跨境电商产教融合实训报告,马鞍山13名学生集体发热未及时上报?

跨境电商产教融合实训报告，马鞍山13名学生集体发热未及时上报？

为什么马鞍山13名学生集体发热，但却没有人上报上去，到底是什么情况？

首先，基本事实是马鞍山某学校的确出现了多人发热现象，主要涉及到13名学生，而且，其中大部分都是同一个班级的同寝室学生。

这件事会引发大家的关注也不奇怪，毕竟学校5月17日才开学，但在5月20号的时候就出现集体发热，再加上相关人员没有及时上报。难免因为误传导致家长对开学、以及防控力度问题产生质疑。

其次，可以肯定的是这次学生集体发热未及时上报事件，真实反映出了很多人的思想已经麻痹松懈，相关防控措施也不像之前那么严密。好在，校方当时就将这些出现发热情况的学生，送到医院做了核酸检测，而检测结果也均为阴性。

虽然，这个结果是好的，相关人员对待此事的态度则需要引起大家的重视，因为，疫情并没有真的结束！

别个地方我没去过，没有发言权，但如果你走在成都的大街上，就可以看到很多人的口罩都不过是挂在脸上的工具。即便是当我周内带孩子去动物园的时候，虽然入园人数没有节假日多，但实际上也根本无法保持所谓的安全距离。

然而，你可以看到至少一半以上的人没有戴口罩、或者口罩只不过是挂在下巴下面的摆设。

我们可以从国内实施疫情统计数据看到，目前，我们的防疫重点还是主要集中在境外输入上，而目前涉及到输入确诊病例人员最多的省市，则是黑龙江、上海、广东、北京和内蒙古等地。

的确，在过去几个月时间里，我国的新型冠状病毒防控效果显著，累计八万多的确诊人数，有接近8万人已经被治愈。但是，到现在为止，还有5名重症患者，404名无症状患者，现有确证人数120位。只要这几个数字没有彻底清零，并维持一段时间，那么，我们的疫情就并没有真正结束。

而且，国内疫情目前的主要压力是在境外输入上，目前复航的国际航班还很少，但是，随着之后越来越多的航班飞往直接各地，境外输入的风险便会进一步提高。我们需要知道，目前国外疫情的趋势可不乐观，累计确诊人数多达5649425万，虽然已有2385187人治愈，但现在确证人数仍然处在2914806的高位，而已经因为疫情离开这个世界的人则已经接近35万之多。

我们可以从国外疫情实时数据看到，在所有新增确证人数最多的国家中，虽然美国依然以单日新增超过18000人位列第一，但巴西最近的疫情发展态势也变得不乐观，单日新增已经超过了15000人，而俄罗斯也以每日新增超过6000人排列第三。

在那些处于疫情中心的西方国家中，美国死亡人数超过了10万，在超过173万的累计确诊病例中，目前只有48万左右的人被治愈。

由于美国已经持续一段时间的快速增长，所以很多人都他们的新增确诊人数都比较关注，而又正是这个目前正处于疫情中心的国家，最近这段时间正在申请部分航班恢复和中国几个城市的通行。

但是，由于他们的疫情并没有明显被控制住的情况，再加上其中申请恢复通航的个别航空公司，竟不要求乘坐人员佩戴口罩。所以，他们申请通航的消息在刚刚出现在网络上的时候，就遭到了全国各地网友的强烈反对。

我说这么多，其实就只是希望大家能明白，目前，新冠病毒引发的这场疫情并没有结束，世界上任何一个与我们存在往来的国家，他们的疫情发展都跟我们密切相关。

虽然位于不同半球的我们现在很多都处于不同的季节，但并没有明确的证据现实夏季的高温天气不利于这种病毒的生存。也就是说，我们很难通过大自然本身来清除新冠病毒，它并不是当年的非典，不会随着温度的升高而彻底消失。

简而言之，病毒不怕热，而它们在冬季开始快速传播，也说明了它和大多数病毒一样不怕寒冷的天气。这便意味着，这场关乎全人类的疫情想要结束，只能通过人类自身的努力才有可能做到。

由于暂时无法确定病毒的准确来源，而它又存在再次爆发的风险，所以，目前我们除了需要做好物理防控措施以外，就只有等待疫苗研制成功上市，所以，虽然大家不用高度紧张，但也不能完全放松警惕。

海外实习有工资吗？

这个你不用担心，NIAHS利亚英才计划参与的去海外实习的大部分企业都是有实习工资的。这个在申请的时候，他们提供的岗位信息上都是明确标注的。

外贸SOHO前途如何？

外贸SOHO前途如何？

这个问题其实也是很大，因人而异的东西，做的好的很多，也有做不下去的。

现在出口企业的状况都不是很好过，我合作的工厂告诉我最近都没什么订单可做，让我多下点单给他们。的确，外贸越来越难做，大一点的客户都有稳定的供应商，你想开发新客户真是要使出吃奶的劲才行。大多数出口企业都是靠老客户在维持，你若想SOHO，就得首先问自己客户开发的能力如何，因为SOHO能不能从公司带出客户先不说，即使带出客户，你想发展壮大也必须开发新客户。第二，你得问自己有没有一定的供应商资源。一个好的供应商可以上你开发客户事半功倍。相反，一个差的供应商会让你开发客户的心血白流。第三，你得问自己是不是一个自控能力强的人，SOHO意味着足够的自由，同时也容易让人迷失。没人约束的情况下，你是否能专心开发客户而不是去玩游戏或看电视剧；还有，你是否能耐得住寂寞。SOHO基本没什么社交圈子，在月高风黑的夜晚自己独自一人在家在电脑面前发着邮件，长时间的一个人生活容易让人抑郁。第四：你有多少存款可以支持自己在一年内没有收入。

急不入财门，做SOHO刚开始一般都是很苦的，不可能一下就飞黄腾达。有没有前途得因人而异，再好的行业也有人饿死，再差的行业也有人发达。SOHO做的好的人，年入百万以上吧。做的一般的人也至少有一二十万，不过可能是在你熬了3，5年之后的结果了。

我2014年5月13号开始SOHO，前半年业绩只有1W2美金，利润6000RMB； 2015年做到现在业绩已经有15W美金，利润只有5W RMB，而且自己每个月要花至少3，4千，刨去发销，基本持平，相当于我这一年多白干。你可以说没前途，因为没赚到钱；也可以说有前途，因为未来可以预期赚更多钱，但未来的是都在画大饼让自己坚持下去。

--------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------

2015/10/25

最近刚成交了两个新客户，简称客户C和D. 客户D第一次合作就有14W多美金，大概90W RMB.

