做跨境电商的客户在哪找（如何找跨境电商客户）

本文目录一览：

• 1、跨境电商营销中搜索目标客户的途径有哪些

• 2、在跨境电商怎样通过第三方平台寻找客户

• 3、跨境电商平台接待来访客户的渠道有哪些?

• 4、怎么找到国外采购商客户？

• 5、跨境电商怎么找货源

• 6、做外贸获得客户有哪些渠道？

跨境电商营销中搜索目标客户的途径有哪些

通过社交平台获取客户

在线展览，立体推广获客

通过各国工商目录（黄页）挖掘客户

通过阿里巴巴国际站（数据管家）版块的（访客详情）获客

在跨境电商怎样通过第三方平台寻找客户

直接输入关键词进行寻找。

跨境电子商务是指分属不同关境的交易主体，通过电子商务平台达成交易、进行电子支付结算，并通过跨境电商物流及异地仓储送达商品，从而完成交易的一种国际商业活动。

2018年10月1日起，财政部、国家税务总局、商务部、海关总署联合发文明确，对跨境电子商务综合试验区电商出口企业实行免税新规。2018年11月21日，李克强总理主持召开国务院常务会议，决定延续和完善跨境电子商务零售进口政策并扩大适用范围，扩大开放更大激发消费潜力；部署推进物流枢纽布局建设，促进提高国民经济运行质量和效率。

跨境电商平台接待来访客户的渠道有哪些?

平台很多

亚马逊、wish、速卖通、ebay等等，这些都是比较知名的主流跨境电商平台，是很多跨境电商卖家的首选销售渠道。

怎么找到国外采购商客户？

本人从05年开始做外贸，主要做IT设备。出差过印度，孟加拉，印尼，菲律宾，以及西欧多个国家。外贸的各种方式都试过，eDM,黄页，搜索引擎，阿里巴巴，linkedin等，当然也飞来飞去参加各个国家的展会，效果嘛，你懂的。下面的一些方式的优劣势，仅为个人的体会和意见，仅供参考。

1.跨境电商平台：说实话，跨境电商平台对于快消品，3C，服装之类的还是有一定效果的，但是对于企业级产品，因为其高复杂性，以及高交易额，决策成本高，不太适合。像搜索引擎这种搜索出来的信息，噪音太多，很难过滤，效率很低。

2. 社交营销：领英是最近几年兴起的一种做外贸的方式，在上面联系潜在买家，比发邮件好多了。

3. 海关数据：海关数据一直在灰色的地带游离，毕竟数据的来源尤其是其他国家的进口数据属于保密非公开的数据，能够拿出来卖，都是一些国家海关官员通过非正常手段卖出来的。海关数据能够知道竞争对手的大致价格，以及进口到该国家的销售额，及行业排名等，对外贸企业有一定的分析作用。要说准确性，其实也不见得如何，因为很多提单都是第三方或者货代公司提单，我们经常打过去电话或邮件过去没人接或者过期，或者就是物流货代公司。

4. 交易数据挖掘：可以通过飞标网去查询国外的政企类的采购交易数据，通过这些数据可以查看哪些经销商在销售同类产品以及哪些客户在采购同类产品，也可以查看这些经销商的负责人和联系方式等，进而作为潜在客户开发。政企类采购交易涵盖： 政府部门，公立学校，公立医院，交通部门，军警，能源，农业，建筑等。这给我们提供了很好的思路。 据说目前一些To B的知名企业也会通过这样的方式去寻找海外潜在客户的。

希望以上答复对您有所帮助，谢谢！

跨境电商怎么找货源

货源一直都是大家头疼的问题，稳定的货源能够为您带来稳定的销量和较好的评价。找货源的时候我们需要先注意以下3点：首先不能找到假货，第二，必须有稳定的货源供应，交货速度，第三，我们的货源必须有一个良好的售后制度。

对于如何找货源可以试试以下几种：

1、利用人际关系寻找货源

如果自已家或朋友有开实体店，或者和某些生产厂家有关系的，那就不用愁了。利用好自己的交际圈子，可以节省成本，产品售后也有保障。

2、做网店代理或代销

现在很多电子商务的网站上不仅有做批发，还有提供代理、代销服务的。网代比较适合网店新手，不用什么成本就能将店开起来。但是在找这类代理的时候，一定要多对比，可以先买回一两件看看。现在很多网站提供的产品质量好得让人不敢恭维！如果你代理了这样的产品，自己却不知道怎样，货物到了客户手里，有问题也是直接找我们。最后钱没赚到不打紧，却降低你的信誉。

