跨境电商短视频怎么做的,电商要如何玩转短视频营销呢?

跨境电商短视频怎么做的，电商要如何玩转短视频营销呢？

山峰从事新媒体（短视频）营销、社群和电商等网络营销研究和实践快六年啦，山峰团队创建短视频商业模式特训营学员达到5000人啊！打造成功案例500+。结合自己的实战经验分析如下：传统电商必须改变自己的思维，必须具备场景化思维，这样才能玩转短视频营销。

在传统电商时代，营销最常见的关键词是流量，性价比，爆品战略和好评率。随着品牌对电商渠道认可度的提升，理论上所有的商品都有机会被消费者买到，这时候商品的性价比和销量的信息变得空前的重要，比如当消费者买什么款产品时，一般不会立刻下单购买，而是先搜索这款产品再看同类推荐，经过再三对比,最后会选择销量、评价，性价比都不错的产品

到了电商+短视频时代，最重要的变化就是：消费者的购买行为和购物行为出现了大规模的分离。在过去大部分情况下，购物和购买基本上是同时发生。即消费者为了买东西或者享受逛街，去淘宝，天猫或者线下的百货商店购物，同时去想买想要的商品。

消费者在购买商品的时候，并没有处在“我要购物”“我要逛街”的场景下，而是悠闲地看着短视频，新媒体平台的文章的场景下，这是非常不一样的。当你想要购物的时候看到商品信息和你在没想要购物的时候看到商品信息。在这两种完全不同的情况下，整个偏好，选择标准和决策方式发生了巨大的变化，这种推荐方式，更能引起人们关注，让消费者停留时间更久。

这里不得不提到两个词：单独评估和联合评估，这怎么理解呢？举个例子，当你在看美妆短视频的时候，通过内容介绍，喜欢上一款眼霜，觉得这个产品很吸引人，你只考虑眼前的这款产品能否带给自己想要或者不一样的体验，这个时候你在意的是这个产品本身好不好，以及价格能不能接受。很可能情况下，你看着这个产品后，自己很喜欢，价格也不贵，于是就买了。这就是所谓的单独评估状态。

如果你只想买眼霜，去淘宝或者去京东搜索眼霜，那么也会考虑围绕这个产品的其他产品。比如面膜，而且会把价格、品质做对比，衡量出哪种产品效果更好，销量更高。这个时候你会更在意买哪种眼霜，这就是联合评估的状态。

总之，传统电商玩转短视频营销，必须让用户处于单独评估状态，这样容易成交转化！这大概也是短视频营销魅力吧！

大家如果有短视频营销的问题，欢迎评论区留言，山峰会第一时间回复答疑啊！

想搞短视频创业？

YouTube的故事

2005-2006年

YouTube创立被Google并购

以用户自主上传视频为主，被Google并购后整合，并购价格16.5亿美元

该阶段主要以自己补贴用户为主

2007-2009年

内容合作规范化

推出谷歌广告联盟，进行创作者广告分成计划，分成比例近50%

但因为没有什么监管措施，内容鱼龙混杂

与OGC探讨合作模式

2010-2013年

UGCPGC内容优化

从B端和C端继续推进谷歌联盟广告计划，扩大平台影响力

优化内容

2014-2017年

移动化转型

从原本通过电脑摄像头录制节目大量转型为以手机录制节目

解放了内容创作者的创作空间，激发了内容的多元化创作

并且为内容创作者探索更多的收入方式，包括除点击广告分成之外的直接广告植入等

至2017年6月，YouTube越活越用户达15亿，人均每天观看时长1小时，估值达900亿美元。

国内短视频故事

至2017年6月，中国短视频用户达5.65亿人，移动短视频用户约5.25亿人。

没有领头羊，由大鱼号、企鹅号、西瓜视频、美拍、秒拍、快手、火山、陌陌、抖音等各个平台分割短视频市场。

对于平台方来说，内容同质化严重，所有平台搬运、劣质短视频内容占据超过80%，为了维持盈利，视频播放前的广告长达1分半，并无法取消，强烈影响了用户的观看体验，对于普通创作者的视频点击广告分成，甚至只给到了不足3%（也比文章点击高好多倍）。