客户C跟踪了一年，终于做成了一个柜，货值$10600。由于供应商报错价格，这一单我赔了$300。但我还是很开心。下面先讲C的部分邮件来往记录。

10/9/14

Tracy,

Thank you for your phone call today. I willsend you drawings for any projects we have coming up for you to providepricing.

由于LZ主要做美国市场，因此以前经常给客户打电话。我的经验是一个电话至少抵10封邮件。因为打完电话，再发邮件给客户，客户的回复率至少是80%。

现在记得好像是当时打电话给他，无人接听，但是我有留言简单介绍自己公司。

客户的回复说明留言起了作用，但是合作意向还不是很强烈。因为我有很多说有项目再联系的客人后来都没了音信。

10/29/14

Tracy,

I’m working on shop drawings for a coupleof projects. I will send you drawings to quote once I am finished.

之前有说我是做建材的，其实不是很准确，我是做石材的工程项目，主要涉及到公寓和酒店石材台面板的部分。做工程台面都需要CAD图纸来报价，一般一个工程的报价都需要两三个小时，而且工程项目的容错率很低，规格很多，一个尺寸的错误就可能导致工程的延期。因而做这一行的都需要很专业，所以供应商的选择相当重要。之前只所以选择石材的工程台面作为自己将来的发展方向，一是因为它的排他性，不是什么小作坊都能做的，因为它还是需要一点技术含量的。需要技术含量的东西往往附加值高，这样就避免了打价格战。二是当时选择了美国市场作为自己重点开发的对象。其实石材的种类很多，选择细分产业，细分市场作为切入点很重要。

10/30/14

Tracy,

Please quote the attached drawings and letme know how many containers this will be.

I will also need pricing for an ovalundermount china bowl. The bowl type is listed on each vanity drawing.

Let me know if you have any questions.

这次C有留下自己的联系方式。

而且有提供图纸让我报价，说明他对我的信任增加了一点。

10/31/14

Tracy,

Thank you very much. I forgot to tell youthat I require screw threads epoxied into the bottom of the kitchen sink tops. Pleaselet me know if you are able to do this.

报价出去之后没有消息。

11/21/14

I am sorry to tell you that I will not beusing you for the Street project. I’ve already selected a fabricator for thatproject.

I would like for you to price up thisproject. I need everything except for the stainless steel sinks, those are justin the drawings for your reference.

Let me know how many containers this orderwill require.

离上次报价20天后告诉我上个项目选择了别人来做。但说的非常客气，而且给我了再一次报价的机会。这说明我的上次报价应该在他的可接受范围之内（因为没有说我的价格高），但他可能只是用我的报价来比较价格。但我的信仰是每一次报价后都是一次机会，不管客人是出于何种目的，只要他给机会你报价，你都应该重视和珍惜。上面有提到，我们的一个项目的报价需要很长时间。在我多次找几家公司询价后，很多家公司都不搭理我了。而我当然也不会考虑和他们合作，但有一家始终坚持不懈的给我报价，我最终选择了这家公司长期合作。

11/24/14

Tracy,

Would you be able to add the following topsto this order? If we need to increase container size from 2 20’ to 1 20’ and 140’ that is ok!

Also, we would need to include china bowlsthat were on the shop drawings on this order.

Please prepare a quote that reflects all ofthis.

11/25/14

Tracy,

Send the PI for this order. I will arrangepayment.

We do not need you to attach the china bowlfor this order. Please take special care in packaging these bowls so they donot break.

当我收到客户这封邮件的时候，我热泪盈眶。当时刚SOHO六个月，除了第一个月和客户A做的第一单赚的6000 RMB之外，没有任何收入。六个月花了大概两万，马上又要回家过年。当时的处境真的是很难。金钱的压力是一方面，最重要的是在这个订单之前，SOHO的信心已经开始动摇，开始怀疑自己的能力。不知道前路在何方。而这个订单无疑于雪中送碳。当时三个柜可以挣$3000多美金，大概两万RMB。当时的感觉是终于苦尽甘来了，也感到了除了金钱之外的成就感。可是，好事多磨。。。

12/1/14

Tracy,

I did get your PI. Unfortunately, I had toorder this project last week. With the Thanksgiving holiday, last Wednesday wasthe last day that I could wire before I started to fall behind on my schedule.

So I wired this order to another supplier.I’ll ask you to quote again in the future though.

之前做的一单是找代理收汇，而这一单我是直接和贸易公司合作，所以打算用他们的账户收款。由于种种原因，他们在两天之后才发来合同。当时觉得迟到一天没关系，没想到客人感恩节放假两天，而他的项目有很急，就这样和他插肩而过。当时心在滴血，这么长时间的努力就白费了，两万块就这么没了。要说我有什么特质来做SOHO的话，那就是乐观了。

以下是我当时在笔记本写的话：

尽管最终没有获得预想的订单，但我收获了很多：

a. 证明我完全有获得订单的能力，只是缺乏一点经验和运气。

正如昨天算命先生所说，运气来的时候，什么也挡不住；运气没到的时候，我们只能做好自己，急也没用。

b. 我远比自己想象的强大。我以为我会沉浸在其中不能自拔，但反而却能释然：塞翁失马焉知非福。心中有希望，而又能经受得住挫折的打击，成功不是迟早的事吗？

做生意有点挫折这没什么，一定要有抗击打的能力，整理好思想，继续前行。

个人认为写日记对情绪的宣泄很有帮助。还有一个就是散步对思考也很有用。还记得那天晚上我一个人在海边走，想着这个订单的经验教训。一方面是缺点运气，最重要的是我没有公司账户，而当时我还没有固定的供应商，换个供应商就需要换个账号，这很不方便。而且需要花很多时间跟客人解释。在当时的经济环境下，我毅然决然的花了7000RMB搞定了离岸公司和账户。事实证明，当时的决定非常正确。2014年对我来说，没有太好的记忆。

1/22/15

Tracey,

Please price the attached drawings. I willneed you to provide pricing for the undermount china bowls as well.

