房地产销售经理百科知识,想去做房产销售可取吗

房地产销售经理百科知识，想去做房产销售可取吗？

首先我肯定的告诉你，一定能做！

凭什么呢？一是勤，二还是勤！

因为这是我的亲身经历，我是82年生人。在2003年揣着400块钱，从下面云南一个县城去到昆明，一个初中毕业生，业余喜欢看些书，有那么一点点文科的积累，踏入了波澜壮阔的房地产销售行业，这一干就是十多年。

先说第一个勤。

彼时我是极其内向的，那时地产销售公司招人，15天的学习期间，是没工资的，考核后才能留下。头天发了A4纸两面打印满的模型解说词，20多个人，第二天就我一人完整的背诵了出来，头天背诵到半夜，依此留下了好印象。没错，就是这个印象，让我得以留存下去，优秀的人太多了，但你的好学上进能吃苦，别人看在眼里了。

再说第二个勤。

房地产行业，是极其考究口才的。那时的我，笨嘴抽舌，虽然能有幸留下来继续学习，但基础几乎是没有的。那时的经理是个80年的，是一个极其漂亮且非常有气质的女性。我看着她说话，解说房屋模型的时候，舌头都打结了。紧张，内向，自卑，全部展露无遗！

可就是这样一个我，在地州项目上，公司安排我们出门对路人发宣传单，拜访街边的店铺。发两个礼拜又回售楼中心看书本，学房地产知识。

这一发就是两年，才勉强入门，能够和客户完成良好的沟通，并且变成了一个外向的人。

对的，你没看错，我由一个内向的人，变成了外向的。房地产行业，太锻炼人了。

个人学识，社会视角，经济走势，待人接物，圈子人脉，都能够锻炼和升级。现在我36了，尝试创业，虽然负债不少，先不说以后，可现在有这个胆子，全赖多年的房地产从业经历。

我相信我的明天会更好！相信你也一样，勇敢的去尝试吧，并努力坚持下去，总有一天，你坚持的东西，会反过来拥抱你！

纵有疾风起，人生不言弃，天道酬勤！

房地产销售好做吗？

感谢邀请，您好专业的问题让专业的我回答吧!

针对你的问题：做房地产销售，发招前景好吗？

首先回答您的问题，做房地产销售，发展前景很好！为什么呢？听我下面给你分析！

第一：快速成长

能在房地产行业做销售，而且能坚持下来的，在心智甚至视野眼界比同龄人宽和高，承受的压力能力也比一般人高，长期高强度的指标压力，能令一个人快速成长，疯狂吸收增值自己。

第二：人脉关系

在房地产行业做销售的人，人脉关系比较丰富，一些优秀的销售人员会通过销售楼盘，接触各类型各阶层的人士，都会成为好的朋友，对自己未来会有很大的帮助，销售楼盘只是你工作范畴，接触顾客成为您的圈中好友，是你的能力！

第三：税前收入

在房地产行业做销售的人，没开单前就是底薪，开单后就是底薪加提成，普通销售人员年收入比一般白领高，普遍年收入10万，高级销售能达到30万起。做着看似干着最基层的工，却是比普通白领收入高10%的凭本事逆袭的工作。

总结：做房地产销售，前景无限，收入高，发展空间大，能迅速充实自己的钱包，能快速让自己的能力增值到另一个层次。销售工作只要你保持恒心干得好，是能做一辈子的工作。

希望这回答能给到你一些看法，需要了解更多房地产知识或需要我解答房地产领域的疑问，可以点击关注我私聊咨询！

自己从来没有做过销售？

当然可以了，房地产销售前景还是不错的，多看一些类似《销售管理必读12篇》之类的书先充实下自己的专业知识，销售技巧性也很强哦！

怎么样才能做好一名销售？这几点很重要！

第一点，心态很重要。

很多人在做第一份销售工作的时候会在私下无人的时候怀疑自己是不是不适合做销售，在我看来，那只是你没有掌握销售的技巧。

没有适不适合做销售。只是看你能不能找到方法，我们在做销售的时候经常会用到话术，老的销售员都是有自己的一套话术的，你说出来的话跟你的心态关系很大，

你要是自己都不相信自己的话，话术再好别人觉得你在忽悠，你要是打心底认为就是那样的，再简单的话也是最好的话术，所以心态很重要

第二，量变产生质变是真的

销售都是有几个阶段的，新手都是利用激情在销售，中等的销售人员利用技巧做销售，往往这时候你都会升官，手底下会有一些徒弟，高等的销售人员可以凭借自己的气场帮助新手完成销售。