原创内容创作者缺少生存空间，一条花费数万的普通优质短视频，仅靠点击广告分成，大概只能收回几百元，且若不在所有平台发布，很快就会被照搬至未发布平台，成为他人的批量搬运视频之一。

国内的视频发展阶段，大概处于YouTube06年左右的状况，发展值得期待，且国内各平台也有各自不同的动作推进短视频内容的发展。

今年下半年，阿里大鱼号计划投入20亿资金支持创作，今日头条西瓜视频在接下来会补贴10亿元支持短视频内容发展，腾讯企鹅号计划将广告分成从3%-5%提升至30%。

目前看来，若是一切均按照各公司所表态的计划执行，国内短视频创作者的收益赶上海外YouTube创作者的收益还是有希望的。

怎么做？

一、组织化

国外的谷歌广告联盟就相当于一个巨大的MCN公司，所以所有短视频内容创作者可以自己选择和自己内容匹配的广告主合作，而且操作步骤极为简单，另外各种广告分成收益也都是直接公开在谷歌广告联盟网站内，不需要再去谈判。

而国内不同，对于平台方来说，散人内容创作者目前是各个平台普通内容的主要输出方，如果给予散人内容创作者公平的广告分成，将会极大的削弱平台的盈利，只有成组织的能稳定产出优质内容的MCN公司才能和平台方谈条件，要扶持，要更优质的广告分成。

且只有聚合到MCN团队内，普通原创内容创作者才能接触到更多B端广告合作机会（像谷歌广告联盟一样自由选择视频播放前广告就不用想了，暂时没听说哪个平台有这个计划）。

二、垂直化

因国内缺少一个聚合型平台，每个平台的粉丝和受众都不同，因此综合类型的内容创作者缺少生存空间，只有在不同平台针对性的做垂直领域的内容创作，才能获得更好的收益，且垂直度越高，广告主越青睐，投资方也越容易投资。

三、个性化

大众化的如娱乐类的内容，受众确实很多，但受众的选择也多，因此对于变现以及粉丝转化来说极为困难，相反的，一些小众化的内容，虽然受众不多，但却因为精准，而将承担更多的粉丝转化及变现的任务。

中国的短视频发展已经进入的一个快车道，希望有一天也能出来一个像YouTube一样的平台，有一个类似谷歌广告联盟的合作伙伴，普通原创内容创作者也有公平的生存发展空间。

李子柒的YouTube频道为何还能月入几十万？

当部分B站UP主因为视频创作不赚钱、缺乏动力而停更时，李子柒的YouTube频道停更后还在持续产生收入。

首先，YouTube为创作者提供了多种变现方式，只要参与“YouTube合作伙伴计划”（YouTube Partner Program），即可通过发布内容创造收入。此前，加入该计划的前提是，过去一年中获得1000名订阅用户，且有效公开视频播放时长达到4000小时。但自今年以来，在此基础上，为了更好地激励专注于短视频（Shorts）的创作者，YouTube进一步放低了入场门槛——过去90天内获得1000名订阅用户，且短视频的有效公开播放次数达到1000万次，同样有资格申请加入。

具体而言，创作者可以通过广告、频道会员、商品售卖、YouTube Premium会员服务、超级留言（Super Chat）、超级贴纸（Super Stickers）、超级感谢（Super Thanks）等一系列途径实现内容的商业化，总体可分为广告分成、会员付费、直播打赏、电商佣金几大类，与国内视频平台及其创作者的变现方式基本一致。

其中，广告分成是YouTube创作者最常见的收入来源，所占比重较高。B站曾经对用户承诺“正版新番永远不加贴片广告”，作为董事长兼CEO的陈睿甚至公开表示“B站未来有可能会倒闭，但绝不会变质”。但在YouTube，广告可能出现在视频的开头、中间或结尾，且不止一个，一些能被跳过，一些则不能。

