朋友公司做跨境电商可以吗,跨境电商公司经营范围?

朋友公司做跨境电商可以吗，跨境电商公司经营范围？

跨境电商公司的经营范围:经营电子商务;服装、电子数码产品、电器、鞋帽、化妆品、办公用品、纺织品、日用百货、办公用品的销售;国内贸易,货物及技术进出口。

做跨境电商做哪个平台比较好？

谢邀。你的这个问题，我觉得可以拆分为三个问题回答比较好。希望能帮到你：

第一，订单不多，如何提升订单？

第二，自己有工厂，直接做外贸行不行？

第三，直接做外贸，选用什么平台比较好？

第一，订单不多，如何提升订单？

你在国内有工厂，但是订单不多。这个就要思考下问题出在哪里了。一般订单不多，有如下三个原因：

1。渠道太窄

渠道太窄，就是你的销售通路太少了。跟客户接触的渠道太少了。客户怎么找到你呢？

线下：工厂位置偏僻吗？有在专业市场开档口吗？有参加展会露脸吗？

线上：有开通1688电商平台吗？有做官网在百度推广吗？

2。竞争太大

竞争太大，主要是看你所在的行业，同行多不多。你觉得自己是否有差异化的优势。

如果有大量同质化的工厂，那么你分到的订单的份额自然也就小了。所以你要结合你所在的行业做下分析。

据我了解，假发行业的制造源头主要在山东青岛，河南许昌这两个地方。

3。传播不够

传播不够，结果就是大量的客户不知道你。

所以，你要思考下：

线下：有在媒体上投广告宣传么？

线上：有开通抖音、快手、小红书等自媒体平台进行宣传么？

下面是我推荐的国内企业可以做的自媒体矩阵：

第二，自己有假发工厂，直接做外贸行不行？

自己有工厂优势，理论上讲，做外贸是没有任何问题的，而且优势大大滴。

但是究竟是否自己做外贸，你还要考虑另外一个因素，那就是：你所在的行业做外贸的情况。如果你所在的行业做外贸的人很多，那么说明你进入晚了，你付出的成本要高很多。

就我做外贸6年来的观察，假发这个行业是2013年火起来的，最开始是在国际站，然后就是在速卖通等平台。所以你现在进入的话，已经错过了红利期了。7年过去了，你可以上国际站、速卖通等外贸平台去看看，有多少同行在上面拼得你死我活的。

所以，如果你要做，我建议你做好高投入的准备，其次就是认真考虑下，如何避开跟同行的同质化竞争，走出一条差异化的道路来，这或许是你后发制人的最优策略！

其次，我给你的第二个建议是，在国际站和速卖通平台上的卖家，有不少是贸易公司，你不妨做好国内市场，想想怎么链接上这些贸易公司，你给他们供货就行了。这或许是对你最好的选择！

第三，直接做外贸，选用什么平台比较好？

如果你还是想自己做外贸，那么有哪些平台比较好呢，我推荐给你：

我是超哥，12年国内职场销售经验，5.5年跨境电商创业经验，操盘过10+个电商平台。

我能帮你从0到1系统玩转电商，避免栽坑。

关注我，可以免费获取各种电商资源。

个人适合做跨境电商吗？

这个是适合的，不过即使是个人做，现在跨境电商平台一般也都要企业资质了。

做跨境电商好几年了，马马虎虎，一直也没做太好，跨境电商门槛也越来越高，投入的资金，时间成本也越来越高，最重要的是实际操作运营中坑很多，稍不注意就遇到麻烦。

身边也有许多做跨境电商做的比较好的，每天看到他们打包出货，出货量很大，很是羡慕。

跨境电商相比较国内淘宝，还是有很大利润的，选品选的好，经营得当，再加一定运气，你也是可以很快挣到钱的。

什么都不是绝对的，因人而异。

做好跨境电商，首先要选好电商平台，适合自己才是最好的。主流的跨境电商平台有速卖通，亚马逊，ebay, wish等，最好入手，适合新手操作的是速卖通，类似淘宝的经营，不过入驻需要交类目入驻费，一般一年一万，需要企业或者个体户资质，需要商标，企业支付宝，满足这些就可以开店了，就可以上传产品，开始销售了。

