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小红书跨境电商宣传片,有什么渠道能推广出去?

admin2023-12-04游戏19 ℃0 评论

小红书跨境电商宣传片，有什么渠道能推广出去？

题主你好，如何在预算有限的情况下去传播推广品牌是很多从业者共有的问题。针对这个问题，我们冷芸时尚圈曾经进行过相似类型的深入讨论，现将资深业内人士的经验干货分享给你。希望对你有帮助。

庄主Jackie，毕业于中央圣马丁艺术系，曾在英国ZARA、赫基国际、VOGUE（意大利）实习与工作。拥有5年市场策划与商品企划工作经验。现阶段主要为多个时尚杂志平台供稿和私营服装企业咨询师工作。

一、预算（免费和付费）

在我们进行品牌传播布局时，一个现实的问题摆在我们眼前：该如何确定传播预算？这一点很重要，一旦判断有误，必然会使品牌陷入万劫不复的怪圈。核定传播预算通常会有4种结论，其中1种无奈、2种不靠谱，最后只有1种方式最正确。

当然，有结论必定有方法，我会将此区分为“免费”预算和“付费”预算两方面。其中官方宣传、社群、粉丝等属于免费宣传渠道，是可以自主处理的；而口碑、明星、媒体还有户外商场渠道属于不能直接操盘的渠道，也可归为“付费”宣传渠道。

首先我们来看免费宣传渠道。对于中小企业来说，实现品牌宣传，最好的方案自然是可以不用花钱就能做到，或者是尽可能用很少的钱去做。但某种角度来看，“免费”往往是最昂贵的预算，因为免费往往意味你要去不断试错，这时需要花费的是时间成本。

虽然在可控的成本下去试错是可以的，但你要做的是通过前期的试错来确立一定的方法和方向，而不是一味的付出时间成本。我刚入这行的时候，我的领导就一直鼓励我去试错，他告诉我，要想知道一个渠道是否有效，至少要测试3次以上，才可以得出大概的结果。

为了判断自己的预算是否合理，我们可以把预算分割为两块，即便是免费的渠道我们也需要做预算。在这一阶段，我们可以把测试列为确定预算的前期准备和提案依据。在计算免费推广的预算时，我们需要提前测试才能给出提案和建议，预算免费就是最终测试后的结果。

（图片由庄主自制）

投入产出比应该在什么数值才是合理的？单拿电商行业来说，UV一般能达到100%，但是转化率却极低，因为跳转过去的IP不一定能被留住。我做得最好一次是整合渠道，转化率接近80%；但最低时只有1%转化率。也就是当有100个UV时，只有1个人最终会买单。

品牌在通过一般的免费宣传渠道时通常不会有业绩考核，而通过付费渠道进行推广时则大不一样，业绩考核可以成为我们评价渠道有效性的一项参考指标，我们在做素材的时候也会有代码跟踪，相应的公司推广人员也会有记录销售数据。

这样我们就可以及时了解到通过不同渠道进行推广所获得的实际效果。通常，在行之有效的品牌宣传之后，品牌除了能获得线上成交量的提升之外，在线下店铺中也会有粉丝拿着图片或有目的性的购买相应商品。我们可以在小红书上进行推广的新款包装SK-II为例。

（图片来源于SK-II会员）

SK-II作为较为成熟的品牌，经常会和其他品牌或者IP进行跨界合作。这些合作采取不同的方式，有的会付一定的授权费用，有的则是双方一起互利，我把这种推广方式归为“免费预算的最高境界”。

因为这种双方互利的合作模式能确保双方品牌在一定销售量上的提升，是一种保险做法。所以在选择合作方的时候，我们通常会先了解对方公司或者IP的CRM体系，以确保合作对方符合我们需求。

近些年来有很多品牌都很乐意做跨界合作，因为跨界合作有意思、有内容、并且因为合作双方各自都有一定的粉丝基数，能直接带来消费，保证了一定程度的最低消费。

(图片由庄主自制）

二、品牌定位（带给消费者的形象）

当下品牌和商品不尽相同，品牌代表的是一种形象，一类生活方式。当消费者进入到这种生活状态的时候，马上就可以联想到某品牌，每个品牌都有自己的个性，品牌的这些个性源于它明确的定位。

FREE PEOPLE（下文以FP代替）是少有的可以抓住每一代年轻人的品牌。80 后、90后、00后在20多岁的时候通常都会被这个品牌吸引，很多客户是跟它一起长大，有一些甚至已经结婚生子，所以很多人对这个品牌有认同感。

