外贸企业跨境电商的思路（外贸企业跨境电商的思路和方法）

本文目录一览：

• 1、试论述跨境电商营销渠道策略的基本思路与方法

• 2、如何做好跨境电商？

• 3、跨境电商创业思维？

• 4、传统外贸企业如何做好跨境电商呢？

试论述跨境电商营销渠道策略的基本思路与方法

现在对于跨境电商的卖家们来说，营销的思路也是很重要的，有时候产品非常不错，但是却没有好的营销手段，销量还是不太可观。除了使用折扣、优惠券等手段外，跨境电商卖家还可以采取哪些营销手段来提高销售额跨境电子商务营销思路介绍：

1、专注于产品和品牌

高质量的产品对买主很有吸引力。这些产品的卖点是什么

（1）成分或材料

（2）产品的长期价值、耐用品的价格与较高的消费心理相匹配

（3）解决用户的痛点

（4）人性化的售后服务

（5）依靠客户评价建立卖点

2、减少运费

免费送货或低费率、高价格的产品通常提供免费送货服务，高价产品通常提供免费送货服务。

3、定期和定时的贺卡营销

卖家可以选择有回购并留下赞的客户，然后制作一张有节日节点的贺卡，或者花上几块钱左右进行定期和定时的贺卡营销。

新闻图

4、创建登录页

建立自己的登录页面，让买家留下信息，提醒他们在后期会继续送礼，从而培养买家群体和评价群体。在登录页面上努力工作，你可以通过转发多少朋友来获得利益，从而导致分裂营销。

5、高性价比网红模式

网红模式的关键因素之一是社交网络的连接，它可以带来信息流，有助于挖掘潜在用户，开展DM快速产品广告。

6、添加社交媒体共享按钮

7、设置热门话题

（1）热门话题是Facebook、twitter和instagram等平台上最热门的内容营销新趋势。

（2）热门搜索词有助于企业在正确的时间获得正确的受众，并吸引目标受众访问其网站。

综上所述，目前跨境电子商务的营销方式很多，但其核心理念离不开这些方面：了解目标市场、目标用户和现有资源；然后明确发展思路，梳理推广方式，进行并不断调试和完善，不断创新思路

如何做好跨境电商？

很早以前就写过关于做跨境电商的流程，今天就再来发一次，万变不离其宗，跨境电商三步走：一选品，二入驻，三运营

第一，看选品

选品方法众说纷纭，难成一家，分享给大家一些选爆款的雷区，避开它：

1. 不参考数据分析软件，凭自己主观偏好

很多朋友选品过于相信自己的感觉，这样子是不合理的，我们选品要借助大数据，这样子得到的信息才是最完善具体的。

2. 不参考数据分析软件，凭自己主观偏好

一些选品平台数据具有滞后性，现在卖的火，等你去卖的时候，可能就不火了。我们需要有提前预判的能力，避免后入场成为接盘侠。

3. 不侵权

侵权是条红线，碰不得，特别是做大做强之后，被起诉，要被罚的很惨。涉及外观专利等侵权产品，如果拿不到授权，那就不卖。

4. 不要用中国人的习惯和偏好判断老外的偏好、审美差异

国人的选品思路和习惯和老外还是不太一样的，比如说上次疫情大家就想不通为什么老外会去抢购卫生纸。老外也想不通，国人为什么抢购大米面粉。

第二，找平台入驻，嘴上谈兵都是虚的，实操才是硬道理

1、B2B，代表性企业有敦煌网、中国制造网、

2、B2C，代表性企业有速卖通、亚马逊、听客跨境（销量补充平台）

3、C2C，代表性企业有eBay。

第三，看运营

掌握基本运营技能：

1、打造优秀的Listing撰写技能

2、平台运营的技能

3、物流配送管理技能

4、客户运营

电商的一个重要环节就是客户服务，只有处理好跟客户的沟通的细节，才能给顾客更好的购物体验，从而带来销售量的增长。优秀的运营人才能够利用listing、QA、评论、邮件等不同渠道，在售前与售后与客户进行及时适当的沟通，提升品牌好感度，让客户在购买产品后乐于推荐给更多的消费者，滚雪球效应商品销量就会越来越高。

跨境电商创业思维？

跨境电商行业不是任何人都能做到的。事实上，要做好跨境业务，有很多事情需要深入思考，不仅要了解操作、会分析数据、会选品会定价、语言能力、沟通能力等等都是必须的，以下就和卖家们分享Starday跨境电商卖家做生意需要哪些思维模式呢？

