跨境电商新手必须做吗知乎,易单网跨境电商怎么入行?

跨境电商新手必须做吗知乎，易单网跨境电商怎么入行？

第一，选平台，一个好的平台，相对来说更适合新手起步，也更容易去操作。目前好的跨境电商平台也就亚马逊、wish、ebay还有就是速卖通这几个平台了。

第二，做好选品工作。选品工作对一个新开的店铺来说，或者说对任何一个店铺来说，都是非常重要的。因为往往因为选对了一件产品，一个店铺就很容易打造出来爆款产品，这样一个店铺的利润就会蹭蹭的往上涨。

第三，要读懂平台规则。有时候因为没在意的一点小小的细节问题，就可能导致店铺面临封店的危机，所以以低昂要重视亚马逊平台的规则。

第四，要坚持。不管做任何事情，最重要的就是坚持，只要选择是没问题的，就一定要坚持下去。

国外疫情这么严重？

国外疫情如此严重，很多卖家都十分担心自己的生意，特别是做跨境电商的卖家。

国外疫情的爆发已经影响到跨境电商的生意，有些卖家的订单甚至降低了50%！大家不免担心照这种情况下去，对我们这些做亚马逊和易趣的卖家会不会产生不良影响？今年还该继续做吗？

毕竟仅仅几天，全球股市疯狂下跌，美国股市甚至出现了两次熔断，就连巴菲特也没碰到过这种情况。那对于我们跨境卖家而言，该如何应对这场危机呢？

1、不必过分担忧，疫情是一次机会

其实很多人都担心国外疫情形势不确定，各跨境电商平台政策频变，让很多卖家都心里没底。但实际上透过这漫天的信息，可以发现，各个政策也只是针对口罩、消毒水等防疫物资，对于大部分普通卖家而言，政策并没有什么变动。

另外根据卖家朋友的反馈，订单大幅下降的通常是户外类产品的卖家，而普通产品的卖家的变动范围皆为正常水平。甚至一些做厨房用品的，居家用品的卖家订单上涨了不少，室内健身用品甚至断货！

2003年的非典成就了淘宝，那时候大家都不能出门，线上购物逐渐被大众接受，而现在这场疫情比非典严重很多，线下市场冲击非常大，就拿封国的意大利来说，现在线下除一些药店和指定的一些超市，其他所有的店铺都已经关门。消费者不得不选择线上购物，所以你说要不要继续做呢？

2、调整选品计划

我们做生意一定要考虑到市场需求的变化，就像对大部分人而言，冬天是不需要短袖的，夏天是不需要棉袄的，满足客户的需求你才能赚钱。

疫情下，大部分人都会蜗居在家，这时候户外产品包括户外帐篷啊，旅游相关的产品的需求就会降到很低，因此选品也要避开这一类的产品。

这时候需求很大且安全的品类无疑是居家产品了，可以往这个方向去选品。再没有方向的话可以选择参考国内的情形以及需求情况。

虽然国内外情况不同，但疫情的大体走向是一样的，都是经历不重视再到爆发再到防治再到控制复工，中国已经交好了答卷，而国外才刚开始做选择题。

利用疫情期间加强对平台知识学习运营知识掌握，开始选品，疫情结束或者快结束之的时候人们的需求是什么，针对性的去选品，疫情总有结束的一天，国际物流正式运营通行的时候比较引起一张爆单，你现在的努力决定了疫情结束是的爆单是否有你！

新手做跨境电商难吗？

老鲁，来自山东菏泽的跨境电商老司机。有着5年多外贸电商经验和3年多跨境电商经验的他却在今年辞去工作，和几个朋友创业，自己做起了跨境电商。

为什么离开原本安稳的舒适圈，一头扎进跨境电商创业大潮？老鲁说，这是受了他的发小小龙的刺激。做了半年跨境电商，赚了200万！然而自己虽然一直在这个行业，但给别人打工，风里来雨里去，一想到就悲从中来。

他说，8年多的时间，我是别人口中的大卖，但我希望成为自己的大卖！老鲁在自己的公众号里写：“我命由我不由天，是魔是仙，我自己说了算！”

