C2C跨境电商平台名称,跨境电商要怎么玩?

C2C跨境电商平台名称，跨境电商要怎么玩？

做跨境电商首先你要确定做哪个市场，根据自己的产品去判断，或者根据市场去判断自己能做的产品，然后选择平台。

目前比较火的市场自然是欧美了，亚马逊是当之无愧的电商巨头，然而它比较重资产，不建议没经验的人直接上手。除此之外，还有很多平台比如wish 速卖通 eBay等等，选择合适的平台是成功的第一步。

连连跨境支付支持全球20多个电商平台的收款服务，也为中国50万家跨境卖家提供了跨境收款服务，在这些卖家中，不少有着传奇且励志的故事，其中之一为大家分享：

Cdiscount上的新手卖家，半年时间月销售额翻5倍！

2019年，在国内电商圈摸爬滚打多年的小陈觉得国内市场已经饱和，便毅然决然地从原公司离职，和4个志同道合的朋友选择当时风头强劲的跨境电商创业。与别人不同的是，他们避开了竞争激烈的亚马逊等平台，而是另辟蹊径选择了小语种电商平台——法国Cdiscount。从一开始只有5个人，到组建团队，一年的时间里，这个小而美的跨境电商公司跑出了一条与众不同的赛道。

我一直是做3C产品的国内电商，有稳定的货源。2018年一次很偶然的机会，我的一个供应商朋友接到一个欧洲客户的单子，找我帮忙做翻译。在这段时间里，欧洲客户的选款、消费习惯、风格等等给我留下了很深的印象，同时对欧洲市场的调研也让我对跨境电商这个行业有了更多的认识。

彼时我所在的国内电商公司业绩增长已呈颓势，大家都在寻找新的增长点。对行业的敏感性告诉我，是时候换赛道了。凭借过往的工作人脉，我和其他4位电商老司机一拍即合，将创业的方向瞄向了跨境电商行业。

选择亚马逊这些大平台还是深耕小语种平台，是我们创业面对的第一个问题。选择大平台固然有优势，平台流量大可借鉴的方法也多，但激烈的竞争也让我们望而却步；凭借之前做翻译看到的欧洲市场，我们决定放手一搏，将目光锁定在了欧洲小语种平台。

（Cdiscount官网页面）

我们在调研了欧洲各大小语种电商平台之后，去年年初最终选择了法国电商平台Cdiscount。Cdiscount主打电子、3C产品，和我们熟悉的产品、供应商类型都非常相似；其次，法国消费者越来越青睐中国商品，平台非常欢迎中国卖家入驻，并且提供相当丰厚的优惠政策给到中国卖家；不仅如此，平上中国卖家较少，对于新卖家有比较好的竞争优势。就这样，我们5个人开始了法国跨境电商之旅。

创业之初，大家对Cdiscount平台一无所知，不懂法语、平台规则也不甚清楚，好在有Cdiscount提供的中文客户经理为我们一一解答；同时，Cdiscount给予中国跨境电商卖家的优惠也很给力，例如前三个月免租金等，我只要做好价廉物美的产品就好。

（Cdiscount官网页面）

5个人包揽了所有的活，去年圣诞节旺季，大家本来只想凑个热闹，但没想到居然做出了爆款，当月销售额翻了5倍！回忆起突然的爆款，其实我们的做好很踏实，不管是关键词还是标题、描述等方面，都遵循平台的要求、以及搜索引擎规律操作；Cdiscount后台可以法英切换语言的系统设置，也给了我们很大帮助。

圣诞的爆款让我和团队信心大增，将团队扩大到20人，并且调整战略，将原本向工厂拿货去卖的模式转向定制化产品的品牌路线。我们要做原创型的卖家，要有自己的品牌，能把握质量源头，不能只赚快钱，眼光要放长远。

此次连连国际和Cdiscount的战略合作更是让我们坚信自己当初的选择是正确的。创业之初我就选择连连，连连的安全性和为卖家提供的服务让我们这些新手卖家少走了不少弯路。这一次连连国际和Cdiscount合作，更是让我们卖家看到了连连国际作为一家全球化公司所拥有的责任感和使命感。连连国际和Cdiscount合作，为中国卖家提供Cdiscount一键开店服务，并且还为即将入驻平台的连连卖家提供了专属福利大礼包：

1、平台月租：减免3个月Cdiscount平台月租；

2、新入仓的卖家使用Cdiscount Fulfillment服务可以免除仓储费用，时间至2020年12月31日

这一年多的创业经历让我感慨万分，很多卖家觉得小语种平台都不好突破，但是小语种平台对于中国卖家越来越友好，Cdiscount针对中国卖家，将教程、网络课程、客服模板等都已经制作成中文版本；还引入QQ、微信等中国本土社交媒体；中国卖家也可同样享受营销及数字化服务。我想用自己的经验告诉大家，小语种市场的市场潜力值得发掘。

