618跨境电商博览会活动,网红直播带货一夜成交两百亿?

618跨境电商博览会活动，网红直播带货一夜成交两百亿？

有的网红直播带货一夜成交200亿，高收入的背后，有的靠的是人的品牌，好的IP定位，拥有大量的粉丝；有的是靠的是营销套路，强大的成交方式，靠的是演销功力。

一个厉害的演销的大师说：

即使你不会使用演销的方式去做成交，你也要学习一下销售演讲，因为它的逻辑对你理解人性，做到收钱、收心、收人都有具大的帮助。

学会营销，学会演销，不单止可以让我们处理好人与人之间的关系，还可以为我们赚到钱。普通人想要逆袭，学会营销，特别是学会演销是一个很好的途径。

懂了演销，赚钱真容易，这个是真的吗？的确是有一些人能够做得到，比如一些网红，你研究会发现，他们其实都是演销收钱，而背后都有一套演销成交套路，模式都是差不多的。

（前面分享过演销公式，有兴趣的可以翻看我分享的问答内容或者留言）

演销的公式＝声音＋能量＋内容＋表演，这四个维度都是互相贯穿，结合使用的。其中，内容当中有包括干货＋套路。我们今天跟大家分享的就是成交套路。

随着互联网的发展，线下实体店经营不好的环境下，我们慢慢的发现特别是近几年，很多平台的“销售演讲”＂演销＂真的是一个赚大钱的行业。对此，我收集了很多资料，也学习了一些课程，发现了两套演销成交套路比较实用。

销讲或者是演销，就是一对多的收钱模式，分线下和线上两种。

线下的销讲、演销就是会销，会议营销，也就是通过会议的方式，进行一对多的营销，做一对多的成交。

比如一些招商会，就是会议营销，一对多成交，又比一些保险公司，最常组织会销。这些招商会、宣讲会，一场会议就能成交收款很多钱，一场下来，几万是少的，有的现场收款就收了几百万，还不包括线下以后的电话营销，服务追销。有的会销疯狂的时候，一场来达到几千万甚至上亿的都有可能。

线上的销讲、演销，比如直播，有些厉害的网红直播带货一夜就是几千万，高的时候一场收了几亿。当然，一夜成交200亿是有可能，但是那多数是由好几个主播，或者说整个活动办下来的一个结果。

上学的时候，社会教导的我们的是知识改变命运，大家心目中也行也有一个观点：想要改变命运，就得读书。不可否认的是，学历高起点会比较好，可选择性也比较多。

但是出来社会后很多人会发现，有的人学历并不高，但是也很能赚钱，而他们一般应用的就是口才，也就是能说会到道的营销能力。

就比如我身边有有个同学，他初中毕业，一直在做销售，后来他在一家做保健品的店里接触到“会销”，他发现那个主讲口才相当的好，口吐莲花，让很多老人心甘情愿的买单。

接下来，他就学习会销，用会销去销售自己的产品，除了保健品，他还用会销来成交其他的一些产品，比如卖保险、旅游、奶粉、化妆品等。

后来我发现口才好的人，不止销售做得好，营销厉害的人，他们的家庭关系也处理得很好，很懂人情世故。于是我开始认真地了解和研究营销、人性，到后面接触到了演销这一项的技能以及“会销”的模式。

据我的了解，演销或销讲分线上和线下两种，线下就会销，其实模式都是一样，会销演讲是会销最关键的环节，就是一对多成交，通过会议的方式集中性的成交。

如果是用心的人，就会很容易发现它们的背后的成交套路是相同的，有非常严密的逻辑，简直是一步一步地地攻破人心的防线。

现场的会销就更加不用说，在现场气氛、促销政策的结合下，参会人员主动把自己兜里里的钱，主动放到你兜里里。

而线上的演销，比如直播，也很厉害，也是一对多。跟线下销讲不一样的是，线下的人数比较稳定，而线上的销讲人流动性会比较大。但是现在一些厉害的演销会利用会员制度去锁定人员，通过私密定制的形式或者付费直播间的形式锁定目标客户，再进一步地成交。

世界上两件事最难：一是把自己的思想装进别人的脑袋，二是把别人的钱装进自己的口袋。

演销，一次性解决了这两大问题，把自己的思想放到别人脑袋里，还让别人主动把钱给你。

我自己也参加了一些营销的训练，接触到销讲，研究了他们的一些课程、做了一些学习笔记，发现有两个常用成交模板。当我们有了这些模板，懂得演销成交的逻辑结构，勤加练习，也会成为销售成交的高手。大家也可以当顺口溜一样把它记起来，在营销的时候灵活运用，自由发挥。