2007年，成立两年的YouTube接入谷歌广告联盟（Google AdSense），面向创作者进行广告分成。起初，创作者的分成比例是45%，经过两次上调后最终达到55%，并延续至今。也就是说，加入“YouTube合作伙伴计划”、关联谷歌广告联盟账户的创作者，将在用户观看视频、浏览视频中插入的广告时，获得对应的收入，用户观看的广告越多，创作者的收益越高。

值得一提的是，YouTube的广告分成比例公开透明。相比之下，国内一些内容平台的激励机制如同“黑箱”，只能靠创作者自行摸索。然而，即便如此，一个视频能够拿到多少广告收入，也无法简单粗暴地计算出结果。

与在视频中自曝收益的B站UP主一样，不少YouTube创作者透露过自己的广告收入。一位旅居海外的创作者称，一条不足20分钟、未经任何剪辑的视频，在发布两个月后获得了接近1000美元的广告收入，CPM（Cost Per Mille，每千次展示费用）为16.7美元，RPM（Revenue Per Mille，每千次展示收入） 为4.8美元。

只有展示了广告的播放才能够得到收益，因此以RPM指代创作者的收益单价更为标准。不同内容类型、不同地域播放来源的RPM差异巨大，可能不足1美元，也可能高达几十美元。一个例子是，受众主要来自北美地区的频道，和受众主要来自东南亚地区的频道，前者的广告收入明显领先于后者；以电商、理财等为内容创作方向的频道，广告收入也会高于一般的分享类频道。

具体到李子柒，其视频内容多位出镜画面，鲜少涉及语言表述，用户群体相对广泛。截至目前，李子柒的YouTube频道拥有1740万订阅，128个视频的总播放量超过29.2亿次，平均播放量在2900万以上。基数大，RPM自然不会过低。此外，视频长度、内容与广告的契合程度、特定时间节点、观看用户的年龄分层等均与广告收入存在一定相关性。

复杂的影响因素背后，是对创作者和内容本身的更高要求。YouTube选择了较高比例的分成模式，希望借此驱动创作者更多地投入到优质内容的供给中，而李子柒正是最突出的中文创作者。时至今日，她依然保持着“YouTube中文频道最多订阅量”的吉尼斯世界纪录。

来自第三方营销平台Nox Influencer的数据显示，停更后，李子柒的YouTube频道渠道质量稳定在四星（总分为五星），区域CPM在10美元至18美元之间，预估其每月广告营收在10.17万美元至12.38万美元之间。

YouTube对创作者的慷慨，意味着一笔不小的支出。2019年，YouTube的广告收入为151亿美元，这也是YouTube被Google收购后，后者首度披露其财务数据。担任Google母公司Alphabet CFO的Ruth Porat表示，其中相当大一部分支付给了创作者。

至少在当下，对困于商业化的“中国门徒”而言，YouTube的激励机制不可复制。众所周知，带宽成本始终是长视频平台绕不过去的难题。用户对视频品质的要求正在逐步升级，而清晰度、投屏体验等服务的完善都对应着不低的码流和带宽成本。对处于降本增效阶段的视频平台而言，这笔钱可以通过技术的优化适当压缩，但空间不大。无论是爱奇艺还是B站，服务器与带宽成本在营收中所占比例能够降至10%，就已经非常不易。

YouTube的特殊之处在于背靠Google。早在2009年，美国网络数据分析咨询公司Arbor Networks就发布报告称，Google购买了大量尚未使用的光缆，即“暗光纤”，再借此同其他运营商进行流量交换。在此过程中，YouTube的带宽成本将被摊销到光缆的整个使用周期中。该公司认为，YouTube具备自有基础设施，传统的带宽定价模式对其并不适用，计算成本时“定价标准显然过高”。

