跨境电商运营助理是干嘛的,航母上为什么要有女兵?

跨境电商运营助理是干嘛的，航母上为什么要有女兵？

我是一名远洋的船员，在我们商船上面是不允许有女性的，这也是为什么很多船员工作时间久了，容易得轻微的抑郁症，甚至到了其他国家忍受不了寂寞出现出轨的情况。

有人说：船员这个行业是离婚率最高的职业之一，因为在船上工作不能带家属，不能有女性，每次出海都要八个月的时间才能回家，中间很多时间是没有信号的。船员忍受不了长时间的寂寞容易在国外出轨，而妻子在家容易给船员戴绿帽子，导致婚姻的不和谐。那么为什么我国的船员不允许有女性呢？其实有以下几个原因。

第一：工作环境原因。船舶是一个相对比较封闭的空间，看似全世界到处都去，实际上在海上漂流的时间是最多的。在海上航行的时候，船舶是无法与外界交流和联系的，甚至外界的法律都无法管到船上。因为根本不与人类社会文明接触。这种感觉就像是流落在荒岛上一样，单纯的只有男性事情还少一点，如果船上有女性，长时间的寂寞无聊，在海上漂泊，都是血气方刚的男性，女性的健康和安全得不到充分的保证，很容易出事。曾经有过这样的案例，一个女人上船工作半年，下船就发现怀孕了，甚至不知道孩子的父亲是谁？为了避免这种情况的出现，我国海员是不允许有女性的。

第二：工作性质原因。在船上工作分普通船员和高级船员两个级别。不管是哪个级别其工作内容是非常辛苦的，因为不管遇到什么突发情况，都需要我们船上的人员自己去排除，毕竟在大洋深处无法接触到外界力量，所以对于女性的考验是很大的。很多女性的身体并不一定接受这样的工作性质。另外对于我们远洋的船员来说，因为要跨时区航行，并且一天二十四小时，没有黑夜和白天都要轮流值班，对于女性身体健康的伤害比较大，对于女性的皮肤伤害比较大。最为重要的是船员长时间的不与外界接触，而女性的承受能力比较弱，得抑郁症的几率大幅度上升，所以目前我国不允许女性船员上船工作。

第三：工作局限性的原因。不管是多么大的船舶，船上的医疗室都是特别简陋的，一般都是由二副承担船员们的医疗问题。假如在大洋深处突发急病，后果是非常严重的。女性由于身体构造的特殊性，每个月的生理期等各种原因出现问题的几率比较大，在船上发生危险的可能性也比较大，为了不必要的麻烦，是不允许女性上船工作的。另外船上的房间没有考虑到私密性原则，大家都住在一块，虽然每个人都是独立的房间，但是为了安全着想晚上睡觉是不允许锁门的，这也加大了女性的风险。特别是有限男船员每天晚上洗完澡甚至都不穿衣服乱跑，有女性的话相处起来也比较麻烦，因此目前我国是不允许女性上船的。

也许因为我国劳动力比较充足，为了保护女人的权益，不让女性上船工作。但是世界上很多国家的船舶都有女性，比如韩国，日本，欧美国家的船舶上面都会经常看到女性的身影！虽然船上不招女性，但是航海专业是有个别女生报考的，毕业之后要么去了海事局，渔政等国家单位，要么就去了边防，港口工作，福利待遇都还是非常不错的。

航母也是船舶的一种，就拿辽宁舰来说吧，上面有近两千名官兵生活，其中女兵就有近一百人。每次远洋演习也需要很长一段时间，为什么航母上就能有女兵呢？其实这也是有原因的。

首先：航母的构造和商船还是有很大区别的，它对于官民生活的空间有着特别合理的布局。除了按照职位高低，和工作性质不同分布不同的住宿空间外，对于女兵还有一个特别的生活区。虽然工作在一起，但是自己的私密生活区是完全分开的。这种感觉就像我们的大学宿舍一样，男女有别。所以即便航母上面有女兵也是能够保证其足够的安全，跟着航母出海没有任何的问题。

其次：航母就是一个国家移动的国土，在航母上面生活基本和陆地上差不多，甚至比陆地上还要舒服，有超市，有医疗室，有各种生活配套设施。最为重要的是这些基本的生活需求都是免费不花钱的，需要去超市直接去拿就行。特别是航母上面的医疗室，其医疗设备不亚于陆地上的一个三甲医院，可以随时在上面做大型手术，能够足够保证每一个女兵的安全。女兵在航母上生活完全没有压力，所以也就允许航母上有女兵了。

最后：商船的管理方式主要是商业化，公司化模式，主要是用金钱利益管理船员，相对的管理模式比较松散，所以如果有女性在船上容易和男船员发生故事。航母上就不一样了，属于军事化管理，各种舰长，政委应有尽有，生活作风过硬，管理特别严格，在加上军人的素质和自我控制力都是比较高的，不可能出现一些是是非非的事情。女兵在上面工作也能保证自身安全，所以航母上是可以有女性的。

航母上近百名的女性，平常航母靠港的时候是在陆地上工作，那么在航母远洋航行的时候，这些女兵在船上主要做些什么工作呢？

第一：其实在这个男女平等的地位，女性在航母上基本可以胜任很多工作。我曾经在国外看到韩国的船员是一名三副，除了日常的救生灭火器管理外，一样可以驾驶船舶航行。在航母上也是一样，女兵可以担任驾驶员的职位，也可以担任水手的职位。就拿辽宁号来说吧，就有几名女性是舵手，也就是掌控航母方向的，根据驾驶员的指挥操纵舵轮。在商船上叫做水手，在航母上叫做舵手。这种工作需要心细，不得有任何的失误，刚好女性满足这些特点。

第二：航母和商船在医疗上面有着明显的区别，商船是二副担任医疗。但是在航母上会有一个专业的医疗队，其中医疗队成员大部分都是女性。在航母上官兵们是需要训练的，出现受伤的情况也比较普遍，所以由女性担任医疗队成员不仅在治疗中更为贴心，并且有部分女兵护士对于照顾人方面有着绝对的天赋。另外航母上也有心理咨询师这个职位，就是因为航母上的官兵长时间的在大海中航行，难免会出现一定的心理问题，这时候由女性去开导，其实际效果会更好。

