跨境电商的风口商机有哪些,跨境电商为什么发展得这么好?

跨境电商的风口商机有哪些，跨境电商为什么发展得这么好？

因为在这个世纪前10年深圳作为特区也是中国最大的B2B出口城市，至于深圳的跨境电商为什么发展的这么好？

主要是深圳最早开放的城市之一，那里聚集了大大小小的外贸公司和大量的珠三角外贸产品加工厂，支撑起了深圳的传统外贸出口，这也是为跨境电商打下了前期的基础。

进入了这个世纪的后10年，传统外贸出口出现了很大问题，大家在寻求转型时，搭上了互联网电子商务领域，正好之前也有过接触的基础，再加上ZF的大力支持各种补贴等等一系列的扶持政策，终于从传统电商的困局突围成功，也就形成了今天的跨境电商之都。

现在什么行业最火最赚钱？

现在赚钱很火的行业其实有好几个:

第一:律师。

律师看是很普通的行业，但是做得好的律师收入还是很可观的。

现在有很多律师收入都在一年好几百万以上的，当然一些刚毕业的学法律的一些学生，还是很难达到的，只有做到一定的名气了，很多人找你了，你的收入才会很高。

就像我一个同学的老爸，刚开始我同学还比较小的时候，他的爸爸经常会为了一个很小的案子到处跑，一个官司打下来就算赢了也才就几千块钱的收入，并且找他的人都不多，可是现在越来越有名气了，他爸爸接一个大点的案子有时候都会赚十几万。并且找他爸爸的人都是排队的，他爸爸一年的收入都在两百多万以上，而且他是在我们那边的小县城里，我们那个县城的基本工资都在1800到2500左右，是非常落后并且经济基础比较弱的县城，他爸爸开律师事务所一年能有这么高的收入在我们那个小地方是非常高了。

所以现在律师这个行业是非常火非常赚钱的行业了。

第二:直播带货。

现在直播带货是非常火的行业了，我们都知道李佳琦和薇娅都是直播带货的，他们一年的收入都在千万以上，甚至一些明星都凭着自身的热度都走上了直播带货的"辉煌之路"了。

不要小看直播带货，有的时候，一场直播下来，直播带货的人的收入比我们几年的收入都要高，直播带货最主要的是是要有粉丝，粉丝越多，买货的也就越多，那么直播的人赚得也就更多了。

但是直播带货也是非常辛苦的，必须每天都要坚持直播，试货，化妆这些，不然休息一天，就有可能粉丝被别的主播挖去。

上次李佳琦生病上了热搜，他说他不敢休息。生怕休息了，粉丝就被别人挖去了，他每天只睡四五个小时，生病了都扛着，不敢去医院，去上海三年了，从来都没有好好的出去玩过一次，一直都是因为太忙了，所以没有空闲的时间。他一天有时候要试用三百多支口红，嘴唇都起皮了，干裂得不行，有时候一层皮一层皮的掉，他都没有办法，只能坚持试下去，甚至因为涂口红的原因，很多人都骂他"娘娘腔"。为了赚钱，被别人诋毁，他仍然努力不放弃。

所以，尽管辛苦，但是李佳琦和薇娅，这几年还是赚了很多钱的，所以直播带货是现在最火最赚钱的行业。

第三:心里咨询师。

现在随着生活水平的提高，快节奏的生活方式给了很多人很多的压力，因此会造成很多人心里上承受不住，或者出现精神问题这些，而我国目前为止取得心里咨询师资格证书的人员不到3000人，这是极度缺失人才的一个行业。

就比如很多人想不开，因为承受不了来自于感情上，经济上，的各种压力，而选择做一些伤害自己的事情这是很不好的做法，心里咨询师就能通过他的方法可以分析出你的心里问题，并且给予心里有问题的人一些建议和治疗。

对于心理咨询师的收入，一般都是很可观的，因为相对于贫穷的人来说，富有的人心里压力更大，因为承担的工作量和压力是不一样的，一般都是有经济基础的人才会去看心里咨询师的。

因为心里咨询师人才的稀缺，并且市场越来越需要，所以更推动了这个行业的火热度。

所以现在心里咨询师也是最火最赚钱的行业。

跨境电商靠谱吗？

大家好，我是亚马逊知识分享者Simon，说到跨境电商靠不靠谱，归根到底还是要想想自己适不适合跨境行业，如果你不太清楚，那先看看我对亚马逊选品的一些分析，也许你能找到答案呢。

亚马逊选品的进化阶段

野蛮期（2012-2015）：这个时阶段Amazon对于中国卖家来说，是一个新兴平台。第一批入驻的中国卖家，成了第一波吃螃蟹的人。那时候选品方法极其简单，完全凭个人感觉，在国内平台拿几件货，去卖，卖好了再慢慢增加订货量。这个阶段的选品成功率是极低的，很多都在10%以下。但由于不用压货，资金的风险是极低的，可以快速的筛选出热销款，很多人的财富滚雪球一样，急速膨胀。“拿个几万，干一年买车买房”的神话，很多都产生于这个阶段。

