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跨境电商麦克风的卖点,会成为下一个星巴克吗?

admin2023-12-01游戏23 ℃0 评论

跨境电商麦克风的卖点，会成为下一个星巴克吗？

谢邀。早在去年，瑞幸咖啡“小蓝杯”以迅雷不及掩耳之势扩张，让国内看似波澜不惊的咖啡市场猛然变得热闹起来，引起了众多行业内人士的关注。瑞幸咖啡的商业模式究竟有何特别之处？给消费者带来了怎样与众不同的消费体验？我也斗胆说说自己的看法。

瑞幸咖啡的商业模式核心：改变咖啡的消费模式，提高店铺坪效、降低边际成本；把线下消费，转化成可流转的互联网产品，突破边界，实现交易的倍增。简单来说，瑞幸咖啡的杀手锏，就是运用互联网的运营模式，通过大面积布局线下门店、高力度补贴等方式快速切入市场、获取大量客户。瑞幸咖啡凭借着“门店+外卖”的新零售方式，找到了咖啡这门好生意的正确打开方式。

在咖啡领域，瑞幸咖啡的出现，加速了整个行业的创新。而在过去，星巴克的异军突起，也离不开商业模式的创新。星巴克一直以来的经营理念都是“第三空间”，它的产品实际上是咖啡与咖啡文化、第三空间文化的融合。它的消费场景是“咖啡+办公、+休闲、+学习”等等。星巴克是想让消费者在生活、工作以外选择星巴克来放松心情、消磨时光。

商业模式的不同，也给消费者营造了不同的消费体验。比如说在星巴克，拥有的消费体验，是在一个阳光明媚的午后，舒服地窝在咖啡店的沙发里，喝上一杯卡布奇诺，这将会是一种多么惬意的感受。

而在瑞幸咖啡，这里给你提供的是“无限场景”，体验到的是“小蓝杯”的如影随形。早上赶到公司，点上一杯热咖啡，配上一份巧克力司康、火腿芝士羊角或尼斯吞拿鱼三明治，可以在享用早餐的同时唤醒自己。

中午拿起打开luckin APP下个单，点牛肉土豆泥沙拉、樱桃番茄五谷搭配健康简餐，美味摆在面前的那一刻，清新自然之感扑面而来，饭后可以静享午休时光。

下班后健身，结束后再来一杯luckin的黑金气泡美式，让气泡水与美式碰撞出新奇，既综合了美式的苦感气泡水又带来饱足感，又有效控制了我的食欲，带来身体酸碱度平衡。

瑞幸咖啡和星巴克，从商业模式到消费体验，你真的也看懂了吗？欢迎大家和我一起来探讨。

朝日札幌麒麟三种日本啤酒哪个最好喝？

重要的事情说三遍，朝日！朝日！朝日！没说的，以笔者旅日30年的啤酒龄，朝日舒波乐（アサヒスーパードライ）啤酒绝对是最好喝的。

这从今年日本啤酒销量的最新排名也可看出，朝日舒波乐第一，占日本全国啤酒销量的37%；麒麟第二，占日本全国啤酒销量的31%；第三是三得利啤酒，占全国啤酒销量的17%；第四是札幌啤酒，占全国啤酒销量的12%，最后是冲绳的猎户星座啤酒（Orion Beer），约占全国啤酒销量的1%。顺便说一句，冲绳的猎户星座啤酒虽然在全国的销量还只有1%，但在琉球诸岛却绝对是当仁不让的巨无霸，不仅销量横卷琉球群岛，而且随着国内游客涌入冲绳，猎户星座啤酒还成为了冲绳游10大伴手礼之一，端的是不可小觑。

朝日舒波乐啤酒不仅仅是今年销量全国第一，而是自2010年以来连续8年的日本啤酒销售冠军。即使再往前回溯，自1987年朝日舒波乐被开发出来推向市场后，直到现在为止，其销量大多数时候都是领先于日本其他啤酒厂家的。而且朝日啤酒还从1994年开始开发朝日舒波乐啤酒的海外市场，目前已经形成了欧亚、北美的销售网络，在加拿大、英国、中国等地均创造出了不俗的业绩。

