跨境电商平台知识产权合规,知识产权运营有什么具体的业务?

跨境电商平台知识产权合规，知识产权运营有什么具体的业务？

当前的知识产权行业从专业角度来讲，无非是商标申请，专利申请，版权著作权申请以及知识产权买卖和知识产权的诉讼维权等。但在实际的行业运营落地点来看，它实际还包括很多衍生出来的业务，甚至盈利点远高于主体业务。比如为企业进行竞争对手情报分析（专利发展布局分析），知识产权的规避方案，预警分析，涉及到知识产权抵押贷款的专利评估等，特别是现在跨境电商的发展，导致很多侵权投诉，那么很多商家也会聘请有能力事务所开展店铺维权申诉的代理服务。里面要涉及到专利检索，专利比对，精准的技术语言的翻译等。

另外一面，在进行知识产权运营过程中，知产所往往还会代理企业的一些政府项目申报工作，这一块的内容撰写及评估因为涉及到知识产权相当大的考核比重，（国高是30%）且专业点较深，企业申报单位往往也是外包给有能力的事务所去处理带申报。

因此行业往往是“以项目方式培养专利，以专利方式带项目申报”。

其实对当前的中国知识产权界来讲，基本还处于“散，乱，差”鱼龙混杂的行业阶段，整个行业运营水平较为低下，从业人员有一定专业度，但普遍职业度较低。又因为本身作业方式的原因，作坊式体制很难规模化发展，导致市场资本很少关注这个行业。所以又形成了这个行业的相对闭塞。

但相信随着中国走出去的战略，越来越多知识产权的事务将会有国际化的可能，那个时候，行业也将迎来大的变化。

海外卖25元国内卖1890元且拒绝入医保？

第一，辉瑞公司根本没有把中国放在眼里，认为中国必定会屈服。

第二，美国对中国的渗透很深，早就打通了上下关系，确信能很轻松的进入中国市场。

第三，辉瑞公司对营销能力很自信，大把美金砸下去，各路专家学者，网红大v，媒体和水军发动狂轰滥炸，群魔乱舞，统治网络话语权，玩舆论战是美国人的拿手好戏。

第四，辉瑞公司强大的影响力，在辉瑞面前，各大网络平台和媒体推波助澜，装聋作哑，有眼如盲，将吹捧辉瑞的众多软文推送到每个人眼前，不看都不行。

第五，带节奏，捂盖子，辉瑞p药进入中国这么长时间，效果越吹越神，却没有使用辉瑞p药的具体数据出来，大众的注意力就被转移到了其他新闻上，也没有这方面的情况爆出来。

第六，明暗两手准备，没进医保或许辉瑞也预料到了，所以在医保谈判失败后，网络上到处都是求药的文章，普通人很难在正规渠道上购买，同时黄牛价却冲到了两万以上，那这些黄牛手里的药是哪儿来的？按很多宣传稿上说，辉瑞在国外卖的价格可比国内贵多了，所以走私的可能性不大，那只有一个解释，饥饿营销，制造恐慌，然后卖出天价来，比进医保还要赚钱。

正是因为有这么多有利条件，辉瑞公司在医保谈判时，才有恃无恐的那么强硬，降价是不可能降价的，人家有底气嘛！

如何做跨境电商？

关键不在于启动资本，看你是否懂行？知道什么品类好销售？在哪里可以找到好的供应商？以及整合资源的谈判能力和整合效率。

或者你可以假设一下，如果有人愿意借款或贷款给你50万，你该怎么开展跨境电商业务？如果你能真正想清楚，你就会知道钱不是不可逾越的障碍。

1.资金：如果你有订单，你完全可以贷款，速卖通和一达通本身有贷款的功能。可以用订单做抵押。

2.商品：如果你有良好的品牌商或厂商关系，或者了解别人有库存可以及时给你供货的话；或者你距离厂商或代理商很近，提前谈好供货价的话，那你也不需库存。

3.平台入驻:大多跨境电商平台入驻门槛很低，并无太多资金方面的要求。

4.其他风险:一开始不要碰，那些质检标准较严的，或者知识产权法律风险较高的品类。可以考虑一些单价和品牌识别度要求低的小商品入手。先把服务做好，不要一开始考虑赚多少钱，先低价引流，把服务做好。

5.最后也是最重要的一点：做好长期艰苦奋斗的准备，有钱有货做电商都不容易。没钱没货的，只能营销多动脑子多动手，找货时还要多加一项多打电话多跑腿。这才是最难的。很多人懂不少但没做，都是被磨灭了当初美好的创业激情和梦想，只剩下周复一周7天*18小时的苦和累，没有坚持下去的。