如果我们和FP合作，那我们会先调查它的整体消费人群、消费习惯、人群接触环境、消费水平等是否与我们品牌的调性相符或互补。

(以上五图由庄主自制）

按照TA们的性格特点再做大概划分：

(以上两图均由庄主自制）

（图片由庄主自制，素材图来源于FP）

1. 竞争品牌

服装企业除了需要了解自身，还要了解竞争者，这样才能制定有效的传播营销计划。企业必须经常将产品、价格、渠道和促销与其接近的对手进行比较，这样才有利于企业和品牌的长期发展，如果自己受到竞争者攻击也能有较好的计划B，有及时做好防卫的能力。

FP的竞争对手可以以PAUL&JOE（下文以PJ代替）为例，以下是PJ的资料卡和PJ的作品。

（资料由庄主自制）

（图片来源于PAUL&JOE）

（图片来源于FREE PEOPLE）

通过以上来自不同品牌两张图的对比FP，我们看到PAUL&JOE是具有浓郁的法国风情的品牌，专为迎合自我而设计，体现快乐、轻盈、大胆、品位、优雅和坚定。复古主义风格的外观设计让人仿佛回到了童年时代。

而FP是URBAN OUTFITTERS家销量比较好的品牌，其风格和PJ类似，但PJ的服装平均比FP的服装贵1-2k左右，个别产品落差更大。所以买FP的消费者不一定买的起PJ，买PJ的则具备消费FP的实力，可以说FP价格更低的PJ, FP也正是以这个切入点进行自身市场定位的。

（定位框架由庄主自制）

（FREE PEOPLE市场定位由庄主自制）

FP成功的关键在于及时关注这一代人喜欢什么，并且一直坚持自己品牌的方向和定位，坚持这一点，在跟随时代的同时坚持自我，企业才能走得更长远。

三、传播目的营销

在整个架构中，仅做好产品是不够的，想要产品真正落地于市场中，首先确定好传播目的——营销。我们要提前分析消费受众、内容、渠道、认清自己想要得的顾客和受众。

（传播目的框架由庄主自制）

目前从传播角度来说，传播目的可以从五个维度进行解说：受众、内容、渠道、谁来传播、效果如何、最终得出传播目的。

在明确传播目的后，我们的第二步是确定传播内容。传播内容中，产品必不可少，与此同时，产品还会带有自己的LOGO或者形象代言人或者其他彰显能我们某个特殊的服务，比如包装及包装的颜色。

（色卡源自PANTONE）

NOME一个是风格类似于名创优品的品牌，它同时也出售服装，其品牌店铺的装修颜色也是接近于这种颜色。NOME主打高品质的家居生活，所以选择以这种接近经典Tiffany蓝的颜色展现自己的市场定位。在找准定位后，这个品牌在传播内容上也加入了一点“小心机”，即每次传播素材都是以这个颜色为主，展开一系列创意设计。

虽然NOME是后起之秀，但在传播方面的整体视觉风格和SLOGAN基本一致。比名创优品更“高级”同时结合无印良品的装修风格，给人以整洁干净的感觉。品牌出色的传播，少不了LOGO的点缀，这方面NOME做得也很出色。

近些年来陆续有很多品牌选择升级原本的LOGO形象，也是为了显示出新的主张力，提高自己的品牌传播效率。我们可以对比一下以下几组品牌升级前后的LOGO：

1.回力

2.巴宝莉

3.ZARA

LOGO带给消费者的是最直接的视觉冲击，是消费者对品牌的第一印象。从这些品牌LOGO的变化中我们可以观察到，随着后期定位和消费人群在变化，品牌在视觉传播方面也需要做出新的调整来顺应改变。

四、传播规划（可持续性、可延展性）

传播规划也叫节奏。若以年为一个周期，年度目标是什么？分几个阶段？各阶段诉求是什么？日常传播怎么安排，产品力输出？品牌形象积累？对标竞品是谁？节点热点传播等问题所体现的其实都是节奏的组合和安排。

与此同时“整个年度需要CAMPAIGN传播吗？大概几次？规模大小？针对哪类消费群体？”等也都是统筹者最终要考虑的问题。

以女装品牌OCHIRLY（欧时力）为例，在小资还未普及的时代，欧时力的用户主要是28岁以上的女性用户居多。现在为了迎合市场的年轻化，OCHIRLY也逐渐增加了更具品质的少女感设计。以（由创意摄影师Michal Pudelka掌镜的）OCHIRLY 2020春夏系列宣传片为例。

