商业住宅百科全书图片大全,房地产经纪人新手怎么做

商业住宅百科全书图片大全，房地产经纪人新手怎么做？

A.房地产新手要做的事情比较多，首先需要选择一个靠谱的公司，认可企业文化，然后选择一个好的师傅，跟师傅好好学习。自己的话，自己要勤奋好学，学习房地产基本知识，考取协理证和经纪人证，学习销售技巧，多打电话，多渠道拓客，多累积资源，早日开单，总结经验。B.房地产经纪人能学到很多东西，房地产的交流流程及其相关的知识，心理学，谈判技巧，销售技巧。同时跟客户多沟通，可以学到股票，基金，保险，法律等等以及很多见识，总之，看自己怎么去学，愿都能学识渊博，成为精英，更加专业。

房地产经纪人就是指在房屋、土地的买卖，租赁，转让等交易活动中充当媒介作用，接受委托，撮合，促成房地产交易，收取佣金的自然人和法人代表，凡是从事房地产销售工作的都属于房地产经纪人。房地产经纪人俗称“房产中介”，常见的房产中介公司有链家、德祐、我爱我家、中原、21世纪等等。

作为一个新人，我觉得首先要选择合适自己的公司，其中链家在很多地方做的挺不错的，价值观是“客户至上，诚实可信，合作共赢，拼搏进取”，可以考虑的，也有一套完善的培训体系，比较讲究合作，老带新，成长起来还是挺快的。当然像其他优秀的公司也不错。自己可以去了解每一个公司的文化，适合自己的就好。

新手刚来，就是小白，啥都不懂。中介主要在门店工作，我们要做好几件事。

1.融入这个集体，毕竟每个人去到一个新的环境工作，都比较陌生，只有融入进去了才能好好工作。那么如何融入这个陌生的集体？如果外向的人，可能说说笑笑就慢慢熟悉了。内向的话，可能慢一些，可以找一个同频的人，跟他熟悉了，再向其他同事辐射，慢慢就融入进来了。

2.熟悉商圈，商圈是经纪人安身立命之本，只有成为社区专家，才能有源源不断的资源，像安家里面的徐姑姑一样。我们首先要知道商圈的六大配套，公园，交通，商业，医院，学校，银行。自己去跑，俗称跑盘，然后还要跑小区，做到脑中有商圈，有房，并且把跑盘图画出来。

3.学习房地产的基础知识和交易流程，土地产权年限，楼间距，得房率，建筑面积，套内使用面积，容积率，绿化率，绿地率，租赁交易流程，二手房税费，贷款知识，购房资格，二手房交易流程等等，需要自己去学去背。

这个每一个新人刚开始需要做的最基础的事情，后面的话，无非就是房、客、带和一些业务工作，新人刚来没有资源。那应该如何去做？

1.多打电话，一天30-200之间，只有多去尝试去付出，才会有效果。

2.多去驻守，只有经常驻守社区，才会获取资源。

3.多宣传自己，告诉自己的亲戚朋友自己在买房，才有可能获取转介绍。

当然，如果有一个师傅带着自己最好，没有就偷偷的向前辈学习，因为有师傅带着融入环境更快，后面开展业务工作也会更好。一般好的公司，都会安排师傅的，后面自己慢慢成长，可以考一个协理证或者经纪人证，现在都需要持证上岗。自己勤奋好学，踏实肯干，早日成为一个独立的经纪人，一个经验丰富的经纪人。

那么我们能学到什么东西，或者说得到什么东西？

我觉得不能单从学到来说，而应该说得到。任何工作有人干的很好，那就是成功的经验，也有人干的稀烂，那也是人生的经历。

如果做的很好，你将会收获很多东西。不仅仅是房地产的基础知识，销售技巧，心理学，谈判技巧，更能得到一定的报酬和丰富的人脉，以及更开阔的视野，你的人生或许又有一样的风景。