第三：航母在大洋中航行，很久才能返回到陆地，全船两千多名官兵每天都需要吃饭的，后勤保障必须要跟上。其实在航母上有一部分厨师和厨师助理也都是女性，毕竟做出来的饭菜更为可口。航母上女性真的可以做任何事情，部分女性在航母上身居要职，甚至可以担任军事上的指挥官，航母航行过程中的高级船员，甚至还会有女性飞行员。另外航母上的船员是需要丰富的精神世界的，平常在大海中航行的时候偶尔还会有女兵表演节目，唱歌等逗大家开心，类似于我们陆地上的文工团一样。

商船之所以没有女性，是因为商船上面只有二十多个人，生活枯燥。而航母上有几千人之多，类似于一个小城市一样，有女性存在也就不足为奇了。你们觉得女性可以从事船员行业吗？欢迎下方留言，我们一起探讨。

外贸新人如何利用领英快速开发客户？

谢邀！

主题：真正能有效落地执行的领英LinkedIn开发客户，营销引流的方法和技巧

相信很多外贸人或多或少都有在使用领英这个社交平台，只是使用利用的程度不同，比如有一部分人把它作为分析客户信息的工具，有一部分人把它作为推广引流的工具，有一部分人把它作为寻找客户邮箱的工具，还有一部分人让它成为了一个高效的客户开发工具。

而我就是最后这一部分人中的一员，我大概是在2014年末正式琢磨领英的，经历了记不清楚多少次领英的升级改版，现在用于开发国外客户的领英帐号共有3个，累计领英好友（潜在客户）数量超过15000，通过领英开发成交的最大单笔订单是17万USD，所有客户订单里至少40%是通过领英直接或间接开发成交的。相较于其它社交平台，领英是我最喜欢的，也是我觉得最适合做B2B外贸的，更重要的是领英不会被墙，随时随地都可以登录使用。

今天，就聊一聊：我让领英成为询盘（订单）生产线的秘密，解密如何充分借助领英来达到我们开发国外客户，营销推广产品的终极目标。如果你能按照我的思路和方法，用心去经营打理自己的领英帐号，那么在不久之后，你每天打开领英也会是这样的状态：

通过领英获得丰富的客户资源，稳定的有效询盘，更重要的这是属于你自建的“流量池”，它具备着持续性的价值增长，和富有说服力的良好个人品牌形象。在正式讲解之前，我们先来了解一下领英：

LinkedIn领英致力于向全球职场人士提供沟通平台，并协助他们发挥所长，打造专属人脉。LinkedIn领英作为全球职业社交网站，其全球会员人数已超过5亿。在领英，您可以轻松打造职业形象、获取商业洞察、拓展职业人脉并发现更多职业机遇。

通过了解，我们知道领英的定位是职业社交网站，那么我们就要去契合领英的定位来展现自己，懂得怎么在上面塑造呈现自己的职业属性、工作属性和商务属性，之后在进行主动开发客户和客户营销跟进，这需要分为几个步骤。备注：使用领英要记得将界面语言更改设置为英文

01. 领英帐号的头像设计

领英帐号的头像设置很重要，因为头像是展示给客户看到的第一网络形象，一个好的头像能有效提高你的添加好友通过率和客户成交转化率，这个一点也不夸张。

我们最常见的负分头像有：

以风景或者动物照片作为头像的；

以宠物或者汽车照片作为头像的；

以孩子或者合影照片作为头像的；

以卖萌或者搞笑照片作为头像的；

以性感或者身材照片作为头像的；

以产品或者展会照片作为头像的；

以卡通人物或者明星偶像照片作为头像的；

还有诸如戴墨镜、剪刀手、艺术照、结婚照、美颜特效......或者干脆没有头像的，这些都是不适合作为领英头像的

正确的LinkedIn头像应该是这样的：

不用任何产品图片或者logo图片；

不用任何虚拟图片或者他人图片；

一定是本人出镜，正脸示人；

面带灿烂得体和亲切友好的笑容；

照片背景简单，不让背景“喧宾夺主”；

......

参照视频：《如何获得一张完美的领英职业照？》

02. 领英帐号的个人资料设计

设计打造一份完美的领英个人资料同样是至关重要的一步，它主要包含了：

姓名（First name/Last name）

职位头衔（Headline）

目前职位（Current Position）

国家地区（Country/Province/State/City/District）

行业（Industry ）

自我简介（Summary）

工作经历（Work experience）

教育经历（Education）

技能专长（Skills）

联系方式（ontact info/Profile URL/Email）

个人成就（Accomplishments）

作品文件（Media）

设计完善领英个人资料的技巧重点：

1. 姓名（First name/Last name）里我的建议是：英文名+核心产品行业关键词简称/公司名称简称，这会帮助你很清晰的告诉客户你叫什么名字，做什么产品/来自哪家公司

备注：如果你是新注册领英帐号，那么在领英帐号注册步骤中一定要填写真实的中文姓名，注册登录成功之后，再进行针对性的优化

2. 职位头衔（Headline）里我的建议是：先思考你的客户需要的是什么？然后描述的组成部分可以是核心产品行业关键词+核心产品行业关键词+XX产品或服务的制造商/服务商/供应商/产品经理/专家，尽量不要描述自己是销售，可以用其它的词汇去替代，因为直接说自己是销售会让客户第一感官上认为你就是来推销的，绝大多数客户都不会喜欢

备注：姓名（First name/Last name）和职位头衔（Headline）这两个地方是最需要打磨的，一定要让你的介绍描述契合你的客户需求，至少也是和客户利益需求相关的，因为你发送好友添加申请，客户收到的申请列表上直接展示的是这两项内容，所以这直接决定了客户会不会添加你为好友以及能不能让客户更容易搜索到你

