跨境电商选品的概念是什么（跨境电商选品的概念是什么意思）

本文目录一览：

• 1、跨境电商应该怎样选品？

• 2、跨境电商选品与传统贸易选品有哪些不同

• 3、跨境电商的概念

• 4、跨境电商选品与传统贸易选品有什么不同

• 5、跨境电商怎么选品？

• 6、跨境电商怎么选品啊

跨境电商应该怎样选品？

跨境电商的选品需要考虑三大维度：

一、价格。即产品成本，可分为两类：①可控性产品成本；②不可控性产品成本。建议尽量做到产品价格的可控性，以此增加平台运营方面的灵活度。

二、品控。除了价格方面，产品的核心是质量，主要方法是：①升级商品供应链，夯实品控基础；②与品牌方深度合作，品牌需是行业顶级货，监管严格，品质高；③不接受第三方申请报名，仅邀请行业内享有较高声誉的品牌或供应商。

三、时效。就整个跨境电商而言，海鲜、水果等对发货时效的要求相对较高，如果产品供应链效率低下将直接影响采购周期，仓库的出货效率会影响平台的延迟货运率，降低用户体验度。

除此之外，跨境电商还应实时关注相关国家政策，了解哪些东西能卖，哪些东西不能卖。

跨境电商选品与传统贸易选品有哪些不同

跨境电商选品与传统贸易选品区别为：交易形式不同、样品不同、批量不同。

一、交易形式不同

1、跨境电商选品：跨境电商选品主要是以零售形式交易。

2、传统贸易选品：传统贸易选品主要是以批发形式交易。

二、样品不同

1、跨境电商选品：跨境电商选品不需要确定样品，不需要定制。

2、传统贸易选品：传统贸易选品在定下产品前要和卖家沟通产品质量，需要寄样品给买家。

三、批量不同

1、跨境电商选品：跨境电商选品不需要担心资金流转问题，因为它可以选择一件代发模式，是小批量的售卖。

2、传统贸易选品：传统贸易选品一般是走大批量的单，客户肯定是要让卖家打样确认的。

跨境电商的概念

跨境电商是指不同国境地域的交易主体之间，以电子商务的方式达成交易。

相对于传统外贸形式来说，跨境电商有3个特点：链路更短、价格优势、全程在线。其实从以上流程可以看出来，跨境电商不管是B2B还是B2C，都是去中间商的过程。传统外贸，产品每经过一次中间商，都要被加价一次，导致到达消费者手中的时候价格已经非常高昂。

跨境电商选品与传统贸易选品有什么不同

跨境电商选品和传统贸易选品不同点：

面向的客户群体不同：在不同的国家和地区宗教习俗不同、消费习惯也不一样，在跨境电商选品时要更注意迎合当地消费者的习惯。

销售渠道不同：跨境电商平台对于可售卖的商品品类有着严格的规定，选品要符合所经营平台的政策和法规。

物流成本：跨境电商在运输过程中所产生的物流成本是很高昂的，选品时要考虑商品的尺寸重量等会影响物流费用的因素，即要考虑成本和利润的情况。

跨境电商怎么选品？

跨境电商选品还是比较好选的，可以多种渠道对比后再进行选品，需要注意以下步骤：

一般说来，选品首先要做好基础分析。如果是开新店那我们要按照以下步骤进行分析，第一、确定好消费目标人群、进而对店铺商品进行定位、以便满足客户需求。第二、对自身资源进行分析，尽量选取对自身有优势的商品类目去做。第三、调研市场上、各竞争对手这边普遍的选品类目主要是什么，进一步实现商品的差异化。在进行选品时要合理进行分配，比如爆款、引流款和利润款要合理。关于怎么选品关键还是有实实在在的推送和实实在在的货源，商品质量才是立于市场不败的法宝。

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跨境电商怎么选品啊

大家跟随远欧国际来了解一下跨境电商选品新思维：

一、选品的判定：三高二低

近几年代运营产业的蓬勃发展，很大程度是得益于国家对跨境电商的政策红利。业内人士表示，跨境电商呈井喷式发展，对于行业内的人来说自然是可喜的形势，但是问题也很严重，首先最先表现出来的就是如今的亚马逊传统经营模式承担不了如此激烈的价格竞争，必须在产品上得到优势。

