国际支持东南亚跨境电商吗,个人适合做跨境电商吗?

国际支持东南亚跨境电商吗，个人适合做跨境电商吗？

这个是适合的，不过即使是个人做，现在跨境电商平台一般也都要企业资质了。

做跨境电商好几年了，马马虎虎，一直也没做太好，跨境电商门槛也越来越高，投入的资金，时间成本也越来越高，最重要的是实际操作运营中坑很多，稍不注意就遇到麻烦。

身边也有许多做跨境电商做的比较好的，每天看到他们打包出货，出货量很大，很是羡慕。

跨境电商相比较国内淘宝，还是有很大利润的，选品选的好，经营得当，再加一定运气，你也是可以很快挣到钱的。

什么都不是绝对的，因人而异。

做好跨境电商，首先要选好电商平台，适合自己才是最好的。主流的跨境电商平台有速卖通，亚马逊，ebay, wish等，最好入手，适合新手操作的是速卖通，类似淘宝的经营，不过入驻需要交类目入驻费，一般一年一万，需要企业或者个体户资质，需要商标，企业支付宝，满足这些就可以开店了，就可以上传产品，开始销售了。

再说说亚马逊，现在最火的平台，许多外贸人蜂拥而至，中国人在亚马逊上开的店占了很大比例，规则比较严苛，入局门槛高，经营知识点比较多，不是一句话可以说完的，但是如果真正做好了，这个是最省事的一个平台，FBA发货，类似京东入驻商家，让京东物流发货。

也可以自发货，但是要注意物流时效。

如果经营不好，随时面临关店风险。

Ebay,老牌的跨境电商平台，wish侧重移动电商，类似国际版的淘宝，拼价格，价格为王，入驻要交2000美金保证金，也是很坑，动不动就罚款，见到经营比较好的卖家，每天出几千票很正常。

还有很多其他的平台，就不一一说了。

跨境电商有利润，有风险，投资有风险，入坑需谨慎！

手机打字不易，写得是自己的经验教训，感觉写得有用的话麻烦点个赞，非常感谢！

关注公众号:跨境电商365，每天分享跨境电商经营中的经验教训。

祝大麦！

亚马逊现在开店晚不晚？

很多人咨询我现在搞跨境电商可不可以，亚马逊现在开始做还有机会么？这个没有定性的！有人富，有人亏，我们来聊聊赚钱的是怎么赚的，配钱的又是什么问题！

有句话还是要写在前面，现在很多培训公司宣传亚马逊多赚钱，一波波造富的样子，这个时候就有很多人花大价钱培训，记住！培训唯一不亏的是认识比你还能吃苦的韭菜，从同学身上学习新的知识！

赌徒和投资者差别就是：赌徒想到的往往是假设能挣到多少多少钱，干嘛干嘛。投资者通常先往坏处想，风险来了怎么办，能承受多少承受不了怎么办？很多人刚开始创业，做亚马逊，就先假设自己已经赚了几百万上千万，会先问怎么提款，怎么存钱。有这种想法的，基本上不了解行情，容易亏钱的，所以我建议有这种想法的先收一收。

RAY DALIO 不是说了嘛，如果那个地方会让他死，他肯定不去那个地方，所以我就以我的经验先告诉你哪种方法会亏，你就不要这么做嘛。

为什么现在做亚马逊有的人进去就亏，而有的人很赚钱？

1.听说亚马逊很赚钱，BIUBIU BIU 发了几个立方的货，甚至一个货柜过去，因为很多人说FBA有流量，发了货过去就有订单。 结果卖不掉，很多新进入的老板，可能都这样子。

2. 找了亚马逊代运营，据我所知，代运营基本上吃力不讨好，本身亚马逊环境难，十有八九坑你没商量，极个别案例很可能是品牌垄断，有壁垒的产品。

3. 竞争大，有订单，看不到钱，没利润，或者账号被封，亏了。

为什么有些人做亚马逊很赚钱？

我认为主要是因为顺势了。

占了坑位。现在你想要坑位，就得刷单，但是显然成本很高，风险很大，就算你刷上去了，因为竞争，又不赚钱了。

就像现在做淘宝很难，但是有的人玩抖音，玩拼多多赚了钱了。

机会往往稍纵即逝。

那回归主题，我们做亚马逊还有机会吗？

还是那句话机会只给有准备的人，爱学习的人，机会永远都有。对A 有机会，对B可能没有。

所以我下面说说对亚马逊的理解，做爆款和铺货的玩法，还有机会吗？

贝索斯认为消费者未来二十年不会变的是什么？

更低的价格更快的速度更丰富产品选择

这个也是亚马逊在发展的方向。

说说更低的价格

一开始亚马逊的卖家中国人非常少，老外都很讲规则，连刷单都是让亲戚朋友刷几单就好的。大部分商品价格都还狠贵，老外喜欢10块钱去卖200块.