到2010年，Google又以换股方式收购了视频压缩技术开发商On2。彼时，有分析认为，Google此举是为了将On2的视频压缩技术用于YouTube，目的是在提升视频画质的同时，加快传输速度。

收购YouTube后，除了为其解决与用户高速增长相伴而生的带宽成本问题，Google还提供了包括广告生态、账号体系、云服务等方面在内的支持。从山脚启程与从半山腰启程，付出的辛苦自然不同，YouTube的成长背景和发展轨迹，是梦想成为“中国YouTube”的视频平台们可望而不可即的。

精准的算法匹配、清晰的分成机制、遮风挡雨的后盾……在此背景下，平台、用户与创作者彼此塑造，形成正向循环。于是，也就不难理解李子柒这样的内容创作者在停更后，为何依然能够持续从YouTube获得收入——后者月活跃用户数量突破20亿，吸纳了全球用户的注意力与时间成本，以及金额巨大的品牌预算。当平台不吝分成，创作者优质、头部且暂时不可替代，没有不赚钱的道理。

跨境电商到底还能不能做？

先说结论：99%的“跨境电商”都是割韭菜的，因为99%的新手根本不适合做跨境。

我再说的透彻一点，绝多数新手连“启动资金”、“时间”、“精力”等基本条件都不具备，甚至连跨境是什么、有哪些平台等等都不了解……

说良心话，这就是个韭菜体质，真不如老实找个工作更靠谱。

当然了，你非要和我抬杠，说学无止境、活到老学到老等鸡血话，那你就跟着“无货源跨境”的营销号们去干吧。

通常下，都是这个惨状！！！

很多时候，我的亲朋好友、一些粉丝都反复问过我：做电商、开网店，需要什么条件及能力，学习哪些内容、怎么学最有效最具性价比、跟谁学更靠谱等等问题；

说实话，每个人的“条件及目的”都不同，我自然给出的“答案”也不一样。

比如，你要是有钱、时间也有些紧迫、或自学时踩了很多坑还是一脸懵逼，但明确知道学哪些知识、可以学到什么程度、且对老师知根知底等基础上，那“付费学习”无可厚非。

不论你学的是基础理论、还是实战操作，这“学习态度”没的说。

同理来说，对方也确实投入了时间、精力的同时，也给予了经验指导，靠劳动吃饭不寒碜。

但是，你要是完全没概念、心里没个b数，只因为营销号们轻描淡写、避重就轻、夸大其词的宣导及承诺而“付费学习”……

那怪不了别人，只能怪自己是个冤种韭菜。

因为做电商、开网店就是做生意，而做生意的基础条件都不符合，这根本没法干。

但多数新手们没这个认识，就听着看着营销号们简化开店流程、有意降低创业风险、一顿夸大赚钱，就盲目的交钱，这不是韭菜是什么？

所以，这不是哪个老师教的好不好，本质在于你自身的认识、社会经历、逻辑思维。

当你有了这个认识，你就不会被“照顾某（照某酱）”这类半桶水割韭菜。

其他营销号、大神们，我就不吐槽了，毕竟不熟。

但混迹知乎、小红书等平台的“照某酱（照某君）”这位大神，我们相识近五年，算的上知根知底、非常非常熟了。

他的“从业经历”到底是网络推广卖课、还是淘宝运营，他的“人设背景”到底是卖家、公司老板，还是……

带点脑子、用点逻辑，看完下面的截图，你就明白了。

图中选自“国家判决书”，说的很清楚吧？

（因“部分隐私”比较敏感，避免该大神再次投诉举报、导致封号，我暂时“技术处理”。）

2016年11月首次入职、2017年离职创业、2018年12月再次入职，截止至2020年5月11日，在我司从事“网络推广”工作，主要内容为：将“我的文章/视频”等编辑、校队、归类，分发不同平台。

