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跨境电商当下困境，路指何方？
概念引入——
标准化的产品，通常指适合标配的通用型产品；
非标准化产品，个体间差异较大，只适合某个细小领域，满足订制化需求。
近两年不断洗牌背景下的跨境电商暴露出诸多困境，参与者也一直在思考着出路，甚至风传行业曾前三的3C独立外贸B2C电商老板有意考虑出售其平台；互联网的发展让我们认识到时机是多么的重要，也许我们只能拥抱变化。
（一）跨境电商危机下，非标准化产品能否拯救
从时间长度看，中国的跨境电商才耕耘十年，要想赶上拥有二十年发展 历史 的电商鼻祖亚马逊和易贝，本身就是一种“左倾思想”，其实Amazon也一直在自主研发的路上，如Kindle系列产品的自有品牌推出，其目的就是想通过建立基础设施和创新进取来构建一个宏大规模的互联网产品和服务体系；而国内尚且还在成长期的外贸电商还是一直盯在相同低质产品互打价格战，无疑是个吃毒的行为，背后折射的是该圈子的浮躁，也许，是迫于生存的压力。当经历过无数次的洗牌之后，剩下的也许是需为寻找新机遇而进行改革或者连横合纵，抑或在下一次的洗牌中倒下。因此，跨境电商参与者任重而道远，并且需要忧患意识和寻求突破良策；这一点无疑需要人才支撑，招人虽易，人才不易，且行且珍惜。
传言由DX创始人陈灵健在离开DX后另起门户所建的FASTTECH在短短一两年后其如今销售额逼近DX主站的销售量级规模，可见创始人低调且踏实做事的风格影响了其作为技术驱动型公司的格调，个人觉得，其深谙的是当前的外贸电商玩法，不过也值得很多甩手式掌柜和夸夸其谈论调者的深思。
当靠“价差”野蛮成长的跨境电商成了看得见的天花板，为了提高核心竞争力，也许都在绞尽脑汁寻找破局之路，包括产品、营销 、小语种市场、服务、物流等，之所以让许多电商网站的蓝海业务陷入价格战的红海，是因为大家都在销售标准化的产品，通过互联网便利的比价功能可以很透明的看的到，用户就不会在某一家平台形成有效的黏度。如果这样的单一电商平台无法通过规模效应优势来凸显的话，就很难获得利润，也缺乏活力和持续力。此前在河南郑州举办的中小企业电子商务大会中，Aukey CEO也提及到了一个‘非标准化产品’的意愿，因为无法比价的非标准产品具有议价权，利润率自然就高出不少。至于这个互联网的“长尾”是否能是跨境电商走垂直细分之路的有效延伸和补充，或者说颠覆有瓶颈的标准品类的电商平台模式，这也会充满不确定性，但可以肯定的是一个新蓝海市场，发展前景是否乐观，还得看具体的个性化产品是否有确切的市场需求并形成商业化价值。
在2013-2014年，包括兰亭Lightinthebox、易宝DX、棒谷Banggood、纵腾Tmart在内的自营B2C大佬开始先后上传了让外界觉得比较陌生的以Arduino为首的DIY Parts，连其品类命名都互相参考，SKU单价在几美金与几十美金之间，我想作为主营电商平台的它们也是对这些新鲜玩意一知半解，大体能了解这些模块是服务于热衷于捣鼓硬件、机械、电子的爱好者们那样，如果避轻就重，能销售的好相信已达到作为电商平台的目的，其自身也是主要想通过新品类的拓展，以缓解近一两年下降的销量情况，至于货源多半跟华强北和东莞电子厂的加工作坊紧密关联，当然财大气粗的电商平台巨头们也会想摆脱野蛮生长，去寻求开源硬件品牌厂商合作，大力扶持各品牌供应商。
所谓英雄惜英雄，共谋利益。之所以开源硬件说是能跟跨境电商共融共生，是因为国外流行的创客文化产生了大量的创客群体，具有目标海外客户—将买来的零件模块，通过网络寻找到开源的组装说明书去制造属于自己的产品，很多时候，正是这样的创新意识才诞生了很多海外的新型企业，包括硬件和软件及其他。也许，国内都迫于生存压力和纷扰的环境，愿意为自制个性化需求买单的相对稀少，知道创客的也非常少，目前更多的是服务于教育事业，未来的国民一代也许会是未来创客的新生力量，因此路很长很长。