中国人就不一样，回顾过去亚马逊几年的培训。多少钱总结下来都是一个字，刷。只要你刷的好，你就能赚钱，现在还是一样，升级的更厉害，然而这些没什么能难倒中国人的。

因为一开始大家觉得利润高，也没什么竞争，有部分人年年躺赚，日子过的很开心。

然后在5年的亚马逊社群培训和媒体的鼓吹之下，卖家越来越多，竞争从19年开始了。

从广告费就可以看出来，15年的时候2毛钱人民币点一下，现在平均1美金的成本。

当然作为阿里巴巴的卖家，他们可能不会觉得太贵，毕竟阿里巴巴点一下也差不多。

所以我现在明白为什么亚马逊年年不断的招商。当商家越来越多，竞争越来越大之后，价格自然会低，而有很大一部分商家会被淘汰，最后剩下一部分也没什么元气卖高价格，最终会回归平稳的价格。

所以从2019年开始，新进入的卖家会很难赚钱，已经赚钱的卖家开始走下坡路。

更快的速度

亚马逊布局的仓储服务以及配送服务越来越好，亚马逊平台开放的国家也越来越多。

我今年在京东花不少钱买东西，淘宝就花的很少，因为京东的速度很快。晚上12点之前买的，第二天早上送到。

假设你拥有了亚马逊的坑位，排名第一页的搜索词流量，产品还有利润。当然是躺赚的，这也就是为什么这么多卖家需要维护自己的地位去和同行拼杀，不惜抹黑。不是你死就是我亡。

所以很多类目会被大卖家占据，小卖家很难生存，因为他们有各种方法，有各种资源把第一位占据。和港片里的麻将馆类似。一旦有了纷争，就可能引起厮杀，看不见的厮杀。

更丰富的产品

最早亚马逊是因为丰富的图书起家，最早50万美金的股东投资是因为股东的儿子买不到某本书，最后在亚马逊买到了。 所以品类丰富是亚马逊一直在追求的。

我们是做着精品，也玩着铺货的。铺货就是完成亚马逊更丰富产品的规则。

所以有人问铺货2020年还能玩吗？当然能玩，人心不满蛇吞象，全世界的需求岂止是你我一两个人铺货就可以满足的。也不是一两个大公司就可以完成的。

以上总结为2种玩法：

精品：如果你有好产品，竞争少，当然能玩，如果竞争很大，就很可能亏本。如果你是工厂，你只是供货，我觉得会安全很多，风险在于囤货的卖家身上。

铺货：铺货需要软件辅助，才能上海量的SKU。

玩精品，需要了解行业，了解需求，了解平台，花时间分析平台，深耕一个类目，一款产品，消耗很多时间研究分析。

玩铺货，相对简单一些，不断的搬运产品信息就够，主要成本在于人工和对人工成本的管理。

两种玩法都能玩，差别在于自己更适合哪个玩法，以及个人的学习能力，资源，时间点和运气。

最近很多培训机构又说铺货不行，又多出了个新词汇，“精铺”。精品难做啊，铺货也不行，那精铺才是未来，听起来好像很有道理啊。

好比有人学武，先交了学费学红缨枪，学了没几个月，太辛苦，打不过别人。

老师就说你光靠红缨枪不行的，现在大家都会了。要有盾才行，再交点学费，买个盾吧。

他又买了盾交了学费。

过了1年盾和矛的学生也很多，大家都感觉差不多嘛。老师就说你们得再交点学费，矛盾同时用，你才是斯巴达克斯，所向披靡。

这里我希望告诉你，绝大部分人是做不了精铺的，因为精品和铺货是2个维度，需要2支团队做，而不是同时。 他们说的精铺，其实还是是铺货。 如果不能海量产品，那还是精品。