3. 自我简介（Summary）里我的建议是：你是谁+你能提供什么产品服务+你的优势是什么+你能给客户带来什么好处+权威认证+网站联系方式，并且搭配着作品文件（Media）去顺势完成这项内容，比如你可以在作品文件（Media）里上传体现你公司文化/实力的照片/展现你个人魅力的照片/参展照片/生产照片/客户合影等等，这样会让整体看起来更有说服力，同时也不会那么枯燥

4. 工作经历（Work experience）和教育经历（Education）我的建议是：尽可能的去完善优化，你的信息完善的越详细，你在客户心里的可信度也就越高，并且同样配置照片和链接去完成

备注：每项内容的填充除了要保证内容质量，还需要注重整体的排版优化，你的资料做的越“漂亮”，客户也就越愿意接触你，也有利于加速客户对你的信任度，这样你才能给自己带来销售机会

5. 技能专长（Skills）是被很多人所忽略的，我的建议是：技能专长（Skills）里使用系统推荐的+核心产品行业关键词

6. 个人成就（Accomplishments）也是经常被忽略的部分，我的建议是：可以去发现素材填充内容，比如你和客户一起完成的一次项目/你参加的一次展会/你的一次成长经历/你参加的公司活动等等

7. 联系方式（ontact info/Profile URL/Email）里主要提一下Profile URL，我的建议是：用核心产品行业关键词自定义一个Profile URL

03. 领英帐号的自我保护设置

大部分中国的领英用户群体都是做外贸的，那么就难免会担心自己的同行竞争对手会盯着自己的领英帐号做文章，挖墙脚。首先我们就要学会进行自我保护设置，分别在Settings & Privacy和Edit public profile & URL里进行自定义的隐私设置：

其次还需要在源头上去规避，严格把控自己领英好友的质量，不要随便去添加一些乱起八糟的领英好友，也不要随便接受别人添加你的邀请。当然最主要的还是我们要努力去提升自己，让自己比同行更专业，让自己比同行更优秀才是根本。

另外我们也可以很邪恶的反方向去操作，试试挖挖你同行竞争对手领英帐号里的线索客户。

04. 用领英搭建自己的“鱼塘”

前面所有的设计完善都是基建工作，都是为了服务于我们开发客户和产品营销的目的，你只有把基建做好了，下面的工作执行起来才会有效果转化。

我曾说过：“Google、Twitter、LinkedIn、Facebook都可以看成是一个待捕捞的“鱼塘”，那么怎么撒网，怎么捕捞就是关键。”而领英是我做的最成功的，它和Google是我的左膀右臂。继续回到今天的话题上，如何利用领英搭建属于自己的专属“鱼塘”，以持续“饲养”、“捕捞”呢？

我们需要借助一个领英辅助工具：领英助理，它可以帮助我们充分借助和发挥领英的价值和力量，同时也能够避免由于部分人不了解如何正确使用领英，而常常造成领英帐号被封，领英无法添加好友，领英搜索被限制等异常情况。

因为很多人都有在用领英助理，所以我在这里只简单的分享重点功能的操作步骤和一些使用技巧。

1. 领英助理的网站可以自行百度搜索中文名“领英助理”或者英文名“linkedines”，领英助理不需要下载安装，登录后在操作后台首页界面我们可以看到领英助理的功能简介：

2. 点击领英助理左侧功能导航栏里的“绑定领英”，再点击操作页面里的绑定按钮，在弹出窗口里输入领英帐号密码进行绑定，绑定成功后就可以正式的操作使用：

备注：如果你是新注册的领英帐号，一定要先完善好你的领英帐号个人信息资料，同时因为领英人脉级别限制的规则，领英上很多人是你无法添加的，所以可以让自己的同事、朋友加自己为好友，并寻找自己行业内可以添加的人，以及系统推荐的人添加，去逐步建立和扩大自己的人脉圈。

3. 点击领英助理左侧功能导航栏里的“人脉”，利用搜索关键词+定向国家+职位头衔来提高搜索质量和精准度，比如我可以搜索某个产品在某个国家内的所匹配的公司老板、采购、销售、工程师、设计师等，以此将领英里的目标客户都搜索出来，然后批量发送消息添加好友，我们只要很简单的提交发送任务就行了，然后等待它自动执行完成：

备注：当搜索的关键词是由多个单词组成，而每个单词又能理解成不同意思的时候，可以使用" "指令，它会限定给出的搜索结果必须是包含" "中出现的所有的词，这个和谷歌的搜索指令是通用的。另外职业头衔只建议用简单的单一关键词，提炼思维参照我之前讲谷歌搜索开发客户里提到的一样，多查看几个自己对口的领英客户资料，看看他们会在自己的职业头衔里填写什么，然后找出共性关键词。

我们可以把这个批量发送消息添加好友看成是发送开发信，比如我大概每天批量添加120至200个好友，就相当于找到120至200个客户邮箱，发了120至200封开发信，同时完全避免了发送开发信容易进入垃圾箱和到达率低的问题，也大大提高了发送的数量和效率，并且添加好友成功后，我们能充分发挥社交营销的优势，进行持续的自我曝光和品牌输出。

所以如果想要提高添加好友的通过率和回复率，你的消息话术就一定要有吸引力和价值，这里分享一个很成功的案例过程。

首先是发送的添加好友消息：

“

Hi Stephen,

Good afternoon.

This is Mike from China. I am also in led lighting industry, and i have some questions need your help. Could you pls kindly accept my invitation? Thanks in advance.

Mike

Best regards

大约一个小时的时间，客户通过添加好友的申请，并回复到：

“

Hi Mike,

Sorry for late reply, what is on your mind

Regards

Stephen

紧接着回复客户：

“

Hi Stephen,

Happy new year.

Thanks for your kind acception.

I noticed you are very professional on led lighting, and led downlight is also one of your main products. Then may i ask do you import goods from China? If yes, then would you mind i sharing some of our popular products with you? Actually, we are a professional manufacturer specialized in led lighting with 14 experience, maybe we could so sth for you. Do you have any interests?

If i brought you some unconvenience, hope your understanding.

Have a nice day!

之后客户再次回复：

“

Hi Mike,

Happy New Year to you also, yes I do buy from China, but I. Only buy quality and unique products, Australia is oversupplied with down lights and similar products, so like to be a little different.