因此，对于亚马逊卖家，做到产品为王，最为优先也就是最为重要的第一步就是选品。传统的铺货模式早已落后，想要保证店铺的业绩与发展，精确的选品是非常好的突破口。但是好的产品是如何判定的呢？总结起来就是三高二低：高质量、高利润、高需求、低价格，低售后。

高质量是选品的第一标准，就算利润再高，产品质量不过关，造成客人差评，A-Z投诉等更为严重的后续工作，是无法成为一个好产品的；高利润是卖家最为关注的，是关联到卖家的利益的，所以高利润也是选品重点考虑的因素；高需求是选品的又一重要关注的点，亚马逊市场的需求越大，就证明这个产品是值得向买家供应的，换句话说没有大市场需求的产品是无法成为好的选品的；低价格很好理解，但是并非单纯的低价，而是指与同类竞品相比有价格优势又或者说就该产品的性价比来说有个好的价格优势，关键在于产品的性价比；低售后也就是产品的售后问题越少越好，也就和高质量的要求基本一致，但是主要是不能有任何侵权与伪造等其他严重的售后问题。

二、选品的优势：五高

一个好的产品可以给我们带来五高：高销量，高排名，高排名，高转化，高质量。

希望大家记住一点：不是好的销售员就能成就好的产品销售，而是好的产品成就好的销售。同样的运营能力，好的产品根据市场高需求，高利润迅速发展，完成由0到10，再由10到100以上的高销量，又加上好的产品早已做好之前的低售后，高质量的筛选要求，所以后续产品运营的效率高低，很可能从你最初选品的时候就已经决定了，可见好的选品是如今亚马逊跨境电商不容忽视的一个突破口。

三、选品的步骤：

寻找优势资源——市场调查——产品定位——分析利润——产品成产——质量监控——产品上架选品并不是单纯的找到合适的产品就结束了，从最初的寻找优势资源到最后的产品上架，都是环环相扣不可缺失的。选品流程中任一环节的缺失，都很有可能为后期的产品运营带来严重后果。

那么在选品的步骤中，假若你有特定的一个类目，那么做好一个市场调查分析是最为重要的，没有这个分析，也就无法有接下来的产品定位和分析利润了。所以作为这个步骤里最为重要一环，小编可以教你如何做好市场调查。

首先可以运用google trend来搜索调查这个类目在市场的需求状况，热度关键词是什么，纬度又是什么。这是非常具有参考意义的。接下来可以用merchantword关键词搜索工具和google adword 来搜索这个类目中哪些具体的产品的需求量大，哪些产品是高销量低成本，值得我们去定位分析的，还可以从这个类目找出best seller、hot new release等产品进行分析，这样分析下来你就可以明确你的产品定位和制定你的产品排名目标和销售目标了。

研究完产品，我们也必需要把竞争对手的综合素质进行分析才算完整。竞争对手的分析维度比较多，可以根据自己的产品的特点和卖家的特点来自选维度，一般可以从卖家定价，市场占有率，listing优化程度，review表现，ranking表现等多方面来进行综合评估，竞争对手各项表现越专业，对自己来说相应的竞争难度也就越大。

四、好的选品也要好的运营：

对于市场需求来说，产品有自己的周期理论。我们知道新品的开发上架之后不会立即贡献大量的销售额，原因有很多，可能运营的条件还未成熟或产品处于前期准备阶段。我们也有可能一上架新品受到买家的欢迎销售量马上提高，而随着市场的不断变化，这些产品不可能永远保持良好的销售表现，会有一个自然的流失过程，但是只要保持新品的不断补充，相信你的店铺销售额增长是迟早的事情。这也就要卖家在产品运营的时候根据市场的需求不断规划以及调整，时刻保持一个产品运营的优势。也就是说好的选品固然重要，但是好的运营能力也是不容忽视的。