成长期（2016-2017）：这个阶段Amazon上，卖家数量成指数级别的增长。经过几年的沉淀，选品上逐渐有了一些参考标准，使得亚马逊选品有了规律可循。核心类目的竞争加剧，压货情况日渐严重，让一些卖家，逐渐开始意识到选品的重要性，精细化选品的概念形成。好的选品可以节省大量的试错成本，也为公司赢得更多的先机，抢先占领类目“坑位”，积累Review，形成“先发优势”。这个阶段，一些优秀的选品工具开始出现，根据工具抓取的数据，可以大幅度提高选品的成功率。

成熟期（2018-至今）：从2018年以后，Amazon平台已经成熟，平台流量更多的向优质，性价比高的产品倾斜。“产品为王，价格为后”已经从口号变成了现实，从这个时间往后，留给资金少，经验少的菜鸟的生存空间十分的小了。这也就意味着Amazon已经成为了一个重资产的平台。打造一个Listing开始需要压大量的货，要精心的准备图片，描述；前期要砸更多的推广费提升Sell Rank（前期的站内广告Acos很可能超过50%）。试错成本相比之前已不可同日而语，这就使得选品分析变得极为重要。

选品首先要看的是自身定位，到底是贸易商，还是工厂。这两种卖家由于自身所能调动的资源不同，选品的策略还是很不一样的。贸易商根据自己资金能承受的范围，以及对于某些类目的敏感，往往可以比较自由的选择产品；工厂大部分会选择自己已经有的，或者具备生产能力的产品。选品一定要致力于打造爆款，一条爆款listing带来的利润空间，甚至能超过十条普通listing。亚马逊从2018年开始，往后只会越来越重视产品，要想在这个平台上生存下去，踏实做好产品是最根本的制胜之道，而做产品就一定要做优势明显的产品。简单来说，贸易商就是“啥好卖，卖啥”，工厂就是“能做好啥，卖啥”。

贸易商选品贸易商性质的公司，优势在于能比较自由的选择产品，不用局限于某些类目之下，选品上更具灵活性。缺点是对于产品的质量把控能力弱，产品升级改款困难。贸易商应着力于以下几个维度，进行选品分析：

1.市场容量。首先从主关键词入手，其次是用小类TOP100入手。目前市场上有很多非常成熟的软件，可以借助他们完成这些数据的采集。示例图来自于Junglescout数据采集分析。可以非常快速准确的得到小类的平均销量，以此可以大致推断出整体市场容量的规模。市场容量越大，则说明该类产品在亚马逊上越热。

2.竞争度。尽量选择竞争适中的产品和类目，太热或者太冷的类目都尽量不要触碰。竞争度可以通过查看同类目下，卖家整体Review数量以及评分，整体链接的质量（图片和A+是否精美，卖点展示是否到位），是否有亚马逊自营，发FBA卖家数量，以及是否有新卖家入小类等指标去综合衡量。一般来说，小类中买家评论动辄上万，200个以下评论的卖家在小类中几乎不存在，且整体链接质量很高，这样的类目就是所谓的“红海”类目，没有相当大的实力最好避开这些类目。

3.利润核算。选品一个很重要的部分就是计算产品的利润空间，有经验的运营会对于各个部分的费用有一个比较精准的估算（大致包括：生产成本，头程运费，尾程运费，仓储费，平台佣金，亚马逊仓库操作费（发FBA情况），站内CPC广告费用，退货成本）。图示是FBA费用计算器，可以大致计算出发FBA的产品，FBA仓储的整体成本（仅仅覆盖平台佣金以及亚马逊的操作费用）。这里面有一个关键点，是产品的包装尺寸及重量，亚马逊的操作费用是根据尺寸重量，分等级收费的，一定要尽量将尺寸和重量做到最优，卡在合适的等级里面。

4.产品售价。产品应该选择价格在20-70美金之间的产品（针对做美国站的卖家）。货值太低的产品，会让你后续运营推广非常吃力，货值太高的产品则意味着压货的资金更多。

5.产品是否存在专利。比较简单的方法是，用产品关键词去谷歌专利搜索查询；另外可以从供应商那里询问产品的价格以及起订量，一般价格偏高，起订量较大的，很可能就存在专利；再者，可以通过分析产品的市场容量，以及卖家的数量综合判断，一般来说市场容量比较大，但是卖的人，或者跟卖的人少，则有较大可能存在专利。可以进一步去专利网站核实，美国商标查询网，欧盟商标查询，美国专利查询，欧盟专利查询 等。当然，目前有一些亚马逊的服务商可以协助查询产品专利的情况，可以很高效的查询到产品专利情况。