现在的人真的太会洗脑了。

2020年还有机会玩亚马逊吗？有，还有，只要你看了这篇文章，还没被坑到，还没伤了元气。

现在大家做外贸无论是跨境电商还是传统外贸，都非常爱学习，其实亚马逊或者别的行业也是一样。单兵作战很难了，如今的信息变化很快。

除了大宗商品，大部分产品免不了被电商冲击，变的碎片化。

对于个人SOHO，进入亚马逊，我就不是太建议，机会肯定比2015年的时候少很多，1个店铺玩玩可以，赚钱就多花时间，做的更好，不赚钱就及时止损。

我在头条中之前发表了几篇关于亚马逊开店的实操干货，需要的可以去翻找一下，比那些付费的课程靠谱的多。

我是勤劳的外贸人兰亭~~朋友们看完关注、点赞、转发一条龙，就是最好的支持!!如果有什么其他问题都可以评论区留言，或者私信问我，皆知无不言,祝大家在外贸路上越走越好。

2020年个人想做跨境电商？

1.目前所有跨境电商平台分析

目前所有跨境电商平台分析大家可以看一下

跨境四大平台：

Amazon：全球站点，欧美地区最为火热，目前跨境卖家最多的最大平台，投资最大，需要FBA海外仓，新卖家需要烧广告，流量重视产品，公司入驻。

wish：主营欧美地区发达国家，个人和公司都可以入驻，适合铺货，品牌和侵权问题严重，自发货1＋1模式很火爆，客单价低。

Ebay ：全球站点，欧美地区火热，后台可选各种站点，重视平台规则，个人和公司都可以入驻，账号种类分为刊登额度不同，新卖家额度较低，养号前期为主。

Aliexpress：收录最多，全类目平台，公司入驻，要求品牌，技术服务费：￥10000-50000，企业支付宝，走向国际的淘宝，四大平台之一，阿里旗下。

原创和拍卖平台

Tophatter：美国地区为主，一美金起拍，选品是关键，存在目标价和SFB条款，公司入驻，需要店铺流水，上架500个sku进行审核，适合低客单价产品。

Etsy：美国原创手工艺平台，原创/复古/艺术是关键词，开店难度高，我们专业指导开店，自发货，客单价高，不适合盗图和复制产品listing，原创平台。

东南亚平台

Shopee/lazada：台湾和东南亚领先平台的虾皮平台，公司或者工商个体户都可以入驻（2020年3月31日之前不需要流水），需要电商经验，后台简单，适合铺货，国内有仓库，无需国际物流！

非洲平台

Kilimall：非洲领先平台，新平台，有前景，流量持续增长，保证金＋技术服务费￥4000，适合铺货，国内仓库，个人和公司都可以入驻，无需国际物流。

南美平台

Mercado：南美蓝海市场，机会大，全球第七流量，支持19个南美国家，国内三大仓库，公司入驻！

独立站

shopify自建站：一站式建站和引流，个人可以做，建站费用29$，支持Ins/Facebook/YouTube/谷歌等站外引流，Dropshopping实现零库存。

Shopify＋Aliexpress＋第三方=Dropshopping

2.问自己四个问题

新卖家需要问自己3个问题：

我有没有货源？我有没有公司？我有没有品牌？我有没电商在线销售经验？因为这些问题，他最终会决定你适合做哪个平台，比如说亚马逊他需要公司入驻，比如说shopee平台，他需要店铺经验。wish这个平台需要保证金，eBay这个平台，有额度的限制，全球速卖通，它必须要有品牌入驻，当然其他平台也是需要品牌的，只是没有必须要有品牌，有品牌肯定是加分项，没有品牌，你可以找一个授权给你用!

货源方面像shopee平台，非洲的kilimall平台，代发货还是挺多的，当然其他平台也可以代发货，可以帮助你去更高效率的完成发货这个步骤，当然你会需要为别人的打包发货时间付出一些费用！

不光光是1688上面可以代发货，只要你能找到人，只要人家愿意，淘宝上面都可以代发货。只要你愿意付费，只要你能到人，亚马逊也可以代发货，所以这个并不是非要在1688上面去找代发货了，大家可以理解一下哦！所以这4个问题就决定你适合做哪个平台！

3.适合自己才是最好的

我觉得适合自己的才是最好的，不一定非要去盲目的去跟风，觉得那个平台比较好做的人比较多，我就去做！觉得那个平台很不错，市场很大，我就去做！觉得那个平台投资小，我就去做！其实平台都有自己的核心竞争力，受众群体和价格区间！比方说是四大平台是主打欧美市场，比方说shopee和lazada，他就是东南亚的主打，当然非洲的平台也有！所以你一定要去，根据你的产品，根据你的兴趣，根据你想做的方向，根据你的各种情况去选择适合你的平台！这个其实挺重要的，如果你方向选错了，你做起来会很累，做不出业绩心也很累！