演销，难者不会，会者不难，是有非常严密的逻辑结构，整个流程下来，成交就是一个水到渠成的事情，效果远远大于一对一的成交效率。

演销成交模板一：

上台入镜要到位；开口先问三个最；开场需求要发问；自我介绍要塑造；主题选择要针对；

中场观念要准备；三个故事要学会；故事全程需埋雷；讲完故事要成交

痛苦好处要放大；塑造价值到无价；对比报价有智慧；限时限量限优惠；全款定金来排队；成交之后给安慰

演销成交模板二：

开场4步：贴标签法；抛圈勾魂法；无懈可击的自我介绍；推出主题

中场8步：动力窗；讲自己的亲身经历；我和竞争对手的区别；产品的唯一性；客户见证；马上一定要改变的原因；再一次动力窗；收魂

后场6步：第三次动力窗；再次确定需求；审核门槛；无价塑造；假设成交；上台收钱

除了上面常见的两大成交模板之外，还有1分钟销讲成交、3分钟销讲成交、10分钟销讲成交模板。有了模板，懂得了套路，掌握了演销的逻辑结构，再加上相应的产品或者模式，勤加练习，普通人也可以成为演销高手。

如果你细心观察，你会发现，无论是线上还是线下的销讲人员，他们介绍自己也有一些套路，他们一般都会这样说：我来自于农村，只有小学或者初中文化水平；我和大家一样，也曾想过靠打工赚钱养家，但被别人看不起，被老板扣工资；或者说我是一个家庭主妇，过的是伸手要钱的日子，被老公和婆婆看不起；还有很多卖悲惨的……

最后需要重点提醒的是：

我们学会营销套路，不是为了套路别人，而是不被别人套路，营销套路有一种人不要学习，就是心肠坏的人，因为这些人学了很容易为自己和別人带来麻烦。

比如说现在市场上有很多搞营销的，没有底线，没有原则，滥用套路，有的是销讲的产品出现了问题，有的涉及欺诈还有涉嫌传销。

所以这就导致很多人对演销有误解。其实，会议营销、会销演讲的成交方式错不在方式本身，而在于使用者本身。

如果产品好，又能够帮助到别人，运用一些套路是有利于成交的。

特别是现在这个快餐的社会，人们生活节奏快，诱惑又大，你没有一点套路，只是干巴巴地做老好人，不会说话，是会吃亏的。

你还会关注他买东西吗？

我从来没有买过李佳琦直播卖过的东西，也没有卖过薇娅直播卖过的东西，也没有看过。

为什么没买过，好像也没有特别的理由。如果非要找一个理由的话，那就是他们太能说了，我怕受不了他们的说服力，买来一大堆没用的东西，浪费钱。

我这个人有时候很没有自制力，我又没有很多钱可以乱花，所以我不看。

所以说，我宁愿不看，这样就不担心了。

不管李佳琦复出不复出，和我没有一毛钱的关系，我以前不关注，以后也不会关注。

已经有那么多粉丝为他们的收入做出贡献，我就算了吧，我没有必要为他们的收入做出一份贡献。

我并不是不买直播的货，我只买自己最需要的，譬如花盆和肉肉等，其他的我都不关心。

所以，他复出不复出，我真的不关心。

京东618开通会员划算吗？

再等等，等到6.18当天开通是最划算的，我的京东会员是去年6.18开通的，当时花了128元，是开通腾讯视频送的。

去年开通京东会员其实是因为想购买腾讯视频会员才开通的，当时一年的价格是128元，算是我见到过最便宜的时候。

那个时候为了追某个综艺开通的的腾讯视频会员，送了我一年京东会员，一年携程旅行会员。

开通了京东会员后，使得我原本经常在淘宝购物后改成了京东购物。

在京东购买手机如果开通会员会比较划算，一般会员在6.18当天可以领取几百元的优惠券，是可以和普通优惠券叠加，没有开通会员则没有这个优惠券。

6.18当天在手机卖场会有优惠券抢购，尤其是买苹果手机优惠券金额还挺大的。去年6.18京东会员有5000-400的优惠券抢购，再加上原本苹果手机6.18当天已经是最低价了，叠加上优惠券价格非常香。

不过这个优惠券是有名额的，需要蹲点去抢购，记得去年还有8000-1200的手机优惠券，当然这个非常难抢。除了苹果手机，其他手机也会有优惠券，到时候可以留意下。

开通了京东Plus会员除了在6.18有优惠券之外，平常也比没有会员的买东西要优惠，购买一般的物品会便宜10元左右，如果购买电器等大件物品，Plus会员可能会能够优惠几十到上百元。

