二次销售跨境电商商品需求,阿里巴巴国际站运营和业务做哪个比较好?

二次销售跨境电商商品需求，阿里巴巴国际站运营和业务做哪个比较好？

很多想加入跨境电商的小伙伴都不知道跨境电商有哪些平台，哪个比较好。其实现在跨境电商平台有很多，比较具有代表性的跨境电商平台有阿里巴巴国际站、速卖通、eBay、亚马逊、Wish等等，下面简单介绍一下。

1.阿里巴巴国际站

阿里巴巴国际站是全球最大的B2B跨境电商平台，主要是通过向海外买家展示、推广供应商的企业和产品，进而获得贸易商机和订单，是出口企业拓展国际贸易的首选网络平台之一。值得注意的是加入阿里国际站需要有大陆工商局注册的做实体产品的企业（生产型和贸易型都可以），若公司服务类型如物流、检测认证、管理服务等企业暂不能加入，另外离岸公司和个人也办理不了。阿里巴巴国际站比较适合中小企业。

2.速卖通

速卖通是阿里巴巴旗下的B2C跨境电商平台，是阿里巴巴帮助中小企业接触终端批发零售商，小批量多批次快速销售，拓展利润空间而全力打造的融合订单、支付、物流于一体的外贸在线交易平台。此平台适合体积较小，附加值较高的产品，比如首饰、数码产品、电脑硬件、手机及配件、服饰、化妆品、工艺品、体育与旅游用品等相关产品。加入速卖通除了企业也可以是soho或个人，买家主要针对国外小商贩或最终消费者。速卖通平台适合初级卖家。

3.亚马逊

作为全球电子商务鼻祖，亚马逊对于整个世界的影响力是巨大的，其主要市场在美国和加拿大。亚马逊相对来说入驻门槛比较高，成为亚马逊的卖家需要满足几点要求:（1）要有好的产品资源；（2）其次要经过一系列的培训，熟练掌握操作技巧及店铺入驻、产品发布的相关规则；（3）在亚马逊做外贸需要有美国的银行卡，因为亚马逊店铺产生的销售额保存在亚马逊自身的账户系统中，如果想要把款提出就需要有美国本土的银行卡。亚马逊比较适合有经济基础和有较好的外贸基础与资源的企业加入。

4.eBay

作为国际零售跨境电商平台, eBay就像是国内的淘宝。与亚马逊相比，eBay的店铺操作简单，开店免费、门槛低，但是平台规则对买卖双方有失偏颇，比较倾向买家。eBay投入不大，但是刚开始要通过拍卖积累信誉，出订单的周期相对较长，如果遇到投诉是最麻烦的事情，所以适合有一定外贸资源的人做。

5.Wish

Wish是基于App的跨境电商平台，主要特点是物美价廉，像珠宝、手机、服装等都从中国发货。Wish是利用智能性的推送技术，直接为每一位买家推送喜欢的产品，采用精准营销的方式吸引了大量客户。不过，Wish更偏向于信任客户，所以卖家在退货纠纷中较吃亏。

其实每个平台都有自己的特色，大家可以根据自己的需求去选择平台。

为什么有的公司要另外注册一个销售公司？

我是一位职业经理人，从事的是天然气行业，我从实践经验来回答这个问题，可能会给人们特别是创业者更多的启发。

一、无论哪个行业都会有上、中、下游一说，每个阶段可能需要不同的资质。

就天然气行业来说，分勘探开发、运输、销售等环节。开采需要开采资质、运输需要危险化学品运输资质、销售需要燃气经营许可证、危险化学品经营许可证。

1、开采时需要取得《采矿许可证》

2、经营需要取得《燃气经营许可证》

3、运输需要取得《道路运输经营许可证》

4、贸易时需要取得《危险化学品经营许可证》

5、瓶装燃气需要《服务点经营许可证》

6、器具维修需要取得《安装维修企业资质》

7、万一发展要对外时还要资质

二、每个资质的获取，需要不同的条件。根据这些不同的条件，企业就得有不同的人员、资产、技术的配置和构建，异于原有企业架构的管理和组织形式。赋于专业的人做专业的事情。

以广州燃气集团的组织架构为例：销售部门就有广州嘉实贸易有限公司、深圳大鹏液化天然气销售有限公司等。

三、从企业的发展角度来看，初创人起步时在上游投入精力，随着企业的发展，规模的扩大，把触角延伸到相关的领域，如销售贸易业务，为适应这一版块的业务需要重新配备资源，就需要把销售独立出来，销售公司就顺势而为了。

