山西从事跨境电商运营工资,跨境电商省级研发策划专员有股份电梯工程工资?

山西从事跨境电商运营工资，跨境电商省级研发策划专员有股份电梯工程工资？

第一你需要比对最适合您自己专业的工作其次就是您工作的便捷性最后是薪资待遇。

做外贸业务员怎么样？

入行几年的外贸业务员，综合薪资如何？这个问题真不好回答，因为每个人的情况不一样。

别人收入高，不代表你也会那么幸运；别人收入一般，不代表你也会很差。

所以，我想从更为本质的角度谈谈外贸业务员的薪资问题：

一、外贸业务员的薪资结构是怎样的？

外贸业务员作为销售岗，薪资水平主要体现在提成和奖金方面。

我在国内从事销售9年，之后又创业外贸5年多，对国内外的销售现状算是有些了解。

国内的销售，薪资结构方面相当简单，一般包括：底薪+提成+年终奖

国外的销售，薪资结构方面相对丰富，一般包括：底薪+提成+月度奖金+目标奖+竞赛奖+管理奖+年终奖。

总体来说，外贸业务员比国内的业务员要好，薪资结构方面更公平合理，企业文化更好。

底薪方面，国内业务员一般从2500起步，逐步增加。而提成和奖金的收入由于受国内竞争环境的限制，相对增长较慢，获得较难，收入主要靠底薪。

国外业务员一般从3000起步，逐步增加，但是提成和奖金方面增加较快。收入主要靠提成和奖金，更能体现销售的价值。

有些做的好的外贸公司，业务员做个3、5年就买房买车的不少。但是外贸行业是个贫富差距比较明显的行当。好的行业或公司，业务员做事激情高，收入高，不好的行业或公司，业务员做事磨洋工，收入低。

二、外贸业务员的薪资增长正常状态是怎么样的？

一般人可能会认为，收入的增长是从1到2,3，4这样增长。其实不然，真实的收入增长是从1到2,4，8,16,32这样的。

如下图，红线是算书级的增长。蓝线是几何级数的增长，外贸业务员的收入增长一般是几何级数的增长。

可能有小伙伴会有疑问了，怎么我的收入增长不像是几何级数增长啊？

这就涉及到这个增长曲线成立的条件了。收入要想稳步的增长，需要满足如下几个条件：

1。不轻易跳槽。

2。公司发展稳定，不剧烈变革。

3。行业呈现快速增长趋势，市场需求高

4。公司有自己的护城河，能够有效面对竞争。

5。业务员自身努力，有方法，愿意学习和总结。

所以看看你符合以上哪几条？

我们不妨看看不少外贸业务员真实的生活状态：

1。要么隔三差五的换公司，换行业。

2。抱着打工的心态，8小时之外就不理客户与公司安排

3。所在公司发展不稳定，没有成熟的商业模式。

4。公司所在行业竞争激烈，公司没有明显的竞争优势，公司处于行业的腰部或尾部链条。

这些都会影响到你的收入。

三、外贸业务员的薪资增长会有天花板吗？

外贸业务员做个3、5年，收入当然会遇到天花板。为什么呢？

1。公司会变革，薪酬制度会变，会均衡公司内的收入分配格局。

2。销售的收入主要靠提成、奖金，而这些都与利润率和业绩目标挂钩。业绩目标自然每年上涨，第一年500万业绩目标，第二就是800万，第三年可能1500万，第四年2500万，这个目标的完成不是说你能完成就能完成的，目标的完成需要考验的不仅仅是业务员的努力与销售能力，更需要公司的投入，团队的配合，供应链的稳定等诸多因素。而能够摆平这些你所不能控制的因素，有几个人能做到？

3。任何一个销售岗，做到最后，都需要带团队，以帮助公司实现更大的目标。如果你始终只是定位外贸业务员，遇到瓶颈是自然的。目标越大，越需要你有调度公司内外资源的能力，一个普通的外贸业务员身份，谁鸟你？你以为你手头有一个大客户，公司各方面都会听你的？还是务实点好。