你在跨境行业赚到钱了吗？

做亚马逊无货源跨境最主要的就是上货、语言、流量、选品，物流、利润点、运营。看着是几个小点，要注意的却是很多的细节，只要把这几点做好还怕没有钱赚吗？咱们一点点的来给大家讲解一下。

先说一下就是如何上货？

没有货源如何上货，首先全球就是做跨境朋友们的资源，只需要用erp系统采集各大平台的商品，然后进行编辑、修改、导出表格，一键上传到亚马逊店铺就可以。

店铺如何获得更高的流量？

亚马逊平台是个公平公正的平台，是不允许有刷单和侵权的。一旦触及这两点就会被面临封店，一旦封店里面的所有资金都是无法提现的，所以小白要划重点了哦。只有大量的铺货，店铺才能够得到更高的推荐量和曝光。人工正常一天10-20件商品，用erp系统一天可以上传300-600件商品，这样大量铺货的目的就是快速让你们找到国外顾客的喜好。为后期做精品模式做铺垫

不会国外各个国家的语言如何做跨境？

不是像传统的做亚马逊，做各个国家的店铺需要请各个国家懂语言的翻译，成本也是很大的。用erp系统可以一间翻译各个国家的语言，上传法语的店铺就是一键改成法语然后再上传到我们亚马逊店铺

做外贸最重要的就是选品，我是小白如何选品？

都知道做外贸是很赚钱的，想做却做不了都是因为这些问题耽误了。这个时候就需要大数据服务中心，可以为大家选品提供数据。

如何选择好的物流？

好的物流对于自己店铺是很重要的，顾客的满意店铺就会销量提高，有很多做国际的，包裹失踪、订单混乱、甚至发错、漏发。都会造成顾客的鼓舞体验不好给与差评，亚马逊店铺给与差评损失是很大的。要避免这类问题，首先要有一个好的中转仓，帮你把商品分类好，检查商品质量是否有问题，再打上符合亚马逊国际物流的标签在发往国外顾客手中。

该如何选品运营？

大卖家有专门自己的选品团队和运营团队。选品有专门的选品软件从亚马逊爬数据，选择有潜力作为爆款的产品。这些选品软件都是付费的，少则一两万贵的几万都有，也有的卖家会自己组建技术团队专门做这个。对于新手和小白来说这些手段不一定合适，只能手动去选择适合自己的产品

但是建议不要选择和大卖家一样的产品，不容易做好，做好了也容易让大卖家打压。其次是运营再好的产品没有运营辅助也不可能有好的销量。选品之后是测评，一般大卖家会有很多账号，每个账号都有几个运营人员负责。运营人员会从几十甚至上百个产品中选出十几二十个重点进行推广，测评的方法并不唯一，其中有的是全部上传自发货，然后观察一两周自然流量和出单量，如果有自然流量证明产品值得进一步推广，后期会进入FBA。但是运作成熟的卖家会略过自发货这一步直接发货到FBA，然后开始刷单和广告，将产品的排名做到首页前十甚至前五。一款产品的销量大部分都产生在前十名里，剩下的排名靠后的分，这就是为什么不管国内还是国外的平台大家都想尽办法让产品排名进前几了。

如何获取利润点？

主要就是利用一个利息差来获取的一个利润，利息差是很什么呢？就是利用国外顾客对国内产品价格的不透明化，都知道中国是工业大国，物美价廉。国外顾客也是对于中国东西很好奇，加上他们购物习惯跟国内也不一样，他们喜爱的商品就会毫不犹豫的拍下，再加上面对的都是发达国家，高消费国家。还有利率差，10美金换算成人民币就是六七十块钱。每件商品是可以加价10-20倍的，甚至更高。目前小伙伴们做的单店一个月的利润是在2-5万左右的。利润是很可观的。加上国家也是大力支持进出口贸易的，店铺达到一万美金就可以奖励一万块人民币。有地区有红头文件下来。

最后祝大家早日找到想要的方向，祝生活愉快

跨境电商是否适合大学生创业？

可以啊，现在跨境电商是风口行业，不管是一带一路，还是上合峰会都是扶持中国制造走出去的吗？其次，在一带一路的影响下，越来越多的外国人喜欢上了中国制造，中国制造已经悄然影响着全世界。在今年4月份，国家同意了关于雄安新区和46个城市设立跨境电商综合试验区的申请，这就是趋势。另外，做跨境电商简单易操作，投资风险小，利厚挣外汇，市场遍全球，一根网线，一台电脑，一个账户，即可买卖全球。最后，不管做什么行业都要顺势而为，顺应时代潮流发展，因为，形式比人强。