跨境电商的财务多少钱,或者可以带一下我吗?

跨境电商的财务多少钱，或者可以带一下我吗？

我是Dora，从事谷歌SEO超过10年时间，为7-Eleven、微软、腾讯等集团提供Google SEO营销顾问服务。点头像关注，有需要直接留言即可，感谢。

算不上建议，自己做了这么多年的一点经验教训可以分享一下，希望对大家有一些参考建议。

自己单打独斗和公司去做，最大的区别就在于预算和精力。所以公司做外贸是建议多渠道布局，但是个人的话建议就是把一个渠道先做精，等到这个渠道可以有比较稳定的收入之后，再去布局其他渠道。

开始的时候不要贪多，会严重分散精力，导致哪一个渠道都没做好。

1、外贸开始的第一件事，选品

如果说衡量做外贸成不成功，后面所有的工作都只占40%，选品就要占60%。对，选品就是这么重要。

给几个选品的小建议，这个对个人卖家适用，对小型的外贸公司也适用。

尽量选体积小的：体积越大，意味着物流费用越高。另一个就是体积越大的东西一般情况下消费的频次就越低，大部分都是耐用品，这个不适合个人操作。

选择使用周期长的：意思就是不要轻易选那些季节性太强的东西，比如圣诞节礼物。这类礼品虽然在某一个时间段内卖得很火爆，但是平时基本没人来买，没办法提供稳定的收益。而是应该选那些日常可以用的，比如衣服、厨房用品、饰品类的。

不要选那些有大品牌垄断的：比如一般的卖家都不会想去卖可乐，因为不管你从哪里拿货，都不会有什么利润和销量的。另外就是一些特殊品类的，比如计生用品，这个东西虽然谁都可以卖，看着利润也很高，但是并不是这样，三方卖家做这个品类会处在一个非常弱势的地位，不建议选。

食品类要慎重：虽然说食品也是高需求的刚需产品，但是轻易不建议做。外贸对食品资质的要求非常高，一旦出现质量问题，这不是个人卖家能解决的。

2、外贸的第二件事，就是选地域

外贸是一个很广泛的概念，只要是卖给国外都算外贸。但是国外的地方可大了去了，没有一个卖家可以精通所有市场，尤其是精力有限的个人卖家，能把一个地区做好，就很好了。

所以建议选择一个地区，是美国、英国、印尼、还是其他地方？这个要根据你的选品来，美国喜欢的东西英国未必喜欢，就是这个道理。

3、外贸的人-货-场之间的关系

上面两点解决的都是货的问题，有了货，就要去找买货的人，以及这些人出现的场所（渠道）。

比如你打算卖大码女装，那用户定位肯定就不能是男人，渠道就不能是一些男性的社区。

把货和人、场之间构建联系，就需要内容。网上购物和实体店是不一样的，网上购物我们感受不到这个衣服到底什么手感，只能通过图文、视频让客户去理解。

那这个内容做得好与坏就直接影响下单率了，建议多去看看国外的网站，因为文化环境不一样，很多时候我们觉得很好的设计其实老外并不感兴趣。

一个小经验，老外的思维普遍比较直接，他们不太喜欢过度花哨的对产品的描述，而是喜欢相对直接的表达方式，什么材质，什么价格，什么折扣，质量怎么样，就可以了。

4、关于渠道的选择

就和做实体店一样，解决了其他事情之后，就要找一个店面开始卖东西。

这个店面在外贸领域主要是三个选择，独立站、入驻电商平台、社交媒体。

独立站的好处是可控性强，完全在你手里控制，你想怎么设计就怎么设计。缺点是需要一定的技术开发成本。

入驻电商平台的好处是你可以享受到电商平台内部的流量，而且可以直接跳过和用户建立信任的过程，毕竟大家都还是相信亚马逊的。缺点是你会被平台规则严格限制，要跟着平台走。