京东Plus会员购买东西时还会有运费券，如果买东西需要退时，京东不仅免费给你寄回去，而且还会有几元钱补贴给你，这个是真的舒服。

写在最后

想要购买京东Plus会员最好是在6.18当天购买，这个价格要比现在的149更优惠，估计是在128元。购买了Plus会员在6.18当天可以去抢手机优惠券，多的可以减几百块，再加上6.18已经是最低价了，叠加在一起还是比较香的。

还有什么生意可以做呢？

回答你的问题之前我想让你认识到一个事实：那就是无论哪个电商平台都还有商家活得很好，你所谓的电商做不下去了应该只是你个人做不下去，不是电商行业都做不下去了。

认识这一点很重要，因为从你的提问中我可以猜测，你应该电商也没有做很长时间，因为如果你做了很长时间，那你在这个行业里肯定已经沉淀下来了，你也就不会再问还有什么生意可做。

电商现在确实比之前难做，因为流量就那么多，流量被别人抢了你就没流量，如果你解决不了流量的问题，无论是做电商还是做其他的生意，我想后期发展都可能不会很顺利，而且电商已经渗透到各行各业，你现在要找一个其他的生意，大概率还是会和电商脱不开关系。

纯线下现在更难做，难做的原因就是线下几乎已经没有什么流量了，都被线上抢了，所以大概率纯线下生意你也不会考虑。

方法还是有的，你做了电商觉得不好做，但是还有很多传统的企业还没有电商化，我看其他回答里有说自媒体也不好做的，抖音快手也不好做的，是的，每个赛道上都挤满了人，没有能力的团队都会被挤出赛道，有能力的就能赚的不亦乐乎。

还是直接和你说解决方法吧，前面说那么多都是为了让你有个基本逻辑，第一个方向：你可以转服务类，就是帮助那些还没有电商化的企业去布局电商，用他们的资源去做，比如工厂，他们在线下能存活那么久，说明工厂本身就应该具有竞争力，你帮助工厂放大他们的竞争力，用互联网思维去做，2B的情况下你就能赚到工厂的钱，注意，我说的不是代运营工厂淘宝店铺之类的生意，你应该有更高的追求，工厂也会需要更全面的发展。

第二个方向：挖掘一些细分市场，比如老龄化越来越严峻，但是老人基本都会有些钱，特别是城市里的退休老人，退休后的他们除了跳广场舞和遛鸟下棋，他们也会有别的需求，比如有些老人智能手机和电脑用的不是很溜，那你是否可以考虑在线上开这样的培训班呢？

细分市场有很多，不说别的，你做过一段时间的电商觉得不好做，但是还有很多人想学习电商呢，或者还有很多人为了货源发愁，这么说吧，有些人就算卖广州服装十三行的联系方式都能月入上万。

骑士你缺的不是生意，你缺的是一份心态，会问出什么生意好做的人，基本都是想着有一个具体的项目给他，然后他对照着做就行了，我们也可以把这种行为称呼为懒。

说到懒，懒人经济的市场份额越来越大，你有没有考虑过做下懒人市场？

生意很多，适合你直接的才是最好的，不是年收入上千万的才叫生意，你做了能满足一家老小的温饱，能解决客户痛点的都是好生意。

哦，顺便说下，就算是我现在在这里打字回答你的问题，一旦阅读的人多了，平台也是会给我费用的，如果你能研究出怎么样才能阅读更多，然后模式稳定以后就可以招聘一些人来帮你做，这也是生意。

别觉得这是小生意，很多团队就靠这个一个月也得拿个几万甚至几十万！

京东618什么时候买家电最划算？

活动期间买都挺划算的。6月1日至6月17日整个大促期间，京东金融每天晚上6点18分，都有京东现金红包雨，最高4999元。

优惠活动：

6月1日超级秒杀，爆款尖货等你来秒

6月5日超级粉丝日，关注好店享专属粉丝价

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6月12日超级神券日，万种好券从天而降

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6月18日巅峰盛宴，火力全开，买买买买买

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扩展资料

京东（股票代码：JD），中国自营式电商企业，创始人刘强东担任京东集团董事局主席兼首席执行官 。旗下设有京东商城、京东金融、拍拍网、京东智能、O2O及海外事业部等。2013年正式获得虚拟运营商牌照。2014年5月在美国纳斯达克证券交易所正式挂牌上市。 2016年6月与沃尔玛达成深度战略合作，1号店并入京东。

2014年5月，京东集团在美国纳斯达克证券交易所正式挂牌上市 。2015年7月，京东凭借高成长性入选纳斯达克100指数和纳斯达克100平均加权指数 。