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跨境电商零售综合实践报告,电商行业现状怎么样?

admin2023-12-06游戏25 ℃0 评论

跨境电商零售综合实践报告，电商行业现状怎么样？

网络零售市场交易规模保持持续增长

随着国内居民消费能力的持续提升与网上购物习惯的逐步养成，中国网络零售市场交易规模保持持续增长。尤其是国内各主流电商平台年中大促对于2018上半年交易规模增长的贡献作用显著。线上线下融合、社交电商、以及泛零售品类延伸扩充将成为未来国内网络零售乃至整个零售市场的重要增长点。电商巨头们对于新零售的布局，实体店的崛起，更加会加剧网络零售市场规模的扩展。

据前瞻产业研究院发布的《电子商务行业市场前瞻与投资战略规划分析报告》统计数据显示，2017年国内网络零售市场规模达71751亿元，同比增长39.17%。占到社会消费品零售总额的19.6%，较2016年的14.9%，增幅提高了4.7%。2018年上半年国内网络零售市场交易规模达40810亿元，同比增长30.1%。中国社会消费品零售总额180018亿元，同比增长9.4%。也就是说，2018年上半年国内网络零售市场交易规模已占据社会消费品零售总额的22.7%。预计2018年我国网络零售市场交易规模有望达93863亿元，占到社会消费品零售总额的20%

2013-2018年H1中国网络零售市场交易规模统计及占社会消费品零售总额比重情况

数据来源：前瞻产业研究院整理

诸多电商平台拼劲气力角逐市场，马太效应愈发明显

2018年上半年我国B2C网络零售市场(包括开放平台式与自营销售式，不含品牌电商)，天猫依然稳居首位，在市场份额占比过半，高达55%，同比增长5%;紧随其后的是京东，占据25.2%市场份额，较去年同期提高0.8%;而拼多多堪称“电商黑马”，已拿下5.7%的市场份额，名列第三;排名第四至八位的电商平台则分别为：苏宁易购、唯品会(4.3%)、国美、亚马逊中国(0.6%)、当当(0.5%)。

2018年上半年中国B2C网络零售市场交易份额统计情况

数据来源：前瞻产业研究院整理

从市场份额来看，天猫市场份额牢牢位居第一，而京东占比也持续有所增长。从增速来看，京东、苏宁易购、唯品会的增速高于B2C网络零售市场行业平均增速。排名退居第六的国美(GOME)线上平台GMV仅为269亿元，份额同比下降了2.9%，仅占比1.2%，不足京东的“零头”。而亚马逊中国与当当增减幅度不大，预计随着“马太效应”加剧，头部电商平台之间的差距会进一步拉大。

中国网络购物用户规模统计分析

随着互联网以及网购的普及，网购用户的增长趋势逐渐放缓。在现今消费升级的市场环境下，消费者对商品品质以及商品个性化的要求越来越高，越来越看重购物体验，开始有消费者愿意在线下进行购物。随着众多电商品牌开始实行线上线下同价机制，消费者在线下购买就能享受线上购买商品的优惠。

截至2017年12月,我国网络购物用户规模达到5.33亿,较2016年增长14.3%，占网民总体的69.1%。2018上半年中国网络购物用户规模为5.69亿人，较2017年上半年中国网购用户的5.16亿人，同比依然有10.2%的增长。

2011-2018年H1中国网络购物用户规模统计情况

数据来源：前瞻产业研究院整理

零售电商发展潜力强劲，“第三极”重点发力

2018年上半年，国内B2C网络零售市场格局相对稳定，天猫和京东继续领衔市场发展，并占据市场领先地位。而拼多多作为电商界的一匹“黑马”发展迅猛，凭借独特的商业模式异军突起，让行业看到了零售电商在被社交电商加持后依然具有非常强劲的发展潜力和“变数”。

2018年上半年，国内网络零售市场社交电商普遍在“第三极”重点发力。“大部分在PC端网购的用户购物行为已转移到手机、平板等移动应用端上，拼购、分销等为典型的社交电商模式，成了电商平台快速吸引客流的新方式，成为与零售电商行业与平台电商、自营电商并驾齐驱的‘第三极’。”

2021年做亚马逊晚不晚？

首先可以肯定的是，如果你有想法做亚马逊，那么就不算晚。

如果说有机会，这个说法说出来很多人不信，确实账号注册到选品到物流再到测评推广，再到售后，每一项步骤都是需要经过大量的实战经验积累。

下面我将通过详细的数据展示，做亚马逊到底前期到底需要多少钱，以及想要月入过万，究竟一个月要出多少单。

1. 操作平台站点：亚马逊美国站

2. 卖家身份：新手（还没有注册店铺，只是有做跨境电商的想法而已）

3. 亚马逊运营经验：0

4. 英语基础：假设书面英语过得去。

5 当前汇率：6.44（汇率按照2021年5月15日当日美元汇率来计算）

按照当前的汇率，想要月入1w人民币，折合美元$1552，考虑到提现有手续费，因此四舍五入按照$1600左右来计算，也就是说当前这款产品必须达到纯利润$1600/月才行。

