跨境电商选品的概念和特点（跨境电商选品的概念和特点是）

本文目录一览：

• 1、跨境电商选品与传统贸易选品有什么不同

• 2、跨境电商怎么选品啊？

• 3、跨境电商产品如何选品

• 4、跨境电商的概念及特征

• 5、跨境电商选品与传统贸易选品有哪些不同

跨境电商选品与传统贸易选品有什么不同

跨境电商选品和传统贸易选品不同点：

面向的客户群体不同：在不同的国家和地区宗教习俗不同、消费习惯也不一样，在跨境电商选品时要更注意迎合当地消费者的习惯。

销售渠道不同：跨境电商平台对于可售卖的商品品类有着严格的规定，选品要符合所经营平台的政策和法规。

物流成本：跨境电商在运输过程中所产生的物流成本是很高昂的，选品时要考虑商品的尺寸重量等会影响物流费用的因素，即要考虑成本和利润的情况。

跨境电商怎么选品啊？

大家跟随远欧国际来了解一下跨境电商选品新思维：

一、选品的判定：三高二低

近几年代运营产业的蓬勃发展，很大程度是得益于国家对跨境电商的政策红利。业内人士表示，跨境电商呈井喷式发展，对于行业内的人来说自然是可喜的形势，但是问题也很严重，首先最先表现出来的就是如今的亚马逊传统经营模式承担不了如此激烈的价格竞争，必须在产品上得到优势。

因此，对于亚马逊卖家，做到产品为王，最为优先也就是最为重要的第一步就是选品。传统的铺货模式早已落后，想要保证店铺的业绩与发展，精确的选品是非常好的突破口。但是好的产品是如何判定的呢？总结起来就是三高二低：高质量、高利润、高需求、低价格，低售后。

高质量是选品的第一标准，就算利润再高，产品质量不过关，造成客人差评，A-Z投诉等更为严重的后续工作，是无法成为一个好产品的；高利润是卖家最为关注的，是关联到卖家的利益的，所以高利润也是选品重点考虑的因素；高需求是选品的又一重要关注的点，亚马逊市场的需求越大，就证明这个产品是值得向买家供应的，换句话说没有大市场需求的产品是无法成为好的选品的；低价格很好理解，但是并非单纯的低价，而是指与同类竞品相比有价格优势又或者说就该产品的性价比来说有个好的价格优势，关键在于产品的性价比；低售后也就是产品的售后问题越少越好，也就和高质量的要求基本一致，但是主要是不能有任何侵权与伪造等其他严重的售后问题。

二、选品的优势：五高

一个好的产品可以给我们带来五高：高销量，高排名，高排名，高转化，高质量。

希望大家记住一点：不是好的销售员就能成就好的产品销售，而是好的产品成就好的销售。同样的运营能力，好的产品根据市场高需求，高利润迅速发展，完成由0到10，再由10到100以上的高销量，又加上好的产品早已做好之前的低售后，高质量的筛选要求，所以后续产品运营的效率高低，很可能从你最初选品的时候就已经决定了，可见好的选品是如今亚马逊跨境电商不容忽视的一个突破口。

三、选品的步骤：

寻找优势资源——市场调查——产品定位——分析利润——产品成产——质量监控——产品上架选品并不是单纯的找到合适的产品就结束了，从最初的寻找优势资源到最后的产品上架，都是环环相扣不可缺失的。选品流程中任一环节的缺失，都很有可能为后期的产品运营带来严重后果。

那么在选品的步骤中，假若你有特定的一个类目，那么做好一个市场调查分析是最为重要的，没有这个分析，也就无法有接下来的产品定位和分析利润了。所以作为这个步骤里最为重要一环，小编可以教你如何做好市场调查。

首先可以运用google trend来搜索调查这个类目在市场的需求状况，热度关键词是什么，纬度又是什么。这是非常具有参考意义的。接下来可以用merchantword关键词搜索工具和google adword 来搜索这个类目中哪些具体的产品的需求量大，哪些产品是高销量低成本，值得我们去定位分析的，还可以从这个类目找出best seller、hot new release等产品进行分析，这样分析下来你就可以明确你的产品定位和制定你的产品排名目标和销售目标了。