那么，朝日舒波乐到底有何魅力得以常年稳居日本啤酒销量之首呢？首先，朝日舒波乐是朝日啤酒公司在30年前根据当时的日本人的食生活的变化而开发的产品，与同时期的各种啤酒相比，朝日舒波乐减少了啤酒中苦的成分和甜的成分，由此带来的是这款新酒入口就给人一种微苦甘凛而又清爽的感觉，而且与当时市面上主打的4.5%的酒精度相比，朝日舒波乐提高了0.5个百分点的酒精度，这使得朝日舒波乐在当时的日本啤酒界独树一帜成为了“辛口”（即辣口）和“超爽”啤酒的代言人。

那么，一种做到了融微苦、微甜、微辣、超爽于一体的啤酒，而且又是以高贵的银色包装出现，它能威霸整个日本啤酒界也就是情理之中的事儿了。事实上也正是如此，朝日舒波乐经过三十年来的发展，已经彻底的征服了日本人好“啤”之辈，如本人者，去居酒屋喝酒时，首先要问店家店里供应的是什么啤酒，只要听到不是朝日舒波乐，基本上都是会换一家酒馆的，貌似任性，却也是一种对朝日舒波乐的执着。

燕麦具有哪些功效？

燕麦的功效与作用是什么？

燕麦是我们常见的杂粮，是一种低糖类、高蛋白、高脂肪的食品，是一种天然的“兴奋食品”，在《时代》杂志评出的十大健康食品中，燕麦名列第五，深受营养师推荐的健康食品。

功效和作用

《饮食本草》中记载，燕麦，性平，偏温，归肝、脾经，有补脾益气、止虚汗的功效，可用于肝胃不和所致的食少、食欲不振、大便不畅等。

燕麦的营养价值很高，优于大米、小米、白面、高粱粉、米粉等，燕麦中含有丰富的膳食纤维，能够延缓胃的排空，减轻饥饿感，增加饱腹感，控制食欲，有助于减轻轻重，而且容易被人体吸收，含热量比较低，有利于减肥瘦身，能够吸收人体内的胆固醇并排出体外，这正符合现在所倡导的“食不厌粗”的饮食观。

现代研究，燕麦中含有褪黑素，能够去掉黑斑，使皮肤美白，保持皮肤弹性，抑制老年斑的形成，可以增强人的体质，延年益寿。

注意事项

燕麦片可以提供最大的饱腹感，虽然营养丰富，但是质地较硬，如果把整粒的燕麦与大米一起煮，可以达到饱胀感而减肥，但是一次不能放太多燕麦，否则会造成胃痉挛或者胀气。

怎么样最健康

燕麦有燕麦米和燕麦片、速溶燕麦片，燕麦片应避免长时间高温煮，以防止维生素被破坏，生燕麦片需要煮20-30分钟，速溶燕麦片煮5分钟即可，熟燕麦片与牛奶在一起煮时，只需要煮3分钟，中间最好搅拌一次。

以上就是我对"燕麦有什么功效和作用？"的回答，喜欢我的答案，可以点击关注哦，我是食养小厨，感谢您的支持。

哪些行业适合做垂直电商？

一、垂直电商的来历

2010年，华平投资合伙人黄若预言:“过去十年电商主要是平台的成功,但未来十年属于细分市场”。

彼时，主打服饰的电商凡客在2011年估值30亿美元，并且为了继续做大规模而拒绝上市；3C电商京东、图书电商当当网、母婴电商红孩子并称垂直电商“三驾马车”，三者在各自领域迅速发展。

市场上各种垂直电商百花齐放：特卖垂直的唯品会、美妆垂直的聚美优品、鞋类垂直的乐淘、酒类垂直的酒仙网、网酒网、1919，包袋垂直的麦包包…

十年过去了，垂直电商发展如何了呢，哪些行业的垂直电商失败了，哪些行业有成功的垂直电商玩家呢？

二、昙花一现的垂直电商的行业

奢侈品电商尚品网2019年7月30日暂停服务，美妆垂直电商乐蜂网9月18日停止运营，京东旗下的奢侈品电商Toplife在7月关闭并与全球奢侈品购物平台Farfetch合并；奢侈品电商寺库多元化转型困难重重、2019年Q1净利润同比下降39%，成本增速远超营收增速；

这几年看似发展不错的跨境电商网易考拉的前途也笼罩上一层阴影，先是谋求与亚马逊海淘业务合并，9月5日被阿里正式以20亿美元收购。

这些电商的故事尚未结束，更早之前的垂直电商已经看得到结局：美妆电商聚美优品市值暴跌9成，目前在四处碰运气，做起了共享充电宝和影视投资的生意；服装电商凡客不断收缩，如今已经远离消费者的视线；书籍电商当当退市后卖身失败，夫妻创始人各走一方。其他中小垂直电商几乎都已销声匿迹；母婴电商“第一股”宝宝树股价暴跌，市值持续蒸发。