1.运营思维

首先，跨境电商需要运营，产品选择也必须通过运营思维方式，从产品定位、目标市场、分析目标群体与产品关联度最高的因素，分析产品的市场受众，了解受众喜欢什么样的产品，都需要有操作思维。

其次，要知道你的目标群体是如何购物的？平时用什么社交软件，其次是某个平台的推广，这个平台人群的属性是什么，应该推出什么内容才能满足人群的喜爱等等。如今跨境电商平台多如牛毛，从以前的ebay、速卖通、Starday、DHgate，变成现在的Wish、Lazada、Shopee、Cdiscount、Starday等，如此多的电商平台让人看的眼花缭乱、目不暇接有木有。新手往往想快速出单，把能注册的平台都会注册一遍，结果导致每个平台都做不好，每个平台都赚不到钱。

咱们不妨转变下思路，先把一个平台做好（这里建议新手个人卖家选择资历老有口碑的平台，比如Starday，可以以个人身份注册的平台），等到自己把平台产品优化、出单以及规则、政策了解的比较清楚并且店铺能持续产生利润时，通过多开店铺来提高收入。

2.数据思维

跨境电商运营需要通过各种数据软件工具，从大数据中分析。选择产品的最优解，然后及时分析用户，通过数据建立全面的用户肖像、了解用户的购物习惯、偏好，更有针对性的运营策略，这些都必须有数据思维。

因此说，跨境电商卖家不能够一昧投入成本，最终会导致我们的投入与产出不成正比，最终会导致我们损失惨重。而跨境电商这一行业中，我们需要计算每一个环节，毕竟不会算账的卖家很难能做到完美的数据处理，最后导致经营利益受损。而Starday的数据思维就很到位，比如团队管理，采购，仓储，物流以及最重要的，员工的工资以及部分人有的贷款问题能够运用ERR进行一一分析，仔细衡量各种成本的投入以及产出的比例，以及最终的回报有多少。

传统外贸企业如何做好跨境电商呢？

与传统的B2B外贸采购方式相反，跨境电商买家的采购次数多、量小且交货时间短。相应的因为交易金额小，客户开发的难度也相应减少，转化率更高。而长时间的信誉和销售积累，让优秀的跨境电商可以赢得一部分忠诚的大卖家，销售收入也非常可观。那么这么多优势，传统外贸企业要如何成功加入跨境电商的队伍呢？

1.知己知彼：传统外贸企业做跨境电商的优劣势

优势

很多传统外贸企业都有自己的工厂或者拥有长期的供应商，有一定的产品研发能力和产品质量控制权，所以你可以通过高质量的同类产品赢得竞争，同样可以根据市场调研，对产品进行改良和升级，这是一般跨境电商做不到的。

劣势

大部分传统外贸企业一直是服务于零售B端的代理或者采购商，而不是消费终端的客户，所以对于终端客户的需求把握不够，所以如果想做跨境电商，应该首先对你所在的产品行业进行需求和现状调研，包括客户对产品的需求、卖点、竞品情况、主要目标市场和国内外竞争对手等。

2.选对平台：是自建站、eBay、Amazon、阿里速卖通还是都不放过？

如果你只是想试试水或者跨境电商初期，可以选择销售平台，因为eBay等平台类似国内的淘宝，店铺概念并不强，客户在搜索栏输入关键词后，只会看排名，关心看到的产品图片和内容。所以在这些平台上你需要做的是做好首图、好的产品标题和描述，吸引客户点击查看详细内容，也需要提高店铺订单来提升排名，引来更多的曝光和关注。

如果你做出了些成绩就需要做一个B2C自己站。毕竟就像B2B平台，eBay等零售平台的限制和排名难题都会限制你的发展，而自己站可以不受限制的展示你的产品和品牌，而且不用担心客户的注意力随时会被同平台的竞争对手抢走，还能收集客户的访问轨迹，为你的客户孵化和营销策略制定提供数据支持和指导。

3.推广：注重社交媒体

因为跨境电商是直面终端客户，这时候除了自建B2C网站的搜索引擎推广外，站外社交媒体推广更能直达客户。但是要根据你的产品和目标市场选择1-2个主要的社交平台，营销到大部分目标客户。社交媒体推广除了客户覆盖率高，另外一个好处就是增加和客户的互动，在互动中了解客户，了解市场，再利用你产品开发的主动权改进或升级产品，更好的满足客户。

充分发挥好自身的优势和经验，传统外贸企业也能够从跨境电商队伍里脱颖而出。