%的用户为女性，80%以上的流量来自移动端，最热门的类目是美妆、保健、母婴手表配饰、鞋服家居等。Shopee具有带应用程序内即时聊天功能的界面，使用户可以方便地购物和交流。Shopee的社交分享功能还允许用户在各种社交媒体平台上与朋友分享产品。

据了解，Shopee不收取佣金费用，提供免费配送，至于大件商品的运送，平台则和第三方物流商合作，所以为卖家节省了不少精力，Shopee也为买卖双方提供担保，确保交易完成。帮助跨境电商能更快登陆东南亚市场抢滩移动社交流量红利。

Lazada

Lazada成立于2012年，是东南亚地区最大的在线购物网站之一，以印度尼西亚、马来西亚、菲律宾、泰国、新加坡、越南六国为中心，覆盖大约5亿的消费者。2018年3月，阿里追加20亿美金投资，持股达83%，彭蕾出任董事长，Lazada完全成为阿里平台，代替速卖通征战东南亚市场。

Lazada倾向于走高端形象路线，重视引导卖家突出自己的品牌，强调图片的专业规范，在品牌策略风格上与速卖通较为相似。Lazada在保护卖家方面做得还算不错，只有在寄错、少寄、损坏、描述不符的情况下，才会接受客户退货退款。并且进入到卖家店铺的订单都是已经经过Lazada验证、可以正常发货的订单，此时Lazada已经收到了买家的钱了，资金方面有保障。但是物流太繁琐，Lazada的订单并不是想走什么渠道都可以。得使用Lazada认可的物流，提出申请后才能使用。

每一个跨境电商平台都有自己的行业优势和忠实的客户群，或者在某个国家或地区具有重要的或者特别的影响力。还有一些其他的跨境电商平台：

【美国/eWorldTrade】https://www.eworldtrade.com/【美国/MFG】https://www.mfg.com/【中东/Tradkey】https://www1.tradekey.com/【俄罗斯/Tiu.ru】https://tiu.ru/【俄罗斯/JOOM】https://www.joom.com【日本/乐天Rakuten】https://www.rakuten.com/【韩国/EC Plaza】https://www.ecplaza.net/【韩国/EC21】https://www.ec21.com/【印度/Tradeindia】https://www.tradeindia.com/【印度/Flapkart】https://www.flipkart.com/【拉美/QuimiNet】http://quiminet.com/【巴西/B2Brail】https://b2brazil.com.br/【智利/Mercantil】https://www.mercantil.com/【非洲/JUMIA】www.jumia.com.ng

······

什么是跨境出口电商？

跨境出口电商按照经营形态有三种:

1.自营平台，以b2b或者b2c销售产品到海外，盈利模式主要是商品差价。

2.开放平台，以提供b2b或者b2c在线交易服务，盈利模式主要是流量变现，和提供广告或者数据，供应链等增值服务。

3.卖家:指贸易商，厂商，电商等在平台上经营业务的公司或者个体。

什么是跨境电商运营？

跨境电商运营的工作职责是：1、负责公司跨境电商销售渠道的开拓与运营；

2、分析海外电商市场，明确相关定位，制定合理的营销策略；

3、根据公司发展战略，开拓并深度挖掘品牌客户；

4、负责平台各项营销推广、促销活动的策划，不断完善公司的产品策略与市场营销策略与方案。跨境电商运营的招聘要求是：

1、年龄在18周岁以上，大专及以上学历；

2、态度认真仔细，善于思考，有良好的团队协作能力；

3、英语读写能力较好。