这意味着，垂直电商发展到最后，好像逃不出衰落、“卖身”的魔咒，活下来的也是“苟延残喘”。

三、哪些行业的垂直电商还有活的还不错的企业呢？

1、折扣零售：唯品会

折扣零售电商唯品会（vip.com，NYSE：VIPS）2019年第四季度净营收增至293亿人民币（约合42亿美元），同比增长12.4%，GMV突破476亿人民币，同比增长14%，归属股东净利润19亿元，同比增长111.4%，成功保持 29个季度连续盈利，活跃用户同比增长19％。

2019年，唯品会GMV达1482亿人民币，相比于去年1310亿同比增长13%；总订单数为5.663亿，相比去年的4.374亿单增长29%；2019年活跃用户数增至6900万人，同比增长14％，唯品会首页疯抢、快抢频道通过好货和深度折扣持续贡献大量新客。

1）经营人群，不仅仅是经营品类

唯品会与其说是服装电商，不如说是折扣零售电商，服装行业固然是唯品会切入的主要垂直行业，却并非唯品会成功的主要原因。唯品会的优势就是它的运营模式。唯品会的运营模式其实就是周董的那句广告词，“都是傲娇的品牌，只卖呆萌的价格。”

看似普通的一句广告词，其实背后与很多的学问，对于品牌方来说，最头疼的事情就是库存，尾货挤压导致的库存爆仓是品牌方的大难题，唯品会为品牌方们解决了这个难题，用特价的方式帮助品牌方清货，对于消费者来说，以呆萌的价格买来了品牌方不要的库存，而且都是傲娇的品牌，品牌、平台、消费者皆大欢喜。

2）经营人群，把握住核心用户价值

要说最近最热的话题是什么？肯定是乘风破浪的姐姐了，几十位姑奶奶们的兴风作浪，哦不对，乘风破浪的行为，是观众茶余饭后的热点。那么你最近见过最多的广告是什么，应该是唯品会吧，作为乘风破浪的姐姐们的合作伙伴，粉红色的唯品会最近的出镜率有点高。

“小宝的裙子，只要一百多！我和他爸爸的太平鸟加起来只要三百多！”唯品会的广告越来越接地气。曾经的周杰伦和那句：“都是傲娇的品牌，只卖呆萌的价格。”都已经是过去式了。

唯品会的广告力度真的很大，这几年，几乎所有的热播剧都有唯品会的身影，剧里的主角们身穿唯品会的衣服，为唯品会卖力的打折广告，甚至一些古装剧也不放过，当主角穿着现代的衣服的唯品会广告出现时，难免让人觉得有些出戏。

唯品会广告的改变，是因为她终于明白了她的用户的心里：精打细算。身为精打细算的主妇们，唯品会现在的广告词更具有吸引力，是对呆萌价格的更深层演绎。唯品会的主要用户是什么？是女性，唯品会曾经的女性用户高达百分之八十五，而即使现在，女性用户也占比百分之五十八。

2、酒类电商：酒仙网

2019年8月，酒仙网以品牌价值261.16亿元入选“第十一届‘华樽杯’中国酒类品牌价值200强”榜单，位列中国流通第一名，11月，酒仙网成为全球500强独角兽企业，是酒类唯一上榜企业，事件引起业界广泛关注，酒仙网完成品牌价值再升级。

事实上，自2016年起，酒仙网连续四年位列中国酒类流通行业第一名，由2016年78.16亿元到 2017年121.96亿元，再由2018年196.59亿元飙升至261.16亿，充分说明行业对酒仙网价值的认可，也印证酒仙网的新零售战略在品牌价值中起到至关重要的作用。

酒仙网新零售以互联网+零售店模式实现线上、线下全面融合，将2000万精准用户融入线下各地新零售门店中，通过“线上下单线下配送线上引流线下体验”模式助力门店运营，通过19分钟快送解决消费者购买酒水时的最后一公里问题。