I do not need this entire order processedbefore CNY. I would need the following:

36 A Unit Kitchen tops and vanity tops

12 D Unit kitchen tops and vanity tops

I will give you the exact drawing numbersif I decide to award you the project.

I plan to wire this tomorrow to avoid anymore delays.

Let me know if you have any questions.

上次订单没做成让我心疼不已。这次C的询价让我又燃起了希望。

但是我很快注意到C拼错了我的名字，而且我的名字和他正文字体的颜色不一样。这说明这封报价他可能发给了很多人，他需要比较价格。SOHO，同时也可以看作采购，因为我们经常需要向别人询价。我一封询价以前会发给至少三个供应商比较价格，而且每封询价的内容都是一样的，除了名字。我有时也会和C犯同样的错误，把供应商的名字打错。通过这封邮件我对C的认识加深了。C可能属于价格敏感性客户，如果在以后的报价之中价格有绝对的优势，我有很大的可能拿到订单。

4/21/15

C,

This is Tracy just left a messeage andcalled your company.

It's a pity to find that your email ishacked. Hope you can fix it very soon.

If you have any projects need prcing, wewill be very willing to help you out.

Thanks

Tracy

上封报价之后，三个月没有消息。一方面可能是春节的缘故，更重要的是我的跟踪做的真的很差。三个月才想起来跟踪，很多有价值的客户都是这样被我跟丢的。说到底是时间规划的问题，当你的客户有几百个的时候，怎么样才能做到定时跟踪呢？一是规划。二是执行力。而这两样我都很欠缺。也是阻碍我发展的重大障碍。

5/25/15

Please quote the following 3 attachments.These are ready to order this week. I will be asking the fabricator I choose topackage the tops by building which will be 4-8 units worth of kitchens andvanity tops per building. I’m not sure if this will affect your pricing or not.

I intend to award all 3 projects to thesame fabricator. Please let me know if you have any questions.

收到这封报价的时候还是很高兴的，三个项目大概7个柜$71000, 想着这单能够狠狠赚一笔。

5/25/15

We haven't decided to give this to you yet.Can you please send a picture of the fall you would use and include standardoval bowls in your pricing ?

Sent from my LG G2, an AT&T 4G LTEsmartphone

C这次用手机回复让我有些意外。我吸取了上次教训，直接发PI给他。

5/28/15

Tracy,

Thank you for the pictures. What is yourlead time to fabricate these 3 projects?

问生产时间，让我觉得很有希望。

5/28/15

Tracy you're coming in 3-4 thousand higherthan 2 other suppliers I use frequently.

Sent from my LG G2, an AT&T 4G LTEsmartphone

最终的结果又让我学到了很多。我报价$71000, 他告诉我高了$3000-4000。

我当时将这封询价发给了三个供应商，一个供应商当天回复就是上次合同发晚的供应商称之为Y，一个是工厂称之为Z也是当天回复。还有一个当时和我正在合作的供应商称之为X。我一般会在24小时内报价给客户，因为我知道询价的时效性很强。因为上次Y的报价很有优势，比别的供应商便宜至少5%。我想这是上次C准备和我合作的原因。所以我对Y的价格很有信心，在比较了Y和Z的价格之后，在Y的价格的基础上，加了大概5%，也就是大概$3500。

但是我忽略了很重要的一点，这次报价的颜色和上次不一样。第二天当我收到X的报价的时候，我吃了一惊，X的价格比Y便宜了5%.我悟出了以下：

a. 不同厂家在不同颜色的产品上有自己的价格优势，原因可能是他们在某种颜色能够买到比较便宜的原材料。这同时说明只要找到有价格优势的厂家，我们就有更大的机会拿到订单。也说明，在石材行业还是有机会的，关键是怎么去找。

b. 我自己不会核算成本，太依赖于供应商的报价，这使我太被动，不知道自己的低价是多少。

c. 我还是太贪心。其实我完全可以用Y的价格去报（因为真正做的时候价格还是可以和厂家谈的），这样和C的供应商价格几乎一致。也许我还有一丝机会。但是如果我用X的价格加上3%，这样我比C的供应商便宜2%，我的机会更大。其实开发新客户，价格真的很重要，你所说的服务和质量他在和你合作之前完全感觉不到，只有价格是最直观的体现。也给了客户一个理由去换供应商。

d. C告诉我他有两个稳定供应商。其实我早就知道。在开发客户之前，我都会做足够的背景调查。通过海关数据，我了解到他和两家供应商合作了有四五年。在这四五年中，偶尔会有一些新的供应商。但主要是那两家。这说明他不排斥新供应商，但新供应商往往达不到他的要求，可能是他对质量的要求比较高。同时我再次注意到了他的采购量，每个月的采购量都稳定在4-5个柜。这进一步坚定了我开发C的信心。我决定在以后的报价中降低自己的价格，甚至不惜成本来拿到他的第一个订单。这样他才有机会体验我的质量和服务。我对自己的质量和服务很有信心，我相信一定有返单，那个时候才是赚钱的时候。这个项目最终让C的两个供应商中的一个做了，虽然有点可惜，但我知道以后还有机会

8/13/15

C,

Just left a message on your phone.

The RMB devalued almost 3 percent recently.

Right now we can give you 5 percentdiscount for your projects.

Waiting for your projects.

Tracy

上个订单过去了两个月，我发了一份跟踪信。

8/13/15

Tracy,

What do you mean by RMB? Does that refer tothe exchange rate?

事实证明跟踪还是很有效，最重要的是给他留下印象，这样他才会在有订单的时候想起来你。

9/17/15

Tracy,

This project is ready to order. Pleaseprovide pricing according to the drawings and let me know if you have anyquestions. Below are a few things we ask you to include in your pricing.

1) We will need anchor holes for kitchen and vanity sink cut outs. We wouldalso like pricing for a standard oval vanity bowl similar to the attached. Wewill supply our own stainless steel sinks.