我自己的亲身经历告诉自己，量变是真的可以产生质变，一个新手能超越老手拿到月度销冠凭借的就是客户的数量，数量多了自然会有成单

质量第一，数量第二

销售技巧中最关键的一项要素就是数量，成功是一种几率，数量越多成功的几率也将随之提高。市场中有这样一句话：“销售永远是一个数字的游戏”，这句话没错，但还可以加上这样一句：“追求质量会让这个游戏更精彩”。

开展业务时在扩大数量的同时尽可能提高质量，要对质量进行控制，这里指的质量包括更有价值的客户、重视程度与谈判技巧等。因为单纯只求数量极可能把大量精力消耗在低质量却很难产生效益的客户身上，80/20定律在这里同样适用。只有在保证质量的同时不断提高数量，才是提升业绩的根本。

销售员提高销售水平的方法十、不要轻视每一个与业务相关的人我们通常忽视一些看似非客户的人，而有时这些人很可能是大客户或影响购买决策的人。比如，一家汽车销售公司来了一对夫妻选购汽车，与销售人员沟通的主要是其中的男士，但销售人员敏锐地发现购买决策权在一起前来的那位女士手里。

这时一位女性销售人员过来与这位女士闲聊，原来这位女士的丈夫马上要出国工作2年，为了妻子上下班方便安全，打算为妻子买一部汽车，但这位女士有很多顾虑与疑惑，于是，销售人员主攻这位女士，打消了其各种顾虑并提供了一些建议，最终顺利地达成了交易。

这个案例中男士为购买者，女士为购买决策者与使用者。如果单从表面来看，把重点放在这位男士身上，很可能失去这笔交易。不要轻视每一个与交易相关，甚至看似无关的人并且善于准确发现谁是购买者，谁是购买影响者，谁是使用者。

最后也就是！

销售自己

虽然我也觉得很有道理，但是不得不说“销售自己”属于纯粹心灵鸡汤的答案。

销售也是有分层次的。一流销售卖自己，二流销售卖产品、三流销售卖价格。

刚做销售的小白首先要了解产品啊，还要对这个行业进行分析竞争对等等统统要摸透。

客户不傻，他要什么价位档次的说不定比销售员还清楚。所以你要控制你的价格！

不过客户也分类型。浅分就有控制型，分析型，友善型，倡导型四种。

别以为你抖机灵，很会察言观色，赢得别人的信任，别人就会来买你的东西，这种做法只是一时的并不能长久。

客户的需求永远是销售的基础，脱离了客户的需求一切都是空谈。

房地产经纪人新手怎么做？

A.房地产新手要做的事情比较多，首先需要选择一个靠谱的公司，认可企业文化，然后选择一个好的师傅，跟师傅好好学习。自己的话，自己要勤奋好学，学习房地产基本知识，考取协理证和经纪人证，学习销售技巧，多打电话，多渠道拓客，多累积资源，早日开单，总结经验。B.房地产经纪人能学到很多东西，房地产的交流流程及其相关的知识，心理学，谈判技巧，销售技巧。同时跟客户多沟通，可以学到股票，基金，保险，法律等等以及很多见识，总之，看自己怎么去学，愿都能学识渊博，成为精英，更加专业。

房地产经纪人就是指在房屋、土地的买卖，租赁，转让等交易活动中充当媒介作用，接受委托，撮合，促成房地产交易，收取佣金的自然人和法人代表，凡是从事房地产销售工作的都属于房地产经纪人。房地产经纪人俗称“房产中介”，常见的房产中介公司有链家、德祐、我爱我家、中原、21世纪等等。

作为一个新人，我觉得首先要选择合适自己的公司，其中链家在很多地方做的挺不错的，价值观是“客户至上，诚实可信，合作共赢，拼搏进取”，可以考虑的，也有一套完善的培训体系，比较讲究合作，老带新，成长起来还是挺快的。当然像其他优秀的公司也不错。自己可以去了解每一个公司的文化，适合自己的就好。

新手刚来，就是小白，啥都不懂。中介主要在门店工作，我们要做好几件事。

1.融入这个集体，毕竟每个人去到一个新的环境工作，都比较陌生，只有融入进去了才能好好工作。那么如何融入这个陌生的集体？如果外向的人，可能说说笑笑就慢慢熟悉了。内向的话，可能慢一些，可以找一个同频的人，跟他熟悉了，再向其他同事辐射，慢慢就融入进来了。

2.熟悉商圈，商圈是经纪人安身立命之本，只有成为社区专家，才能有源源不断的资源，像安家里面的徐姑姑一样。我们首先要知道商圈的六大配套，公园，交通，商业，医院，学校，银行。自己去跑，俗称跑盘，然后还要跑小区，做到脑中有商圈，有房，并且把跑盘图画出来。