前连线杂志（Wired）的总编辑和《长尾理论》的作者Chris Anderson认为，“目前中国能够提供给全球创客的，主要是制造和工程技术：这些资源对于西方国家来说很稀缺”。不仅如此，作为国内的开源硬件厂商，更需要在性价比背后，避免出现缺乏创新和技术的硬伤，这才是核心竞争力所在。因此，像Adafruit、SparkFun这些成功的品牌不仅在推出产品的上拥有核心技术，在开放性的硬件领域也擅长扮演‘教育’的推手，呈现的是一个体系的解决方案，这时，创客自有的创意也可以得到协助去转换成实体，在活跃的社群之中，制造商自家产品的营销也互相打通了，因此，产品销售与增值服务才共同构成这个具有分享精神的企业电商，这种垂直细分领域做精做细的小而美也是纯电商平台（指亚马逊、兰亭、DX、SMT等）所有的局限，且在售后上也缺乏像创客电商网站有电子硬件专业的技术支持，对于拥有品牌产品和定制化服务的企业，做属于自己的官网，显得很有必要。某种程度上，开源的不确切未来就是长尾需求的发挥。
（二）电商平台与传统渠道
之所以会说作为垂直的特殊产品和服务的企业要拥有自己的电商官网，是因为硬件创业公司的基因会为了排斥纯电商平台的瓶颈而去忽视了其作为线上渠道的作用，更多想像传统渠道做市场推广，但如果将线上和线下割裂开来，就会走入误区，作为拥有独家产品和服务的企业必须在市场推广和销售上占有主动权，否则，最后只能沦落为后端的供应商和提货点，剩下的是被动，就像国内的很多供应商们会抱怨被京东绑架，而品牌企业的自有电商平台不仅能实现自身与众不同的需要，也是对海外用户的挖掘上提供了自有渠道和工具—是信息传递的最大化窗口。因此，自有电商平台是否运营得好也显得至关重要。以自有产品为根本利基，自有网络平台为利剑，掌控营销渠道；再通过线下代理或者经销商利润分成、第三方平台佣金等方式帮助销售授权的自有产品，相辅相成，与合作伙伴共同打造一个生态圈。包括国内的小米通过自建商城mi.com销售自家硬件产品和京东针对智能硬件领域企业推出的扶持政策，认为都是想去渗透整个产业链的整合，不同的是前者的小米先有硬件优势，后欲用来圈养互联网产品和服务；后者的京东就是利用自己电商方面的优势，想转型成为一个全产业链的平台，共同点就是打通软和硬，不断加强核心竞争力。至于离他们的目标有多远，我们无法预测，战略的构筑也只有战术执行到位才能体现，并且互联网都有个时间点和团队的基因，所能实现的抱负会不一样。
这里的传统渠道还蕴含着另外一层分支意思，就是供货和采购的渠道，即是对供应链的掌控能力。个人认为，FP是一个非常注重电商平台网站细节的，注重用户视觉界面可谓是超过任何一家同行，确实是有种在为高大上的梦想而努力的感觉，营销推广也是系统而优化，但贸易事业却在后来的赛跑中，逐渐落后易宝集团的DX，我想这不仅是外界好奇的地方，更会是其企业内部的战略考量。个人认为，相比而言，DX就是花费几年建立起的供应链、物流基础优势，并通过IT系统将后端产品供应和前端销售盘活了起来，当销量形成一定规模时，货源成本也相对会低一些，并且还有免费流量获取盈利点的基础优势；而这几点，也许就成为主营零售业的FP难以逾越的竞争壁垒了，通过其网站，可见2013-2014年，是想通过小语种市场、建立海外仓解决物流硬伤来寻求谋变之路。搭建完善的电商服务生态系统去保障优质的用户体验考验的是一个企业的整体团队的资源和力量的融合，其CEO作为新锐年轻的创业领袖能带领FP有如此的成就已属不易。
（三）总结
跨境电商背后映射的是一种贸易产业，并且链条非常长，可以活的好的一定是在线下和线上能够打通的，在产品及服务和渠道共同发挥的。包括开源硬件在内的引出也只是非标准化产品的抛砖引玉，拥有此类优势产品和服务的企业需要有自营的网络销售平台，电商平台和传统渠道不是一种博弈，而是互补，也期待更多的国内品牌产品和品牌企业能给对外贸易带来活力。企业的战略和战术只有相匹配实现，才是理想的经营，而这个路径，大多数却都会偏离。
跨境电商相比传统的国际贸易有何优势
1.简化交易流程：传统的外贸模式下整个交易链条非常长，一般包括生产制造商、出口商、进口商、渠道商、批发商、零售商最终面对终端消费者。跨境电商的优势在于让中国供应商跳过传统外贸冗长的流通环节，直面终端买家。
2.提高销售利润：相较于传统贸易中跨境电商使得中国供应商可以通过互联网直面终端买家销售产品，获得更高的产品溢价，提高销售利润。
3.摆脱渠道依赖，降低经营风险：传统外贸往往是大宗采购订单，订单集中在少数的大批发商，渠道商手中，同时承受着大规模生产的企业经营风险和外贸市场变化的风险。诸多传统外贸大企业的没落就是佐证，而跨境电商，小批发，多频次的碎片化采购降低了企业大规模生产的压力和分散了市场变化所可能带来的风险。
电商法正式实施后 电商行业会发生怎样的变化？
