做跨境电商自建站发展怎样,现在电商还吃香吗?

做跨境电商自建站发展怎样，现在电商还吃香吗？

电商从业者的职业规划路径

如果在电商行业工作过，除却一些大学学习的专业之外，最早的一批从业者都是边学边干，而一些刚入行的新人，也都是从基层干起的。

而电商从业者的职业规划路线为售前客服、售后客服、金牌客服、运营助理、运营、店长、总监。一般担任售前客服的是普通员工；担任售后客服和金牌客服的是具有丰富经验的员工；而担任运营助理的一般是自身的客服人员，并且随着公司的成长，对运营有了基本的了解，可以辅助运营人员做一些简单的运营工作；而运营是作为一个独立岗位存在的，当运营助理成长为运营之后，那么他就独自负责一家店、一个类目，甚至是多家网店的运营工作；而总监又是另外一个层次的工作了，从售前客服到运营属于业务部门，而从总监开始，负责的就是统筹、规划，以及掌控团队发展方向，到了这个职位就是核心管理层了，但从业者的发展也就到此为止了，想要再进一步也是非常难的。

电商从业者的薪资水平

如果自己毫无经验，做客服的底薪一般就是3000元作用，试用期期间拿底薪，过了试用期之后有提成，薪资约在5000元左右；而自身售后客服与金牌客服，加上提层的话，薪资大概能够维持在6000元以上；如果成为运营助理，那么工资可能会比售后客服低一些；成为运营之后，薪资能够达到8000左右，可能到年终会有一笔奖金；如果到了总监的职位，薪资会有一个大幅度的提升，月薪在10000~15000之间，但综合行业现状来看，大多数做到总监位置的从业人员，薪资普遍在12000左右。

基于电商行业的复杂性，以及门店的经营环境来看，电商行业正在走下坡路，从业者的薪资，除却一些知名企业之外，很多企业的薪资都有所下降。

从事电商行业是否有前途？

如果我们从客服做起，如果自己学习能力较强，最少也需要3~5年以上才有可能做到运营或总监的位置，可能在这3年里，你要从客服做起，熟练之后经历一次跳槽，开始尝试做售后客服或运营助理，如果学习能力较强，自己能够钻进去，遇到好师傅的情况下，最快也要1~2年才能成长为合格的运营。

当自己成为一名合格的运营之后，会经过一段时间的磨合，让自己过渡成资深运营，然后积累一些工作经验和业绩。如果自己的能力非常出众，在一年后就可以尝试寻找一份”网店总监“的工作了，但是否能够胜任，这就看个人能力了。

所以，如果真的想要干这行，那么就做好在这行干5年以上的打算，如果只是想要临时选择一个行业，那么电商行业还是比较适合你的。

但如果想要有所建树，可能电商行业的“前途”并没有想象中那么好，起码我认识的从业者们，要么转行了，要么自己开公司经营网店，有的小赚了一些钱，而有的血本无归。

题外话：如果是10年前，电商行业刚起步的时候，我们入行作为第一批吃螃蟹的人，这是可以的。但现在电商行业发展了10多年，无论是从经营环境上讲，还是从就业环境上讲，都不是特别理想的选择。

跨境电商亚马逊开店流程怎么做？

首先，亚马逊开店入驻需要先准备好以下全新未注册过的资料：

1、营业执照

2、法人身份证

3、双币信用卡

4、收款账户

5、电子邮箱

（避免使用qq邮箱，可以使用163或者outlook邮箱）

6、电话号码

然后我们就开始注册店铺了，分为两种注册方式，一是联系招商经理下链接注册店铺，二是我们自注册店铺。

从平台的角度来说，亚马逊是一个极其重视买家购物体验的平台，为了达到最佳的购物体验，平台为卖家提供了一套非常完善的FBA体系。包括售后客服沟通、退换货、国外仓储和物流派送，这不但降低了卖家在平台上的运营难度，同时也为买家提供了超一流的服务。

stripe和paypal区别？

1、收费方面

显然，Stripe完胜！

PayPal的标准是4.4%+每笔0.3美元；如果收款量大，可以获得3.4%+每笔0.3美元的优惠费率；

货币兑换费：基于批发汇率加价2.5%，提现到国内或美国银行，每笔35美元。

Stripe的话，2.9%+每笔0.3美元；国际卡加收1%；

货币兑换费：1%；提现：免费（支持Payoneer、Transferwise）。

2、全球可用性和支持的货币

PayPal可在200多个国家/地区开展业务，共支持25种货币。而Stripe只能在26个国家/地区开展业务，并接受来自世界各地的付款。通过支持来自世界各地的135种不同货币，Stripe在货币接受方面比PayPal做的要好，但Stripe并不面向中国大陆用户开放，商户也只能通过香港银行账号的方式开设。