再说说亚马逊，现在最火的平台，许多外贸人蜂拥而至，中国人在亚马逊上开的店占了很大比例，规则比较严苛，入局门槛高，经营知识点比较多，不是一句话可以说完的，但是如果真正做好了，这个是最省事的一个平台，FBA发货，类似京东入驻商家，让京东物流发货。

也可以自发货，但是要注意物流时效。

如果经营不好，随时面临关店风险。

Ebay,老牌的跨境电商平台，wish侧重移动电商，类似国际版的淘宝，拼价格，价格为王，入驻要交2000美金保证金，也是很坑，动不动就罚款，见到经营比较好的卖家，每天出几千票很正常。

还有很多其他的平台，就不一一说了。

跨境电商有利润，有风险，投资有风险，入坑需谨慎！

手机打字不易，写得是自己的经验教训，感觉写得有用的话麻烦点个赞，非常感谢！

关注公众号:跨境电商365，每天分享跨境电商经营中的经验教训。

祝大麦！

能做跨境电商吗？

传统企业老板做跨境电商没有“能”与“不能”之说，应该问怎么结合自己企业的实际情况找到科学的方法去做？从而提高“能”的成功率及降低“不能”的风险。

★理性看待跨境电商！

跨境电商(包括国内电商)都是产商企业营销拓展的其中一个战术，不等于传统产业企业升级转型的“救世主”！这个问题连全球跨境电商最大庄家的庄主也没敢说，只说跨境电商“有利于、可促进”传统产业升级转型。跨境电商线上拓展有利有弊，利？是互联网电商“无时无地”没有时间没有地域限制的虚拟空间营销，任何时间任何地方任何买家都有机会出现，企业大小漂亮与否，换而言之山寨企业可以掩饰成为正规企业来接单。弊？虚拟空间难辨客户真假大小，打开电商平台界面与传统线下一样是几十几百家同行对手，如果自身产品没有什么领先性或创新性的首先也如传统线下一样面对买家的杀价和同行的竞价，习惯传统线下沟通的企业未必能适应这种新型线上沟通，线上现场成交机会就很小，即使成交多数是小订单，传统企业未必想接。而跨境电商营销的推广费用与传统营销不相上下，同样要有充足资金作准备。

所以，传统企业不要被跨境电商平台营销人员的夸张营销诱惑所迷惑。想通过跨界电商营销立竿见影有收获的并不现实，同样需要像传统线下实体营销的坚持和耐心，因地制宜结合企业实际情况作思考，以及关键性的经营策略和创新驱动支撑。

★启动跨界电商前要做好什么准备工作？

启动跨境电商前的准备工作比“能”与“不能”更重要。

一、如企业产品是符合市场需求趋势的，并且与同行竞争对手相比具有真正的创新性优势的ODM企业，只需加强产品战术营销界面的体验设计表现技术，把产品的领先性创新性表现设计得让潜在买家迅速体验到，再加强线上业务的沟通质量，～等着鱼儿上钩吧。这类企业大多具备产品创新研发和创新设计能力，开拓跨境电商增多一个营销渠道如锦上添花。

二、如企业产品符合市场需求趋势，但与同行竞争对手差异性不大的，那就只能(是必须！)下足功夫把线上营销界面的产品表现体验感设计得一级棒，包括现在非常流行的抖音动态体验视频的应用，通过线上体验美工技术，以抢先竞争对手视觉体验优势作为策略，线上业务更要抓好沟通质量和反应效率～把鱼钩穿上极具诱惑力的美味诱饵策略性的幌在鱼儿面前勾引鱼儿上钩。这类企业的比例很大，暂时可用美工手段把产品表现得一级棒的方法诱惑买家“入套”，长远考虑应该提升产品研发和设计创新。当每个同行竞争对手都学会美工投机把鱼钩诱饵做得极致诱惑的时候，如同回归恶性竞争的原点。

三、既不具备上一又不具备上二的，但具备品保前提下大规模智造生产价格竞争优势的OEM企业，找外部设计公司把线上营销界面的表现重点侧重于凸显智能智造品质保证的OEM实力上，也可以找到饭吃。就如同宜家家居的供货商一样。

四、上面一二三都不具备就别考虑什么跨境电商了，跨境电商投资的成功率基本为零，能做多久就做多久，不行就收摊养老了。否则会被电商“电伤”！

跨境电商也好，传统线下展会营销也好，无论什么渠道，不讲成功，只讲眼前活下来再谋求发展的机会，关键还是回归企业的创新驱动，没有技术研发创新和设计创新能力，企业不论做线下展会或时髦线上跨境电商，达到升级转型之目的都是不可能的。