社交媒体的好处是内容形式更多样化，且没什么技术开发的难度。缺点是需要一定的粉丝积累期和内容的创意能力。

这三个渠道没有好坏之分，都有效，怎么选要看个人的实际情况。如果本身有技术能力，或者身边的朋友有，那做独立站未尝不可。

如果擅长电商平台的运营，比如之前接触过同类型的平台，那亚马逊或许更适合你。

如果本身思维比较活跃，或者自己在国内已经是一个小有名气的博主了，那社交媒体可能更合适，除了卖货，还能吃到一些流量的收益。题外话，youtube的流量收益还是蛮高的。

5、外贸开始的那些“坑”

虽然我们可以在网上找到各种各样的教程，但是说实话，初次进入一个陌生的行业，踩坑，交学费都是不可避免的。

关于代运营：代运营这个模式本身是没有任何问题的，很多大型的外贸公司也都在这么做。但是这种模式或许不太适合个人卖家。

本身个人卖家的资金是有限的，做这个说白了就是给自己一个尝试。那为此付出代运营的费用，可能最后和收益是不成正比的。

关于各种付费课程：当然，要承认有好的课程，但是这个概率蛮低的。很多在线培训的课程，包括商业模式培训、某平台运营技巧培训，里面说得都对，但是学完了做起来都错。

如果运营一个渠道真的那么容易，随便一搞就三百万粉丝，他干嘛还去辛苦地讲课呢？粉丝的收益可比课程费用高多了。

关于广告投放：广告投放是有价值的，而且价值很大。但是个人卖家要看自己的预算和广告投放经验。

假定是完全没有广告投放经验的，从开始投放到收支平衡，这个时间成本和经济成本都非常巨大，不是所有的个人卖家都能承受的。

对个人卖家来说，投放广告浅尝辄止可以，豪赌式投放基本就是打水漂，而且是水花都看不到一个的那种。

写在最后：

1、不定期分享海外推广流量市场走势、出海推广操盘方法，关注我或私信都可；

2、偶尔会写一些SEO职业发展问题，避免走弯路，让SEO新人同学可以活得很好的一些建议；

试用期2700一个人经营一个淘宝店？

分享一个真实的事件，是我的朋友：一个工地小哥转行做电商，从月薪2500到年薪百万的故事，看他如何通过3年从一个电商小白，到保时捷车主！

今天的主人公，叫小曹，今年28岁，我了方便叙述，接下来的文章，我将会以小曹视角，来讲述这个故事：

2019年双十一大促一过，我长舒了一口气，这注定是一个不眠之夜，这已经是我从事电商行业的第三个年头了，从17年双十一的30多万、18年双十一的80多万，再到今年双十一的1000多万，这些数字的增长见证了我的每一个脚印，一种成就感涌上心头！

我始终相信，一封耕耘一分收获，如论何时何地何行业，你的付出永远跟你的回报成正比

思绪回到2015年，那年我从土木专业毕业后，就在一个工地上找到一个施工的工作，但是待遇一直不敢，个人发展空间先不说，工地那环境，，不管刮风下雨，只要工地不停工，我们就不放假，除了过年有几天假，其他时间基本上在工地上度过

工地上的我：

说实话，我并不是怕吃苦，作为农村出身的我，吃苦耐劳那是基本品质，只是作为一个90后 ，马上就要面临车子、房子、票子、儿子的问题，而我还是光杆司令一个

焦虑！！！

2017年，我辞职之后经堂哥介绍，接触到老乡花老师，跟他接触了几次之后，我觉得转行做电商是个不错的选择，现在回想起来，这也算是我人生的一个重大的转折

花和尚和他团队的那种，努力、拼搏、不安于现状的精气神，是我十分向往的，也让我无法拒绝

就这样，我跟着他从一个电商小白干起

从如何开店、上架产品、店铺装修到店铺运营，售前售后沟通，到付费推广，参加平台活动，各个环节细无巨细的手把手教我，我在这里进步神速！！！

我现在非常赞同一句话：选择大于努力！！

我在工作的时候：

从最初的对电商一无所知，到后来单独操作一个店铺，我只花了一个月时间，除了花老师的悉心教导之外，我还每天学习思考，不断的总结，在日常中也是经常大包大揽，眼疾手快的找事做，在竞争激励的电商时代，没有一劳永逸的成功，一定要保持学习、勤奋的状态！