Kind regards

Stephen

总结添加好友的消息话术参考模版：

“

Hi **,

Good afternoon/morning/day.

This is ** from China. I am also in ** industry, and i have some questions need your help. Could you pls kindly accept my invitation? Thanks in advance.

**

Best regards

客户回复后跟进站内信的话术参考模板：

“

Hi **,

Good day/afternoon/How are you?

Thanks for your kind acception. I noticed you are very professional on **, and ** is also one of your main products. Then may i ask do you import goods from China? If yes, then would you mind i sharing some of our popular products with you? Actually, we are a professional manufacturer specialized in ** with years(5/8/10) experience, maybe we could so sth for you. Do you have any interests?

If i brought you some unconvenience, hope your understanding.

Have a nice day!

**

备注：在批量添加好友的消息里，可以设置自动添加客户称呼，这会让客户收到你的信息阅读体验更好，也就有助于提高你的邀请通过率。

同时每天不要过于追求添加好友的数量，一定要确保精准度和优化设计好自己的消息内容，有了质量和通过率后，在逐步提高数量，这样才能达到我们与目标客户建立人脉关系，获得沟通机会的目的。

另外我一般会在领英助理左侧功能导航栏里的“消息模版”内，设置多个消息模版，之后无论是批量添加好友还是针对领英好友群发消息，选择对应的消息模版就可以了。

4. 点击领英助理左侧功能导航栏里的“好友”，可以针对自己的领英好友进行群发消息以及互动点赞，这能帮助我们周期有序的进行营销推广和互动沟通。同时一定不要忽视互动点赞的功能，它可以帮助你增加营销深度和与客户的社交互动性，同时也是自我反复营销和曝光的一种手段，以创造更多的销售机会。社交平台开发客户就是要不断的进行被动自我营销曝光和主动自我营销曝光，在领英上被动自我营销曝光主要包含了个人资料的完善，公司主页的建立，文章和动态的发布等，主动自我营销曝光则主要包含了添加好友，消息发送，点赞留言等：

备注：同时要利用好领英助理里的领英好友管理系统对自己的领英好友进行分组管理，很多人之前可能领英上已经积累了不少好友，但由于领英本身是没有分组管理功能的，就会导致虽然好友很多，却无法真正有效开发，这是一件非常可惜的事情。你对领英好友的分类分组管理做的好与坏，直接决定了你以后进行营销跟进的效果和进度：

5. 另外还有一个非常重要的功能“深度抓取”，它是直接在人脉/好友/公司的操作页面上配合使用，选择任意的人脉/好友/公司进行深度抓取，就可以抓取出客户的联系信息，包括我们自己在领英上无法查看到的，比如网站、邮箱、电话、Facebook、Twitter、Skype等：

6. 如果你手里有一些邮件一直没回复的僵尸客户，那么可以在人脉里利用“导入邮箱批量添加好友”功能，只要客户用这个邮箱注册了领英，就可以直接发送消息添加好友，这能够帮助我们换一种方式激活这些僵尸客户：

7. 还有一些比如搜索关注公司，搜索添加群组，客户资料智能导出的功能使用没有特别需要注意的，就不做表述了。

备注：每个领英帐号所能添加的领英群组数量是有限制的，所以一定要选择添加高质量的群组，和自身产品行业相关的。在进行领英群组营销时，不要直接post广告推销，一定要是专业性强的产品技术文章，或是行业信息等能给用户带来价值的内容。如果实在不知道自己能写些什么post，记住几个基础的，可以写写相同产品不同价格的因素，谈谈行业市场如何，说说自己公司整个生产流程如何把控品质等等，这些都是可以很好的引流客户来关注了解你的话题。

8. 另外需要注意的是：免费的领英帐号会有商业搜索浏览次数的限制，它的计算规则是以每个月为区间。

我们借助领英助理是可以在一定程度上帮助我们突破这个限制规则，但是也需要我们自己学会尽量减少过多的无效搜索和浏览，确定有效的关键词组和国家区域后，进行有效的搜索浏览。

最后，如果你有多个领英帐号需要运营打造，尤其是做跨境电商或者货代的会有多个领英帐号，记住一个领英助理对应绑定操作一个领英帐号，不要在一个领英助理上绑定多个领英帐号。我记得深圳南山有一家公司，是每个业务员都注册了多个领英助理来对应管理运营多个领英帐号，引流效果非常不错。但如果你是做B2B单一产品的，一个领英帐号就够了，精准度是首要保证。

简单的事情重复做，你就是专家；重复的事情用心做，你就是赢家。通过不断的积累操作，我们就能够获得大量的目标客户资源，从而搭建一个属于自己的专属“鱼塘”，因为你只要成功添加客户为好友，那么你和客户就会一直存在于彼此的社交视线里，Facebook、Twitter同理。

这也就给了我们更大的发挥空间，我们可以进行反复的自我营销和曝光，推进客户对我们的了解程度和信任程度。

那么现在我们就应该思考如何运用好这个“发挥空间”，以提高客户开发的成功率。如果你还停留在只会不停的发布产品动态链接，不同的发送推销信息，那就大错特错了，也是缺乏社交型客户开发思维的表现。

05. 充分发挥社交平台的魅力

前面做的所有工作都是为了帮助我们更好的主动寻找客户，更好的与客户建立联系，搭建“鱼塘”。与此同时，我们就一定不能忽略领英内容上的营销，因为只有把内容完善好了，你才能最大化的提高领英客户开发的成功率，以及吸引更多的客户来找你。

内容营销主要在于两点：

1. 更新动态；

2. 发布文章。

因为你可以通过这两项内容去传递价值，自我展现，加快客户对你的了解程度，加深客户对你的印象，从而促进客户对你的信任，提高成交机率。

更新动态不难理解，也是很多人一直都有在做的，但是我建议动态里不要全部是关于你公司、产品的营销引流，还需要有一些比如自己旅游或者学习的照片配感悟/自己参加某项运动或者活动的照片配感悟/一些展现自己积极向上的照片配感悟......