6.类目是否需要审核。亚马逊上部分类目是需要申请销售权限的。判断是否需要类目审核，可以去尝试跟卖一下同类卖家，如果可以则证明是不需要类目审核的。

7.产品季节性。有一些产品只在一年中的某个时间有需求，对于这些产品要慎重考虑，这类产品投入产出比往往是比较高的。大部分人选品时会避开这类产品。

8。产品差异化。目前亚马逊平台上卖家数量已经比较饱和了，你想卖的产品，很大概率是有其他卖家已经开始做了。如果我们想要做同类的产品，一定要在资源允许的范围内，做改进。切入点可以是这些产品目前存在的痛点（这些信息可以从同类卖家Listing中的Review中筛选到），尝试跟供应商沟通，解决掉这些痛点，这样的产品上去，就会避开价格战，形成比较良性的竞争，卖出量和利润的可能性更大。

实力工厂选品工厂选品，相对来说简单一点。大部分工厂做亚马逊平台，是为了给自己的产品拓宽销售渠道。也就是说，工厂选择的产品，往往是自己已经有的，或者具备生产能力的产品。这些产品往往集中在一个或者几个类目中，只要吃透这几个类目就可以了。工厂做亚马逊，不同于做国内的平台，需要有所转变。

1.思维转变：在亚马逊上销售的产品，首先在质量上要过关，其次性价比要高。不同于在国内的平台上卖货，亚马逊上产品的生产成本占到销售价格的比重非常小（很多占比在20%以下），也就是说国内产品卖得不好，大不了低价甩货，资金还是能部分回笼的，但是亚马逊不同，我见过不少卖家，前期选品没有做好，清货完后，根本就没有资金回笼，真正是血本无归。归纳来说，就是”能做好啥，卖啥”。

2.模式转变：很多工厂对于生产的技术环节比较重视，但是忽视细节。例如产品的包装（产品标签是否规范），包装尺寸，品牌等。要做好亚马逊，就要在细节上处理到位，如果不到位，产品已经出货的情况下，每增加一项操作就会多一次费用，得不偿失。

3.产品差异化：工厂在做产品差异化时具备先天优势，由于熟悉且能把控生产环节，差异化的效率是很高的，要做的就是挖掘出产品当前存在的痛点，然后将痛点解决的就好了。

归纳总结七分选品，三分运营

立足小类，争取爆款

新闻也经常提到在建自贸区？

不是吧，因为一直都在做，各种海淘APP有很多，亚马逊也可以在微信里买了，应该是进一步发展的意思。到美国打开淘宝就会询问是不是进去美版淘宝，中国跨境电商做的不错了

网红直播带货一夜成交两百亿？

有的网红直播带货一夜成交200亿，高收入的背后，有的靠的是人的品牌，好的IP定位，拥有大量的粉丝；有的是靠的是营销套路，强大的成交方式，靠的是演销功力。

一个厉害的演销的大师说：

即使你不会使用演销的方式去做成交，你也要学习一下销售演讲，因为它的逻辑对你理解人性，做到收钱、收心、收人都有具大的帮助。

学会营销，学会演销，不单止可以让我们处理好人与人之间的关系，还可以为我们赚到钱。普通人想要逆袭，学会营销，特别是学会演销是一个很好的途径。

懂了演销，赚钱真容易，这个是真的吗？的确是有一些人能够做得到，比如一些网红，你研究会发现，他们其实都是演销收钱，而背后都有一套演销成交套路，模式都是差不多的。

（前面分享过演销公式，有兴趣的可以翻看我分享的问答内容或者留言）

演销的公式＝声音＋能量＋内容＋表演，这四个维度都是互相贯穿，结合使用的。其中，内容当中有包括干货＋套路。我们今天跟大家分享的就是成交套路。

随着互联网的发展，线下实体店经营不好的环境下，我们慢慢的发现特别是近几年，很多平台的“销售演讲”＂演销＂真的是一个赚大钱的行业。对此，我收集了很多资料，也学习了一些课程，发现了两套演销成交套路比较实用。

销讲或者是演销，就是一对多的收钱模式，分线下和线上两种。

线下的销讲、演销就是会销，会议营销，也就是通过会议的方式，进行一对多的营销，做一对多的成交。

比如一些招商会，就是会议营销，一对多成交，又比一些保险公司，最常组织会销。这些招商会、宣讲会，一场会议就能成交收款很多钱，一场下来，几万是少的，有的现场收款就收了几百万，还不包括线下以后的电话营销，服务追销。有的会销疯狂的时候，一场来达到几千万甚至上亿的都有可能。

线上的销讲、演销，比如直播，有些厉害的网红直播带货一夜就是几千万，高的时候一场收了几亿。当然，一夜成交200亿是有可能，但是那多数是由好几个主播，或者说整个活动办下来的一个结果。