想要通过自己的努力找到自己的生活，过一种不一样的生活，这也是我们创业跨境电商最初的动力。

入驻Cdiscount

欧洲市场在全球经济中的重要性不言而喻，一直以来都是中国跨境电商卖家着力布局的核心市场之一，想成功扎根在法国市场，率先进入赛道的中国卖家，扫码进入连连&Cdiscount一键开店即可快速入驻，卖家只需要提供：

1、公司营业执照正本；

2、法人身份证拍照；

3、公司欧元收款账户截图；

4、法人手持身份证拍照。

关注头条号，入驻CD，搜索“连连跨境支付”进入官网注册后即可申请入驻，更多平台等你来！

阿里领投Tokopedia巩固东南亚电商市场？

日前，印尼C2C电商平台Tokopedia宣布已锁定新一轮11亿美元融资，领投方是阿里。从阿里、京东、腾讯在印尼的电商布局以及各品牌商和大卖家在该市场的蠢蠢欲动上看，印尼电商市场成了跨境电商市场冉冉升起的新星；但从印尼越趋严苛的“清关条件”上看，攻下印尼电商市场，注定还是要有一场硬仗。

从数据上看，印尼电商市场确实很“肥”。据印尼央行行长阿古斯表示，2016年印尼电子商务交易额达56亿美元，增速高达78%。而据相关机构调研显示，东南亚电商市场在2016年交易额大概在160亿美元。也就是说印尼的电商总额占据东南亚市场的三分之一。值得注意的是，这个增长势头或许还会持续很长时间。这是从印尼爆发的互联网市场以及充足的人口基数觉得的。

据研究调查公司WeAreSocial的数据显示，在过去2016年中，印尼成为全球互联网用户增长速度最快的国家。在2016年年初，印尼仅拥有约8810万互联网用户，在2017年，印尼互联网用户达到1.327亿人，增长了51%。

去年阿里收购东南亚最大电商Lazada，进军东南亚。其中印尼则是东南亚市场中尤为重要的组成部分。而腾讯投资的Garena旗下东南亚电商平台Shopee也不断巩固印尼市场地位。在今年5月，Shopee高调宣布已成为印尼Play Store榜首，在不包含电子虚拟物品的情况下，其印尼日交易订单量达20万。

而对于京东来说，其在东南亚布局一开始则“all in”印尼市场。在2015年11月，京东正式宣布成立京东印尼站。不同于阿里巴巴在东南亚和南亚的投资策略，京东刚开始在当地的举措相当低调。2015年双11前夕，外媒最早披露京东推出了印尼语网站和安卓版客户端，当时平台以电子产品为主，鞋服、箱包、家居尚未开通。

此外，京东在印尼自建物流公司「Jaya Ekspres Transindo」，该公司目前共有300名员工，据京东方面透露，其在雅加达区的大部分订单已可实现当日送达。但若只有小范围的部分地区可实现当日送达，京东的竞争力还有待提高。当然，在印尼市场也有投资争夺战的发生。在此前，有媒体曝出京东一直和印尼本地电商平台Tokopedia进行谈判，预计投资5亿美金。

不过因为当地的政治原因，通关严苛，物流交通不便，电商市场很大，只是开展业务也不容易。

阿里巴巴旗下有没有不为大众所知的业务？

经过多年的发展，阿里巴巴集团早已成为一个巨无霸，但在大部分人印象中熟知的只有淘宝，天猫，支付宝等等，但其实作为一个巨无霸企业，阿里还是有很多发展已久的业务，下面给大家举几个印象比较小的业务：

一、 阿里健康

阿里健康是阿里巴巴“Double H”战略（Health and Happiness）在医疗健康领域的旗舰平台，是阿里巴巴集团投资控股的公司之一。目前，阿里健康开展的业务主要集中在产品追溯、医药电商、医疗服务网络和健康管理等领域。

旗下业务有四个：产品追溯平台、医药电商、医疗服务网络和健康管理。

二、 阿里体育

阿里体育成立于2015年9月，由马云掌控的阿里巴巴控股，新浪和云峰基金共同出资，在上海杨浦区注册成立。

阿里体育成立之初，即与国际足联达成合作，成为国际足联俱乐部世界杯2015年至2022年的独家冠名赞助商。但相比于阿里别的业务阿立体育似乎还是白纸一张没人知道它在过去一年做了什么，在体育产业的泡沫退掉之后，阿里体育就一直处于沉寂状态。

