跨境电商年收入100万,跨境电商代理怎么样?

跨境电商年收入100万，跨境电商代理怎么样？

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中国跨境进口电商代理公司主要有以下两种模式，而模式类型一定程度决定用户体验。

1、买手制模式：买手制模式分为买手制C2C(以个人买手为主)、买手制B2C(以商家性质买手为主)，其中以洋码头、HIGO为典型代表，该模式由海外买手直采，并通过自营物流发货或第三方物流发货，若平台对买手的身份审核不严，对商品的真假监管不力，极易出现售假等不利于消费者的行为，给予“谨慎购买”评级。

2、自营+平台模式：相比买手制、C2C模式以及直邮模式，自营模式在产品质量、服务标准、物流配送方面更有保障，如网易考拉海购通过保税仓发货的商品物流配送更有时效性，且有平台作为担保，服务、售后等更便捷、放心。获“放心购买”评级。

想创业做跨境电商？

2019年想要做跨境电商您需要了解的国际跨境现状！

2019年《415新规》好多老板最这个数字要比自己的生日记得还清楚，原因是4月5号是淘宝新规的出台，好多做淘宝店群的老板都因为新规而被封杀。

他们这些人将何去何从，答案是他们都奔向了跨境电商这块了今天我就给大家分析一下目前知名的跨境电商平台都有哪些，什么现状：

1.全球速卖通正式上线于2010年4月，是阿里巴巴旗下唯一面向全球市场打造的在线交易平台，

被称为“中国的跨境淘宝”是阿里巴巴帮助中小企业接触终端批发零售商，小批量多批次快速销售，拓展利润空间而全力打造的融合订单、支付、物流于一体的外贸在线交易平台。被广大卖家称为“国际版淘宝”。全球速卖通面向海外买家，通过支付宝国际账户进行担保交易，并使用国际快递发货。是全球第三大英文在线购物网站。它的门槛比较低，入住这个平台的人很多，所以这个平台上的货价格比较低针对的是低收入人群的消费者，覆盖220多个国家；覆盖服装服饰、3C、家居、饰品等等共30个一级行业类目；其中优势行业主要有：服饰、手机通讯、鞋包、美容健康、珠宝手表、消费电子、电脑网络、家居、汽车摩托车配件、灯具等等。

它的侵权主要有三个方面，商标侵权；著作权侵权；专利侵权；其中90%的交易使用的是邮政大小包。中国邮政大小包、香港邮政大包的特点是费用便宜（如：一斤的货物发往俄罗斯，大致费用只需要四五十人民币），但邮政大小包时效相对较慢，且存在一定的丢包率，建议跟买家做好服务沟通的前提下使用。开店都是收取年费的，且交易成功之后收取交易额5%的手续费。曾经速卖通召开一个500人的交流会议，结果到场的有800多人，而更惊人的是这800 人后面有100多万个店铺，总之这个平台上的铺货的卖家很多，竞争激烈，利润低。

2.eBay（EBAY，中文电子湾、亿贝、易贝）是一个管理可让全球民众上网买卖物品的线上拍卖及购物网站。

ebay于1995年9月4日由Pierre Omidyar以Auctionweb的名称创立于加利佛尼亚州圣兰西。人们可以在ebay上通过网络出售商品。这个平台的规则稍微比速卖通严格一点，这个平台上的客单价也是比较低的，如今eBay已有1.471亿注册用户，有来自全球29个国家的卖家，每天都有涉及几千个分类的几百万件商品销售，成为世界上最大的电子集市。2003年交易额为238亿美元，净收入22亿美元。eBay的主要竞争者是AmazonMarketplace和Yahoo拍卖以及阿里巴巴集团。这个平台主要是以拍卖，老旧物品而兴起的平台。具体以后的发展方向有自己的特点，但是这个覆盖的人群较少。向每笔拍卖收取刊登费（费用从0.25至800元美金不等）。向每笔已成交的拍卖再收取一笔成交费（成交价的7~13%不等）。

eBay扩张失败的国家和地区是中国大陆、中国台湾及日本。雅虎在日本经营的拍卖业务在日本国内已占据领导地位，迫使eBay铩羽而归。而台湾的eBay亦敌不过雅虎奇摩拍卖网站的市占率，也以与PChome联名的名义间接退出台湾市场。eBay最初通过收购易趣的方式进入中国大陆市场，但之后在与淘宝的竞争中落败，最终以与TOM合资成立“新易趣”的方式退出大陆市场。

