广州跨境电商怎么搜索产品（广州跨境电商交易）

本文目录一览：

• 1、跨境电商怎么找货源

• 2、好多人都在做跨境电商，都是在哪里拿货的？

• 3、做跨境电商如何选择一个好的产品？

• 4、跨境电商选品的方法

• 5、跨境电商如何找货源，都有哪些渠道？

• 6、如何有效选择跨境电商中的产品

跨境电商怎么找货源

货源一直都是大家头疼的问题，稳定的货源能够为您带来稳定的销量和较好的评价。找货源的时候我们需要先注意以下3点：首先不能找到假货，第二，必须有稳定的货源供应，交货速度，第三，我们的货源必须有一个良好的售后制度。

对于如何找货源可以试试以下几种：

1、利用人际关系寻找货源

如果自已家或朋友有开实体店，或者和某些生产厂家有关系的，那就不用愁了。利用好自己的交际圈子，可以节省成本，产品售后也有保障。

2、做网店代理或代销

现在很多电子商务的网站上不仅有做批发，还有提供代理、代销服务的。网代比较适合网店新手，不用什么成本就能将店开起来。但是在找这类代理的时候，一定要多对比，可以先买回一两件看看。现在很多网站提供的产品质量好得让人不敢恭维！如果你代理了这样的产品，自己却不知道怎样，货物到了客户手里，有问题也是直接找我们。最后钱没赚到不打紧，却降低你的信誉。

3、去当地的批发市场

如果资金比较充裕的话，去批发市场看货进货是最直接的。这样有两个好处，一来我们可以看到商品的质量，二来自己有库存就不会出现买家想购买某件却断货的情形了。如果你能够和里面的老板混得比较熟的话，还可以拿到较低的批发价，有新货或者热销款时，他也会很乐意先告诉你的。 无论你选择在哪里进货，一定要切记，首次进货一定要多品类，同件商品进一件就可以了，如果好卖，再去进吧。

4、找到厂家合作

你需要先确定自己的产品定位，中低高，你做哪一档的产品，然后找到对应厂家的产品，性价比最高，又同时最好能够与你共同成长的厂家，当然这比较难，可遇不可求。

5、直接在淘宝上找

淘宝上有很多有实力的大卖家，其中就有提供批发或代销的。可以找他们多了解一下，看看他们的客户对产品的评价如何，如果质量和货源都比较稳定的话还是可以的。

6、各种展会、交易会寻找外贸货源

卖家可以通过参加选品展会来找寻合适自己的货源供应商。

好多人都在做跨境电商，都是在哪里拿货的？

跨境电商，进货渠道推荐有：阿里巴巴找货源、跨境分销平台找货源、批发市场

1、阿里巴巴找货源

说到找货源，应该很多卖家都上过阿里巴巴“淘货”，阿里巴巴作为一个全球领先我的采购批发平台，在2017年上线了个跨境专供板块，专为跨境卖家供货，供货商想进入这一板块，需要通过审核条件！

跨境专供板块上的货源，性价比比较高，质量有保障，服务售后也OK，且货源更适合跨境。目前女装、服饰配件、运动户外，数码家电等品类，货源还是蛮丰富齐全的！再者，上面的货源有产品描述、图片、尺码、认证等资料，为中小卖家省了不少精力！

2、跨境分销平台找货源

作为有质量保障，有价格优势的供货平台——跨境分销平台，不少中小卖家越来越喜欢从这里进货。

目前，由工厂/供货商搭建的跨境分销平台在崛起，比如环球易购的环球华品网、赛维的华成云商、出口易分销平台、红蚁智能、麦小宝、沃德实业等，都为中小卖家提供优质货源和各种便利增值服务！

3、批发市场

义乌小商品城的档主来自全国各地（答主家里是广东这边生产电子产品的），大部分都是厂家。国内主流的市场有三个。深圳，广州，义乌。这三个地方都是小商品贸易的集散地，这些摊档常常直面国外B端买家，汇聚大量的供应商，所以大部分都是一手厂家货源（毕竟铺租也不便宜）。

货源选择注意事项：

首先跨境电商货源要有保障。建议是，找口碑好的，质量高的大型厂商进行签约。虽然，这些大型厂商的货源价格相对较高，但是质量好，都是精品，也很少会出现假货的纠纷问题。

其次，在跨境电商货源怎么找这个问题上，相关的人员还提醒到，要选择稳定的商家，不能一年换一个，否则，供货上面很容易出现缺口，也很容易发生假货，或者真假参半的情况发生。最好是一直坚持一个厂家，或者多比较几个再做决定。