要知道，“美好”和“正能量”是全世界人民都喜欢的，你要让自己立体起来，让客户能感知到你是一个不仅产品专业性强，职业素养高，还是一个有血有肉有感情的人。

对于发布文章，很多人就会比较犯难，因为不知道怎么写，也不知道写什么，这里我用思维导图给大家列出来，文章可以怎么写：

我认为现阶段还处于领英的红利期，应尽早规划利用，但罗马也绝非一天建成的，凡事都需要持之以恒才会有收获。

尤其是在外贸销售这个岗位上，要清晰的认知到，不是所有的潜在客户都会给你订单，也不是所有成交了的客户都会给你返单，而我们要做的是不断积累发展自己手里的客户资源，持续的营销曝光自己，传递个人/公司/产品的价值，并及时跟进客户/维护客户，最后你才会得到源源不断的订单量。

牢记一句话：“高筑墙，广积粮，缓称王”，不要急于弯道超车。领英是一个非常有价值的开发客户渠道，只要你长期积累，坚持更新，积极沟通，你也一定会有所斩获。

每天少做一点，久而久之，便离自己的目标越来越远。

每天多做一点，久而久之，便离自己的目标越来越近。

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感谢邀请：

教育资源应该下沉，强壮成长之根。

俗话说：“三岁看大，七岁看老”，孩子三岁时的生活行为就能大致预测到其长大后的心理、性格......孩子七岁所具有的行为习惯，就基本决定着这个孩子一生的发展状况。孩子七岁左右时大脑就已基本发育完整，也就是说个人脑细胞的活跃基数在七岁左右就已基本确定，该有的思维架构已搭建完成，对待生活的态度也已基本确立。所以，孩子在家庭中学到的东西是人生之中最重要的、是骨架性的内容，后续的学习成长就是在此基础上添加血肉。

宝宝是社会最真的希望

童年教育生根

人生百年，成长如同参天大树的成长，孩子童年时期所接受的教育最为关键，童年时期是人生行为习惯、人生价值观、人格特性养成的重要时期。如果把教育活动看做一棵树，那么生活所处的社会环境就是成长的土壤、童年教育【目前主要是家庭教育】就是生根的教育、之后的学校教育是丰富知识智慧的强干教育、最后社会教育起到繁茂枝叶的作用，而人们所看到的个人成长成绩都是基于生活环境、童年教育、学校教育、社会教育之后所呈现出来的果实。这其中最为关键的就是童年教育，童年教育赋予每个人识别社会环境真善美丑的能力，为生活中选择取舍前行方向定基调、为成长活动中从社会中汲取什么样的养料装上“过滤器”。

“诺贝尔奖”是全世界上地位最高的荣誉奖项，“诺贝尔奖”获得者更是为世人所崇敬。1978年，75位诺贝尔奖获得者在巴黎聚会。有记者问其中一位："在您的一生里，您认为最重要的东西是在哪所大学、哪所实验室里学到的呢？"这位白发苍苍的诺贝尔奖获得者平静地回答："是在幼儿园。" 记者感到非常惊奇，又问道："为什么是在幼儿园呢？您认为您在幼儿园里学到了什么呢？"诺贝尔奖获得者微笑着回答："在幼儿园里，我学会了很多很多。比如，把自己的东西分一半给小伙伴们；不是自己的东西不要拿；东西要放整齐；饭前要洗手；午饭后要休息；做了错事要表示歉意；学习要多思考，要仔细观察大自然。我认为，我学到的全部东西就是这些。"

教育需要强根

教育目前存在最大的问题是“头重脚轻”

如今提到教育，人们很自然的联想到学校、特别是大学教育，而对于真正基础性的童年教育【特别是家庭教育】关注点相当有限。目前，家庭教育尚没有相应的主管机构、没有国家性的教学资源投入，社会教育资源以短期盈利为目标......这些都是家庭教育、学前教育所存在的弊端。学校教育系统同样存在“头重脚轻”的现象，主要包括：重教育内容轻生活实践；重考试成绩轻学习习惯；重高等教育轻基础教育。

提到教育水平，人们自然的联想到大学教授、****高级教师、****学校升学率如何等结果性指标。在对学习成长宣传上更是只见结果，几乎没有详尽的教学成长经历。教育是社会生产生活分工协作高度发达的必然产物，是赋予孩子们更好适应社会生活技能的活动，简单的说教育就是引导孩子摸索出自我驾驭社会生活的使用说明书。如果把社会比作是一部机器，那么它可没有标准的使用说明书，每个人都需要通过自身努力学习掌握适应社会生活的技能，编纂出适应个体生活的社会机器使用说明书，教育教学就是协助孩子们编撰社会使用说明书的活动。

俗话说：“人往高处走、水往低处流”，往高处走的人是为了看到更好的风景、获取更高的社会地位。然而，教育是人【包括但不仅限于家长、学校老师和兄长】引导人【孩子】成长、成才、成人的活动，教育的目的是浇灌祖国未来的花朵、培育社会建设的接班人，教育资源应当如流水借势滋润更多的孩子们、浇灌人生成长的根部【童年教育】。近年来，社会对童年教育【家庭教育】的关注度越来越高，说明社会需要、说明童年教育【家庭教育】的重要性正在被社会所正视。童年教育【家庭教育】不是单一高学历能够解答的问题，也不仅仅是简单给孩子灌输文化内容，它更是引导孩子们养成系统性的生活、学习成长习惯。