2020年春夏系列

主题：有机诗歌

拍摄概念：超自然空间

创意摄影师：Michal Pudelka

系列模特：贺聪HeCong 、Sarah Grace Wallerstedt

关键词：反重力、悬浮

可以感受到产品、logo、环境

（图片来源于欧时力）

2019年秋冬，这位摄影师也邀约参与了很多顶级杂志和奢侈品服装的拍摄，所以这组大牌也很有高级时装拍摄的风格。有芸友提到在Michal Pudelka所拍摄的这组作品中，所运用的是基于文化语境内容的合作方式。什么是文化语境？

文化语境是制造需求的环境，参考《JIMMY CHOO2018年早秋系列》、《2019 LV春夏男装系列》、《李宁2019年春夏大秀》感受一下他们的设计作品和针对这块做出的传播内容。这种设计的目的也许是创作者意在描述和模拟一个女性用户身穿该品牌应有的外在环境或心中意境所出，营造一个十分美好的消费者人设。

虽然欧时力已经是国内发展多年的、成熟的女装品牌，但坦率地说，欧时力的门店管理，尤其是在加盟商的陈列方面仍需加强，如位于广州正佳广场的旗舰店，既然是旗舰店，完全可以突出品牌风格和店铺优势，以有特色的陈列为主。

现阶段新品宣发已经进入了和媒体、艺人深度合作的阶段，以下是2019年12月24日欧时力在北京举办的新品预览会（公关活动）时邀请的媒体名单列表(具体以实际到场为准），从这个名单我们可以了解到品牌在定位上有意打破现状，定位时尚。

（图片来源于ELLE\VOGUE\芭莎\嘉人）

OCHIRLY2020年春夏|主题“有机诗歌”的传播渠道分析（只看互联网渠道）上我们也可以了解品牌借力新媒体渠道的必然趋势：

（框架由庄主自制）

在传播规划中，OCHIRLY以产品为核心做出以下渠道分布和时间规划：

（图片由庄主自制）

另外明星的时装周和机场街拍也是很好的推广，这种方法能够吸引并反馈品牌消费群体。在与艺人的合作上，OCHIRLY在2019年曾多次与张天爱进行合作，如以下这组拍摄主要是与杂志社合作，OCHIRLY作为主要服装赞助商与杂志社合作，为张天爱提供了服装赞助。

（图片来源于OK!精彩）

除了与杂志社的合作方式，明星的街拍也是一种很好的宣传方式，论街拍爆款实力最强的艺人当属杨幂、迪丽热巴、AB等一线流量明星。一般来说，如果品牌和艺人有过合作或者艺人拍摄时有服装需求，该品牌都会进行赞助，对方提供图片给予品牌方，品牌通常可以进行平台推广，但艺人方面不会发文推送，这种合作方式纯属友情合作。

这种方式也可归结为免费推广，但成效较低，所以并不具备强大销售力和凝聚力，需要长时间层层叠加才可以形成板块和模式。大部分的合作都是付费宣传，就如MISS SIXTY是赫基旗下管理的品牌，迪丽热巴是他们形象大使，当然这属于付费宣传。

关于艺人部门，大多数品牌还是愿意和杂志社（媒体）签约合作，因为这样既有内容，又能有输出渠道，可谓是一举两得。

媒体提前给定拍摄选题，然后品牌方开会讨论、确定选题、进入执行等准备工作。媒体的选题通常是提前1年规划，但总是会随着当时热点修改或者新增，但大方向和目的基本不变。媒体每年的选题都会拿给合作方进行查看，以方便品牌方进行选择。

五、执行时间轴

六、人员配备与工作配合

七、预估效果与复盘重要性

以上部分回答出自冷芸时尚圈芸友Jackie的坐庄讨论，更多精彩内容，欢迎关注冷芸时尚。

原创不易！如果您觉得此回答有所帮助，请点赞或评论，感谢您对知识的支持！欢迎关注冷芸时尚，获取更多服装时尚业一手干货！

王权红星是小红书创始人吗？

是的，小红书王红权星两个人叫毛文超和王红权星。具体如下：

小红书创始人是毛文超和王红权星。王红权星曾参与奥运会公益宣传片拍摄，曾担任唐山环保形象大使，后因9年间连续坚持公益事业，2019-2020连续两年获得“全国雷锋先进个人”。王红权星坦言，结缘小红书，也是因为身边好友推荐！

