跨境电商的成本和利润率,这些你都不知道还是别做了?

跨境电商的成本和利润率，这些你都不知道还是别做了？

新手可以做？

跨境电商跟外贸是一回事吗？

跨境电商呵外贸不是一回事。

跨境电商和外贸电商的本质区别：

1、主体不一样

在外贸电商年代，出口公司无非是运用电子商务手法推广宣扬自个及产品，从网上寻觅外商求购信息等，故主体是信息流;而在跨境电商年代，大家却要试图使用网络把产品直接销售给海外消费者，故主体是产品流。

2、环节不一样

在外贸电商年代，进出口的环节并没有任何缩短或改动，而跨境电商则要求尽量削减或缩短各种环节以尽量下降中心本钱。

3、买卖不一样

在外贸电商年代，买卖都是在线下完结的，而跨境电商则大多在线上直接完结买卖。

4、税收不一样

外贸电商体现的是传统的通常交易，触及到杂乱的关税、增值税及消费税等，而跨境电商面临的税收通常就要简略许多，如许多只触及行邮税罢了。

5、形式不一样

外贸电商的根本形式是B2B，而跨境电商的干流形式却是B2C。出口跨境电子商务。

2021做跨境电商还挣钱吗？

多挣点少挣点多多少少挣一点。

零起步如何做跨境电商？

随着移动互联的快速发展，客户深层次的消费需求不断被挖掘，客户的意识也从被动成为了主动，他们会更考虑“性价比”同时还要关心体验好不好，那么在不断迭代的市场中，我们应如何更快的把握商机，赢得未来呢？

在风云变化，无外存在商机的时代，新手做跨境电商应如何下手？下面这六个方向值得思考。

一：品牌化

客户的需求自从人类出现以后，就一直存在，且从未发生过变化，在这个年代，选择的路径已非常多，为什么要选择你？你与同行最大区别是什么？

在跨境电商时代里，我们发现很多商机对品牌的重视程度相对是薄弱的，采用更多的是这边买那边卖的思路，缺乏对产品的长远规划，随机性非常强，没有自己的特色，现在不管是2B，还是2C，几大平台都非常重视自有品牌的推广。

在侵权的各项CASE中，最多就是品牌和知识产权侵权，而现几大电商平台基本对这一类侵权就是0容忍处理方式。路在何方？

把产品赋于温度，植入消费的心智，产生情感链接，是所有跨境电商企业必须要重视的事

二：数据化

什么叫电商，我理解的事在互联网上达成信息，交易，支付，物流等环节，从而达成交易的贸易方式。

电商的核心是，在线化。

移动互联时代，是数据趋动生产力的时代，每一位商家务必重视数据的沉淀，让数据来说话，让接订单成为常态化和在线化。

同时我们要掌握解读数据的能力，通过数据来分析业务和市场情况，并做出针对性的业务策略。

三：创新力

从PC互联和移动互联最大的区别是，通过场景的设置，商家通过产品来解决客户的需求并与客户产生深层次的链接，知道了产品的使用情况，商家可以采用社群等各种方式链接所有人，通过数据做精准分析 ，这就给产品的二次开发提供非常好的依据！

通道有了，各商家就应把客户的反馈及时与公司各部门的人沟通，促成新产品快速开发推向市场。

论创新力小米曾做到一周更新二次的速度， 不断迭代产品，从而提升客户体验度值得学习一下！

四：组织能力

再好的战略如没有强大的组织能力来落地，那还是浮萍，是空中楼阁，组织能力中最核心的是员工能力，企业文化，管理制度三大方向。

员工能力：跨境电商的竟争将会越来越白刃化，再好的产品还是需要人去售买，去链接。看员工能力的强弱就看这家公司有没有根据员工不同能能力纬度建立起来的员工能力培训体系，搭建成长的舞台和机制。