站点分布

美国，英国，澳洲，中国，中国（香港），阿根廷， 奥地利， 比利时， 巴西，加拿大， 德国，法国， 爱尔兰，意大利，马来西亚， 墨西哥， 荷兰，新西兰， 波兰，新加坡， 西班牙，瑞典， 瑞士， 泰国，土耳其。

eBay有些争议，从隐私权政策（eBay往往不经任何程序即将个人资料送给司法单位）到卖家资讯不完全公开（不公布卖家所涉入的诈欺），不一而足。根据eBay资料来看，不到0.01%的交易被确认为诈欺案件。

评价系统原理eBay

主要的防诈骗手段是评价系统。在每笔交易完成后，买、卖家皆可以为彼此评价。她们可以给出像是：“正面”、“负面”或是“中立”的评价，并且为该次交易留下一笔意见。所以，如果买家对该卖家（交易）有所不满的话，他可以给这位卖家留下一笔负面评价，并且留下如：“物品未收到”的意见，以防下一位买家有可能误中陷阱。对买家而言，学会并善用评价系统有助于减低被诈骗的机率。

当然，评价系统同时也是保护卖家的。如果有个可能买家的评价过低，或是负面评价太高，该卖家可以根据其评价，拒绝其交易并说明理由。一般情况下，卖家不可以给买家负面评价，只能给中评或好评。

评价系统弱点

无论交易的大小，评价都只有一次。

用户可能出于某些原因（像是害怕被给负面评价），而不敢给对方负面评价。

收到负面评价的用户可以在评价页面提出一段约80个字母的反驳。不过却很少人能够利用如此简短的文字做反驳。

因为eBay几乎不会移除任何评价。所以，移除不公平、非真实的评价根本是不大可能的。

当一位使用者觉得一位卖家（或买家）曾经有过不实，那么在他的帐号上即会有一笔前科。如果确实有许多使用者与那个卖家有过纠纷，那个卖家（或买家，或是兼具两者的身分）的帐号将会被取消。当然，该卖家也可循法律途径进行救济。

许多抱怨者抱怨eBay的交易系统充满了诈欺！同时英国著名的消费者权利节目Watchdog也常常接获许多关于eBay的申诉。内容不外乎是 eBay 对使用者的申诉不理不睬之类的。

卖家的诈骗

收到货物款项后却不把物品送出。买家收到的物品与叙述的完全不同。寄送已损坏的物品。仿冒商品。

贩卖窃物。

以“诱饵”帐号吸引买家频频出高价。买家的诈骗Paypal 诈骗。信用卡诈骗。宣称收到的不是如叙述的物品。刚收到物品就立刻退货。

根据“假冒商品报告”组织发布的最新报告，eBay并未对平台上销售假货的卖家进行严格监管。许多美国消费者将eBay视为优惠商品的聚集地，而eBay确实也采取了许多措施，给买家和卖家双方提供保护。不过报告称，eBay做得仍然不够好，该网站甚至还删掉了对假冒商品及卖家的负面曝光信息。

2003年5月28日，一个美国地方法院陪审团发现eBay涉及专利侵权，并据此判决eBay需付出3千5百万的损害赔偿。

2003年6月28日，eBay与其子公司PayPal同意支付1000万美金罚金以解决他们资助海外及线上赌博业的争议。

2004年12月17日，eBay印度子公司：Baazee的执行官Avnish Bajaj被以线上贩售两名印度学生口交的影片的罪名逮捕。

2005年6月14日，eBay在不顾众人抱怨之下，移除了原是免费的Live 8慈善演唱会门票拍卖。

从这么多信息中心看出，它完全不符合我们大众消费标准，或者说是消费习惯不一样。他不是一个普通的购物平台，好像国内的转转跟咸鱼一样有点不专业，不靠路，什么破烂儿都卖。

3.Wish是一款移动电商购物APP。

由ContextLogic于2011年独立设计开发，平台通过反复计算以及消费者行为和偏好的分析的个性化产品。Wish平台将围绕提升产品性价比、优化售后服务支持、完善风控体系等。

截至2017年5月初，Wish手机应用APP在全球27个国家的购物类APP中排名第一，在安卓应用商店全类别应用中排名第7，在美国App全类别应用中排名第14。2018年,Wish累计向全球超过3.5亿的消费者供应了愈2亿款商品，月活跃用户超过9000万人，活跃商户有12.5万，日出货量峰值达到200万单，订单主要来自美国、加拿大、欧洲等全球各地区。