可以推荐一些好用的手机应用吗？

私藏几十种实用手机应用！完全免费，还不用下载，打开微信就可以用Hello，各位朋友们好！我是应用魔方的小R～，用过很多APP，不得不说我最爱的还是小程序，不需要下载，不占手机内存，随用随走，方便快捷！

最近发现了一些很实用的小程序工具，今天整理出来分享给大家，整理不易，如果对你有帮助的话，还请点赞/分享鼓励下，感谢各位！

使用方法：在微信搜索栏中输入你想找的小程序名字，就能打开相关小程序。

1、微信使用小助手

微信使用小助手你可以理解为《微信使用说明书》，小程序里面讲的非常详细，视频和图文都有，虽然年轻人可能不太需要这个东西，但对于长辈倒是挺有用的，先收藏以后教家人怎么玩使用微信就很方便了。或者直接将这篇文章转发给家人吧。

2、微信辟谣助手

这款小程序是微信官方出，专门辟谣，在这个朋友圈谣言满天飞的年代，尤其是一些家族群里面转发的各种信息，有时真假难辨，所以我觉得辟谣助手还是很有必要，

你也可以搜索一些相关的文章，在“与我相关”中可以看到你之前阅读过的谣言文章，在“辟谣机构”中可以看到各大官方机构发出的辟谣文章，所以可信度还是很高的，平时没事来看看最新的谣言，增强一下“免疫力”。

3、全站去水印

支持各大主流短视频APP一键去水印，例如抖音、快手、今日头条、微博、西瓜视频等，很方便，重点是免费而且木有广告。

4、社保计算器

提供全国各省市的社保、公积金等明细计算，并提供代缴功能。对于离职人员、自由职业者、个体商户等可以说非常实用了

5、水印小助手

一键给身份证、营业执照等重要信息打水印，防止信息被滥用，操作简单，使用不会太频繁，用小程序正好。

6、拍图识车

网易出品的小程序，通过上传图片或者拍照就能识别车型、价格、附近经销商等信息。支持300多品种品牌，4000多车系识别。

7、微信发票助手

腾讯官方出品的发票管理助手，把发票收进手机里，告别纸质发票的繁琐流程，还能扫码查验发票真伪，对于常需要发票报销的小伙伴再方便不过。

8、Fotor懒设计

这是一款支持图片编辑、平面设计、在线印刷的小程序，对于不会使用PS或者需要快速出图的人而言非常方便，

只需要通过文字、图片的简单替换，就可以快速出图，还有一些专门为移动端场景准备的尺寸和模板，比如手机海报、手机截屏、手机桌面等。

9、微软听听文档

它是由微软中国Office团队出品，它支持为Word、PPT、PDF、Excel、图片等多种类型文档添加语音，将只有文字和图片的文档变成一个“会说话”的语音文档；聆听者打开文档后直接进入沉浸式阅读，一边查看文件，一边听创作者录制的语音

10、指尖上轻VR

国庆节你出游了吗？这个小程序收录了各大景点的全景，让你用手机通过VR虚拟让你有身临其境的感受。

11、豆瓣评分

这个小程序提供最新的电影介绍，包括上映影片的查询，你可以记录想看、在看和看过的影视剧，顺便打个分，最近大热电影《长津湖》有去看吗？

12、一个木函

这是一款多功能工具箱，集合了上百个小工具

13、套餐助手

现在互联网手机套餐越来越多，让人无从选择，这个小程序可以帮你在众多互联网套餐中选择最适合的套餐，同时提供转套餐指南。

14、百科知识词典

小程序里有许多不同种类的字典，查起来炒鸡容易，不用一本本地往家里买厚厚的字典就能拥有百科全书，非常推荐给学生党们~

15、160挂号

每次去医院排队挂号是一件很烦的事情，预约挂号的小程序就非常实用了，它能够很方便地查到各个医院科室的医生在哪个时间段有号。各科室医生的评分都能看到，预约完了按时到医院缴挂号费就行。