最好的时候，我独自运营的店铺做到了行业排名第五，平时也能保持在行业前10左右：

9月份我的店铺销售额300多万，10月份我的店铺销售额800多万，11月份我的店铺销售额突破1000万，12月直达1300万，2019年度我的店铺突破5000万，这个店铺是我的孩子，也是我的事业

店铺9月业绩截图

店铺10月业绩截图

店铺11月业绩截图

店铺12月业绩截图

当年如果我还是选择做个施工员的话，再努力也是一个月多加百块钱而已，但是现在，我已经在电商领域轻车熟路，游刃有余，意气风发，还组建了自己的团队

我变成了一个全新、更好的自己！

我庆幸我当初的选择！！

年底，我为了犒劳我自己，我全款买了一辆保时捷卡宴，提车的那一刻，我自己都有点不敢相信这是真的，我这个屌丝真的逆袭了

我提车的时候;

小曹这个故事告诉我们，很多做的好的电商团队都不是大企业，相对于大型企业，都是一个萝卜一个坑

你做客服的，那你就管客服，你做推广的你就是一个推广，你做活动那你就管报名做活动，做推广的不知道怎么做客服，做客服的不知道怎么做活动，做活动的不知道怎么快速打包发货，大企业你承担的是一个“点”的角色，而在小企业你就会承担一个“线”的角色

既然你选择做电商，那就选择能学到更多技能的岗位，你还年轻，先学习，再谈回报

再看一下整个大环境：在电商变化的时代，5G也马上就来临，电商就是从量到质的变革，我们需要的是不断地突破自我认知范畴，你会发现你身边很多优秀电商人都要一下品质：

1、肯学习，善于观察，头脑灵活，思维活跃，学习能力很强，他能很轻松的跟上市场变化， 从而调整自己的变化，发现规律，不断突破自我

2、努力，电商真的不是一件轻松的事情，你要具备很多品质：自律、勤奋、积极等

3、相信自己，你要相信自己可以做到，可以做的更好，相信自己可以成为一个优秀的人

一个人的成功，需要的是努力+智慧+机遇，三者缺一不可

2500的月薪，能基本保障你生活开支，努力干吧，剩下的就交给时间

如果你想了解更多的淘宝电商知识，我作为前辈愿意将自己这些年的经验、技巧分享给你，让你少点焦虑、少走弯路

关于“花和尚”：母婴/护肤品/小家电类目卖家，向世界分享个人亲身经历、见解、知识。如果你对淘宝开店感兴趣，私信我，免费送你一系列《VIP特训视频》。我相信，你一定受益匪浅。

跨境电商的水有多深？

跨境电商解析】=这几年社交电商蓬勃发展，本人携上市公司管理岗位10余年经验亦有参与，在圈内积攒了一点人脉，最近有几个半生不熟的朋友推荐“ICC跨境社交电商平台”，称其海外背景，商业模式有7大优势、6大盈利系统支持，预计2021年筹备上市，一片大好、前景广阔、钱途无量。其项目特点可归集为两点：其一，澳洲海外背景，有独立的App商城，销售的多为澳洲大品牌产品；其二、高额的收益，投资3万可等3万等值的实物产品（以正价销售额计算）及数倍金额的网上虚拟货物，全部销售可赚毛利8万多，成功招纳1位3万经销商可获利70%达2.1万。

近40岁的我已过了冲动的年龄，当然要探究一番。

1、所谓的澳洲海外背景，实际情况是ICC项目由几个澳洲代购庄家联合发起。2018年8月份我国海关加大打击代购业力度，这也就不难理解ICC项目创建时间是2018年12月份；