四、外贸业务员做了几年后，怎么突破收入的瓶颈？

那么外贸业务员做了几年后，怎么突破收入的瓶颈呢？如下提供一下方案，也是外贸圈里优秀的外贸业务员走过的路。

1。步入管理层

如上图，你可以先从组长做起。当然这个路线上升的前提是你所在的公司有这样的晋升路线图。

很多公司压根就没有帮员工规划这样的晋升图，只是一个劲儿的要你出单，那你的收入很快就会遇到瓶颈的。

稳健发展的公司，能够为员工制定上升的通道，你可以一步步的朝这些目标迈进，获得公司提拔，收入自然会增长，从而突破外贸业务员收入增长的瓶颈。

2。做soho一族

SOHO是Small Office，Home Office的简称，意思是家居办公，指那些专门的自由职业者。

做了几年外贸业务员，如果你手头积累了一些客户，掌握了一些资源，就可以朝这个方向发展。从而脱离公司，成为自由职业者。

3。创业

这个是最高的要求。要创业需要你在做外贸业务员的时候，深入了解行业，对行业上下游产业链熟悉，能够整合供应链资源，具备优秀的客户开发能力，有一定的起步资金。

2013年假发行业兴盛的时候，由于市场需求旺盛，门槛低，很多公司的外贸业务员从公司辞职，自立门户，成立贸易公司。也做的不错。所以，也需要你有勇气和抓住机会的能力。

以上，我大体介绍了外贸业务员的薪资状况，希望对大家有帮助。提前未雨绸缪，拥有一个更好的未来。

我是超哥，12年国内职场销售经验，5.5年跨境电商创业经验，操盘过10+个电商平台。

我能帮你从0到1系统的玩转电商，避免栽坑。

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海南发现一例新冠肺炎？

后续发现这是个乌龙新闻，这根本是自由行来的，但是如果哪怕是一个真的事情，我觉得这事也怪不得旅行社，首先旅行社在这个时候能发团去三亚，说明人家旅行社也是具备这个发团资质的，也说明当地已经开放了旅游，不然这个时期谁会冒险做不被允许的事情呢？这一例病人发团之前也做过核酸检测是阴性才出行的，到了三亚机场再次核酸检测结果是阳性这就是意外了，我想那个病人绝对不会明知自己有病还出行吧，她是无症状者可能她自己都不知道什么时候被感染了吧，要么就是出行前的核酸检测不准确，核酸检测试剂盒没有百分之百的准确率，所以，一次核酸不能当做最终的结果（所以到了三亚马上就做了核酸检测，这一点要为三亚的防疫工作人员点赞，哪怕两天前才做过核酸检测，入境三亚前依然要再做一次）。不过同一航班的同乘人员就无辜了，莫名其妙的，到了三亚因为和无症状感染者一起乘机，所以肯定是又要隔离的。我觉得这件事你说要怪，要追责的话真的怪不了谁，工作人员都很辛苦也很尽职，确诊病人这个时候可能心里也很崩溃吧，出行影响到那么多人。发生这样的事情谁也不想的，要怪就怪这个该死的新冠肺炎吧，这个时候也不要说些丧气话，多传播点正能量吧，希望疫情可以早日结束，恢复到以前正常生活的时候。想念以前到处人声鼎沸，车水马龙的日子了😁😁

运营之后发现很多事要做？

建议不要合伙，还是请人吧，合伙的生意不好做，亚马逊的话真的不需要太多的成员，我们公司的配置是一个运营，一个美工，一个仓库+采购。

乐天的话一个运营，一个客服，一个美工，然后共用仓库的人。

亚马逊的话不是功能性产品，基本上没有什么客服。

乐天的客服邮件就多一点，然后乐天感觉相对亚马逊麻烦一点。

考虑前期店铺比较小，请一个美工就可以了，但是美工必须要请一个很好的，不然你要在好的产品也白瞎[笑哭][笑哭]95%是卖图的。

然后就是请运营，亚马逊的运营一定要问一下，她们手里有没有资源，因为你是新入市场的，又什么都不知道，这个时候请人就要请那种自己带各资源，自己独立做过店铺的人。

要是请乐天雅虎的人，这个我虽然也在做乐天雅虎，但是目前做得不是太好。

我觉得前期请人一定要问：店铺装修会吗？基础的页面代码会看吗？乐天都有那些活动？怎么上活动，广告怎么开，积分怎么做，乐天有那些引流的方法……新品上架以后要怎么推？要是只会上架产品的话，那就要考虑工资可能要给少一点了……业绩上去了再给涨

跨境电商这个专业有前途吗？

本人做跨境电商也有N年时间了，单人单店，目前做到的水平大概是一年纯收入70万左右，每天工作两小时。应该在同行业里面做“小而美”这种店铺，我算做得还可以的吧。我以前也给广东的老板做过总监，带过团队，就你这个问题，我应该是有资格发表意见的。