16、创客贴作图神器

创客贴是个懒人作图神器，素材库害挺丰富的，而且各种画风都有，有年轻人喜欢的，也有中年领导喜欢的，可以应对领导突然要你做图的情况

17、腾讯翻译君

出国旅行，这个翻译小程序可以说是必备了，翻译准确度实在是很叭错！而且除了支持最常用的英文翻译外，还有日语、韩语、法语、泰语等等，去啥国家都不用担心~

18、地铁线路图

全国各地的地铁线路图它都有，每个站点都很清晰~ 个人觉得内含的时刻表特别棒，可以查到每条线路的首末班时间，以及经过各个站点的时间，不用担心错过车次。

19、透明标签

相信很多集美每次买护肤品的时候，都会有心里都没底自己适不适合的情况，那这个小程序就派上大用场了~

不仅可以检测肤质，还可以查询各种护肤品化妆品的成分，尤其推荐给敏感肌！

20、姨妈日历

女生刚需，记录下大姨妈开始结束的时间，能预测下一次的姨妈期，临近的时候还会有推送提醒，以免出现尴尬的情况~

小程序即用即走的特性，使用起来十分方便，日常打开微信的就能找到应用，大家赶紧体验就知道啦，今天的分享就到这里啦，感兴趣的朋友，可以关注appx应用魔方哦，每周都会更新好玩、实用的小程序。

你是如何通过副业挣钱的？

有个可变现的业余技能，它能有效帮你抵御未知风险，甚至可以说是决定你中年享福，还是中年危机的关键因素。

01 如何才能获得1种或多种，可变现的业余爱好？

任何一件可以赚钱的事情都不容易，靠附加技能变现也不是件容易的事，你不可能像明星一样自带流量，也不可能像李嘉诚一样有商业头脑，你需要投入大量的时间和精力，但是，只要你有乐观的心态，超强的自律和长久的坚持，那么成功的机率也是很大的。

如何选择适合自己的可变现的业余技能，我给大家几点意见：

第一，用复利思维去选择

这是一种可以正向循环的思维，在第一部分的C模式中我已经说到过。

之前有几个同事辞职，他们一起组建了一个工作室一起打造了一档非常火爆的短视频节目。在全网的影响力都是前3，但如果他们一直是围绕这个短视频节目继续去打磨、改进，争取平台的各种奖项一条路走到黑，那他们的成就很快就容易到天花板，甚至被别人超过和替代，这是线性思维。

但那几个同事并没有这样做，他们并没有在这款节目爆火之后，继续再出第二季第三季，而是迅速另起炉灶，建立了一个教学平台，拓展了短视频运营、主持人孵化等知识付费栏目。

这些同事具备的，就是复利增长思维模式。大家在选择自己的附加知识技能的时候，一定要考虑到这点，选择那些只要我们运用复利思维的坚持和努力就能有效果的技能，比如像写作、策划、运营、设计、管理等这些技能都不错。最后在哪个时间段能够实现变现也是需要考虑在内的，因为这才是我们的目标。

第二，业余技能要和本职技能相关，甚至能互相加持。

我以前学过一个技能就是策划运营，这个技能我认为很棒，因为当时我的本职工作是视频后期制作、影视特效设计，都帮很多公司制作宣传片，特效短片，我会用到很多的平面设计、三维设计和后期合成软件，附加技能则是把我设计的东西通过各种渠道和手段给推广出去，从而我可以得到很大程度的曝光，还有很多人的评论点赞和反馈建议，这又帮我理清了很多模糊的经验、感受，促进了我设计层面的进步的同时，还可以得到更多的个人品牌提升，这就形成了一个增强回路，运营策划这一附加技能越牛，我的设计技术和思维进步就越大，个人品牌影响力提升也越快。

02 要有长远规划和事业心

真正好的、有价值的技能，虽然目的是变现，但要让其有长期的持续性，我们要像对待工作一样，来对待将来要掌握的附加技能！

第一，为了成长，舍得投入

如果一项技能不能帮你成长，只是让你学到点东西，那就不值得付出那么多时间和金钱。比如用业余时间在头条写作、自己做新媒体运营，我非常鼓励，赚多少稿费并不重要，写作和运营是成长的最佳助手。另外，对于一些好书，或者好的在线课程，应该投入的也要相应的投入，千万不要在这时候当守财奴，因为你的投入有多大，产出就有多少！

有很多人确实拥有多种业余爱好，甚至随便一种就可以换行业，成功转行的人不在少数。但我不建议你直接换赛道，因为很可能你换过去还是有其它不合适的因素，但很多时候，你所掌握的每一种技能，可以先试错，为转行去做铺垫，这是一种很聪明的做法。