曾记得一个资深的房产人说过，中介10年能挣500万，但不是平均的，是越往后面越值钱的，挣的越多。你需要熬过1-2年，后面才会走出康庄大道，需要你去坚持，你去做。

经纪人的职业规划，一般有两种，一种是业务线，一种是管理线。业务线从小白，到资深，你会收获很多朋友，很多人脉。管理线，从经纪人到店长到区域总监乃至城市总，你能收获管理能力和管理思维。还有一批人，自己出去开店创业了，我想这才是收获最多的吧。

销售行业与人交流，总能学到不少知识，希望大家都能丰富自己的学识，成为一个知识渊博的人。年轻的时候，不要怕，大胆去闯一闯，毕竟很多企业家都是从销售做起的，任何工作都能带来价值，不断进步，不断迭代，才是每个行业和每个人使命。

总之，前期要学的就是融入环境，熟悉商圈，基本的知识和交易流程，后面得多打电话，多拓客，多宣传自己，并且考取协理证或者经纪人证，找一个优秀的师傅。这个行业能学到销售能力，心理学，谈判技巧以及对房地产的认知，还能得到金钱，人脉以及更多的学识。

以上是个人观点，仅供参考。@武汉陆小凤 一个特立独行的房产人，关注我，带您了解更多武汉房产。

楼下商场的商铺能买吗？

经常有朋友问教授：自己多么看好某某某商铺，能不能买之类的问题？在此，教授统一回答：任何商铺都不建议投资。

教授在此解释一下基本逻辑：

在以往人类社会的几千年当中，做生意基本上就是靠3个渠道：走街串巷、集贸市场以及商铺。（第4种就是最近这些年崛起的电商，与商铺一起讲。）

其中，走街串巷往往是骗子居多，号称游走江湖，就像是环京销售一样，打一枪换一个地方，各种不靠谱以及欺骗，信任度比较低。

第二种是集贸市场，它是中国传统的一种买卖形式，古代的南方称大集为墟或者场，北方称为集。最早可追溯到殷周时代，主要就是隔三差五在固定日子里把小商品放到集贸市场买卖，商品一般比较廉价，假货多，质量不能保障。近代，质量有保障、产品种类更加齐全的大型超市和市场对大集的冲击不小，加上城市化，越来越多的人走进城市。慢慢的，集贸市场这种低档市场形式慢慢消散在城市化进程当中，只能留作回忆。

第三种就是商铺形式。考虑到ebay成立于1995年，淘宝成立于2003年。主要讲中国，暂且以淘宝成立时间粗略计算。在15年之前，销售渠道很单一。几乎所有的正规厂家，要想把产品卖出去，必须靠商铺。商铺，一来作为宣传名号，二来作为销售渠道（几乎全部依靠店铺）。现在的年轻人生活在现在这个产品百花齐放并且销售渠道五花八门可选择性眼花缭乱的年代，很难想象当年的情况。那时候老百姓要购买商品，也只能去商铺购买。那时候城市不发达，面积以及人口数量比较小，商家日子是非常好过的，一般厂家都有保护策略一个城市一个产品只能有那么一两家店铺，你在这家商铺问好价格后，要比价只能坐车很远再去另外一家商铺对比，时间、精力成本巨大，一些小城市可能独此一家别无分店，基本上商家要多少钱，你就得付多少钱。商铺给房东带来了无数财富，所以自古以来便有“一铺养三代”的说法。

但是近些年，随着中国城市化以及电脑、手机网络的大发展，商铺风光不再。一来，中国城市化大发展，遍地是楼房，遍地有商铺。商铺数量前所未有的增加，已经基本过剩并且还在大量增加。

二来，消费习惯、销售渠道的变化。随着电脑、手机网络发展，加之物流、支付产品的爆发式增长，电商呈现出跳涨式增长，而且现在的城市人已经习惯了网络购物的便捷：想买一个产品，网上输入，价格高低、产品参数、使用情况、历史低价，产品折扣等信息全部呈现，一目了然。只需要网上点击几下，当天或者隔天产品就到家了。目前，很多厂家已经对商铺这种渠道销售形式的依赖程度越来越弱化，很多老百姓购物，商店早已不是主要选择。