著名教育家陶行知先生教育思想的主线和重要基石“生活即教育、社会即学校、教学做合一”三个方面。

1、生活即教育

⑴生活具有教育的意义，具体教育的作用；

⑵生活决定了教育，教育不能脱离生活；

⑶教育为改造生活服务，在改造生活的的实践中发挥积极作用；

⑷“生活即教育”是对传统教育脱离实际、脱离生活的批判。

2、社会即学校

⑴为了改革与社会的辩证关系，即社会决定学校，学校为社会服务

⑵陶行知主张社会即学校，为了改革学校教育脱离社会实际的弊端，把学校办成促进社会进步、促进社会发展、改善人民生活的力量；

⑶陶行知把整个社会、整个人生都列入生活教育范畴，从而把社会教育、家庭教育、终身教育三者联系起来，构成一个完整的大教育体系即社会终生教育体系；

3、教学做合一

⑴“教学做合一”是生活法也是教育法。为了避免瞎做、瞎学、瞎教，所以指出在“在劳力上劳心”，以期理论与实践之统一；

⑵这一原理将 “做”放在第一位，是完全符合“行是知之始，知是行之成”的认识论思想的；

⑶陶行知提倡“教学做合一”的意图之一，是改变传统教育脱离实际的弊端，又是为了把学从视为“字纸篓，死读书，读死书”的教学转到重培养学生能运用“活的知识”、具有“行动能力”、“生活能力”、“创造能力”的轨道上来。

教育是赋予孩子们适应社会生活能力的活动，它需要理论知识作为铺垫，但更需要引导孩子积极参与生活实践，实践才是学习成长路上最大的舞台。因此，教育活动需要将知识与实践紧密的结合起来，社会需要丰富孩子们学习的文化内容，更需要提供给孩子们能够在社会实践中学习成长的文娱环境。现今，之所以孩子们容易厌学、容易被虚拟游戏“勾走神”，其中最重要的原因就是孩子们缺少了正常的游戏娱乐场所、缺少了童年欢笑。现在，社会各行各业都在“创收”，城市生活已经几乎没有一块地方是“免费”的公共用地、儿童游乐环境也几乎尽皆被商业化。

提到教育，人们自然联想到学校和知识，这是自然现象。因为，学校是教育活动的特定场所、知识是教学活动的承载工具；而如果说实践，现在即找不到合适的场所、更没有具体的存在工具。童年教育【家庭教育】需要顺应社会发展而改革、教育改革需要“新基建”，这个“新基建”就是能够为孩子们学习成长活动提供实践的内容，包括场地和承载工具。

成长之根在生活

教育是社会性的责任

当今，几乎所有网民都成为了虚拟电子游戏的“俘虏”。2020年第一季度，中国虚拟电子游戏用户达到6.54亿，实际销售收入732.03亿元，相比2019年第四季度增长了147.43亿元，环比增长25.22%。在虚拟电子游戏收入前100的产品中，角色扮演类48款、策略类13款、休闲类9款、卡牌类8款、模拟类5款、多人竞技类4款、射击和体育类各3款、其他类型7款，虚拟电子游戏产品多样化正成为“吸食”人生精力的慢性“毒品”，而人们越来越多的成为虚拟电子游戏的“奴役”。

虚拟电子游戏已经是人生成长路上必须直面应对的挑战。便捷化是社会生活进化发展的必然趋势，通讯技术的发展让便捷化的生活目标有了切实可行的依托，网课、网购、导航、外卖、共享等经济形势的基础都是通讯技术。通讯技术为人们提供了多样化实现美好生活愿景的途径，作为工具通讯技术是可靠实用的。但是，工具越好对生活有利的同时也会给生活带来麻烦，比如虚拟电子游戏就给孩子们的健康成长带来了危害，虚拟电子游戏危害孩子们健康全面发展，对孩子的视力、综合运动能力都会造成影响，最重要的是孩子们沉迷于虚拟电子游戏的快乐就无心学习其他适应社会生活的本领；虚拟电子游戏让成长人工作的积极性下降，大量的人生精力和时间被浪费在了虚拟电子游戏之上，对社会劳动力资源是巨大的损耗。

2020年全国两会期间，全国人大代表、石横特钢集团有限公司董事长张武宗表示：“整个社会对孩子的公德引导和教育都有责任，并建议，在孩子上课期间应当关闭网络游戏服务，对网络游戏的开放时间给予严格限定，网络游戏产业所带来的长远社会危害远大于其带来的暂时经济效应。”虚拟电子游戏短期看确实为社会带来了相当大的经济效应和社会效应，让很多赋闲在家的老人找到了娱乐项目。但是，这不正反应出社会对于现实生活中的娱乐项目建设的缺失吗？表面上看社会配置了众多的文娱设施，可是这些社区文化活动资源真的被活用了吗？答案是否定的，社会中有大量可用资源被闲置，比如课后的学校、小区文娱活动场地、社区图书馆......

童年教育、基础教育、家庭教育忌心浮气躁。人生的成长是漫长的，特别是童年的孩子在无意识状态下的学习成长更需要教育者给予更多的关心、耐心的引导。前苏联教育家苏霍姆林斯基说：“热爱孩子是教师生活中最主要的东西，没有爱就没有教育。”教育工作不同于其他社会生产分工，教育最终出品是与老师同样具有完全独立思维能力的人，而教育工作的核心目标也就是引导孩子更好的适应、融入社会生活，为社会发展建设输送人才。生活告诉我们，在社会分工协作过程中每项工作都需要用心，有心才能把工作完成好。那么，作为以“立德树人”为根本工作职责的老师该如何用心做好教学工作、教学过程中都需要哪些心呢？

1、爱心

生活中人们之所以关心某些事物，其关键点就在于爱他、觉得他就是自己生活中不可或缺的一部分，比如父母对子女的爱、夫妻之间的爱。教育孩子学习成长同样需要爱心，老师需要将孩子们的学习成长视为与自身紧密关联的事情，想着引导孩子们学习成长就是自己最神圣的职责所在。

儿歌唱：“如果你们爱我 就多多陪陪我，如果你们爱我 就多多的亲亲我，如果你们爱我 就多多的夸夸我，如果你们爱我 就多多抱抱我......”爱是人类特有的情感表达方式，是一切社交活动的前提。同样，作为老师只有爱孩子，才会倾心关注孩子们的学习成长、才会全心全意为孩子们的学习成长服务。

2、童心

童年是天真无邪、缺乏人生阅历的人生初级阶段。因此，在成年人眼中总难免把孩子的形象和幼稚、无知、叛逆等相联系起来，甚至认为孩子总是在为自己的生活添麻烦。殊不知谁又不曾童年呢？谁不是从孩童成长起来的呢？因此，作为老师最急需调整的就是将自己的心调到与教学对象相同的高度，也就是具备和孩子成长年龄相同的“童心”。