2) We also ask that you package these tops by building. So I will providepacking instructions with drawing numbers for how these tops need to bearranged by crate. It does not matter how many crates you use only that theyare separated by building.

3) Please provide pictures of the material you plan to use so we can besure you are pricing the correct color that we need.

4) Let us know how many containers this order will require.

I look forward to seeing your pricing.

很高兴他想起了我

9/18/15

Tracy,

Some of the Tiger Skin White I’ve receivedis from quarries that are located close to the sea and they’ve come with greenstains from seaweed on them.

It is very important that if we choose touse you on this project you are able to provide quality materials. If you needto revise your pricing please do so.

石材同一个矿可能颜色都不同，他需要某种特殊的虎皮白。有点难找。我通过整理和他的邮件，注意到他主要采购两种颜色：一个是G648，一个是虎皮白。这两种国产花岗岩都比较便宜，便宜的东西往往利润很低。但工程项目往往用比较便宜的材料，这也是我以后发展的瓶颈，利润上不去。他说如果有必要的话，可以更改价格，因为他就是那种带海草颜色的虎皮白。我的理解是只要我能找到他想要的颜色，价格可以适当提高。因为我打交道的当地美国人不喜欢讨价还价，你的价格高了，他会和别人做，但是他会告诉你，他的来玩邮件恰好说明了这一点。所以我将报价提高了$1500.

9/18/15

If you have something that is very similarI would consider it instead of Tiger White. It would need to be very closethough. I would not consider New Mountain White, Salt & Pepper etc.

可能前期工程他已经用了那种特殊的虎皮白，所以这次的颜色必须保持一致。

9/22/15

Tracy,

I am interested in working with yourcompany, but on this project you are about $3,000 high.

I have other projects in different colorsthat I will ask you to quote in the next few weeks.

Do you supply faucets as well? Weoccasionally purchase faucets for some of our projects and would like to knowif you provide them as well.

他告诉有兴趣和我们公司合作，但我的价格又高了$3000.不知道这是第几次他说我的价格高了，而且他不是唯一的客户说我的价格高的。因为价格的原因，至少有五个客户直接告诉我的价格比他们的供应商高了5%左右，我也因此失去了这些客户的信任。要知道要想客户给机会你报价本身就是很不容易的，这种机会抓不住真是很打击士气的。对这个问题我进行了深入的反思。我现在主要的供应商是X，是一家有外贸部门的工厂。我们合作了15W美金，他们的服务和质量都没得说。客户的反馈都很好。但他们的价格恰恰高出了5%。

工厂Z是我以后重点发展的供应商，价格比X便宜5%，生产设施一流，我带了几个客户去参观，都赞不绝口。但质量未知，一是没合作过，二是如果合作我需要请跟单和质检，我对质量控制信心不是很足。我的第一个订单1W美金有找三家工厂做，当时条件所限，没有请质检。一是数量比较少，二是当时三个工厂都说他们很熟悉美国单，质量不用担心，我抱着一丝侥幸，相信他们。结果到美国后，大理石破了很多，三家工厂的货都受到我的客人A的质量投诉，从此我再也不敢轻易相信工厂。而且现在我做的工程项目，更复杂，我的底气还不足。

工厂Z属于比较大的厂，他们的服务态度不尽人意。前期有找他们报过几次价，开始还比较积极。后来有时就以忙为借口推脱。其实我也能理解，前面说到我们的报价需要3-4个小时，频繁的询价容易让他们失去耐心。但供应商X对我的询价总是很重视。这样一对比，心里就对Z不太满意。这个项目也有发给z报价，结果她直接回复，给你原材料价格，你自己算。

当时第一反应是很生气，心想我要是会算还来找你？本来想发发怒气，好在控制住了自己，回了句明白了。这个时候我意识到做生意不能怄气，和Z闹翻对我没什么好处，因为以后我还可以带客户去参观他们的厂，还可以找他们报价。他们对我来说还很有价值，应该好好利用。冷静下来之后,我觉得Z说的话刺激到了我，为什么我自己不能报价呢？以前我总是给自己找借口，一是我看不懂CAD图，二是我不知道加工费用。三是有别人给我报价，我自己懒得去尝试。那一天我决定自己尝试一下，先找Z要了加工费用，她发给了我。（事实说明控制自己的脾气很重要。）二是认真仔细的去看CAD图，静下心来发现其实一点都不难。因此我花了大约四个小时完成了人生中的一个自己做的报价，事后觉得很累，但是很有成就感。

后来我将自己算的价格和X的一对比，八九不离十。我很高兴，从此以后我只要知道原材料的价格就可以自已核算成本了。这为我以后比较供应商的价格和供应商谈价格提供了有利的条件。

以后的趋势是找Z这种没有外贸部门的工厂，因为能控制成本。最近刚做了一个新客户D，金额由14W多美金，大概90W RMB，如果和Z做，我大概可以赚10W RMB,和X做，我大概能赚6W RMB。而且客人参观过Z的工厂，印象很好。那时客人D告诉我已经准备付定金了。因此我第一时间找到Z，说上次参观过你们工厂的D准备下单了，我们正在等他们付定金。我把图纸发给Z，结果Z告诉我说这个项目规格太大，而且这种材料不好做，他们领导决定放弃这单。我当时的感觉是上百万的生意都可以推掉，我也实在无话可说。像Z这种大厂，现在10月正是她们忙的时候，她们不缺订单，因而她们觉得无所谓。但我给X做，质量有保证，只是少赚一点。之所以先找Z，一是可以多赚钱。二是可以给自己一个独自和工厂合作的机会，也是以后发展的趋势。但现在仔细想想，拿这单来实验，太冒险了。如果出了质量问题，丢了客户，得不偿失。所以现在时机还未成熟。应该和工厂先尝试一些小单，从一两个柜开始做起，从简单的项目开始做，这样试错成本才不会那么高。

9/28/15

Tracy,

Can you please quote the attached drawings?

I will need the following along with yourpricing:

1) How many containers for this order?

2) Approximate fabrication time?

3) Include porcelain china bowls in your pricing

一个星期后得到C的询价

9/29/15

Tracy,

I’ve attached some cleaner drawingsfor you to reference, as well as packaging instructions. It doesn’t matter howmany crates you do per buildings, just that you mark on the package whatbuilding the tops belong with.