没有最后一点素质，你有50万也不行。

做跨境电商哪个平台合适？

从去年开始，新手做跨境，内贸做跨境，国内转型跨境，应有尽有，做成功的很多，失败的也不少，我发现能坚持下来的，往往对选品有一定见解。

都说找对了产品就成功了一半，有时候我们看到别人做牙签等小东西也能赚很多钱，但这些产品拿去给你做，就不见得能够做出利润来，相同的爆款产品，不同的人去运营，结果也不一样。

运营的本质其实就是选品思维方式的不同，今天分享几个选品的思维。

货源地思维

很多由国内转型做跨境的卖家，把运用于国内电商的方式同步到跨境电商，但是万一不中用呢？岂不是掉坑里了。

选择货源可以先看一下周边有没有很好的货源支持，如果附近的货源正好符合出口目的地国外市场，可以研究参考尝试一下，如果没什么大问题，你就是上帝眷顾的宠儿。

如果你选择了，说明你已经踏进这个行业了，其实做电商，找蓝海市场，只有深入一个行业，再深入某一种产品，接着再去深挖这个产品的周围，上下游供应链，如果你做到了，那么，红海中的蓝海产品被你挖到了。

产品包装思维

现在不光是产品同质化严重，产品包装也大同小异，从买家方面考虑，很纠结，不知道该买哪一家的，对于卖家来说，包装的相似性不利于建立自己的独特性，同质化的产品之间消费者更注重的是价格，与其在价格上拉开差距，倒不如多多美化自己的产品包装。

同样的产品，消费者自然是会选择价格不相上下，且包装更上档次的；更用心的去改善包装，会大大的提高自然转化率，并且客单价更高，差异化的选品其实是从供应链顶端，也就是工厂端开始的，对于跨境卖家来说，需要优化的方面太多了，而产品包装只是其中的一方面。

用户思维

当你不知道选择什么产品的时候，先去调研一下所面对的国外市场，例如Shopee，主要是东南亚地区的消费者，便去调查一下东南亚六国的消费者们都喜欢什么产品，有什么样的消费习惯，对产品价格有什么要求。

还可以通过谷歌搜索新闻，包括当地各类百货商场看一下服装风格和日用品等。

对于线下超市和商场非常常见的，建议不要入手，在未全面抓住国外消费者的消费习惯的时候，可以多上一些比较新颖的产品。

实在同线下商场的商品类似，可以在此基础上不断创新，并且能做到比线下产品的性价比要高，这都是非常落地的选品思路。

差异化思维，是我们的选品方法的核心所在，需要我们大家花时间和心思好好领悟。

接下来给大家分享一下选品的步骤。

寻找优势资源—市场调查—产品定位—分析利润—产品成产—质量监控—产品上架

选品并不是单纯的找到合适的产品就结束了，从最初的寻找优势资源到最后的产品上架，都是环环相扣不可缺失的。选品流程中任一环节的缺失，都很有可能为后期的产品运营带来严重后果。

那么在选品的步骤中，假若你有特定的一个类目，那么做好一个市场调查分析是最为重要的，没有这个分析，也就无法有接下来的产品定位和分析利润了。

好的产品也要好的运营。

对于市场需求来说，产品有自己的周期理论。新品的开发上架之后不会立即贡献大量的销售额，原因有很多，可能运营的条件还未成熟或产品处于前期准备阶段。我们也有可能一上架新品受到买家的欢迎销售量马上提高，而随着市场的不断变化，这些产品不可能永远保持良好的销售表现，会有一个自然的流失过程，但是只要保持新品的不断补充，相信你的店铺销售额一定会增长。这也就要卖家在产品运营的时候根据市场的需求不断规划以及调整，时刻保持一个产品运营的优势。也就是说好的选品固然重要，但是好的运营能力也是不容忽视的。

好的产品能带给我们的优势。

好的产品成就好的销量，同样的运营能力，好的产品会根据市场高需求，高利润的迅速发展，完成零突破，完成100的高销量，再加上产品之前的高质量的筛选，后期产品运营的效率会更高

GBC是什么？

GBC是美国GBC律师事务所，该律所有一个业务是关于国际知识产权和侵权商品部分的，他们会直接在你店铺购买或者询问卖家一些关于品牌侵权的产品，并留下证据开启诉讼，PayPal会在收到这类诉讼后会第一时间冻结PayPal内的资金。

GBC是美国GBC律师事务所，英文全称 Greer, Burns & Crain, Ltd。该律所有一个业务是关于国际知识产权和侵权商品部分的，他们会直接在你店铺购买或者询问卖家一些关于品牌侵权的产品，并留下证据开启诉讼，PayPal会在收到这类诉讼后会第一时间冻结PayPal内的资金。

GBC律所的主要方式就是通过收集相应证据，对各大跨境电商平台上疑似侵权的卖家，通过美国当地法院提出大规模的诉讼，要求平台冻结卖家在PayPal账户的资金。

由于时间有限(仅仅只有21天)，大多数中国卖家最终不得不达成和解或放弃应诉，从而将账户内的大量资金以赔偿的形式拱手相让。