PayPal支持很多信用卡，包括Visa，American Express，JCB 和 MasterCard等；而Stripe则几乎接受所有已知的借记卡和信用卡以及以下电子钱包：包括Google Pay，Apple Pay，支付宝，Amex Express Checkout，Microsoft Pay，Visa Checkout和WeChat等。

3、适用中国大陆跨境电商卖家

这一条对比比较尴尬。中国大陆卖家虽然可以很方便的去开设PayPal，但收款提现方面，无论是手续还是成本都高出很多。而Stripe虽然并不面向中国大陆用户开放，但更多的专业卖家会选择香港银行或者美国公司的身份去开通Stripe账号，获得更加便捷，更低成本的收款服务。

当然，目前很多跨境电商中小卖家并没有开设香港个人账户，也没有自己的美国公司，所以，无论是PayPal还是Stripe，都是一个麻烦事。所以，当中国的跨境电商中小卖家们随波逐流，都一窝蜂的去做独立自建站，独立站收款就成了大部分人的拦路虎。

总体来说，在独立自建站收款方面，我的结论是Stripe比PayPal的成本更低、也更便捷。在用户体验上，Stripe无需跳转页面即可完成支付过程，便捷的支付方式能降低一些客户支付环节导致的流失率。仍然是那句话，有市场就有需求，有需求就有钱赚，所以，网络上也出现了一些服务商提供收费的代理开设Stripe业务。

这就回到了本篇文章的主题的核心要素：合规为王 专业制胜。

跨境收款直接涉及到钱

亚马逊越来越难做？

随着亚马逊的问题逐渐暴露，想要在跨境电商继续生存下去，我们就必须寻找新的出路，而独立站便是其中之一。

独立站就是独立的网站，是跨境电商的另一种模式。独立站的卖家不需要通过任何平台出售产品，可以在自己的网站开展任何促销活动，不受任何平台的控制。通过独立站，卖家可以积累自己的用户、树立自己的品牌。2017年上半年跨境电商的总销售额为49.1亿人民币，其中25.8亿是来自独立站平台，占比超过50%。而目前国内第一建站工具，可以提到ShopBase平台。

无需编码也能快速建站

区别于亚马逊重买家轻卖家、重推荐轻广告的经营模式。对于之前在亚马逊开店的用户来说限制过多，但是那时候独立站还没有现在这么发展。那时你想转型做独立站的话，整个销售网站都需要自己编码。但现在独立站建站是一件很简单的事情, 建站工具的出现让你不再需要自己编码，一个点击就拥有合适自己的主题以及被优化模板的网站，剩下的工作就是制定好销售计划并将其落实。并且ShopBase上的销售网站采用了最新技术，网站加载速度快，转换率 5 – 10%。

建站后，会将平台资源的各联合端口提供卖家用于推广输出，主力卖家达到销目标，且有详细的网站转化率、网站销售情况的数据分析。平台满足卖家的需求，卖家满足买家的需求，才是完美的电商模式。

费用便宜

ShopBase的费用适合个人到大规模，这也是ShopBase受卖家欢迎的重要因素之一。在ShopBase，卖家只要支付租费每个月仅从19美元起，交易费仅从0.5%起。这样的价格与亚马逊相比是更加合理。

另外，对于其他的建站工具，你还需要支付其他营销应用的费用（约5美金起/每个），而ShopBase内置的所有app都是完全免费的。对于跨境电商的卖家而言，这是非常合算的价格。

卖家可以掌握客户数据

亚马逊有上亿用户以及数据内涵庞大，但平台卖家却不能共享这些数据。再加上平台时常变更的政策规则，与平台内各种竞争（甚至是恶性竞争），造成了卖家的运营风险。

而独立站平台都会给到卖家一份详细实时的数据报告，从而帮助卖家可以制定完美的营销决策。而对于平台的用户，卖家可以给相对的客户发邮件以进行交叉销售、追加销售、宣传活动、促销活动等。另外，有了客户的数据及信息，卖家还可以设定忠诚客户群体，以便积累资源并推出更好的服务。

创造属于自己的品牌

独立站与亚马逊最大的区别就是：亚马逊卖家只能为平台累积人气与口碑，因为亚马逊只在乎自己的利益，并不管卖家的一对一竞争如何。而独立站卖家却能拥有自己的品牌，亚马逊的客户在亚马逊购买东西，别人问他们只会说：“我在亚马逊买的”，但在独立站，他们可以说具体在那个网站，哪个品牌。这样的方法会吸引更多人认识到你的品牌，你的店铺，为自己长远的电商路打下牢实的基础。这一点对电商人而言，是非常重要的。品牌的成长可以直接影响到客户的信任度，以及提高老客户的复购率，是长远发展的必备要素。