首先明确一点，跨境电商肯定是一个比较不错的行业方向，主要做的就是对外出口零售，和传统的出口贸易大量的批发相比，它走的是利润而不是量。传统的外贸走一个集装箱，他们都觉得赚的钱不多，但是跨境电商一次走几个方的货，可能就算比较大批次的量了。能够按集装箱走货的跨境电商都是属于有潜力成为上市公司那种级别。

以我个人为例，如果我的公司能够一年走一两个集装箱，那我的利润就不是70万了，可能是七八百万了。所以，你讲跨境电商赚不赚钱，那肯定是很赚钱的行业。你可以单人单店，像我一样小而美暴利模式，也可以进别人的公司打工，或者自己拿了一笔钱投资开一个公司，招个十几个人当小老板。

跨境电商的市场是根据语种来划分的：

德、日、法、英主打北美、欧洲和日本等高利润市场。语种的顺序是按照市场自带的利润从高往低排的。在这个市场空间里面，一般主要做的是亚马逊。

日本市场还有难度等级更高的乐天，法国也有自主平台Cdiscount。这两个平台从利润上去看也是属于高端平台。

中端的大杂烩市场还有Ebay，这也算是老牌跨境电商平台，各种语言都有用到。

接着做下沉市场的，主要是阿里系的速卖通。在这个市场主要做的是俄语市场、西语市场和美国的下沉市场。虽然，是下沉市场，利润更低，但是像说俄语的国家，很多东西自己生产不了，杂七杂八的购物需求特别多，所以做得好仍然利润丰厚。

最后是东南亚市场，适用的主要是英语和东南亚的语言，利润比较低，量也比较一般，比如阿里系的Lazada，腾讯系的Shopee，京东的京东印尼等等。

还有一些七七八八的，各种各样的本地平台，也有在中国招商，甚至还有其他各种各样的独立站贸易平台，短视频Tiktok模式，社交平台模式，油管模式等等。

我们可以看到市场是以语言划分的，所以跨境人才也主要以学语言的人才作为第一方阵。语言人才构成了运营人员、文案人员，以及策划人员。在这个基础之上发挥作用的还有美工、采购。

所以，跨境电商在我眼里不能算是一个专业，它是由各个学科人才共同配合完成的。有人可能认真读了这篇文章的开头，就会出来反驳我这句话，说你不是照样一个人干一个店吗？

没错，但是我在跨境电商里面就是属于少数全才。首先我懂英语和德语两门外语，有过8年的涉外交流经验，很了解外国人的口味，可以比较轻松的判断一个产品外国人会不会买；我还懂得网页制作，学习实践过网页的seo，对于像亚马逊这种平台的seo算法有一定的了解；我还擅长图片制作，可以胜任美工的大部分的任务；我还有一定的法律知识，懂得制造知识产权壁垒，规避知识产权风险。

但是，像我这样的人，在跨境电商行业里面还是比较少的。我一个人能够完成的这些工作，在大部分的公司里面是由多个人去完成的。而且多人配合的效果，肯定会比我这样一个人去完成所有的工作来得更有效率。

就我个人而言，我很难想象有一个学校能够在大学4年的时间，把跨境电商所需要的这些知识全部杂糅在一起，变成一个专业把所有的技能都教给学生。

所以，假设现在有个学校开设跨境电商专业，我估计就是把原来的对外贸易课程，换个名字改成了跨境电商。

最重要的语言可能只能学英语，对外贸易的那些课程对于跨境电商而言毫无作用，跨境电商比较重要的文化知识、知识产权知识、网页制作设计、seo、图片美工知识，有可能学校不会去教。

所以，综合这些分析，我去判断现在大学里面开设的跨境电商课程，很可能就是一个坑。建议多跟学校去了解，看看这个学校有没有什么实践活动。如果像某些国内的电子商务学校，有安排学生自己在跨境电商平台开设公司、建立账户，并实际的运营销售。那么这样的学校，可能还有东西能够学得到手，最起码能够让做跨境电商这个事情落地。

如果，只是挂着跨境电商的名号上对外贸易的课程，那么其实学不到什么东西的。而且开设这种新兴课程的学校，通常都是私立学校或者比较一般的学校，重点大学在开设课程的时候会相对严谨一些。

如果你真的想进入跨境电商领域，我建议你去学习小语种以德语、日语为主，法语、俄语次之。在读大学的期间，扩展我前面提到的那些具体的知识和能力。有意识地去自学或者参加培训。毕业以后进入相关行业，看一看别的老板怎么做，积累一下经验。机会成熟了以后再进入这个行业做老板。这样才是做跨境电商的正道，才更容易在这个竞争激烈的市场分到一杯羹。