传统企业老板做跨境电商前，可以参加当地工业设计协会组织的活动，认知工业设计及掌握工业设计的实战技巧，压缩企业行政后勤生产部门的1/3人员，用节省的费用组建或加强产品研发设计，让产品与同行竞争对手形成创新性和差异化后，再考虑什么线上线下的营销渠道。～这是老编主管广东珠三角某市工业设计协会多年的心得。

个人观点不喜请喷，如老铁网友们认同请关注，欢迎交流互动。

良木公

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跨境电商靠谱吗？

大家好，我是亚马逊知识分享者Simon，说到跨境电商靠不靠谱，归根到底还是要想想自己适不适合跨境行业，如果你不太清楚，那先看看我对亚马逊选品的一些分析，也许你能找到答案呢。

亚马逊选品的进化阶段

野蛮期（2012-2015）：这个时阶段Amazon对于中国卖家来说，是一个新兴平台。第一批入驻的中国卖家，成了第一波吃螃蟹的人。那时候选品方法极其简单，完全凭个人感觉，在国内平台拿几件货，去卖，卖好了再慢慢增加订货量。这个阶段的选品成功率是极低的，很多都在10%以下。但由于不用压货，资金的风险是极低的，可以快速的筛选出热销款，很多人的财富滚雪球一样，急速膨胀。“拿个几万，干一年买车买房”的神话，很多都产生于这个阶段。

成长期（2016-2017）：这个阶段Amazon上，卖家数量成指数级别的增长。经过几年的沉淀，选品上逐渐有了一些参考标准，使得亚马逊选品有了规律可循。核心类目的竞争加剧，压货情况日渐严重，让一些卖家，逐渐开始意识到选品的重要性，精细化选品的概念形成。好的选品可以节省大量的试错成本，也为公司赢得更多的先机，抢先占领类目“坑位”，积累Review，形成“先发优势”。这个阶段，一些优秀的选品工具开始出现，根据工具抓取的数据，可以大幅度提高选品的成功率。

成熟期（2018-至今）：从2018年以后，Amazon平台已经成熟，平台流量更多的向优质，性价比高的产品倾斜。“产品为王，价格为后”已经从口号变成了现实，从这个时间往后，留给资金少，经验少的菜鸟的生存空间十分的小了。这也就意味着Amazon已经成为了一个重资产的平台。打造一个Listing开始需要压大量的货，要精心的准备图片，描述；前期要砸更多的推广费提升Sell Rank（前期的站内广告Acos很可能超过50%）。试错成本相比之前已不可同日而语，这就使得选品分析变得极为重要。

选品首先要看的是自身定位，到底是贸易商，还是工厂。这两种卖家由于自身所能调动的资源不同，选品的策略还是很不一样的。贸易商根据自己资金能承受的范围，以及对于某些类目的敏感，往往可以比较自由的选择产品；工厂大部分会选择自己已经有的，或者具备生产能力的产品。选品一定要致力于打造爆款，一条爆款listing带来的利润空间，甚至能超过十条普通listing。亚马逊从2018年开始，往后只会越来越重视产品，要想在这个平台上生存下去，踏实做好产品是最根本的制胜之道，而做产品就一定要做优势明显的产品。简单来说，贸易商就是“啥好卖，卖啥”，工厂就是“能做好啥，卖啥”。

贸易商选品贸易商性质的公司，优势在于能比较自由的选择产品，不用局限于某些类目之下，选品上更具灵活性。缺点是对于产品的质量把控能力弱，产品升级改款困难。贸易商应着力于以下几个维度，进行选品分析：

1.市场容量。首先从主关键词入手，其次是用小类TOP100入手。目前市场上有很多非常成熟的软件，可以借助他们完成这些数据的采集。示例图来自于Junglescout数据采集分析。可以非常快速准确的得到小类的平均销量，以此可以大致推断出整体市场容量的规模。市场容量越大，则说明该类产品在亚马逊上越热。