得到孩子们信任才能更好的引导他们成长

3、责任心

社会是分工协作的大家庭，每个工作岗位都对人类共同的幸福生活起着同等的影响，比如环卫工人给社会带来了清洁、卫生；医护护卫人们的身心健康；国家治理让人民能够安居乐业......老师的职责就是辅助孩子们更好的学习成长，让每家庭放心把孩子交到我们手上、让社会放心我们的教学工作、让孩子们能够真正的成长为更好的自己。老师的工作是日复一日、年复一年的陪伴孩子们学习成长，能够看到的除了孩子们一天天长高的身体，真正思想上的成熟是无法用肉眼看到的。因为，“立德树人”的核心是对人性的培养，而人性又是无法用试卷或者其他测量工具测定的。所以，老师在日常教学活动中更应以自我为榜样，为孩子们树立良好的学习成长榜样，以自身良好的行为示范与责任心助力孩子的学习成长。

4、好奇心

好奇是人们对待新事物所表现出来的探索、求证的冲动，正是由于好奇心的驱使，人类探索总结出来了璀璨的历史文明，并将继续在探索、求证之路上前行。好奇就是不以已有生活经历界定所遇见的事物，比如不以今天的天气判定明天是晴、是雨；不以今年的收成判定明年收成的好坏；不以孩子昨天的表现判定他们，给他们贴上****的标签......作为老师，好奇心就是要引导孩子热爱知识、探索知识的奥秘，而不是总认为自我就是绝对正确的，要以开放、包容的胸襟与孩子们一起学习成长，甚至在某些时刻主动向孩子们学习、请教。

每个刚出生的孩子对这个未知的世界总是充满了无尽的好奇，总是想一探究竟，这便是科学界常说的科学精神。是的，孩子天生具有科学探索精神。但是，生活中家长发出的“别乱问”、“别乱动”、“别乱摸”、“别......”正在抹杀孩子爱探索求知的好奇心。早期家庭教育与早教的目的，并不是说让家长早早地赶着教孩子数数、认字、将孩子推入教育系统，而是希望父母早点意识到要保护好孩子的好奇心和兴趣。如果不等孩子好奇和探索之心长大，就早早将各种知识强行“灌输”给他们，孩子的好奇心就得不到滋养，兴趣就很容易被磨灭。等孩子到了学习的年龄，可能最讨厌的就是学习、讨厌接触新事物，真的变成了“厌心”。孔子讲：“学而不厌，诲人不倦”，“学而不厌”建立在对新鲜事物有浓厚兴趣基础上的。为什么不厌倦？因为孩子一直保有浓厚的兴趣，在好奇心的驱使下，孩子才能够想要去探索，并且在探索的过程中不断收到良好的反馈，从而更加主动地再往更深层次探索。和孩子所学的知识相比，对事物产生兴趣的能力，才能使孩子保持进取、探索、成长的动力，才是保证孩子在社会巨变潮流中保持探索精神、具备核心竞争素养。

5、耐心

常言道:“罗马不是一天建成的”，对孩子学习成长的培养活动同样不是一天、两天就能完成的。教育活动需要慢工出细活，需要“循序渐进”的引导孩子们的学习成长，不急躁、不追求短期内孩子们考试得高分，而是要引导孩子们掌握适应学习成长的方法和技巧。同时，老师的耐心还需要体现在自身对物质生活的追求上。身为老师，在自身劳动回报上自然无法与企业家、娱乐明显相提并论，但是我们也需要看到老师相对于广大的农民、环卫工人来说是相当优越的了。教育在劳动回报上是一个“比上不足比下有余”的社会分工形态，是培养人的社会性工作。因此，老师需要有“耐心”，能够不为社会的繁华而浮躁。近年来，社会对老师的工作环境、待遇都有很大的提升。但是，关于老师待遇提升的声音仍然不绝于耳，试想整天惦记着提升待遇的老师何时能够专心教导孩子们的学习成长呢？

人们常说：“老师是太阳底下最光辉的职业”，把老师比作红烛燃烧自己照亮孩子们学习成长的前路。老师是世界上最需要用心工作的职业，也是世界上唯一心与心相交的职业。因此，老师需要比别的职业更多心，要真正引领孩子们更好地适应社会生产生活需求、为解答家庭教导孩子学习成长的难题、为社会培养合格的社会建设者而操心。

育邻人使命：成为孩子成长路上的陪练和顾问。

育邻人愿景：让天下没有难育的小、没有难养的老。

孩子的成长如同百年大树，需要经历风雨。对于父母来说，需要您有足够的耐心加以陪伴。陪伴孩子需要用心，陪伴不止是看护。在很多人为陪伴孩子而选择回家时，我选择来北京做一项陪伴更多孩子的事业——育邻人：以邻里友善带动社会和谐，推进社会德育教化，促进每个人健康快乐成长。探索一套以邻里互助方式化解“独生子女症+隔代教育”难题的公益、普惠性教育事业，与家长一起“量身定制”孩子的成长计划，为孩子们提供游戏、合作、共享成长空间......即社区邻里教育服务生态圈。

让你觉得相见恨晚的app推荐？

今天就为大家准备了一份《实用工具》清单，相信高效努力的你，一定会喜欢~

1、IconFont

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IconFont 是阿里推出的免费矢量图标网站。它上面已经累计72 万个图标。如果你是设计师，你可以把自己制作的图标分享在上面，如果你是用户，它提供了不同的颜色，不同的文件格式的图片可以下载，同时也支持图片格式。对于想要做精美PPT的人，这样的网站，实在不该错过。

2、Listary

推荐理由：「Listary」双击Listary可以快速呼出搜索栏，并且支持一些常规的快捷操作，如自定义动作、文件移动复制、快捷启动软件等，适合追求效率的玩机党。

3、伙伴云

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你可能用过Excel，但你不一定知道它——伙伴云

伙伴云的本质是一个通用的报表制作和数据可视化工具，就好比Excel，小到可以存储统计数据、制作各式各样的图表、dashboard，大到制作财务报表、开发进销存系统。