丰富的营销工具 – 释放最大销售潜力

对于运营独立站来说，最重要的要素是营销。为了解决卖家的在销售等其他方面的问题，ShopBase通过研究过程后，已经推出以下免费营销工具，保证榜之卖家天天爆单！

Boost Upsell — 可以根据顾客的购物行为自动挑选最相关的产品进行推荐，或者将搭配得很好的产品捆绑成难以抗拒的组合推荐给你的客户，可为卖家提高大40%的利润。Boost Convert — 此应用通过倒计时功能可以激发客户紧迫感，增加品牌的可信度、真实性和知名度以及利用人群效应来影响顾客的购买决策。Sitekit公告栏及弹出窗口 — 将访问者转化为订阅用户。根据客户行为发送个性化跟踪邮件/短信。你已经有自己的选择了吗？

总而言之，亚马逊已逐渐不再是人们首选，而垂直自建站才是当下电商行业发展趋势所在。同样作为国外电商平台，如今许多亚马逊的卖家已经转用独立站。建立起自己的品牌，积累效应会随着时间的前进而越来越明显，而这些人气与成绩都是卖家自己的。还没有独立站？立即选择ShopBase – 当下电商无可厚非的新首选！

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个人怎么做好外贸独立站？

1.独立站成本很低，减少了向第三方平台缴纳的交易佣金或年费，不再受平台诸多细则的制约，也没有了封号的风险。

2.独立站运营仅仅需要投入一些精力，随着时间的推移，独立站会发挥源源不断的成效。

3.独立站无论是在收集客户资料、宣传品牌、打开外贸销路、提升外贸业绩等方面，都具有无可用

一、建站

这个过程可能会比较繁杂，但做得好，不仅有助于独立站后期的运营，同时也有助于提高用户的体验感，从而吸引更多的客户，获得更多的收益。

（1）取名（2）创作logo（3）买域名

在域名选择的上要注意3点：用品牌名/产品名；简短容易记是重点；域名后缀建议使用.com或.net。

（4）建站工具选择

独立站建站方式有三种：（a）SaaS建站（b）开源建站（c）自主开发（5）SaaS建站

MFSHOP专业技术团队潜心研发SaaS建站系统，如今已发展成熟，为客户提供省心的品牌形象配套服务，产品拍摄、视觉设计、文案编辑和内容策划等等。让企业拥有体面的互联网形象的同时，更多可能性地探索与尝试属于自己的高效运营模式。

（6）开户（7）独立站基础设置（8）店铺主题（9）PC页面装修&移动端装修（10）产品分组

（11）产品上传和产品详情页编辑（12）Contact、FAQ等页面（13）政策页面（隐私政策、退换货政策等）（14）顶部菜单栏和底部菜单栏的设置（15）网页速度检查和优化（16）支付设置（17）物流设置

主要的配送方式有：（a）提供免费配送（b）收取实时运营商运费（c）收取统一费用（d）提供本地取件/送货。（18）活动设置（19）追踪设置/数据分析软件（20）各种插件/应用（21）发布上线

二、选品

好的选品，能提升购买率及复购率，以下几个选品技巧可供参考：

1.平台选品 2.供应商选品

3.SPY跟卖选品 4.跟竞品卖

（注：以上方法适合新手卖家没有店铺销量积累的情况下操作，类似于铺货模式，当店铺达到一定规模的情况下，建议开始走精品模式，找到属于自己店铺的核心竞争力产品，才能帮助企业、品牌更长远的发展。）

三、营销

独立站自身不带流量，想获取流量主要通过两种形式：付费推广及免费流量。

1.免费流量

2.付费流量

四、运营

从站内About us、FAQ等内容的编写、Listing优化、测试产品组合等方面，吸引用户留存。

五、支付

独立站支付涉及跨境资金流，流程需分为收付和结汇两个步骤。收款问题也是卖家重点关注的问题之一，便捷的收款方式有利于促进订单的的转化。最常用的两种收款方式是：

1.PayPal 2.信用卡

六、物流

独立站有5种发货模式：邮政小包、国际快递、跨境专线物流、海外仓、第三方平台仓（亚马逊FBA头程），每种方式各有自己的优缺点，每个发展阶段适用的物流方式也不同，你可以根据自身情况选用合适的物流。

独立站运营的这六大环节，其中每个环节的细节之处也藏有很多大学问，例如最新的选品思路、引流营销技巧等，都是需要卖家深挖研究的内容。