Below is the wire confirmation, wewired 50% of the total. I’ve also attached a picture of the fall color weexpect you to use to make sure we are on the same page.

Also, do you provide slots or insertsfor steel clips on kitchen tops only? We do not require any on vanity bowls.

Let me know if you have any questionsabout this order. We look forward to seeing your product.

Amount: $5,300

IMAD: 20150928G1B7201C000121

OMAD: 20150928B6B7001C00829409281533FT03

第二天收到一半的定金；

这个项目有找三家报价，结果刚开始X的报价只有$9200.

我当时喜出望外，因为一直和X合作，对X比较放心，所以当天立刻付定金给X。后来想想不对劲，X的报价怎么比别人低那么多，仔细一核对她的报价，结果少报了图纸最后一页。马上打电话给X，结果她说自己也意识到少报了数量。我当时想，没事，我大不了少赚点。我让她改了价格再发过来。结果价格变成了$10900。我当时就很生气，问为什么高这么多，她告诉我有些厚度也报错了。其实我这个人还是很好说话的，我说那没事，能不能便宜$300,这一单我大不了不赚钱。没想到她们竟然不同意。合作了15W美金，自己报错价格，$300都不便宜。当时我非常生气，因为另一个供应商给我的价格只有$10,000.我可以至少赚$600,到现在还赔$300。定金已付，没有什么办法了。我跟X说，我希望我的供应商眼光能放长远一点，不要为了眼前的芝麻而舍弃未来的西瓜。这一单，我赔钱，但我还是很开心，因为经历这么多曲折，这个订单终于拿下来了。而且我有信心未来可以从这个客户赚更多的钱。要找到和你有一样战略思想的合作伙伴何其难也。

2015/10/25 02：39

-----------------------------------------------------------------------------------------------------------------

Tracy的名字来源于偶像麦迪，所以本人是男性，26岁，狮子座，O型血。

2016/2/22 11：20

----------------------------------------------------------------------------------------------------------------------

2017/3/20

离上次更新已经一年了，觉得有必要在这个帖子记录自己的SOHO心路历程。2014/5/3开始SOHO, 第一年业绩$150,000, 第二年业绩$250,000, 第三年业绩$500,000。曾经听说过某石材业务员年销售额超过1000W美金的，此等人才我辈实在是望尘莫及。之所以没去福步发帖是因为现在FOB的风气已经大不如前，看上面的帖子很容易浮躁。在福步上有人说自己利润200%，有人说自己一年SOHO随便几百万，真假难辨，但容易影响我们脚踏实地的信念。

什么时候开始SOHO最合适？

如果是现在的我来回答，一定会建议：

有一定的工作经验有一定的客户资源和供应商资源有一定的经济基础

我是怎么开始SOHO的：

大学的国际贸易专业是我自己选的，第一份工作就职于深圳某著名车企的海外事业部，但是只干了三个月就辞职了。辞职的原因是因为是不想再浑浑噩噩生活，不想像一个机器人一样没有灵魂随波逐流。在大学两个月的石材外贸公司的实习经历影响了我的一生，那时只有一个想法就是做外贸。我是一个宿命论者，我相信冥冥之中自有天意，所以我做决定往往随心所欲而不会考虑现实。

厦门是中国最有名的石材外贸出口城市，我在厦门某石材贸易公司工作过6个月，但未开一单，自我感觉十分失败，因为自认为自己有做外贸的天赋和热情，一般的人三个月就开单了。公司虽然没给我任何压力，但我知道到了必须改变的时刻。

客户的来源：

1.社交营销（linkedin，facebook）、短视频营销（youtube）

首先推荐的就是社交营销这块的，因为社交营销是少有的可以做到一对多的营销方法，而且社交账号都是需要经营的，慢慢的培养起来，后期效果会越来越好，所以我最推荐的一种开发客户的方法，只要长期坚持去操作，效果就会慢慢显现。

linkedin 是很多人很喜欢的一种客户开发方式，而且我认为应该是最适合开发B端客户的社交平台，因为这上面的到公司是比较多的，也就是大的采购商非常多，当然能不能开发下来，这个就看你自己的实力了。

Facebook 群组很有用的，找到你们产品的专业群组，进去打广告。还有就是 Facebook 可以搜索很多客户，搜索一个就会出来很多类似的客户，方便你全面开发客户，不漏过一个客户。

短视频营销，youtube就是非常典型的，视频的影响力还是很不错的，然后各个国家地区的短视频网站也不太一样，像抖音海外版以前在某些国家也是霸主级地位，流量非常不错。当然要做这个肯定要回短视频的基本操作，剪辑啥的。

2.搜索引擎开发客户

常用的搜索引擎一般就是Google，Bing，Yahoo这些，这些最基本的语法要会，

site：可以限制你搜索范围的域名.

inurl：用于搜索网页上包含的URL，这个语法对寻找网页上的搜索，帮助之类的很有用.

intext: 只搜索网页<body>部分中包含的文字(也就是忽略了标题、URL等的文字)

intitle: 查包含关键词的页面，一般用于社工别人的webshell密码

filetype：搜索文件的后缀或者扩展名

intitle：限制你搜索的网页标题.

link: 可以得到一个所有包含了某个指定URL的页面列表.