酒仙网的发展，有三大秘密：品牌保真、持续推广、深度用户。

1）产品保真

酒仙网与全球500多家知名酒企合作达成战略合作，国内酒水均为厂家直供，国外酒水均为海外直采，以保证酒水来源可追溯，给酒友真酒的保障。

2）持续推广

酒仙网2009年成立至今，保障真品的同时重视推广，联合酒厂做花式营销及品牌活动。其中，第8届全球酒仙狂欢节启动会当天，五粮液、泸州老窖、洋河、汾酒、澳洲天鹅庄等酒企知名酿酒师汇聚一堂，分享酿造酒背后的故事，通过酿酒师们和网红主播互动的方式，分享酒友关注的问题。

3）深度用户

目前酒仙网拥有超过2000万精准会员，且还处于稳定增长的状态；但这在垂直电商中不可谓规模大，聚焦年轻女性用户的蘑菇街有3000万用户，但依然难以实现盈利。

更值得一提的是酒仙网的用户深度，而为了进一步争取会员以及增加用户粘性，酒仙网有自己的一套独特方法，在酒水销售上，从“618”到“双11”，从“炫酷品牌日”到“超级品牌盛典”，从“日常酒友互动”到“大客户品鉴”，酒仙网从多个维护实现了直接触达会员的有效交互。在线下活动方面，无论是“酒仙双十一好酒友”还是“香遇中秋为爱酿酒”活动，都为酒仙网与酒友深度互动添上浓重一笔。

四、哪些行业适合做垂直电商？

没有最适合的行业，只有不断去探索“怎么做”一个行业。

总结垂直电商的本质：垂直电商有特定的品类，固定的消费人群，那么就能提供标准化、更深度的服务，要做到：

第一，在商品端拿到比绝大多数渠道更低价格，或个性化的商品，同时提高供应链端库存周转率；

第二，在用户端要有清晰用户画像，深度了解客户需求，并提供相应商品、内容与服务；

第三，在系统端构成护城河在于全套系统的构建与精细化运营。

有哪些网站可以查看行业数据？

我来介绍一下全球比较知名的18家市场调研公司吧，有很多行业分析数据可以参考

全球18家知名的市场调查研究咨询公司

1、 GFK捷孚凯公司（德国）--- 综合调研信息数据服务商；

www.gfk.com

GFK集团在全球范围内的市场研究业务，涉及耐用消费品调查、消费者调查、媒体调查、医疗市场调查和专项研究等方面，并在其中确立了绝对的专业性权威地位。特别是在耐用消费品调查方面，GFK集团在全球位居第一，并成为唯一的在全球范围内统一进行耐用消费品零售调查和研究的企业。GFK于1993年进入中国。经过十多年的发展，GFK在中国的调查网络由最初的5个城市发展到200多个城市及近300个郊县；监测的产品涉及黑色家电、白色家电、小家电、通讯产品和IT产品的近40个品类；月度数据报告覆盖全国200多个城市，并且在其中100个主要城市还能对通讯产品提供市场零售监测周报。

2、ZWZYZX中为咨询公司（中国）--- 产业市场信息数据综合服务商；

www.zwzyzx.com

中为咨询是中国领先的产业与市场研究服务供应商。中为咨询围绕客户的需求持续努力，与客户真诚合作，在调查报告、研究报告、市场调查分析报告、商业计划书、可行性研究、IPO咨询等领域构筑了全面专业优势。中为智研致力于为企业、投资者和政府等提供有竞争力的调查研究解决方案和服务，持续提升客户体验，为客户创造最大价值。目前，中为咨询的研究成果和解决方案已经应用于3万多家企业，并向海外市场拓展。目前中为咨询业务范围主要囊括了产业细分领域研究、行业市场研究、行业市场调查、IPO咨询、项目可行性分析、并购与重组、投资咨询等领域。

3、Frost & Sullivan沙利文公司（美国）---综合信息数据服务商；

www.frost.com

全球企业增长咨询公司Frost& Sullivan弗若斯特沙利文咨询公司，帮助客户加速企业成长步伐，取得行业内成长、创新、领先的标杆地位。沙利文公司的增长系统服务以及沙利文公司最佳实践奖帮助CEO及其成长团队开发、评估和实施有效增长战略。50多年来，沙利文公司立足遍布六大洲的40多个办公室，以全球化的视野，为全球1000强公司、新兴企业和投资机构提供了可靠的市场投融资及战略与管理咨询服务。企业提供的增长咨询服务能加速客户成功的达成增长目标，帮助客户从容面对新的市场机遇。增长咨询能帮助客户制定并执行有效的增长战略，从而帮助客户公司促进销售额、市场分额和利润率的增长。