2、号称“鲸采全球”的APP里现仅有18个澳洲产品，2019年4月份出台的招商手册承诺的”12个品牌上半年进驻”仅完成1个，其实力堪忧；

3、APP商城所售卖产品为海外品，无报关进口证明，无正常的进货渠道如何保证运输过程中安全防护和时效性，产品质量如何保证？

4、APP商城无任何卖家和平台联系方式，如何保证出现问题得到及时有效解决？

5、《中华人民共和国公司法》第十一章及《外国（地区）企业在中国境内从事生产经营活动登记管理办法》第二条规定，在中国境内从事生产经营活动的外国企业，应向国家工商行政管理局或其授权的地方工商行政管理局(以下简称登记主管机关)申请登记注册。外国企业经登记主管机关核准登记注册，领取《中华人民共和国营业执照》(以下简称《营业执照》)后，方可开展生产经营活动。未经审批机关批准和登记主管机关核准登记注册，外国企业不得在中国境内从事生产经营活动。ICC平台在我国境内无登记注册，涉嫌非法经营；

6、招商手册有记，老经销商招新经销商加入平台，老经销商可获得新经销商缴交金额的70%返利（少则几千，多则几万），其余的30%交到平台公司，新经销商除获得缴交金额等值（平台正价）产品外还获得招代理经销商的资格。而零售推广的奖励仅可怜的几元钱一个包（399元/包），加之销售平台（APP）产品有限，其实质是以销售平台推广为名，行以高额返利为诱饵拉人加入之实。依据《中华人民共和国反传销法》第7条第（二）款规定：组织者或者经营者通过发展人员，要求被发展人员交纳费用或者以认购商品等方式变相交纳费用，取得加入或者发展其他人员加入的资格，牟取非法利益的。涉嫌传销！

7、招商手册推广补贴奖励，所有经销商有推广补贴，以团队零售数量包数量计算，包括本人、平级和下级经销商总业绩。依据《中华人民共和国反传销法》第7条第（三）款规定：组织者或者经营者通过发展人员，要求被发展人员发展其他人员加入，形成上下线关系，并以下线的销售业绩为依据计算和给付上线报酬，牟取非法利益的。涉嫌传销！

8、销售平台（APP）服务器很可能在国外，买家个人信息难以保证不被泄露倒卖；

9、海外服务器一旦关闭，网上虚拟财物必将瞬间消失，高额受益一场空，经销商将追诉无门，哭都找不到地方。

探究至此，一身冷汗，不再淡定，特发文请有关部门对其查处，请观望者擦亮眼睛以免上当受骗、血本无归。

和巴菲特共进午餐的三个中国人？

《西红柿首富》中王多鱼请投资界鼻祖“拉菲特”吃饭花了四千万，吃了什么？当然是东北人最爱的炭烤腰子。王多鱼问了拉菲特一个问题：怎么样才能够让自己失败？拉菲特霸气回答：“我只会教人成功，如果你想要失败，去给乞丐买个汉堡，让他教你。”这个电影桥段是根据真实事件改变的。

全世界想要花百万美元和巴菲特共进午餐的人大有人在，当然能请得起的，都是富豪，吃饭的目的当然是要和巴菲特讨教一二，不是和王多鱼一样想失败，而是想更成功。

和巴菲特共进午餐的三个中国人，分别是段永平、赵丹阳、朱晔。我们来看看这饭吃得值不值？

段永平

在2006年，段永平花62万美元请巴菲特吃饭。段永平认为和巴菲特的这一餐，受益匪浅，他说巴菲特告诉自己不要做自己不懂的事情，不要做空，也不要借钱。2019年10月，段永平位居2019年胡润百富榜第351位。

段永平，1982年浙江大学无线电系毕业，毕业后他接受分配来到到北京电子管厂。1989年3月，他又被安排到中山市怡华集团下属的一间亏损200万元的小厂当厂长，不得不说段永平对于如何运营投资比一般人看得通透得多，在做了充分的市场调查后，他对游戏机产生了兴趣。