说通俗点，叫网络编辑；说好听点，叫自媒体运营。

这与“照某酱（照某君）”自称的“淘宝店主 ”、“十余年实战经历”基本搭不上边吧？

至于其人品道德，我先不说“卷款人间蒸发”，就“杜撰经历”大肆鼓吹，你就应该想得到他是个什么人、准备干什么。

你要是连这点社会阅历、逻辑能力都没有，说实话还是去打工，互联网的诱惑太多了。

对于老师、作者、讲师、卖家等等人设的营销号，我建议大家问问他们：

1）你是公司法人呢，还是股东？看看营业执照、公章、股东背书，全都明白了。2）你们公司业务是培训，还是零售等？看看公司主营范围、看看他们办公场地及仓库，全都清楚了。3）你是运营，还是纯粹的讲师？看看公司网店是C店、还是天猫及京东，看看团队几人、问问利润核算，几乎摸的清。4）你骑的是小黄车呢，还是开宝马？看看行驶证、日常出行，几乎全懂了。5）你的资产停留在100万呢，还是1000万？看看他的住宅、房产、存款，几乎假不了。6）你的公司在哪，能不能上门喝口茶？找个当地的朋友，上门看一看，几乎都知道了。7）跟你学，如果发现你的经历、人设都是假的，能不能全额退款？甚至起诉你诈骗？保留付款截图及聊天记录，作为退款凭证，甚至未来立案凭证；……

作为学员也好、消费者也罢，你们都打算交几千费用，了解这些东西、获得一些保障，这无可厚非吧？

但凡哪个老师支支吾吾、模棱两可的回答，99.9%都是准备割韭菜的。

这几年，在广东、江苏、河北等地，公安机关已抓获了很多批以“代运营”、“培训”、“货源加盟”等为幌子的电商诈骗团队，只要有证据链条，一告一个准。

我说这些没别的意思，绝不是歧视、挖苦一些正儿八经的电商团队。

而是专门针对“照某酱（照某君）”这类虚构人设、杜撰经历、品德败坏、道貌岸然的群体，告诫大家多思考、多谨慎，谨防受骗。

我真心建议，每个新手们先把“店铺运营”从0-1的操作，自己摸索几遍。

当你对“开网店”有一些概念后，自然知道自己怎么学、学什么、可以达到什么程度，而不是稀里糊涂的被人牵着鼻子走。

比如，

1）基础操作注册店铺、后台入口相关操作；2）日常运营选品、测款，内功优化、数据统计、客服接待等；3）引流推广补单、开车、钻展、淘客、活动等，甚至站外短视频、小红书、知乎等；4）数据分析行业动向、平台趋势、淡旺季节点、市场调研、竞品分析、活动分析等等；5）运营管理年度规划、季度计划、月度执行、团队架构及培训、kpi绩效设计等等投入回报评估、利润核算。……

当你有了这个认识，再通过互联网不同作者的“文章或视频”去学习“各个环节”。

这就是我又常说的，其实开网店、做电商，只要自己善于思考及实践，且不缺资金及时间的基础上，完全可以“免费学习”，不用花钱和谁学。

当然了，你确实不想浪费钱、不想走弯路，那么再找人手把手的学。

作为前辈，我分享一个最老土、但最具性价比、最有效的方法。

1）先把所有电商相关的资讯看一遍，让自己脑子有个概念、有个框架、有个思维逻辑；

2）再以某个话题，如标题优化、选款等，同时去学多个作者的干货，看谁思维更活跃、逻辑更缜密、框架更完善、细节更详细，几乎都能分辨谁的含金量更高了；

3）接着把一些想不通的问题，记录好，在知乎“付费咨询”选择“语音”突击咨询，几乎都能敏锐的感觉到，这个作者回复速度、解答深度、逻辑程度等等，从而判断“是不是真的大神”；