考虑到只做一个产品，种类会比较单一，而且不利于后期的发展。因此建议前期选三种商品（没有必要一开始就一起发三种产品过去，可以在稳定好第一个产品的时候再发第二个第三个），这样折算下来，每个产品每个月纯利润达到$540即可。如果每一个产品净利润$10 (扣去头程物流，亚马逊配送费用和佣金，产品成本，亚马逊广告费用)，那么一个月销售60个即可达到要求，一天2单即可。

一用选品软件来设置参数

我们用最常见的亚马逊FBA来举例子，下面用工具Jungle Scout来筛选出符合这个利润的一个产品，考虑到前期成本不能投入过多，因此需要把售价控制在30美元以内，这样拿货成本也不会太高。其中设置的参数如下：

1 售价：20-30美元

原因：首先净利润必须至少$10,加上亚马逊配送费用，亚马逊每单佣金，和产品成本以及头程物流，售价太低，产品的acos会比较相对来说较高。而售价太高，可能销量不会达到预期效果。

2 已经在市场上的产品，一个月销量至少200以上

3 不要选过重的产品，所以重量设定在2kg

4 评论数不超过50个，这样产品竞争才不会那么大

5 不要选有亚马逊自营占比过大的产品

6 前10名中相同品牌应该小于等于两个，避免垄断

6 选择FBA或者FBM的产品

7 上架时间我们选2021年1月份刚上架的产品，如果月销量超过了200，说明这种产品很有潜力。

8 选择不易侵权的产品

9 避免季节性的产品

由于美国疫情的缘故，很多人都是在家中办公，大部分时间都是呆在家里。所以这次举例子的类目也是家居和办公产品，因此我选择了Home & Kitchen, Kitchen & Dining, Office Product.这三种类目。

为了避免季节性产品，由于1月份离圣诞节比较近，所以我们需要把圣诞节字眼的关键词去掉。

二：筛选出来之后，找到基础产品。

要找到基础产品，一般对新手来说，找的产品最好不超过2kg，无侵权风险（公模），质量不错，不易损坏，无季节和节日属性（一年四季都可卖）、SKU不复杂，无需提交相关认证证书，产品生命周期长。

通过一些简单的筛选，我找到了如下的产品作为例子：

三筛选结果分析

筛选出的结果，这种仿真植物是带电的，一般来说，带电的产品发往美国需要做UL认证，有条件的可以做个认证哈。不想做认证的，我们可以换个思路，直接就搜Artificial Flower Dome

我们在亚马逊搜索栏搜索这个词，然后用jungle scout插件跑数据，得出来的结果如下：

分析结果：

1从前10名的结果来看，只有一个品牌出现过两次，说明类目目前没有被某个大卖垄断，这是个好的迹象

2 前10名中有4个品牌评论低于50，说明是一个niche. (有利可图的市场)

3 前10名中，有一半都是去年才开始上架的，说明这个市场非常有潜力

4 Jungle Scount跑出了罕见的6分，属于低竞争高需求的产品。

产品分析

1像这种仿真植物，无须浇水，不存在植物坏死的可能。

2 仿真植物的样式繁多，有效的避免了外观侵权的可能性。

3 多样式的仿真植物，有助于产品差异化的提升，也有助于变现。

四：我们拿评分较高的一个品牌，计算一下它的净利润

我们在1688上面找到了一款相似的产品，价格在25块左右，折合美元$4刀左右

以当前头程物流报价，运到最远的美西仓库（13块/kg），物流配送费用每个约$2刀左右, 加起来运至亚马逊仓库总成本4+2=6刀，按照平均售价$27左右计算，一个毛利润在21刀，扣去亚马逊配送费5刀左右，佣金4.5左右，一个净利润大概10刀左右。

当然这个净利润不包括广告投放和测评，如果想要真正达到一个产品净利润$540的话，每天保守需要7-8单左右。纵观当前这个产品的市场，一天10单是完全没问题的。

关于运营这个产品的难易：

我们通过Jungle Scout里面asin的反向查询功能，查询到此asin的关键词搜索情况和排名

我们的筛选条件是，关键词搜索量大于300，送测不超过20个，关键词排名选取容易的层级，经过一些调整，得到的数据如下：

也就是说这些关键词每天送测5个就能上首页，维持一周左右，关键词就能上首页。

五运营成本计算

1 店铺成本：假设已有笔记本电脑和网络，在家办公

注册公司加记账（一年）：2000

2 店铺运营成本

（1）UPC：40 （50个UPC码）

（2）商标注册：3000 （美标）

（3）运营工具：Jungle scount/Helium 10 等选品软件，一年按2000计算。

（4）产品采购成本：300件（按第一个月销量）*25=7500

（5）头程物流费用：美西仓库13元/kg*300kg = 3900元

（6）推广费用：亚马逊广告费用：一天预算$10,一个月预算$300,折合人民币1950

（7）送测费用：一共送30个，每天3个，连续10天。

30*（25+13+65）=3090

（8）报一次秒杀费用，150刀，折合人民币约966

成本总计：40+3000+2000+7500+3900+1950+3090+966 = 22446

以上成本是推广一个产品所需的费用，如果算上另外两个产品，加起来7万左右的成本，这是比较保守的估计。如果算上品牌促销和其他推广等其他费用，前期准备估计要8万左右。当然如果打算用第一个产品的利润来推广第二个产品，再用第一个和第二个产品的利润推广第三个产品，那么最开始开始投入3万元足矣。