1991年，小霸王电子工业公司成立。三年之后，这间小厂产值已达10亿元，他成了名副其实的“打工皇帝”。

1995年9月18日，他到东莞成立了步步高电子有限公司。步步高音乐MP3以及步步高音乐手机都出自于该公司，“小霸王”和“步步高”两个知名品牌闻名全国，那时候，打开电视，你会发现每个频道都是他的产品的广告。1999年、2000年，步步高两夺央视广告标王。无绳电话、VCD、教育电子产品走入千家万户。

后来段永平又将步步高拆分为三家公司分别是：步步高教育电子、OPPO和vivo，如今oppo和vivo两大国产品牌手机也发现迅速，带来了丰厚利润。

如今的段永平仍然是步步高集团的董事长，但是却常年与妻子旅居国外，必要时回国参加董事会，决定公司的发展方向，可谓“运筹帷幄于千里之外”，公司运营良好，段永平却说自己在投资上赚的钱远比自己做实业10年还要赚得更多，人们称他为投资界的“段菲特”。

段永平始终记得巴菲特说过的话，做着自己最熟悉的事，稳扎稳打，步步为营。与其他两人相比较，段永平和巴菲特的这餐是最有含金量的，可能是因为他是第一个和巴菲特共进午餐的中国人，巴菲特和他聊的多一些，正所谓一语惊醒梦中人，段永平在餐后把精力更多的投入到了资本投资领域，而不是单纯去做实业。抽身离开旅居国外，有了更多精力去思考资本如何运作，当然，他可不是什么闲云野鹤，他只是站在了更高点，高屋建瓴的指挥全局，这也许才是真正的“大佬”。

也是因为见识了段永平的成功，更多投资者才看到了巴菲特午餐的价值，才有了后续赵丹阳、朱晔的竞拍。

赵丹阳

2008年6月29日，赵丹阳以211万美元的价格竞拍到当年与巴菲特共进午餐的机会。这是巴菲特慈善午餐价格首次超过百万，和段永平2008年65.01万元的中标价格相比，这顿午餐价格高出3倍多，但是赵丹阳仍然认为物超所值。

赵丹阳是"赤子之心中国成长投资基金的创办人，有"中国私募教父"之称。他曾经两次精准预测A股走势，能够做到在A股里乘风破浪，赚得盆满钵满，危机来临又全身而退，确实是“股神”无疑。

赵丹阳非常低调，相比较于段永平，他似乎更像一位“隐士”，之所以对这顿午餐志在必得，也是因为他自己本身从事风险投资，而巴菲特是这方面的鼻祖。

他和巴菲特结束午宴之后，赵丹阳透露自己在席间曾向股神推荐了个股——物美商业，消息一出，该股票价格的飞涨，而赵丹阳本身就是“物美”的股东，短短几日内，他便因这支股票狂赚了1.3亿港元，很明显，这次午餐让他吃得心满意足。

但是，他的做法，也使“巴菲特午餐”诞生了“席间不谈个股”的规则。赵丹阳算是一个“鬼才”，午餐期间敢套路巴菲特，这还是“前无古人后无来者”，但是他的小聪明，在巴菲特面前算是“班门弄斧”，我想巴菲特一定是不喜欢的，这有违他拍卖午餐的初衷。

现在已经很少听到赵丹阳的消息，不知道他的资产到底有多少，因为投资有风险，他是不是一直被幸运之神眷顾，谁也不得而知。

朱晔

2015年，朱晔以234万美元的价格，幸运地拿到了巴菲特的餐券。

朱晔掌舵的天神娱乐起步于2009年，凭借其300万元的投资，三年便登陆资本市场。

2011年，朱晔被中国游戏产业年会授予“中国游戏产业十大新锐人物”，2014年7月，天神娱乐成功借壳上市。2015年，天神娱乐的净利润瞬间飙升，有人说朱晔是把和巴菲特共进午餐当做了一次炒作，为他的公司助力，其实这无可厚非，花了几百万美元，从中牟利也是理所当然的。