研究完产品，我们也必需要把竞争对手的综合素质进行分析才算完整。竞争对手的分析维度比较多，可以根据自己的产品的特点和卖家的特点来自选维度，一般可以从卖家定价，市场占有率，listing优化程度，review表现，ranking表现等多方面来进行综合评估，竞争对手各项表现越专业，对自己来说相应的竞争难度也就越大。

四、好的选品也要好的运营：

对于市场需求来说，产品有自己的周期理论。我们知道新品的开发上架之后不会立即贡献大量的销售额，原因有很多，可能运营的条件还未成熟或产品处于前期准备阶段。我们也有可能一上架新品受到买家的欢迎销售量马上提高，而随着市场的不断变化，这些产品不可能永远保持良好的销售表现，会有一个自然的流失过程，但是只要保持新品的不断补充，相信你的店铺销售额增长是迟早的事情。这也就要卖家在产品运营的时候根据市场的需求不断规划以及调整，时刻保持一个产品运营的优势。也就是说好的选品固然重要，但是好的运营能力也是不容忽视的。

跨境电商产品如何选品

选品过程不可只靠个人主观判断。应该有市场调研、数据分析和各个平台的情况作为客观依据。但有一些方法论可以作为参考

1、判断目标市场用户需求和流行趋势。

世界各地区买家的生活习惯、购买习惯、文化背景都不一样， 一件商品不可能适合所有地区的买家。

比如，针对欧美市场的假发应该多以真人头发为主，针对非洲市场应以毛发或者化纤为主，因为他们的消费能力有。所以在选品之前，要先研究目标市场的买家需求，了解他们的消费习惯和流行趋势。

2、适应跨境电商的物流运输方式。

跨境电商的物流具有运输时间长、不确定因素多的特点，在运输途中可能出现各种状况，比如说天气突变、海关扣留、物联丢失，物流周转路线很长等等。不同国家和地区的物流周期相差很大，最快的3-5天送达，慢的需要1~3个月才能送达。在漫长的运输途中，包裹难免会受到挤压、抛掷等损害，也可能经历从冬天到夏天的温差变化。

所以，选品时要考虑产品的保质期、耐挤压程度等因素;由于跨境物流费用高，选品时也要考虑相应重量和体积所产生的物流费用是否在可承受范围内。

3、判断货源优势。

满足以上两个条件的情况下，还需要考虑自身是否有货源优势。对于初级实家，如果其所处的地区有成规模的产业带，或者有体量较大的批发市场，则可以考虑直接从市场上寻找现成的货源。在没有货源优势的情况下，再考虑从网上寻找货源

对于有一定销量基础并且已经积累了销售经验的卖家，能够初步判断哪些商品的市场接受度较高时，可以考虑寻找工厂资源，针对比较有把握的产品，进行少量下单试款。

对于经验丰富并具有经济实力的卖家，可以尝试先预售，确认市场接受度后再下单生产，这样可以减少库存压力和现金压力。

跨境电商的概念及特征

跨境电子商务是指分属不同关境的交易主体，通过电子商务平台达成交易、进行支付结算，并通过跨境物流送达商品、完成交易的一种国际商业活动。通俗点就是跨国之间的交易。

四大跨境电商的模式，主要的跨境电商模式有四种：M2C、B2C、C2C、B2B2C。

跨境电商选品与传统贸易选品有哪些不同

跨境电商选品与传统贸易选品区别为：交易形式不同、样品不同、批量不同。

一、交易形式不同

1、跨境电商选品：跨境电商选品主要是以零售形式交易。

2、传统贸易选品：传统贸易选品主要是以批发形式交易。

二、样品不同

1、跨境电商选品：跨境电商选品不需要确定样品，不需要定制。

2、传统贸易选品：传统贸易选品在定下产品前要和卖家沟通产品质量，需要寄样品给买家。

三、批量不同

1、跨境电商选品：跨境电商选品不需要担心资金流转问题，因为它可以选择一件代发模式，是小批量的售卖。

2、传统贸易选品：传统贸易选品一般是走大批量的单，客户肯定是要让卖家打样确认的。