四、随着在销售领域的深耕，可能会遇到一个销售人才、或者加盟者，且对方适合作为投资合作关系，本着双方互赢的角度，可能需要设立一个独立的合资公司来运作为更佳。

五、从财务的角度来说，生产和销售的业务所涉及的税率不一样，适应税务管理的要求，独立核算，避免逃税嫌疑，以独立的销售公司运作可能更好。

不知道，你明白了没？这个世界没有无缘无故的爱和恨，都是形势逼人，适者生存而已。

出海船员一个月一万二左右？

身为一名远洋船员，虽然我目前已经转行了，但是很诚恳的说这个职业对于农村一些学历较低，家庭困难的孩子来说还是可以做的。但是如果你是高校毕业，家里生活富足就不建议从事海员这个职业了。另外这个行业也不适合长期去做，干几年手里面赚点钱，为以后在陆地上发展打下基础还是非常不错的。

我曾经是一名远洋海员，先介绍一下我的经历吧！

我是一个农村的孩子，大学里面学习的就是“航海技术”这个专业。毕业后我们必要要上船实习才能把考到的海员证书换出来的。于是我便上了马士基的一条全球不定线的散货海轮。实习期三个月，工资是五百美金，因为我也考了水手证书，在船上并没有机会做三副，于是实习期之后我便担任了水手。每个月的工资是1150美金，再加上每个月的洗舱费，劳务费，以及退伙费，基本上每个月能够拿到手11000元左右。就这样我第一条船就干了九个月。下船后我整整攒下来七万块钱，因为在船上并没有地方消费。

我的性格相对比较外向，受不了船上没有信号相对封闭的工作环境，但是毕业后就要面临着结婚，在我们农村，现在结婚不仅彩礼比较贵，必须要有车有房。为了减轻家人的负担，我依旧选择了再次上船，就这样我又连续干了三条船，这个时候已经担任三副的职位了，每个月的工资拿到手有15000左右。第二次下船后我就买了一辆不太贵的车，后来两次下船加上家人的帮助，我在我们市区交了首付买了一套房。后来我实在想转行了，因为一直跑船我去哪找对象呀！

于是我便来到了上海一家港口工作，由于我的专业对口，便在一家拖轮公司负责调度的工作。我也是在这个时候谈了对象。在上海工作工资肯定没有上船高，但是我在空闲时间会做兼职，平常玩一玩自媒体，收入还是可以的。当时我知道我肯定要回到家乡发展，因为我的父母亲人都在老家，在去年的时候，我结婚了。妻子是我们老家市区中学的一名老师，我知道我不能长期待在上海了，于是回到了我们老家市区，做了一个自媒体公司。曾经的副业变成了主业。

对于海员这个行业，我的认知是如何呢？到底能不能从事呢？我有以下几点看法。

第一：任何行业都有存在的价值，都有自己行业的特点。海员确实可以从事，很多人说这个职业比较寂寞，危险性比较高，但是我国那么多的海员不是一样在坚持吗？正因为如此，它的工资才比较乐观呢！并且海员这个行业多学历要求是不高的，对于农村的孩子来说即便是进厂打工，一个月才赚多少钱。但是这个行业不仅工资高，确实还能攒到钱，因为在船上根本没有地方消费。等赚到钱之后，买完车子，房子，办完自己的人生大事。再跑几年给自己开一个小店铺，做个生意，生活不也是很安逸吗？

第二：对于结完婚的人来说其实是不建议你们从事这个行业的，一个男人结婚后就意味着责任和担当。一旦上船后，基本上与家里人失去了联系，这特别不利于夫妻间的感情。并且家里面有什么急事，自己也不能及时的知道，及时的回家。但是如果结完婚之后，自己有外债，并且妻子和家人也同意你从事这份工作，你还可以再坚持几年，给自己以后的生活做一下过度。一旦有了孩子一定要转行了。否则再干几年，就是想转也转不掉了。

第三：海员这个行业对于人心理的摧残是十分严重的。在一条船上一个很小的团体整天漂浮在深海里与世隔绝。那种感觉真的特别难受，如果你性格内向，很容易抑郁的。如果想从事这个行业，特别是普通船员，建议跑国内航线。因为就工资来说的话，国内航线和远洋航线基本上差不多少钱。国内航线的优势就是在海里航行的时间比较短，基本上最长也就一星期左右就有信号了，就可以和家人联系了，船舶一旦靠港，我们就可以下地长长见识了，不至于与外界隔绝。对于高级船员的话，国内航线和远洋航线的收入差距可就大了，大家应该根据自己的需求选择。

船员行业还是不错的，但是被一些黑暗的中介公司搞坏了。船员辛辛苦苦上船工作，最后工资被中介公司活生生的扣除一部分。这也是让很多船员最为头疼的一件事！另外相关部门对于这个行业不太重视，船员的社会福利待遇基本没有。还希望相关部门能够认识到这一点，替船员也缴纳五险一金，那样就十分完美了。