最后要关注跨境电商货源的售后系统。很多跨境电商在一开始只是关注跨境电商货源怎么找，却往往忽略了商品的售后，所以我们从事跨境电商时一定要注意，售后服务不能少。售后最好是有一条龙系统，有专业人员进行操作。

做跨境电商如何选择一个好的产品？

那该怎么样选择跨境电商产品呢？

以下是我结合同行整理出来的一份产品选品标准。

产品货值的高低直接影响着资金利用率，ROI等指标，产品货值过高会占用较多资金，对资金的周转的要求很高，对中小卖家而言，产品单件成本控制在300元以内比较合适，但不一定产品货值越低越好，因为还要考虑到同行竞争，货值低的产品相应的卖家也多，那面临的竞争也会非常大，所以产品货值需要综合考虑，不是越低越好。

季节性，节日性产品对卖家的综合运营能力要求较高，对于刚入行或规模较小的卖家而言，库存把控能力不足的情况下，尽量不要接触这类产品，季节性产品的销量波动容易造成库存堆积的情况，对清货能力较差的卖家而言，后期清库存是一个非常麻烦的问题。

当前而言，跨境电商卖家依旧是通过批量下单的规模效应来降低产品成本。如果产品有明显的地域性，例如只能在美国，欧洲或者日本卖，那该产品很难做到大批量下单，而且我们做跨境电商或亚马逊不止做一个区域市场，所以具有地域性的产品，谨慎选择。

在挑选产品时应选择体积适中的产品，第1个是体积过大首先运输的头程较贵高，第2个是产品的仓储费也会较高，因为仓储费一般是按立方来计算的，体积越大后期的仓储费用也越高。另外存在明显质量缺陷的产品和易碎易变形的产品不能发货，非常容易造成退货。

电商发展的趋势就是流量后期会越来越贵，获取顾客的流量成本会越来越高。选择易耗品且顾客复购率高的产品，可以有效降低我们获取顾客的流量成本。通常获取一个新顾客的流量成本是维护老顾客成本的5倍，所以维护好老顾客是性价比最高的方式，选择产品也要从这方面考虑。

和第2点提到的理由类似，目前依旧是通过产品规模效应来获得利润的运营模式。不要过分追求蓝海产品，首先蓝海产品的市场需求量较低，不容易形成产品规模效应，对产品后期的供应链及价格优化等方面不容易优化。我们可以选择产品3~5个核心搜索词去搜索，利用市面上的一些插件就能查出搜索量情况。

我们应从当地顾客的使用习惯去考虑产品的设计及使用，不能单从自身的角度或卖家的角度去考虑产品的使用范围及使用方法。很多产品使用多几个环节或包装复杂一点，就容易造成顾客的退货或差评。易操作易使用的产品，可以极大地避免这类问题的发生。

可以作为礼品赠送的产品，相当于多了一个销售渠道。具有送礼属性可以拓宽该产品的使用范围，提高产品销量。

这个是由跨境电商的属性决定的，体积越小重量越轻，产品的头程及仓储的费用也会越低，后期产品的利润率也会越高。

搭配销售可以作为一种差异化战略使用。组合后的产品定价可以更高，利润率也可以得到保证。另外当产品需要清货时，也可以搭配销售加快清货速度。

产品采购成本和运费是我们的固定开支，这方面的成本越低，我们后期的利润率也能越高，这是后期利润的保证。

可以定制化生产就容易形成规模效应，可以有效优化供应链，并降低当前产品采购价格从而提升后期的利润率。产品有迭代更新的能力，就能构建起有效的产品护城河，可以减少或降低后期同行卖家进入造成的同质化竞争情况。

解决差评问题是选品的关键，如果能有效解决顾客的痛点，那这个产品对顾客才是有价值的，而且这个痛点必须是顾客愿意为之付出相应的价格的，如果顾客不愿意为这个痛点付出相应的价格，那就是伪需求伪痛点。另外如果不能有效解决现有产品的差评问题，建议不要做，因为这类产品后期的运营难度会很高。

以上就是我整理出来的13个选品的要点，希望对你有所帮助。

跨境电商选品的方法

跨境电商选品的方法

跨境电商选品的方法，很多人都会选择做一个电商,但是不是所有人都可以在这一个圈子站位脚跟，想要出彩就需要选对产品，合适的产品才能有大的利润，下面我带大家简单了解一下跨境电商选品的方法.