三、 阿里音乐

阿里音乐正式组建于2015年3月16日，由阿里巴巴集团旗下两款音乐服务应用虾米音乐、阿里星球合并而成。根据比达咨询2014年度调查数据显示，在中国数字音乐平台的市场份额中，阿里星球占17.3%,虾米音乐占4.6%，合并后，两者市场份额累积达到21.9%，阿里音乐顺理成章跃升为中国数字音乐行业的NO.1。

但在2016年12月13日，阿里星球宣布全面停止音乐服务。

2017年9月12日，腾讯音乐娱乐集团与阿里音乐共同宣布，双方达成版权转授权合作，腾讯音乐娱乐集团将独家代理的环球、华纳、索尼全球三大唱片公司与YG娱乐、杰威尔音乐等优质音乐版权资源，转授至阿里音乐，曲库数量在百万级以上，同时，阿里音乐独家代理的滚石、华研、相信、寰亚等音乐版权也转授给了腾讯音乐娱乐集团。

有什么优缺点？

跨境电商平台，不能盲目选，首先要理清楚自己的定位，产品，市场，然后选择平台去入驻，国内首推阿里的速卖通。

商务部统计数据显示，目前各类中国跨境电商平台企业已超过5000家，通过平台开展跨境电商的外贸企业逾20万家。具代表性的数阿里巴巴、环球资源、兰事集势和焦点科技（中国制造网）。

跨境电商如何分类呢？

以产业终端用户类型分类

1、B2B，代表性企业有敦煌网、中国制造网、阿里巴巴国际站、环球资源网。

2、B2C，代表性企业有亚马逊、速卖通、Wish、易宝( Deal extreme)、兰亭集劳、米兰网、大龙网。

3、C2C，代表性企业有速卖通、eBay等。

下面主要分析B2C的平台

新手友好-速卖通 Aliexpress

新手卖家，可选定一个平台进行单点突破，发展起来后再考虑多平台运营。为了打开销路、获得更多曝光机会，很多跨境卖家往往会选择广撒网的方式大量入驻各类平台。不过，对于资源有限的卖家或者初级卖家而言，这似乎不太现实。初级卖家往往有这样一个简单的想法，认为只要在主流的跨境电商平台全部开店，机会最大，收益也会最大。其实，专注永远比广撒网更有效率，因为初级卖家的经验、资源、精力很有限。

速卖通平台适合初级卖家，尤其是其产品特点符合新兴市场的卖家，产品性价比较高，有供应链优势，寻求价格优势的卖家，最好是供应商直接拿货销售。

品牌主导-亚马逊 Amazon

作为全球电子商务鼻祖，亚马逊对于整个世界的影响力是巨大的。中国外贸人最先接触到的出口跨境电商平台也是亚马逊，其主要市场在美国和加拿大。

如果你是做产品、做品牌的，想要直接销售给可以，那么可以使用亚马逊平台，亚马逊对入驻门槛比较高，只要你有商标，产品品质保证，拥有一个良好的目标市场，那么通过亚马逊去进军跨境电商市场无疑是最好的方式之一。

选择做亚马逊，最好有比较好的供应商合作资源。供应商品质需要非常稳定，最好有很强的研发能力。另外，建议准备入行的新手接受专业培训，多了解开店政策和知识。亚马逊店铺，流量是关键。亚马逊流量主要分内部流量和外部流量两类，类似于国内的淘宝。同时，应注重SNS社区的营销，通过软文等营销方式也比较有效果

类似国内的淘宝-eBay

作为国际零售跨境电商平台，eBay就像是国内的淘宝。与亚马逊相比，eBay的店铺操作也不复杂，开店免费、门槛低，需要的手续和东西比较多，但是平台规则对买卖双方有失偏颇，比较倾向买家。eBay操作比较简单，投入不大，适合有一定外贸资源的人做。开店是免费的，但上架产品会收取一定费用，刚开始要通过拍卖积累信誉，出订单的周期相对较长。如果遇到投诉是最麻烦的事情，所以质量一定要过关。

移动端平台-Wish

Wish主要的基于App的跨境电商平台，主要特点是物美价廉，有点像拼多多。很多产品，像珠宝、手机、服装等都从中国发货。虽然价格低廉，但是配合Wish独特的推荐方式，产品的质量也得到了保证。它可以利用智能性的推送技术，直接为每一位买家推送喜欢的产品，采用精准营销的方式，吸引了大量客户。 对于中小卖家来说，Wish的成功让大家明白移动互联网的真正潜力，现在速卖通，亚马逊等平台也纷纷推出了移动端APP。不过，Wish更偏向于信任客户，所以卖家在退货纠纷中较吃亏。