3.学习房地产的基础知识和交易流程，土地产权年限，楼间距，得房率，建筑面积，套内使用面积，容积率，绿化率，绿地率，租赁交易流程，二手房税费，贷款知识，购房资格，二手房交易流程等等，需要自己去学去背。

这个每一个新人刚开始需要做的最基础的事情，后面的话，无非就是房、客、带和一些业务工作，新人刚来没有资源。那应该如何去做？

1.多打电话，一天30-200之间，只有多去尝试去付出，才会有效果。

2.多去驻守，只有经常驻守社区，才会获取资源。

3.多宣传自己，告诉自己的亲戚朋友自己在买房，才有可能获取转介绍。

当然，如果有一个师傅带着自己最好，没有就偷偷的向前辈学习，因为有师傅带着融入环境更快，后面开展业务工作也会更好。一般好的公司，都会安排师傅的，后面自己慢慢成长，可以考一个协理证或者经纪人证，现在都需要持证上岗。自己勤奋好学，踏实肯干，早日成为一个独立的经纪人，一个经验丰富的经纪人。

那么我们能学到什么东西，或者说得到什么东西？

我觉得不能单从学到来说，而应该说得到。任何工作有人干的很好，那就是成功的经验，也有人干的稀烂，那也是人生的经历。

如果做的很好，你将会收获很多东西。不仅仅是房地产的基础知识，销售技巧，心理学，谈判技巧，更能得到一定的报酬和丰富的人脉，以及更开阔的视野，你的人生或许又有一样的风景。

曾记得一个资深的房产人说过，中介10年能挣500万，但不是平均的，是越往后面越值钱的，挣的越多。你需要熬过1-2年，后面才会走出康庄大道，需要你去坚持，你去做。

经纪人的职业规划，一般有两种，一种是业务线，一种是管理线。业务线从小白，到资深，你会收获很多朋友，很多人脉。管理线，从经纪人到店长到区域总监乃至城市总，你能收获管理能力和管理思维。还有一批人，自己出去开店创业了，我想这才是收获最多的吧。

销售行业与人交流，总能学到不少知识，希望大家都能丰富自己的学识，成为一个知识渊博的人。年轻的时候，不要怕，大胆去闯一闯，毕竟很多企业家都是从销售做起的，任何工作都能带来价值，不断进步，不断迭代，才是每个行业和每个人使命。

总之，前期要学的就是融入环境，熟悉商圈，基本的知识和交易流程，后面得多打电话，多拓客，多宣传自己，并且考取协理证或者经纪人证，找一个优秀的师傅。这个行业能学到销售能力，心理学，谈判技巧以及对房地产的认知，还能得到金钱，人脉以及更多的学识。

以上是个人观点，仅供参考。@武汉陆小凤 一个特立独行的房产人，关注我，带您了解更多武汉房产。

房地产从业者如何规划职业生涯？

房地产行业有点大哦，相关联的企业特别多。

我可不可以简单的理解成你说的房地产开发商呢？

我们就说房地产开发商吧。

首先，如果是一个小的开发商，应该有以下部门：

1、投资。负责拿地，参加勾地及招拍挂。

2、开发。负责维护政府关系，沟通各部门，报规报建。

3、设计。出项目规划设计方案，对接设计院出图。

4、财务。解决公司资金相关问题（融资、税筹、监控现金流、划拨费用），对接银行（销售回款）

5、成本。负责工程总分包单位招标采购，项目成本控制。

6、工程。负责管控项目工程节点，保障项目正常推进（计划、安全。）

7、营销。负责项目营销推广、产品销售、回款，品牌维护。

这是一个小公司的基本架构，有的公司有略微变化，但万变不离其宗。

大的集团公司分总部和地方，层级相对较多，但也都必须具备这类功能。

房地产行业的职业规划，得看你是什么专业。

整体来看，大致可以分两个线条。

一、专业线

举个例子吧，假如你是营销专业。你的路径可以是这样：策划专员-策划主管-策划经理-策划总监-分管区域的策略总监……你的职业发展都围绕策划线条。

二、综合线

同样的例子，你是营销专业进公司，你的路径可以是策划专员-策划主管-策划经理-营销经理-营销副总经理-项目总经理（统筹各部门工作）-区域总经理-总裁……你的职业发展由你的专业（营销）逐步走向了综合管理。

一般来说，营销、设计、成本、工程线条成长为管理人才的情况会多一些。

当然，一个人的职业发展道路是漫长的，有目标之后，还要沉下心，加油干，把剩下的交给时间。