3、去当地的批发市场

如果资金比较充裕的话，去批发市场看货进货是最直接的。这样有两个好处，一来我们可以看到商品的质量，二来自己有库存就不会出现买家想购买某件却断货的情形了。如果你能够和里面的老板混得比较熟的话，还可以拿到较低的批发价，有新货或者热销款时，他也会很乐意先告诉你的。 无论你选择在哪里进货，一定要切记，首次进货一定要多品类，同件商品进一件就可以了，如果好卖，再去进吧。

4、找到厂家合作

你需要先确定自己的产品定位，中低高，你做哪一档的产品，然后找到对应厂家的产品，性价比最高，又同时最好能够与你共同成长的厂家，当然这比较难，可遇不可求。

5、直接在淘宝上找

淘宝上有很多有实力的大卖家，其中就有提供批发或代销的。可以找他们多了解一下，看看他们的客户对产品的评价如何，如果质量和货源都比较稳定的话还是可以的。

6、各种展会、交易会寻找外贸货源

卖家可以通过参加选品展会来找寻合适自己的货源供应商。

做外贸获得客户有哪些渠道？

一、主动出击开发客户  

1、参加展会

主动接触客户，当场拿单；或者形成一定印象，以后跟踪。

2、通过海关数据找客户

外贸越来越难做，海关数据被越来越多的企业使用，据了解，有的企业每年投资在海关数据上的费用就有200万。

3、通过Google、Yahoo、yandex等搜索引擎开发客户

主要是采用“关键词组合”搜索目标客户，所以关键词的选择非常重要。

4、通过国外黄页名录开发客户

国外有很多黄页网站，通过它们可找到产品的上游客户，也就是国外采购商。

5、通过国外行业协会网站找客户

很多国家几乎各行各业都有协会，且有自己的网站，而且国外的有些行业协会对会员的信息几乎都是公开的，有的甚至会把会员的基本联系信息、包括多个联系人、主要业务活动等都放在网上，你只要输入关键词查询就可以找到很多有价值的国外采购商信息。

6、通过国外社交平台开发客户

国外社媒平台很多，如：Facebook、LinkedIn、Twitter、Instagram等，都可以找到客户。

7、利用国外视频网站开发客户

像国外主流的视频网站：youtube、vimeo等，上面有很多品牌商、进口商、批发商，其中就有一些对你的产品有采购需求。

8、从询价同行入手开发客户

外贸人平常会接到很多同行询价，很多人经常会不厌其烦得挂掉，不建议这样做，只要把握好尺寸和方法，也有可能将同行变为客户。

9、从当地代理商和中间商入手、开发客户

外贸中，寻找当地代理商和中间商是非常可行的。因为当地代理商和中间商更了解当地市场，更容易和客户搞好关系，可以帮助我们解决一个信任感的问题。

10、利用“新闻”开发客户

通过“新闻”搜索，可以找到一些当地比较出名的、比较有影响力的大客户。

二、守株待兔式等待客户询盘  

1、公司官网SEO优化，获取搜索引擎靠前排名，等待客户搜索、获取主动询盘。

2、收费的B2B平台，更新产品，等待客户主动询盘

3、免费的B2B平台，择优选择注册，发布产品，等待客户询盘。

4、收费的Google等搜索引擎竞价推广，等待客户搜索、主动询盘。

三、其他形式  

1、资源互换

比如：你开通了阿里巴巴，你的朋友开通了环球资源，你们可以每天交换几个客户信息及联系方式，这样互不干扰，又充分利用了资源。PS：开通了会员，每天可以查询一些采购商信息。

2、老客户维护跟踪

据调查：开发新客户的成本是老客户的3-5倍，所以，不要把精力全部放在了开发新客户上，而遗忘了老客户。

3、朋友介绍

外贸产业链上的所有人，不仅和你有着千丝万缕的联系，也有可能为你带来客户。