2.竞争度。尽量选择竞争适中的产品和类目，太热或者太冷的类目都尽量不要触碰。竞争度可以通过查看同类目下，卖家整体Review数量以及评分，整体链接的质量（图片和A+是否精美，卖点展示是否到位），是否有亚马逊自营，发FBA卖家数量，以及是否有新卖家入小类等指标去综合衡量。一般来说，小类中买家评论动辄上万，200个以下评论的卖家在小类中几乎不存在，且整体链接质量很高，这样的类目就是所谓的“红海”类目，没有相当大的实力最好避开这些类目。

3.利润核算。选品一个很重要的部分就是计算产品的利润空间，有经验的运营会对于各个部分的费用有一个比较精准的估算（大致包括：生产成本，头程运费，尾程运费，仓储费，平台佣金，亚马逊仓库操作费（发FBA情况），站内CPC广告费用，退货成本）。图示是FBA费用计算器，可以大致计算出发FBA的产品，FBA仓储的整体成本（仅仅覆盖平台佣金以及亚马逊的操作费用）。这里面有一个关键点，是产品的包装尺寸及重量，亚马逊的操作费用是根据尺寸重量，分等级收费的，一定要尽量将尺寸和重量做到最优，卡在合适的等级里面。

4.产品售价。产品应该选择价格在20-70美金之间的产品（针对做美国站的卖家）。货值太低的产品，会让你后续运营推广非常吃力，货值太高的产品则意味着压货的资金更多。

5.产品是否存在专利。比较简单的方法是，用产品关键词去谷歌专利搜索查询；另外可以从供应商那里询问产品的价格以及起订量，一般价格偏高，起订量较大的，很可能就存在专利；再者，可以通过分析产品的市场容量，以及卖家的数量综合判断，一般来说市场容量比较大，但是卖的人，或者跟卖的人少，则有较大可能存在专利。可以进一步去专利网站核实，美国商标查询网，欧盟商标查询，美国专利查询，欧盟专利查询 等。当然，目前有一些亚马逊的服务商可以协助查询产品专利的情况，可以很高效的查询到产品专利情况。

6.类目是否需要审核。亚马逊上部分类目是需要申请销售权限的。判断是否需要类目审核，可以去尝试跟卖一下同类卖家，如果可以则证明是不需要类目审核的。

7.产品季节性。有一些产品只在一年中的某个时间有需求，对于这些产品要慎重考虑，这类产品投入产出比往往是比较高的。大部分人选品时会避开这类产品。

8。产品差异化。目前亚马逊平台上卖家数量已经比较饱和了，你想卖的产品，很大概率是有其他卖家已经开始做了。如果我们想要做同类的产品，一定要在资源允许的范围内，做改进。切入点可以是这些产品目前存在的痛点（这些信息可以从同类卖家Listing中的Review中筛选到），尝试跟供应商沟通，解决掉这些痛点，这样的产品上去，就会避开价格战，形成比较良性的竞争，卖出量和利润的可能性更大。

实力工厂选品工厂选品，相对来说简单一点。大部分工厂做亚马逊平台，是为了给自己的产品拓宽销售渠道。也就是说，工厂选择的产品，往往是自己已经有的，或者具备生产能力的产品。这些产品往往集中在一个或者几个类目中，只要吃透这几个类目就可以了。工厂做亚马逊，不同于做国内的平台，需要有所转变。

1.思维转变：在亚马逊上销售的产品，首先在质量上要过关，其次性价比要高。不同于在国内的平台上卖货，亚马逊上产品的生产成本占到销售价格的比重非常小（很多占比在20%以下），也就是说国内产品卖得不好，大不了低价甩货，资金还是能部分回笼的，但是亚马逊不同，我见过不少卖家，前期选品没有做好，清货完后，根本就没有资金回笼，真正是血本无归。归纳来说，就是”能做好啥，卖啥”。

2.模式转变：很多工厂对于生产的技术环节比较重视，但是忽视细节。例如产品的包装（产品标签是否规范），包装尺寸，品牌等。要做好亚马逊，就要在细节上处理到位，如果不到位，产品已经出货的情况下，每增加一项操作就会多一次费用，得不偿失。

3.产品差异化：工厂在做产品差异化时具备先天优势，由于熟悉且能把控生产环节，差异化的效率是很高的，要做的就是挖掘出产品当前存在的痛点，然后将痛点解决的就好了。

归纳总结七分选品，三分运营

立足小类，争取爆款