4）如果确定是真的有料，那就问他有没有付费的社群（比如我）、或者课程，试听、学习、交流，从而降低所有成本、提升效率去思考、实践；

5）在社群内，多维度了解他的课程内容、公司信息、个人经历、收入状况等等，深入性的判断他目前到底做什么的，是讲师、还是卖家，做的怎么样等等。

6）基于自身条件、目的，再选择有没有必要跟他深入性的付费系统学习。

7）最好选择付费学习，这会节省很多时间及精力、避免弯路，甚至获得更多的圈子资源，不论未来创业、还是晋级提升，这都是必经之路。

8）最好偷偷的开个网店，把学到的东西，一步步摸索、实践、复盘几次，虽不至于赚钱，但一定要知道每个细节的坑在哪。

等你跟我一样，身经百战、又不缺资源、也不缺钱，那就创业吧。

这个流程，符合正常的处事逻辑吧？

静下心，好好读读这篇文章，胜过你听过所有课程。

有哪些副业可以在家做？

很多副业都可以达到这个金额。

刚好这几天我在跟一个机构沟通本月收入的问题。我捋了一下，从4月份到现在，差不多每个月都是快5000吧。

关键这几个月我什么都没干，完全是躺赚的。

那我是怎么做到的呢？

我这几年因为自己的孩子报了一个在线少儿英语课，觉得不错，于是开始给身边的朋友推荐，推荐着推荐着就变成了他们的付费推广人。这个机构的推广模式是锁粉的，也就是说，如果你扫过这个机构的二维码，那你将来什么时候报都能追踪到我这个最初的介绍人这里。在线少儿英语并不便宜，很多人都会犹豫一段时间才报名，除了当时有一年我月入10万之外，后面也会有陆陆续续的进账。大概结果就是图中这个样子，几乎是一个100%躺赚的结果啦，并且已经持续一两年了，而且估计还会再持续一段时间，因为现在就可以看预期的收入还有三万多。

每个月我还经常在朋友圈晒一下二维码，分享一下上课心得，这种二维码都是常规的，很多在线机构都会要求家长晒上课情况，可以有赠课的那种，所以其实还是在有源源不断的人来扫码关注。另外我也可以推荐别人给这边的市场团队，推荐其他人的话，也会有一点二级收入。我因为后来抓孩子学习，还要自己上班，所以就没有怎么自己推广了，转变成介绍其他人做KOL为主了。如果大家有兴趣，倒是可以私信我聊一聊。

我是在筹划一篇我是如何做到月入10万的文章的。既然现在看到这个问题了，就先简单说两句。

我认为选兼职有几个原则:

最最重要的是选品。不是同类产品都可以做的。就拿少儿英语来说，市面上的品牌很多，但是如果你准备从朋友和同学之间开始推广起来的话，一定要认真考察，选择靠谱儿的、不会打自己脸的、未来十几年碰到邻居和同学不会害你绕着人家走的。要选真正靠谱的机构，千万不能为了钱而说谎，后患无穷。如果长期推广，还要关注这家机构是不是很尊重KOL的意见，因为每个月的价格都有变动，尤其是每年还有6月份，11月份，9月份几次大的促销，如果你组织完团购第二个月价格下降了，那就很难跟朋友们交代了。我现在跟这个机构合作四五年了，这个机构一直很重视我这边，把我带来的用户当vVIP用户对待，服务一直很好，跟我报名的人即使知道我中间有收入，也很开心，没有一个家长跟我翻脸的。一定要选适合自己的。最好自己就是用户，这样比较有说服力。一定要选能够提升自己的。很多兼职机构门槛低了，并不是好事。第一有宣传噱头的风险。；第二，都是砸时间的机械劳动，一般都很枯燥，甚至烦躁，收入也不会很高。一定要有耐心，很多东西的宣传都是有一定时间之后才可以起到效果，甚至很多人做今日头条，可能也是要过一段时间才可以看到收益(我还没有，虽然我差不多每篇回答都可以被推荐到首页，但是目前还没有收益啊，大哭一场)。

先简单说这些吧，有很多细节的经验和举例，我还在整理回头在头条文章里展开讲吧。