年薪百万真的很难吗？

我是老鲁，我想问：年薪百万真的很难吗？

不知不觉就到年中了，看着手里的馒头和咸菜，真是悲从中来。

和我一起长大的发小小龙，跟我一样在郑州，自己做跨境电商生意，从年后到现在竟然赚了200万！他买了新款奥迪，腰包也是越来越鼓。而我仍然住在租来的房子里，每天骑着共享单车东奔西跑，刮风淋雨，苦不堪言，销售的工作真是越来越难了啊。

是我不够努力还是进错了行业？真是叫人头大。

发小小龙是传统电商转型跨境的，自己在淘宝天猫店铺都小有业绩，后来又进军速卖通和亚马逊，都尝到了甜头，也闯出了一番天地。

后来又根据趋势，接触到了独立站的业务，于是抱着试试看的心态布局了独立站。他自己也没想到，独立站+第三方的新打法居然大获成功。

成功之后的小龙仍然闲不住，还想搞新媒体，做跨境电商培训，想把自己在亚马逊上的经验“卖”给别人。小龙说，按照他的经验，2年内在郑州买套房不是梦！

某天我俩约吃饭，看着眼前的发小，我熟悉又陌生。他是我的发小，我们从小玩到大，但如今站在我面前的这位跨境电商老板小米，整个人焕然一新。因为工作需要，小龙的英语突飞猛进，标准的美式发音，和老外自如交流，公司员工越来越多，很多事情需要他管理和安排，整个人越发显得自信。

体内的小宇宙突然爆发，那一瞬间，我决定，辞职，跟他干！

我的8年经验总结出5条行业秘密

我也不是一时冲动做的这个决定，8年的相关经验，我还是知道很多“行业秘密”的！

1、如果不是行内人，你也许不知道，很多行业头部卖家给员工的年终奖竟然可以有百万，还有的在年会上发宝马。

2、整个跨境电商行业无论是出口还是进口，依然是国内除了房地产之外，每年保持30%以上增长的行业。

3、跨境电商从业者收入高，据我所知，很多做了1-2年的亚马逊运营员工一个月1-3万是很正常的。

4、有规矩才有方圆。每当平台出台一个不利于卖家轻松赚钱的政策，总会被吐槽说这是在断绝他们的后路，比如说之前亚马逊史上最严的review政策，不少卖家店铺被关闭。

但这真的是坏事吗？

当一个平台越来越合规化的时候，必然会出许多政策提高门槛，为的就是让市场形成一种良性循环。

虽然各大平台总是不断出台制约卖家的政策，但是对卖家有利的政策也不少，稍有留心的人就会发现，这些平台无一不是向着更好的方向发展。

为了提高用户的消费体验，简化支付流程，亚马逊和eBay 今年都开通了全新的支付方式。

物流一直都是做跨境电商的最大难题。在物流方面，亚马逊进一步完善自建物流体系，并且在今年发起了“龙舟计划”，为FBA 商品提供一站式运输服务、仓储、包送和送货等服务，大大降低了商户入驻亚马逊的门槛。

eBay 也推出介入式物流来整合当地物流资源以提升服务质量，今年中旬发布的“橙风计划”，也大大帮助买家提高出海效率。

所以，占据平台80%以上市场份额的中小卖家肯定是不会轻易被市场抛弃的。

5、只有用心做事的人，才能有未来。这个世界上很多事情，从来都不要怕，当你有想法的时候，就去做。当你跨出了第一步，就已经成功了一半。不要怕刚开始，这都不是问题。在接下来的日子里，这些事儿一定要做。

首先，如果你要做主流平台，精细化运营是唯一的出路。

有人说现在跨境电商已经进入寒冬期，需要不断寻求新的出路，要做自建站，要搞黑科技，这是趋势。

顺应趋势是没错，但趋势一时之间并不鞥形成定局，盲目追求趋势，这会让我们忘了做跨境电商最基本的的东西。

其次， 尝试新市场。当一个市场逐渐饱和，必然要开拓新的市场。

很多新兴国家的电商市场还处于发达国家前几年的阶段，市场资本雄厚，平台流量大，尤其是中东和东南亚地区，群众又喜欢网购又有钱。中东地区土豪多，但是他们的轻工业不发达，生活用品、服装等轻小产品基本全靠进口，有钱都没地方花。