进入2018年，朱晔开始与“涉嫌违法违规”等负面词语紧密相连。在2018年一年的时间里天神娱乐就亏损了73个亿，被称为2018年A股市场的最大雷区。

2018年5月，因涉嫌违反证券法律法规，朱晔被证监会立案调查。2018年8月，朱晔“因个人原因，并考虑公司的长远发展”辞去天神娱乐董事长、法定代表人等职务。

2019年4月30日，天神娱乐发布2018年年报，净利润巨亏71.51亿。

如今的朱晔，真是应了那句话“眼看他起高楼，眼看他楼塌了。他被证监会立案调查、收到警示函、中小股东联手公开指责朱晔对公司管理不当，朱晔本人从春风得意到如今陷入危局，除了感慨世态炎凉，也向世人敲响警钟，花无百日红，康庄大道好，但是要正道直行，稍有不慎，就会满盘皆输。

朱晔最风光的时刻大概就是和巴菲特共进午餐之时，那时候全世界都对这颗创业新星刮目相看，如今他的落寞肯定与巴菲特的午餐无关，所以巴菲特的午餐也不是什么灵丹妙药，一时的广告效益当然还是有的，但是想要长期效应还要靠自己努力。

尾声：巴菲特的午餐

如今的巴菲特午餐价格是步步高升，2019年6月1日10:30，第20届巴菲特慈善午餐拍卖正式结束，成交价达到456.7888万美元，折合人民币约 3154.03万元，真算是天价了！

巴菲特从2000年起每年拍卖一次与他共享午餐机会，把拍卖收入捐给美国慈善机构格莱德基金会，善款用于帮助旧金山地区穷人和无家可归者。

对这样的午餐感兴趣的多数是来自全球各地的企业家、投资人，这样的拍卖活动可谓一举两得，拔得头筹的企业家、投资人赢得了和巴菲特共进午餐的机会，本身就有了广告效应，带来的利润可能远超所付出的餐费，善款能帮忙有需要的人，也算是物有所值。如果在午餐期间，能够和巴菲特把酒言欢，聊一聊生意经，并且能够得到真传，那就更是中了头彩了，不过这就要看自己的谈话艺术和巴菲特的心情了。总之，不管怎么算，这顿饭都没有亏。

但是，话说回来，要想把自己的企业做大做强，仅仅靠着巴菲特的午餐还是不够的，“打铁还需自身硬”，仰望星空，不如脚踏实地，在资本市场和财富天地里从来都不缺乏“天才”和“神话”，想要缔造“传奇”，那就要有智慧、魄力和勇气，在这方面中国的企业家们例来不逊色！

现在自媒体和跨境电商真的有那么好赚钱吗？

感谢你的邀请。

其实做自媒体有没有赚钱，很简单就可以判断出来。想要操纵他人，就要抓住他人的弱点，如果没有弱点可以操纵，那就给他创造一个弱点。

想赚他人的钱，就要利用他人的贪婪，如果没有贪婪可以利用，那就利用他人的愚蠢。

靠自媒体赚钱很简单，就是利用今日头条、百度百家、企鹅自媒体、大鱼号、搜狐自媒体、一点资讯、网易自媒体等自媒体平台发布文章，平台推荐文章给用户阅读，然后用户阅读过程当中点击了广告，那么文章作者就获取相应的广告收益，这是自媒体赚钱最简单方式赚平台广告费!

近年来，随着电子商务产业的快速发展和国家的大力支持，跨境电子商务也持续增长。

欧美曾经是跨境电子商务的蓝海市场。 现在，它们对小卖家也非常不友好。 几乎每天，我都会看到卖家社区中的一些小型和微型卖家。 “这是0个订单”，“我没有感觉到旺季的气氛”，“我再也无法做到”等

我们将跨境电子商务视为一项业务，则必须做好财务管理。 只有这样，我们才能知道辛苦一年后的结果。 如果我们赚钱，我们可以增加投资； 如果我们不赚钱，我们也可以知道是什么原因造成的，以及我们是否应该继续投资。

最后，您还必须认识到，进行跨境电子商务并不能在一夜之间使您变得富有！ 要取得成功，您需要付出更多的努力，根据实际情况设定发展目标，一次下调一步，并认真执行这些目标，同时收获财富也将及时获得自由。