这些基本的东西要会，不会可以去好好学习一下，网上教程也挺多的。

搜索引擎开发客户是外贸业务员开发客户的必修课，最好是能精通，因为这个东西在你的整个外贸生涯里面都是用得上的东西。

关键词搜索组合一般采用：

产品关键词+ importers/buyer/company/wholesaler/retailer/vendor/邮箱后缀/公司名称后缀/……;高级设置中排除掉China公司，然后进行分析、筛选，就能找到国外目标采购商。

3.谷歌地图开发（地址：4m.cn/pOyvH）

谷歌地图开发客户，其实一直都有很多人在用，很多外贸公司在国外都有自己的驻点，派业务出去做地推，其实说白了就是看着地图然后一家一家去上门拜访，虽然是非常传统的开发客户的方式，但是还是非常有效的方式，这种属于投入了一定有产出的方式，就是比较依赖业务员。

当然如果不想去地推的话，就可以尝试下谷歌地图的软件开发，这个可以直接定位到客户，可查看到客户的实景，是非常精准的一种开发客户的方式了，而且投资也很小，性价比也是非常高的，可以看到海关数据判断客户情况，算是一种不错的精准营销的平台了。

西工大为何遭到境外势力针对？

6月22日，西北工业大学发表声明称该校网络近期遭到了境外黑客的针对性攻击，据称该校电子邮件系统发现一批打着科研评审、答辩邀请和出国通知等主题的钓鱼软件。而这些软件不但是伪造的，而且内部还有木马软件，一旦有师生点击链接，他们的电子邮箱登录权限就很可能外泄，这不但可能导致个人隐私泄露，相关重大项目的机密数据也很可能外泄！

▲西北工业大学是中国重要的国防科研院校，歼20、运20、直20、枭龙、空警200等设计总师均毕业于此校，遭到境外黑客攻击绝非偶然

该校师生表示，境外黑客的攻击从本月8日就已开始，很明显和该校团队的一项重大研究有关。因此该校迅速报警，根据调查，这些攻击全部来源于西方。但让人振奋的是，该校师生很快就在计算机前用自己的技术手段迅速反击黑客。此情此景不禁让不少网友感叹：这种效率根本不是一般企业所能比拟的。

尽管西北工业大学的名声看似明显不如部分广为人知的学府，但该校早在新世纪第一年就设立了信息对抗专业，并专门培训网络安全人员，近年来又成立了网络空间安全学院分校。而境外黑客专门选择攻击该校，恐怕也和该校的性质有关，因为西北工业大学是国家信息部直属、目前中国唯一同时发展航空航天、航海工程教育和科研为主的国家级重点大学。

西工大在历史上曾有过什么突出贡献？

西北工业大学（简称西工大）的历史可以追溯到1957年，当时该校由西北工学院、军事工程学院和西安航空学院合并组成。3年后，该校被国务院确定为重点大学，也由此和中国航空航天乃至国防建设事业结下了不解之缘。

▲SSS-1是中国第一种自行研发生产的机载火控计算机

1966年，国防科工委对SSS-1型机载火控计算机批准立项，外部也将其称为114机，其目的是取代原苏联的机电计算机，并配备在轰-5的尾部炮塔。这种射击瞄准用电子数字计算机最初由哈尔滨军事工程学院航空系的康继昌副教授带领的团队进行研发测试，4年后该系并入西工大后，工程依旧在继续。

1975年，该计算机最终在次年被航空军工产品定型委员会正式批准定型。这种计算机的体积/重量、静态误差、使用寿命等参数都超过了苏联产品。在114机研发成功后，西工大机载计算机团队又将该机用小型集成电路改装成“航空发动机试车台数据处理机”和“小型集成电路计算机（622机）”，并于1978年获得两项全国科学大会奖。

▲稀土永磁同步电动机已在多个行业发挥重要作用

1989年，西工大蒋宗荣教授带领的科研组在国际上首次解决了稀土永磁同步电动机的自启动问题，并最终成功研发出国内第一台可批量生产的800W稀土永磁高效节能纺织电机，由此开辟了高效节能稀土电机研究的新领域。这种技术率先在纺织厂广泛应用，随后又在石油行业中崭露头角，目前，这种技术已在升级后运用到了无人机上。

1982年，出身空军并曾参与抗美援朝的沙伯南教授作为西工航空系教授，在成都飞机公司实习时，发现歼-7机头有130公斤的“死配重”，因此他果断提出了自己的见解，并带领研发团队对参与到对歼-7系列进行全面的研究和改进，最终催生出性能明显强化的歼-7E。这一型号一经问世，就立刻受到了空军的广泛好评。

▲歼-7能够完善，西工大功不可没

1994年，西工大联合试飞院成立了试飞员学院，由此让中国成为继英美法俄之后第五个拥有专门培养高级试飞员机构的国家。该院成立后至今，培养了大量同期国家新型飞机所需的特级试飞员，多种著名的军民用直升机和固定翼飞机试飞工作中，都可见他们的身影。据统计，该院培养的试飞员中相继荣立军委一等功2人次、二等功20人次、三等功38人次、国家科技进步特等奖3人次、其他表彰奖项89人次，另有一人获得了八一勋章。

▲西工大试飞员学院的试飞员，个个不一般

然而上述这些，也只是西工大半个多世纪以来建立功勋中的一部分。如果要将西工大历史上诸多校友做出的所有贡献一一列举，恐怕就要专门出一本书。

三大名机问世，“国防七子”之一的西工大功不可没

目前国内有4所985院校和3所211院校在国防领域做出了最大贡献，而它们也都直属工信部（原国防部科工委管辖），均为涉及中国军工机密的最高等学府，因此也被称为“国防七子”，这其中除西北工业大学外，还包括哈尔滨工业大学、北京航空航天大学、北京理工大学、南京航空航天大学、南京理工学院、哈尔滨工程大学。

▲传说中的“国防七子”

迄今为止，西工大为国防和经济建设领域输送了32万以上人才，新中国航空宇航制造工程、航空发动机等六个学科的第一个博士就出自该校。2005年至今的14届航空航天月桂奖的98位个人获奖者中，就有23位曾在西工大学习或工作过。在航天领域，早年“航天三少帅”中的张庆伟和雷凡培、探月工程总设计师吴伟仁也都是该校培养出来的。2022年，西工大招生的相当一部分集中在航空航天、航海、材料、机电和信息等专业，并重磅新增了三个拔尖人才培育的王牌班，其中尤其以“三航”特色班最引人注目，它们包括“黄玉珊航空班”、“陈士橹飞天班”和“黄震中海洋班”。因此，该校也是国内唯一同时发展航空、航天和航海工程教育和科研的重点高校，与诸多大国重器项目关系紧密。

▲歼-20和运-20的总师，当年居然是上下铺的室友

“黄玉珊航空班”以中国著名航空航天学家黄玉珊的名字命名，目前已由郭万林院士、杨伟院士（歼-20总师）、唐长红院士（运-20总师）等人组成了豪华班主任阵容，他们的目标就是专注培养具有航空报国情怀、专业知识和学识出色且具有创新精神的总师人才。值得一提的是，唐长红院士和杨伟院士当年在西工大就读时，居然还是上下铺室友！