最后，开发单身经济。指的是由单身人群非常注重生活质量，崇尚高消费生活 而带来的种种商机。

单身人士已经逐渐开始成为消费市场的主力当下的单身青年，看似拥有潇洒的生活方式，通过金钱的投入满足物质的需求，但其实却有一颗无处安放的灵魂，毕竟人的本质是群居性动物，单身生活久了，他们对于陪伴的渴望更加强烈。

最后，对即将踏上跨境电商这艘贼船的我说：

1、理解、遵守平台所有政策和规则；

2、锁定利基市场和特定人群，深耕细分领域；

3、卖自有品牌产品，为以后做大铺路；

4、站外引流，发力社交电商；

5、从错误中吸取教训和同行学习交流。

跨境电商新人应该怎样迈开第一步？

（一）发展跨境电商的意义

一、发展跨境电子商务，强国利己

跨境电商作为全球外贸发展的新兴贸易形式，具有无边界、全球化的特性，为我国应对贸易新格局，避免被边缘化提供了新途径。对于企业来说，构建跨境电子商务系统，大大促进了多边资源的优化配置和国外企业间建立互利共赢的合作。

二、抓住商业发展制高点，打通国内外消费市场

国家在大力推动跨境电商发展，搭建具有全国竞争力的跨境电商平台，建立权威的全球跨境电商的大数据交易中心，建立服务全球的跨境电商服务体系，抢占境外市场，掌握跨境点航行业话语权和制高点。

三、提高企业竞争力，跨境商品更具竞争力

传统跨境企业可以借助跨境电商系统，扩展全球市场信息，有效解决国内外企业因信息不对称带来的外贸订单减少的问题，充分减少中间环节，直达客户终端，大大提高跨境商品的利润，使跨境企业在国内更具竞争优势。

（二）企业发展跨境电商的困惑

（1）跨境电商政策解读困难。虽然目前国家政府越来越重视跨境电商业务的发展，一年内先后出台10多项政策，但在具体的交易流程和环节上，企业仍然面临着诸多问题，如知识产权、消费者权益保护、隐私权保护和安全保障等一系列的法律法规问题。

（2）口岸对接技术不易。15大跨境口岸，信息化程度不一，通关手续不一，不懂得口岸对接技术，无法提高信息时效性。

（3）清关效率低下。无备案商品，海关需人工核查；订单信息不同步，海关无法提前计算关税；清关不及时，导致大量包裹积压。

（4）进口税率计算繁杂。综合税、行邮税、关税、增值税、消费税… … 各种税费计算复杂，人工核算容易出错，欠缺一个智能税率计算的系统。

（5）库存管理周期滞后。跨境电商企业纷纷选择自建海外仓、入驻保税区以节约物流资金成本及时间成本；业务膨胀式发展导致库存周期管理失衡，无法预知消费者购买趋势，导致货物严重积压或断货。

（6）物流管理不规范。国际配送周期长且相对国内配送风险大，各环节物流快递的素质参差不齐，消费者无法实时收到物流信息。

（7）跨境电商系统选型困难。B2C、B2B、B2B2C、O2O、M2C...跨境电商系统选型困难，对电商系统行业不了解，每一种系统都有适合和不适合的地方，深入的系统技术问题无法解决。

（8）跨境电商行业竞争激烈。跨境电商平台竞争白热化，自建跨境电商平台运营难度大，跨境电商品牌效应难以建立，不善于跨境电商平台的运营。

（9）分销发展吃力。国内消费者对海外优质商品需求日益旺盛，小众用户逐渐成为主流消费群体；内贸企业和制造企业通过B2B2C模式自主进入跨境电商领域，分销市场的竞争力愈发激烈。