跨境电商选品的方法1

一、确定商品线

组建商品线时，可以简单参考这样一个比例，规划20%的引流商品，规划20%高利润商品，也就是核心商品，其他是常态商品(补充性SKU)，互相配合。

1、引流款、 是指为了给平台或者店铺及商品带来流量的商品（利润预期在0%至1%、折扣空间可以设置在30%至50%左右，这样的话例如“黑五”这种节日可以为你店铺带来巨大的流量。

2、利润款、 顾名思义就是指利润来源的盈利商品，这类商品流量不多，但是其利润高，折扣空间可以预留5%-20%

根据平台的销售情况，不断调整优化，了解竞争对手在这些品类上的动态，关注对手的SKU变化，价格变化，随时保持竞争。

二、从品牌入手

品牌是关键的因素，好的品牌可以带来更多的.销量和关注度，甚至还可以带动店铺内其他品牌、单品的销量。所以，不能忽视品牌。若做销量，那肯定是紧盯热门类目和单品。若要稳定款和利润款，可以多关注一些冷门品类和长尾非标单品。

三、从节假日入手选品

1、情人节 、饰品、珠宝、手表、箱包。

2、复活节 、服装、美容化妆产品、园艺产品、户外用品。

3、母亲节 、时尚饰品、珠宝、手表、箱包、贺卡、消费电子产品、水上运动产品。

4、美国劳动节 、服装、美容美化产品。

5、万圣节 、体育用品、毛绒玩具、南瓜灯、Cosplay服饰。

6、感恩节 、毛绒玩具、礼品、家用电器、美容化妆品、厨房小工具。

7、圣诞节、 鞋服、取暖设备、时尚饰品、珠宝饰品、滑雪设备、电子产品。

四、从生活习惯入手

选品可以根据目标市场人群的生活习惯来选品，比如在美国，年龄在18-65岁之间的成年人大约有2亿，其中有60%的人符合户外消费者群体，针对这一广大人群，可以开发泳衣、护目镜、手电筒、帐篷灯等产品。

五、从季节入手

选品季节这块同样需要分析，冬天来临开发帽子、手套、围巾等保暖产品。夏季来临前准备迷你风扇、笔记本冰垫、散热器等降温产品。而这种产品大多都会选择提前一个月开发、上架。

跨境电商选品的方法2

1、所选的产品类别里不要有巨头品牌

刚开始做跨境电商时，你要注意选品的行业，如果这个行业内有某个品牌做到了一超多强，或者有几大巨头，那你就不要选这个行业了！因为这些产品背后都有巨头品牌在垄断，比如手机，大家买来买去就是那几个牌子，华为、苹果、小米、三星……如果这个时候进场，跟这些巨头竞争，那你就很难出头。

2、选择流量大、需求高的类型

要卖一个产品，肯定要保证市场有这个需求，如果你不知道市场到底需求什么，那么可以在现存的市场里面找。要是某种产品根本无人问津，没有什么搜索量，那你就尽量不要尝试了。

总之要尽量确保，选的产品的前三名的主要关键词每月的流量指数＞10。不知道哪里查看流量数据的话，可以借助一些跨境电商选品辅助工具，比如从Google Trends看流量趋势，或者用SellerMotor查看流量指数。

3、选择利润空间大的产品

在当今高流量成本，高运营成本的电商环境下，如果没有足够多的产品利润，你做跨境电商是坚持不了多久的。一般来说，服装鞋帽、化妆饰品、家居类、智能电子产品利润都可以。新手不一定非要追求跨境电商选品爆款，只要产品利润大，市场尚可，你就可以选择。

4、注意产品专利与版权

做跨境电商，一定要注意专利与版权问题，有些产品已经有品牌申请了专利，那么你就不能随便上架销售。如果你不顾规则，那么可能会被投诉，导致店铺倒闭。这方面你可以去Google专利网上查询，输入产品的主词，如果搜索到了专利结果，那么你就不能选这个产品了。

5、避开竞争对手，建立独立站

竞品多的时候，价格战都是不可避免的。线上搜索同一产品，不同卖家的产品价格便一目了然，如果你不想打价格战，那么不如建立自己的独立站，在你的跨境电商选品的网站里，只有你自己的商品。不懂技术也没关系，可以直接用“上线了”建站，选个模板再稍加编辑就能快速生成自己的电商网站了。