上学的时候，社会教导的我们的是知识改变命运，大家心目中也行也有一个观点：想要改变命运，就得读书。不可否认的是，学历高起点会比较好，可选择性也比较多。

但是出来社会后很多人会发现，有的人学历并不高，但是也很能赚钱，而他们一般应用的就是口才，也就是能说会到道的营销能力。

就比如我身边有有个同学，他初中毕业，一直在做销售，后来他在一家做保健品的店里接触到“会销”，他发现那个主讲口才相当的好，口吐莲花，让很多老人心甘情愿的买单。

接下来，他就学习会销，用会销去销售自己的产品，除了保健品，他还用会销来成交其他的一些产品，比如卖保险、旅游、奶粉、化妆品等。

后来我发现口才好的人，不止销售做得好，营销厉害的人，他们的家庭关系也处理得很好，很懂人情世故。于是我开始认真地了解和研究营销、人性，到后面接触到了演销这一项的技能以及“会销”的模式。

据我的了解，演销或销讲分线上和线下两种，线下就会销，其实模式都是一样，会销演讲是会销最关键的环节，就是一对多成交，通过会议的方式集中性的成交。

如果是用心的人，就会很容易发现它们的背后的成交套路是相同的，有非常严密的逻辑，简直是一步一步地地攻破人心的防线。

现场的会销就更加不用说，在现场气氛、促销政策的结合下，参会人员主动把自己兜里里的钱，主动放到你兜里里。

而线上的演销，比如直播，也很厉害，也是一对多。跟线下销讲不一样的是，线下的人数比较稳定，而线上的销讲人流动性会比较大。但是现在一些厉害的演销会利用会员制度去锁定人员，通过私密定制的形式或者付费直播间的形式锁定目标客户，再进一步地成交。

世界上两件事最难：一是把自己的思想装进别人的脑袋，二是把别人的钱装进自己的口袋。

演销，一次性解决了这两大问题，把自己的思想放到别人脑袋里，还让别人主动把钱给你。

我自己也参加了一些营销的训练，接触到销讲，研究了他们的一些课程、做了一些学习笔记，发现有两个常用成交模板。当我们有了这些模板，懂得演销成交的逻辑结构，勤加练习，也会成为销售成交的高手。大家也可以当顺口溜一样把它记起来，在营销的时候灵活运用，自由发挥。

演销，难者不会，会者不难，是有非常严密的逻辑结构，整个流程下来，成交就是一个水到渠成的事情，效果远远大于一对一的成交效率。

演销成交模板一：

上台入镜要到位；开口先问三个最；开场需求要发问；自我介绍要塑造；主题选择要针对；

中场观念要准备；三个故事要学会；故事全程需埋雷；讲完故事要成交

痛苦好处要放大；塑造价值到无价；对比报价有智慧；限时限量限优惠；全款定金来排队；成交之后给安慰

演销成交模板二：

开场4步：贴标签法；抛圈勾魂法；无懈可击的自我介绍；推出主题

中场8步：动力窗；讲自己的亲身经历；我和竞争对手的区别；产品的唯一性；客户见证；马上一定要改变的原因；再一次动力窗；收魂

后场6步：第三次动力窗；再次确定需求；审核门槛；无价塑造；假设成交；上台收钱

除了上面常见的两大成交模板之外，还有1分钟销讲成交、3分钟销讲成交、10分钟销讲成交模板。有了模板，懂得了套路，掌握了演销的逻辑结构，再加上相应的产品或者模式，勤加练习，普通人也可以成为演销高手。

如果你细心观察，你会发现，无论是线上还是线下的销讲人员，他们介绍自己也有一些套路，他们一般都会这样说：我来自于农村，只有小学或者初中文化水平；我和大家一样，也曾想过靠打工赚钱养家，但被别人看不起，被老板扣工资；或者说我是一个家庭主妇，过的是伸手要钱的日子，被老公和婆婆看不起；还有很多卖悲惨的……

最后需要重点提醒的是：

我们学会营销套路，不是为了套路别人，而是不被别人套路，营销套路有一种人不要学习，就是心肠坏的人，因为这些人学了很容易为自己和別人带来麻烦。

比如说现在市场上有很多搞营销的，没有底线，没有原则，滥用套路，有的是销讲的产品出现了问题，有的涉及欺诈还有涉嫌传销。

所以这就导致很多人对演销有误解。其实，会议营销、会销演讲的成交方式错不在方式本身，而在于使用者本身。

如果产品好，又能够帮助到别人，运用一些套路是有利于成交的。

特别是现在这个快餐的社会，人们生活节奏快，诱惑又大，你没有一点套路，只是干巴巴地做老好人，不会说话，是会吃亏的。