（10）支付和信用问题凸显。相比国内电商，信用问题对跨境电商尤为重要；信用往往是吸引消费者驻足的决定性因素，外币与人民币的交易问题难以解决。

（三）跨境电商进出口交易流程的区别

（四）市面常见的跨境电商平台模式（1）买手（代购）模式

模式解析：海外个人卖家拍摄实体店商品信息上传到电商平台用户下单（付定金），卖家则去实体店购物，发货前买家需要付清金款。卖家通过邮政小包、国家快递的形式邮寄到国内买家手中。

清关模式：快件清关（无海关单据）

典型的电商模式，经典案例有：洋码头、美丽说、全球购、街蜜等。

（2）跨境直邮模式

模式解析：电商平台接到客户下单后，会集中多个订单的货品统一打包运至国内保税仓，再按客户订单拆分包裹转交国内快递公司派送到用户手上。所以订单，一般两周内可以完成清关从自贸区发货（特殊情况除外），消费者订购，由海外商家通过国际物流公司发货。

清关模式：集货清关

典型的B2B、B2B2C电商模式，经典案例有：跨境通、苏宁海外购、天猫国际、京东全球购等。

（3）保税仓备货模式

模式解析：境外商品入境暂存保税区（目前只有北京、天津、上海、重庆、杭州、宁波、广州、深圳个城市可以开展该业务），消费者购买后，以个人包裹通过国内物流送达。

清关模式：备货清关

最新型的电商模式，经典案例有：爱购保税（重庆保税区）

（4）类似进口电商

模式解析：传统进口贸易模式，企业完税后转国内销售，非跨境电商，而是国内贸易或国内常规电商。

清关模式：传统进口贸易手续

适应国内任何电商模式，经典案例有：蜜芽、金鹰购等。

（五）跨境电商平台的核心功能介绍

（1）支持多语言： 后台支持web（中、英），前端采购商支持web\ios\andriod（中），前端供应商支持web（中、英），采用SSH架构

（2）多平台商城： 网站商城、移动商城、微信商城一键开启即用。更支持企业开设线下实体店，消费者进店扫码下单，体验国内下单国外发货的海淘体验。

（3）海关信息对接： 订单系统与海关对接，消费者的订单等数据自动同步给海关，海关可提前审查商品资质，提高清关效率，更快发货。

（4）营销推广： 分销＋公众号+二维码+优惠券+积分、满减、赠品等营销手段，商品/店铺链接一键分享至百度、豆瓣、微博等主流社会化平台，订单纷至沓来。同时，支持一键注册分销，让全民成为跨境商城的销售员。

（5）大数据经营： 搭建数据罗盘可以清晰看到跨境平台的热点数据、人流量、产品浏览量、客户信息和交易额等等，通过挖掘数据价值从而调整平台的经营策略。

（六）数商云•跨境电商的服务支持

（1）售前服务支持： 3年以上跨境电商行业经验的售前服务经理，通过与您沟通，深入了解您的业务场景以及跨境电商平台开发需求，为您量身打造一份专属于您的行业解决方案！

（2）确定合作意向： 8年以上平台开发经验的产品技术经理参与协助，共同解决跨境电商平台开发的技术实现问题，落实项目开发方案和签订合同。

（3）售后培训服务： 提供一份完善的平台使用手册，组织后台操作的培训会议，专属的平台小秘书跟进服务。

（4）售后技术服务：提供7*24小时技术响应，数商云上百位技术人员的团队，时刻准备着为您处理技术层面的问题，让你无后顾之忧。

（5）营销推广服务： 跨境电商平台的网络营销推广，包括SEO推广优化、SEM推广，短线接口申请，400客服电话申请、邮件营销接口等等。

数商云开发跨境电商系统的优势：开发模式多样化｜海关信息电子化｜支付方式简易化｜系统安全性高<本文由数商云•云朵匠原创，商业转载请联系作者获得授权，非商业转载请标明：数商云原创,来源：http://www.shushangyun.com/solution-3.html>数商云微信ID：shushangyun_com