这个平台很火，它主要是针对美国市场，该平台交易的97%都是来至于通信手机，所以他的利润很单一。做过的都知道。

4.Lazada（来赞达），

东南亚地区最大的在线购物网站之一。Lazada的目标主要是印尼、马来西亚、菲律宾以及泰国用户。2018年3月19日，阿里巴巴集团宣布，将向东南亚最大电商平台Lazada追加20亿美元投资，用于该公司在东南亚地区的业务扩张。蚂蚁金服集团董事长彭蕾将出任Lazada CEO职务，原CEO Bittner将出任高级顾问职务。

5.Shopee是东南亚及台湾的电商平台。

是目前东南亚及台湾地区的互联网企业。 这两个平台可以放到一起说，他们有一个共同的特点就是针对的市场是市场，他们客单价最高的地区是中国台湾，和新加坡。这里曾出现过一个名词“排单拍断手”他们成交70单跟亚马逊成交一单的利润是一样的。所以说做这两个平台铺货的老板很是头痛，发错货，丢件已经是家常便饭。所以好多老板知道了这个利润大部分人都不在往这里投资了。

6.亚马逊我们这次不做分析，作为下期给大家讲。

网红直播带货一夜成交两百亿？

有的网红直播带货一夜成交200亿，高收入的背后，有的靠的是人的品牌，好的IP定位，拥有大量的粉丝；有的是靠的是营销套路，强大的成交方式，靠的是演销功力。

一个厉害的演销的大师说：

即使你不会使用演销的方式去做成交，你也要学习一下销售演讲，因为它的逻辑对你理解人性，做到收钱、收心、收人都有具大的帮助。

学会营销，学会演销，不单止可以让我们处理好人与人之间的关系，还可以为我们赚到钱。普通人想要逆袭，学会营销，特别是学会演销是一个很好的途径。

懂了演销，赚钱真容易，这个是真的吗？的确是有一些人能够做得到，比如一些网红，你研究会发现，他们其实都是演销收钱，而背后都有一套演销成交套路，模式都是差不多的。

（前面分享过演销公式，有兴趣的可以翻看我分享的问答内容或者留言）

演销的公式＝声音＋能量＋内容＋表演，这四个维度都是互相贯穿，结合使用的。其中，内容当中有包括干货＋套路。我们今天跟大家分享的就是成交套路。

随着互联网的发展，线下实体店经营不好的环境下，我们慢慢的发现特别是近几年，很多平台的“销售演讲”＂演销＂真的是一个赚大钱的行业。对此，我收集了很多资料，也学习了一些课程，发现了两套演销成交套路比较实用。

销讲或者是演销，就是一对多的收钱模式，分线下和线上两种。

线下的销讲、演销就是会销，会议营销，也就是通过会议的方式，进行一对多的营销，做一对多的成交。

比如一些招商会，就是会议营销，一对多成交，又比一些保险公司，最常组织会销。这些招商会、宣讲会，一场会议就能成交收款很多钱，一场下来，几万是少的，有的现场收款就收了几百万，还不包括线下以后的电话营销，服务追销。有的会销疯狂的时候，一场来达到几千万甚至上亿的都有可能。

线上的销讲、演销，比如直播，有些厉害的网红直播带货一夜就是几千万，高的时候一场收了几亿。当然，一夜成交200亿是有可能，但是那多数是由好几个主播，或者说整个活动办下来的一个结果。

上学的时候，社会教导的我们的是知识改变命运，大家心目中也行也有一个观点：想要改变命运，就得读书。不可否认的是，学历高起点会比较好，可选择性也比较多。

但是出来社会后很多人会发现，有的人学历并不高，但是也很能赚钱，而他们一般应用的就是口才，也就是能说会到道的营销能力。

就比如我身边有有个同学，他初中毕业，一直在做销售，后来他在一家做保健品的店里接触到“会销”，他发现那个主讲口才相当的好，口吐莲花，让很多老人心甘情愿的买单。

接下来，他就学习会销，用会销去销售自己的产品，除了保健品，他还用会销来成交其他的一些产品，比如卖保险、旅游、奶粉、化妆品等。

后来我发现口才好的人，不止销售做得好，营销厉害的人，他们的家庭关系也处理得很好，很懂人情世故。于是我开始认真地了解和研究营销、人性，到后面接触到了演销这一项的技能以及“会销”的模式。