但在企业应用中，企业/组织/团体一旦成规模时，数据量是数以万计的，无论数据还是报表都需要协同管理不断更新。

面对各大OA\ERP\CRM系统的数据，部门提交的各种的需求，领导厌恶的表格报表，这时候懂IT的朋友们可能知道，Excel是hold不住的，需要开放的报表工具，伙伴云就是其中之一。

界面长这样：

别担心，作为零代码工具，连接好数据源，处理好数据，确定布局和图表并拖拽之后，一张报表就生成了，图表都是工具中内置的：

你以为它就这些？它还能做可视化大屏：

生成之后可以导出，被用于多个场合。

4、Eagle

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Eagle 是一款专门为设计师打造的图片管理工具。当然了，普通人使用起来也绰绰有余。你使用它可以用来收藏、整理、搜索图片。

它还有浏览器插件，让你快速收藏网页中的图片。当然你也可以通过截图、拖拽、从剪切板中保存图片。同时还可以为图片添加标签和描述。还有智能文件夹功能，会按照名字、标签、颜色自动帮你分类保存图片。还支持多种格式矢量图等各种主流软件格式。还可以轻松把图片保存到云服务器上。

5、Quicker

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尽管「Quicker」诞生不久，但它已经成为我难以舍弃的效率工具了，右键唤醒，可以执行启程序、模拟按键、运行插件、脚本，减少鼠标和键盘的操作。在不同的软件中，它能带来不一样的快捷命令和功能，其中共享库也集成了多款效率工具：

6、搜图神器

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搜图神器是一个图片搜索网站。但是为什么叫它神器呢？因为它一个网站可以搜索多个平台的图片，而且还过滤了可以免费商用的高清图片。

而且不用登录就可以直接下载，没有各种限制。它还可以根据图片制作海报的功能。内置了很多海报模板，支持长图方图横图多种样式。一个网站有两个功能，特别的方便好用。

7、Snipaste

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相信很多刚走上工作的小白还在用QQ自带的截图吧~虽然功能中规中矩也能满足日常需求，但奈何看上了「Snipaste」的贴图功能。对文稿撰写简直就是神器，遇到拥有的资料不需要一边切换一边摘抄，直接F1截图并贴在桌面顶端即可。另外文本、形状、箭头、涂鸦、马赛克等标注功能也非常顺手。

8、Q-dir

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平时整理或移动文件时可能会有这么一种苦恼，需要不停的在不同窗口之间切换，切换来切换去非常耽误时间怎么办？

「Q-dir」就可以解决这个问题，能够在同一界面同时打开多个窗口，无需来回切换，大大提高你办公的效率。

9、XnConvert

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XnConvert 是一个图像处理编辑工具。它支持批量图片处理，支持500 多种格式，还有80 多种功能选项。使用它可以转换图片格式，改变图片的大小。还可以变形旋转，调成亮度饱和度，添加过滤器等等。操作起来也是很简单方便。支持20多种语言。支持Win，Mac 和Linux。

10、思维导图

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这个名字真的是蹭热点的好手呀，毫无违和感，界面比较简洁，功能也算是中规中矩。它支持无线节点，而且还可以设置颜色。长按还可以移动位置，还可以用多种图标标注，添加图片，设置字体，网址等等功能。导出功能也是不错的，支持图片，PDF，图片，网页和xmind 格式。这个同时支持Android 和iOS。

11、火绒安全软件

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之前效率君竟然不知道这款良心的杀毒安全软件。11 年创建，一直很低调，甚至很多人都不知道，不过做出的真是的良心软件。它有三大功能，病毒查杀，防火墙，主动防御。干净，轻巧，功能也比较强悍。同时还有家长模式，控制上网时间，网站，软件等等。还有很好用的扩展工具，修改Hosts，文件粉碎等各种实用工具，而且扩展工具默认不捆绑，可以选择自己需要的来下载。

12、图压

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图压是一个特别简洁好用的图片压缩工具。它可以一键选择多张图片，而且压缩速度特别快，片刻之间就可以压缩完成，同时你还可以选择宽度高度，压缩裁剪等工具。还可以设置压缩的强度，设置目标图片格式，也可以添加后缀名。同时支持Windows 和Mac。

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会计学专业就业方向有哪些？

会计是最近比较热门的专门，毕业之后，会计专业毕业生又该何去何从呢？

总的来说，会计专业的毕业生就业率还是很高的，毕竟作为一个传统专业不论是政府机关、企业还是民间团体、个人机构都需要会计。

所以，会计毕业生，只有愿不愿意干，不存在有没有工作岗位。

企业会计这个是需求量最大，吸引人才最多的一个就业途径。各种国企、私企，从事建筑、食品，还是工厂、商店等等，五花八门。岗位：会计、出纳发展方向：公司财务部门负责人会计事务所依法独立承担注册会计师业务的中介服务机构，受当事人委托承办有关审计、会计、咨询、税务等方面业务。在事务所工作是很锻炼人的，工作过程中会接触各种各样的业务，在事务所干过，出来后基本什么账都会记了。不过，事务所很少会录用刚毕业的大学生，可以在小企业历练一下，考个证，再进去。岗位：审计专员、税务专员、评估专员发展方向：成为事务所合伙人、开自己的事务所（需要两个注册会计师）银行需要参加各大银行的招聘考试，最近这段时间，银行这行有些不好干，待遇也大打折扣，还是不怎么建议考的。岗位：柜员、会计、大堂经理等发展方向：晋升为部门主任、行长参加公考在各地公务员、事业编考试中会计岗位招的还是比较多的。公务员的招聘大都集中在国考、省考的国税局，其他的财政局、审计局等也可能会招，关注各地人社局官网上面有具体的招考信息。发展方向：部门负责人、局长等

在考证当面，也要注意一下，中级会计师、注册会计师对于未来职业发展都是有用处的。

最好是把注册考出来，现在中级市面上已经很多了，注册还是比较有竞争力的。