不会英语应该怎样入行？

本文来自作者小马（mahuanlovedd），如须转载请联系作者。

不会外语做跨境电商可以考虑从无货源模式开始着手，通过ERP系统自带的语言翻译模块，基本可以不需要会外语就可以轻松入手跨境电商。下面详细分享一下如何小白如何通过ERP系统去做跨境电商。

1，小白不会熟练上架产品

由于是刚接触跨境电商，再加上亚马逊平台本身也是基于重产品轻店铺的运营机制，为的就是最大限度的服务消费者，所以上架更多的精美产品就显得尤为重要了，但是很多小白上架产品确实是非常的不熟悉，每天选品上架，不懂语言的还要借助翻译工具，起早贪黑的也上架不了多少货，理想情况下一天上个20多个，差一点的可能就10来个产品，产品少获得的流量当然也少了，订单=（产品+流量）*转化率，可想而知你得订单当然就少了。

ERP系统无货源模式能够帮你解决的问题之一就是一键采集产品信息，自动将产品信息翻译成你想要出口国家的语言，与产品图片一起自动上架到你的店铺。这样一来你每天起早贪黑才能上架10-20个产品，一下子就可以借助ERP系统上架200-300条产品，就是质的变化，每天增长这么多，那一个月下来呢？可以想想，有了产品信息的增加，流量自然也就增加了，伴随着自然而然来的就是订单。

2，小白没有稳定的货源

稳定的货源是售前以及售后服务的保证，产品都没有你说你该如何去上架产品，刚开始做跨境电商，小白们肯定也不会有那么多的货源资源，再加上你的订单不多，即使有货源，那也没有价格上的优势，所以也就望而却步，看着别的卖家在跨境蓝海赚的彭满钵满，自己却还在为货源而苦恼，不知道如何入手。

无货源模式的玩法，就是从跨境电商的源头货源衍生出的新的跨境玩法，你根本就不用担心没有货源，为什么这么说？因为在无货源模式里面，国内各大电商平台都是你的货源仓，ERP系统采集的产品信息就是直接从各大平台电商里面去采集产品信息，一键翻译产品信息上架到亚马逊店铺，有订单之后直接通过原始采集途径再去原平台去拍的产品就好，小白们要做的就只是从各大电商平台去挑选你想要上架的产品链接，通过ERP系统一键上传就好，解决了无货源的烦恼。

3，小白资金少，没有资金去囤货

无货源模式直接解决了没有货源的问题，小白不再需要去进货囤货，那直接带来的优势就是不需要过多的资金，更是解决了资金不够的压力。

4，小白不懂得选品，产品带不来转化率

万事开头难，刚开始做跨境的小白都有一个苦恼，那就是明明我上架了产品，但是总是不见有订单呀，一天两天没订单，心态还好，时间一长，那刚开始创业的激情就没了，火热的心情别冷冰的市场泼了一波又一波的冷水之后，很多小白都会心生退意。

无货源模式基本的理念就是先铺货后精品，由于可以做到一键导入上架产品，上架产品效率变高了，再加上不需要自己先囤货再去上架产品，所以就可以一定程度上形成海量的产品优势，先把货铺出去在通过市场的检验验证哪些产品是精品，先把流量走起来，自然订单也就来了，在通过市场的验证去淘汰次品，一步步优化精品。

5，小白不懂跨境物流

起步阶段，没有合作过的物流，当然在货运成本上没有优势，再加上跨境物流当中路途遥远，不同境内境外的政策也不同，难免有时候会遇到一些物流上的头疼的问题，从来导致物流不及时，订单退回等等情况，带来不必要的损失。

无货源模式要想玩起来，当然就少不了中转站的建立，从各大平台采集来的货源信息，人家不可能直接给你发到国外，那就需要一个中转的地方，先将产品发往中转站，再由中转站帮你验货之后，再二次精美包装发往国外客户手中，有了中转站的帮助，小白们也不需要自己亲手去发货，只需要通过ERP后台订单物流管理系统去及时跟踪产品物流情况就好了。