据我的了解，演销或销讲分线上和线下两种，线下就会销，其实模式都是一样，会销演讲是会销最关键的环节，就是一对多成交，通过会议的方式集中性的成交。

如果是用心的人，就会很容易发现它们的背后的成交套路是相同的，有非常严密的逻辑，简直是一步一步地地攻破人心的防线。

现场的会销就更加不用说，在现场气氛、促销政策的结合下，参会人员主动把自己兜里里的钱，主动放到你兜里里。

而线上的演销，比如直播，也很厉害，也是一对多。跟线下销讲不一样的是，线下的人数比较稳定，而线上的销讲人流动性会比较大。但是现在一些厉害的演销会利用会员制度去锁定人员，通过私密定制的形式或者付费直播间的形式锁定目标客户，再进一步地成交。

世界上两件事最难：一是把自己的思想装进别人的脑袋，二是把别人的钱装进自己的口袋。

演销，一次性解决了这两大问题，把自己的思想放到别人脑袋里，还让别人主动把钱给你。

我自己也参加了一些营销的训练，接触到销讲，研究了他们的一些课程、做了一些学习笔记，发现有两个常用成交模板。当我们有了这些模板，懂得演销成交的逻辑结构，勤加练习，也会成为销售成交的高手。大家也可以当顺口溜一样把它记起来，在营销的时候灵活运用，自由发挥。

演销，难者不会，会者不难，是有非常严密的逻辑结构，整个流程下来，成交就是一个水到渠成的事情，效果远远大于一对一的成交效率。

演销成交模板一：

上台入镜要到位；开口先问三个最；开场需求要发问；自我介绍要塑造；主题选择要针对；

中场观念要准备；三个故事要学会；故事全程需埋雷；讲完故事要成交

痛苦好处要放大；塑造价值到无价；对比报价有智慧；限时限量限优惠；全款定金来排队；成交之后给安慰

演销成交模板二：

开场4步：贴标签法；抛圈勾魂法；无懈可击的自我介绍；推出主题

中场8步：动力窗；讲自己的亲身经历；我和竞争对手的区别；产品的唯一性；客户见证；马上一定要改变的原因；再一次动力窗；收魂

后场6步：第三次动力窗；再次确定需求；审核门槛；无价塑造；假设成交；上台收钱

除了上面常见的两大成交模板之外，还有1分钟销讲成交、3分钟销讲成交、10分钟销讲成交模板。有了模板，懂得了套路，掌握了演销的逻辑结构，再加上相应的产品或者模式，勤加练习，普通人也可以成为演销高手。

如果你细心观察，你会发现，无论是线上还是线下的销讲人员，他们介绍自己也有一些套路，他们一般都会这样说：我来自于农村，只有小学或者初中文化水平；我和大家一样，也曾想过靠打工赚钱养家，但被别人看不起，被老板扣工资；或者说我是一个家庭主妇，过的是伸手要钱的日子，被老公和婆婆看不起；还有很多卖悲惨的……

最后需要重点提醒的是：

我们学会营销套路，不是为了套路别人，而是不被别人套路，营销套路有一种人不要学习，就是心肠坏的人，因为这些人学了很容易为自己和別人带来麻烦。

比如说现在市场上有很多搞营销的，没有底线，没有原则，滥用套路，有的是销讲的产品出现了问题，有的涉及欺诈还有涉嫌传销。

所以这就导致很多人对演销有误解。其实，会议营销、会销演讲的成交方式错不在方式本身，而在于使用者本身。

如果产品好，又能够帮助到别人，运用一些套路是有利于成交的。

特别是现在这个快餐的社会，人们生活节奏快，诱惑又大，你没有一点套路，只是干巴巴地做老好人，不会说话，是会吃亏的。

兰星跨境电商可靠吗？

可靠的。兰星是东南亚及中国台湾地区的电商平台。2015年于新加坡成立并设立总部，随后拓展至,台湾 -新加坡-马来西亚-印度尼西亚-菲律宾-越南-泰国-巴西-墨西哥,是东南亚目前最大的电商平台。

拼多多跨境电商入驻多少保证金？

拼多多跨境项目会有一个基础保证金1000元，入驻售卖满1000元之后，超过1000元的部分才可以提现(会根据不同售卖档位的商家收取不同的梯度保证金1千-1万不等)。

其实不管是拼多多还是其他电商平台，在你入驻之后都会缴纳保证金，保证金的金额是根据你入驻的类目决定的，不过商家们也可以放心，当你退店的时候，保证金还是可以退还的!