企业文化：最直接反映的是员工思维角度，像阿里巴巴的员工，在做任何决策时就会从客户第一角度去思考，他们坚持“让天下没有难做的生意”，有百大文化等，通过不断去梳理和沉淀让所有员工思维上都认可并为之坚持，实现同频化。

管理制度：最直接反映出来的是员工治理，用什么样的制度去倡导和约束，科层制就是一种很好的方式，给予员工什么责权利，但所有责权利一定要依据市场情况，竞争对手情况等做好快速的调整。

五：客户价值

战略=客户价值*客户体验，客户价值中最核心的是关注客户要什么，对阿里巴巴国际事来部业部每一位员工来讲，最关注客户的是成交和成长。

对于从事B2B的商家这点尤为重要，要梳理出价值链路，分析每一个节点，并提供详尽的解决方案，促进客户获取商机。

对于2C的客户要关注客户购买后能帮助他们解决什么样的需求，通过社群等方式去探知水面下面的需求

六：客户体验

客户体验是一种纯主观的在用户使用产品过程中建立起来的感受。良好的用户体验有助于公司不断完善产品或服务。正是这所有用户接触的感受差异，构成了用户对一家公司独特的体验认知。

直接点就是直观的感觉好不好，客户舒服了，希望你下一次再来的时候，这样体验就感觉好了，客户体验需要我们的员工和客户之间产生较强的情感链接，搭建各种场景，让客户在心智中对你认可，并以情感做纽带，做好客情，最终实现我们的商业价值。

好的客户体验，对客户拓展和维护良好的市场口碑有非常大的促进作用.

在风起云涌的跨境电商时代，就像大学生高考一样，总有人会落单，去寻求突破点，无疑跨境电商是一次很好的机会点，希望所有从事或将要从事跨境电商的企业在品牌化、数据化、创新力、组织能力、客户价值、客户体验等方面做深入思考和布局。做好前期准备工作，赢得先机。

跨境电商你真挣到钱了吗？

你好，很高兴回答你的问题。

跨境电商好做吗？这样的问题，我觉得你可以自己来回答，世界上没有哪个行业好做，好不好做看个人的额，我只能说一下现在的行情，来做跨境电商的，两类人，一类是淘宝的卖家，另一类传统的外贸企业转型，或者是无货源的人。

淘宝的卖家因为国内的电商已经是饱和的状态了，竞争也是非常的大，国内电商的发展，虽然解决了零售的渠道问题，但另一方面，也透明了国内商品的价格，商家们只能打价格战，期望销量提高了，再提高价格，但是资金也是一大问题，风险也是非常之大，直通车，广告的费用也是非常大，卖家不断发掘新的渠道，从这个角度来看，中国商品的价格还是不透明的，你有新的商品，或者是优质的选择，更低的价格，这样的平台存在，是不是势必会影响到传统外贸，从这个角度来说，跨境电商也是未来零售业的发展。

说了这么多的跨境电商的好，实际上当一个行业好了，一定有很多的跟风，跨境电商也是这样，涌入的行业越多，跨境电商也是从蓝海期向红海期转变了，所以想做跨境电商就要抓住蓝海期，不要犹豫，做一批吃螃蟹的人。竞争者越多，是进入的难度，然而终究跨境电商还是有着其他的基本的进入堡垒，这是从某种程度在筛选着卖家，那么究竟有什么堡垒呢？

初次接触跨境电商的大家都认为是语言的问题，然而不是，例如现在的易境ERP系统可以进行10国语言的翻译，对于外语这一难题你完全不用担心的。

至于平台操作，对喜欢研究。或者说对你想要成功的人来说，我认为都不是问题，上架下架、功能设置，与中国网站大同小异，一些值得注意得到地方，注意一下就好了。

现在这个社会太讲究资源了，废话不多说，说正事，我认为在跨境电商的路上，最大的壁垒，还是运营，运营这个词很复杂，在讲运营之前，如果你是新手，你最好选择一个最适合你的平台，哪些平台适合你，这些都要了解清楚。