第三，一些市中心的店铺，虽然人流量尚可，一些商铺营销力度比较大，生意还是比较火爆。虽然租金尚可，但是升值幅度比较慢。赶上行情，住宅1年升值顶商铺10年租金。目前北京、上海等一线城市，大面积商铺空置、转手已经不是新闻，部分中小城市可能电商、物流发展尚且不发达，商铺生意尚可，但是随着电商的大发展，广大中小城市的电商购物一定会越来越便捷。这一定是大势所趋。

在未来，电商+商铺是大趋势，但是这个商铺跟你投资的散户商铺关系不大，这个商铺是电商巨头的商铺体验店。

现在比较流行的说法是：“一铺坑三代”。所以，想投资商铺的抓紧停手。已经买过商铺的持有者，抓紧小眼珠一转，迅速卖掉商铺，让老实人接盘。

带康养性质的房子值得购买吗？

可能主要是看个人的生活状态、人生阶段和个人需求。或者说，看你有什么样的人生梦想。

对于那些有一定经济基础，或者从事艺术创作、手工艺制作的人，难道你不是一直期待有个院子，看花开花落吗？对于这样的人而言，旅游地产的房子，一般靠近景区，环境也不错，不仅可以自住，可以家人朋友小聚，实在不行还可以做民宿等小生意，总之，能够支持你过你想要的生活。

即使房子的价值不增值，也值得拥有—毕竟它帮助你实现了自己的人生梦想，过上了自己想要的生活。

而对于那些奋斗中的人，或者朝九晚五的社畜，有买景区房子的钱，不如在自己所在的城市，就近买个房子，解决现实生活问题，而不是为远方买单。因为有了城市的房子，生活才会更便利。更何况很多地方的房子，还捆绑了医疗和子女就业等现实问题。

如果纯从投资角度，只能说，旅游地产不是第一选项。如果你恰好选中了阿那亚或拈花湾，就太值得恭喜了[祈祷]

最后，还是献上几张承德风景实拍。

话说当初选择龙湖时代天街房子有后悔的吗？

目前本人没有后悔，总体感觉：

物业比较贴心，龙湖的智慧物业还是可以，态度等，全天在线服务，包括半夜投诉都能得到回应，对得起物业费。

环境还可以，虽然有的人总是抱怨很吵，但我是属于吵了也能睡觉，没有太大感觉的人，所以没有投诉过这类事情，比较喜欢这种商业住宅一体的环境，下楼有的逛，不寂寞，吃喝玩乐一起，而且没有特别高档普通人承受得起[捂脸]。

房子，不偏不倚，目前暂时没有出现状况，住的还可以。

希望这些优点不出现糟点，再接再厉。

近来市区发现德佑地产中介如雨后春笋般冒出来好多？

德佑品牌冒出好多，合肥市场上将近六百多家门店，一年时间不到，为什么会有这么多呢？

链家和德佑两个品牌是一家的，但不属于同一个公司。链家是直营，全国连锁；德佑是加盟品牌，是谁都可以来。

说明了资本的贪婪。链家有资本上市要求，单靠链家提供买卖居间服务是完成不了的，所以才会有贝壳找房平台，有了这个线上平台后，线下创建德佑品牌，所以他们线上线下齐头并进，快速扩张，抢占市场。所以你会看到这一条街上会有好多德佑门店，实际上他们都有独立法人资格，用的是德佑品牌而已。德佑只管加盟就行，不会问位置和布局。其实这样的线下布局不符合常理，他们目的就是抢占线下市场和流量。说明了小中介的生存空间被挤压小中介，像以前那样独自面对，单打独斗，估计很难了，没有房源，没有流量，服务又跟不上，生存很艰难，所以他们不得不加盟德佑，共享房源，获得流量。你看满堂红等曾在合肥市场占据一席之地中介都纷纷加入德佑旗下；21世纪不动产也用上贝壳平台，生存所迫，市场优胜劣汰结果。说明了房地产市场仍是一块大蛋糕。据统计，合肥每年二手房成交量在五万套左右，中介费市场份额大概有15亿以上的市场。还有新房代理的收入，新房代理大概有成交额的2-3个点左右，这又是一大笔可观市场，可想而知，这块大蛋糕，谁不想来占据一席之地。这是我的观点，欢迎关注！