只是新政一落地，电商行业还是会掀起一些波澜，不论是消费者、代购者、中小商家、跨境电商等他们都或多或少的会因新政受到影响。在新电商法环境下，淘宝、天猫、京东等跨境电商又将会有怎样的动静来应对？随着电商行业的发展走向正轨，外界该如何解读这部电商法给电商行业带来的影响？
万众期待的新电商法已正式实施 代购行业似乎受到的波及影响更大
我国电商领域首部综合性法律《电子商务法》(下称电商法)已于2019年1月1日起正式施行，筹备已久的电商法终于落地实施确实算是电商领域的一件大事。随着各电商平台的发展，越来越多的消费者倾向于网购，不论是婴幼儿产品、服装、奢侈品、美妆产品、家电等都是线上采购的常见产品，更有不少消费者热衷于海外品牌。虽说用户在网购的规模跟次数在逐步上涨，但是还是有很多用户对于新电商法的颁布及内容知之甚少。
一直以来国内电商虽说发展速度越来越快、市场规模模越来越庞大，用户网购的数量也是创造新纪录。根据中国互联网络信息中心发布第42次《中国互联网络发展状况统计报告》，报告显示，在2018上半年中国网络购物用户规模及占比情况中，数据显示，2018上半年中国网络购物用户规模为56892万人，与2017年末相比增长3560万人，占整体网民比例达到71%。
用户网购的数量在不断攀升，可是电商行业层出不穷的问题也大大的损害消费者网购的权益。不论是刷单行为、网络售假、虚假打折、假货次品等问题都严重的损害了消费者网上消费的权益，因此这个行业也亟需要一部完善的法律来保护消费者的合法权益，从而更好的推动电商行业的 健康 稳定发展。这次国内首部电商法正式实施，这也意味着国内电商行业的发展走上有法可依的道路，它的推出对于电商行业的整个发展意义重大。
可以说这部法律的实施针对的是电商行业的各个参与者，其中电商法中明确规定：“不得删除评价，避免误导消费者；制约‘大数据杀熟’，保护消费者的知情权、选择权；‘默认勾选’被禁止，保护消费者合法权益；电商经营者不得随意‘砍单’；押金退还不得设置不合理条件。”虽说有很多内容是站在保护消费者的角度，但其实也有一些法律是更加规范电商行业的经营者，不论是中小店铺还是代购行业。
这部电商法的实施，也让更多参与者要按法律规章来规范目前的经营，其中众多的电商行业的中小店铺最基本的就是要达到获得经营许可证，然而对于代购者而言他们就要更为棘手一些。不仅代购的管理成本和税务成本直接上升，同时个人代购被纳入电子商务经营者的范畴，需要办理市场主体登记。可以说他们由一群散户要变为专业的有证经营者，这对于习惯了自由派的代购者来说，他们将面临很大的抉择。
根据代购者的朋友圈来看，他们也在找办法应对电商法，比如像一些代购担心被封号，于是开始采取英文加漫画的方式来发朋友圈。虽说并未直接点名产品，但这种游走在法律边界去试风险的方式还是不妥。未来代购群体还是要找到一条合规合法的道路去走，在电商法的影响下，国内电商行业还好有哪些其它影响呢？小谦笔记（xiaoqianshuo）跟大家一起探讨下影响。
新电商法试图让电商发展规范化 政策影响下电商发展会有哪些变化？
伴随着电商行业近几年的高速发展，网购已成为越来越多的用户的首选购物形式，人们在感到新鲜的同时也经常忽略了其中的隐患，越来越多的消费者被欺骗的消息在网络上报道，而现如今电商法的正式实施，不仅能让现有的电商环境得以净化，更重要的是它为电商行业的规范化发展提供了法律保障。只是在法律的干预下，或多或少的会让其中的参与者都受一些影响，那新电商会给电商行业带来哪些变化呢？
其一，国内的电商巨头如阿里、京东、拼多多等，这些平台上大部分的中小店铺都要办理营业执照，一定程度上减少店铺卖假货的问题。同时不管有没有办证，都需要纳税。商家按11.2%缴纳跨境电商综合税，还有按个体工商户或是企业类型来缴纳营业税或者是增值税等税费。对于这些电商巨头来说，它们平台上的C店数量上可能不会有太大减少，规范店铺的经营反而更有利于电商行业中小店铺的合规经营。同时像各平台的刷单的灰色产业链可能会受影响
其二，跨境电商平台来说，新电商法的实施可能对于它们更是机遇。跨境电商链条非常长，从开店、选品、供应链、系统、支付到仓储、物流、运营，每一个环节都有众多服务商。无论如何，《电商法》的出台对供应链公司来说是一个好消息。代购一直以来占据了跨境交易的半壁江山，而供应链平台现在要做的，应该是尽快争取到这部分人群。电商法促使这行业分工明确，有可能让天猫国际、京东全球购、网易考拉等跨境电商平台的发展更有市场。
