跨境电商平台卖衣服怎么样,跨境电商定多少比例的利润合适?

跨境电商平台卖衣服怎么样，跨境电商定多少比例的利润合适？

今年七夕情人节，可儿和小伙伴去卖玫瑰花。进价每支4元，可儿妈给她们投资了800元。我问可儿，你的玫瑰花要卖多少钱才能保本？可儿说，4元啊？4元进的，4元卖出，刚好不亏本。我告诉她，不对，最低卖8元，你才能保证不亏本。

我一个朋友去卖酒，投了5万元，进了200件酒，平均每件250元。我问他卖价多少，他说350元，每件赚100就行了，算下来也有2万多元，我说不行吧，卖500你才能不亏本。他们想当然的认为，只要高于成本价卖出，就是赚钱了，其实商业领域另有一套算法。

一般情况，卖价/进价=定倍率。这个“定倍率”是商业世界最基础的逻辑之一。

传统线下服装行业定倍率在4-6之间，化妆品行业定倍率在20-50之间。上万元的化妆品，实际上的成本价只有几百元。定倍率大于2，才能保证不赔钱。简单说，进价10元的东西，卖20，才能不赔不赚。

那么问题来了，怎么算才不亏本？毛利*销量>成本,才能盈利。这是个商业逻辑中最基础的公式（毛利=卖价-进价）

还用可儿卖花来举例子，假设可儿和她们的小伙伴纯粹义务卖花，不需要支出摊位费、人工费、管理费、借贷利息。 这样公式演变成（x-2)*200=400,x=4。

为什么要用毛利，而不是成本价？

商业中有太多的不确定因素，货品能全部销售？员工没有额外费用？借贷的资金有没有利息？做这个买卖有没有自己的时间、精力成本，生意可能是朋友、熟人帮忙的，人情要不要还？另外，还有个机会成本呢，机会成本也是成本。

现实商业中，只要一开动，钱会像流水一样花出去。因此，朋友这个卖酒的小生意，他的酒的成本是50000元，还要加上各项看得见的费用，比如运费、人工工资、差旅费、关系费用。假设是10000元，那么总成本是60000元。 正确的定价应该是（x-250)*200>50000，x=500元。卖价高于500元才能谈到盈利。知道了行业内的定倍率，大概就知道自己的进价是不是高了。比如传统服装行业，定倍率在4-6之间，同样的服装，别家卖500，而你只能卖600才能盈利，那么想想看是不是你拿货价高了。有人说渠道为王，说的就是这个道理，谁就可以低定倍率还能赚到钱。定倍率的高低要看行业，有的行业是高定倍率，比如奢侈品。50以上的定倍率。有的是低定倍率，比如廉价服装行业，定倍率能做到2。

商业基础 逻辑还是个三选二，价格、销量、成本。只能三选二，不同时间段，做出不同的权衡，取舍。

2021年做亚马逊晚不晚？

1-2万？可以！我就是投了2000美元开始做亚马逊的。

切记，做亚马逊不要觉得晚。

一句话：早入场，比晚入场要好！

当然，还有就是行动，比只停留在想象要好！

-------

写在前面：我做亚马逊是online arbitrage模式，也刚开始做wholesale

我做的模式是，美国卖家的主流模式！

也是全球亚马逊卖家中50%以上的第三方卖家在用的运营模式。

我是怎么做的！

我最早投入2000美元开始做亚马逊的，真正实际操作亚马逊的时间，也就2年多的吧（中间有一年在做另外的一个项目）。

现在，一个店铺每天的销售额1000+美元，净利润最少20%以上，好的时候能到30%。每个月的纯利润就在7-10k美元。而我花在亚马逊上的时间，每天也就2-3个小时。

这是今天的销售额。

后台显示只是美国的销售额，1622.65美元。北美三站总共是1915.88刀。

预计今天销售过2000美元应该是没什么问题了。

---------

我是做online arbitrage模式，

原理很简单，去沃尔玛或者其他平台找到打折的产品，卖下来，然后放到亚马逊去卖。fba配送模式，简单方便易操作。

举个例子：这是今天现找的产品。

当然，这样的网站非常多，打折的产品也很多！我们换一个网站看看。

购物网站上售价现在是32.22元。而亚马逊现在在售价格92美元。

核算下来的利润，这条牛仔裤的纯利在36.27元。回报率超过了100%。

这就是用最简单的方法，来做亚马逊了。

你要做的就是，花时间去找打折的，亚马逊上有利润的，让您的账户销售的产品。选品的话前期可以从服装品类开始，比较容易，利润也比较高。

先算一下笔帐吧：

2万元，也就是3000美元，用来进货的话，基本上1-2个月可以销售掉产品，进行一次资金的周转。那么扣除各样的手续费等等，刚开始，利润回报率低一些，一次周转回报率保守估算30%，那么就是3900美元。