六总结：

以上是最理想的情况计算，如果你能看懂前面所有内容，那么恭喜你，你的胜算有50%左右了。剩下的50%，我会列出以下20个问题，每个问题占1个百分点，如果你能全部回答对，那么恭喜你，你的胜算有70%左右了。

1 你能否用选品工具选出自己想做的产品

2 筛选出你的产品后，你是否能够用工具查看它的竞争程度

3 你是否能够做出优秀的listing,A+页面以及图片和视频

4 你是否有能力对当前产品的缺陷进行一定程度的改良

5 你是否了解亚马逊账号的规则，以及如何对它进行保护

6 你是否了解如何不被同行恶搞

7 你是否了解被同行恶搞后，应该如何做

8 你是否了解亚马逊的广告打法

9 你是否了解如何安全地做测评

10 你是否了解如何对产品进行促销

11 你是否了解如果选品失败了，应该如何去做

12 你是否了解如何清库存

13 你是否了解如何高效地催评

14 你是否了解如何差评来了，应该如何处理

15 你是否了解产品的站外推广方法

16 你是否了解如何提高关键词排名

17 你是否了解如何运输产品，使得头程物流成本降到最低

18 你是否了解如何从1688上筛选出优质的供应商

19 你是否了解如何处理退货

20 你是否了解如何使自己的产品独一无二

如果你的回答是“Yes”, 那么恭喜你，你有70%的胜算了，你可以放心地进军亚马逊，剩下的 30%就交给勇气和天意吧。

如果你的回答是“No”, 那么请你关注我,我会在接下来的文章系列中，陆续地讲解这些方法。

老王聊跨境，给你不一样的跨境视角！

跨境电商专业能力大赛含金量？

跨境电商专业能力大赛的含金量很高。

shopee跨境电商创新创业大赛含金量非常高，“中国大学生跨境电子商务创新创业大赛”（以下简称大赛），是为进一步促进“一带一路”国家战略下的跨境电子商务产业发展而举办，旨在以“互联网+”理念带动传统制造业和外贸升级转型，围绕新常态下的“大众创业、万众创新”新策，打造全国数万家中小微跨境电商企业和百万大学生创新创业平台。

如何从零开始学做电商赚钱？

电商，是指电子商务，依靠互联网从事商务交易。

以前是依靠实际线下商场渠道销售，而电商依靠的的强大的互联网销售，让天南地北的人都能买到各个地方的东西，方便快捷。

现在的淘宝、京东、唯品会，就是相当于你们当地的各个大型商场

马云。刘强东，他们其实就是为卖家和买家搭建了一个大型的商场，只是说这个商场再也没有地域限制，全国的商人和顾客都可以在这里面做生意和浏览。

当然作为商场，他们是要收取一定的佣金，这也就是各个平台所收的扣点费用，只要在他们的平台有成交，他们就会扣除一定的费用。

商家就相当于在商场里面开了一家店铺

商家入驻平台，一样的交取保证金，一样的开店装修，一样的上架产品，一样的组织售卖，只是说这一切在电脑前就可以操作。

从而延伸了好多行业，比如电商设计，电商运营，电商客服等等，实际和线下的店长，装修工，店员没什么区别。

目前的电商市场需要很好的品牌

就像线下的商场一样，越来越多的专卖店，越来越多的大牌专柜。线上也是一样，大家都比较信赖大品牌，旗舰店，当你拥有了一个好的品牌，那么你的电商第一步就成功了。

一个给力的运营团队

线上是需要一定的特殊打法和玩法的，不能只是线上的纯纯吆喝。线上需要一个精通平台特性的团队，有熟练地后台操作人员，有想法多多的策划人员，有强有力的后勤支撑人员，拥有了这些，你的电商第二步也就成功了。

和平台搞好关系

在商场里面做生意，你要是得罪了商场，你还能待下去吗？

同样道理，和平台搞好关系，你的流量和资源就会很多，就会有更多的人了解你的店铺，但是你一意孤行，不好意思，你的电商道路也就到头了。

当你负债累累？

最近看了一篇文章关于负债的文章，谈到目前负债的人数有7.8亿。不论此数字的准确度如何，但也说明了目前负债人群的数量是非常大的。

负债本身是生活中正常的现象。无论是个体还是组织。但根据负债的情况不同，给负债人带来的影响，却是不容忽视的。如提问者所言，负债累累，看不到方向，众叛亲离。

关于负债以及负债人如何面对的问题，结合提问者的问题，可以从以下几个角度去分析：

分析自己的情况是否是良性负债

我们说负债是一个人或者组织正常的现象，就是指良性负债的范畴。