其三，社交电商平台来说，对一些专门做品牌的平台来说，它们可能会吸收到一部分的代购群体的加入，推动社交电商的进一步发展。基于微信生态的巨大流量，近年来社交电商表现出了旺盛的生命力。不同于传统的搜索型流量，社交电商的特征是去中心化，以云集、爱库存、洋葱OMALL等为代表的S2B2C模式就是其中的一种典型玩法。代购群体的用户资源加上社交电商平台的品牌跟供应链，很有可能会让社交电商的S2B2C模式有可能迎来新发展。
其四，代购群体虽说会受一部分影响，但这个群体并不会消失。对于代购群体来说，在电商法的影响下，按照以往的生存方式风险太大，与其单打独斗未来很有可能他们会择良木而栖。因此，货品丰富度、性价比、服务的稳定性、便利性更有影响力平台发展前景更好的平台很有可能会吸引到更多小B代购。他们的加入也会让电商行业注入一支正规军。他们可能不再是一片散沙，更是走向正规合法的商业模式，未来会拥抱不同的平台。
从上面几个方面可以看出，在电商法的影响下，电商行业的发展还是有注入一些新血液跟活力，未来很有可能让国内电商行业的发展步入新的征程。只是在电商行业竞争愈发激烈的前提下，平台该如何增强自身竞争力？小谦笔记（xiaoqianshuo）认为以下几个方面也许是重点。
电商法的出台对于电商是个里程碑 未来规范化、品牌化是大势所趋
当然，电子商务发展速度非常迅猛，新问题不断出现，立法出台后一定会面临诸多新问题。所以《电商法》能否灵活适用到实践中去，有效地解决问题，还需要时间检验，尤其对有权执行和解释《电商法》的权力机构是一个不小的考验。
站在另外一个角度看，随着《电商法》的启动，我们的行业和市场都将得到净化，并逐步走向标准化和专业化，这对于优质电商品牌及品牌商家也是强有力的保障。因此，很有可能更多品牌商会得到更多用户的选择。对于品牌商而言，未来要想增强竞争力还是要用产品说话。
在规则越来越完善的营商环境下，诚信经营，依法维护自身权益一定是大势所趋，无视规则、野蛮生长的时代已经过去。不论是综合电商平台、还是跨境电商、以及社交电商平台，未来都是要朝规范化、品牌化的趋势努力，平台上的优质产品才是吸引用户最关键的，未来各平台比拼的还是综合能力。
文 |小谦，土豪网（）创始人，互联网观察员，数十家 科技 媒体专栏作者，微信请联系net1996，转载请注明版权
跨境电商供应链难点有哪些
1.资金链
作为保证用户权益，采用担保付款模式——即用户支付到平台，商家发货；用户收货确定没问题，平台支付给商家。跨境电商物流周期长，回款时间长，就造成资金压制时间长，对于越大的商家越不利，即出货量越大需要垫资越多，压制资金越多资金流动性过长是跨境电商想比普通电商的壁垒。
2.物流
跨境电商因为路途远，导致下单后到收到货需要想比国内时间要长的物流等待时间。如果遇到问题退换货，时间2倍的变长。因此，物流是跨境电商供应链的第二个难点。
3.商户评级
海淘产品有商户直接出售的，也有个人代购，或者公司代购不同，而且根据代购人的身份，而导致价格不同，例如旅游身份的人买回来在机场可以减税，价格就便宜；缺点也是人肉背回，时间久，代购的人又少。
4.固定购买流量和复购率
海淘的东西种类之丰富堪比国内淘宝，供应链的侧重点也是不同，这个也是决策难点。
5.运费和重量的权衡
运费贵，重量大，例如水，奶类、水果类的海淘就不合适了，运费贵不说，也不保鲜。距离和重量，以及产品和国内产品的比较（质量和价格相对比较），这些因素在筛选海淘产品是一个难点。
如何做好跨境电商供应链呢？
可以从这四个方面着手操作
1.核心过程本地化：产品的核心过程必须尽可能本地化，并由自身控制。
2.供应链集中化：供应链应该是集中的，而不是分散的。供应链集中化的优点是有利于卖方的管理，在异常情况下可以更快地调整。
3.选择可靠的中间商进行场外采购：进行场外采购时，必须找到可靠的中间人。他们将比卖方更清楚哪些产品质量好、成本效益高，卖方自身的采购试错风险太高。
4.垂直分类注意事项：卖家专注于垂直分类，不仅可以使产品更加精细，而且供应链也更加熟悉，不会混乱。不同产品的供应链也非常不同，没有集中就很难做好工作。
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