另外一个角度，算一下：

3000美元进货，基本上进价在售价的40%以内（高于50%，就没有利润了。所以选品最起码60%off的产品才可以考虑。）3000美元的进货，全部卖掉，7000美元算。第一年保持15%的纯利润，也就是7000X0.15=1050美元。

两种算法，基本上我们可以知道：

两个月，我们能挣900-1050美元左右。虽然不算多，但是比较稳定。看起来也只是一个零花钱而已。但如果您个人没有急着用这些钱的话，也就是说，你这些钱不取出来，继续滚动购买产品，再用2个月为周期进行一次资金周转。

3900X1.3=5070美元。

如果一年，我们把库存压货和其他情况考虑在内，3000美元的本金，总共周转了6次，一年后你知道你的2万人民币，也就是3000美元变成多少么？

14480.42美元！！！！

是的，你一年将近挣了11500多美元。

我们在看看你第二年的发展

在这一年里，你已经非常熟悉亚马逊的OA模式，对各大平台购物什么的都很熟悉了。一年内的时间虽然你看起来只挣了11000美元，但这一笔资金将对你第二年的发展带来巨大的帮助。

第二年你做亚马逊的本金是14480美元，可以用来进货。你选品也会更加精准一些，我们还按照你平均进货价格是售价的40%的情况计算：

14480美元的货物，全部卖出大概销售额在36200美元。净利润20%的的情况下，你可以赚到7240美元。

那么如果你的这个运转周期能够缩短在1.5个月内，那么你的相当于一个半月挣到7240美元。

这个时候，你可以有两个选择了。你可以选择取出来，也可以选择取出来一部分，也可以选择让这笔钱继续滚动。

我是在2019年5月的时候，重新开始做亚马逊的。2020年3月，就不在去工作，只在家做亚马逊你。

我相信，只要你愿意，你也可以只投入2万人民币，用一年的时间做亚马逊，然后就可以不用再上班，每天花两个小时打理一下店铺。

那个时候你完全可以把钱取出来花。基本上每个月您能够有收益：5000美元左右的收益了。

卓天商务跨境电商怎么样？

卓天商务跨境电商很好，卓天商务shein电商平台，是主营服装的多品类电商平台，卓天商务电商负责前端设计开发、挑品、选款，以及后端销售运营工作。供应商只需看图打版，包工包料生产。模式简单，订单量充足，已吸引大批生产型供应商的加入。

哪些海外购物网站规模比较大？

正好我昨天晚上回答了一篇跨境购物的app，内容很多，所以我就直接复制过来，望见谅。

1.亚马逊平台

亚马逊目前是最大的跨境电商平台，也是出口平台销售最高的，中国国内的京东基本就是在模仿亚马逊。亚马逊对产品品质要求很高，所以里面就有那种只经营一两个产品的店铺，生意也能做的很好。

2.速卖通平台

速卖通平台是阿里巴巴集团下边的跨境电商平台。作为马总国际化的产品，已经做到了全球最活跃的跨境电商平台之一了。在中东，巴西，东欧，俄罗斯等地区市场销量还是很可观的。作为中国发布的产品，所有操作界面都有中文，对中国人是使用非常方便的。但是速卖通是用的低价格的策略。所以价格战很多。

3.ebay平台

这个平台有点类似于淘宝，主要市场在欧美地区。不过该平台的规则偏向买家，比较容易出现售后等方面的问题。它的好处是销售完钱马上就可以到账，不需要等顾客确认。

4.wish平台

目前该平台是最大的移动端跨境电商平台。主要是靠低价格来做市场，在美国的市场占有率还不错，主要销售服装，饰品，手机等产品。

以上内容是个人的一点小见解，可以参考。内容纯手机打的，帮忙看完点个赞，谢谢！！

跨境电商公司经营范围？

跨境电商公司的经营范围:经营电子商务;服装、电子数码产品、电器、鞋帽、化妆品、办公用品、纺织品、日用百货、办公用品的销售;国内贸易,货物及技术进出口。