“陈士橹飞天班”和“黄震中海洋班”分别得名于航天教育事业奠基人陈士橹（中国工程院院士）和中国水中兵器教育事业部奠基人黄震中。前者的教师队伍中就包括新一代国产空空导弹之父、中国工程院院士樊会涛，而后者则专门面向海军强国战略，将重点放在水下航行器技术、水声工程、水下电子信号处理和控制/通信等领域。

▲看似低调的西工大，实力却十分深不可测

同时，西工大也重点参与了载人航天与探月和大飞机等，并深度参与神舟系列飞船的研发，也是为中国首次载人航天做出贡献的两所高校之一。在航海和核工业等领域，西工大校友同样十分活跃，从主持研发国内第一代声呐的中国船舶重工集团715所原所长刘孟庵，到多种水中兵器兼舰炮设计师钱建平、刘郑国，再到中国工程物理研究院某项目总师王洋、吴强等。可以说，中国海军航母在内的各类新一代主力舰艇，都离不开西工大校友的助力。

▲在水下无人航行器领域，西工大校友同样不甘人后

历年西工大毕业生的主要就业单位除华为和中兴外，还包括上海飞机设计研究院（民用）、中航光电科技（其电连接器主要用于航空航天和野战通讯等领域）、中国航天科技集团十一所（研究火箭发动机）、中国航空研究院631所（负责机载计算机和航空软件开发）、中国电子科技集团十四所和著名的成都飞机工业集团。

▲西工大历史沿革

不难看出，西工大学子往往选择国家需要的领域和行业，特别是需要艰苦奋斗的国防技术领域，充分体现了“愿意去、留得住和干得好”精神，并由此形成了人才培养领域光荣的“西工大现象”由于他们中有很多人成为业界精英甚至国之栋梁，因此该校自然也得到了“华夏总师摇篮”的美誉。

下面是不完全统计的西工大的校友：

王海峰：歼-20副总师、歼-10C总师

桑建华：枭龙总设计师

王干平：运-20副总设计师

李先哲：运-12F总设计师

邓景辉：直-20总设计师

赵霞：歼-15常务副总设计师

王向明：歼-31常务副总设计师

欧阳绍修：运-8总设计师、空警-200总设计师

吴兴世：ARJ21型号首任总设计师

陈勇：ARJ21总设计师

韩克岑：C919基本型总设计师

陈迎春：ARJ21副总设计师、C919副总设计师、CR929中方总设计师

董建鸿：新舟700总设计师

吕海：新舟60、新舟600总设计师

江和甫：涡扇-15总设计师

黄维娜：涡扇-19总设计师

李守泽：中航第一飞机研究院院长，空警-2000总设计师

郭俊贤：Z8预警机总设计师

赵利强：闪电-10（霹雳12空空导弹外贸版）总师

周自全：歼-10试飞总师

马佳：长征二号丁总设计师

张飞霆：长征十一号总设计师

杨伟：歼-20总设计师

唐长红：运-20总设计师

珠海航展，西工大出身再度一鸣惊人

2021年9月28日，第十三届中国航空航天博览会在珠海开幕，这次航展的规模明显扩大，展馆数量由此从此前的八个提升到11个。而杨伟总师、唐长红总师和同样身为西工大校友的直-20技术项目负责人邓景辉齐聚现场，更值得载入该校史册。此外，西工大校友黄领才担任总师设计的水陆两栖飞机AG-600也在开幕日当天闪亮登场，并进行了精彩的投水表演。

▲进行表演的AG-600水陆两栖飞机

此次航展上，歼-20、运-20和直-20首次一起出现在现场。同样值得关注的，则是西工大出身的设计师推出的无人系统。作为国内最先开始研发无人机的单位之一，西工大拥有国内唯一的无人机特种技术国家重点实验室和无人机系统国家工程中心，并建有国内高校中唯一的无人机专业飞行试验测试基地。目前，中国的军用无人机水平甚至已赶超美国，并出口到多个国家，西工大的作用不难想象。在第十三届珠海航展上，彩虹-6、无侦-7、灵鹊-302和灵鹊-218可谓无人机展品中的名作。刚研发成功的彩虹-6最大起飞重量近8吨，翼展超过20米，续航时间可达20小时，并能依靠光电预警雷达完成长时间监控，还能依靠空地导弹/炸弹、反辐射导弹和中小型巡飞弹完成各种打击任务，察打一体水平十分出色。

▲彩虹-6无人机

航展中，无侦-7同样首次以实物方式出现在公众面前，该机主要负责战术和战略方面的综合侦察，是中国自主研发的高端大型无人机系统，其全长约14米，翼展22.8米，高约3.9米。值得注意的是，该机采用一种特殊的Φ形连接翼驱动布局，开创了世界飞行器先河。目前，无侦-7已经在试验后逐渐形成了战斗力。

在北方工业八号展馆中，灵鹊-218无人机首次亮相，这是西工大下属的西安爱生无人机技术有限公司专门针对高原高寒环境和行业推出的，也是国内第一种具备垂直起降、长航时、大载重、高海拔、高升限和耐低温的无人机。据推测，该无人机将迅速在西南边陲高原进行多项航空作业，由此填补中国无人机领域的一大空白。

▲灵鹊-218无人机

而灵鹊-302则是一种集群巡飞弹，同样由西安爱生无人机技术有限公司开发，这种飞行器包括侦察和打击两个子类型，它们将在实战中以协同交互能力为支撑，并通过自主化和智能信息化的整体协同方式构建集群巡飞弹系统，其特点就是单机成本很低、打击时集群规模大。此外，灵鹊-302的毁伤效果也十分出色。

▲灵鹊-302巡飞弹

上述无人机的设计者中，有不少都是西工大校友。此外，西工大航天学院作为总师单位，而科为实业作为投资方，共同牵头研发了某种特殊飞行器并使其在航展亮相。同时，西工大的多位专家也应邀到现场进行专题报告，其课题包括发动机、无人机导航诱骗、智能集群系统的设计方法和应用等。