到底什么叫跨境电商呢？

1.什么叫跨境电商？

跨境电子商务是指不同国家或地区的交易双方通过互联网以邮件或者快递等形式通关，将传统贸易中的展示、洽谈和成交环节数字化，实现产品进口的的新型贸易方式，当前主流的跨境电商模式主要有：B2B（Business to Business）、B2C(Business to Customer)、C2C(Customer toCustomer)。

2.主要的跨境电商平台有哪些？

B2B模式下，企业通常是线上发广告和信息，线下成交和通关，本质上还属于传统贸易，主要是大宗货物。而B2C模式下，企业直接面向广大消费者，主要消费个人消费品，主要通过航空小包、邮寄、快递等物流方式。目前主要的跨境电商平台有：亚马逊（Amazon）、易贝（Ebay）、速卖通（AliExpress）、WISH等，主要电商消费市场在欧洲、美国、加拿大、日本。

3.跨境电商形成的背景以及成因

在2008年的全球金融危机大背景下，加之人民币升值和劳动力成本持续上升的影响，我国传统外贸行业遭受重大打击，进口增速明显下跌，很多传统外贸企业尤其是中小外贸企业纷纷倒闭，与此形成鲜明对比的是，跨境电子商务因为具备中间环节少、价格低廉、利润率高等特点，呈现出了良好的发展势头。其中的原因分析如下：

传统外贸出口，一般流程是：中国工厂-中国出口贸易商-外国进口贸易商-外国批发商-外国零售商-外国消费者，中间环节多达6个，这种模式下，外贸中的大部分利润都被流通中介获得。

跨境电子商务，流程为：中国工厂-外国消费者，直接绕开中间环节，出口商品价格可以进一步下降，提高产品竞争力。

另外，我国非常重视电子商务的发展，政府出台了一系列政策支持跨境电商行业的发展。

①2000年：代购

随着海外留学，经商，出国旅游的兴起，代购开始出现了。

②2007年：海淘

随着懂外语的人多了/英语义务教育的这批学生开始具备购买能力，双币卡开始普及，出现了海淘族，主要是海外留学生和海外华人为主。

③2014年：跨境电商

2014年称为跨境电商元年，跨境电商伴随海关56号和57号文的推出，政府层面首次认可了跨境电商的模式，中国正式进入跨境电商的爆发和快速增长期。

4.跨境电商的趋势

要弄清楚跨境电商的发展趋势，其实首先应该问一个问题，电商企业的核心能力（持续发展的能力）是什么？

做好跨境电商需要三驾马车：前端流量，中端物流，后端供应链。

4.1.前端流量：现在经济就是眼球经济，有关注度、曝光度就代表着收益，电商平台的流量是最直接反映店铺的关注度，流量是可以转化成直接的经济效益，所以说流量是前提，没有流量，所有的都是空谈。

4.2.中端物流：目前物流成本占到电商企业成本的30-40%。降低物流成本，提高物流时效，增加客户体验，将是电商行业的核心竞争力之一。

4.3.后端供应链：也就是产品供应链，从前期的草莽阶段，跟卖、钻政策漏洞等等，到现在的产品为王时代，产品的质量、品牌效应将发挥越来越大的作用。

在上述中我们提到，物流在整个跨境电商环节中，物流成本占到整个成本的30-40%，这说明物流在跨境电商贸易中，扮演着非常重要的角色，伴随着跨境电商市场的迅速发展，作为第三方物流的快递企业与电子商务平台、网商企业的合作日趋密切，包括企业处理、货件管理、服务创新、运输网络、海关通关、人力资源等诸多方面。

2014年国家先后开放上海、杭州、宁波、郑州、重庆、深圳、广州7个跨境电商试点城市，国家在政策层面上开始对跨境电商进行扶持，并且进入实质性试行阶段。目前7大试点城市都已经开始了试运行，试点城市内的跨境电商都可以开展正常报关，结汇，出口退税的相关工作，国家也可以对跨境电商的交易进行正常监管。同时跨境电商物流一直存在种种弊端，这些弊端包括配送时间长、包裹无法全程追踪、不支持退换货，甚至会出现清关障碍和破损甚至丢包的情况，而消费者希望有完全的透明度和问责制。此外，消费者最关心的问题是运输成本和交货时间。

5.跨境电商的前景

跨境电子商务是一种新型贸易方式和新型业态，具有广阔的市场空间和良好的发展前景。作为一个新生事物，跨境电商还远没有达到成熟稳定的发展阶段，跨境电商行业这两年呈现出人才荒的现象，例如在跨境电商前沿城市深圳，电商平台运营的人员工资标准底薪都达到1万以上，而且还招不到人，深圳各大亚马逊培训机构如雨后春笋般出现也可以看的出来，跨境电商行业未来的发展前景以及就业前景都是非常好的。