你们觉得海员行业如何呢？欢迎下方留言，我们一起探讨！

跨境电商平台是如何推广商品的？

1、付费关键词推广：、当前,电商在进行网络推广时,搜索引擎的关键词竞价推广往往作为电商首选的推广品牌方式。把我们的产品核心关键词到百度搜索，首页下拉就可以看到相关搜索，从这里面我们也可以搜索到一些关键词，但是必须要选择跟我们产品相关的关键词。 选择一个关键词也可以借鉴其他排到百度首页的公司是如何定关键词的，看他是如何推到首页的，多注意在百度首页有排名的网站是哪些，我们就可以在这样的网站多发布些供应信息。借助搜索引擎的巨大流量拉动消费者的购买。

2、软文推广：包含SNS、Blog、BBS、微博、QQ群等一系列可能利用的平台，建立官方电商的版块，发布最新的商品信息和优惠折扣。时时和用户沟通互动，间接宣传商家的信息。例如在微博版块发布和一些知名的游戏主播合作一段游戏解说视频短片，最后附上键盘或者是鼠标的商家的赞助鸣谢，引起相关的粉丝或者其他人注意，再附上优惠折扣，进一步刺激消费者的购买欲望。

3、许可式电子邮件推广：前期针对消费量比较大的消费人群进行邮件接收的许可，保证电子邮件推广的有效性，针对相关的用户发送专门性的广告邮件，及时提供有效、及时的商品信息，保证客户能够在第一时间能够获取到自己可能需要的商品信息或者是相关的优惠打折信息。许可营销比传统的推广方式或未经许可的Email营销具有明显的优势，比如可以减少广告对用户的滋扰、增加潜在客户定位的准确度、增强与客户的关系、提高品牌忠诚度等。许可Email营销是网络营销方法体系中相对独立的一种，既可以与其他网络营销方法相结合，也可以独立应用。

4、特定节日推广：在中国电商存在着“双十一”这个非常大的电商优惠节日，而在国外也有相似的节日“黑色星期五”，也就是11月的第四个星期五，在这一天也该是跨境电商所必须大力推广。阿里的双11真正改变了国人的网购习惯，而对于跨境电商，虽然中国消费者对进口商品的需求量在不断增长，但整体消费意识和需求远不如内销。因此，需要“大事件”或者“大节日”来培育中国消费者海外购物的习惯， “黑五”正好符合这一要求。好的创意和新鲜感会带动消费者的好奇心，促进消费者对境外商品的购买量。例如今年拿下戛纳促销类大奖的电商户外零售商REI，炒作新概念，推出了一个和黑色星期五理念完全相反的话题。发起了#optoutside的话题活动，意在“反黑五，少购物，去户外”。这个话题一出，社交网络上的用户纷纷响应——晒出自己的出行愿望。因为观念转变、今年的经济形势等，大家在反思这个购物狂欢节的意义，#optoutside激发了这些具有“独立”判断的人的意识，大家开始发言讨论。顷刻间便让社交媒体炸开了锅，“REI＃黑色星期五，我们不见”在24小时引起27亿的公众讨论，社交媒体报道飙升到7000%！

如何抓住商机？

什么是商机，如何抓住商机；这是一个很好的问题，值得我们去认真地思考：

首先，我们要了解何为商机，简单讲商机就是商业中蕴藏的机会与需求。

关于商机，从广义来讲，就是商业中存在的风口，如人工智能、大健康电商、直播等。

从狭义来讲就是在商业中客户需求的机会，从人们的衣食住行到我们的精神需求，如游戏、娱乐等等。

广义的机会是未来的发展，狭义的机会是消费者当下的需求；只有把握当下，预测未来，才能是真正的运筹帷幄。

大家都知道商机的重要性，那么商机的阶段是什么？

首先，要有一个敏锐的洞察力，能够抓住商机的红利期；比如因为疫情大家有了口罩的需求。

许多早期快速进入的，赚的是盆满钵满，但后续进入的就只能喝汤了；甚至在非典时期，有的商家进入的比较晚，口罩不仅没赚钱，还都变成了库存。

真正的商机就是客户需求的早期及需求最旺的阶段；所以，商机的三个阶段早中晚也很重要。

大家都想赚取财富，那么我们如何抓住商机呢？

我们再把商机的本质进行分析，商机主要分为两种，一种是显性的，一种是隐性的。

有一种商机是显性的，比如疫情来袭大家都需要口罩；这是大家都能够想得到的，如果大家都能够知道的商机，其实并不是最好的商机。

还有一种是隐性的，就是大家还没有意识到的，比如早期的电商、自媒体、在线教育、直播等，等到大家发现时，头部企业已经垄断。

严格意义的商机就是，一种巨大的或者未来的，即将要发生大家还没有意识到，或者没有发现的。

所以，要想把握商机，一是提升我们的商业认知，发现商机；二是提升我们的能力，准备充分的资源，把握住商机。

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