西方的攻击和制裁程度如何？西工大师生们如何应付？

纵观西方对中国一些企业的制裁和其他攻击，其根源往往和这些企业的能力有直接关系，例如中兴和华为的5G通信达到顶尖水平，而大疆被制裁，则是由于其无人机技术世界领先且市场份额遥遥领先于他国。然而事实证明，上述三家企业被列入西方制裁名单，只是个开始。

▲西工大关于遭到境外黑客攻击一事的报道

去年10月19日，美国参议院外交事务会通过了《2021年南中国海和东中国海制裁法案》，中交集团等24家中国企业被列入名单，其主要原因就是这些企业在技术、基建等方面为中国南海和东海的岛礁建设做出巨大贡献。不久后，美国商务部工业与安全局又发布了一份制裁黑名单，国盾量子等12家中国企业位列其中，其原因是这些企业对解放军量子技术做出巨大贡献。

同时，美国还宣布要制裁13所国内大学，西工大赫然在列，除此以外还包括中国人民大学、国防科技大学、北京航空航天大学、湖南大学、哈尔滨工程大学、哈尔滨工业大学、西安交通大学、电子科技大学、四川大学、同济大学、南昌大学和广东工业大学。这其中除人民大学以人文社科著称外，其余大学都涉及中国国防高端技术产业。

▲美国宣布要制裁的13所中国大学

据国家计算机网络应急技术处理协调中心的数据显示，中国每年遭遇境外恶意网络攻击甚至在200万次以上！从攻击来源地占比看，控制我国境内主机数量最多的美国居于首位，而美国的网络攻击更呈现逐年递增态势。2020年，美国约1.9万台木马或僵尸网络控制服务器，就控制了国内446万台主机，两组数字比2019年分别增加10.2%和4.1%。

▲西工大的学生们立刻对黑客进行有效反击

然而让敌对势力大失所望的是，由于本次西工大师生反应迅速，而且该校反网络攻击技术基础十分雄厚，因此攻击并未导致重要数据泄露，更没有引发重大网络安全事件。最主要的是，攻击者很快就品尝到西工大学生们在虚拟战线上猛烈而有效的回击。事后有网友戏称，敌对势力的攻击也让西工大高校更加出名，让更多拥有强国梦想的年青一代走向这所伟大的院校。

有哪些可以教你做文案的网站推荐？

闲话少叙，直接亮回答 虽然是介绍网站，但也附上了两本文案书籍（一本作品集、一本方法论）

▼综合类网站

①topys 曾一度错误的记忆成toys，因为它散发一种可爱的toys的感觉。相比分享创意它更致力于启发创意，你可以发现一些有意思的设计、文字、思考等等，譬如在其“有聊”板块下会有一些与当下紧密结合话题，内容不长但可以延申观者的思考，在这里你可以看到五花八门的创意，是不错的灵感源泉网站。

②addog addog内容非常丰富，既可以查看广告案例也是广告类网站的“指路人”→业内资讯网站、广告文案相关网站、影视广告相关网站、设计类网站、数据类网站等等广告营销需要用到的相关网站几乎都有覆盖，根据其指路能够满足各类需求。

③数英网 数英网汇聚丰富的营销案例，包括各类营销形式，不少优秀广告案例都可以在此找到，文案类、平面类、影视类等等，同时案例更新非常及时。除了案例汇集之外，数英网也有关于热门案例观点输出、不同行业的数据、营销方法论文章。

④广告门 点击进入广告门“案例库”栏目，可以找到非常多优秀营销案例，可以根据行业、广告形式、地区、时间进行筛选，查找更细分的广告案例。当然同样的，一个合格的营销网站怎么可能只有案例，针对行业的洞察也是有的，随时掌握行业动向。

▼文案类网站

⑤文案狗 和网站的名字一样，它透着一股傻乎乎的憨劲儿。如果脑中丝毫没有文案的灵感，不妨写下一个关键字，例如“猫”，它会给出带猫字或猫的谐音字相关的成语、俗语，是一个很方便的启发文案灵感的工具，稀奇古怪的谐音即使当下不能让你灵感爆发，也会让你噗嗤一笑。

⑥文案迷 文案迷里有不少文案案例，涵盖了各个行业，餐饮、互联网、汽车、房产等等，在搜索栏直接输入品牌或带代言人即可找到对应文案，当然现有的文案资源还比较有限。在满篇文案的洗礼之下，可能会闪出一些创意的火花吧。

⑦MindMaster（混入了奇怪的东西o_o ） MindMaster既可以是文案写作的工具，通过思维导图方式理清思路，也可以给你提供文案写作的方法论，这里没有文案作品汇集，这里是简单粗暴的给出撰写方法思维导图，不论是文案标题、具体文案撰写或是短视频文案撰写都可以在导图社区找到。

以上思维导图源自MindMaster导图社区，可前往自取mm.edrawsoft.cn/community/search/1

▼书籍

⑧《中兴百货广告作品集》 这本书籍收录了台湾中兴百货数条广告文案。中兴百货文案曾一度为人称道，是意识形态广告文案的代表者。书中没有介绍文案撰写的任何方法，看不到爆款、流量、痛点等等字眼，但阅读时会有一种仿佛在读诗的沉静，忍不住说一句“高级”！ eg：真正的流行，不是群众的歇斯底里，而是独特表现的个人风格及追求创意的生活态度，是一种内涵的上露，一种鉴赏的品味； ⑨《爆款文案》 从书名也可以很清楚这是一本介绍方法的书籍，从激发购买欲望、赢得消费者信任、写抓人眼球的标题等几个方面来剖析如何写出爆款文案，妥妥的深入到每个环节，可以将它当作你文案写作从0到1的开端书籍。

来自MindMaster导图社区

至于《一个广告人的自白》、《科学的广告》、《智威汤逊的智》等等经典的广告书籍就不具体推荐了，想必踏入广告行列的人都已经很熟悉了。 广告文案写作除了阅读文案相关书籍或时常逛逛创意类网站，还可以借助文学类书籍，一方面文学书籍里本身就有不少优秀的“文案”，例如水浒中的“三万不过岗”“醉里乾坤大，壶中日月长”，另一方面个别作家同时也兼任文案写手，文案文学不一定就泾渭分明。