跨境电商如何找货源，都有哪些渠道？

跨境电商的货源渠道一般分为供应商或者刊登工具

供应商的渠道一般就是工厂、批发市场、采购网站、展会等方式可以找到货源。

对于需要铺货的卖家，刊登工具是个不错的选择，可以在各大采购批发网站上采集商品，直接上传到自己的店铺上，功能齐全的刊登工具还支持多个平台多个店铺一键刊登，不需要再手动添加，同时还支持语音翻译等功能

如何有效选择跨境电商中的产品

一、店铺的定位

做任何事情，没有人能够随随便便成功的。有些人在某个时候突然成功了，也是在以前所付出的积累的基础上起来的。对于做跨境电商的人来说，需要去梳理下自身有哪些优势，目前有哪些客户资源、产品资源、人脉资源等。如果以前有在某个行业有积累，可以先从这个行业入手，选择合适的产品来做跨境电商。这就涉及到店铺的定位了，需要从目标市场、目标客户需求以及经营者的个性化核心竞争力了。定位是我们做任何事情的目标和基础，有了这个我们才好延伸下去，进行深入挖掘。

二、需求分析

店铺定位做跨境电商的行业了，之后就需要针对这个行业去了解市场的需求。世界各地，不同的国家的需求不同，我们需要结合行业与国家的特点，这个国家的客户对这个行业的产品需求情况。目前国内哪些行业内产品能够与他们对接起来。因此，我们需要对目标海外市场进行需求分析，既然是分析就需要结合第三方数据信息来做，只有建立正确地数据基础上才能得出有力的证明，这些数据需要通过行业协会、行业展会等去获取。此外，还需要定期地去跟进，使得自己的产品能够海外目标市场的需求更好对接。

三、通过跨境平台确定热销产品

产品的选择，需要通过来自各方面的信息去综合考虑。目前，我们做跨境电商平台的主要有亚马逊、速卖通、wish等。我们可以在这些平台上，输入确定行业的相关关键词，在平台的搜索框会出现一些热门搜索词，通过这些词，我们再结合第三方数据工具进行分析，从而得出供参考结论。

四、浏览国外行业网站看受欢迎款式的产品

在行业网站上，聚集着专业性强些的信息，如新闻资讯、产品款式。这些行业网站也是通过对当地的消费者进行分析之后，才提供内容来吸引消费者的关注。所以，我们在选择产品的时候，可以去看目标国家相关行业网站的产品，以作为自己做跨境电商选择产品的参考。

五、借助社交媒体了解产品需求

社交媒体，聚集了大量的终端客户，社交媒体上的人气很旺，而且与我们的生活紧密相关，看看国内的微信就知道了。我们可以通过到国外的社交媒体上去来用户的习惯和兴趣，关注社交媒体的热词。可以通过在社交媒体上，了解所选行业和目标市场的对于哪些产品的品类和款式的喜爱程度。国外常见的社交媒体有facebook、twiter等。

六、借助做的好跨境电商商家

在任何个行业，有做的好的商家，我们可以去借鉴他们。在跨境电商平台，可以通过关键词搜索到一些排名靠前的榜样店铺，进入店铺之后，可以通过买家页面去研究选品的技巧，可以研究产品的标题、关键词、市场定位以及市场活跃度。可以经常去关注下这些店铺，哪些地方调整了，产品的特性，定价等等。在借鉴商家店铺的时候，需要去了解下该店铺的产品的盈利能力如何，从而有助于自身店铺在产品的选择与定价。

七、产品的分类与产品线

任何一个商铺，不可能只销售几个产品，需要选择合适产品分类、产品线。为了能够准时的给客户发货，做跨境电商需要做一些库存。但是，对于库存的把控，不同的产品，要求就不一样，因为这涉及到资金流的问题。做的好跨境电商，肯定不是什么产品都做，看见哪个产品卖的好就卖什么，而且有自己的定位。通过引流产品、核心盈利产品、常见产品进行合理搭配，同时做好产品之间的关联性，这样可以吸引潜在的目标客户，可以增加客户的粘合度。同时，也有助于占据消费者的心智。所以，对于跨境电商产品的选择，需要结合定位进行拓展，进行关联性搭建，而不是盲目地扩充。